2023年，似乎也没有变得更容易，企业的线上营销不得不面临一个被问询了很久的老问题：是否有低成本获客的渠道？是否有低成本获客的内容？

获客的洼地永远都不是均匀分布的，但获取用户的信任似乎有捷径：更便利的触达客户的方式——私域；更直接的获取信任的内容——IP。

本文，我们就先来说一说创始人的个人IP打造怎么做？

（注意了：这里我们说到的是广义的IP打造，而非狭义的抖音短视频直播）

一、什么样的创始人适宜打造个人IP

有的创始人一方面想要打造个人IP，另外一方面又非常畏惧镜头、不敢尝试，该如何解决呢？

如果打造创始人IP有助于公司获得更低成本的客户和流量，就应当去做！这是我当时的回答，同时也在这里分享给大家。

实际上，我们将这位老板的问题转化一下，这其实就是大多数老板的顾虑：

• 性格内敛、表达不畅的个体，如何在镜头前有效输出，呈现自我实力？
• 以及每个创始人都适合做个人IP吗?

那今天就来跟大家讲讲个人IP这件事。

1. 不适合做个人IP的创始人类型

从业快20年，接触了这么多老板，其实不适合做个人IP的老板大体上就这么两类：

1. 第一类：处于保密行业（如军工行业、政府大数据研发相关部门）的创业者，自身不需要渠道、客源，反而是需要保持低调。
2. 第二类：经销商（代理商）老板，辛辛苦苦打造了个人IP，结果往往可能为其他经销商代理商做嫁衣。

但是不可否认，在互联网时代，打造个人IP，是获取客户信任最有效的方法！因为获取信任最有效的方法，就是信息给予，让对方先充分了解你。

那么打造创始人IP会怎样影响公司呢？我给你分享一下我的故事。

2. 创始人IP如何影响公司

2015年，我从百度离职，回到成都。那时候离开BAT回成都的人才还非常稀缺，因此我得到了很多线上平台的关注。很幸运，有一次人人都是产品经理平台在成都办活动的时候找到了我，从那以后，我就开始了和各平台的长线合作。

经过一年时间的课程研发，我在2016年上线了第一门运营行业里面的成体系的课程《静秋姐姐手把手教你学运营》，一上线就得到了腾讯课堂的全网推广，成为了当年腾讯课堂最受欢迎互联网导师称号，这也为我后来与腾讯的进一步合作建立了深厚的联系。

从那以后，我开始被各种公司和各种市场活动平台邀请进行分享，通过活动，陆陆续续在微信上沉淀了1W多个对我的内容有吸收，有认可的学员。与此同时，我也经常在朋友圈分享对于行业的洞察，和最新的和企业增长相关的观点和见解。

在这个过程中，朋友圈覆盖的用户，在我的身上开始有了明确的标签，这些标签围绕着企业的增长、运营。而当我离开阿里，开始创业，启动自己的经营咨询公司。这时候创始人IP对于公司的影响就显现出来了。

我们公司在启动之初就获得了源源不断的客户线索，几乎每隔一段时间，都有微信上的好友主动联系我说“静秋老师，我们最近有这样一个需求，能否和您的团队做一下沟通”。

而每当我在朋友圈分享我们给客户做成的案例时，所展现出来的能力与服务，也总有新的客户会找上我，想要了解更多细节。他们或是我原本私域沉淀的客户，或是服务过的客户推荐。这样在创业初期时就已经形成了非常健康的运营闭环。

并且和所有的客户线索相比，由私域转化而来的沟通总是非常顺畅，因为他们已经在朋友圈对我进行了持续的观察，他们信任我的能力和工作态度。

接下来我们彼此需要的，就只是一个能够打开合作局面的需求和方案而已。可以说，我本人享受到了创始人IP的巨大红利。

其实，不仅仅是个人IP。所有商业经营手段的底层逻辑都在于影响决策者、使用者和对接人，让他们更倾向于选择自己的品牌进行使用，以及不断复购、持续使用。

商业的经营，就是一场品牌影响力博弈的盛大游戏。

个人IP的建设，就像是一把锋利的剑，直击决策者、使用者以及对接人的心智，让他们能够从多个维度全面、真实的认识我们。这种认识，会滋养用户的感受，在其心态上慢慢形成亲切感，使他们在面对多种竞品时自然而然地选择我们。

由此可见，个人IP作用十分重大。那么，哪种类型的创业者可以更容易、更快速地做出个人IP效果呢？

三、更容易出结果的个人IP的创业者

先给大家分享一个关于老纪的故事——

老纪，豪车毒的创始人，他们团队9个人实现了私域卖车10多亿。在运营抖音以前，老纪在江浙豪车圈已经小有名气。

当时，他在私域运营的过程中，就靠不断地做服务，仅依靠豪车毒成立时的8个客户，不断裂变，口碑发酵，达到了一年几百辆豪车的成交流水，其中他的老客户转介绍率高达90%。

经过抖音个人账号的运营，老纪IP的知名度更是大大提升，目标客源渠道由江浙拓宽到了全国。他在抖音上做了两件事：

1. 通过个人账号发布一些豪车背后成交的故事和售后的服务，吸引了抖音核心目标受众并沉淀到了微信；
2. 将微信私域的营销活动作为素材分享到抖音。“寻找老纪”的微信朋友圈活动，成为挖掘了私域运营的新玩法。

这种运营模式，使他的热度越来越高，很多视频号也开始拆解分析他的经营模式，因此给他带来了很多搜索流量，他IP的知名度也就越来越高。因此，抖音流量的加持+老纪极致的服务，才达到了上述老纪团队实现了9个人私域成交额高达10多亿的超级营销案例。

所以总结一下，容易火的体质，大致如下：

1. 第一类：创业者所从事的行业相对较封闭，外界拥有天然的好奇心，例如高精尖技。术、新能源、碳中和、水电、飞机、航空制造等领域，这种带有揭秘性质的分享，深受平台大众用户的喜爱。
2. 第二类：所从事的行业是需要展示极高的专业性，才能达成交易的行业。在打造足够专业的个人IP中，会留存到被专业能力所吸引的粉丝还有有持续观望的客户。因为客户接触并交信任是一个相对漫长的过程，而打造足够专业的个人IP可以加速这个过程。
3. 第三类：创始人自身有很多值得挖掘的话题点，比如草根逆袭；家境极其优异；自身表达能力优秀；某个领域专业能力强。例如创始人是一个老师，他和自己的学生一起创业；或者拥有某项技能，例如拍照画画等。这些特有的标签，就让个人IP展现出自己的独特竞争力。

当然也会有人想问：不善言辞表达的创始人就无法打造个人IP吗？其实不是，这类创始人也有打造个人IP的方法。

例如好利来二公子罗成，他的人设就是社恐人士不擅长言辞表达，在他的视频内容里，我们可以看到他展现的工作环境，搭配话外音，也非常成功地塑造了自己的个人IP 。

因此大家不必纠结于自己的镜头感和表达能力，只要判断和选择了这种降低公司的获客成本的方式，那么就可以开始！

二、低成本获客的创始人IP

1. 个人IP打造带来的效果

最近与创业老板聊天时，发现许多创业者普遍都会问到的问题：打造个人IP，那第一个月能够得到多少客户？

个人IP的打造就像建立信用储值账户一样，需要一步步累积信用。这是一个比较漫长的过程，获客这件事情有一个”不可能三角”：不可能同时满足 获客量大、投产比高、持续时间长。

它不像在直播间卖货那样，有优质货品驱动就可快速转化；也不像以不断切中大热点，使用多账号布局大力出奇迹的爆红账号。

我们既然选择以个人IP这条长期稳定可持续的获客路径，就要放弃短期不切实际的马上就要拿到业绩结果的幻想。

也许有偶然，能够快速得到结果。

创业者就应该永远假设我们不是幸运儿，抛开运气，然后以更稳定的心态和持续的输出，收获果实。

通常情况下，在sop标准下去打造个人IP，起号就能够预见性地见到效果，但不可否认，在打造的过程中，运气、平台流量的扶持和天然资源等因素都可能影响最终效果。

但只要开始做，就一定有效果。

在这里可以还是给到大家一些IP打造数据的参考值：

• 在抖音平台，我们之前的陪跑的不少创始人的账号，两三千粉丝就开始形成转化。
• 在微信私域平台，也有一些创始人在我们陪跑下，持续输出深度思考内容的公众号，阅读量两三百，但是客户线索就能获得二三十。
• 在小红书平台，我们陪跑过一位珠宝行业的创始人，在发布了30多条内容后，粉丝不过300多，但一条内容达到3000浏览后，就为她带来了日均30多笔新订单。

我们不会是那个一开始做，就会客户爆炸的幸运儿，但坚持就一定能看见结果。

创始人的IP建设如果有一个必然的准则，那么这个准则一定是，坚持。

干就对了，然后坚持，结果往往比你想象中更好。

2. 客户什么时候会转化

客户从认识你，知道你在干嘛，到产生兴趣并发起咨询，这需要一定的时间周期。

不同行业的周期也会有所不同，就我所从事的运营增长咨询行业来说，有很多咨询客户在我的朋友圈里躺了两三年之后才向我发起咨询。

这就是因为咨询需要长时间的客户教育，才能最终完成客户转化！

所以持续的输出内容、塑造个人IP，本质上就是一个客户教育的过程。而支撑客户教育的背后就是优质内容的持续输出。

这里给大家分享一个关于内容输出的AIDA模型。

在内容输出的过程中，会反复影响着创始人IP的建设。这种建设需要有节奏地反复强调。

以达到不断影响客户，让客户相信我们是一个踏踏实实做自己事情的匠人，同时也展现出我们是个热爱生活的创始人。

因为只有一个活生生的人，才是可建立联系的人。

三、创始人IP打造的常见的几个坑

在实现打造创始人IP的过程中，也有几个极易踩的大坑：

1. 刚开始，就盲目追求快速见效

很多创始人都会陷入这个坑，心中没有合适的预期，不知道应该按照什么样的节奏和目标去实现效果。

其实，我们可以通过锚定效果预期来确定进展情况：

• 例如，在朋友圈沉淀了很多老客户，那么发十条左右的内容来打造IP，就会开始显现效果转化；
• 从0开始在小红书平台上做，通常需要一个月左右的时间才能获得100个以上的粉丝，超过100之后，才会开始有线索转化；
• 相应的，抖音平台需要的时间也是一个月左右，达到1000个粉丝后，会开始有线索转化。

只是从小红书和抖音平台去打造个人IP，所投入的成本不同：

• 例如，在抖音上录短视频，就需要老板投入较多的时间出镜；
• 但如果是在小红书上图文内容为主，就可以把更多的工作交给团队完成。

2. IP打造初期，就让全体员工点赞

在小红书和抖音平台上，让全体员工点赞会造成一个问题：会使得账号的粉丝画像和群体，与员工画像匹配。

那在接下来的推荐算法中，会将此内容推给与员工画像相似的用户，但实际上我们的客户群体与员工画像不一定相似。

所以在初期的30条内容，不建议手动干预运营行为。

做账号是一套测试逻辑，测试：

1. 标题
2. 封面
3. 适合IP的表达风格
4. 适合IP的氛围感
5. 适合IP的节奏感
6. 和IP更匹配的话题选择
7. 更喜欢我们的用户画像大约什么样

测试出答案后，再开始使用大规模的运营手段和市场投入来提升账号的孵化进展。

当然如果咱们是“人民币玩儿家”，带着大量资金入场，那么打法又有所不同。

3. 聊组织、管理、情怀，但没转化

这类坑比较常见，许多老板什么问题都会归因组织。在视频中谈论组织管理、情怀、兴趣爱好等内容，却很少聊业务。

然而，这样的内容一方面太泛，匹配的用户群体不够精准；另外一方面，这样会导致内容向业务形成转化时极其困难。

实际上，在平台或者朋友圈中，有几个非常重要的锚定规则。在传播学中，面对所有被传播的对象，人们只能记住单一的信息。

因此对于个人IP来说，内容维度越多，越会让人难以记清楚！

所以在打造个人IP时，无论是在朋友圈、公众号还是其他平台，都要考虑到当下需要转化什么样的核心客户群体，以及他们关注的标签、信息和痛点。

将这些问题成为我们选题和内容中高频出现的关键词。这样在面对客户群体设计内容时，就能够成为业务形成转化的关键触点。而不是一味地追求曝光量和点赞量，刻意寻求与业务并不相关的热点话题。

毕竟创始人打造个人IP的目的不是为了曝光，而是为了实现业务转化。而刚开始做个人IP时，我们到底是要做流量，还是要做好企业老板，这往往让我们陷入困惑和纠结。

这先按下不表，在这篇文章里，我们重点探讨的始终是创始人IP如何打造。

4. 面对镜头内敛，但面对员工能放得开

这是一个很正常的现象，不是所有人都具备镜头感，能够适应镜头。

面对这样的状况，其实也有很多种不同的处理方法能让老板能放松自如的面对镜头。

• 例如，把老板置身于他的高光时刻。如果老板特别擅长开会，我们可以在开会的场景下通过不断向他提问来展现优点；
• 如果老板擅长一对一沟通，我们可以让老板处于一对一沟通的场景下被提问；
• 如果老板不善言辞表达，可以提前梳理清楚文案和故事，然后以话外音的方式配合精致感的画面来体现内容的价值。

5. 精致妆容，高清摄像头出场

越是精致、准备齐全，越会给人一种不够真实的感受！无论是抖音还是朋友圈，记录真实美好生活的内容才是最重要的。当然美妆博主除外。

其次，过分准备也是在浪费不必要的成本。在打造IP初期，找准创业者的定位、客群，在产品转化逻辑相对清晰的状况下，持续输出真实、有意义的内容比一条精致的内容更重要。

如果过分准备会让这件事情晚开始一周甚至一个月，那么就不要做。

因为跑通自己的定位和用户之间的关系才是起号第一阶段最重要的事！粉丝量、用户量上增后，之后可以再选择将内容变得更精致。

那么IP定位和用户之间的关系怎么找？我们这里给大家提供一个工具。

而在朋友圈打造IP的核心就是通过输出我们的态度、生活方式和观点，从中来体现价值观。关于朋友圈的输出内容类型，我们也有一个建议给到大家。

除此之外需要特别注意的是：IP输出的标签，一定要符合自身特质，毕竟伪装出来的那个自己，很难长时间坚持。

咱们别抵抗人性。

6. 朋友圈三天可见，没有内容

建议朋友圈不要设置三天可见，这会影响精准客户对创始人的了解。

打开朋友圈，至少让客户能够看到20至50条信息，客户才能够更全面的了解你。

一个真正需要转化的客户，需要更多维的了解你，包括专业度、服务态度、价值观、交付标准和相关案例等内容。这些内容就需要通过碎片化的方式，不断向客户传达信息，最终促成交易。

7. 过分关注视频点赞

这也是一个很重要的误区，点赞并不是转化的关键要素，有时高点赞的内容反而没有太大的转化效果。

一个常见的现象：在朋友圈中发与生活相关的内容，会收获很多点赞；一旦发与业务相关的内容，点赞量就会变少，但这条内容会激活客户来主动找你聊天。

他为什么不点赞、不留言，而是直接找你聊？是因为这条内容真正激发出了他的转化动力。他迫切地想要直接发生沟通。

当然点赞也容易让朋友圈的同行看到，所以你懂了吧，哈哈。

所以我们不必过分纠结于点赞数，在整个IP打造的内容规划中，由60%-70%的高点赞内容和30%-40%的高转化内容，共同构成一个有变现能力的创始人个人IP。

8. 不做直播和连线

直播与连线对于短视频账号来说是非常重要的流量来源，不做会失去很多流量机会。因为对账号权重的评估，一般由三个要素构成：

• 电商变现的能力
• 短视频发布的质量和稳定性
• 直播的流量和稳定性

不做直播连线，就会损失一部分的流量机会，因为直播用户和短视频用户，并不完全是同一波用户。直播用户停留时间更长、更为精准，转化率也更高，可以说直播就是一个直接的转化场。

我们陪跑的很多金融行业的直播间，转化率都非常高，可以达到百分之十几的转化率。

所以直播间是我们经营核心客户群体一个非常关键的场域，可以让我们与核心客户群体形成高频互动。

当然，这里又存在一个问题：如果创始人不擅长在镜头前表达，那么直播该怎么做？可以采取两种方案：

1. 第一类：在直播间连线、访谈其他人，尤其是老客户，让老客户在直播间讲述自己的案例，协助转化新客户。
2. 第二类：匹配一个直播型的主播，让老板在旁边作为发言人，由活跃的主播来引导互动，减轻老板压力。

前者更适合To B端的创业者；后者就更适合To C端零售相关业务的创业者。

9. 做3个月歇3个月

这就是典型的“三天打鱼两天晒网”，大家都知道这样做不对，但是还是会这样。

嘴巴知道，身体诚实。

10. 起号的团队3个人：拍摄+剪辑+运营

有很多老板问我，如果要做短视频直播，起号阶段的团队怎么搭建？是否要配置剪辑、拍摄，以及运营人员？

从两个方面来考虑：

1. 一方面，老板也不清楚能否短时间内就能招到合适的人；
2. 另一方面，这个阶段的搞定关键工作——设计好自己的个人IP。只有基于人设定位，产生标签库和选题库，再产生大量内容，才能有效呈现给客户。

在这个阶段，运营工作优先级较低。

因此，内容应该是以老板的认知产出为主体，拍摄也应该跟随老板的想法去实现。（注意：手机和账号最好由老板自己掌握。）

所以我建议：初期可以找一个外部团队来做剪辑，快速把工作做起来是第一要素，等事情走上正轨后，再组建团队也不迟。

这时团队已经有一个业务基本盘，对于招来的团队成员来说，不论是稳定性还是参与度，都更有保障，相对来说，也更容易产生业绩结果。

11. All in 抖音

能够打造个人IP的平台有很多，例如朋友圈、小红书、抖音、视频号等。但从近几年来看，朋友圈是打造个人IP的必然选择，因为在不同平台获取的客户最终都需要引入微信或者企业微信进行更长期和深度的孵化。

想要客户转化更容易，私域成为了必然选择。

而私域要做好，朋友圈的IP打造是让私域和公域更丝滑转化的粘合剂。今年已有很多大网红开始投入资源打造私域。

除了抖音以外，小红书也是选择之一，因为在起号阶段，小红书相对简单，更容易获得产出结果。不过小红书的客户群体有些限制性，更适合美容、生活等相关行业。

所以，真正的低成本获客，抖音不是唯一的选择。如果我们的资源、精力极其有限，那么最好从朋友圈开始打造！

不同于裂变，转介绍即指老用户带来新用户的行为，这种获客方式建立在前者对产品/服务相对满意的情况之上。那么，如何定义老用户？如何激励老用户参与转介绍活动？本篇文章里，作者结合实际经验，总结了在线教育利用转介绍实现低成本获客的方法策略，一起来看一下。

在分享之前咱们先来了解一下转介绍与裂变的区别。

转介绍：通俗来说，转介绍就是老带新，通过老用户带来新用户。一般老用户指体验过产品/服务，对产品/服务有一定信任的用户，在线教育一般指付费用户；新用户一般指是注册用户或者没有报名过体验课的用户。

裂变：裂变是一个比转介绍更宽泛的行为，只要一个人可以带来另一个人/多个人，都可以称作裂变；对待参与双方没有要求，目的是带来更多的流量。

总结：

1. 裂变包含转介绍，裂变是老带新+新带新，主要是利益驱动，转介绍是老带新，本质是信任驱动。
2. 裂变是利用流量带流量，是流量思维打法，而转介绍是对用户进行筛选，是转化思维。

接下来我将从项目背景、执行过程、经验总结、心得体会四个方面分享一下我做转介绍的一些经验，不一定对，大家可以一起交流探讨（出于公司要求，接下来的分享中不能公开某些数据和图片，请大家谅解，但根据提示，相信大家都能get到点）。

一、项目背景

经过3个月的探索尝试，任务宝裂变已经基本成行，并且取得不错的成绩，占比业务总流量xx%,由于任务宝带来的用户成本低，转化也高于大盘，部门决定加大对裂变的投入，以求获取更多的lesds。

一方面对任务宝裂变持续迭代优化，保住基本盘；另一方面，我们决定启动一种新的获客方式：转介绍。因为当时我们的付费用户已经达到x万，并且有产品技术支持，具备启动转介绍的条件。

补充说明：业务模式是前端通过免费的课程引流，然后通过「社群+直播大班课」的模式转化高价年度会员，最后在会员服务期间再转化金融服务（保险+基金+券商等）。

二、执行过程

相比从0到1做任务宝裂变，转介绍容易很多，因为这俩之间很有多相通的地方，本次我还是用老办法：快速学习——确定打法——小范围测试——找到关键数据指标——持续迭代优化。

1. 第一阶段：快速学习

当时关于转介绍学习这块，主要是在人人都是产品经理、微信公号看关于转介绍的文章和做案例拆解。拆解了VIPKID、火花思维、豌豆思维、斑马AI课、瓜瓜龙、叽里呱啦等产品的转介绍活动案例（听说VIPKID转介绍leads占比 60%，豌豆和火花转介绍leads占比80%），通过看文章和拆解案例了解到目前主流的转介绍方式有邀请有礼、分享有礼、拼团。

2. 第二阶段：确定打法

当时通过看文章和案例拆解，对这三种玩法的理解如下：

邀请有礼：邀请一定人数完成指定的动作，给予奖励，一般激励的是结果，可针对付费用户和非付费用户，具体的可以根据业务决定。

分享有礼：分享指定的素材到朋友圈，截图上传审核，激励的是用户行为，考虑到ROI，一般只针对付费用户，且是正价课付费用户。

拼团：和电商拼团不同，在线教育的拼团限制了参与用户条件，一般是老用户发起拼团，只能邀请新用户拼团，且拼团的商品主要是虚拟小课。

相比于前两者，拼团还有一个优势就是给用户的感受不一样，拼团是利己+利他，邀请有礼+分享有礼一般是利己。

转介绍的方式有三种，我们根据团队的人力和资源评估，先做邀请有礼、拼团、分享有礼。评估的时候用的是ICE模型：

• Impact-影响范围：能够覆盖的用户规模，做出多大贡献；
• Confidence-自信程度：有多大信心把它做起来；
• Ease-难易程度：实现的难度，包括开发成本、运营难度等。

通过对其影响范围、自信程度、难易程度的评估打分，各维度最高分5分，最低分1分，分别评估，最后计算活动总分，判断优先级：

• 影响范围越大，评分越高；
• 自信程度越大，评分越高；
• 难易程度越低，评分越高。

总分相同时，自信评分高的项目优先，若自信评分仍相同，难易评分高的项目优先。

3. 第三阶段：小范围测试

相比于任务宝裂变，转介绍简单很多，在做之前就有很清晰的思路，小范围测试一共经历了4次。

第一次上线的是一个单阶梯的邀请有礼活动，有三个奖品，成功邀请3个人就可以选择其中一个，前期为了带来的用户足够精准，限制了只有正课用户才能参与，活动上线之后，在公号进行了模板消息推送了1万人，带来了246人，分析可能是奖品吸引力不够。

第二次活动为了控制变量，只是把第一次的是理财书换成小米礼品，在公号进行了模板消息推送了1万人，带来了648人，K值有1.2，一周后拿到后端转化数据，转化也没有问题。这个数据当时我们非常满意，后来就全量推送了，带来了1500多个leads。

为了能带来更多的leads，考虑到我们正课用户较少，即使全量触达，能带来的量有限，再加上随着存量的消耗，现有产出还会下滑。

基于这样的背景，我们把活动开口进一步放大，把体验课未转化用户也放了进来 ，带来的leads翻了1倍。

但是ROI低于1（底线是1，合理是1.5以上），后来我们把活动开口取了一个中间值：正课用户+体验课完课用户，因为未转化的用户里超过60%都是没有完课的，也就说没有体验过我们的产品；相比只是针对正课用户，带来的leads数量增长了，后端转化也没有问题。

补充说明：后来通过活动数据分析发现，影响转介绍带来的新用户转化原因两个：活动奖品和活动开口。

如果活动奖品与业务的相关性弱，选择体验过产品/服务的用户，比如付费用户；如果活动奖品与业务的相关性强，对于参与用户就不用过多限制；可以针对不同的用户，设计不同的转介绍活动。

4. 第四阶段：找到关键数据指标

由于之前做任务宝裂变的经验，找转介绍关键指标轻松了许多，因为裂变包含转介绍，关键数据指标可以说几乎是一样的，只是具体的定义和算法不一样而已。主要有种子用户参与率、分享率 、新用户转化率、任务完成率、K值（拉新系数）、ROI。

当然，如果你之前没有做过裂变，可以通过多场转介绍活动数据明细对比得出。

• 种子用户参与率=点击邀请按钮（生成邀请海报的老用户数）/进入活动首页的老用户数；种子用户参与率越高，说明奖品对老用户吸引力越大。
• 分享率=邀请海报扫码数大于0的人数/ 点击邀请按钮（生成邀请海报的老用户数）；分享率越高，说明奖品对用户的吸引力越大。
• 任务完成率=完任务的人数/分享人数，任务完成率越高，说明奖品对用户的吸引力越大，同时也说明邀请门槛设置合理。
• 新用户转化率=报名体验课人数/新用户扫码人数，转化率越高越好。
• K值 = 新增用户 / 种子用户；K值越高越好，一般高于1效果会很好。
• ROI=GMV/成本，ROI越高越好，越高说明越可持续。

找到关键数据指标，其实也就找到对应的关键环节，比如影响种子用户参与率的有奖品、转介绍开口、触达等；影响分享率的有奖品、分享路径等；影响任务完成率的有奖品、邀请门槛设置等；根据以上可以得出决定一场转介绍活动成败的4个关键环节有：转介绍开口、转介绍激励、转介绍产品设计、转介绍触达。

5. 第五阶段：持续迭代优化

经过前期的测试，找到了关键数据指标，接下来要做的就是持续迭代优化，提升关键数据指标，让关键数据指标达到一个满意且稳定的水平，从而提高产出。

比如：

1. 比如更换奖品，增加奖品的吸引力，提升种子用户的参与率和分享率；
2. 比如更换活动玩法，提升提升种子用户的参与率；
3. 比如优化邀请海报的设计样式，提升新用户的转化率；
4. 比如通过销售、正课服务侧人为触达，提升触达效果，提升种子用户参与率；
5. 比如与分享有礼结合，提升用户的分享频率，从而提高产出。

1）分享有礼

邀请有礼激励的是结果，分享有礼激励的是用户行为，给用户确定的收益，提高用户的分享动力，让用户去做分享动作。

邀请有礼和分享有礼是一套组合拳，分享有礼目的是提高分享频率，如果用户通过分享海报报名体验课，用户还可以获得邀请有礼的奖励；一般为了控制成本，分享有礼主要针对正价课用户。

2）老带新拼团

由于邀请有礼是一种纯利己的方式，只是邀请者得奖品（体验课中的奖品不算），有些用户内心是有分享压力的，会让自己的朋友觉得邀请我只是为了得奖品。

然而拼团是一种利己+利他的活动玩法，你得我也得，毕竟大家好才是真的好嘛。如果上了拼团玩法，这也就意味部分不参与邀请有礼的用户可能会参加拼团，从而也就提高种子用户的参与率，也就提高了老带新的比例。

当时市面上拼团做的比较好的是VIPKID、豌豆思维、火花思维、斑马AI课等，调研后发现他们主要是用虚拟小课进行拼团，且都限制了只能新用户参团。

VIPKID、豌豆思维、火花思维由于他们是电销模式，他们获取leads的方式是在拼团前让用户留下手机号；斑马AI课是社群训练营转化模式，他们通过留手机号+关注公号的方式，将用户沉淀在公众号，然后通过客服消息转化体验课。我们和斑马一样，同属训练营转化模式，但是斑马AI课中间经过一个流量池沉淀再转化体验课，路径太长、流失较大。

后来我们就将拼团成功的条件分成两步：付款且加班主任好友，但是这个好友不是拼团课程的好友，而是体验课班主任的好友，用户付款那一刻，后台自动下单一个体验课，同时分配班主任，用户付款之后就可以添加体验课班主任的好友，新用户需要加体验课班主任好友之后才算参团成功。

我们之所以这样做的原因有两个：

1. 缩短路径，减少流失。
2. 小课与业务主题强相关，带来的用户比较精准，转化不会出问题，参团的人是新用户，体验课对于他来说也是一门新课，新用户同样需要，关于用户理解和体验的问题，可以通过拼团时把体验课也包装进去来解决。

在这里解释一下主要用小课的原因：出于成本和用户精准度考虑。

成本：比如一个3人团，邀请2个人参团，单个奖品成本是30元，拉新成本就是45元=3*30/2（如果是邀请有礼，邀请2个人，拉新成本是15元）

用户精准度：相比小课，实物与业务的相关性更弱，新用户奔着实物奖品来的可能性更大，精度度也就下降，后端转化低，ROI无法打正，不可持续。

总结：这种形式的拼团其实本质和邀请有礼一样，但是给用户的感受不一样，因为邀请者和被邀请者得到东西是一样的，说得深一点就是分享动机和分享助力的问题，用户想要这个奖品产生了分享动机，但是只有他自己得好友不得变成了他的分享阻力，最终他就放弃分享。

关于拼团这种玩法就先分享到这里，拼团还有很多其他玩法，后面有时间专门写一篇来分享。

三、经验总结

1. 转介绍开口

转介绍开口：说直接一点就是哪些人能参与你的转介绍活动，也就是定义“老带新”里的老用户。

所谓老用户，一般是对产品/服务有较高信任度的用户，至少也是体验过产品/服务，比如正价课用户、低价课用户、体验课用户等；结合自身业务情况，根据用户对产品的信任度，从高到低开始，具体到达哪个度，只有实际测试才知道。

2. 转介绍激励

转介绍激励解决的是用户出于什么动机去参与转介绍活动，一般分为内在和外在的，今天主要跟大家分享一下外在激励，也就是给用户发奖品激励。

奖品一般分为两类，

1. 与产品关联性较高的奖品，比如课程、资料包、课程优惠券等，用户参与活动获得之后会在产品内完成使用，提高用户的活跃留存。
2. 与产品关联性较弱的通用奖品，比如常见的红包、实物礼品等，更具通用性和价值感，用户获取第二类奖品的动机更高。

3. 转介绍产品设计

活动主题：一个好的活动主题+罗列的奖品图，可以大大吸引用户眼球。

活动规则：写清楚活动时间、哪些人能参与、奖品如何领取、奖品什么时间发放，记得一定要加上刷单相关的处理措施。

奖品排列：如果是多阶梯，每阶梯多个奖品，建议每排奖品不要超过3个。

邀请记录：邀请记录一定要放在一个明显的地方，方便用户查看。

邀请按钮：建议设计成固定在最下方，且设计成动态，吸引用户点击。

分享路径：在不影响用户体验的情况下尽可能的短，比如邀请单张海报，点击邀请按钮就直接弹出邀请海报，不需要再点击才能生成。

分享形式：如果链接和海报需要二选一，建议选择海报，我们希望用户的分享的场景是朋友圈。

分享海报：邀请海报直接关乎新用户的转化率，非常重要。

• 课程包装：价值量化，让用户有感知；价值外化，让用户有获得感
• 设计色调：建议以红、橙、黄等暖色系为主，用户有点击冲动
• 海报主题：字要够大，显眼突出，能够抓住用户眼球
• 信任背书：品牌LOGO、头像和昵称、讲师照片
• 紧迫感：价格锚点、限时限量
• 短期利益：扫码就送、免费领取

新用户参与路径：以最短的路径让用户进入销售池，如果是电销，最重要的是手机号，如果是社群转化，最重要的是加好友/入群。

参与门槛：新用户完成指定行为，老用户才可获得奖励，新用户行为路径——般划分为报名——加好友/入群——到课——完课——购课，越靠后对用户的门槛越高，要求的邀请人数也就会越少。

转介绍方案设计：一种是直接奖励实物，但是用户只能参与一次，奖品无法累加；另外一种是奖励积分，然后积分兑换奖品，好处是用户可以多次参与，另外不用多次开发，每次在积分商城更换奖品即可；为了降低用户的参与门槛和提升新用户的后端转化，可以采用积分兑换的转介绍方案，比如用户报名得10积分、加好友得20积分、到课得50积分，分阶段奖励。

4. 转介绍触达

转介绍是老带新，要想提高带来的新用户，就得促进老用户分享，在分享之前用户需要知道这个活动，如何知道呢，推到他们面前—转介绍触达，可以说是最重要的一步。

一个新用户大概会经历：了解-体验-购课-上课-完课-复购的过程。

首先用户看到体验课广告，然后报名体验课，加体验课班主任好友，为了上课方便，一般会推荐用户关注公号或者下载APP，这个时间一般在14天以内。

上完体验课之后，部分用户会购买正课，加正课班主任好友，进入正课服务期，正课老师一般也会推荐用户关注公号或者下载APP，这个时间一般在14天以上。

学完之后如果非常满意，还会选择续费，延长服务期。

根据上面的梳理，触达渠道有：正课班主任、体验课班主任、APP、公众号。

关于触达渠道的效果：正课班主任>体验课班主任>APP>公众号。

• 正课班主任：转介绍的主力军是付费用户，班主任手里是公司付费用户的主阵地，由于长期服务，跟用户之间有较强的信任，是转介绍触达最优的渠道，这个渠道贡献占比70%左右。
• 体验课班主任：体验课班主任手里有大量的非付费用户，虽然质量不如正课用户，但是量级较大，渠道贡献占比20%左右。
• 公号和APP：好友1对1的触达效果高于公号和APP，这个不用说，是个共识，下载APP的决策门槛较高，一般是对产品有较高信任度的人；用户质量高于公众号用户，这两个渠道贡献占比10%左右。

APP和公众号一般是集中触达，比较好操作，这里重点说一下如何驱动正课班主任和体验课班主任触达转介绍活动。

正课班主任：把转介绍作为业务考核指标。

正课班主任的业务目标是在服务好用户基础上实现更高的完课率和续费率，本质是服务。只要服务好用户，再加上一些续费手段，续费率自然不会低。

转介绍活动可以说是提供给用户的一种权益，可以作为正课用户服务的内容之一，把转介绍作为考核正课服务工作的量化指标之一也说得通。

体验课班主任：转介绍带来的新用户归属在自己名下。

体验课班主任的核心目标是卖课，他们个人的收入与GMV直接相关，触达转介绍活动免不了要给用户各种解释，肯定会占用体验课班主任的时间，如果不能和体验课班主任的收入相关，他们没有太多动力去做转介绍的触达。

转介绍带来的leads转化一般高于大盘，通过自己触达带来的转介绍leads自动分配在自己名下，自己能有更高GMV，拿更多的提成，自然而然也就主动去触达了。

做好正课班主任和体验课班主任侧转介绍触达主要靠培训和打样。

培训：让参与触达的人对活动非常了解，可以每次活动开始前进行统一的培训答疑。

打样：让一个或者多个人先做出成绩，让其他人看到，这个不是活动设计本身的原因，是我自己的原因，前期可以通过资源倾斜的方式打样，比如把某个公共渠道用他的渠道码，带来的用户都在他的名下，做这个需找个靠谱的人，事先沟通好，不要露馅。

固定曝光入口：公号菜单栏、APP个人中心、课表目录页等。

刚才我们分享都是手动触达和固定曝光入口，接下来我们来分享一下自动触达的方式。转介绍里面有个关节动作是分享，分享需要考虑3个条件：分享动机、分享阻力、分享场景。

分享动机通过激励解决了，分享阻力通过活动形式和分享路径解决，分享场景就是找到一些非常适合用户分享的场景，这些场景也是我们自动触达的点。

关于找分享场景，主要基于用户生命周期或者用户行为路径来寻找。由于我们业务是零转高，没有低价课用户，主要是体验课用户和正价课课用户，分别对应的几个关键分享场景是：报名体完验课、体验课完课、体验课作业提交、报名正价课、正价课完课、正价课作业提交等。针对以上场景，可以通过弹窗/浮窗的方式来曝光转介绍活动。

四、心得体会

1）好的产品/服务质量是转介绍的前提，如果产品/服务太差，转介绍做起来很难。

2）转介绍的本质是信任，首要目标是leads的质量，然后才是leads的数量。

3）做好转介绍的关键刺激用户分享，重点研究用户的分享动机，分享场景，分享阻力。

4）转介绍是一种非常依赖产品增长方式，需要具备一定的用户资源和产品技术资源才能启动。

5）邀请有礼激励的是结果，分享有礼激励的行为，二者有机结合，可以提升转介绍的效果。

6）转介绍活动的频率不要太高，建议最短间隔不要低于2周，长期来看，每月一次用户体验会比较好，分享有礼刺激的是用户的分享行为，本质是一个产品功能，重点是培养用户的分享习惯，每周一次会比较好。

好了，关于任务宝裂变，本次就分享到这里，希望对在做裂变路上的你带来一些帮助，下篇文章给大家分享另外一种裂变方式：拼团。

作者：在路上的田先生

来源：在路上的田先生

疫情之下，在线教育的市场投放成本节节高升。对于本来就低毛利的在线教育来说，如何更低成本获客就成为了一个重要的问题。其中，从微信社交获客的人人教育分销平台是大多数商家首选的运营渠道。本文作者从概念、形式和利弊三个方面对教育人人分享展开了分析说明，与大家分享。

进入2020，越来越多企业加入线上教育淘金热，流量获取的难度越来越大。对于在线教育机构而言，如何快速高效的获取流量，成为了市场和运营人的一大难题。

一般而言，一家在线教育公司常见的获客渠道有以下几种：信息流投放、微信生态获客、其他渠道（线上、线下）等3种形式，微信生态作为目前社交流量最大一块，从2019年开始爆发出了巨大的势能，作为微信社交获客的人人教育分销平台成为各家在线教育机构必争之地。

对于一家在线教育企业而言，教育人人分销到底是什么？人人分销目前主流有哪些形式？人人分销的利和弊都有哪些？

一、教育人人分销到底是什么

教育人人分销平台的起源是社交电商，也就是分销产品赚钱的模式，核心的关系链路里面有3个重要的角色：

1. 平台方：负责召集分销人，对接产品方，
2. 分销人：参与平台的产品销售，获取利润
3. 产品方：提供产品的人

社交电商是早期微商更高级的一种形式，是基于微商的模式进行合规化、工具化、公司化，核心是利用一般用户的社交关系链，帮助产品方销售产品，给普通用户获取利益，是一种典型的组织关系改造的案例，例如云集、贝店等。

教育人人分销依然一样，那就是某个公司以某种名义发起一个教育推荐的社交分销教育品牌，教育分销平台方负责招募教育品牌方和分销人，分销人为分销平台招募更多的优质课程分销人，教育企业在分销平台方获得更多低客单价的体验用户，因为交易链条的直接打通，分销人直接获得利益，教育企业获得更低成本的体验客户。

• 平台方：负责召集分销人，对接教育产品方，
• 分销人：参与平台的产品销售，获取利润
• 教育企业：提供教育产品的人

作为教育企业获客的一种形式，并且是人力密集型的行业，既存在获取成本的优势，当然也存在获取客户的质量风险，我们来看一看人人分销平台获客的产品形式和获客的风险。

二、人人分销平台获客目前都有哪些形式

在线教育产品从最早的VIPKID一对一开始，一直使用的是形式是0元学，随着在线教育获客市场的变化以及销售形式转变为社群训练营，开始逐渐出现了免费-低客单价-低中客单价的产品，各种产品各有不同的获客路径，成本和结果也各不相同。

弈梵在调研的时候发现，某些AI启蒙产品，售价199元，在超过50家分销平台销售，并每月有十分稳定的销售额，据各家分销平台透露，有些单品上架出来后，一天售卖都超过2万单，营收超过600万。那么到底教育分销平台都有哪些产品模式呢？我们分别来看一看。

1. 低转高获客的产品模式

低转高获客的产品模式，顾名思义就是客户是参与教育品牌方的直接转高客单价产品的课程，是直接获客型的产品。目前在教育教育分销平台上，主要存在以下几种获客产品：0元免费学产品、9.9赠送实物产品、49.9赠送实物产品，不同获客产品也有不同的运营手段，每种获客产品也存在不同的问题和可能的机会。

（1）0元免费学产品

0元免费学分为直接0元学无奖励、0元学打卡获得奖励两周主流产品，在分销平台上这两种产品一般都是以CPA+CPS的形式存在，也就是分销平台邀请体验客户会获客奖励，A的奖励一般在10-50元之间，分销平台邀请体验客户在品牌方成交会有成交的返佣，CPS一般在5%-30%之间。

分销平台早期这种产品还是比较好推广，但是随着教育分销的普及，品牌方再尽心0元学产品在分销平台的推广，会存在比较多的刷量的问题。因为很多中小品牌方，在分销渠道方面前处于劣势的地位，很难约束分销渠道，如果早期以0元学产品进行分销渠道拓展，会存在较大的风险。

不过，如果品牌方处于比较大的品牌，限制0元学的质量和ROI要求，对品牌方来讲是很重要的一种获客产品。

（2）9.9赠送实物产品

9.9赠送实物的获客产品，一般以两种产品为主，一种是大班直播课，一种是AI低幼课。这种获客产品在在在线教育的早期，获客效率和质量特别高。这种产品进入教育分销平台，跟0元学产品一样，一般也是以CPA+CPS的形式合作，A的奖励一般在30-90元之间，CPS一般在5%-40%之间。

9.9赠送实物产品早期也是获取高质量用户的一种很重要的手段，但是进入中后期后，也衍生出了类似0元免费学产品的问题，那就是教育社交分销平台用户在熟悉了教育品牌方的获客套路后，会在前端进行多种的刷单。

因为有实物的附赠，这种产品一度在朋友圈变得十分火热。小品牌方同样存在机构小，很难有谈判筹码，面临第转化的问题。大的教育品牌，因为获量和投入高，会在综合效果上有绝对的优势。

（3）49.9赠送实物产品

49.9赠送实物的获客产品一般是AI低幼课半月课包为主，因为用户群体小，孩子效果难显现，需要比较长的产品体验周期建立消费信任，类似编程课也采用这个价格的获客产品。49.9赠送实物的手段也各有不同，一些是下单激活及送实物，一些品牌方甚至是激活送实物完课也送实物。这种产品进入教育分销平台，一般也是以CPA+CPS的形式合作，A的奖励一般在100-300元之间，CPS一般在5%-30%之间。

49.9元加实物的这种产品，目前在分销平台越来越难售卖，因为分销平台存在的9.9送实物的产品，除非是特别大的品牌和差异化的课程。小品牌方同样存在机构小，很难有谈判筹码，面临第转化的问题。大的教育品牌，因为获量和投入高，会在综合效果上有绝对的优势。

低转高的产品在分销平台对于教育品牌方而言，是快速获客的渠道，但是这种产品因为购买门槛低，分销人属于自然人用户，产品如果在分销平台中后期加入，分销平台分销人都试听和购买了其他的课程，那么新品牌加入势必面临的情况是有体验没有正价付费的一个情况。小品牌进行分销平台的拓展，也存在很难跟分销平台方博弈结算规则的情况，最终得到的结果是损失了费用还没有用户。

2. 低价大课包轻课型获客产品模式

低客单价轻客获客的产品模式，顾名思义就是客户是参与教育品牌方长期轻课产品，非直接参与有销售性质的集训营，教育品牌方长期运维中选择合适的时机导入到低转高的产品。

受限于分销平台用户即分销人的现状，直接体验转大课的获客模式存在诸多的风险，教育品牌方就效仿爱奇艺等视频平台卖VIP的模式，开发短课时、中课时、长课时的0服务录播课程来获取真实客户。因为产品单价相对提高，用户分销奖励的比例可控，目前对于各品牌方而言属于比较中意的一种分销课程产品方向。

这种录播课程时包产品在合作时，会采用两种分成模式：1种是直接CPS，1种是CPS+CPS小转大。因为这种产品是大的虚拟课包，对于分销平台而言，属于比较好推的一种产品在早期，而教育品牌方一般会开放差不多60%以上的CPS分佣给平台，而平台只留40%左右作为运维费，这样平台方就不用额外支出获得一个客户的钱，而获取客户的成本为制作这个产品的前期研发投入。

低客单价课时包合作的好处是增加了购买客户的真实度，提高了刷单难度，而企业短期的固定成本支出没有这么大。但是虽然看起来前期费用支出不大，但是后期这块的沉默成本就会显现。

因为企业采用的0元打卡学的机制，会存在很多分销平台的客户打卡率极高的情况，因为平台早期就汇兑出了60%以上的投入，一但客户汇兑超出了40%，教育品牌方就存在倒补贴的情况，一但小转大的路径设计和转化率提升不上，最后就会出现既服务了用户又多出了市场成本支出的情况。

这种长课包打卡0元学的设计，需要在实际运营里提前核算运营风险，避免企业长期风险的存在。

三、人人分销教育平台获客的利和弊都有什么

弈梵在100家分销平台的调研中发现，目前教育分销平台已经进入白热化的竞争，分销平台的产品开始出现了较大的同质化竞争，要想在人人分销教育平台低价获客客户，目前这个阶段不是一件易事。

弈梵根据自己与分销平台合作的经验和一些大规模在分销平台获客的小伙伴沟通，总结了一些教育分销平台获客的8个注意事项，希望能帮助各中小教育企业少走分销平台渠道获客的弯路：

1. 低转高获客产品，跟品牌方合作时，CPA的结算一定要用用户质量的限制条款，避免被分销平台撸羊毛，因为分销平台不缺下单假体验的用户；
2. 如果教育品牌方销售接待能力有限，尽量在分销平台使用比较高付费的体验课产品，这样能一定程度上提升用户的质量；
3. 在分销平台合作时，一定要注意调研分销平台的口碑，特别是一些中小分销平台，最后加入一些分销平台的渠道合作群做调研；
4. 分销平台获客合作的预存款一般最好不要超过30%，因为一旦出现平台的获客汇兑压力，合作预存款会存在较难的召回风险，增加资金风险；
5. 分销平台合作属于一种长期的渠道合作，一定要建立自由渠道量和分销平台量的去重问题，避免一个用户在多个渠道浪费成本；
6. 正价课CPS分成，一定要尽可能低的分佣，避免在前期给出较高的分佣提成后，对项目的其他分佣形式造成影响；
7. 一定要有渠道用户退费限制期，在过了渠道用户的限制期后，才进行渠道费用的结算；
8. 要关注不同渠道用户的持续学习比率和长期续费的比例，建立渠道用户质量的长期监控机制；

看起来的一本万利的分销平台，在模式严重同质化后，也出现了一些不太好的负面消息。

前不久，某教育分销平台因经营不散宣布无限期停止运营。也在此前，某0元打卡学绘本产品因经营不散，恶意串改0元打卡免费学的汇兑条件，造成分销平台用户大面积投诉多家教育分销平台……

每一种创业都存在风险，不管是教育分销平台还是教育品牌方，都要时刻拧紧成本与交付这根弦，建立长久经营的良好基础。

作者：弈梵

来源：运营猎手

说到车展广告，有经验的老司机，会优先选择QQ浏览器横版三小图（230152）和QQ空间横版大图（1000560）这两个广告位。但哪种图引流转化好，却不得要领。今天小编就来点拨点拨！下面通过车展广告图优化实战案例，现身说法~

案例一  横版三小图

此案例为多城市联动大型车展，在落地页不变的情况下，图片优化后，获客成本降低50%。我们从车展环境、汽车、车模这3个维度来分析：

优化前：

①车展环境：无法识别现场大环境，车展用户没有代入感。

②汽车：只露出一点，较难联系到车展；

③车模：模特虽好看，但只有半身出镜，车模形象不突出。

优化后：

①车展环境：整体大环境展示较少，但能体现一些场地装潢，带入感较强。

②汽车：图1、图3完整展示了汽车，较明确“告知”用户是车展。

③车模：图1、图3模特全身出镜，车模形象一目了然。

案例二  横版大图      

此案例是北京某车展的广告案例，在落地页不变的情况下，图片通过优化，获客成本降低了40%。我们从按照车展环境、汽车2大维度来分析：

优化前：

分析完，轻轻松松get优化的关键点：

①车展环境：无车展环境展示，代入感差，吸引力不足。

②汽车：完整展示两款汽车车型，但场地为合成图，车展关联性弱。

优化后：

①车展环境：热闹的人群加上丰富的车源，车展带入感更强。

②汽车：现场多车排列展示，车展识别度高；

NO.1  选图三要素：车展环境、汽车、车模（选用项）

NO.2  图片展现：环境要热闹（人多车源足），汽车要完整，车模要全身（选用项）

自己做的图啥毛病，心里有数了吧！如果你是新手，还没出广告创意，那么，接下来的干货要收藏好咯~

【车展广告创意指南】

1）横版组图（230*152）

每一张图展现“汽车+车模”，注意展示要完整。

2）横版大图（1000*560）

① 单图展示，强调车展环境热闹

文字可放置于图片中心或下方，注意不要遮挡住主体。

文字一般为：车展名称+时间+地点+免费领取门票，设计上可重点突出车展名称和免费门票。

车展环境+汽车

车展环境+汽车+车模

② 拼图展示“三要素”

多图拼接，每张图展示车展环境、汽车、车模三要素中的一种，三种要素可以都展现出来。

文字可放置于图片上方或下方，注意不要遮挡住主体。

2、文案写作套路

车展文案2大必备要素：车展城市、免费门票；

可适当添加相关地点及时间，拉近与用户之间的距离。

1）直接强调门票领取

2）重点突出展会特色

展会特色，比如车型款式多、价格优惠、品牌多等等。

车型款式多+价格优惠

提前1-2个月做预热，提前1-2周大量曝光，对车展引流转化是大大的好哟！9-11月要办车展？还等什么，创意广告跑起来！

作者：青蓝计划

来源：青蓝计划