对于信息流广告，经常会有一个现象，似乎成了一个“玄学”，往往内容生产者看好的高质量内容转化平平，反则看起来平平却跑量很给力。那么，如何做出一条创意好并且受众又感兴趣的内容呢？

（一）

首先我们得先了解产品，以及投放平台、推广目标、消费人群及群体行为。

第一步：明确此次投放的目的。

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。

曝光：快速传播，一般以活动或者热点传播为主。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。

第二步：解析推广目标

我们着重分析高转化。

转化看的是用户点击的咨询量和注册量，产生，步骤简单。

这里常出现的误区：A落地页加载时间过长、不对口B信息手机流程步骤繁琐C转化路径不明显。以上是要注意避免的。

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到内容切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

（二）

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。

在短视频的带动下，目前信息流广告正式成为互联网广告市场的主导力量。随之而来从广告传媒行业转型做信息流广告的人越来越多，这是好事，但有一个很大的误区是：制作水平专业=内容好=转化好。拍的再好看的广告也没有人看的，用户对广告天然就带着反感，如何消除用户的心理障碍，增强用户对平台广告的信任度是从业者亟待解决的问题。对于这一点，笔者给出的提议是“真实”。只有真实的广告才能建立信任感，而信任感的背后是高转化和高复购。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。

总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化？

1、理解推广产品的特性

当你深入了解产品特性、及消费人群等前期资料，并制定出明确的目的，如实现高转化。广告创意就需要在内容中的侧重点也有所不同。内容需要和产品特性足够匹配.

2、区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同，脚本侧重点不同。我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。

比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。

3、了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。

那为什么需要特别区分不同的属性制作不同的内容呢？因为这样的内容更加有代入感（让消费者第一时间想到这个视频就是为自己而拍的），更能触动消费者。

视频其实就是将很日常的生活场景搬了过来，在小情侣的吵架中带出了蛋壳公寓的利益点。但这样的场景却很真实，男生以为离了自己女生都没法搬家找房子，女生顺势安利自己的秘密武器，一切都很自然。节奏也很流畅。

以上分享内容，希望对你有帮助。

作者：齐欣互动 

来源：齐欣互动 

目前网络视频广告趋势一片大好，但如何把视频广告做出效果，还需要我们深入分析，今天用信息流视频广告的成功案例，希望给大家一些启发！

主营业务：美业教育培训

考核要求：品牌曝光

目标人群：18-30岁的女性

三步解决：增强点击，提高转化

1、美容培训行业在上午这个时间段一般来说投放效果不太好，所以投放时间避开上午时段，选在12:00-24:00。在定向设置上，兴趣定向为主，意图词定向为辅。

2、物料制作：以软广为主，同时需要配合视频内容。文案以标题党、测测体等形式出发，吸引网民点击视频。

3、落地页制作：需要与视频内容相呼应：落地页的色彩风格与视频画面风格相符合，页面测试题也与视频末的推广主题相同，为“美容培训免费测试”。

教育培训行业视频投放小结

1、人群分析

教育行业的受众人群一般分为家长和学生。家长的年龄段集中在35-48岁，性别不限；学生的年龄则在18-22岁之间，一般美容培训行业以年轻女性受众为主，职业培训行业男性更多。

2、关键词/兴趣定向

在定向方面，首先匹配好相对应的人群（年龄、性别、职业等），再看关键词定向和兴趣定向，根据客户业务性质、人群接受度选择侧重的定向方式。

3、视频内容设置

教育培训行业的视频内容，尽可能围绕学校环境、培训实景、名师讲授等方面拍摄。客户在选择某个教育品牌时，看重的是品牌的教学质量和可信度，因此需要多展现该方面内容。

主营业务：“互联网+情感咨询” 模式，针对客户的情感需求提供对应方案。

目标人群：以25—45岁之间有情感问题的女性客户为主

投放需求：保证线索数量的前提，控制线索的成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、投放时间：10:00-22:00，主要覆盖白天时段。同时，兴趣定向+意图词定向强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现业务的人性温度，同时让用户清楚业务与自身需求的重合点在哪里；单页内以“视频资料完整版免费领取”为转化吸引点。

情感咨询行业视频投放小结

1、立足行业状况，确定当务之急

76.8%消费者只是听过但并不了解情感咨询行业，大众对于情感咨询领域的认知程度并不高。基于现况，首先需要树立行业定位，并体现品牌形象，让更多用户在提升行业认知同时产生尝试的兴趣。

2、利用视频赋予品牌“温度”

利用视频营造正面、有爱的品牌形象，内容体现出品牌的专业性及行业地位，让用户能快速接受并认可情感咨询服务的性质，经过一定时间的人群渲染后，内容可以更多样化呈现，如不同的专题课程，更精准覆盖人群的深层需求。

3、优化策略，保持一致性

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，视频内容符合行业现状与消费者诉求，视频适当加入指引性文字连接落地页，创意物料偏原生感、软广类型，提升点击率，最大程度曝光品牌。

主营业务：祛痘护肤产品及方法

目标人群：18—30岁之间有痘痘烦恼的年轻群体

投放需求：保证线索数量的前提，产生曝光

三步解决：增强点击，提高转化

1、年龄定向上：有祛痘需求的人群集中在青少年阶段，因此选取18-24、25-34、35-44岁区间。地域定向上：选取除电商竞争过于激烈的北京、浙江、重庆以及港澳台以外的全国342个省市。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；高颜值的视频封面图更容易引起点击。

3、落地页制作：头图与视频内容相呼应的漫画版测一测，通过“一测便知”“10S自测痘痘根源”引导消费者进行点击测试；在测体表单下方对凡岛产品的成分进行分析宣导，增加消费者对于凡岛的品牌信任度。

护肤化妆品行业视频投放小结

1、定向设置

对于化妆品行业而言，需要关键词与兴趣定向相结合，并把兴趣放宽，才能获得好的效果。

2、预算占比

在视频稳定消费的情况下，加大预算占比或许会得到意想不到的好效果。

3、曝光高转化好

对于投放渠道较多的化妆品客户而言，本身的品牌知名度已经较高，因此视频样式带来的曝光与转化都是令人满意的。

主营业务：玉石类珠宝销售

目标人群：以25+岁的女性客户为主

投放需求：保证线索质量的前提，控制转化成本

三步解决：增强点击，提高转化

1、全天投放：意图词（价格词、款式词、鉴定词等）+兴趣定向（选取207个兴趣）强强联合。

2、物料制作：搭配原生文案，与视频内容完美结合；生动展示品牌形象，提升用户认知认可。

3、落地页制作：头图与视频调性保持一致，以感性文案体现产品调性；基于视频已有鉴别教学内容，落地页更多展示相关产品款式，诱导用户购买。

珠宝饰品行业视频投放小结

1、人群分析

不同首饰有不同的爱好人群，对相关人群进行深入分析，从性别、年龄层、衣着风格、收入、文化程度等方面着手生成画像，找到最能刺激到此类人群的话题点。

2、优化策略

意图词+兴趣定向，拓量同时确保精准，测试多种投放模式，如节日营销、OCPC、鉴别教学等，对应落地不同创意样式，保持物料与视频的一致性。落地页与视频衔接自然。

3、视频内容

视频内容原生，符合受众诉求。通过鉴别教学体现品牌专业形象，提升用户对产品质量的认可度，减低购买的心里障碍。

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