做广告投放这么些年下来，当我问身边的很多优化师，你觉得优化师最重要的能力是什么的时候，大家普遍都提到了两个点，一个是跑量素材的创造或敏感感知能力，另一个是数据分析能力。

但如果具体问，怎么样做好数据分析，需要分析哪些数据的时候，几乎所有人的答案都是相似的，点击率、转化率、cpm、成本……怎么优化呢，点击率低了，优化素材吸引力，转化率低了，优化落地页……少部分优化师也还会提到3秒播放率、完播率这样的指标很重要，但如果再进一步，3秒播放率对跑量有多大影响？是怎么影响的？可能很多人会比较迷惑。

01、常规的信息流数据分析

这里先简单描述下，常规的信息流数据分析可能会做哪些动作

①看点击率、转化率、播放率、cpc等，大概分析一个素材的质量好坏；

②看转化率、跳出率、阅读进度等看一个落地页的吸引力或号召程度；

③看时间趋势、时段数据，结合量级和成本趋势做分析；

④看人群报告，年龄、性别、区域分布等，判断高质量转化人群；

⑤……

以上都对，具体展开也是一套非常有体系的数据分析了。

但是视频素材不跑量，或者素材跑量了，从数据层面到底会有什么表现？还能有什么数据分析上的突破点呢？

当我们在巨量的后台报表导出视频分析的表格，能看到这么多的内容

我一直在想，这么多数据，难道除了常规的展现点击消耗转化，其他的都要如何利用起来呢？确实常规的那些数据，折腾研究了这么久，最后经常发现是失真的，点击率高转化率高的不一定跑量，千次展现高的也不一定跑量，跑量的呢各项指标看起来也没有特别的优势……也难怪有人说，“投放是玄学”。

02、可能存在跑量的综合指标吗？

后来，经过我一系列研究，认为有以下指标可能会对跑量产生影响，在数据分析的时候都可以纳入考虑：

1.竞价指标：点击率、转化率、出价、ecpm……所有人都知道这个；

2. 完播指标：3秒播放率、有效播放率、99%播放完播率……等。

3. 互动指标：评论数、分享数、点赞数

4. 负面指标：举报、不感兴趣 这些可能很多人都注意到过。

但是有没有一个公式，把这些全部综合考虑进来，通过简单计算上面的四个指标，得出一个“综合指标”，综合指标越高，越可能跑量呢？ 理论上其实没有，因为在系统看来，影响指标更多，还会有账户权重、人群属性、竞争环境、人工干预、低质素材限流等更多因素的影响我们是看不见的（光是“什么样的素材会被判为低质这个点就很黑盒了，媒体里面这个是粗排和精排的过程”）。

这里顺带分享下可能有些优化师不清楚，广告展现前有10个过程：

1.在该流量位上用户发起的广告请求数

2.过滤不在广告定向范围内的用户请求后剩余的广告请求数

3.过滤看过同类型广告次数太多的用户请求后剩余的广告请求数

4.因对广告不感兴趣/素材样式不合适等被过滤后剩余的广告请求数

5.过滤没有足够可用预算与余额的广告后剩余的广告请求数

6.预估进入粗排后最终被成功投放的概率

7.预估进入精排后最终被成功投放的概率

8.可参与ECPM排名

9.ECPM竞价胜出

10.和用户内容混排后，ECPM竞价胜出

在这里，粗排、精排都是优化难以直接控制和调整的。那么相对而言，以上我举例的四个指标是优化师能看到、且相对可控的了。

另外需要着重强调一点，就是不论最终我们分析出了怎样的指标，都不代表他是素材跑量或不跑量的“答案”，我非常同意有人提出的说在算法层面，我们所做的数据分析对跑量的影响都是有局限性的，但优化仍然是一个“尽人事，听天命”的工作，我们需要竭尽所能在能看到的范围内进行优化。

03、如何探索出信息流视频广告的跑量指标？

那么假设其他因素（黑盒因素）都差不多的情况下，我们有没有可能找到一个相近的跑量指标呢？我的思路是用跑量的结果反推，首先导出所有视频素材的投放数据，然后去对比各个素材的各项指标情况，如果最终计算出各个素材的综合指标也是刚好降序分布（没办法完全一致，只能表现这个趋势），那我们就找到了那个“可能正确”的公式。

举个我自己在探索的过程中的一个公式例子：

假设竞价指标=点击率*转化率*2

（因为我测试的账户里普遍出价都没有明显区别，也没有投放自动出价，所以在对比的时候就没有考虑加入出价这个因素）

假设互动指标=（评论+分享+点赞）/有效播放数*1000/4

假设综合指标=竞价+完播+互动-负面*2

这些公式是怎么来的，为什么有乘2，为什么要除以4，其实就是大胆假设+求证，这个过程需要反复调整参数和计算方式，最后去让综合指标的结果与跑量结果尽可能一致就行了。

而且在调整的过程中，你需要思考，哪个因素的对跑量的影响是更大的，比如我就觉得，竞争指标是很重要的权重需要更高，所以乘2，互动指标可能权重没那么高，给他除以4把指标拉低等。

类似的，也可以去测，播放指标要怎么算，是3秒播放更重要？还是99%播放进度更重要？还是有效播放率更重要？互动指标里面，会不会其实评论、分享、点赞不是等权的，因为可能点赞和分享权重更高，评论数量反而不重要呢？如果大家有这个心思，都可以在这些方向去算一算看看。

最终我们能得到如图所示的数据分析表：

（注意需要排除掉消耗或者展现过低的素材，数据太少可能没有参考意义）

这些有什么用呢？

1. 你会开始更全面的注意到视频素材的的各项指标，比如你的素材跑量才两天就突然衰减了，可能是负面指标在上升，而你看点击率和转化率没变化；同时你也能大概知道完播数据对跑量大概影响程度是怎么样呢，可能有的素材就是播放数据不好，但竞价指标太高了所以很跑量。

2. 通过测试会有一些验证性的结果，比如我发现确实竞争指标的影响是最大的，提高 点击率*转化率有用，但盲目提高单项指标没用，比如你觉得点击率低，出了一个增加诱导点击的素材，转化率一定会下降的，这个素材的竞争力还是不强。相比而言，素材不变优化落地页更有用；

3. 在消耗较少的情况下，能初步判断一个素材的优质程度或生命周期，比如一个素材虽然他可能竞价指标很高能跑量，但互动指标和完播指标一直不好，那么可能他的衰减会比较快，需要赶紧储备其他素材。具体什么样的指标生命周期是怎样的，这个还有待进一步去测试。

4.其实，坦率讲，这个分析结果也不重要……或者说，不必把他的作用想的太大，更多的是我们的分析过程中的思考，以及我们如何从数据上去评判不同素材，甚至是账户的差异点到底在哪里。

以上是一定周期后的汇总结果，我们知道很多素材是有周期的，可能今天好，明天不好，或者突然某一天起量了，突然某一天又没量了。

所以我们也可以对一些跑量素材结合他们的消耗趋势做数据复盘，举个例子：

以上的消耗为一段周期内的总消耗，和总指标情况，可以看到，消耗第1的素材，指标只有第5，而指标第1的素材，消耗排在第6。

结合这几条素材的消耗趋势，消耗第1的素材的确是在前期起过一波量，但是后来衰减了，拉低了指标，实际上起量期间这个指标应该在20以上。

而指标第1，消耗第6的素材，通过一周左右的探索，后面确实起量跑起来了，所以指标较高，越容易跑量这个趋势是在的。

更进一步，我们可以把这些素材的指标日报拉出来进行分析，研究素材的衰减过程是由于哪个指标的变化造成的，也能一定程度上带来参考，这里就不详细展开了。大家能够明白这里面的逻辑和思考方向就行。

然后这里可能会有小伙伴想问我测出来的公式是什么，我觉得这个不能套，原因是：1.首先这个是我个人见解，不是算法的“答案”，仅供数据分析的参考，不能盲目相信 2.这个公式的推导过程我分析的账户、行业数据并不多，可能在其他行业或账户上就不适用了，反而容易有误导 3.更建议大家结合自己账户和素材的情况，带着这个思路去分析素材，如果能总结一些东西出来，是比拿到我测的公式本身更大的收获

最后再着重补充几句，如果你也在你的账号和行业，找到了一个可能准确的指标公式，不要唯指标论，有大量的“黑盒指标”是我们看不见的，他更多的是一个参考意义。

而且对于实际决策，这个起到的作用也有限，最终我们还是要回归到，能跑量的素材是什么形式、类型、文案，同时还要避免素材的同质化，回归到用户身上去，才能让我们的创意能力更强，优化能力更强。

作者：沈沾勇

来源：三里屯信息流

信息流广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式，信息流广告的外延也不断丰富——图文之后，信息流视频广告异军突起，并一跃成为品牌营销的新宠…

到底，信息流视频广告有哪些突出优势和价值？又如何能让信息流视频广告的投放更加高效？接下来，小编就为大家分析一下~

作者：美数科技

来源：美数科技

有的广告主已经收获到信息流视频广告的头名波红利；而有的却还在苦苦探索，找不到出路…到底，如何能让信息流视频广告的投放更加高效呢？

青瓜君结合自身投放经验，有以下几点建议——

把握视频传播“黄金 6 秒”

信息流视频广告通常时长为 15-30 秒。而前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键——即统计大量视频广告投放数据发现：超 90% 的用户浏览视频广告时，看 6 秒就滑过了。那么，品牌怎样做才能利用好这“黄金 6 秒”呢？

以下三点很重要：一是画面前 1-3s 务必吸睛。如可使用流量明星/有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头，或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力等；二是文字精简突出，一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为核心的关键词、句，直击用户目光和心灵；三是用核心利益点（可以是优于竞争对手的品牌卖点；也可以是能满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等）或能够引起用户共鸣的需求场景快速切入主题，以高效吸引目标人群兴趣并强化用户记忆。

视频人物应与受众相一致

建议视频广告出类拔萃采用与品牌/产品目标受众相一致的真人出镜，并以真实场景进行叙述（出类拔萃头名人称）等。比如成人语言类的视频广告中，人物形象出类拔萃也要是高校生或者年轻职场人士，则更容易让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果。

重视文字的作用

许多广告主可能会将视频广告视为只依靠声音和画面的格式，而弱化文字的作用。事实上，无论是视频中的文字，还是标题文案，对整个信息流视频广告的影响都非常大——因为消费者可能是在关闭声音的情况下观看广告。虽然动态画面可能会引起他们的注意，但由于听不到声音，导致他们并不能完全清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。而此时，标题文案或视频中的文本元素，就可以更好的向消费者传达广告的产品或服务，甚至快速吸引用户点击。也因此，在后期投放优化过程中，文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标（毕竟同样的视频内容，配上不同的标题，后获得的转化效果可能有着天壤之别。）。

内容和形式更加原生

信息流视频广告本质还是广告。而要想让其不破坏用户正常使用体验且大化投放效果，除了为用户提供有价值的信息，更需要广告展现接近原生、对用户不是一种打扰——

内容原生。即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等，进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围，以保证广告精准定位兴趣人群的同时，提升广告的吸引力和点击率。

场景原生。即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性，比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态（工作中、锻炼中、吃饭中）等的不同，输出与场景高度融合的广告信息，将使得广告更人性化且有温度，转化效果也会显著提升。

技术加持投放

上文所阐述的多是制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外，在实际广告投放过程中，更少不了一些技术手段的支持，比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等，而后据此生成适合 TA 的广告创意；再比如运用 A/B Test 技术，用实际数据表现来选择出转化率出类拔萃素材创意的等。唯有“内容+技术”两手抓，才能制作出符合 TA 心意的信息流视频广告，并激发 TA 进一步了解你的欲望，从而带来终的销售转化！

以上是本篇的分享内容。希望能够为营销者更好的玩转信息流视频广告制作和投放提供一些思路和启发，并让信息流视频广告迅速成为驱动品牌营销增长的新势能、新动力！

作者：美数科技

来源：美数科技

一方面是“有问题上知乎”的专业性被涌入的庞大用户群拉下神坛，变成“人在美国刚下飞机”的调侃，另一方面通俗化的内容也未能实现好的归类和内容产出模式，让用户难以找到独特归属感提升粘性。圈子所实现的，或许就是让不同用户各自分流相安无事。

近日，有不少深度知乎用户收到了来自知乎机构号的私信邀请，内容是参与内测一项名为“知乎圈子”的新功能。知乎圈子官方账号发文提到对“什么是知乎圈子”的定义：“在知乎大社区里，存在许多有着相同兴趣、特征的人群，圈子用小型群组的方式，为这些用户提供一个更集中、更轻松的交流和互动环境。”

在对用户发起内测邀请之前，知乎其实早在几个月前就在APP中悄然上线了圈子功能，只是未经任何公开宣传。此次内测消息大规模放出，应该可以视为圈子功能有了雏形和初始用户基础了，实际使用发现，目前已经有了明星、兴趣、行业、校园、情感、游戏等分类，版块已经较为完整。

从知乎圈子广场的排布来看，与微博的超话社区基本一致，也与百度贴吧类似：

无论是知乎官方对圈子的定位中提到的“集中”、“轻松”等关键词，还是实际体验的产品逻辑来说，圈子都是一个与知乎本体相对独立，又与微博超话、豆瓣小组等内容社区存在一些相同点的产品板块。这种低门槛的内容形式有相当广的受众范围，“圈子”功能或许承载了平台相当大的期望。不过类似圈子的内容社区早已不止一家，从贴吧到微博超话，豆瓣小组、虎扑论坛，都有各自招牌性质的社区特色和用户基本盘，新入局的知乎圈子又是否能建立起自己的优势呢？

01 从贴吧到超话，知乎圈子的对手有点强

百度贴吧、微博超话、豆瓣小组、虎扑论坛，很多我们耳熟能详的社区平台都有基于兴趣的“圈子”式运营。它们有的偏安一隅，在某一两个领域影响力极大，有的成为明星营销的战场，有的早早起步却未能保持抢跑的优势。

在过去的许多年里，百度贴吧几乎是一个“PC互联网博物馆”的存在——几乎是任何领域的任何一个分类，都能在贴吧中找到对应的网络精品内容，基于民间大神建立起的贴吧秩序，游戏、小说、文化、地域……上至天文地理国家大事，下至初中高中的学生论坛，贴吧几乎涵盖了一切。可最近，我们所知的贴吧大事件，却是今年5月的“2017年以前帖子暂无法访问”的公告，令网友唏嘘。

百度贴吧拥有最高的起点现阶段也有着极大的用户规模，但因为种种变故和移动互联网时代的掉队，目前已经很难看到新的活力。

微博超话或许已经是微博最重要的饭圈群体互动交流的场所。并且在微博的运营下，粉丝们获取偶像资讯、日常互动点赞、关键活动的组织和信息公开、明星本人与粉丝的互动、明星的代言和商业化活动等等几乎一切相关活动都得以在微博超话集中展开。微博超话是基于微博与明星社交账号的绑定，明星、粉丝组织的交流载体。

在当下的互联网环境下，微博超话几乎成为了饭圈无可替代的存在。就像前段日子周杰伦的“榜首事件”一样，一个没有微博账号的明星，粉丝们聚集起来进行超话打榜，粉丝狂欢和媒体传播效应背后，实则是微博超话自身在粉丝经济中的胜利。

杨超越知乎圈子和微博超话

豆瓣小组比较特殊。一方面因为“八组”的爆火让豆瓣小组成为众所周知的娱乐圈瓜田，号称“养活了许多娱乐营销号”，但从更广阔的其他豆瓣小组特征来看，还是基于书影音+生活的高垂直兴趣讨论社区，并且相对非常封闭——许多有影响力的小组是“申请——审核”的准入机制。在影视综艺领域，小组成为豆瓣评分页面中的组成部分之一，也因此成为娱乐营销的重要场所，这一点来说或许是以后知乎圈子的发展方向之一。

知乎圈子目前的特点与豆瓣小组、贴吧、微博都有相似之处。至于与其他平台是否竞争，从目前规模还很小的知乎圈子中还很难看出端倪。但知乎本体问答平台的领域本身包罗万象，圈子至少能迎合用户更多的社交需求，让问答和文章之外那部分用户需求得以满足。

02 2亿人的知乎，要想办法让用户“不迷路”

知乎为什么需要圈子？

众所周知，关于知乎的内容质量讨论在过去几年内从未尘埃落定过。早期的知乎是个邀请制的高端问答社区，而2018年12月知乎就已经宣布用户规模突破2.2亿，同比增长102%,其问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。2018年的世界杯期间，知乎首位代言人刘昊然洗脑广告也不断刷着存在感—— “你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？有问题，上知乎！”

在经过用户翻番的一年迅猛扩张后，知乎至少在内容和用户运营上面临着一个问题：无论是对内容产出者还是内容消费者来说，现有的知乎都无法满足每个用户对内容和平台体验的需求。

对更希望看到专业、高门槛内容的用户而言，大量涌入的新用户群必然带来与传统知乎用户需求不符的内容，如娱乐营销号的针对性内容生产，而基于赞同数的回答、文章板块和智能推荐分发都很难真正完成对内容质量的筛选。

而另一个角度来说，许多追随明星、娱乐话题而来的用户也未必能在知乎有多好的体验。虽然知乎内容变水被吐槽已久，但客观来说它依然是中文互联网中最大的优质信息内容平台之一，聚集了大量有门槛的内容和高水平用户，许多关于娱乐话题的讨论其实也具有相当的复杂性。

圈子除外，目前知乎的内容板块可以分为问答、文章、想法、盐选专栏、live、电子书等几个分类。基于会员付费体系的盐选专栏、live、电子书是知乎商业化的方向之一，想法功能被近乎雪藏，普通内容产出仍然主要来自于问答、文章，这两者要获得热度仍然是有内容生产门槛的。

换言之，至少有一部分新用户需要的，反而是一个人人都能参与讨论，能容纳比现在更“水”内容的知乎。

所以问题一方面是“有问题上知乎”的专业性被涌入的庞大用户群拉下神坛，变成“人在美国刚下飞机”的调侃，另一方面通俗化的内容也未能实现好的归类和内容产出模式，让用户难以找到独特归属感提升粘性。

回过头来看“圈子”功能的“半封闭兴趣圈”特点，读娱君认为对知乎而言的确很有价值。简单而言就是让不同的用户都找到属于自己的用户体验，引导并分流，减少用户在内容海洋中“迷路”的成本——巩固和重建曾经那个真正“高逼格”的知乎，找回品牌平台中相对严肃和知识性的特征；同时提升过去几年内涌入的大量用户的粘性，让有兴趣社交需求的用户也有归属空间。

就像豆瓣小组与书影音板块的彼此联系又相安无事一样，在用户规模扩张带来的内容质量下滑问题面前，这种对细分领域的内容运营几乎是所有平台都要做的事情——说到底，无论是算法推荐的分发模式还是基于兴趣爱好的圈子功能，都是为了提供每个用户都觉得舒服的体验罢了。

至于商业化角度的考量或许也有一定影响。知乎的商业化大体可以分为付费会员和信息流广告，经常使用知乎的用户应该能发现知乎广告的变化过程：如今越来越多的广告隐藏在推荐信息流中以问答的形式存在，这种流量变现与平台特征结合的模式，读娱君认为或许是知乎商业化的最重要构成。而“圈子”功能若能实现对既有用户流量的巩固作用，对信息流广告相信也会产生正面效应。

2012年，知乎CEO周源在回答知乎初心的问题下这样写道：

如今许多年过去了，这番话似乎催生了更多定义上的谜题——我们该如何去定义“专家”、“高质量”、“有价值的信息”？或许不变的一点是：当平台足够大用户足够多的时候，平台的特征就将变成整个社会特征的缩影，知乎大概也不能例外吧。

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信息流广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式，信息流广告的外延也不断丰富——图文之后，信息流视频广告异军突起，并一跃成为品牌营销的新宠…

到底，信息流视频广告有哪些突出优势和价值？又如何能让信息流视频广告的投放更加高效？接下来，美数君就为大家分析一下~

什么是信息流视频广告？

指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是：形式和内容与媒体平台本身的形式和内容高度融合、自然协调。

信息流视频广告为何备受青睐？

图文信息流广告投放已经进入下半场，而视频信息流广告俨然成为时下广告市场新的增长点，且正以较为迅猛的速度发展着。究其原因，这与其自身得天独厚的优势密不可分！

1

顺应市场发展的产物

InMobi 发布的《中国移动视频广告研究报告 2019》显示：中国的成年人平均每天花费在手机上的时间达 3 小时 45 分钟。其中，手机上的视频消费更是呈现指数级增长。而移动视频消费的激增也直接带动了品牌移动视频广告的快速发展：2017 年和 2018 年，品牌广告主在 APP 内移动视频广告上的支出直线飙升，2017 年同比支出增长达到 348%，占比从 6% 上升到了 2018 年 12%，实现翻倍增长…

然而，随着越来越多的广告主涌向视频广告，我们会发现消费者的习惯正在悄然改变：英国广告代理商 Mirriad 统计发现，广告主很热衷于前贴片视频广告，但 90％ 的消费者会选择跳过前贴片…由此可见，如果广告主想继续用视频广告吸引用户，必然需要借助其他的形式——而信息流视频广告正是顺应当前市场发展和品牌营销诉求的产物。其不仅不像常规视频贴片广告一般“价不可攀”，还可以在消费者浏览内容时“润物细无声”般悄然融入，使得用户接受度更高的同时，品牌投放效果也更加显著。

2

更好的传达品牌讯息

相比图文信息流，视频信息流广告能承载的品牌内容更加丰富且充实，从而可以更好的传达品牌讯息，与用户更高效的沟通（根据美数投放经验，比较图文信息流，视频信息流广告点击率能提升 30%-60%）；此外，视频素材声色俱全，从而能全方位刺激用户感官，广告冲击力和关注度更强的同时，品牌认知度和记忆度也更高。

3

用户规模足够大

之前品牌多集中在视频类、短视频类 APP 渠道投放视频广告。而信息流视频广告可以植入到社交（如微信、陌陌）、资讯（如今日头条、懂球帝）、视频音频（如爱奇艺、蜻蜓FM）、阅读（如快看漫画）、教育工具（如智慧树）、运动健身工具（如 Keep）等多类型 APP 中，且这些 APP 渠道拥有足够大量级的用户规模，能覆盖各个层级的用户群体，因此在注意力碎片化时代，能够帮助品牌更高效且精准的圈定海量优质目标人群，实现品牌强势曝光。

如何让信息流视频广告更高效？

有的广告主已经收获到信息流视频广告的第一波红利；而有的却还在苦苦探索，找不到出路…到底，如何能让信息流视频广告的投放更加高效呢？

美数君结合自身投放经验，有以下几点建议——

1

把握视频传播“黄金 6 秒”

信息流视频广告通常时长为 15-30 秒。而前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键——即统计大量视频广告投放数据发现：超 90% 的用户浏览视频广告时，看 6 秒就滑过了。那么，品牌怎样做才能利用好这“黄金 6 秒”呢？

以下三点很重要：一是画面前 1-3s 务必吸睛。如可使用流量明星/有视觉冲击力且炫酷的画面作为开头，或利用大字报疑问引发思考、吸引注意力等；二是文字精简突出，一定要把之前娓娓道来的字幕浓缩为最核心的关键词、句，直击用户目光和心灵；三是用核心利益点（可以是优于竞争对手的品牌卖点；也可以是能满足受众需求或解决其痛点的品牌卖点等）或能够引起用户共鸣的需求场景快速切入主题，以高效吸引目标人群兴趣并强化用户记忆。

2

视频人物应与受众相一致

建议视频广告最好采用与品牌/产品目标受众相一致的真人出镜，并以真实场景进行叙述（最好第一人称）等。比如成人语言类的视频广告中，人物形象最好也要是高校生或者年轻职场人士，则更容易让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果。

3

重视文字的作用

许多广告主可能会将视频广告视为只依靠声音和画面的格式，而弱化文字的作用。事实上，无论是视频中的文字，还是标题文案，对整个信息流视频广告的影响都非常大——因为消费者可能是在关闭声音的情况下观看广告。虽然动态画面可能会引起他们的注意，但由于听不到声音，导致他们并不能完全清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。而此时，标题文案或视频中的文本元素，就可以更好的向消费者传达广告的产品或服务，甚至快速吸引用户点击。也因此，在后期投放优化过程中，文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标（毕竟同样的视频内容，配上不同的标题，最后获得的转化效果可能有着天壤之别。）。

4

内容和形式更加原生

信息流视频广告本质还是广告。而要想让其不破坏用户正常使用体验且最大化投放效果，除了为用户提供有价值的信息，更需要广告展现接近原生、对用户不是一种打扰——

内容原生。即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等，进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围，以保证广告精准定位兴趣人群的同时，提升广告的吸引力和点击率。

场景原生。即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性，比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态（工作中、锻炼中、吃饭中）等的不同，输出与场景高度融合的广告信息，将使得广告更人性化且有温度，转化效果也会显著提升。

5

技术加持投放

上文所阐述的多是制作信息流视频广告创意的一些建议。除此之外，在实际广告投放过程中，更少不了一些技术手段的支持，比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等，而后据此生成最适合 TA 的广告创意；再比如运用 A/B Test 技术，用实际数据表现来选择出转化率最好素材创意的等。唯有“内容+技术”两手抓，才能制作出符合 TA 心意的信息流视频广告，并激发 TA 进一步了解你的欲望，从而带来最终的销售转化！

以上是本篇的分享内容。希望能够为营销者更好的玩转信息流视频广告制作和投放提供一些思路和启发，并让信息流视频广告迅速成为驱动品牌营销增长的新势能、新动力！

作者：美数科技

来源：美数科技

 

短视频风起云涌，各个平台都推出信息流短视频样式。作为一名视频制作达人，如何利用生动的视频样式与用户进行有效沟通？作为一名出色的广告优化，如何为账户挑选更适合的视频，如何保证投放效果？

下面就与各位分享一些短视频广告背后的秘密！

一、投放前初步自测

好的视频排版，结构布局一目了然

基于短视频需要在“有限的时间内，传递有效的信息”这一诉求，一个优秀的短视频广告，对版面设计提出了更高阶的要求。

1、短视频排版4大原则

1）亲密原则

将有关联的信息组织到一起，形成一个视觉单元，为读者提供清晰的信息结构。

2）对齐原则

任何元素都不能随意安放，且应与页面上的其他元素有某种视觉联系以建立一个清爽的页面。

3）重复原则

让页面中的某种元素（字体、配色、符号等）在整个作品中重复出现，以统一作品风格。

4）对比原则

为避免页面上的元素太过相似，而通过设计某个元素，引导读者注意某些重点信息。

补充说明：这四个原则通常会被一起运用于同一个页面的排版中，它们之间相互协作，共同创造出最佳的排版效果。

2、短视频排版的结构类型

在设计布局上，视频广告依然可以借鉴平面设计的视觉分割法。以下三种类型最为常见，也能在较短时间内，让用户把握视频的重点信息。

1）左右分割型

版面分为左右两个部分，形成强弱的对比效果。将文字进行穿插排版，视频版面也变得更加协调。

2）上中下分割型

版面分为上中下三个部分，中间视频上下为文字信息。为加强转化，下面引导文案可视觉突出。上下文案各有侧重，顶上强调品牌和卖点，下面为视频正文内容。

3）重心型

整个版面重点明确，突出视觉焦点，内容感强，旁边卖点辅助视频效果。

二、短视频进阶锦囊

有趣的视频样式，更容易吸引用户

一个信息流视频广告，仅仅只是排版清晰远远不够。想在信息爆炸的时代，一眼抓住用户眼球，必须给到用户更新奇有趣的视觉冲击！根据以往视频广告的数据效果，给大家分享一些吸睛又有效的样式，让好效果快速复制！

1）仿杂志模板

介绍：整个版面以仿造杂志为卖点，文字信息以S型摆放让阅读更具有流动性。

关键：可以为不同行业选择不同类型的杂质版面，如财经杂质适合招商加盟，时尚杂质可用于婚纱摄影，普通杂质模板也可用于教育培训等。

2）横版画中画

介绍：主要应用在横版实拍视频里，给视频加上边框、介绍内容及背景。也适用于视频素材内容较为乏味，原视频素材质量较差的物料。

关键：较竖版画中画不同，横版画中画可以有较多的文字介绍，文字介绍可以更多的列举客户卖点。

3）竖版画中画

介绍：给视频加上边框及背景，元素可以与视频内容相关，丰富视频信息。

关键：竖版视频排版时，若文字过多会导致主视频排版下沉，影响整体重心。因此仅适合在视频上半部分放置简单标题文案，周边以相关元素点缀。

4）仿新闻模板

介绍：以新闻形式展现，让卖点信息更加真实更具说服力。

关键：新闻一般给用户真实且正式的感受，可用于商务服务行业，同样适用于需要强政策背书的客户，如房产行业等。

5）竖版实拍

介绍：专门拍摄的竖版实拍视频，可在顶部做一个吸顶的标题或者按钮，视频中间线偏下一点做字幕条。

关键：拍摄时的构图是关键，不建议太多特写，以免字幕遮挡面部。

6）伪线下广告

介绍：以线下广告位串联视频， 不同的广告位设计不同的海报，放置合适的业务/产品卖点。

关键：在线下能看到广告投放，一般被认为是有实力的品牌。这种样式给用户制造“品牌靠谱”的心理感受，适合单价消费高的行业。

三、大触的投放总结

选对视频风格，只需简单3步

看过这么多视频样式，还是不知道如何为所在行业确定一个适合的视频方向？举个栗子让你看得明明白白！下面就以【公司注销】业务视频制作过程为例来进行拆解：

Step1：了解行业特征

公司注销从属于商务服务行业，多涉及政策、财经等偏知识干货的内容，这可以成为视频样式的一个发散点。

Step2：梳理产品/业务特征

客户主要优势是全程代办，快速注销，在视频排版中可用字幕突出卖点。

Step3：简析用户画像（很重要）

目标客户多为公司老板或者经营者，属于高层商务人士，对资讯新闻较为关注。在审美喜好上，偏爱沉稳大气的视觉设计，如果用卡通风格就难对眼缘。

综合以上，大致确定视频方向，可选用财经类的新闻样式投其所好，吸引用户关注。

（猛戳下方视频）

以上这些版面设计的小技巧以及创意案例亲测有效！赶紧学起来，轻松制定一条高转化的视频投放计划吧！

广告视频化已经是不可逆的趋势，在视频为王的投放环境下，get视频广告的正确打开方式，起量和降成本统统不是问题！

作者：陈少雄

来源：Feed创意营

“内容消费”时代，信息流视频广告一跃成为品牌营销新宠，为广告内容的展现提供了无限的创意想象空间。一条仅不到1分钟的信息流视频广告，如何才能在短时间内快速传递品牌诉求从而吸引用户呢？

以下整理的关于教育行业视频创意，或许能get到一些新技能，先睹为快吧~

综上，一条优秀的信息流广告需要把握三点：

一是几秒内介绍人物背景引发兴趣；二是30秒内讲好有情节、引发情感共鸣的故事；三是传递积极、乐观，能激发受众记忆和点赞的品牌价值观。

此外，在移动互联网快速发展的背景下，用户被各种应用切割，时间更加碎片化，因此也要求品牌营销在找到精准的用户后，更要有优质的内容吸引并留住用户，进而建立用户与品牌之间的情感连接。