关于信息流广告素材怎么做、如何快速通过测试、怎样制作爆款~

最近收到了很多小伙伴的问题留言，所以今天就专门出了篇文章，来帮大家解答，问题很多希望可以帮助到你。

素材跟新时间：一个素材用多久比较合适？

信息流素材跑多久比较合适其实没有固定的时间，有的一个月，有的爆款素材跑了一年还在投放。

不过一般情况下，如果一个素材测试了3-5个计划都还是不起量，就要通过：混剪、换片头、内容、片尾、BGM等去优化。

可以通过后台的创意素材报告，看素材上架的时间和关联的计划数，去判断投放了多久和投放的计划。

素材准备：怎样快速上计划，准备素材？

如果要快速上计划，有钱的话可以购买第三方的建计划工具，比如创量引擎。其次，可以用后台的“数透批量建计划助手”，前期创建表格可能麻烦一些，但创建好之后，基本可以快速建计划了。

但还是建议手动建计划更好一些，因为就实际来看批量建10个，感觉不如手动建1个效果好，有点玄学的味道，就我来说，手动建的计划才是有“灵魂”的。

信测试素材：账户日预算10000，怎么能尽快测试素材？

想要尽快测试素材，这个跟你的素材数量也是有关系的。日预算10000，想要快速测试出素材，就当前来说，至少前期先准备10条视频，5-10个图片，后期每天至少1-2个新视频。

那么前期在测试的时候一般有这几种办法：

01.一个计划程序化创意，单个素材+5条文案，主要测试素材和文案组合，这个的优势是，可以针对每条素材测试出效果，和这条素材配合好的文案。

02.多条素材+多条文案，比如我习惯，3条视频+5条文案，这个可以快速的跑出量来，因为可以有更多组合，但劣势是比较浪费素材。

一般我习惯素材多就用第二种，素材少就用第一种，前提是尽可能没有一模一样的计划，可以分维度，比如系统推荐，徕卡定向，人群包，还有创意分类、标签、标题都可以换一下。

素材利用：如何让素材利用率最大化？

这就涉及到老素材的利用率的问题，虽然现在渠道特别是巨量引擎，对重复使用的老素材打压很严重，但可以通过两个方法重复使用老素材。

一就是混剪，其中换前3秒片头效果最好，然后是换BGM或配音，可以重复使用，很多行业大部分都是混剪的素材。

二就是多账户投放，不用考虑同样素材在多个账户同时投放竞争的问题，因为一个素材不可能每个账户都爆量，哪个账户素材跑起来，就重点投放，跑不起来，就轮替这素材上，哪个起量跑哪个，每个账户每条素材都过一遍。

提高点击率：素材质量度明明很高，为什么点击率就是上不去？

素材本身没有绝对的好坏，只有适合不适合。比如之前爆火的传奇类广告，场景很简单画面也很粗糙，画风也很原始，但是依然有很多人点击，为什么呢？因为传奇本身针对的就是年纪偏大的一些玩家，越是原汁原味的素材，越能吸引人。

所以想要点击率高，素材一定要适合受众人群的口味，根据用户的属性来制作。

爆款素材制作：爆款素材怎么做？

有几点经验与大家分享：

首先，对于爆款视频，可以进行翻拍或者模仿，现在平台都有自己的热门创意汇集频道，可以搜索行业关键词，寻找超高播放量、点击量的视频，借鉴学习拍摄出自己的视频。

其次，针对于自己的跑量视频，为了重复堆砌，需要维护好账户素材的多样性，要及时制作衍生视频，比如：

1）更换原视频的背景音乐

2）进行字幕拼接

3）在视频前面加上爆量开头

第三，可以对现有不同的视频进行多镜头混剪，衍生出不同的视频。

不过需要注意的是，这系列方法并不是对所有的平台都有效，比如某类平台对素材重复率评判会更加严格，简单的二次加工视频还是会被判定为重复视频，平台更多的还是鼓励大家要不断地去进行创新。

作者：厚昌教育

来源：厚昌教育

信息流广告的核心在于素材，素材包括图片素材和短视频素材。信息流平台从广义上可以划分为图文信息流平台和短视频信息流平台。图文信息流平台以百度、腾讯为代表，短视频信息流平台以抖音、快手为代表。

从流量的整体上看，短视频平台的流量要大于图文信息流平台流量。这其中，根据7月最新数据，抖音的月活已超7.4亿多，快手月活4.9亿多，西瓜视频1.7亿多。短视频的火爆度和使用时长可见一斑。

不管是投图文类信息流平台还是短视频类信息流平台，在素材和创意的优化上，都有一些方法。来看看该如何优化信息流广告创意。

一、文案运用场景

各平台适合投放什么样的文案？

1、广点通feeds（QQ空间）

平台属性为原生，人群年轻化，IOS学历比安卓高，安卓多为初中05后；

适合美食类 O2O 用户现身说法类；

2：微信MP（公众号）

偏硬广，尺寸小，样式比较多；

文案需简短，直接突出功能和利益点；

3、新闻资讯类平台（例如百度、今日头条、腾讯新闻等）

原生，受众偏成熟居多（24-40岁），以职场人士为主，学历大专+本科占80%；

收入较高；

文字不需要太长，写简洁明了，具有号召力的文案，少写洗脑文案；

二、广告内容化

广告要润物细无声、原生性，目的是传递有效信息；

内容传递本质上是与用户沟通，要了解用户心理想什么，了解用户当下所处场景和用户需求，用创意打动用户；

三、用户心理研究

1.人人都喜欢美的事物，人人都有审美需求

网络信息表达：图片占到78%，文字占到22%，所以广告要进行视觉化的沟通，即一图胜千言，图片配色就显得尤为重要。

1.1 不同的配色表达的情绪不同

红色：热情、张扬、自信，刺激、表达卖点

黄色：警示 提醒、警告

蓝色：沉静、安全、祥和 资质类、品牌商

灰色：沉重感、成熟、稳重 权威证言、品牌背书

1.2 不同的行业所使用的配色也有所差异和偏爱

电商行业：重红色或红色系，可以刺激消费、激发购买欲望

旅游行业：蓝色系，表达诗和远方、世界那么大，我想去看看

教育行业：绿色，寓意十年树木百年树人

娱乐行业：橙色，有一种给人欢脱的感觉

注：文字与图片，配色与内容，在传递信息当中一定要做到一致性的表达。

2. 喜新厌旧

在信息大爆炸时代，用户对单一信息的关注程度较低，所以创意是有生命周期的，半衰期很短，大约3-5天或5-7天。

建议新素材要出高价抢量，要不断出新素材，当老素材效果开始衰退时，要有新素材顶上，去迭代老素材。

3. 吸引力法则

素材的图片和文字要互相配合，将用户的眼球吸引到重点区域，让其多停留。建立视觉点，设置眼球轨迹，用文字和图片传达视觉感受。

排版要符合“F型”视觉浏览规则。利用精细化的测试方法——热力图工具（GA、百度统计提供），分析用户某一区域点击程度。或眼球追踪技术来看用户在某一区域的停留时长。

四.创意素材

创意素材选择的三点参考：视觉震撼、真实场景、动漫手绘

红包元素有：语音类、微信红包样式、信封式、游戏内的、真人手持场景

做素材测试（A/B测试原理）要遵循一个原则：只改变一个维度（变量）去逐一测试，切记不要改变多变量测试，这样会很难知道结果。

创意素材布局（排版）

1. 左右布局：层次分明、视觉分明，适应聚拢原则

2. 上下布局：符合信息流平台交互模式，用户是由下往上刷信息

3. 对角布局：可添加色块，营造强烈的视觉化冲击

4. 整体布局（核心布局）：重要信息放置在核心区域，框在视觉范围之内。需要重点注意遵循降噪和留白原则，避免核心元素之外堆砌多余元素，要保持并吸引用户的注意力

5. 拼接布局和切割布局：并列结构，组图效果也不错。忌用纯文本，颜色形状要错落或者以故事形式呈现，1、2、3图可表达并列、递进、反转等关系

一、创意文案

信息流的核心在于创意和落地页。

创意的核心在于点击率，如何提升点击率，其实无非三种，一是文案，二是素材（图、视频）、三是形式（大图、三图等）。

从文案的角度，我们信息流推广，主要是表单为主，当然也有很多的行业是以咨询、app下载或微信加粉为主。不管哪一种转化方式，文案的作用就是去引导转化。

比如学历教育信息流创意标题，经常有这样一句话“测一测考个本科多少钱”，然后就引导访客去填写表单。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实就是两个，一个是点击率，一个是引导转化。

那么写文案的方法其实有很多，比如数字法、新闻式、特殊符号、激发好奇、从众心理、心灵鸡汤、对号入座、恐怖心理、情感共鸣等等，篇幅有限，这里就不一一写明了。

这里主要是告诉你这两个点非常关键，所有的方法都得围绕它们来——高点击率和引导转化。

二、创意素材

创意的素材主要是指图和视频。

关于图片，目的只有一个，提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以，只要是契合业务即可，千万不能做标题党的图，这没有意义。

关于图片什么样的图片是好图，一般不管是美工还是推广都有自己的审美，都满意的图片肯定是比较好的图片。而且很多时候，图片效果好不好，主要是看转化效果，而非主观感受。所以，做好了图，投放才是硬道理。

这里重点说一下视频素材。

视频素材，现在最火的是竖屏短视频，这也是短视频的下半场。那么我们做短视频创意素材，一般有很多的要求。它的目的是提升点击率和转化，所以它的内容，一定是需要反复推敲的。

我们先说时间，一般在15-25秒即可。封面图，一定要和视频素材高度相关，最好就是截取视频里面的素材。素材的内容是重中之重，能不能有好的效果，直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？

一般短视频的内容，都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。

以学历教育为例，如果将视频分为三部分，前面部分是阐述学历低的弊端（工资低、找工作看学历等、找对象难、升职难），中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息，后面再是说“点击下方按钮，就可xx”，然后引导转化。这只是以学历教育业务为例，任何业务都是这样。

短视频，需要前期的策划，包含脚本的撰写，再是中期的拍摄，最后是后期的制作、剪辑、录音等等，是一个比较重要的工作。尤其是前期，策划好了，准备足了，后期就会更轻松一点，效果也会好很多。

作为优化师，如果公司有专门的团队去做这个事情，就可以多与之沟通。如果没有，就需要自己去学习这方面，技多不压身，学到了知识，对自己肯定是有利的。在短视频创意策划这块，巨量学、快手大学、艾课网上有很多课程，可以学习一下。

视频素材，一般建议要多做一点，及时更新。因为现在很多信息流平台，其实很“吃”素材，如果只靠一两个视频，很难有大的突破。尤其是对于大行业，每周都要上新素材，所以短视频素材这一环，还是非常关键的。

图片素材和短视频素材，行业有很多第三方平台可以查看，未免有广告之嫌，本文就不列举这些平台的名称了。有几个行业较大的信息流素材平台，做信息流广告的朋友都知道。如果公司没有美工师、剪辑师，就需要自己制作一些简单的素材了。制作素材的工具主要是PS和PR，这是专业平台。国产的软件有美图秀秀、剪映，可以处理一些简单的素材。还有一些第三方配音软件、素材生成工具等，这里就不一一列举了。优化师朋友可以网上多搜一下，可以找到很多。

素材这块，就是多制作多研究就能提升制作能力了。不亲自去制作，是没法找到方法的。每个信息流广告后台都有一些图片或者短视频素材制作工具，网上也有很多课程可以学习一些简单的剪辑知识。例如巨量学、腾讯课堂等等平台。可以花时间去学习致用。

以上就是本篇关于信息流广告的素材优化内容。希望能帮到你。

作者：数透君

来源：数透信息流广告技巧

广告素材对广告效果的影响是毋庸置疑的，对于效果类广告，通过广告素材的优化，提升CTR值的同时又赢得了在广告出价时的竞争优势；

而对于品牌类广告，广告素材和创意本身对用户的吸引力，决定了用户对广告记忆度和美誉度等的评价。

如何提升广告素材的效果，是广告人都在共同思考的话题。有许多广告人已经开始尝试从更换广告创意、监测数据变化，从而沉淀优化方法论，来提升广告效果。

本篇整理了广告素材优化的分析方法，简单跟大家做个分享。

先从大家都熟知的方法说起—A/Btesting。

1、 A/Btesting

A/B测试通过提供不同的创意方案，跟踪并分析不同创意方案下的结果，从而确定不同创意方案之间的优劣，在可控范围内确保效果。

目前大部分的广告投放平台都提供或可实现类似功能。

比如说针对标题的A/Btesting

以上A/B测试中，图片完全相同，但是标题A从强调游戏难度出发，而标题B从游戏上手容易的角度出发，从最终的CTR值可以发现，强调游戏难度的效果更佳。

比如说针对图片元素的A/Btesting

以上A/B测试中，标题完全相同，但是图片A偏原生，没有任何利益点说明；而图片B有利益点标签，从最终的CTR值可以发现，偏原生图片效果更佳。

A/B测验虽然结果真实而直观，但是A/B测验也有自己的局限性：

a. 需考虑覆盖的用户量和用户相似性：用户量太小和用户差异性太大，结论待商榷。

b. 结论的复用需谨慎：因为测试过程控制了很多因素，比如说广告形式、广告位或定向人群等，结论可能受制于这些因素的影响，应用范围较小。

那既然已经投放了很多的广告，是否可以利用历史广告数据来寻找规律呢？这里再跟大家简单介绍一种分析方法_词频语义分析。

2、词频语义分析

词频语义分析并不需要你从最底层的模型和算法去着手了解，现在市面上的中文词频分析工具已经比较成熟了，我们可以再此基础上进行分析。

这里堂主简单跟大家介绍一下我们创优堂以往对标题优化的分析思路：

第一步，找到高频词的特性和词与词之间的关系，从而确定标题的突破口和方向。

比如日化行业的语义网络分析结果：

从上图很清晰地看到日化行业的标题撰写可以从以下四个角度出发：提供解决问题的方法(方法、一招、经验)、提示问题带来的困扰（烦恼、困扰）、提示问题解决后的好处（浓密、干净）、提示问题的原因（原因、为什么）。

第二步，确定标题优劣的效果高频词，和背后发挥作用的心理诉求；

最后，针对以上分析形成一些可行的假设，在A/B测验中进行检验，从而形成结论。

当然以上的分析思路并不适用所有的行业，还需要具体情况具体分析才是！

创优堂针对不同行业的词频语义分析后的结论，已经融合到前几期的文案撰写攻略里面，大家有兴趣的话可以自行查看哦。

以上两种方法有一个共同点，就是标的物单一且明确，即点击率。但对品牌类的广告而言，点击率并不是唯一指标，用户对广告的注意度、美誉度都很重要。这种情况下应该如何进行素材优化分析？

此外，客户经常在看转化率这个指标，但是究竟用户的浏览行为是怎样的？用户看了些什么？是哪个模块更能影响用户的转化呢？

接下来给大家介绍一种大家可能还不熟知的方法：眼动/行为热点分析。

3、眼动/行为热点分析

眼动/行为热点分析指的是通过记录用户如何看、如何操作某个界面，从而确定界面不同元素对用户后续行为的影响。

行为热点分析可以通过对界面进行一定的区域布点来完成，

而眼动热点分析正是目前堂主正在探索研究的领域。

先给大家小透露一下：

左上角的闪屏图片效果不佳？看看右边的用户眼动热点图，是否能够找到答案了呢？

结合用户眼跳轨迹，可以发现该图片用户的视角焦点分散、缺乏中心，眼跳动线无序且随机，这是闪屏图片素材元素过多，主次不分明所致。

关于闪屏相关的眼动热点研究还在进行中，想要获得更多相关结论，请继续关注我们公众账号哦。

以上就是本篇为大家整理介绍的素材优化分析方法，我们的使命是希望通过严谨的分析给大家带来更多科学的有价值的结论。