随着互联网的不断发展，逐渐衍生而成当前的一种以信息展现和交互形式。越来越多的企业选择这个形式来投放广告，同时也面临着一些获客困惑，如：投放的广告定向不够精准，找到的客户意向性差？消费快成本太高，导致ROI极低？落地页页面转化太差，设计不好？账户消费不出去，没有展示量？等等一系列困扰！

其实大家可以想一下，网络营销的发展也并非是一蹴而就，一个时代的产品，从问世到循序升级，都会通过研究用户行为，而产生一个逻辑，是费尽心思努力做出成果。接下来小编为大家分享一份信息流优化思路，帮助企业解决获客难题！我们先从信息流广告的逻辑和优势开始说起。

最近这二年，很多行业面临渺茫的转型，律师行业一路高歌猛进，是为数不多且趋势性很好的行业。

很多金融行业涌入法律行业，开始买律所，开始公司化运营，财大气粗的老板们，在互联网推广获客上更是大刀阔斧，无比激进 。

然而，律师行业的互联网获客精准度难题，成为当头一棒，作为一个深耕律师行业的SEMer，在不同岗位、不同角色的摔打中，有一套提高精准度的方法，分享给这个行业的朋友。

律师&律所增长率

2013年起，依法治国进入开车道，这7年的时间，律师年均以10%的速度增长，律所7%的速度增长，得益于法律需求的几何性增长，有些律师借助互联网赚的盆满钵满，传统的律师出现了案源焦虑，两极分化还在蔓延。

根据百度对地域流量的数据显示，目前法律行业竞争激烈度最高为北京、上海、广东和重庆。

如果推广地域为最激烈的地区，面临红海一战，不仅仅需要资金的实力，更是一场耐力赛。

百度搜索流量填充空间分析

也可以侧翼战，选择江苏、山东、浙江等地域推广，法律需求增长快，还是个蓝海市场。

还可以选择“农村包围城市”选择安徽、湖北、陕西等地区，竞争较小的利基市场。

营销推广战略打法

不同推广地域，战术和方法完全不一样，打红海市场一定要精兵强将，专业的运营团队，精细化管理，还要“耗”死一些，没有专业团队的，缺乏管理或者资金不充足的。

所以，做法律行业推广营销战略和时势判断非常关键，战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰。

制定好战略后，战术首要一环是要认真分析不同法律需求的关注点，关注点决定价值和收费。

关注点，是需求的爆发点，并不一定能产生业绩，要分析不同关注点的价值，通过产品去匹配和满足。

法律业务细分关注点

不同业务的关注点不同，笔者以最常见的三大核心业务【刑事、合同、婚姻】来说明。

刑事诉讼：立案、判刑、保释、案底、赔偿、批捕逮捕、私了、刑事律师、刑拘、量刑、收费等24个关注点。

合同经济：借钱不还、借条欠条、债务、起诉、债权等关注点。

婚姻继承：离婚手续、抚养权、财产继承、快速离婚、财产分割、离婚协议、分居等关注点。

业务价值度分析：

婚姻业务对价值度高低的影响

关注点并不一定有价值，只有当关注点与价值挂钩，推广的意义才能凸显，不然是光花钱不转化。

对婚姻继承业务的价值度分析，只有找婚姻律师、诉讼离婚和财产继承，这些才具有比较强的需求，当事人的付费意愿比较强，着重推广有价值的业务，才能“”四两拨千金“”。

搜索推广流量是通过词集聚的，买词其实就是买流量和转化，买词前要对流量进行分级管理，不同词价格不同，分级也是有侧重点，也更划算。

律师推广买词原则

关键词分为行业通用词、业务需求词两大类。按照词性可分为通用词、咨询词、业务词、地域词、费用词和品牌词（含竞品词）

律师行业关键词词性&分级

不同词性的流量区别很大，法律行业通用词流量最大，我们定为一级关键词，从一级到六级流量依次递减，相应转化也更少。

律师行业词性分布

依据笔者操盘几十个推广账户的经验，经过大量测试发现通用词为必买词，业务需求词要针对关注点价值进行买词。

其他泛需求词，可以做拓量降本来使用，对提升价值帮助甚微。

创意分为标题、描述还有样式组件，标题和描述必须要回答创意“三问”：让用户知道你是谁？解决什么问题？有什么优势。才是合格的创意。

律师行业推广创意三问

百度营销团队在总结法律行业创意是提出了“三要素”即差异性、相关性和丰富性，更是鞭辟入里的总结了创意的核心内涵。

律师行业创意三要素

差异性体现在不同词性、不同单元，不能使用一条创意，相关性更是将买词、创意和落地页统一起来思考，丰富性需要借助闪投创意去完成。

另外，百度优化中心，在创意内容优化上，给出了六大卖点关注方法，对创意内容的侧重点上给出了方向。

律师行业创意六大关注卖点

基于六大关注卖点，制作文案，评分度更高，特别在智能投放上，有一定加分优势。

在样式上，百度对CTR进行测试发现法律行业子链+线索组件+图文效果优于其他样式，建议SEMer多采用长短子链、图文和线索样式比较好。

律师行业创意组件

另外视频样式，我们广州的账户经过测试，发现要比图片的CTR要高3-5倍，有视频能力的，可以增加视频创意。

律师行业的落地页页面逻辑基本上分为两类，一类是PASS模型、一类是FABE模型，通用词采用FABE的较多，业务词采用两种方法的都有，还有的是把两类组合去做落地页。

律师行业推广落地页方法

FABE模型为特征、优势、利益和证据四大元素组成，是典型的产品或服务描述性，目前应用最为广泛，带律师或律所的通用词，基本上采用FABE的模型制作落地页。

PASS模型在明确业务诉求上大放异彩，PASS模型分为痛点、分析、方案和成功案例。

痛点型落地页

该模型我们常用于具体业务词，比如“离婚一方不同意”、“律师费用一般多少钱”，挖出搜索词背后的意图痛点，制作落地页。

费用词的落地页

日常应用中，并没有可以区分两种模型，而是思路组合去制作落地页，经过A/B test去找出转化率显著的页面。

律师行业搜索推广投放目前主流为oCPC和CPC，这几年基本上大预算的账户都进入智能oCPC投放、CPC的投放模式基本上已经失守。

律师行业投放模式

oCPC投放目前门槛已经到了零门槛投放，只要预算＞300就可以投放，根据我们投放的经验，oCPC投放要恪守一下几个要点：

CPC投放的适配性比较好，适合于大、小账户，预算有限只能采用CPC，而且CPC成本和价值非常好控制。但是操作的过多，对SEMer来说工作量会大很多。

根据百度官方数据，目前全国账户律师占比为47%、律所为43%，律所的消费占总消费的69%，律所才是推广大户，还有85%的账户预算在500元以下。

笔者操盘全国的账户都有，北上广深的律所预算建议在3000元以上，个人律师1000元以上。

二线城市GDP过万亿的23个城市【一线除外】律所预算建议为1500左右，个人律师500元左右。

其他城市，律所预算1000元以内完全足够，个人律师300都可以。

对于竞争激励的，可以选业务投放，比如只投劳动工伤、婚姻家事或者刑事。基本上减半即可。

法律行业白嫖的人太多，优化质量刻不容缓，如果仅仅从搜索竞价端优化，完全是达不成目标的。

律师行业网络案源的分析方法

要改善案源的质量，必须从案情分析着手，案情诉求决定了价值，依据我们的经验涉及到重大伤害、财务损失和限制自由的，都往往比较有价值。

律师行业案源登记表【案情分析】

重大伤害比如车祸死亡；财务损失如欠钱不还【特别是大金额】、拖欠货款；限制自由如被拘留判刑、婚姻感情压迫等。遇到涉及到此类的问题，委托律师的意愿更强。

接着，对没有什么价值的案件，进行分析，主要分析无价值的原因，大多数是法律上构不成诉讼、诉讼请求无法达成、地域比较远、找律师是其中一种处理方式等原因。

然后，通过关键词、搜索词和IP去溯源，从推广端找出问题，并制定对策去改善。

律师行业案源登记表【搜索词分析】

表中搜索词就是找免费的律师，本身就不愿意付费，说服他付费的难度本身就很大，劳动局咨询的，基本上劳动问题，基本上价值不大。

最后，对一些关键词匹配模式调整、搜索词进行否词处理，从源头上提升了案源质量度。

改善案源质量度，需要全盘思考，运用网络案源分析方法去优化改善各环节，推广端、客服接待、律师谈案，都要转变思维，才能提高投入产出比。

律师行业，后面的竞争会日趋激烈，有志于网络案源的法律人，要认真思考，快速学习，才能在日趋激烈的竞争中虎口拔牙，希望能帮助大家少走弯路。

注：本文中部分图片和数据来自于百度营销报告，归版权人所有，向认真工作的他们表示感谢。

在互联网广告投放过程中，负责投放的运营同学为了保证最优的投放收益率，会从广告的各个角度去做投放优化，如：文案、图片、排版、媒体位置以及定向人群等等。而数据分析能从量化的角度指导运营如何去投放广告，如何优化投放组合，从而降低用户获取的成本。所以本文会介绍一些互联网广告投放中的数据分析方法论。

一、信息流广告的业务介绍

今天我就从信息流优化师的角度简单的给大家分享一些流量获取经验。

一、从信息流广告投放学会如何获取流量

1、信息流广告曝光机制

很多人以为烧钱投广告，只要投了钱广告就会曝光出去，包括我之前没做优化师的时候也是这么认为，其实不是的，对于信息流优化师来讲，起量（曝光）永远是一大难题。

它不像我们投公众号广告，只要给钱发一篇软文，就立马出现在用户面前，决定信息流广告能不能曝光出去，这里还有一套广告机制。

作为一名抖音或今日头条的用户，你打开APP，在下滑浏览信息时，呈现在你面前的多条信息中，就会出现一条广告信息。

当下滑过程中，一个广告位置即将要有广告展现时，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求，都会同时有N条广告创意在争抢着给你展现自己的机会。

但最终成功展现的只有1条广告创意，决定谁能展现的，就是背后的投放逻辑。

看上面这张图，这是系统的一个广告曝光机制，我给大家简单的解释一下，虽然群里大部分都是运营人员，也可以稍微了解一下，还是挺有意思的。

我们在刷新信息的时候，其实有一堆的广告是等着曝光在我们眼前的，这些广告都放在一个所谓的广告仓库里。

广告仓库里那么多广告，那系统又是怎么决定哪些广告决定出现在哪些用户面前呢。

大家应该知道，我们作为用户，其实在平台里已经被打上了各种用户标签，比如你是男生，你是女生，你多大，你在哪里，你是做什么工作，你对什么比较感兴趣等等。

而每一条广告也有它自己属性，这个属性就是我们优化人员在投放的时候做的定向筛选，也就是通过广告找人群。

所以就有了第一次广告匹配，过滤掉一些不是同一属性的用户，行业术语叫粗排。比如我是一个关于英语培训的广告，而你可能刚好想学习英语，那么这条广告就会跟你匹配。

但是匹配之后，不一定就是出现在你的眼前，因为整个平台里不单只有我一条做英语培训的广告啊，还有其他很多做英语相关同类型的广告。

所以又要再做一个精排，决定谁是第一名，谁第一个出现在用户面前。

这里面就要用到一个公式，ECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价；ECPM就是广告预估展示收益，通俗点说就是系统觉得可以从哪条广告身上赚更多的钱。

最后哪个ECPM值越大，就越有机会出现在用户面前。

这个公式里面其实还有很多细节，还有一些频控流控之类的，具体就不展开讲了。之所以要说这些，就是我想表达一点，我们做信息流首先要懂这些规则，才能更好的把广告曝光出去，只有把广告曝光出去，才会有流量，不然一切都是扯淡。

这也是，我接下想讲的，了解平台规则的重要性。

2、了解平台规则的重要性

很多运营人员潜意识里，也知道要去先了解平台规则，但我觉得很多人还是没有把平台规则放在一个很重要的程度，包括一些我们常见的运营模型，运营案例，也很少人去讲这一点。

举几个例子，比如做私域流量，你现在必须知道怎么养微信号才能不被封，如果你不懂微信一天能加多少人，一天朋友圈能发几次，那么被封一个号也会造成很大的损失。

我们公司前段时间的就被封了两个微信号，交接时没跟新人交代清楚，那个微信号都是精准用户，通过信息流广告花了上万块的获客成本才得来的。

所以你看，有时候只要了解了平台规则也可以省很多钱。

这是一方面，如果从获取流量角度来说也要知道很多平台规则。

不知道的在座的有没有玩过百度贴吧引流，贴吧引流你得不断的去顶帖，要是不顶的话一下子就沉下去了，因为百度贴吧的曝光机制是按时间排序，只有通过不断的在帖子里回复更新，让帖子保持在首页上才能获得更多的曝光。

再比如做抖音和头条号，很多人都应该知道它们是有推荐机制在的。

之前我做新媒体的时候，一开始写公众号后面写头条号，写公众号的时候我觉得文笔很重要。

但自从写头条号后，这种文笔就变了，我还记得之前公司有个刚毕业的孩子来没多久就出了一篇爆文，我当时就特别的惶恐。

因为你的文笔好坏跟你的阅读量并不相关，而是跟你文章的互动率有关系，而这些互动率就影响了平台的推荐机制。

我之前写头条号的时候，会故意在文章里面出现几个错别字，或者故意放几个不那么正确的观点，这样用户看到后就会去评论吐槽，甚至有时候自己会用小号在评论里引导用户来吐槽，都是为了增加文章的互动率，从而获得更多的曝光。

包括那些搞抖音矩阵，搞批量群控的，运营研究社的公众号写了很多相关的文章，这些搞批量的就是因为掌握了平台规则，然后再充分利用这些规则把它放大。

还有知乎平台，还有闲鱼、豆瓣等等太多了，每个平台都有它自己的算法和平台规则。

你想从这些平台获得更多的曝光，想从里面去引流，都是需要建立在了解平台的规则的基础上。

二、如何通过营销漏斗模型提升转化效率

1、营销漏斗模型

营销漏斗模型，我想很多人早就看过了。

之前我没做信息流的时候，对这个模型还没有那么深的感悟，但自从做信息流后，我觉得这个模型简直就是专门为信息流广告量身定做的。

为什么这么说呢，因为以前的传统广告，大部分都是曝光为主，从曝光到转化是很容易出现断层的，广告界里面不是有一句话，“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”。

其实我觉得这另一半广告费也没有浪费掉，它只是先做了广告展现变成了品牌认知，但从广告展现到最后的转化路径断层了，这个用户有可能要过很久在某个商店里去完成转化，它是滞后性的，所以就感觉广告浪费掉了。

但是自从有了信息流广告之后，从广告展现到转化，用户可以直接在一个地方就可以很快的完成转化。

我们以抖音广告为例，当你刷到这个视频广告就是一个曝光，然后点击查看详情，就是一个点击，点击之后跳到落地页，就是一个访问，到最后下单就完成了一个转化。

你看，全部的流程都在同个地方就完成了。

这也是为什么信息流广告被称为效果广告，本身从广告展现到转化整个路径缩短了很多，就已经提升了很大的转化率。

所以，要提升转化率的第一步，就是尽量减少路径。

除了减少路径，还要提升每一层的转化率，用户看过广告之后为什么要点击，点击落地页之后，又为什么要行动转化，这每一层里面都有其要素，也就是接下来本节讲的第2点，转化三大要素。

2、转化三大要素

而营销漏斗模型的每一层都可以通过这三要素来提升转化率。

比如展现层，展现层我们信息流叫做“创意素材”，也就是你们刷抖音出现的那个广告视频，它的目的就是是引导用户点击落地页。

所以，这里的转化率就变成了如何提高点击量。

那么就可以用到转化三要素。

先来看下面几个比较热门的广告视频。

新东方在线的广告

开头点出考研高分的视频主题，再通过女生被人追赶的紧张画面设置悬念，引起用户的关注，对后续剧情发展产生好奇心。

通过与男生的互动交流推荐，让用户直观的了解到课程能帮助用户制定科学有效的学习策略，且课程完全免费，提高用户的满意度。

跟谁学的广告

首先通过女孩的优异成绩，吸引用户关注视频的同时提升用户对于视频推荐的信任度。

后段通过女孩与其母亲的交流，展示出产品利用思维导图和词缀词根快速记忆单词的特点，并以免费的宣传噱头，刺激用户进行产品转化。

斑马英语的广告

视频拍摄主体为三位妈妈分享为孩子所报课程的情景，通过三个产品的对比，深化了产品的优势。

并结合产品价格低、AI互动教学和课程支持无限回放等特点叙述，满足用户的好奇心，不断刺激用户进行产品替换。

其实经典的视频节奏大多是这样的：

播放即封面要吸睛—黄金3-5秒，设置诱因/利益点激发用户兴趣（前5秒突出利益点或矛盾点的CVR最高）—前20秒，引入产品卖点，让用户认知产品价值—20秒后，突出品牌等手段增强信任，明确行动指引，引导购买。

总结下来就是转化的三要素，吸引注意，建立信任，引导行动。

除了广告视频，落地页的访问层同样也可以按照这转化三要素，就不一展开讲了，方式都差不多，总之每一层包含这转化三要素，转化率就可以提升很多。

至于如何吸引注意力方式还有很多，我觉得最首要的就是要“与你有关”，什么意思呢。假设你走在人群嘈杂的大街上，这里有跳舞的，那里有唱歌的，前面又迎面走来一个超性感的美女，可能都没引起你的注意。

但这时候人群中突然有一个人喊你的名字 “XXX”，那你肯定会随着那个声音望过去是吧。就好比一条广告出现了你的名字，那么你肯定会非常想点进去。

这个“与你有关”再拓展出去就是，跟用户有关的需求，用户想要到得到的卖点，利益点，想解决的痛点等等。

那吸引之后怎么建立信任呢，我们信息流常用的方式，一般会体现出一些权威性来增加信任感，还有利用一些从众心理，比如消息滚动条，在有人下单之后都会显示出来，让人产生一种很多人都会买的感觉。

建立的信任方式也有很多，但我觉得其本质还是拼熟悉度，你跟谁最熟悉，信任感就越强。

然后就是引导行动，引导行动主要体现在稀缺性上，比如限时、限量、原价XX现价XX等。

在线教育的套路大部分都是先用引流课+高客单价课转化，优化师一般就负责流量的导入，至于后端高客单课的转化我们参与的不多。

有些公司的后端是通过社群运营，有些是直接通过客服转化。虽然后端的转化我接触的不多，但我觉得也可以用这三个要素走一遍。

如果你是做社群运营的，有没有想过，为什么要做社群运营来转化，为什么要先用引流课再转化到高客单价课？

其实我觉得引流课的本质，不单是起到引流的作用，更重要的是起到建立信任的作用，让用户觉得连体验课都可以学到这么多东西，那大课不就能学到更多吗，本质是建立信任。

如果你们有拆解一些比较大型的社群运营节奏，其主要的步骤也是吸引注意，建立信任，再引导行动转化。

不单用在这些地方，包括写文案，一篇广告软文，首先也是要先想办法吸引用户看下去，然后再建立信任，最后再引导行动转化。

包括线下商家，你逛街的时候，特别是一些旅游景区，经常会看到一些商家的门口有一个人在拍手，他们的目的是要吸引你的注意，只不过是这种吸引注意力的方式，跟产品没有关联在一起，也难于转化。

但方式还是对的，不管线上还是线下，只要你想卖货，步骤都可以用到这三要素，吸引注意，建立信任，引导行动。

三、用“信息流”思维衡量运营工作价值

最后再来说下我从新媒体运营转行信息流的一个感悟，我为什么转岗做了信息流优化师呢，因为我那时候做新媒体运营公司给的预算非常少。

如果是非大厂和行业头部公司的运营人员，我想你们也会碰到这个问题，很多老板都是不太舍得给预算的，搞个活动策划能给个一两千块已经算不错了。

他们大多数的思想是希望你0成本带来多少粉丝，或者分分钟写个10W+出来。

当时我觉得如果不花钱的话，就总感觉做不出什么“大事”出来。每天的工作就是写一些文章，偶尔搞一场活动，做的都是一些不痛不痒的事情，我总觉得我创造的价值不够大，如果公司少了我，其实是几乎不影响的。。

然后就感觉很没有成就感，于是就转行做了信息流，后面转行做了信息流之后我发现，其实我以前做的事还是很有价值的。

因为信息流的主要结算方式是OCPM，说简单一点其实就是按照千次展现付费，我之前跑服装的时候，千次展现费用是差不多100块钱，现在搞职业教育，千次展现费用差不多是30-50块钱。

再对比一下之前，我写头条号的时候，经常出10W+的小爆文，如果有写头条号的应该就比较清楚，100W+才算是真正的爆文，写1-2W阅读量的文章是常有的事。

所以，这个时候，运营人员应该要用信息流的结算方式转化一下，比如你写了10W+文章，千次展现费用按照50块钱来算，100000/50，其实你是帮老板省了2000块钱，是不是很多。

而这只是一篇带来的价值，我们日常工作是要写很多的，包括抖音的播放量，平常做的活动曝光量，其实都可以按照这种方式转换一下，只不过广告投放的是会更加的粗暴，直接把产品宣传出去，而我们平常做的内容都会软性一点或者说是长期性积累后的一个变现。

这是广告后台的一个千次展现费用，大家可以看下。

还有我们运营经常会做一些涨粉活动，因为运营人员做活动会用各种手段，一些低成本的拉新裂变之类的，一场活动下来算下来平均获客成本一个差不多5-10块钱，甚至可以更低。

但是付费的广告的获客成本就高了，比如我现在做的，平均差不多30块钱一个获客成本，扣掉支付费用，差不多20块钱，你们会觉得获客成本其实很高。

但其实在在线教育里已经算低了，行业大盘获客差不多是60-100块算正常。

所以这样一对比，我们运营人员搞一场涨粉活动，5-10块钱的成本已经很低了，我们要给自己打CALL，换个角度想我们其实给老板创造了很大的价值。

所以，一起加油吧，我的分享完了谢谢大家。

作者：三和

来源：三和谈引流（sanhevip8）

上半年最大电商大促618在即，面对激烈的流量之争，如何见招拆招，出奇制胜？

2020年618电商大促百度投放指南新鲜出炉，供你参考。

行业趋势

1、搜索大盘趋势：5月下旬流量持续增长，618前夕达峰值，建议错峰抢量

趋势解读：2020年618期间预估和往年趋势类似，零售行业从5月下旬开启预热，6月初蓄势，6月中流量开始明显上涨，618后流量逐步回落

投放建议：把握流量趋势提前部署推广预算，匹配定向方式转化提价，从6月初开始逐步扩量

2、信息流大盘趋势：6月整体流量持续上涨，618期间相对平稳

趋势解读：进入6月整体流量处于高位，618期间未见明显峰值

投放建议：5月即可启动广告新建和提量的工作，提前布局、积累转化

3、信息流竞争分析：各流量618期间竞争加剧,建议其他行业错峰获客

趋势解读：5月-6月中各流量处于日常竞争期，618期间( 6.16-6.20 )竞争加剧，618后竞争趋缓，6月末出现小幅上扬

投放建议：零售行业提前1个月启动活动预热期的基础搭建（新增计划、加词、优化创意），逐步提价抢量；非零售行业避开竞争高峰期（6.16-6.20），在出价、创意等方面重点发力、适当提升竞争力

4、信息流行业趋势：零售行业5月即进入618预热，618当天达到峰值

趋势解读：零售行业自5月中下旬开始展现量持续上升，618当天达峰值，618后逐步收敛；车辆物流、个人用品、化妆品行业618过后展现量明显上涨

投放建议：零售行业可提前预热，逐步完成扩量的账户搭建计划，618期间重点发力；非零售行业在618前做好账户基础优化搭建工作，618期间韬光养晦，618后发力

行业投放建议

1、零售行业投放建议

各电商5月下旬开始预热蓄势，月中大盘逐步上升电商行业竞争成本持续上涨，百度app呈竞争赤热态势。

【612前】预售类&订购类&预定金类的产品推广, 把握流量竞争洼地提前部署预算和提高10%出价逐步抢量

【612-618】流量峰值，提高预算扩大流量范围,放宽定向设置, 转化成本参考均值提高10~20%加大竞争力

2、教育行业投放建议

618期间，百度App流量竞争加剧，零售行业通过提高出价获取到更多流量。

【612前】教育行业在百青藤和好看保持优势，根据客户的竞争成本正常推广

【612-618】在百青藤及好看为流量洼地获量空间大，可作为重点投放渠道进行预算倾斜；定向结合使用人群包+新兴趣定向+自动扩量，提升人群的精准度及获量能力。

3、生活服务行业投放建议

电商节竞价成本从612到618持续上涨，集中在百度app竞争激烈呈赤热化

【612前】百度APP和百度好看结合，通投定向和兴趣标签，根据行业成本均价参考投放

【612-618】百青藤CPA趋势接近，<家政服务> <维情交友>有竞争空间，可使用自动扩量+意图词+新兴趣投放

4、金融行业投放建议

电商节竞价成本从612到618持续上涨，集中在百度app竞争激烈呈赤热化

【612前】百度App及好看视频需要提前搭建好账户， 提前积攒或维持竞争力

【612-618】百青藤CPA趋势接近，有竞争空间,可倾向投放预算

618大促即将到来，祝各位广告主砥砺前行，满载而归！

作者：百度营销中心

来源：百度营销中心

食品机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上？如何让机械设备冷冰冰的落地页针对性更强？如何让卖点在落地页上更加突出？本篇 机械行业落地页优化指南 详细为你解析。

1、机械行业商业模式决策分析

由于面向的用户不同，机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式，这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的，例如：

1、B2B用户行为意图（团体/企业决策）

企业的用户他们需要的是高价、复杂度、高技术的产品

2、B2C用户行为意图（个人/家庭决策）

一般用户则需要的是一些能以低价购入，且易于使用的产品

总结来说，机械行业用户主要的关注点是：痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后，所以，我们需要根据用户的需求进行定制化的营销页设计，打造出行业爆款。

2、机械行业三大人群分析

三大人群分析，帮助落地页选择合适的切入点。

1、潜在人群：考虑是否购买机器

比如，包子机，我短期内可能没有这个购买需求，但如果有一天我自己想开家包子店，那么我就会需求了，并且会去想购买它，所以我就算是潜在人群。

• 关注点：创业扶持、行业前景、可否解决痛点等
• 切入点：免费培训、资料获取、解决痛点

2、目标人群：有购买机器的动机

比如，我要开包子店，可能会为了提高效能，决定用包子机生产包子，所以有购买包子机的需求

• 关注点：品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等
• 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

3、精准人群：明确需要购买机器

比如，我已经开包子店很久了，现在需要买新的包子机，我便开始进行挑选，从品牌到质量，以及优惠力度来进行挑选

• 关注点：服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等
• 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

3、4种信息流营销页类型

四种信息流营销页类型，利用黄金搭配公式解决三类人群的需求。

1、“痛点型”营销页

针对用户痛点进行搭建

头图：用户第一视觉点，用文案阐释痛点问题，图片展示痛点场景；

中部：①加深痛点刺激，描述具体困扰；②产品用途对应解决痛点；③激起用户的购买欲，用测试题表单形式引导，促使用户留电。

尾部：呈现真实案例，结合前面的痛点和产品用途，足以驱使用户去购买。

总结而言，痛点型营销页结构的黄金公式组合：痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导，帮助更加快速且便捷搭建营销页框架。

2、“促销型”营销页

出发点以优惠为主

头图：用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群，引导往下看

中部：产品优势+实际使用场景+受众评价，增加产品的口碑

底部：突显优惠力度，和头图进行呼应，增强二次转化的动力

所以，“促销型”营销页的黄金公式为：优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取。

3、“卖点型”营销页

围绕着产品卖点来打造营销页

头图：用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息，让用户以最快的速度知道此产品的特点；

中部：对其产品优势进行凸显，扩大产品的附加值；再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询

底部：合作案例、评价，增强可信度，促进转化；

它的黄金公式为：产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导。

4、“品牌型”营销页

彰显产品的品质和公司的实力

头图：体现出品牌的实力，且整体风格要与品牌风格相符

中部：结合使用场景和适用范围，介绍产品优势

底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，能进一步的博得用户的好感，引导二次转化

总结来说，“品牌型”营销页的黄金公式为：品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。

4、4类搜索移动营销页推介

品牌型：针对精准人群，核心信息突出品牌的实力

卖点型：根据用户实际需求突出卖点，解决受众疑问

促销型：根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配

痛点型：根据自身遇到的问题和痛点，找到合适的产品和方案解决问题

落地页做的好，成本马上就减少！参考以上的框架进行搭建落地页，再也不愁成本降不下来！

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2.信息流广告落地页策划方法论！

3.广告落地页制作技巧！

4.如何快速搭建广告投放落地页？

5.广告投放落地页制作技巧！

作者：百度广州分公司

来源：百度广州分公司

曝光太少跑不出量？推广预算怎么设置才合理？定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？

做信息流广告，相信各位都遇到过以上这些问题，那么信息流广告账户到底要如何优化？本篇艾奇菌就来跟大家从以下三个方面逐一的分析：

1、如何搭建一个合理的账户

2、账户优化的5个方向和维度

3、新手优化师日常工作清单及常见QA

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如何搭建合理的账户

先说第一个，账户搭建，面对新账户，如何才能搭建一个高效的账户结构呢？

首先我们需要从以下4个维度着手分析：

1）公司：品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益及其 他推广平台的成本表现、预算 情况，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。

2）行业：竞争对手、竞品信息

根据竞争对手特点，竞品卖点，构 思文案方向-差异化 or 同一卖点竞争。

3）目标：推广目标、推广需求

根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。

4）产品：特征、卖点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特 点，制作创意及设置定向。

其次，规划账户的基本结构：

搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控，具体的方式如下图所示：

组1：多线条方式；

组2：单线条方式；

组3：MIX线条方式。

3种方式我们选其一即可，根据自己的喜好和规划。

确定了基础机构，接下来是账户搭建的方法，同样是4个维度：

1）素材/广告样式：适用于产品相对单一的产品，多场景化制作素材进行分组；

2）产品：产品类型丰富的广 告主，可以根据不同的产品类型进行分组；

3）地域：适用于不同业务在 不同的地域特征进行分组；

4）时间：根据常规活动，品牌活动的不同时间来进行分组。

例如：

按投放平台、品类分组，按照定向来分计划：

按照场景来分组，按照素材来分计划：

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账户优化5个方向和维度

有了一个清晰明了的账户结构之后，遇到问题要如何优化呢？

1、老生常谈的营销漏斗：

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

2、半路杀出的宝塔模型：

宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的，具体怎么理解，我们在之前的文章有详细的解说，其实是正好相反的流程。具体什么意思呢？

当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。

换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据。

这个是我们账户优化的原则和根本。

3、流量优化的问题和方式

定向要避免过窄、交叉、重叠：

1）避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；

2）避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；

3）避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

优化方法：

1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。

2）根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

4、转化优化的方式

转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。

1）应用下载页优化：

▪ LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；

▪ 突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；

▪ 选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；

▪ 过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。

2）落地页优化：

▪ 首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点；

▪ 表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；

▪ 落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；

▪ 落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

3）转化工具优化：

▪ 1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习。

▪  落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导 致·跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

▪  表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

5、数据优化的方法

这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：

第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率（O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。

第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。

第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。（展现量如何优化想必不用讲了）

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。

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新手优化师日常工作清单及常见问题

1、每日数据监控 多位置，分不同时段查看流量趋势等，进行同比，环比，及时洞察数据波动；

2、计划设置调整 通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等调整；

3、数据再跟踪基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路；

4、定期上新计划，监控数据实时做出调整；

常见问题QA：

1、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低，怎么办？

建议：新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。

2、大图、组图小图出价一样导致展现量低，IOS出价和安卓一样导致展现量低，如何解决？

建议：大图新计划建议出价高于组图、小图，IOS计划出价应高于安卓计划，参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价；展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

3、广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低，怎么调整？

建议：首先根据转化量目标和历史投放效果反推预算。

公式：预算=T/CVR/CTR/1000*受众CPM

如果你的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%。那么，20个转化需要，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击 需要20000展示，如果你定向的客户CPM浮动在12-20之间（也就是一千个展示需 要12-20元购买），所以如果要达到20个转化目标，就需要设置 20*20000/1000=400元的预算。

然后进行相对应的优化，注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足；提示接近预算时及时提高预算；新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整；持续观察转化效果，按转化成本、ROI、 ARPU分配预算。

注意：对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为 上限调整出价。

好了，以上就是我们今天的分享内容，希望对你有帮助。

作者：艾奇菌

来源：艾奇sem

当互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板？

打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。

直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

一、什么是直营（二类）电商？

大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

特点：见效快、订单量大、商品周期短

二、直营（二类）电商爆款产品打造要素

想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品：客单价在99—— 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

▲ 季节性商品：生命周期1——4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1——8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直营（二类）电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，直营电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、广点通、 百度

适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

5、美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

十九楼家博会在希望进一步扩展市场、吸引新粉丝的情况下，与360智慧商业合作，精准确定、吸引人群，完成了提升表单量、降低表单成本、吸引足够目标群体前往活动现场的营销目标。

无论你在哪里生活，一定会有一个网站，它就像个生活小助手一样网罗当地全部生活资讯，在杭州，这个网站就是19楼空间。19楼空间是一个专注于提供杭州本地生活消费和情感问题自由交流的平台，积累了大量粉丝。每年，

十九楼都会在线下举办家博会，吸引众多家装相关企业、经销商参会，收到杭州当地人的一致好评。

十九楼家博会现场

作为广受欢迎的“固定保留节目”，十九楼家博会坚持“求新、求变”，希望进一步扩大市场，获取“新鲜粉丝”。2019年，十九楼家博会与360智慧商业合作，希望能够通过互联网的力量，精准地找到更多对家装感兴趣的人群，吸引他们去填写家博会表单，并且前往活动现场。

01. 众里寻TA有点难？DMP、人群包就能办！

网民搜索“家博会”

同时，十九楼家博会与360智慧商业还对网友“网上冲浪心理”进行分析，将浏览过十九楼官网、以及竞品网站、装修公司网站等大概率会对十九楼家博会感兴趣的人群进行整合，定制为高级人群包，作为搜索定向人群的补充，精准扩大人群覆盖面积。

02. 信息流广告怎么强？原生素材、创意文案来帮忙！

利用原生素材的信息流广告

文案同样是信息流广告的重要组成部分。十九楼家博会与360智慧商业通过测试筛选出效果好的文案，分析出目标群体注意力主要聚焦在“白菜价、打折、免费送票”等内容上，根据这样的情况匹配了“杭州人都在这买家具，价格便宜到哭，9成的人都不知道！”等文案，充分吸引目标群体的好奇，引导其点击。

信息流广告让人“忍不住点击”的文案

通过此次营销，十九楼家博会在点击率、表单获取量上都取得了不错的提升。而且，从中我们也可以总结出经验：原生素材可以营造更好的氛围，吸引目标群体；而好文案不会一直是好文案，投放中需要持续输出新鲜感，才能吸引更多目标群体。

广告主说： 我们此次与360智慧商业的合作沟通十分紧密也十分愉快，我们不仅收获了很好的营销效果，更通过此次营销转化了老粉、获得了更多新粉丝。同时，在投放过程中，我们深刻感受到360的同事从策略到素材优化上的不断打磨和用心，他们追求完美的态度实实在在地从最终的营销效果中体现出来。

以上分享，案例来源360智慧商业。

作者：360智慧商业

来源：360智慧商业

双十一大战交易规模不断突破记录，各大电商平台不仅在商品和价格上做足功课，优质的信息流广告投放位也成为必争之地。双十二即将来临，新一轮信息流广告将进一步争夺用户关注。

电商广告主作为最早进行信息流探索的广告主类别之一，经过多年的磨合探索，与信息流广告的配合愈发默契，逐渐成为信息流广告市场中最重要的广告主类别之一，高峰期投放天次占比近60%，投放指数占比近30%。

而伴随电商广告主的成功探索，其他实体广告主如快消、日化、服装等类别也逐步开始信息流投放尝试。

▶ 核心摘要

电商类信息流广告投放整体背景：

·信息流广告份额持续走高，2018年在网络广告整体市场中占比达22.5%

·网络零售市场保持稳定发展，广告主投放需求将进一步提升

·信息流广告与电商类广告主配合时间较长，受到电商类广告主青睐，其在信息流整体投放中占比较高，高峰期投放天次占比近60%，投放指数占比近30%

电商类信息流广告投放数据洞察：

·配合电商运营活动，在“6·18”和双十一预热期间，投放指数明显提升

·广告主：综合类头部电商投放指数领先定位明显

·媒体：移动端APP占据主要位置，资讯类综合媒体成为主流选择

电商类信息流广告发展动态分析：

·信息流广告形式不断赋能： 1）平台合作共赢能力提升，打通投放平台和数据平台，全面提高投放效率；2）视频化比例提升，扩展商品信息展示的全面性，提高广告投放效果

·广告主：展现要素可选择空间较大，多维信息联动保持用户活力

·媒体：投放精准度要求不断提升，用户基础丰厚的媒体成为电商类广告主的合作必选伙伴

电商类广告主整体广告投放背景

1、中国网络广告市场信息流广告规模

信息流广告原生性较强，与电商广告主需求相匹配实现高转化

2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元，预计2020年将超过2500亿。信息流广告在中国网络广告细分领域的市场份额也不断攀升，2018年这一占比为22.5%，预计在2021年将达到35.8%。

艾瑞分析，电商广告主更加追求广告投放的导流效果，且投放主体多样，广告位需求较大，因此与信息流的原生化、广告库存丰富的特点完美结合。电商广告主作为最早进行信息流探索的广告主类别之一，经过多年的磨合探索，与信息流广告的配合愈发默契，其在信息流广告市场中的重要性也愈发凸显。而伴随电商广告主的成功探索，其他实体广告主如快消、日化、服装等类别也逐步开始信息流投放尝试。

2、全行业广告主信息流投放数据分析

下半年普遍为信息流投放高峰，头部广告主投放更为集中

宏观经济环境影响下，信息流广告根据效果进行结算的优势进一步受到广告主认可。在监测期内，信息流投放指数呈现波动式上涨，在下半年广告投放高峰期，上涨趋势明显。

特别是10月双十一预热期间，不仅对于电商，更是成为各大品牌、网服等广告主的投放高峰，电商类投放带动整体行业投放指数提升，直线飙升至819285.8万，但与此同时广告主数量出现下降。可以看出10月信息流广告的投放行为更为集中在头部广告主，平均单广告主投放金额提升。

3、电商类广告主整体广告投放需求分析

网络零售市场稳定发展，广告主投放需求将进一步提升

2018年网络零售市场交易规模达7.90万亿，其中移动网络零售市场规模达6.65亿，占比近85%。随着用户购物行为进一步向线上特别是移动端转移，广告主对于投放终端的选择也随着用户使用行为而变化。移动端广告可实现“曝光-跳转-购买”的直接转化，降低了用户操作的门槛，更易促进用户购买。

而本年度受宏观经济影响。品牌类广告投放比例降低，可实现直接转化、效果可视可控的广告形式更加受到广告主重视，如信息流广告。

电商类信息流广告主总体投放趋势

1、电商类广告投放核心角色

广告主及媒体方分别包含多种角色

电商广告主投放主要分为三类：

1）平台宣传：提升电商品牌的认知度、使用度，促进用户下载和购买转化，一般发生在平台初创时期或垂直类电商平台提高品牌；

2）平台运营活动宣传：一方面吸引用户对整体运营活动的关注，另一方面可通过不断的运营品牌宣传，提升在商家心中的整体形象，鼓励更多商家参与整体运营活动；

3）单品牌/商品宣传：品牌或单品宣传与电商平台购买方式直接打通，以促进购买转化为直接目的。

电商类投放媒体与其他类型广告主基本一致，除综合资讯媒体、娱乐社交媒体外，针对单品进行评测，发布商品信息直接为电商导流的平台也成为重要投放方式之一。

2、电商类广告主信息流投放天次及指数

在信息流广告中占比较大，“双十一”“6·18”期间峰值明显

尽管电商类广告主的数量较少，但其投放天次占全行业的比重较高，2018年11月至2019年10月的12个月中有6个月的投放比例超过全行业的50%，其中2019年6月份投放天次达2011646个，投放天次占比达58.5%。2019年10月投放指数达到22.76亿，投入指数全行业占比达27.8%，投入指数峰值分别出现在6月和10月。

根据艾瑞AdTracker数据显示，电商行业存在明显的周期性波动，受电商平台促销节日例如“6.18”“双十一”等的影响，电商平台纷纷在节日前期为促销造势，这段按时期内消费者更容易被广告中的促销信息所吸引，同时广告主的投放意愿也出现峰值。

在电商行业广告主规模保持稳定的前提下，电商行业信息流广告投入指数呈现波动上涨趋势，说明电商行业广告主对信息流广告投放形式越来越认可。

3、TOP10电商类广告主信息流投放分析

电商投放市场格局清晰，头部平台带来更高投放需求

由于平台规模差异，导致电商类广告主对信息流广告投放的需求差异较大，由于头部电商平台与其他电商平台相比有更多的用户和更多种类的商品，所以更高的投放需求。相对小众更或更加专业化的电商平台，目标用户相对固定，导致投放需求较小。

4、电商类信息流广告投放媒体类型偏好

今日头条、百度为代表的信息流产品领先优势明显

Top5投放媒体中，仍以新闻资讯类综合媒体为主，移动互联网时代，信息流产品占据用户大部分碎片时间，新闻资讯类平台信息流广告的内容融合度最高，百度APP以用户意向为导向，结合信息流内容，记忆度和信任度具有优势。

电商类信息流广告与其他类信息流广告相似，依然以今日头条和百度APP作为首选投放目标，其他媒体则远远落后。与九月相比十月广告主数量有所减少，但单广告主投入指数大幅上升，以今日头条和百度为例，单广告主投入分别上升了79%和20%。

电商类信息流广告投放创意

1、电商类信息流广告投放创意情况分析

创意占比超全行业50%

电商类信息流广告大致分为三类分别是红包领取类、低价促销类和商品展示类，往往希望快速抓住消费者的注意力不追求复杂的设计，特点是设计简单更新速度快，创意占比长期维持在60%以上，2019年5月以后增幅明显，推测与各大广告平台推出批量生成创意有关。

2、电商信息流广告投放创意素材示例

素材要素由主体产品图、文字、背景三大部分构成

电商类信息流广告发展动态及方向

1、电商类信息流广告投放赋能观察

电商平台与媒体平台数据打通，大幅提高信息流广告投放效率

伴随当前媒体整合水平进一步提高，头部电商平台积极寻求与头部媒体的跨界合作，在后台数据和平台跳转方面进一步降低操作门槛，实现无缝转化。一方面，提升广告投放人群的精准定位，提高信息流广告的曝光效果，同时降低对用户的打扰。另一方面，在投放端进行数据库匹配，实现程序化投放方式，便捷投放流程，大幅提高投放效率。

视频投放全面展示产品信息，提升转化效果

电商产品进行展示时，需全方位向用户展示功能、优惠信息，因此简单的图文类信息流广告难以满足广告主不断升级的投放需求。与此同时，伴随宏观背景下的移动资费下降，移动网速提升，视频信息流广告及内容占比不断提升，为电商广告主进行信息流投放进一步创造条件，提升电商广告主素材对于用户的吸引力。

2、电商类信息流广告投放素材要点观察

平台、商品、活动等多维信息联动，提高推广整体效果

电商类广告主，相比传统商品、游戏等网服广告主来看，投放主体、信息可选择空间较大，电商平台整体运营活动、品牌商品展示、新品上市、单品优惠信息等，均可作为主要传播内容进行推广。虽选择内容多样，但以上信息对于用户来讲均有其吸引点，单一信息品类都可为整体进行贡献，实现多维信息联动，吸引用户对平台-活动-商品的关注，提高整体的投放效果。

3、电商类信息流广告投放场景观察

用户规模基础雄厚，平台技术能力优越的媒体成为核心

随着用户购买习惯进一步向线上转移，电商类广告主在为平台进行推广的同时，逐渐承担起商品推广的更大责任。因此，广告主对高性价比的转化效果要求仍未放松，同时KPI考核标准进一步向购买行为转移，重心从简单的曝光评估转变为跳转，购买，复购，分享等行为考察。

在此背景下，选择适当的优质媒体将成为获得良好投放效果的关键因素之一。除覆盖大量优质的用户群体外，优质媒体需对用户群体、购买周期等有更为精准的标签划分。