转化可谓是贯穿整个推广的核心，账户中所出现的问题基本最后导致的结果都是转化低。

而一个优质的落地页恰恰是影响转化效果的关键环节，尤其是对应信息流推广而言。

信息流推广多为潜在用户，那么落地页就在其中起着极为重要的作用。一个优质的落地页可将潜在用户转化为意向用户，意向用户转化为高意向用户。

其作用不可忽视。

可对于很多优化师而言，落地页确也是最为头痛的事项。那到底应如何设计一个优化的着陆页呢？

所谓天下一大抄。当你不具备创新的能力时，那就模仿，在模仿的基础上进行创新。

先看下别人是怎么做的？为什么它的着陆页转化就那么高？有何规律可循？然后根据此去进行设计。

So~今天兔子向大家分享几个信息流案例，希望可以帮到你们。

下图是京东618广告。

• 创意文案分析

利用环境影响力，通过突出618、疯抢等字眼去吸引点击，并利用“仅限今日”增加一种紧张感，进一步促进用户点击

• 创意素材分析

整体背景采用红色，不仅符合环境，也利用了颜色对于用户刺激的作用；且在文案上也与创意文案相呼应，能够很好地起到增强创意点击的效果。

• 着陆页分析

首先第一，与创意相呼应，在背景上也沿用红色，刺激消费；在设计风格上采用产品展示系列，符合用户购物的浏览习惯；并在着陆页首屏放有优惠券，进一步吸引用户、转向官网消费的欲望。

比如下图是天猫广告。

• 创意文案分析

利诱，简单粗暴，并无多余信息。但不适合品牌知名度低的产品。

• 创意素材分析

整体背景采用紫色，紫色往往会使人产生一种浪漫、信任的情绪，虽没有红色的刺激性较大，但符合天猫定位。至于点击率，谁让天猫的知名度大呢？一个猫头足以说明一切!

• 着陆页分析

在推广形式上采用跳转APP，其实这对于本就正沉浸在平台内容中的信息流用户来说，跳转到另外一个APP并不适合所有品牌主来做！

而且，在着陆页展示上，内容显示较慢。

下图为某贷款广告。

• 创意文案分析

利用痛点+解决方案的创意模板，去引导用户行为。创意开篇突出用户痛点，吸引用户注意力，并通过数字对比的形式放大用户对于解决方案的感知，从而吸引点击。

• 创意素材分析

虽说信息流素材建议使用原生图，但该素材采用白色和红色进行对比，更加放大了用户的视觉感受。

• 着陆页案例分析

背景整体采用蓝色，给人一种信任的感觉；并利用红、蓝、白等颜色对比突出产品优势，在内容上也与创意相呼应；且采用火箭小图标给人一种“到账快的感觉”，潜移默化地影响用户的感受。

从整体来看，设计形式OK，焦点文案也一目了然；但转化文案和转化点可进一步优化。比如：

1. 将“手机APP申请”更换为“立即获取5万元专享额度”。

利用“获取5万额度”等文案告知用户填取手机号你会获得什么，并使用“立即”这一动词字眼进一步增强用户动机。

2. 在手机输入框内将“请输入手机号码”更换为“请输入手机号，我们保证不会泄密您的个人信息”。

对于网络时代来说，用户最反感被泄露个人隐私；且贷款又是一个极为隐秘的事情。

3. 是否可在底部放一个“其他用户填写信息”的轮播。

贷款用户最为看重的便是安全性，利用人人不愿做第一个吃螃蟹的人，采用从众效应，给用户造成“吃亏的不仅仅我一个人”的假象，去促进用户的转化。

下图为某减肥广告。

• 创意文案分析

首先在文案上是极其符合美柚用户的特性。其次引来的流量较为精准，利用大姨妈这个日常现象，引发用户的好奇心，且在文案中突出了某个用户群体，限制了部分流量。

• 创意素材分析

和创意相呼应，利用八张图，告诉用户这么做就会瘦！并且进一步加大了用户对于创意的点击欲望。

• 着陆页案例分析

采用论坛+科普的形式。采用论坛形式符合用户此时浏览资讯的心情，并进一步利用科普获取用户信任。在转化上，采用测试的形式，一方面利用用户对于测试结果的好奇心，另一方面通过对测试的这一流程可极大程度上筛选一部分杂质流量，减少客服的精力浪费，同时在话术上也更有针对性！

下图为某英语培训广告。

• 创意文案分析

“你还在怎样，别人都在怎样”的模板，一方面利用用户反认知行为吸引点击，另一方面利用他们唤醒用户对于社会认同感的感受。人都是群居式动物，需要一定的存在感或认同感。

• 创意素材分析

基本上和创意相呼应，但在促进用户对于创意的点击，并没有起到多大的作用。

• 着陆页案例分析

首屏就犯了一个大忌。通常手机屏幕较小，建议采用上下图文形式。且从上图着陆页来看，无论是文字、还是图片都没有很好地突出。

在焦点文案上虽有大小和颜色对比之分，但并不能使人一目了然。不过在转化上还OK，着重突出“免费”字眼，并告知用户你填取信息可以得到什么好处。

下图为新东方英语培训广告。

• 创意文案分析

利用了环境“暑期培训”，并利用20元，超优惠福利吸引用户的点击。主要是福利，20元本身在用户认知上已是反认知，当然，结合新东方的知名度，用户对于事实的反差更大，更容易被吸引。

• 创意素材分析

采用学生实拍照，增强点击。

• 着陆页案例分析

首先与创意呼应，且在焦点大图上，有主有次、颜色分明，一目了然。

通过第二张图，针对每一屏着陆页也设有一个转化点，提升用户的转化机率。虽然对于信息流页面来说，不建议使用太多的转化链接，但只要文案写的好，就OK。毕竟，都有美女来撩你了，还挑类型吗？

下图为某幼儿育教广告。

• 着陆页案例分析

对于首屏大图来说，整体以天蓝色为背景，符合“水育早教”这一特征。且采用上下图文，符合用户对于手机的浏览习惯。

但焦点文案太小，不够突出。虽有颜色对比，但在设计上并没有形成一个较好的审美感官。

对于转化点的设计很好。采用“获取加盟盈利分析报告”为诱饵，既戳中了用户的需求，在文案设计上也有主次之分。且对于个别隐私信息，告知用户已加密，并利用从众效应进一步提升用户填取机率。

以上便是小编本次给大家分享的几个案例。

所以，针对那些不好的设计，你的页面有中招吗？

本文作者@厚昌学院  兔子  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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