本篇给大家分享两个教育培训行业信息流投放案例，广告主投放可参考。

案例一：在线英语教育

百度信息流好看视频投放案例分享-VIPKID在线青少儿英语，先看投放数据：线索成本200元 ACP1.3元

推广产品：青少儿在线英语教育

投放资源：百度信息流-好看视频

投放背景：VIPKID市场占有率、口碑度和认知率虽处于行业领先，但是随着竞争激烈，品牌面临增量和效果的双重挑战

投放目标：① 新产品测试 ② 人群深度对接，增加新用户覆盖

▋投放方案：

1、第一阶段，账户设置时间预算，合理推广

① 定向设置：30-40岁，女，以一线城市、发达城市为主；意图词以品牌词、竞品词为主，通用词为辅；兴趣选用与女性相关的兴趣，如：教育、购物、娱乐等；

② 素材测试：卡通素材比真人素材效果好，符合用户搜索需求。如下图所示，同样的广告语，真人素材CTR2.1-2.3%，卡通素材CTR4.0%-4.2%；

③ 数据表现：好看视频第一阶段上线注册成本比较高，注册数比较少，平均成本200左右，第一阶段测试结论点击率比常规列表高300%，ecpm越低成本越低；

2、第二阶段优化测试

测试出价模式，测试cpc和ocpc的效果，ocpc效果好于cpc；测试时段，早上晚上效果好，注册多；测试不同地域，提高付费比例；

3、第三阶段提量测试

① 测试素材，测试图片，视频，视频好于图片，素材卡通好于真人；

② 意图词效果好于意图标签，意图词设置历史搜索行为好于全网搜索行为，标签强好于通投，参看下图

▋投放效果：

通过三个阶段的逐步深入优化策略，使用原生意图词，意图标签等功能，测试新广告资源、好看视频，通过测试为广告主增加了大量数据，大幅降低成本，提升点击率，带动教育行业在百度原生上预算以及效果的提升。

案例二：职业培训

广告主是一所新型职业学校，拥有社会力量办学资质，是苏州市外来务工定点培训机构，在校学员符合相关条件可申请各类政府补贴，部分培训课程可享受政府全额补贴。

培训业务主要分为：电工培训、PLC培训、工业机器人培训三方面。

电工培训：主要面向人群：18-44岁男性群体

PLC培训：主要分为西门子+三菱培训课程。

工此机器人培训：四大家族品牌：ABB、库卡、安川、FANUC机器人

广告主日预算200，仅推广苏州地域，转化线索成本希望控制在100以内。

▋市场分析

用户需求：培训课程时间是否灵活？培训地点是否方便？培训价格是否合理？培训师资是否专业？

1、电工培训

行业趋势分析：通过百度指数可以看出，电工培训行业搜索高峰期集中在9月份、10月份，低谷期在2月份，一年检索趋势相对比较稳定；电工培训行业资讯关注度逐年上升。

行业人群分析：电工培训重点地域为：广东、江苏、河南、浙江、山东等；电工培训人群属性：主要集中在30-49岁的男性群体

2、PLC培训：

行业趋势分析：受我国宏观经济放缓的影响，2014与2015年PLC市场规模均下滑2016年PLC产品有小幅增长，其中小型PLC受益于下游OEM客户，增幅较大。大中型PLC市场（含DIO >集中度非常高，基本被欧美品牌垄断, 曰系品牌在中型市场有一定份额。

行业人群分析：PLC培训行业人群需求主要集中在：培训机构、培训班、多少钱、工资收入多少、入门学习等需求点，人群属性主要集中在30-49岁男性群体

3、工业机器人

行业趋势分析：中国机器人分类占比，服务机器人13.2亿美元占比21% ,特种机器人7.4亿美元占比12% ,工业机器人42.2亿美元占比67% ,是机器人行业的中坚力量。中国各地发展机器人积极性较高，行业应用得到快速推广，市场规模增速明显。

行业人群分析：人群属性主要集中在30-49岁男性群体

▋账户问题分析：

创意问题-结构搭建混乱，按照三图大图区分，相同意图词不同单元投放

定向问题-投放年龄18岁以上所有人群，意图词混乱未做区分，意图词搜索行为均为全网仅使用CPC投放模式

创意问题-创意仅区分三图 大图 单图，未根据客户卖点及落地页突出撰写图，

落地页问题-落地页头图无亮点，表单提交项无引导性，页面未突出培训项目优势

▋优化思路：

账户结构：

计划按照培训业务点及人群受众区分；单元以列表页+详情页做单元划分

定向设置：

根据目前行业业务特性，采用意图词定向（如流量过低可采用意图词+兴趣定向）配合使用历史搜索；意图词根据不同业务做词性细分，例：费用词、报考条件词、竞品词、通用词；人群设置：根据行业人群属性，选取18-44岁男性群体

人群设置-细分行业人群特点

创意优化：

根据行业人群需求点+业务卖点，结合撰写创意。根据数据表现，更换低CTR创意，提炼高CTR高转化创意。创意文案+样式相结合，设置AB对照组。

落地页优化：

头图：突出行业痛点+业务卖点，优惠信息、产品服务简短介绍、品牌slogan等。例：政府补贴，课程内容完善，培训品牌有保障

页面中部：具体业务介绍，可陈述培训流程， 培训课程分类，师资团队等

表单：头图之下，页面尾端。头图表单可结合头图内容设置引导式表单，例：测试是否符合报考条件。表单选项：根据表单类型设置对应选项，表单手机号（体现已加密），给用户心理安慰。

▋投放数据：

▋投放总结：

1、账户查看频次 每周查看账户2次，实时关注投放量增减, 排查账户异常

2、物料更新频次 每周更新两次物料，针对物料测试，淘汰CTR 低+转化低的素材

3、投放数据分析 针对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户难点制定优化方 案并执行实时关注投放结果

4、账户调整执行 针对定向标签，广告位等进行 A/B test, 监控效果，优选定向组合投放

以上案例来源百度营销中心，小编整理编辑，优化可参考。

作者：百度营销中心

来源：艾奇菌

信息流广告大家都不陌生，很多人已经投过，可效果也是差强人意各不相同，对于广告主来讲，最大的理想是效果，没有效果钱就打了水漂。那么怎么提高ROI？信息流广告投放又有什么讲究呢？今天就给大家侃侃；

一、首先是分析潜在客户

分析这些潜在客户在哪可以找到，他们选择我们的产品时，会考虑哪些方面，比如我公司是做装修的，那首先要分析我的业务能覆盖到的地域范围，房屋属性（别墅、高档住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室）、客户收入档次、性别、年龄、婚姻、生育、上网时间、终端类型、操作系统、APP类型（教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频）等。分析之后需运用于广告投放，并从消费者角度考虑：

1. 我的产品和服务解决客户哪方面痛点问题，带给客户的核心价值体验是什么；

2. 用户为什么关注我的产品和服务，即如何引起用户的关注；

3. 我的产品和服务主要针对哪些客户群体，什么场景下是最合适的；

4. 我的产品和服务和同行竞争对手相比，靓点在哪；

5. 潜在客户选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，对我而言用什么靓点吸引客户；

上述问题每项都至关重要，从吸引客户关注到客户关注后让客户了解自己最后让客户选择自己！根据逻辑依次设计广告逻辑内容；

二．广告图片的设计

信息流广告的广告图一般分大图和三小图两种，而在不同的广告媒体中，图片的规格要求也不完全一样，具体得看媒体要求，不过一般建议先做好一两个媒体，比如百度信息流和腾讯智汇推，同时在做同一个媒体时，也建议广告图素材和落地页同时做至少2套，使用不同的风格。广告素材和落地页一般都会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等不同风格，具体哪种风格适合，还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是装修行业，量身定制的别墅可能适合豪华风格、各界精英区别墅可能喜欢复古或者欧美式、中产阶级可能喜欢清新风，而四合院或一些拆迁户则更喜欢土鳖版（没有讽刺，仅假设举例，万勿对号入座）等等。

三．落地页内容逻辑顺序

落地页的设计，必须考虑推广目标考核kpi内容，一般分为：

1. 报名、报名参加活动，以H5展现为主，重在吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品品类全等靓点；

2. 商品销售，在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券，靓点多设置为折扣、免运费，并且除品牌方自己的官方活动外，一般很少使用在线支付方式，多为货到付款；

3. APP下载，多为游戏、特定功能APP等，该类目标一般直接描述核心功能就OK了；

4. 注册，提交表单，多为收集销售线索，如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等；

除APP下载外，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，一般来说用户的访问时长越多，跳出率越低，达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以货到付款为例，落地页逻辑一般为

1) 用户的痛点场景描述（引起共鸣）

2) 造成的困扰和引起的后果（担忧心态）

3) 产品提供的解决方法（用户需求）

4) 品牌渲染（信任增强）

5) 风险评估和竞品比较（排除疑虑）

6) 第三方评价（共性心理）

除上述逻辑顺序，更会让下单功能一直固定显示在界面上，比较常见也容易被接受的位置是页脚。

四．信息流广告投放设置和测试

信息流广告账户结构一般都是订单、计划、广告位三个层级，具体每个层级的灵活使用以后再专文论述，本处先讲受众人群定向。应主要设置好以下参数：

1. 地域，最初通投时，地域可以是本企业所能覆盖的所有区域，因无历史数据支撑判断具体哪个区域效果最好，所以开始时尽量覆盖所有推广业务涉及区域，待投放一轮后再根据测试效果调整区域定向；

2. 受众行业，建议定向固定行业和全行业覆盖都测试一下，全行业覆盖可以适量控制预算，但对比效果时定向行业和全行业需有相同的对比条件，比如投放地域、时段、出价、广告图片和落地页都需要一样，即A/B测试，这样才能判断出是否需要进行行业定向，因为有很多行业实际投放时人群定向结果并不见得就比全行业选择效果好；

3. 性别，建议初期测试时不要有性别歧视，更不要凭空认为亲子教育定向女性好，美容定向女性好，装修定向男性好，哪怕测试结论真是这样也建议初期先不分性别投放测试一下，让数据说话，经验主义容易害人。真实的案例是曾为一个卖男裤的客户投放广告，实际成交的女性用户也不少。因为投放广告主要针对的是客户而不是用户,买你东西的人是男是女不在于东西给谁用，而在于文案和落地页思路如何，主要针对哪条靓点写的。将梳子卖给和尚，将英国卫裤卖给女人，这真不是多稀罕的事。

4. 年龄段，该项设置是很关键的，但在测试时还是建议投放给所有年龄段，等初步数据模型建立后再进行精细化操作设置，同理还是投广告要分清楚客户和用户。

5. 兴趣爱好，很有意思的一个定向条件，如果我说大部分广告媒体并没有这项参数的大数据，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一脸咖啡，但实际上真是这样，因为能获得兴趣爱好大数据的公司太少了，无非BAT，各大门户还有头条有些数据，其他的DSP公司说兴趣爱好，那纯粹是打的概念牌，掌握了兴趣爱好就等于把握住了客户命脉，这几个大企业凭什么共享给人，成为他的竞争对手？想想如果真的采购了一些流量就可获得人家的兴趣爱好数据的话，那我绝对愿意借钱然后交给这几家大公司几万块钱做他们的流量代理，然后分析二线城市1个亿用户的数据量，再然后给这些人天天电话，从生活用品到投资理财产品到高端奢侈品一个个全部推荐一番，绝大大赚，但这是不可能的。

6. 手机型号和操作系统，同样用数据说话，没哪条法律规定有钱人必须用高端手机和高价手机。

7. 推广时段，这条内容很多人都不提，我不清楚是为什么。但我想说的是初期尽量把非晚上睡觉时间全选上，而有些行业比如游戏和保健品甚至全天候都测试一下。当然如果你能拿到百度腾讯头条的其他老客户投放历史数据的话，那自然另当别论。

五．测试推广数据追踪分析

广告投放是为获得客户，销售出产品，并赚取利润。因为每个广告主、每个产品都有其独特的属性，所以在广告投放时，一定要做到沉得住气、用心分析，重视数据。

信息流广告虽好，但并非企业们的救世主，甚至更可说是更多企业的催命符！

因为每一种新事物的产生必然为社会带来极大的影响，而影响的结果就是改变相关行业和领域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多传统企业因做搜索引擎而降低了销售成本并获得更多客户机会，那他们的同行如果没有跟上脚步就必然加快消亡。而现在信息流迅速发展，广告主们又有了新获客渠道，并有部分行业部分广告主因此而受益，当然也有很多广告主浅尝即止，没有获得好效果后就放弃信息流这种渠道了。

对此，我认为有媒体销售原因，过分的夸张了信息流的效果和作用，简单测试下没有效果或者未达到预期效果后就放弃了对信息流的测试和投放；也有运营人员的原因，没有深入分析为什么没有达到预期效果，应该怎么继续优化；当然更大的问题还是在广告主本身。广告主就相当于一位患者，其实我们每个人都是有病的，只是程度不同想法不同而没有去看而已，比如心肾肝脾胃肠道皮肤耳朵眼睛牙齿脚气腋臭胖瘦亚健康都是病，只是不重视或认命而已。要想治好，最大的问题不在医院不在医生而在自己，对自己的信心，对就诊大夫的信心。听从医嘱、加强自身锻炼、注意作息、合理饮食、戒骄戒躁保持好心情，长此以往身体自然就逐步康复了。广告投放也是如此，广告主需要对渠道和运营人员有信心，合理计划投放工作内容、控制好投放节奏、管理好投放过程，效果自然会越来越好！

对于本节重心，数据追踪分析，其实稍有经验的人都知道，无非是逐一对素材、落地页进行A/B测试判断分析出受欢迎的素材落地页，同时分析出地域、人群、投放时段、爱好、行业、手机型号、操作系统、浏览器等条件的优选参数。

六．广告优化和提量投放

数据追踪分析是为优化做服务的，分析出优秀素材落地页并找出优选参数后，就可以使用强强联合方式组合新的投放计划了。新的设置投放效果有提升则可加大投放量持续投放，如果虽然有提升但尚未达到期望值，则继续优化素材落地页使用优选条件组合投放。

广告优化是一个长期的过程，也是一个细致的技术活，运营人员需要时刻保持向上和精益求精的精神，而企业主也需要理解运营人员，只有上下一心，才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方法。

作者：信息流大行家

来源：知乎