鸿星尔克因为捐款火了以后，所有能直播经销商都开始带货了。

蜜雪冰城因为“我爱你”的歌曲火了以后，许多门店都加入到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中，蜜雪冰城又顺势推出了新广告和新舞蹈。

中国健儿勇夺奥运冠军后，某品牌顺势推出新广告，奥运冠军喝的奶！

诸如此类的案例还有很多，那为什么这些企业都要第一时间出来做营销？

这其实是我们最为常见的销售技巧——借势营销。

村长对于借势营销的理解是，依赖于第三方权威属性、口碑传播、用户认知、助力企业自身提高影响力和销售力。

那借势营销所谓势，具体是指哪方面呢？需要注意什么呢？

今天村长为大家来做一些梳理，希望对你以后的销售有所帮助。

01借节日之势

在中国，有许多传统文化节日，我们几乎每个月都在过节。

因为这种节日的认知根深蒂固且受众广泛，所以依赖于节日做借势营销就变得异常普遍了，有许多企业的营收源自节日的销售额就占比大半。

比如每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联，这些企业都会提前很长一段时间来做营销。

而对电商来说，几乎每天都是节日，运营的伙伴会策划出各种主题的促销活动，比如38、618、88、双11、双12、年货节，再如踏春季、清凉季、丰收季、保暖季。

最有意思的借势营销当属围绕情感出发的，比如西方情人节、女神节、七夕节、双11、平安夜、圣诞节、元旦节等，对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说，都不会错过。

02 借热点之势

网络越发达，信息传播越广。

现在我们每天都能从各大平台上看到热榜，如神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房，以及YYDS这样的网络流行语等等。

对于做内容的同学来说，每天看热榜是必做的事情，生活热点、明星八卦、科技财经、影视作品等。

而挖掘热榜中发现合适的题材内容，很容易做出爆款。

再如五菱汽车，喊出了”中国需要什么，五菱就造什么”的口号。

自去年以来就做了很多次成功的热点营销，生产口罩、螺蛳粉、流动餐车、再到连续月销过万的五菱MINI。

03 借名人之势

为什么电影、企业要请名人来做广告，当主角，因为名人有着巨大的号召力和认知度。

不同的企业、不同区域、不同用户在选择名人上有不同的标准。

如果你在县城开了一家小吃店，那你只要找本地的电视台主持人、抖音网红帮你宣传、就能号召客户到你这里来消费了。

如果你是一家艺术类的交易培训机构，你只要找一个画家、舞蹈家、钢琴家来上课或代言就有巨大的影响力了。

所以所谓的名人不一定指全国皆知的明星，而是在某个区域、某个领域有突出成就的人即可。

04 借行业之势

2020年直播带货火，To B 服务火，私域IP火。

2021年线下消费火、跨境电商火、抖音IP火。

你只要在以上任何一个领域里面做事情，都有可能获得融资、客户，以及赚大钱。

这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会飞起来。

但如果你在2021年做社交电商、做在线教育，多半是逆势而为,是要亏大钱的。

除了借助行业的大趋势，还要关注行业的一些政策、展会，这对于企业来说都有影响 。

05 借圈子之势

这一两年付费社群特别火热，其中某品牌依赖行业圈子，找到了精准客户、做了极致推广，一年成交数亿元。

玩法很简单，创始人把原本要招募的BD和市场投放费用，全部用来加各类付费社群。

不管是几十的还是几万的，付费加入了不下1000个，直接覆盖了20万以上的高质量人群，成功加为微信好友，且有消费意向的客户三四万多人。

其实有很多产品一开始的火爆都是靠小圈子推广的，你可能在外面都看不到任何的广告。

但是企业直接针对性的去BD行业垂直的圈子，然后通过冠名、硬广、试用等方式来做圈子营销。

比如2016年社交电商平台火热的时候，某平台就疯狂的冠名各类微商大会、社群、媒体，扩大影响力、

其一为了招募更多品牌商家供货，其二是为了招募超级团队长来分销推广。

除了企业，对于个人来说，借助圈子来做推广也是很高的方式，其实最为常见的案例就是圈子公众号、资源的互推。

06 借客户之势

推销的目的就是为了让用户买单，如果用户还愿意帮你推荐，这是最好的销售方式。

那如何借助客户之势来销售呢？我们分享三种最常见方法。

其一是把用户发展为传播者，用户只要按照要求发朋友圈、微信群，抖音，邀请好友到店，，就可以获得相应的奖励。

其二是把用户发展为分销者，用户成为品牌的代理，邀请好友消费等，可以获得佣金奖励。

其三是打造更多客户的案例，用户使用了你的产品发生了什么变化？用户有没有给你们送锦旗、礼物？客户有没有在你这里赚到钱？

企业既要自卖自夸，还有带动用来现身说法，我们经常看到各种车友会、学习会、球友会本质就是一群用户见证。

07 借权威之势

百年老年、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一这些听起来十分靠谱的词汇，都会被用在企业对外宣传和展示。

为什么许多企业如此看重平台各种各样的排行，因为大多数用户还是愿意相信权威的，许多企业都愿意付费去获得一个行业的颁奖机会。

所以你要把你的历史、荣誉、技术都对外展示出来。

以上就是借势营销中势的具体表现，当然还可以再细分。

找到势、辨别势只是营销的第一步，最重要的是要学会用势：

a、一致性

不管你是结合圈子做营销，还是抓住了社会热点。

最重要的是要看清楚一点，热点本身和你的业务有多大的关联性？

不是所有的热点都要去凑的，太牵强的东西去关联，反而给用户造成理解上的负担。

比如你卖防盗纱窗的，平常端午节、中秋节其实和你没啥关系。

但是像炎热的夏天就是好的推销季节，还有安全节日相关的。

再如教育行业选择明星的时候为什么不去请一些娱乐明星，因为有许多当红明星考试并不好，也不是传统意义上的好学校。

那为什么家电行业邀请中老年明星呢？比如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等人呢，不仅是他们有名气，更重要是他们和品牌的调性一致，这才有势可借。

b、正确性

企业在做销售，要有基本的、正确的价值观。

这次河南水灾，许多企业主动捐款捐物出力，他们的微博、抖音都获得了用户好评和涨粉，这是企业勇于担当的价值观。

但也有企业以天灾作为宣传点就明显不合适了，比如有两家房企在水灾发生后，立即做了海报说自己位置比较高不怕淹。

这是典型的自耍聪明、和用户的情绪作对，传递错误的价值观，自然会被喷。

c、及时性

许多势能是有周期的，所以要抓住每次起势的机会，即时间点很关键。

以村长写作为例，如果我前几天写河南水灾相关的内容，一定会获得大量的阅读，其实现在写也有机会，毕竟大家的关注点还在此。

可这不符合我写作的定位和价值观，因为我不是靠博取用户眼球来写内容的。

但如果今天微信更新了重大版本，我第一时间把写出来并进行解读，那一定会引起大家的关注和转载，这是和营销、运营相关的内容。

而对于卖月饼的商家来说，也不可能等到中秋节当天再来推销月饼，因为已经过了最佳的时间点了。

所以在合适的时候，做合适的事情，才能发挥势能的最大动力。

作者：十里村

来源：十里村

鸿星尔克因为捐款火了以后，所有能直播经销商都开始带货了。

蜜雪冰城因为“我爱你”的歌曲火了以后，许多门店都加入到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中，蜜雪冰城又顺势推出了新广告和新舞蹈。

中国健儿勇夺奥运冠军后，某品牌顺势推出新广告，奥运冠军喝的奶！

诸如此类的案例还有很多，那为什么这些企业都要第一时间出来做营销？

这其实是我们最为常见的销售技巧——借势营销。

我对于借势营销的理解是，依赖于第三方权威属性、口碑传播、用户认知、助力企业自身提高影响力和销售力。

那借势营销所谓势，具体是指哪方面呢？需要注意什么呢？

今天就为大家来做一些梳理，希望对你以后的销售有所帮助。

01借节日之势

在中国，有许多传统文化节日，我们几乎每个月都在过节。

因为这种节日的认知根深蒂固且受众广泛，所以依赖于节日做借势营销就变得异常普遍了，有许多企业的营收源自节日的销售额就占比大半。

比如每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联，这些企业都会提前很长一段时间来做营销。

而对电商来说，几乎每天都是节日，运营的伙伴会策划出各种主题的促销活动，比如38、618、88、双11、双12、年货节，再如踏春季、清凉季、丰收季、保暖季。

最有意思的借势营销当属围绕情感出发的，比如西方情人节、女神节、七夕节、双11、平安夜、圣诞节、元旦节等，对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说，都不会错过。

02 借热点之势

网络越发达，信息传播越广。

现在我们每天都能从各大平台上看到热榜，如神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房，以及YYDS这样的网络流行语等等。

对于做内容的同学来说，每天看热榜是必做的事情，生活热点、明星八卦、科技财经、影视作品等。

而挖掘热榜中发现合适的题材内容，很容易做出爆款。

再如五菱汽车，喊出了”中国需要什么，五菱就造什么”的口号。

自去年以来就做了很多次成功的热点营销，生产口罩、螺蛳粉、流动餐车、再到连续月销过万的五菱MINI。

03 借名人之势

为什么电影、企业要请名人来做广告，当主角，因为名人有着巨大的号召力和认知度。

不同的企业、不同区域、不同用户在选择名人上有不同的标准。

如果你在县城开了一家小吃店，那你只要找本地的电视台主持人、抖音网红帮你宣传、就能号召客户到你这里来消费了。

如果你是一家艺术类的交易培训机构，你只要找一个画家、舞蹈家、钢琴家来上课或代言就有巨大的影响力了。

所以所谓的名人不一定指全国皆知的明星，而是在某个区域、某个领域有突出成就的人即可。

04 借行业之势

2020年直播带货火，To B 服务火，私域IP火。

2021年线下消费火、跨境电商火、抖音IP火。

你只要在以上任何一个领域里面做事情，都有可能获得融资、客户，以及赚大钱。

这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会飞起来。

但如果你在2021年做社交电商、做在线教育，多半是逆势而为,是要亏大钱的。

除了借助行业的大趋势，还要关注行业的一些政策、展会，这对于企业来说都有影响 。

05 借圈子之势

这一两年付费社群特别火热，其中某品牌依赖行业圈子，找到了精准客户、做了极致推广，一年成交数亿元。

玩法很简单，创始人把原本要招募的BD和市场投放费用，全部用来加各类付费社群。

不管是几十的还是几万的，付费加入了不下1000个，直接覆盖了20万以上的高质量人群，成功加为微信好友，且有消费意向的客户三四万多人。

其实有很多产品一开始的火爆都是靠小圈子推广的，你可能在外面都看不到任何的广告。

但是企业直接针对性的去BD行业垂直的圈子，然后通过冠名、硬广、试用等方式来做圈子营销。

比如2016年社交电商平台火热的时候，某平台就疯狂的冠名各类微商大会、社群、媒体，扩大影响力、

其一为了招募更多品牌商家供货，其二是为了招募超级团队长来分销推广。

除了企业，对于个人来说，借助圈子来做推广也是很高的方式，其实最为常见的案例就是圈子公众号、资源的互推。

06 借客户之势

推销的目的就是为了让用户买单，如果用户还愿意帮你推荐，这是最好的销售方式。

那如何借助客户之势来销售呢？我们分享三种最常见方法。

其一是把用户发展为传播者，用户只要按照要求发朋友圈、微信群，抖音，邀请好友到店，，就可以获得相应的奖励。

其二是把用户发展为分销者，用户成为品牌的代理，邀请好友消费等，可以获得佣金奖励。

其三是打造更多客户的案例，用户使用了你的产品发生了什么变化？用户有没有给你们送锦旗、礼物？客户有没有在你这里赚到钱？

企业既要自卖自夸，还有带动用来现身说法，我们经常看到各种车友会、学习会、球友会本质就是一群用户见证。

07 借权威之势

百年老年、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一这些听起来十分靠谱的词汇，都会被用在企业对外宣传和展示。

为什么许多企业如此看重平台各种各样的排行，因为大多数用户还是愿意相信权威的，许多企业都愿意付费去获得一个行业的颁奖机会。

所以你要把你的历史、荣誉、技术都对外展示出来。

以上就是借势营销中势的具体表现，当然还可以再细分。

找到势、辨别势只是营销的第一步，最重要的是要学会用势：

a、一致性

不管你是结合圈子做营销，还是抓住了社会热点。

最重要的是要看清楚一点，热点本身和你的业务有多大的关联性？

不是所有的热点都要去凑的，太牵强的东西去关联，反而给用户造成理解上的负担。

比如你卖防盗纱窗的，平常端午节、中秋节其实和你没啥关系。

但是像炎热的夏天就是好的推销季节，还有安全节日相关的。

再如教育行业选择明星的时候为什么不去请一些娱乐明星，因为有许多当红明星考试并不好，也不是传统意义上的好学校。

那为什么家电行业邀请中老年明星呢？比如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等人呢，不仅是他们有名气，更重要是他们和品牌的调性一致，这才有势可借。

b、正确性

企业在做销售，要有基本的、正确的价值观。

这次河南水灾，许多企业主动捐款捐物出力，他们的微博、抖音都获得了用户好评和涨粉，这是企业勇于担当的价值观。

但也有企业以天灾作为宣传点就明显不合适了，比如有两家房企在水灾发生后，立即做了海报说自己位置比较高不怕淹。

这是典型的自耍聪明、和用户的情绪作对，传递错误的价值观，自然会被喷。

c、及时性

许多势能是有周期的，所以要抓住每次起势的机会，即时间点很关键。

以村长写作为例，如果我前几天写河南水灾相关的内容，一定会获得大量的阅读，其实现在写也有机会，毕竟大家的关注点还在此。

可这不符合我写作的定位和价值观，因为我不是靠博取用户眼球来写内容的。

但如果今天微信更新了重大版本，我第一时间把写出来并进行解读，那一定会引起大家的关注和转载，这是和营销、运营相关的内容。

而对于卖月饼的商家来说，也不可能等到中秋节当天再来推销月饼，因为已经过了最佳的时间点了。

所以在合适的时候，做合适的事情，才能发挥势能的最大动力。

作者：十里村

来源：十里村

很多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些合适节点来制定全年的营销计划；因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节奏基本定调（排除一些无法预判的突发热点事件）。

营销日历可以完整覆盖传统节日、节气、国际节日、重要纪念日、品牌大事件、热门影视上映、历史事件等可预知的重要节点。

在这样的策划逻辑下，我们不难发现大多数营销活动都遵守了借势的规律；每逢重要节日和热点事件，品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量，

而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。

那么借势营销的魔力到底在哪，为何如此之香？借势营销的核心原则是什么？有哪些行之有效的借势方法？如何输出优质的借势创意？以及如何在海量的借势内容中脱颖而出，引起发酵和传播？

成为一名优秀的营销操盘手必须知其然知其所以然，本文就来详细拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。

高考押题是助力考生金榜题名的重要一环，而蒙牛同样能给考生带来身体上的营养和精神上的激励，找到“为考生加油”这个共同点将高考和蒙牛品牌主张建立关联。

牛奶盒变身为高考押题，融合“蒙什么都牛，做什么都对”的鼓励型文案，借助高考场景唤醒广大网友的青春回忆和情感共鸣，极具话题性。

热点评析

对热点以专业的口吻进行深度分析、提出观点、发表评论，在合适的地方自然植入品牌和产品特征。

      杜蕾斯国际反家庭暴力日

百度通过汇总全年的流行语，并展开详细释义和应用举例，对网友来说易于理解且实用，也能让人知晓百度沸点是一款做大数据盘点和榜单的产品。

关于热点评析还有一种屡试不爽的玩法，是设计有故事性或有趣的漫画长图，结尾处来一个巧妙反转植入品牌或产品信息。很多公众号都用这种方式打广告，对用户的阅读干扰性小，还能引起读者对广告的调侃和互动。

2020年4月8日凌晨，封城78天的武汉解除离汉通道，这宣告武汉人民携手全国医疗救援队成功控制了疫情蔓延、稳住了局面。武汉城市民经历数月的恐慌与奋战、经历了亲人别离的无奈与痛苦，整个城市犹如被乌云笼罩弥漫悲泣的情绪。

点亮武汉的gif海报，用黄鹤楼由黑暗到光明的视觉呈现，配上一句简单的“武汉，好久不见”，深深触动了武汉市民和全国人民的内心，传递一种恐慌、悲伤、信心和希望的复杂感受。

欧普照明“用光创造价值，用光点亮生活”的品牌使命和理念，也通过一张张感人心扉的gif海报得到了完美的诠释和体现。

2020年中央文明办不再将路边流动商贩列为文明城市测评指标，国务院总理l李克强也明确表示支持地摊经济和小店经济，一时间地摊经济风靡全国成为全民热议话题，多家企业响应政策加入地摊经济的队伍。

首先五菱宏光顺势推出地摊神车一夜爆红，甚至导致了股票的涨停；紧接着网络上出现一张腾讯高管摆摊招聘的照片，网友不敢相信原来互联网大厂的招聘还能这么玩，在媒体报道、网友转发、社交热搜的助力下事情疯狂发酵，腾讯在几乎零成本投入之下刷足了存在感。

作者：老泡OG

来源：老泡OG（ laopaostrategy）

碎片化的互联网时代，丰富的媒体资讯，使得民众注意力始终处于被不断稀释的状态，如何在信息海洋中夺取大众的注意力，给消费者留下强烈的品牌印象。

于是，“无热点，不营销”成为商家的共识，热点营销成为品牌撬动传播力的利器。但是怎样正确蹭热点，才能最大程度地发挥热点价值、为自己的品牌赋能，获取更多的曝光和流量呢？

目前有一种做法被证明既有效又简单，那就是——直播+热点营销，尤其适合有直播经验的商家和讲师。

商家只需要借助教育SAAS服务商创客匠人搭建自己的在线教育平台，如公众号、小程序知识店铺等，然后根据学员的学习喜好上架直播、视频、音频、图文等课程。再通过下面4步，就能轻松强化品牌IP，一举提升课程曝光度和平台活跃度！

1、找到合适的热点

一般来说，热点可以分为两种类型：可预知的，以及突发性的。

1）可预知的热点，比如节日，五一、十一、圣诞元旦，七夕等；或者行业热点，春招秋招，中考高考，公务员国考省考等。

这些热点相对固定，可以通过搜索营销日历或根据行业经验来提前准备。

2）突发性热点，这种热点一般从微博热搜、突发新闻、朋友圈等爆发，比如你看到有三五朋友同时转发相同的内容时，就说明这已经成为了一个热点。

想要分析热点可以借助以下工具，常用的有百度指数，搜狗指数，头条指数和微信指数等。

举个简单的例子，一家做婚恋情感教育的培训机构，想要做一波新课程的宣传，通过搜索发现近期热映的几部爱情电影搜索指数很高，如果与自己的课程关联宣传，就能够自带流量。

那么，怎么知道哪一部电影更适合自己学员的喜好呢？

通过百度指数搜索关键词对比，在需求图谱中可以看到两者谁热度更高。

切换到人群画像后，可以通过分析搜索人群地域分布和年龄、性别、兴趣分布，对该电影的受众画像有相对清晰的了解。再结合创客匠人管理后台的数据分析，就可以比对后判断结合哪一部电影做宣传，更适合自己的学员。

2、寻找独特结合点

有了热点后，最重要就是考虑热点与品牌的契合度。结合热点的意义在于帮助品牌传播更加高效，而不是盲目追随，变成商家的一场无转化的自嗨。

尤其是教培企业，还需要进一步寻找热点与自己的课程是否有“独特”的结合点。一般来说，热点营销的一大特征就是众多品牌一拥而上，热度越高参与的商家越多，千篇一律的热点切入方式，必然会导致大众的审美疲劳，也就无从谈吸引力了。

因此，面对同一个热点事件，商家要结合自身品牌特质，从独特的角度表达出品牌的延展价值，让品牌真正融入事件，才可能最大程度被消费者需要。

3、卷入消费者参与，引发连锁反应

在移动互联网时代，越贴近消费者，越能引起与消费者的互动沟通，话题度也就越高，而热点本身的高参与性与高卷入度就能够帮助品牌消解与消费者的距离感。品牌如果能够引发消费者积极参与，这波热点营销也就成功了一半。

比如，可以通过蹭热点的方式，在品牌官方公众号里开启一场活动投票，让消费者主动参与到品牌互动中，从而将热点的热度转嫁到品牌身上，突破单向传递的沟通模式。

4、结合直播，最快速度制作内容

热点具有时效性，如果制作速度不够快，可抱不到热点的“大腿”。教培企业不妨使用创客匠人直播公开课，可以快速发起，不限人数，又能够与用户实时互动，非常适合做热点营销。

一场直播可以从以下角度来结合热点：

深入分析热点的形成背景以及背后的本质问题，从专业角度分析热点各参与方以及网上的热门观点，还可以邀请一些业内专家连线，最后结合引出自己的结论。

比如，结合热门电视剧，分析其中与课程相关的知识点，借助大众耳熟能详的电视剧情节来引发认同感和讨论度。这种形式有一个好处，是可以跟着电视剧的播出，做一个多期的系列直播，持续不断的引流。

在整场直播过程中，还可以穿插与热点相关的课程推荐，引发学员的讨论，在直播结束后还可以将直播间的用户引导入相关社群，进行后续讨论，发布一些直播中使用到的图片、课件、视频等。

以上就是策划一场热点营销的4个步骤。通过这一波简单的操作，教培企业就可以借助热点轻松撬动品牌传播力，做出一场高转化、高精准的引流直播​，为品牌增加曝光度，为平台增加活跃度了。

作者：luna桃

来源：luna桃

现在是信息大爆炸的时代，最不缺的就是内容，凭自己一厢情愿的写，想要10W+，真的太难了，热点是流量的大池，媒体人靠流量恰饭，没有流量就待饿肚子。

只要热点蹭得好，往往能起到四两拨千斤的效果，我曾经借用王宝强事件，为公司获取几十万的流量，所以懂得借力热点是媒体人必争之地。

下面是我多年的运营经验，分享给大家~

一、什么是热点？

热点有二，固定热点和突发热点。

1.那什么是固定热点？

比如各大节日、纪念日，明星赛事等等，诸如七夕节、双十一、世界杯等等，这些都是到时间肯定就会发生的，可以预见的，我们可以有充分的的时间去准备。

2.什么是突发热点？

就是那些热榜上的说火起来就火起来的事件，比如谁谁又咋地了，XX出轨了，特朗普又公布XX了等等…，这类事件往往是说火就火，说退就退，不会给你留太多时间让你去准备。

二、那如何去蹭这些热点呢？

1.找到热点

怎么去找热点？

固定热点，市面上有的是营销日历，百度一搜索一堆。

而突发性热点，则有一大堆现成的工具，比如：百度指数，百度热搜、微博热搜、知乎热搜、B站热搜、头条热搜….

各大互联网公司早就为我们提供了大数据，如果不知道这些东西的，你一定是假的媒体人，在这里我就不进行废话赘述。

2.分析热点

你知道了去哪找热点还不行，你还需要具备一双慧眼，把真正的有价值的热点，从一大堆垃圾中挑选出来，互联网上各种事件太多了，有的事件非常具有话题，而有的则是平如静水，泛不起波澜，那么如何判断和分析哪些事件能火呢？

一个事件是否能火，是否能成为热点取决于事件本身的属性，即爆点。

三、什么是爆点？

所谓爆点就是抓取吃瓜群众注意力，引起兴趣和存在感，以满足吃瓜群众心理的点。

爆点是由三个维度构成：

1.热点对象

爆点三元素首当其冲的就是人物，领域KOL，大V，明星等等自带影响力和流量，如果某一事件的主角是他们，是最容易形成爆点的。

这年头明星放个屁都能上热搜，而你修破鞋的死了都没人知道，所以谁干了XX事情，造成了XX结果，非常非常之重要，如果该事件的参与者是明星、大V，基本就错不了。

2.事件话题性

爆点第二元素就是事件的话题性，只有人物还不够，事件还需要有被吃瓜群众讨论的价值，一个好的话题，是最容易火起来了，因为具有话题性，各大狗仔队都会跟进，持续炒作事件，比如

和国家大事相关的，比如贸易战、中美、华为等等。

和吃瓜群众自身相关的：政策出台、新冠等等。

社会性问题的：比如滴滴事件、杭州杀妻案等等。

……

3.事件戏剧性

爆点第三元素则是戏剧化的悬念，只要足够的狗血，足够的戏剧化，很容易就火爆全网，会大量的引起吃瓜群众刷存在感的心理，人都是一种看热闹不嫌事大，事不关己高高挂起的心态。

你可以拿着这三大维度去分析任何网上的热点，基本都逃脱不了这个公式，一个事件是否能火并不一定三者具备，比如热点对象，不一定是明星大V，例如江歌事件等等，只要后两者满足，照样可以引爆全网，公式仅仅给你一个判断的抓手，最重要的是你要找到那个足够抓人眼球和注意力的爆点。

感觉以上说的抽象，上两个案例？

东哥事件

热点对象：东哥和奶茶和女主（够劲爆）

话题性：东哥QJ在美被抓，知名大企业家竟然如此衣冠QS，斯文BL。

戏剧性： 东哥疑似被下套？东哥会不会被判刑？东哥和奶茶的婚姻，奶茶的态度？

逗鹅冤事件

热点对象：腾讯和国民女神老干妈

话题性：腾讯是南山必胜客，打官司从未输过，这次竟然被老干妈反转了。

戏剧性： 腾讯吃了大亏，被骗了 1600 万，还免费给老干妈打了广告。腾讯这么大的一间公司，竟然栽在了三个小混混手里。

这种案例简直举不胜举…..

3.贴合热点

站在风口上，猪都能飞起来。——雷军。

通过以上分析已经对一个热点有了足够认知以后，就可以着手去贴它了，一个大热点就相当于一个大风口，如果我们不站在风口上，在这个信息大爆炸的时代，作为一头猪，你真的很难飞起来。

那么如何去贴呢？

这就要分析热点和我们的产品关系了，可能热点事件和你的产品离的很远，甚至完全不相干，但是任何一件事情都可以有无数种角度和观点，总之，无论和热点多远，只要你想贴，都可以想办法贴到自己产品上。

比如：如果你是做知识的，那么你就可以借爆点，来写一篇技术分析文章，比如这个热点是为什么火的，它背后有什么社会学、心理学等原理。

如果你是搞情感的，比如以上东哥事件，你就可以写一篇文章，借他们的事件聊一聊情感，我的一位媒体朋友，就借着这个事件炮制了三篇情感文，篇篇10W+。

还有一位朋友更奇葩，一个卖保险的竟然紧贴了李XL出轨事件，取的了几万的流量….

太多太多了，当遇到热点以后，一定要想尽一切办法，拼命的贴，死命的贴，关于贴热点这件事的习得，没有捷径，只能多看，多模仿，多研究。建议你学学杜蕾斯，一个卖避孕套的，你就会发现他们几乎没有贴不上的热点，你看的多了，网感就来了。

下面再聊聊贴热点要注意的事项。

四、热点选题注意三点

1.热点的周期性

一个热点的暴起，无非是四个阶段：热点爆出、发酵、大热、衰退

从传播学的角度来看，一个热点的时间周期一般不会超过3天，观众就会进入疲劳期，除非热点足够的爆，一波三折，留下的悬念足够深，才会让媒体有动力去炒，比如奔驰事件，滴滴事件，王宝强事件、刘强东事件。以及最近的李国庆事件。

周期怎么判断？

① 指数大幅度上升或降低

微博被称为舆情发酵基地，这个可以作为我们判断热点上升的首要判断参考依据，无论是微博还是百度指数，头条指数等等，都会有热搜指数，我们通过这一点可以进行分析和观察。

比如腾讯老干妈事件的百度指数：

再比如“七夕”这个热点，你可以从数据看的清清楚楚。

而判断这些，都是有现成的工具供我们使用，所以一定要经常关注数据，这个是我们判断舆情的神器，通过指数以及舆情分析，我们就能大致清楚吃瓜群众的画像，以及观点和情感偏向。

通过数据分析，我们可以判断热点的周期性，此外还有一个因素影响热点的周期。

② 另外一个大热点出现

人的注意力非常有限，关注了事件A，事件B就很难投入注意力了，当另外一件大事爆出来以后，往往前者很快就凉了。

比如前一阵的鲍毓明和养女事件，热了几天，很快就凉了。如果发现事件的热度被另外一个热点冲散了，立刻调整策略，切记不要起了个大早，赶了个晚集。

比如新冠疫情的爆发，疫情爆发之后你发现明星的一些热点根本就上不了台面了啊，基本上全网甚至是全民都在讨论新冠的事情，其他任何在平时能火的话题都被泯然洪荒的信息流之中。

2.热点反转

网上的狗血事情真的是太魔幻了，让你想象不到的奇葩都能出现，往往剧情是事主A爆出事主B，舆论导向全部集中于事主B，于是事主B又爆料，发现原来是事主A在贼喊捉贼，而你之前却为事主A大奏凯歌，结果惨遭打脸，形象受损。

我们作为媒体人一定具备系统意识，一个沸沸扬扬，人尽皆知的大事件，绝对不是简简单单表面所提供的信息那么简单，如果对事情的来龙去脉并没有一定清晰的认知就贸然下笔，最后很可能是搬起了石头砸到了自己的脚。

3.避免法律纠纷

大家都懂的，尤其是涉及官方的事件，更要慎之又慎，吃了官司反而得不偿失，所以写作前脑子一定要有一个清醒的认知，什么瓜能吃，什么瓜不能吃。

以上，希望能帮助到大家，媒体人不易，明明不是狗仔队，偏偏被形势逼成狗仔队，虽然整天去关注那些无聊的事情挺苦逼的，但是创造出了绩效和money，不也是一件很有成就感的事情么，祝所有媒体人都能篇篇10W+。

作者：常青

来源：常青

随着春节临近，春节营销案成了广告公关人在假期前要翻越的最后一座大山。对于品牌方来讲，这是新年的第一笔预算，这笔钱一定要花得漂亮，这场战役一定要打得响亮。

那么，春节营销策划该如何下手？事实上，春节营销相比其他节日的借势推广要容易的多，因为春节是大众最易感知的节日，无论什么用户群体，都有很多共情点，这为建立营销沟通点提供了有利条件。而春节营销策划首要的就是找出这些痛点，进而达成用户共鸣。 创意不是天生的，而是源自对生活的洞察。我这里列举一些春节期间的痛点供大家做策划案用，很多品牌的春节营销看似花样百出，但其实无论形式怎么变，大部分的核心还是源自这些内容。

痛点1： 恐归心态

并不是所有人都期盼着过年回家，有些人可能因为没达成年度目标，或是为了躲避家人的唠叨，或是因为加班挣钱等种种原因没法回去，甚至产生了恐归心态。之前SK-II反催婚广告：《为什么她们不回家过年？》所瞄准的正是此痛点。

这种情况，其实最适合品牌主站在家人的角度去输出暖心价值观。例如“有钱没钱，回家过年”、“懂你的付出，来年再拼搏”等。我个人比较喜欢的有好欢螺的《不回家的理由》，“阻挡你回家的千万个理由，也不敌一个叫你回家的声音“。还有陈克明面条的《外面不如家里面》的系列贺岁短片，这个极具感染力的主题也成了该品牌的春节营销IP。

痛点2： 返乡“难”

对于返乡难我分几个层次来说，首先是抢票难。对于很多异乡工作者来说，很多人都沦落到“一票难求”的境地。这是很多抢票软件大显神通时候了。比如某抢票软件推出预约抢票功能，便和各领域自媒体人合作，针对这个痛点从各个角度切入引出产品功能，例如和美妆穿搭博主的“美好的回家路拒绝慌乱和狼狈，绝不能败在一张车票上”。

接下来是在春运路上的问题点。人们回家携带的行李、礼品比较多，路上不方便，或者是自己没办法准时回家导致心意没法送达。对此，品牌方可以利用自己产品优势，给返乡者“减负”。例如天猫年货节推出的“春运路上有一种帅，叫做双手插裤袋”，“让心意先到家！百万尖货一网打尽，今年让我们空手回家”等沟通点。

此外，因为路途有时比较遥远，有可能会遇到类似无聊、挨饿等问题，这也是机会点。例如士力架联手中国东方航空合作的主题航班活动，担当抗饿大品牌的士力架喊出“饱你回家”。

 痛点3：团聚的问题

（能回家、不能回家、反向春运）

这个痛点其实是大部分品牌都青睐的点，也是比较常见的。毕竟游子、父母对于团聚的期待是春节情绪的主流。我分两个方面来讲，一种是最终能回家的，一种是最终不能回家的。

第一种“最终能回家的”多会设置一些回家障碍，比如工作等客观因素阻碍、与家人情绪矛盾等。但最终都被“团聚”这个强大的信念所化解，欲扬先抑最动人。百事可乐每年的“把乐带回家”主题贺岁片大多遵循的也是此法。

第二种“最终不能回家”的大多发生在一些特殊职业人群。例如快递员、乘务员、外卖员等因工作需要春节无法回家，这些人与我们的生活息息相关，而且也很容易让人感动。从小人物映射团聚大主题，并表达对其的致敬，品牌温度自然便会上升。

陈可辛执导的苹果广告《三分钟》就是很典型的案例。这个片子也是从主人公因为工作导致春节团聚不了的痛点切入，进而对站台母子短暂相聚的真实故事进行刻画，刷屏整个网络。还有云闪付的《城市守岁人》，向公交车司机、环卫工人等城市守岁人致敬，同时推广云闪付新年红包。“付出必有回报”的slogan也值得借鉴。

此外，反向春运也逐渐成为春节新风尚，这让团聚有了一种新的路径。我相信这也将成为很多品牌春节营销另辟蹊径的切入点。例如“无论在什么地方，只要和家人团圆，就是回家过年”等广告语。

痛点4： 年货“忙”

过年置办年货也是一个很常见的场景。一些品牌也会切入年货的必要性，传达一些诸如“用行动传达在意，用年货表达心意”，“那些爱的心意，一定会被看见”的信息点。

在实际购置过程中，也往往会存在年货购置多而携带不方便，价格上涨，买年货人太多排不上队，过年期间菜店打烊等问题。对此，像每日优鲜、盒马生鲜、美团买菜等生鲜水果类的线上app也会基于产品优势，借机打出“过年不打烊”、“在家等年货”等沟通点，解决大众购置年货中存在的这些痛点。

痛点5： 代际差异引起的矛盾

利用代际差异引起矛盾的痛点做营销的热度仅次于团聚。在这里我把代际差异也细分成三个方面。

01 针对七大姑八大姨花式催婚、问工资成绩所产生的不耐烦情绪。

“这么大了怎么还不找对象？”

“做什么工作，挣多少？”

“买房了没？打算在哪儿发展？”

看似家长里短的问题一旦装进复读机，便成了索命连环招。对此，想必大家也听惯了类似“春节自救行动”“拯救春节大作战”之类的词语。最具代表性的是彩虹室内合唱团新推出的作品《春节自救指南》。还有一个比较有创意的是台湾诚品书店携文学巨匠教你回怼亲戚们连环问的海报。海报文案是用各位文学巨匠的名言，回怼过年期间长辈必问的那些问题。

例如

– 大过年也不好好打扮一下？

– 如果你认识从前的我，

那么你就会原谅现在的我。

——张爱玲《倾城之恋》

02 两代人认知差异导致产生的不理解。

因为双方生活所处的语境不同，很多我们熟知的东西对于父母或家里其他人来说是比较陌生的。由此导致很多人觉得回家没有共同语言。之前的刷屏案例《啥是佩奇》也是由这个痛点而展开的，讲述了一位爷爷为了给他城里的孙子准备新年礼物，问遍全村啥是佩奇的故事。

  03 父母对子女不停唠叨所产生的冲突、叛逆、抗争，互相嫌弃。

相信很多人有这样的感受，刚回家的第一天感觉父母一团和气，嘘寒问暖，还给自己准备丰盛的饭菜。但是这种态度坚持到第三天的时候就开始变成了嫌弃与唠叨。比如“这么大人了，不懂得给家里做做家务？”、“天天抱着手机，把眼睛都看坏了”、“什么时候找对象，人家隔壁阿姨家的儿子都有孩子了”。

对此，年轻人习惯把耐心留给朋友，却把不耐烦给了父母。新世相和京东超市年货节之前有推出一个广告片《你给我听好，都是为你好》催人泪下，也是源于这个痛点。但片中引申出的“当你感到他们像孩子的那一刻，也就是你长大的时候”的沟通语也着实打动人，不妨去看下。

痛点6： 城乡差异引起的不适应

一二线城市和县城乡村在基础设施、生活环境、饮食习惯、人际关系上存在差异。当人们从一线城市回乡下时必然会产生一系列的不适应。我这里重点提两个方面的痛点。

01 从大城市返乡后与家乡同辈亲朋们存在沟通不融洽及因长时间不联系而导致的关系生疏。这刚好能体现出在下沉市场做得比较好的产品的重要性。或者切入一些“打破尬聊”“主动出击”等由品牌属性衍生出的系列行为态度。

我印象比较深的是全民游戏王者荣耀的“有团，才有聚” 之《新峡谷 再相识》。故事讲述了曾经玩得很好的表兄弟因多年不见变得生疏。好在兄弟都在玩王者荣耀，他们有了共同话题，关系重新升温。

02 年轻一代习惯城市的生活环境，很难适应乡村环境。之前有个段子流传较广，讲得是“哪个亲戚有WIFI就去谁家拜年”。这时WIFI就是搭建春节“团圆”桥梁、解决差异痛点的要素。

举个例子，欧派的催泪广告《正在消失的家》所切入的正是这个痛点。欧派家居就起到了“解决问题”的作用，通过对农村老家的改造，变得更让全家人喜欢。片子里有几句话很感人，“趁我们还在，能回来，多回来就多回来，以后不管你们走多远，毕竟这里才是你们的根”。“父母在，人生尚有来处，父母去，此生只剩归途”。

痛点7： 男女方家庭的矛盾

这个痛点多存在于结婚人士中，男女双方家庭关系矛盾在过年期间尤为明显，比如去谁家过年？送哪家的礼品贵？如果是把双方父母接到一起，毕竟性格和习惯都不同，他们之间会不会发生冲突？

近一两年，基于这个痛点做的春节广告中，老板电器的《婆婆妈妈的年》是个典型案例。两位长辈为了“过年谁掌勺”的问题产生纷争，一边是主张清蒸的婆婆，一边是坚持爆炒的妈妈，婆婆觉得爆炒油烟大，妈妈觉得清蒸水分大没有味道，最终让修罗场变成新厨房的是油烟机和中式蒸箱，“新厨房=新关系”的概念深入人心。

痛点8： 科技带来的沟通问题

春节是个团聚的日子，是一家人聊天交心的时刻。但很多人依然依赖手机等电子产品，看似坐在一桌子，但也只沉浸在自己的网络世界。例如王者荣耀之前的一个暖心公益片就曾提出过年回家，听妈妈的话。有些时候，放下游戏，就能发现身边的隐藏队友，最好的队友，是那个真正爱你的人。

痛点9： 换一种方式过年

在过年假期出去旅行逐渐成为一种新风尚，但自己可能游遍很多国家，而自己的父母却只能在你的朋友圈里看世界。新的过年方式成为化解与父母长辈矛盾、增进两代人亲密关系的新选择。例如中国移动无忧行的《父母到朋友，只差一场旅行》中提到的，“总以为是代沟把我们的距离拉得很远，但放下偏见，才发现他们离我们并不远”。“以前只想和朋友旅行，今年春节，给自己一个机会，和爸妈玩成朋友”。

痛点10： 年轻人过年回家后的自我形象落差

相信大家都知道Lily变翠花的梗，春节过年回家确实可以改变对一个人的形象认知。“回家前，我是冷酷的美少女，回家后，我是娃他二姨”， “回家前，最愁今天穿什么，回家后，一件睡衣穿到走”。很多人过年回家后便放飞自我，也不用在意别人的眼光。这个痛点可以产生很多趣味的梗。我预感，春节有个热搜应该是#过年回家前后对比#。

麦当劳的《春节变形记》是一个参考案例，而且它更进一步，表达出其实我们的父母也在你到家的那一刻，也悄悄“变了个身”。例如“从对付几口就完了到满满一桌还没完”、“从什么都不舍得，变成什么都舍得”。从“春节改变”字眼入手引出麦当劳春节也改变了包装，并推出了适合全家人的新品。

痛点11： 除夕“年味”大比拼

除夕家宴的场景也是过年的重头戏。很多人会晒出自己的年夜饭和家乡菜，这就很容易形成区域之间的趣味差异及比拼。例如北方人吃饺子，南方人吃汤圆，而且每个菜代表的寓意也不同，吃鱼代表年年有余，吃鸡代表吉祥如意。基于此，大众点评等美食相关的产品会推出的各地年味地图，之前也有品牌推出《我的开运年夜饭》等类似的H5；

痛点12： 送礼“盲区”

春节送礼也是一个不可忽视的场景。但会遇到不知道送什么，害怕送错礼，送礼不会说客套话等问题。生鲜快消类品牌可以借此推出自己的利益点，来解决这些问题。比如针对害怕送错礼的问题点，可以策划一个送礼避雷指南，送客户害怕档次不够，送上司害怕意图被误解，送亲戚害怕不合胃口…选礼物选到头大。上XXAPP，全场景人气礼品推荐，品质好物闭眼选。

当然也可以反向思考，比如想炒掉一个员工怎么办？送鱿鱼。想和老板说升职加薪怎么办？送卫生纸（为升职）。再比如“如果过年送礼都说真话”，之前苏宁超市就通过闺蜜拜年、女婿上门和亲戚串门三个趣味故事，植入“好年货省到家”。

痛点13： 拜年、春联、红包、全家福、压岁钱等新花样

春联、红包这些春节元素每年都会有很多品牌基于此进行创新性的营销。比如可口可乐通过AR技术打造扫福娃赢惊喜新年活动，福娃摇身一变来到你面前，向你拜年。网易有道词典推出英文春联，支付宝集五福、抖音“美好音符年”等营销。

 关于全家福其实也有很多可挖掘的痛点，比如华为手机针对徕卡超广角镜头的卖点，打出“再大的家，都能拍得下”的广告标语，深入人心。

痛点14： 父母让带走的包裹  总比带回来的东西要多

在外地工学习的朋友可能深有感触，每次离家的时候，父母给自己带的东西远比自己带回来的东西要多，有家乡特产，路上零食等。沉甸甸的，都是父母的爱。比较典型的案例是贾樟柯拍摄的短片《一个桶》。讲述了一个过完年离家的儿子，带着母亲打包好的沉甸甸的桶，路上几经周折，甚至他有些气愤，为什么母亲要自己带上一个桶。可当他打开桶，发现里面是母亲做了标记的鸡蛋。

痛点15： 新一年关于“去留问题”的抉择

经过父母在假期期间的“洗礼”，很多游子会选择放弃大城市的打拼，回到自己的家乡。也有人坚持自己的梦想，依然独自去大城市闯荡。“去留问题”在春节期间会推到顶点，年轻人对前途抉择的迷茫，父母与儿女价值观的冲突等痛点问题，当然究其本质，父母想留身边也是不放心，为了自己好，而自己在外拼搏也是为了自己以及父母好，只是方式不同。品牌可以借势推出自己的态度或产品利益点。比如“做自己的锦鲤”、“你的故事从哪里开始”等营销campaign，既让父母放心，又鼓舞了年轻人。

 事实上，关于春节的人群痛点不止这些，最重要的是品牌能把已挖掘的痛点和要输出的核心信息点进行巧妙融合。 一定要清楚你的品牌要输出什么态度，你的产品有什么卖点？ 然后观察哪个是你作用的场景，以及哪个痛点是和你要表达的信息是匹配的，最后将它们创意化地表现出来。

至于具体怎么去表现，形式多种多样，视频音频也好，H5海报也罢，这都是载体。走情感路线就深挖细节故事，走病毒路线就无限夸张洗脑。但本质还是把痛点诠释地淋漓尽致，即把分布在问题空间中的各种问题点找到并创意展现到让人感同身受。然后植入我们的信息点，去解决这个问题。那么整个营销就是有记忆点的，有共鸣点的，称得上一个成功的案例。

 很多人会说，道理我都懂，套路我也会，但好像做出来的案子也没多好。我只能说， 创意营销这件事本身没有一个方法论可以遵循，在抱怨自己案例没有刷屏的时候不妨回头想想自己挖掘的痛点是不是不够普遍？是不是不够痛？是不是不够新？自己对于痛点表现所选取的故事场景是不是不够有趣？是不是不够动人？是不是没有记忆点？在表现形式上是不是不够创新？是不是呈现较弱？是不是不够直击人心？

我想起有本书叫《是谁出的题这么难？到处都是正确答案》，其实对于营销也是， 这个创意好难，到处都是痛点。 我们需要做的并不是去随便选择一个跟风，而是挖掘品牌相匹配的痛点去试错， 无论是反向思维还是跨界融合，尝试多一个新的角度去挖掘、去展现，有选择才会有反馈，有反馈才会有领悟，有领悟才会有精进，最终内化成品牌自有的营销资产。

最后，预祝大家，春节快乐。

作者：公关之家

来源：公关之家

元旦是新一年的开始，也是过去一年的结束，这对于多数人来说都有着非常重要的意义。虽然只有这么一天，但元旦和其他的节日、节气一样，在营销上都大有文章可做，而且作为一个国家法定节假日，在假期这一天消费量可以达到很高，尤其是在跨年夜，更是让很多人都充满了期待。所以借势元旦非常有必要，而且商家们也可以玩出很多新花样。

在跨年夜里，大多数人都会看重这份仪式感，或是和三五好友欢度良辰，或是在社交平台留下只言片语，总之，对于人们来说，这个承前启后的夜晚充满着很多意义。狂欢、回忆、总结、展望，都是这个日子的关键词，如果品牌要吸引人们的目光，那么从这些关键词入手会是很好的选择。

距离新的一年只有一个月了，品牌要在元旦或者跨年夜这个重要的时间节点凸显出一份存在感，不仅需要提前做好准备，还可以提前下手预热。回顾以往，一些经典的元旦营销案例，可以带来很多启发和借鉴价值。

营销案例一：支付宝年度账单

回顾和总结是跨年夜的一大项目，很多人会在一年的最后一天做一个年终归纳，对自己过去的一年发表感想。为了应景，支付宝也为用户们自动生成了一份专属的年度账单，让大家看看一年中自己的花销数目、钱都花在了哪些方面、和去年相比多花了还是少花了，等等。在支付宝的账单中，用户在各个领域的消费占比可以非常清楚地统计和显示出来，包括生活缴费、话费充值、线上消费、线下消费等，此外，公益环保、信用守约、出行次数、具体的消费场景，都可以做出一个客观而准确的评价。通过这些独一无二的数据和评价，最终还会给出一个总结性的排名，并生成一个新年关键词，为新的一年送上诚挚祝福。

这样的一份账单，对于用户来说是非常便利和惊喜的，因为支付宝用大数据为每一个用户自动生成，每一份账单都会独特的，但通过地区排名和好友排名，又将用户与用户之间联系起来；用准确的数据和细节，总结了用户一年中地消费条目和数额，并且还非常贴心地在每一项数据后加上一句暖心的评价，在让用户得以全面回顾的时候体会到自己的个性和支付宝的关怀；账单清楚地给出了用户们想要的回顾和总结，并向用户送出了新一年的祝福，诚意满满，令人感动欢喜。在这些优点环绕下，用户们都非常有热情把自己独特的账单分享出来，或是感慨，或是和好友比较。总之，支付宝为用户们做好了专属的年度账单，让他们都能够不费吹灰之力看到自己的消费过往，不仅实用，还充满人文关怀，将支付宝的功能与元旦的节日氛围融合得非常紧密。

支付宝的年度账单是非常经典的新年营销案例，在此之后，很多品牌都纷纷效仿，并且已经成为了很多品牌年末的惯例，对于用户来说，每一年这种账单都非常受用。

营销案例二：杜蕾斯画报盘点“爱的模样”

在很多人的印象中，杜蕾丝是一个非常俏皮又很“污”的品牌，不仅因为其产品，更因为其营销风格塑造了这一形象。和以往不同的是，杜蕾斯在2017年的最后一天发布了一条“杜蕾斯画报”的微博，讲述了这一年一系列“爱的模样”，非常走心。

画报的主题是“爱”，用漫画的形式展现出了2017年出现的关于爱情的热点事件，并对每一个事件给出了非常精辟而感人的评价，比如2017年2月14日“《La La Land》告诉我们相爱的方式并不一定是朝夕相对”，2017年的春节“手写福成为向女友表白的新方式”，8月8日“九寨沟地震，一对情侣在危机时刻，男孩用身体帮女孩挡住飞来的石头”，还有诸如李晨求婚范冰冰、宋慧乔宋仲基因戏结缘等娱乐圈佳话，在列举了这些关于爱情的热点事件后，杜蕾斯画报还进行几段总结式的评价，既俏皮又显现出了细致入微的体贴，比如“2017年，我们知道了女孩儿开始涂口红才是真正地吃饱了”“男女之间的最萌身高差要控制在25cm以内”等。

在画报的最后，杜蕾斯发出了一句非常扎心的问候“2017年，你爱情的春天来了吗？”后边一转带来2018年的美好祝愿“2018，虚位以待”。这一副内容丰富的漫画，回忆了过去一年人们津津乐道的爱情，勾起了人们的回忆，同时也用这些真实美好的爱情引发了大众的共鸣；漫画简洁生动，文案搞笑温馨，非常体现杜蕾斯的用心。在当晚接近零点时，杜蕾斯又发布了两张GIF图，第一张用盛开的烟花配上“2018，it’s coming”，第二张则用避孕套组成了一个打枪的动作，并带上了“新年第一枪”的文案和话题，内涵满满，让人们感觉到那个熟悉的杜蕾斯又回来了。

营销案例三：麦当劳条漫《麦当劳与我》

杜蕾斯用漫画讲述“爱的模样”，麦当劳则用一条漫画讲述了与客户之间的品牌故事。在这个漫画中，主角是一只憨厚可爱的鸭子，在很小的时候就开始吃麦当劳，之后人生的很多重要阶段，麦当劳总是不可缺少的场景，妈妈为自己过生日、上学时赶作业、和朋友聚会、向心仪的女孩表白等。而随着自己的长大，麦当劳也不断发生在着变化，但不变的仍然是在麦当劳“享受最简单的幸福”。一个非常简单的故事，却体现出了麦当劳陪伴一代人成长的历程，而作为一个老品牌，在见证一代人成长的同时自身也在继续发展和陪伴。

这样一个漫画，虽然看起来非常老套和简单，但却非常真实，因为这就是很多人的成长历程，通过这种讲述，很多人都在其中找到了共鸣，也看到了这个品牌的积淀。麦当劳用简单的图画和文字，传达出了一种细水长流的温馨和幸福，这是很多人的向往和追求，而在最后用“2018，新的一年，我依然还会在这里，享受最简单的美味幸福”，传递了麦当劳的美好祝愿，同时也表达了一直会一直陪伴、给予客户幸福的心声。

《麦当劳与我》这一条漫贵在真诚，感情饱满，纯真热忱，它用一则小小的故事引发了很多人的成长共鸣，并用这种方式去回忆去展望，并自然而然地传达出品牌的价值理念，与新一年的愿景融合，显得深情款款令人动容。

营销案例四：酷狗回忆杀短片《你好，时光》

2015年，李维在大学寝室中为游戏里的一个五杀欢呼，回身想要分享时却发现室友已经人去楼空，宿舍只剩自己最后一个离开；2005年冬天，张涛的便利店倒闭，落寞的他选择逃避，对千里之外的父亲说今年不回去了；2012，韩潇结束了一段三年的感情，雨水和泪水交织中，两个人的路终于走到了尽头。2018年，金庸在江湖消失，斯坦李的漫威宇宙一颗星黯淡，霍金也回到了星空，IG夺冠捧杯，而他们也重逢、面对和放下，迎接新的境遇。这支短片中三段不同的回忆，三个惆怅的故事，讲述的是分别和相遇，在经历了时光之后才明白“人生是一场一场的告别，也是一场又一场的相遇”。

酷狗音乐的短片《你好，时光》开篇就用几个让人心碎的回忆杀戳中观众的泪点，唤起了很多人对过往的回忆，其中的心酸、孤独和逃避，让很多人感同身受；然而，在短片的后半部分，伴随着熟悉的酷狗音乐，我们看见了几张在2018年逝去的伟人面孔，也看见了重逢、坦然和释然。整支短片的情绪渲染和变化，通过真实的故事场景演绎、文案和音乐来展现，扣人心弦，紧紧地抓住了观众们的心，用回忆和感情感染了很多人。情感的共鸣使得很多人关注到短片，而片中所传达的“未来可期”也传达了鼓舞和祝福，受到了大众的认同，并且以一句耳熟的“hello，酷狗”结尾，既让人们回忆去过去，又切合了“相遇”的主题，这表达一种愿景：酷狗音乐长久以来的陪伴不但承载了很多人的回忆，也会在未来一直陪伴人们开始新的相遇。走心的同时很扎心，但是又很温暖，酷狗非常巧妙地收获了一波感动和好感。

从以上几个案例我们不难看出，元旦这个特殊的时间节点，人们关注更多是自己对过去的回忆，以及对未来的愿望，而每个人的回忆、愿望和感情，其实都有很多共通点，抓住回顾、展望、煽情这几个关键词，将品牌的核心理念融合进去，让大众通过这些推广形式产生情感上的联系和共鸣，从而关注到品牌。在这一过程中，创意、内容、诚意，都是非常重要的点，用创意打造内容，融合品牌，以内容传递品牌和诚意，用诚意和关怀打动消费者。

作者：不承权舆

文：公关之家

4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战，《复仇者联盟4》正式上映！之前的点映票价居然卖到几百块一张，至今为止票房已经大破5亿人民币，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！

先把最好用的主题元素找到

1. 主题元素

主题名字：漫威、复仇者联盟

色彩：红白色

特征：十年布局、超级英雄

相关事物：钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

2. 主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样，以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析，选取其中之一，然后提炼某个品牌特性（卖点）与之切合，营销成品只突出一个记忆点。

但该次的主题元素不太一样，主题元素里面包含的读者（顾客）熟悉的内容太多，由此产生两个后果：

一方面是读者（顾客）熟悉的内容多，那么可以利用的元素就多，也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去；在这基础上就造成第二个方面的后果，营销成品的形式不再适合选用单张海报，而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式，比如：系列海报。

系列海报，是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好，本质都是面向读者（顾客）的作品（营销成品）。因此，对于商家来说，如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢？

3. 单张海报力量不足

在这个方面来看，单张海报拥有着两个不可忽视的缺点：

一是单张海报容量小。品牌特性（也即是商家信息）一般数量比较多，导致读者（顾客）青睐的信息没法放全，容易忽视了部分读者（顾客）的需求；如果作者（商家）不愿意丢弃品牌特性（特别是卖点），强迫地挤进来，又会导致海报的信息量太大，亮点不够突出，导致读者（顾客）没有产生记忆点，依然是失败的。

二是单张海报体量小。单张海报体量过小，尤其是在信息爆炸的网络时代，读者停留的时间短，很容易就被刷走了，连阅读都没完成，又谈何传递商家信息，谈何刺激消费欲望和购买决策。

单张海报里挤在一起的商家信息，让读者无从下眼

4. 系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。系列海报顾名思义，因为数量多了，总体的容量自然也变大，品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。既可以完整地传递出信息，又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时，系列海报在创作时往往会选择同一个模板，只是在图文上（配色、文案、卖点）上有区别，相同的模板会同样会让读者产生记忆点。而且这种模板化的记忆点，在信息爆炸时，批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

《新喜剧之王》的系列海报，里面涉及的电影，总有一部打动你

5. 系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大，我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力，其中有三个方面需要注意的：

首先是要设置同一模板。同一模板的作用上文有解释过，是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量，为营销造势（就像统一服装一样）。然后是保持文案的连贯性。连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系，往深来说可以有情节，往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果，就像文学作品中的排比句，形成排山倒海的压倒性气势，最后是主题品牌一一对应。如上文所述，主题元素里面拥有读者（顾客）熟悉的大量内容是系列海报的基础，而这时想把大量的品牌特性融入进去，就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素，并与之对应相切合的一个品牌特性。

考拉海购的系列海报，每款产品与《人民的名义》每个角色特性对应

能达到系列海报效果的成品形式有很多，正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播平台、成品形式这五个影响营销创作的因素内部，也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。

而在复联这个主题元素中，我是建议选择系列海报。在复联这个主题中，元素我建议选用超级英雄角色，特别是钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔、鹰眼这五个角色，因为读者最为熟悉，而且也是复联4的主角。至于黑寡妇，因为名字不太好，所以可以不用。

然后开始做创意分享

（1）复仇者联盟

分析：可以用谐音的方式，仿拟出适合的名词，比如可以谐音为：

裤愁者联盟（适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌）付愁者联盟（适合移动支付，包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌）腹愁者联盟（适合外卖或饮食品牌，比如饿了么就最适合了）孤愁者联盟（适合社交、相亲类品牌，孤单孤单）妇愁者联盟（适合女性用品或者家庭日常类品牌）辅愁者联盟（适合教育机构、培训机构，辅导辅助）腐臭者联盟（适合卖点为保险的品牌，比如冰箱冰柜）付酬者脸懵（适合为小型企业做金融服务的品牌）

注意：以上并非最终文案，而是创意切入点，需要根据卖点重新整合。

同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点：

案例：福特系列海报

（2）钢铁侠

分析：钢铁侠的特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。

雪碧：红色+科技

百度杀毒：红色+能飞+学霸+科技感

腾讯手机管家：红色+能飞

欧莱雅：红色+盔甲保护

英菲尼迪：科技感

（3）绿巨人浩克

分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。

腾讯手机管家：力大无穷+破坏力强+绿色

欧莱雅：力大无穷+短裤

立邦：绿色（环保）

比亚迪：绿色（环保）+无所畏惧

雪碧：绿色+无所畏惧

百度杀毒：力大无穷+绿色+破坏力强

英菲尼迪：绿色+力大无穷

（4）美国队长

分析：最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护。

腾讯手机管家：盾牌（守护）

欧莱雅：盾牌（守护）

妮维雅：盾牌（守护）

比亚迪：盾牌（化成车轮）

百度杀毒：盾牌（保护）

雪碧：盾牌（保护）

（5）雷神索尔

分析：锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。

腾讯手机管家：锤子+召唤雷电

欧莱雅：锤子+召唤雷电

百度杀毒：召唤雷电

（6）鹰眼

分析：鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。

腾讯手机管家：精准

英菲尼迪：精准

留意以上案例的读者能都会发现，很多海报其实是同一个的系列海报的一张，这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样，需要根据具体情况来选择。

作者：fat c

来源：奇葩的脑洞

借势传播的品牌刷脸和传播后消费者对品牌是否正面感知的权衡，是衡量是否借势，以及借势好坏的标准。

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看到很多文章都在说如何借势，讨论如何借势来让品牌传播的更广，但没有从根本上讨论借势传播后是否真的对品牌有利。大部分人是从感觉上评判一个品牌的借势，跟品牌关联度大的，似乎就是很好的借势了。

大概几年前，就对借势营销有疑问，但从没有认真思考过。最近看到品牌都在玩嘻哈，争相蹭热度，抢着邀请中国有嘻哈的选手拍广告，不由得再次引起思考。

品牌一窝蜂的扎堆大热点，其中的利弊真的权衡清楚了吗？

暂将这个问题放到一边，我们先来解决这个问题：目前大部分品牌借势营销借的是什么？

不可否认，目前市面上绝大多数大品牌疯狂追逐热点，其实就是蹭热度而已。

注意了，蹭热度从传播上来说，确实是很有利。像前段时间爆火的《人民的名义》、以及不久前的《战狼2》，这些都是近似乎全民皆知的大热点。在热点最热的时候，围绕热点创作内容，确实能比平常传播的更广，这也是为什么很多公众号坚持不懈的追热点的原因。

热点是事实，追热点确实有利于传播也是事实。既然数据摆在眼前，品牌方蹭热点似乎完全合理。

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但是为什么无论是业内还是业外，有相当大一部分人很反感蹭热点呢。如果相当多一部分大众对一件事持怀疑态度，那么这件事肯定有疑问，有追究的地方。

先来说热点：

（1）热点具有的最大的两个根本属性是：高知晓度、高关注度

比如：最近的中国有嘻哈，首先它被很多人知道，而且还被很多人关注，那么它就是一个热点。任何一个事物满足这两个条件，就具备大传播度。只是单对于热点来说，还多了时效性，热点的实效很短，需要快速蹭。

明星也是这个道理，首先明星被很多人知晓，而且还被很多人关注，那么明星就有传播价值，围绕明星创作内容，也容易传播。如果一个明星久了没有出作品，那么就是过气，就是这个明星的热点期过了。

（2）说完了热点的两个根本属性，还要单独说热点的最大特点：时效性

无疑，所有的热点都是暂时的，短时的。其实几乎不可能存在一个长期的热点。因为一件事要想成为一个长期热点，其必然满足在相当长一段时间内被很多人同时关注。而大众的注意力几乎不可能出现这样的事，除非强制手段。

正因为每个个体的注意力是分散的，而且人们的内心希望展示不同，所以长期的热点不可能存在，你不可能要求很多人，在相当长一段时间内都同时关注一个事情。

正是因为热点只能在短时间内吸引大众的注意力，所以要求追热点的品牌一定要快。但是也正因为这样，品牌方匆忙制作的广告，投入市场被很多人诟病。

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那么，为什么这些广告会为人诟病？

目前大多数人对热点的这个“势”理解为传播力。也就是热点具备很大的传播力，那么热点就有“势”，但是我们却不把蹭这种传播力的行为叫借势。

这也是绝大部分大众和业内人士是品牌蹭热点反感的原因，对于一个品牌，匆忙的追逐热点，出街一套传播活动，但是能明显看出来品牌跟热点内容不搭，然后大众就对品牌多了一丝负面认知，传播的越广，反而负面影响越大，因为粗糙的内容，大众完全感知得到。可能在短期来看没什么问题，但是结果都是点滴堆积的。

以这次品牌集体玩嘻哈为例：new balance、奔驰、支付宝、网易考拉、魅族等等，在众多的品牌freestyle中，只有支付宝的一只宣传视频得到较好的评价，其余品牌的广告实在不可认同。

当品牌扎堆蹭热点时，就是在争相消耗热点的传播力，热点也就形成了过度曝光。而对于任何一个事物，过度曝光就会让人更熟悉，而太熟悉的事物就会产生过滤效应，根本不会引起人的注意。比如：你天天经过的街道，太过熟悉后，根本不会引起注意。

从这个角度来说，追热点也是越早越有利。所以我们也看到品牌方找不同的选手代言，也是这个原因。假如同一个选手，代言很多品牌，那么越到后面的品牌效果会越差。因为太过熟悉，没有了新鲜感，所以越到后来的品牌，大众也会越来越反感。

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这其实就延伸出了一个关键问题，就是借势传播的品牌刷脸和传播后消费者对品牌是否正面感知的权衡。换句话说，就是品牌或产品的知名度与品牌形象之间的权衡。这是衡量品牌是否要借势，借势得是否好的判断标准。

企业为什么要蹭热点，最关键的是因为蹭热点可以将产品或者品牌传播的更广，把自己品牌也带热，是想要知名度。

而另一方面，传播之后的结果呢？消费者是否对品牌产生了正面的认知，是否对品牌形象有利。总不能说品牌只要被消费者知晓了就对品牌有利，而是要正面的有利于品牌的知晓才是真正有用的知名度。

如果品牌方考虑了这两者之间的关系，就会谨慎很多。

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那么，一个热点真正的“势能”是什么？

一个热点之所以被普遍大众关注，背后就有被大众共同认同的内在诉求，这个引起大众关注和共鸣的东西就是真正的“势”，而热度的传播力就是“能”。

• 对于中国有嘻哈来说，嘻哈人的“真个性、帅气、潮”，就是“势”，而嘻哈的热度就是“能”。
• 对前段时间“吐槽甲方的插画图”来说，现实的甲乙方关系和乙方人吐槽甲方的发泄就是“势”；对于“宝强事件”，人们集体宣泄的道德观就是“势”。

这些背后的应该才是一个热点真正的“势”，而仅仅留于事件表现的热度，就是蹭热度而已。如果品牌借嘻哈的“真个性”的势，凸显自己的品牌个性，比简单说唱一首嘻哈歌要好吧。所以说借势不是蹭热度，不是仅仅借个“能”。

当一个品牌利用热点事件确实得到了广泛的传播，但是内容却很粗糙，在大众心中留下了负面的感知，站在长远的角度就是在消耗品牌。当一个品牌利用热点也跟着火了以后，传播的内容是否关联于品牌定位，如果不是，则是在冲毁品牌定位。

本来品牌定位于高端感，但是匆忙出街的内容很粗糙，就是在摧毁自身定位。所以对于真正借势的利弊应该由借势传播的内容对消费者的影响来权衡。而不是只看传播力和知晓度。

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大众和业内人士，从来不反对借势，因为都知道借势有利于传播。但是一窝蜂的扎堆热点，匆匆出街的内容，反而不如不借势，因为粗糙的内容是在为品牌做负功。所以对于品牌方应该考虑的是自己能否在短时间出一个正面于品牌的蹭热点内容，如果不能，就不应匆忙蹭热点。当然一个品牌利用借势传播的很广，并且得到了消费者的正面认知，那么就是很好的借势了。

如果蹭热点带来的传播广度，在消费者面前刷了一次知名度。那么，这个蹭热点带来的利益，与传播内容给大众造成了对品牌的负面感知，这两者的利益该如何权衡，如果认为品牌刷脸的利益大于消费者对品牌的负面感知，那我也不置可否。

热点就是运营者撬动地球作支点。

每当发生热点事件时，有没有发觉那些大咖级的公众号都会在极短的时间内从不同的角度去解读这个热点，并且这类文章的阅读、点赞数据一般都不会太差。

这，就是俗称的蹭热点。

互联网时代的热点一般有以下三个特征：

✔.爆发效果猛；✔.传播速度快；✔.有效时间短

如果我们能及时获取热点、充分利用热点，那么就能以极低的创作成本获取到巨大的用户流量。

蹭热点，本质就是借势营销，将热点的势能快速转移到自身，让用户增加对你的品牌/产品的印象。

再次翻出这个经典案例：

今年 10 月 23 日，「今夜九零后」的一篇仅仅 3000 字，名为《在这个从小躺赢到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤……》

一夜之间阅读量破千万，涨粉 30W+，什么原因？蹭了支付宝锦鲤活动+当红明星杨超越的热点呗。

如果不想继续面对日渐萧条的公众号运营数据，请接着往下看。