众所周知，信息流广告作为最具发展前景的营销推广的方式，主要就是因为信息流广告以各个平台的紧密结合，从而在如今这个互联网爆发的时代能够起到意想不到的效果。

而对于信息流广告的优化，尤其是在投放信息流广告时，对账户进行优化是至关重要的。那么如何能优化到位，实现推广效果的最大化？今天，小编就来和大家具体的讨论一下。

大家平时都爱降信息流和竞价谈到一起，首先我们都明白，他们在本质上有什么区别。但是同样也有相同的地方，那就是都是为了控制流量和需求，在转化的过程中都是分为展现—点击—转化这三部分的。

可以说，上述三个阶段环环相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。

所以，下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家在网络营销中有所帮助。

一、展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

1、提高出价

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点：

该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉，要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯，不同原因优化方向自然也就不同)。

确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说，人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化。

注意事项

定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

二、预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行：

匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

三、推广时段优化

一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

四、点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)CPC(点击价格)1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

五、满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

举个栗子

某信息流广告主是做网络营销培训，目标群体为应届生。通常情况下应届生没有过多的资金，且学习是为了工作，那我们在撰写创意时就可以根据以上需求点来出发：

“网络营销课程培训 保就业 先学习后付款”

更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

六、点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于信息流广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

1. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

2. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

撰写技巧

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七、素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

素材优化原则

明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

在广告投放过程中，“曝光”虽然不是营销者的核心目标，但其重要性却不容小觑——“曝光”指广告展示的次数。保持曝光的稳定是整个投放的前提，且曝光影响着最终的销售转化。但对于一些营销者来说，“曝光”却是其难以攻克的难关。他们常常会疑问：为什么我的广告曝光量很低？我该如何优化？

针对营销者的苦恼，今天青瓜君就来解析一下广告曝光率低的原因及解决方案。

 

原因一：是不是定向过窄（细）？

 

如果在投放过程中，运营人员进行了较多的定向设置，比如同时设置了“性别”、“年龄”、“地域”、“兴趣”、“网络环境”。则意味着目标受众要同时满足这五个条件才能看到广告。这也使得由于定向过窄、过精细而导致符合条件的品牌目标受众非常少，当然曝光量也不会高。

建议：对于新账户或在广告投放的初期阶段，一般不建议定向过窄（细），以防广告曝光不足、错失大量品牌潜在目标受众；而是应该先放宽定向条件进行大规模通投（通常是只采用“通用定向（性别、年龄）+兴趣定向”，设置 2-3 个条件即可），再根据投放初期（测试期）的数据表现，来调整、优化定向策略，对优质定向策略进行延展，对劣质定向策略进行止损。

 

原因二：是不是出价太低？

 

再好的广告，如果价格不具备竞争优势——出价太低，一样不能成功赢得广告展示的机会（根据 eCPM 算法，广告能否展示由点击率和出价共同决定），曝光量当然也高不了。

建议：在预算允许的情况下，营销者可以通过适当提高出价以获得更多的广告曝光。尤其对于新广告，更要在上线初期就采取略高于行业平均值的出价策略（在系统建议出价的基础上，再提升 30-50%），以尽快抢夺流量。此外，不同的广告位、不同的素材类型或尺寸、不同的时间节点（重要节日、行业旺季、高峰时段等）等，都要根据流量精度的不同、竞争程度的不同等，采用智能化阶梯出价法——越精准流量、竞争越激烈、广告位可见度越高等，越需提高出价，以获得高效曝光。

 

原因三：是不是预算不足？

 

如果整体预算有限且又创建了多个推广计划、推广单元，当然会由于每个计划分配预算太少而导致其投不出效果、曝光量少。此外，如果整体预算低且又选择了“标准（匀速）”投放模式，系统就会对曝光量进行一定的限制以避免因过早预算耗光而下线广告。

建议：

对于预算小的品牌主，美数君建议应“集中火力”展开投放——即不宜创建过多推广计划或推广单元，而是应该在充分了解品牌市场定位、产品功能、人群定位等信息的基础上，将更多的预算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群兴趣等。另外，广告上线初期，建议用较高的预算及“加速”投放模式来在最快最短的时间抢到最多的曝光，以保证最初的投放量级。（当量级达到时，一定要及时调整策略，以免消耗过快。）

原因四：是不是创意问题？

上文提到：根据 eCPM 算法，广告能否展示由点击率和出价共同决定；而出彩的创意素材是提升点击率的关键。因此，如果素材不具吸引力而使得点击率低，则当然再高的出价也很难获得较大的曝光量。

建议：

品牌广告要想成功吸引更多受众的注意力并让其点击你的广告，从而“脱颖而出”获取高曝光，就应该：1）在制作创意的过程中一定要以用户的真实数据反馈为依据、了解其兴趣偏好，切莫凭经验自嗨；2）建议制作多版创意（建议每广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告投放执行中，利用 A/B Test，用实际数据反馈来选择出曝光量和点击率最好的；3）一般 1 天左右数据表现较差，建议及时更换素材；4）制作并上传多尺寸规格素材，以保证不只在少量页面和广告位得到曝光、增加曝光机会。

 

把握好曝光量是后续带来高点击、高转化的上游源头——因为如果你都没有找到 TA，更何谈后续吸引 TA 并留住 TA？！希望通过上述四大方法，能帮助营销者对广告曝光的优化有一个相对清晰地认知，能够“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！

本文作者@美数科技  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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