在《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》中21岁及以下的青年人群体的追星情况显示，近89%的年轻社交用户追星，79.6%的人愿意积极为偶像应援打榜或投票，约50.3%的追星族愿意购买偶像代言的产品。

（数据来源：艾瑞咨询）

通过直观的数据显示，就不难理解为什么偶练女孩买了这辈子都喝不完的水，直接让农夫山泉维他名水在与节目合作期间的电商销售量激增500倍；《创造101》“菊家军”，让“菊菊无名”到“菊世瞩目”的逆袭；这都让我们见证了粉丝的强大力量。

2018年，是国内饭圈经济的井喷期。饭圈文化也逐渐从“圈内”走向“圈外”，越来越多的品牌意识到，在这个时代，粉丝不再只是品牌要攻克的受众，而是品牌营销的参与者、助力者，粉丝是当之无愧的“第一生产力”，饭圈文化已是品牌营销人的必修课。

但…饭圈营销虽能在短时间内带来有效转化，品牌主稍有不慎就会弄巧成拙。那么饭圈到底是一个什么样的“经济体”？品牌进行饭圈营销应该怎么做呢？今天，骨灰级追星汪盒子菌将帮你拆解饭圈文化，让品牌真的读懂粉丝，最终获取粉丝欣然奉献的超级流量！

一、饭圈营销，了解下

饭圈，Fandom(Fan+Kingdom)，直译过来就是“粉丝的王国”，是指由某一明星的众多支持者组成的小团体。

饭圈营销，则是将品牌或产品用偶像艺人的运营方式进行营销，是建立在粉丝和偶像之间的关系之上的一种创收行为形式。以多种广告形式触达粉丝群体，实现粉丝所带来的粉丝经济，以及稳固和升级品牌价值的粉丝变现。

二、饭圈营销的火爆并非偶然

1. 不容小觑的粉丝力量

首先，饭圈文化背后坐拥超级流量。放眼消费者群体，购买力、流量、自来水效力的集大成者非各爱豆的粉丝莫属，粉丝为偶像斥巨资应援的例子比比皆是。

• 在宣布鹿晗成为品牌代言人之后，欧舒丹在中国区的销售额大涨了 26.9%；
• OPPO联手李易峰面向粉丝推出OPPOR7特别版手机火爆全网，3天之内预订数量达到7万，销售转化率高达37%；
• 易烊千玺21天元气计划，超过15亿人次围观千玺的理想生活，21天冲上微博热搜19次，且所有计划中的明星同款商品，都卖到脱销；
• 除此之外，还有众多以小鲜肉作为封面的时尚杂志纷纷创下惊人销量

当然，能圈住粉丝的不仅仅是娱乐圈的大明星，许多企业品牌都建立了粉丝团，如苹果的“果粉”、小米的“米粉”、华为的“花粉”等……各种各样的粉丝层出不穷，这些粉丝在企业品牌的构建方面起着不可低估的重要作用。

2. 垂直圈层文化的崛起

其次，饭圈虽垂直但并不小众，在人群属性上，饭圈基本上是年轻人，正是品牌集中火力争相俘获的目标人群。粉丝的聚集，意味着年轻人垂直圈层的流量号召，意味着具备出圈可能性和全网关注度，以及基于粉丝自发行为所产生的自来水效应和病毒效应。

案例：彩虹P冲鸭

今年双十一京东以饭圈语境对双十一营销现状进行破局，发起#彩虹P冲鸭#话题互动，借助饭圈用语，将饭圈文化转化成了品牌生产力，玩转粉丝经济。

成功让“彩虹P”出圈，吸引大众眼球，该话题阅读量近1亿、讨论量14W+，近100个品牌和蓝V响应号召和京东官博进行互动。

三、如何玩转饭圈营销？

1. 寻找偶像、粉丝与品牌的共振点

对于粉丝来说，爱偶像不一定就会爱品牌，这二者并不能单纯的画上等号。因为偶像代言了自己无法接受的品牌而“粉转路”的例子屡见不鲜，粉丝在偶像代言品牌的过程中也更多地在扮演“监督者”的角色，好或不好都会在媒体上被无限放大。

在粉丝经济大背景下，品牌寻找“代言人”最重要的是什么？答案是匹配度。

品牌需要结合品牌定位，选择契合的明星代言，学会站在粉丝的视角“这款产品很适合他，你们觉得怎么样？”，与粉丝平等对话。同时，将粉丝关注点与代言人特质相结合，进一步深挖代言人的价值进行深度合作，并加入定制化创意，这样才能触动粉丝。

案例：《新倩女幽魂》

网易近期联手朱一龙共同开启《新倩女幽魂》的新时代。这是一款以爱情为主线的、角色扮演类电脑客户端游戏，会通过设定一个契合的角色，将代言人融入游戏中。

此次朱一龙化身游戏中的“国民老公”——公子景，与朱一龙本身高大帅气、阳光暖心的形象、气质极其相符，契合度一百分！

成功引燃粉丝的情感与关注度，据悉在官宣当天#朱一龙代言新倩女幽魂#话题登顶微博24 h榜。目测不久将有一大波镇魂女孩也将涌入倩女中。

2. 深谙饭圈文化，懂粉丝者得天下

随着以90后、00后为代表的“Z世代”逐渐成长，已成为社交媒体最大用户群。在这部分年轻群体中流行的二次元文化和粉丝文化也随之慢慢突破圈层，不断为大众所熟悉。如何满足多样化的偏好和口味特点，激发他们的热情与活力，恐怕要从了解他们的娱乐态度开始。

作为当代流行文化的组成部分，饭圈是有属于自身的语言体系和交流方式。比如为了维持饭圈的和平秩序，防止纷争，最近还兴起了拼音缩写的风潮zqsg、“xswl”、“bhys”“xyxf”“dbq”等。

品牌若能熟用饭圈术语，与粉丝对上“暗号”，get圈内互动方式，利用他们喜爱的方式和语言进行友好沟通，能够给年轻人带来一种亲切且真实的感觉，从而拉近与其的距离。

3. 自古舔狗留不住，从来宠粉得人心

以前大家喜欢某位偶像，会觉得他们是高高在上的，但现在年轻人喜欢真实的、贴近自己的明星。粉丝和偶像之间的关系开始变得很微妙，他们不再是单纯的崇拜者和被崇拜者的关系，而是包含了情感、个性以及生活态度的双向情感选择。

基于这种二者关系的变化宠粉营销应运而生，通过长线陪伴式的营销培养，吸引粉丝的关注，循序渐进地深化与粉丝之间的感情，形成一波对品牌口碑的自发传播。

案例：优酷VIP会员六周年

朱一龙作为此次活动的首席惊喜官，贯穿年从悬念预告、层层预热、分时段揭晓、H5互动等，形成了立体化的传播网络，极大地调动了粉丝的积极性，整个过程可圈可点，堪称一次教科书级的“宠粉营销”。

• 通过户外广告推动话题#想不到这么酷#发酵，成了粉丝偶遇、合影的打卡景点；
• 加深线上互动而推出的H5，成了帮助粉丝实现铜矿(同框)愿望的仙女棒；
• 作为主打的四支15秒视频，全部以粉丝为主视角上演着摸头杀、视频通话、碰拳为约，眼神宠溺、笑容暴击，为粉丝带来360度立体声环绕福利（点击查看视频）；

在这样铺天盖地的福利攻势下，粉丝们纷纷向优酷爸爸低头，2秒，定价399元的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐就销售一空。

4. 激发粉丝产粮，引爆优质UGC

优质的图文、视频不仅能被大量转发，更能激发技术粉进行大量UGC的创作。这样不仅能够帮助品牌扩展内容覆盖面、吸引新粉丝，还能提升既有消费者的忠诚度。

而通过饭圈KOL从品牌内容衍生出周边、图文、视频等，都能引发饭圈的讨论和分享，从而使品牌能获得进一步传播，加深粉丝的认同度与品牌粘性。同时，提供专属粉丝福利，将品牌元素融入到场景之中，也是引发粉丝主动生产UGC的重要方式。

案例：肯德基特别甜品站站长

肯德基利用粉丝生产的语言，做了一支超甜的白站长H5，甚至还大方在线上发出了无水印、无logo 的白宇表情包，并表示出来了：“无水印，想与你更心心相印”。激发了粉丝的自二次创作和再传播。

此外，肯德基在线下也给粉丝送上了各种白宇Q版贴纸&周边海报等等。虽说套路是旧的，但是能让粉丝买账是关键，否则就只是品牌商的自娱自乐。

明星代言是品牌的一种的宣传手段，但不是所有的品牌都能请明星代言。

难道请不了明星做代言，品牌就没办法活下去了吗？并不是，没有明星代言，我们还可以寻找其他方法，借助市面上一些好的营销工具，可以为品牌策划多种多样的的营销活动，巩固用户群体，脚踏实地的进行推广，一步步将用户转化产品粉丝。

四、结语

在当今社交媒体盛行的年代，每天海量碎片化的内容攻占着消费者的心智。品牌此时若再想全方位覆盖受众，饭圈营销无疑是最优选择。因为某种程度上，偶像的存在就是粉丝的活广告。

但品牌借助偶像进行营销时，还需把握好度，不能太过“直白”地让粉丝买单，不然失去的也许不仅是经济利益，还有原先积攒下来的口碑，不利于品牌自身的可持续发展。

所以只有在以偶像为内容、品牌为渠道、粉丝为经济的模式下合理联动，饭圈营销才能迎来它的诗和远方。

（11月15日），网易发布了2018年Q3财报。财报显示，网易Q3净收入168.55亿，同比增长35.1%。其中在线游戏收入103.48亿，同比增长27.6%。丁磊在财报后的电话会议中表示：“得益于日益丰富的产品线的支撑，从上季度起，网易游戏收入已连续两季度超百亿量级。”

再结合近期多款爆款手游的出现，网易游戏的Q3，可谓是打出了一记漂亮的“暴击”。

一、网易游戏Q3营收103亿，同比增长27.6%

根据财报显示，网易Q3的净收入为168.55亿，同比增长35.1%；毛利润为75.47亿，同比增长26.9%，由此看来，两项数据都交出了超预期的结果。

其中游戏方面，网易在线游戏Q3净收入为103.48亿，同比增长27.6%，这是网易游戏连续两个季度保持在百亿级的收入水平。上一季度和去年同期分别为100.61亿元和81.12亿元。除此之外，本季度来自于手游的净收入占在线游戏服务净收入的68.0%，上一季度和去年同期该占比分别为74.7%和68.3%。

国内市场的突破，和海外市场的冲刺都给网易这个季度的丰收带来了新的贡献。在线游戏服务毛利同比增长主要是得益于自研手游的收入贡献，如《楚留香》、《荒野行动》和《第五人格》等，以及端游的收入贡献，如《逆水寒》、《梦幻西游》电脑版、《大话西游2》以及发布全新资料片的《魔兽世界》等。

在线游戏服务毛利环比增长主要是得益于端游的收入贡献，如《逆水寒》，并被自研手游收入贡献的下滑所部分抵消。业务毛利率为65.1%，上一季度和去年同期分别为64.3%和62.5%。

二、平均两月一款，网易的“爆款速度”在不断创下新纪录

说到网易游戏，产品是无法绕过的重要标签。以往市场上更多的游戏产品讲流水、看数据，但当整个游戏市场大环境并不友好时，这样的声音慢慢减弱了。反倒是网易打出了一记“暴击”，旗下多款游戏在Q3稳住了走势。

网易游戏凭什么在Q3连续上涨？在手游那点事看来，今年的网易游戏具备足够的侵略性。除了海外市场的强势发力，更值得注意的是，新游爆款率也被大幅拉高，算下来平均每两个月就能推出一款。

诸如，1月份的《楚留香》、4月份的《第五人格》、6月份的端游《逆水寒》、9月份的《神都夜行录》、11月份推出的《明日之后》在市场都取得了极大的反响，展示了较高的国民度。

得益于新品的发力，在iOS游戏畅销榜TOP10中网易游戏一度占据半数以上，榜单前列不止于《梦幻西游》、《大话西游》等王牌产品。丁磊也表示，“在保持旗舰产品表现持续稳定的同时，我们仍在不断创新。网易现已成为业内少有的拥有持续研发能力并不断推出新IP和精品端、手游的公司。”

稳中求变大概可以形容这两年网易游戏的摸索状态，Q3不过是刚好呈现了情理之中的突破性成绩。在突破了譬如MMO、卡牌等固有优势领域的同时，网易游戏进一步扩充了打造多品类的创新能力，以上包括竞技类、硬核动作、末日生存等类型产品在Q3均有不错的表现。

比如，《流星蝴蝶剑》作为一款偏向于硬核的动作手游，获得App Store主打游戏、今日游戏、8月最佳游戏三大推荐，首发当日便获得iOS游戏免费榜TOP1，次日登顶免费榜。《流星蝴蝶剑》虽然偏向于小众，但切中玩家对于强竞技的需求点，也获得了超出预期的成绩。

除了IP改编产品之外，网易在打造原创IP上也逐渐驾轻就熟。比如，以妖灵题材为主要卖点的《神都夜行录》将卡牌与RPG融合，同时加入即时战斗，获得了良好的用户口碑。上线三天便登顶iOS游戏免费榜，并拿下畅销榜第二位。另外，据App Annie发布的9月份手游指数报告，《神都夜行录》上线十天便在iOS中国下载排行中拿下TOP3，自来水流量非常可观。

《明日之后》更是创下了末世生存类手游新纪录，上线前游戏预约人数超过1500万。开服前夕登顶App Store免费总榜，畅销榜成绩也一路走高，目前拿下TOP3。无论是《流星蝴蝶剑》还是《明日之后》，网易很擅长将小众品类达到更广泛的用户传播效果。

另外，网易Q3最值得提及的要数《逆水寒》，财报中提到，“它连续创造了网易3DMMO的最高同时在线记录，并在直播热度和网吧上座率等方面持续保持在MMO品类首位。”端游营收部分的上涨为Q3的网易游戏稳定了军心。

一方面是爆款新游带来的绝对市场压制，另一方面网易多款经典游戏在Q3都迎来了新增长，长线运营能力在当下显得尤为重要。

比如，旗舰IP品牌如《梦幻西游》、《大话西游》系列人气不减，其中《梦幻西游》手游还数次回归畅销榜榜首；《阴阳师》到现在已经从单款游戏成长为网易游戏IP群中的一部分，每一次版本更新都会带来较大幅度增长，在iOS畅销榜单上一度登顶；上线三年的《率土之滨》已经连续11个季度创造了营收与活跃人数新高，作为一款SLG手游生命力依旧强势；《荒野行动》进一步挖掘全球市场潜力，Sensor Tower数据显示，《荒野行动》Q3全球总营收达到1.35亿美元（约9.37亿人民币）……

凭借核心的产品研发核心能力以及长线运营优势，Q3的网易游戏并未捉襟见肘，反而看起来游刃有余。在挑战面前，产品仍然是网易制胜的法宝。

三、出海大势——网易游戏的“另一条腿”

与此同时，网易近两年在海外市场的摸索，在今年Q3集中爆发。财报显示，海外收入贡献首次超过游戏净收入的10%

“我们的游戏业务还正在不断地扩充版图，涉足全球市场。”无疑，出海已经成为网易游戏一个新的增长点。据App Annie数据统计，在8月中国App发行商出海收入榜单中，网易跃升至第一位，超过一众出海老牌厂商。

通过精品+本地化营销驱动，目前《荒野行动》、《终结者2：审判日》、《第五人格》等成熟产品在海外市场都取得了不错的成绩。

据Sensor Tower统计，截止10月，《荒野行动》已经连续数月成为中国出海收入最高的手游。尤其在日本市场，还连续数月蝉联日本YouTube游戏观看数第一，数次获得日本iOS游戏畅销榜第一。

《第五人格》上线首日便在iOS & Google Play双平台登顶港澳台、日本、泰国等市场游戏免费榜，同时连续18天占据日本市场免费榜TOP1。

今年以来，网易全面在出海上发力，包括《率土之滨》、《猎魂觉醒》、《大航海之路》、《倩女幽魂》等均在海外市场斩获颇丰。

App Annie发布的上半年出海报告显示，在日本市场的收入榜单中，《荒野行动》拿下TOP1，《率土之滨》位列第九；在韩国市场，网易研发、蓝港发行的《大航海时代》在下载榜排在第15名，在收入榜中《大航海时代》拿下第11名；在东南亚市场，《终结者2：审判日》拿下收入榜第4，《阴阳师》排名第14……

可以发现，从港澳台、东南亚再到日韩等地，网易在出海上已经取得了比较成熟的方法论，出海之路全面开花。

四、网易Q3爆发的背后，“自研驱动力”得到验证

纵观网易游戏Q3的整体表现，行业的压力似乎没有带来太多的不利影响，Q3依然实现同比27.6%的营收增长。行业的洗牌期，也成了网易的持续发力期，财报数据比很多人预期的更漂亮。

然而深究这背后的原因，我们不难发现，网易的增长与其“产品基因”不无关系。回看这段时间网易在产品上的表现，《楚留香》、《第五人格》、《逆水寒》、《神都夜行录》、《明日之后》，接连引起热议， 并且以紧凑的节奏真正展现出矩阵出击的威力，征服了大量用户。

过去十多年坚持围绕产品下功夫，其实才是网易游戏能够实现持续上涨的核心原因，特别是自研的游戏，表现出极大的优势和延展力。在当下产品荒、产品难爆、精品稀缺的情况下，好游戏更容易被看见，在行业中也更有话语权。甚至Q3网易游戏海外占比首破游戏净收入10%，其本质也来源于“产品基因”，来源于对自研的把控力。

网易Q3的爆发再次验证了“产品”的力量，从爆款突围到精品供应再到出海支撑，产品起着举足轻重的作用。而靠“精品”来收割，靠有趣的玩法进行收割，才是游戏企业获得用户量、用户口碑最优雅、也是最正确的姿势。同时我们也相信，在近期多款新品的加持下，网易Q4还将延续这样的惊喜。

得益于移动游戏行业生态的完善和产品力的提升，2017 年中国移动游戏行业收入冲破 1000 亿大关，一举成为整个国内游戏市场的顶梁柱，市场占比达到 54.3%。手游行业势头一片大好，前景也十分可观。

在此次 2018 中国移动游戏影响力峰会暨风向奖颁奖盛典上，七麦数据发布了 2018 上半年中国手游下载量&收入双榜单。

iOS游戏收入榜TOP100

1. 腾讯、网易占半壁，大厂更具产品力

不难看到，本次收入榜单 Top 15 全部由腾讯、网易包揽，而前 100 中，腾讯占据 34 个，网易共有 15 个，两者占据了榜单的半壁江山，吸金能力可见一斑。除却腾讯、网易等大厂外，还有三七互娱、完美世界、游族网络等表现亮眼，各自分别有 3 款产品入榜。

1. 王者荣耀经久不衰，吸金能力所向披靡

自 2015 年 10 月 28 日“王者荣耀”上线以来就吸睛无数，几乎长达半年的霸榜时间、华丽的游戏收入，王者荣耀一直是以手游的现象级产品存在。据七麦数据统计，“王者荣耀”在这近 3 年时间里，霸占总榜（免费榜）Top1 共 90 天，总榜（畅销榜）Top1 共 632 天，实力强悍。此次榜单中，“王者荣耀”雄踞榜首，乃实至名归。

1. 老游比新游更赚钱，2017 年更易出爆款

在此次 Top100 榜单中，老游占比接近八成，2018 年上线的仅有 18 款，并且 2017 年上线的手游共有 38 款，Top20 中，“QQ飞车”、“乱世王者”、“魂斗罗：归来”、“恋与制作人”等爆款均自 2017 年上线，或多或少与 2017 年市场大环境有关系。

1. 端游 IP 移植升温，游戏厂商获红利

随着移动游戏行业加快对经典端游 IP 的移植速度，大量端游 IP 开始通过改编或者重制等形式进入移动游戏市场，持有较多端游 IP 资源的腾讯、网易等厂商通过技术、运营等手段，不断在手游行业取得显著成效。Top20 中，“魂斗罗：归来”、“倩女幽魂”、“天龙八部手游”等都是通过端游 IP 移植过来。

纵观 2018 年手游行业上半年，与“吃鸡”、“小程序游戏”、“社交”等几大关键词分不开，小程序为众多开发者开辟新的战场，“旅行青蛙”一炮而红，引爆社交圈，为经营养成类游戏焕发第二春…… 2018 下半场又有哪些新的玩法？期待更多可能性。

iOS游戏免费榜TOP100

2018 年上半年，中国手游行业 iOS 市场下载量表现再次刷新成绩，榜单前 100 上半年累计下载总量超 5 亿，这一数量不包括重新安装或 App 更新。总体而言，成绩十分可观。

“吃鸡”、“王者荣耀”、“旅かえる”等等爆款手游不断，更有根据实时热点事件推出的游戏，如，FIFA足球世界，NBA LIVE 等等，表现不俗。那么，手游产品具体都有哪些表现？

1. 吃鸡手游霸占榜首、“王者荣耀”热度不减

“吃鸡”类手游一直是手游市场竞争最激烈的游戏种类之一。上半年腾讯发布两款“吃鸡”手游，表现出色，“刺激战场”、“全军出击”分别位列新增下载量榜第一、第二名。作为腾讯旗下的“王牌”手游，“王者荣耀”上线两年多，热度依旧不减，高居新增下载量榜第三。

1. 新游表现不俗，五强占据 3 席

2018 年上线的新游表现也同样亮眼，腾讯两款吃鸡手游外加网易的“第五人格”挤进中国手游上半年下载量 Top5，20 强中，“楚留香”、“QQ炫舞”也均为新游。而 2017 年 12 月上线的“物理弹球”依靠今年小程序的带动影响，位列榜单 15 名。

1. 头部阵营难破局，小厂激战求生

2018 上半年大厂发力，战火频繁。腾讯旗下有 7 款手游进入 2018 上半年下载量 Top 20。网易虽略有逊色，但也有 4 款游戏上榜，“楚留香”位居榜单第四。而在尾部榜单竞争激烈，后二十款手游分别来自十九家不同的开发商。

来源：七麦数据

纵观中国 App Store，单日免费榜上 TOP10 的总体起伏相对畅享榜更加戏剧化。而似乎每当有新作高调上线，畅享榜前列排名总被动摇一时，但背后的发行商似乎总是家喻户晓的游戏巨头。虽然畅销榜从iOS 11 新版 App Store 中消失了，单日收入依旧是衡量 App 表现的重要指标之一，且畅销榜在过去多年一直起到关键作用。通过 Sensor Tower 平台的数据，我们观察到自 2013 年初起的过去五年半期间，腾讯旗下共有 76 部不同的 App 曾打入了中国 App Store 畅销榜 TOP10，为全国最高。以该指标看来，网易为全国亚军，但旗下在同期进入了畅销榜 TOP10 的 App 仅有 16 部，远远小于腾讯。

2013 年初以来，腾讯旗下 72 款手游及4部非手游 App 打入 App Store 畅销榜前十强 

中国 App Store 畅销榜前列一直以来是手游的天下；微交易所带来的商机已经被游戏巨头透彻地掌握。五年半以来霸占畅销榜 TOP10 的发行商中基本全部为手游公司也不出所料。如下图所示，2013 年初至 2018 年 6 月 25 日期间，打入畅销榜前十强的 iPhone 应用数量最高的十大发行商中，8 家是名正言顺的游戏公司。

冠亚军腾讯网易虽然为综合类厂商，但除腾讯旗下的4部非手游类 App 以外，两家公司其余所有入榜 App 全部是游戏作品。曾经入榜的 4 部腾讯非手游 App 为：QQ，QQ 空间，微信，和腾讯视频。除了 QQ 空间仅在今年打入过 TOP10 以外，其余三部 App 均在过去几年入榜。

而不出意料的是，图表中的中国本土公司占绝大多数：十大发行商中仅 DeNA 为海外厂商，来自日本；但旗下入榜的4款手游其实也都是诞生于总部位于上海的 DeNA 中国。

腾讯旗下畅销榜第一名 App 占比最大

以上图表中的发行商仅冠亚季军共有 10 部以上不同 App 曾打入畅销榜前十。而这些前十名的 App 中不乏曾经登顶畅销榜的产品。但数据显示，腾讯旗下霸占 No. 1 位置的 App 数量最多，76 部前十 App 中，共 20 部曾登顶畅销榜，占比 26%。相比之下，网易仅两部 App 曾经排名 No. 1，而季军完美世界从未发布过单日 iPhone 收入全国最高的 App 或手游。

如上图所示，腾讯不仅在 TOP10 应用数量上遥遥领先，旗下曾夺得畅销榜第一名的 iPhone 应用数量及占比也最大。这些单日 iPhone 收入曾经为全国最高的 20 部腾讯 App 中，只有腾讯视频一部非手游App，其余全为手游。

其中，除了长期亮相畅销榜首的《王者荣耀》，腾讯在五年半期间所早就的登顶手游还包括早在 2013 及 2014 年上线的《天天酷跑》、和《天天飞车》、《全民飞机大战》、《雷霆战机》、《天天炫斗》等，以及近期发布并走火全国的《奇迹：觉醒》、《QQ 飞车》、和《魔力宝贝手机版》。

而网易旗下曾经登顶的两部 App 也均为大名鼎鼎的巨作，即分别在 2015 年和 2016 年上线的《梦幻西游》和《阴阳师》。但网易在近两年发布的 App 或手游都未曾排名 No. 1，但《楚留香》、《大话西游》、《倩女幽魂》等巨作均曾排名单日畅销榜第二。

而季军厂商完美世界旗下没有任何一款 App 曾经登顶榜单，而最接近的要属 2016 年推出的《新诛仙》在上线初期拿下第二名。

持续畅销榜前列不易，新作令人期待

并不是所有 App 发行商目标都是直指 App Store 榜首或前十。眼见腾讯近期连续发布的多款手游都顺利打入单日畅销榜前列，对于绝大多数发行商来说，以稳为上的策略或最适当。腾讯和网易均已分别通过 2018UP 年会和 520 发布会宣布了今年即将上线的许多重要手游作品。巨头旗下新作继续亮相之际，是否会持续霸占单日收入榜呢？榜首何时会出现新手游或 App 的身影？我们将拭目以待。

作者： SensorTower

来源：白鲸出海

（6月12日）App Annie发布了5月全球热门手游榜单。据榜单显示，5月表现最亮眼的公司莫过于国内的SuperTapx，一举跻身iOS&Google Play全球下载榜第二名；而在iOS国内游戏公司收入排行方面，以叠纸网络、玩友时代为代表的新面孔进入了Top10；从单款产品来看，国内收入排行相当稳定……

以下是小编带来的重点信息解读：

iOS & Google Play全球

一、《Love Balls》全球下载量第一，SuperTapx公司排名第二，环比上升18位

《Love Balls》火爆全球，这款在今年情人节上线的休闲游戏后劲十足，在App Annie的4月榜单里仅排在iOS&Google Play全球游戏下载榜第六名，在本月则拿下Top1。

iOS & Google Play  – 游戏收入 – 全球 – 2018年5月

据App Annie显示，《Love Balls》曾在全球152个App Store市场进入游戏免费榜Top10，并在其中的108个市场登顶。除了《Love Balls》之外，SuperTapx在5月18日上线了另一款产品《Draw In™》，也曾拿下34个市场的游戏免费榜榜首。

亮眼的成绩让SuperTapx在本月游戏公司iOS&Google Play全球下载榜中排名上升18位，跻身游戏公司Top10榜单的第二名。

iOS & Google Play  – 企业游戏收入 – 全球 – 2018年5月

用玩法叠加推出更具吸引力的产品，再通过激进的买量打法快速获取成绩，这似乎是SuperTapx成功的方法论。但从全球情况看来，休闲游戏类型在近期的爆发表现，似乎也受到玩家喜好转变的影响。

例如德国发行商Playgendary、以色列发行商TabTale都在5月报告中拿到不错的成绩，并且环比上升明显。

iOS中国

二、腾讯两款新游的下载量均杀入TOP10，但《王者荣耀》却首次跌出Top5

自2015年10月上线以来，《王者荣耀》当月便拿下中国iOS游戏下载榜第七名，随后更是开始了长达两年多的统治。截至2018年4月，其保持在榜单Top5以内已有30个月。

iOS  – 游戏下载 – 中国 – 2015年10月

到今年5月情况发生了变化，虽然在MOBA品类上依然是没有对手，但在一众新品类游戏的挑战下，《王者荣耀》这位老大哥似乎有点撑不住，排名瞬间下降5位，目前排在榜单第九名。

实际上，天美此前已经为《王者荣耀》加入了诸如“五军之战”、“契约之战”等新的玩法模式，现在看来是未能收获很好的效果，而接下来的“边境突围”能否扭转形势，则需要进一步观察。

iOS  – 游戏下载 – 中国 – 2018年5月

虽然拳头产品《王者荣耀》排名稍有下降，但腾讯的其它游戏成绩却相当亮眼。在两款表现稳定的“吃鸡”之外，《拳王命运》、《FIFA Soccer》在5月的表现都可圈可点。

考虑到两款产品都在5月中旬上线，仅用半个月时间就能进入中国iOS游戏下载榜Top10，也再一次印证了腾讯强大的发行能力，上线必火似乎已经成为腾讯游戏的一种规律。

但值得注意的是，就目前情况看来，两款新品的排名情况都有所下滑，自上线当天拿下游戏免费榜Top1之后。截至发稿前，《拳王命运》、《FIFA Soccer》的排名分别是51和35，整体呈快速下滑趋势。因此，如何稳住这些新品成绩似乎是腾讯当下急需解决的问题。

三、老游戏的第二春，两款产品进入中国iOS下载量Top10

在5月中国iOS下载量榜单的新晋产品中，还有两款上线时间相对较为久远的游戏，分别是《愤怒的小鸟2》和《地球末日生存》。其中前者较“老”，上线时间在2015年7月30日，后者则在2017年6月12日上线，到今天刚好是一周年。

iOS  – 游戏下载 – 中国 – 2018年5月

从表现上看，两款游戏都在上线后保持了不错的成绩，但在5月份似乎是得到了一波爆发。而究其原因，是它们都在本月进行了大版本更新，为游戏加入了大量新内容。

《地球末日生存》甚至因此获得App Store首页Today推荐，截至目前，它曾在152个App Store游戏免费榜进入Top10，并在其中26个市场登顶。

对于老游戏在长时间后还能获得玩家青睐，除了因为产品足够经典以外，似乎也意味着同类型产品在市场上较为空白，玩家没有太多选择的空间。因此，这或许是玩家对游戏品类需求的一种体现。

四、叠纸网络、玩友时代进入收入TOP10

和4月份榜单相比，5月iOS中国游戏公司收入排行上出现了两幅“新面孔”：叠纸网络登上收入榜TOP7，玩友时代首次进入收入榜TOP10，排在第9名。

iOS  – 企业游戏收入 – 中国 – 2018年5月

叠纸网络的爆款《恋与制作人》让游戏从业者再次看到了女性向游戏市场的潜力，上线仅一个月DAU突破200万，曾拿下中国App Store游戏畅销榜TOP3。虽然现在热度褪去之后，《恋与制作人》的App Store榜单排名不如巅峰时期，但是其用户经过沉淀转化，已经积累出属于自己的用户群。再加上《恋与制作人》频繁的游戏内活动，游戏营收一直保持在一个不错的水平。仅凭《恋与制作人》这一款游戏，叠纸网络就进入公司收入排名TOP10。

玩友时代早在2013年就致力于女性向游戏，旗下大部分产品均为古风宫廷题材，主要产品有《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等等。和叠纸网路不同，玩友时代在探索国内女性向游戏市场的同时，还积极开拓海外市场。近期玩友时代旗下全资子公司香港心願互動科技有限公司携带《熹妃Q传》英文版本首次亮相E3，而玩友时代还在E3展出了一款魔幻题材的卡牌游戏《Wizardlord》。

玩友时代目前仍在运营的游戏产品

《宫廷计手游》于今年3月26日上线，曾拿下中国App Store游戏免费榜TOP8、畅销榜TOP30的位置，在5月份的畅销榜排名也在持续稳步上升。而《熹妃Q传》在5月的营收表现也非常不错，一度登上App Store游戏畅销榜TOP15。这两款游戏是玩友时代进入5月游戏公司收入TOP10的重要推动力。

《宫廷计手游》5月中国App Store游戏畅销榜排名

“2018年会是女性向手游爆发的一年吗？”在《恋与制作人》引爆社交平台之时，这一话题被摊到台面上讨论了无数次。不少游戏厂商动作频出，不同程度上都对女性向市场做了产品布局。女性向游戏有着足够的潜能，但是女性用户的游戏需求是什么？要如何挖掘这些“金矿”？可以说，目前国内大多厂商对这一品类的理解还不够深入。目前看来，能够在女性向市场分一杯羹的，也还只是以叠纸网络、玩友时代为代表的、持续垂直深耕女性向领域的厂商。

五、国内iOS收入Top10仍由腾讯网易包场

iOS中国游戏月度收入TOP10则继续是由腾讯网易垄断，而这种形势已经持续了三个月。产品排名变化方面，《王者荣耀》和《梦幻西游》仍然稳居收入榜一二名，《QQ飞车》上升一名拿下了TOP3位置；《倩女幽魂》上升3名排在TOP7；《天龙八部手游》进入TOP10，《奇迹：觉醒》跌出TOP10。

iOS  – 游戏收入 – 中国 – 2018年5月

此外，腾讯网易两家今年的游戏新品大作已经开始发力。小编推测，在接下来的很长一段时间，iOS中国游戏月度收入TOP10都将继续由腾讯网易包场。在公司收入TOP10，其他游戏厂商还有可以表演的位置，但是在单款产品的营收上，已经很少有游戏能和腾讯网易的产品抗衡了。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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中国厂商正在挖掘韩国手游市场更多的可能性！

几年前，国产手游出海韩国还是以RPG为主，《刀塔传奇》、《全民奇迹》等在韩国市场收获颇丰。再到后来，MMO、SLG、二次元等相继在韩国市场爆发，占据Google Play&App Store畅销榜前列，去年更是有16款游戏进入韩国Google Play畅销榜Top20，拿下约11亿元的高营收。

今年刚刚过去一半，对于韩国市场越来越熟悉的中国厂商又使出了新招。观察近期韩国游戏榜单会发现，包括Google Play与App Store在内，国内独有的官场类游戏拿下高位，另外，三国题材的SLG也成为国内厂商出海韩国市场的又一趋势。

那么，国内厂商在韩国市场有着哪些独特的打法？头部市场营收被哪些国内厂商拿下？手游那点事统计了近期国产手游在韩国市场的整体表现，发现其中不少微妙之处。

一、三国题材SLG成绩亮眼，官场类、宫斗类游戏排名稳步上升

截至6月10日，韩国市场Google Play与App Store的游戏畅销榜Top100内共有24款国产手游。以Google Play的排名为例，在上榜的21款产品中，《三国志M》、《极品芝麻官》和《新三国志》进入了国产手游排名的Top10，这似乎意味着三国题材、官场类游戏在逐渐拿下韩国市场的头部位置。

在App Store上趋势则更加明显，在上榜的20款产品中，位于国产手游排名Top10以内的产品就有《三国志M》、《极品芝麻官》、《新三国志》和《熹妃传》共4款，其中前三款更是进入了Top5。

而且，以上类型产品在韩国市场的表现也并非昙花一现，以《三国志M》为例，上线后至今保持在畅销榜Top10以内已近三个月，其它3款则是呈现出稳中有升的趋势。

对韩国细分市场的探索是以上4款产品突围而出的关键，从三国题材SLG、官场类、宫斗类游戏看来，无一不是对基于历史题材改编而成的产品，而这也正是此前韩国市场中较为空白的一页。

值得一提的是，由于“宫本位”思想在韩国的不受落，原本围绕“官场”设计的《极品芝麻官》为了适配玩家喜好，在原作“擦边球”式角色立绘的基础上，加入更符合韩国玩家审美的女性角色，并因此获得了不错的反响。

在韩国App Store游戏畅销榜排名趋势

但过于“擦边球”的内容却引起了韩国有关部门的注意，根据韩国游戏分级委员会此前的公告，要求《极品芝麻官》就游戏中不符合监管条件的内容进行整改。因此在曲线中我们能发现本作曾进行长达22天的下线整改，所幸是重新上线后成绩依然稳定。

因此，国产手游在本土化时除了需要因韩国文化进行调整外，掌握韩国市场的监管制度也是较为重要的一环，特别是在游戏内容偏向“擦边球”一类的情况下，就更需要把握好尺度。

二、发行商有套路！轻本地化设计，重视频买量、营销

从韩国游戏输入国内市场到更多的国产手游输出，经过几年的摸索，国产手游在韩国市场屡屡得胜，而在这背后，我们也能发现他们之间的一些共通之处。

首先，国产手游出海找一个靠谱的发行商很重要。盖娅互娱、Efun等是早一批在韩国市场做出成绩的国内发行商，比如2014年《刀塔传奇》出海韩国是由盖娅操刀，他们对于韩国游戏市场非常熟悉。在手游那点事统计的韩国畅销榜TOP100的24款国产手游中，有三款是网易研发的MMO手游，分别是盖娅发行的《光明大陆》、蓝港发行的《大航海之路》以及Efun发行的《倩女幽魂》，这是国内研发商在不清楚海外市场情况下的选择之一。

此外，还有不少国内厂商选择与韩国本地发行商合作。根据Igaworks发表的《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》2016年代理发行中国游戏的韩国发行商仅39家，至2017年这一数字增长到75家。这一数量的增长也能看出中国手游在韩国市场占比越来越重。而观察这些成功在韩国市场扎根的手游，会发现其发行打法是有迹可循：

1.Youtube视频广告推广加明星代言是标配

明星代言在游戏营销中比较常见，算是营销中比较可控的方式之一，至少可以起到覆盖粉丝用户的作用。比如《新三国志手机版》邀请了演员金明敏和南多凜代言，《倩女幽魂》选取了女星宣美，《朕的江山》则邀请了韩国知名明星元斌担任代言人。

此外，受到韩国本地文化的影响，几乎“人人预备出道”的环境下，偶像文化深耕于此，不少游戏会邀请偶像团体代言，比如《光明大陆》在韩国市场的明星代言人便是时下大火的女团Red Velet。

Youtube视频广告推广也是韩国市场比较特别的地方，韩国用户习惯于使用Youtube，而且其占用的用户时长也是最多的。根据应用分析公司Wise app的数据，今年4月份韩国10代（青少年）用户中最常使用的应用是YouTube，其中使用的总时长大于2-6名常用应用之和。由此Youtube在韩国市场推广的重要性也就不言而喻。此外，综艺营销、地推、地铁广告等则是在韩国市场比较常见的营销打法。

在国内市场，大多发行商会选择走可控性的买量方式，营销投放较少。但在韩国市场做游戏推广，营销反而是国产手游出海韩国市场加重的部分。

相较之下，本地化工作并没有那么严格。以《极品芝麻官》（왕이되는자）为例，除了加以韩语配音以及符合韩国审美的立绘之外，没有更多的亮点之处（除了被韩国有关部门对其虚假广告监管之外）。而《新三国志手机版》同样如此，在游戏内容本身未有太多的改动。当然中韩游戏市场存在着一定的相似度也是其中的原因之一。

2.借助韩国游戏IP打入当地市场

除了正儿八经找细分领域、做本地化工作、深度挖掘韩国用户之外，也有的厂商通过借助韩国IP成功挺进了韩国市场。龙图游戏在韩国市场发行的《热血江湖》是其一，心动网络研发、韩国厂商Gravity Corporation发行的《仙境传说RO》是其二。App Annie数据显示，《仙境传说RO》自上线起便成功挺进Google Play & App Store双畅销榜TOP5，目前仍然稳定在榜单前列。

《仙境传说RO》iOS畅销榜排名趋势

三、国内“这一套”也适合韩国？国产游戏出海韩国成功率飞涨！

如今，随着对韩国市场属性愈发了解，越来越多的国产手游跻身于韩国游戏榜单中。根据七麦数据，去年的6月11日iOS畅销榜TOP100中，国产手游仅15款左右，相比现在的24款有不小的差距。

此外，国产手游还愈发呈现朝着韩国头部市场进阶的趋势。在今天的韩国区畅销榜TOP10中，Google Play与App Store双榜都有三款国产游戏。对比去年同一时间，并未见国产手游身影，除Supercell的《皇室战争》以外，几乎都被韩国本土手游包揽。从RPG到SLG、二次元再到三国题材、官场游戏，国内厂商在韩国市场标上更多的游戏品类印记，“爆款”成功率越来越高。

从榜单上看，以EFUN、心动网络为首的一众厂商都在韩国市场分到了一杯羹，虽说它们都在本土化上花了不少功夫，但究其原因，是韩国市场与中国市场的需求部分相同，使这些发行商在发行环节上占到优势。

无论是三国题材的SLG还是官场游戏，韩国玩家同样有着类似的需求。从历史的角度上来说，韩国同样经历了同样的王位、官场的更迭，在韩国也会有历史题材的电视剧播出。而在国内，以美女作为噱销，噱头这配合“擦边球”产品内容的套路经屡是试不爽了，在因此在面对这样一个类似的市场时，发行商们自然是更得心应手。

可以预见的是，在韩国市场不断细化的品类需求下，能借助国内打法经验在韩国大战拳脚的发行商将越来越多。目前在这方面，我们缺少的不是满足玩家需求的方法论，而是对需求探索的时间与空间。

本文作者@Ben、火龙果  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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对网易来说，2018年非常关键。

据财报可知，网易Q1的在线游戏服务净收入为87.61亿，环比增长9.5%，重新恢复了增长。但它的净利润只有7.52亿元——上一季度和去年同期，这个数字分别为12.86亿和39.23亿。丁磊甚至表态，公司预期未来的市场费用开支会趋于和缓，为股东创造更多价值。

“宁可一思进，莫在一思停。”为了增长网易必须付出代价。你应该还记得吃鸡大战的疯狂，也记得《楚留香》、《第五人格》等产品上线时铺天盖地的内容。还有买量。据AppGrowing统计，今年Q1网易共有29款游戏参与投放，投放广告数高达2304个，居全行业第一。这也意味着巨量的投入。

这一切值得吗？答案是肯定的。网易已经凭借两款战术竞技游戏和《第五人格》从腾讯处抢下了一块竞技品类的蛋糕，实现了从零到一的突破。但与此同时，网易仍旧需要在每个品类都做出更有优势的头部产品。

今天下午，网易在520年度发布会上发布了一系列新品。从中你可以看出网易对品类布局的思考和强硬的态度：竞技我要，MMO我要，SLG我要，足球我要……我敢在一款端游上砸几个亿，我敢尝试创新品类和创新题材，我敢在正面战场上跟任何竞争对手开展战争。

以下为此次发布会上网易发布的新品介绍：

竞技品类：从未如此重视

今年2月5日，网易曾举办过一场“尝鲜大会”，称要拿出10亿打造电竞生态。这次网易又发布了7款竞技新品（6款手游，1款端游。去年是3款手游），可见它对竞技品类势在必得的态度。而且这几款竞技产品的品类都不一样，题材也完全不同。

《猫和老鼠》：2D平台跳跃与非对称竞技品类的融合，已经获得了华纳正版IP授权。玩家可以扮演猫抓获老鼠，也可以扮演老鼠彼此配合，阻挠猫的行动。

《非人学园》：漫画风无厘头二次元MOBA，人物角色取材于东方神话故事，但都做了颠覆，包装非常优秀，将于6月上线。

《代号：Rider》：Q萌风格的骑宠轻竞技手游，将于6月开启测试。

《猎手之王》：2.5D冷兵器沙盒竞技手游，网易战略产品之一。玩家可以通过攀爬、跳跃在多层建筑上移动，偷袭敌人。游戏将于2018年Q3首次测试。

《战舰世界闪击战》：军事海战题材的多人在线战舰对战手游，由Wargaming和恺英联合研发，将于2018年Q3上线，并开展闪击战“旋风杯”全球联赛。

《战争怒吼》：RTS即时战略手游，玩家可以在无兵线的情况下造兵推塔，搭配兵种，操控英雄与部队作战，争夺资源。游戏正在测试当中。

《荒野行动Plus》：顾名思义，这是《荒野行动》IP的次世代战术竞技端游，拥有8KM×8KM地图，更写实的画面和更多中国元素。玩家可采用人梯战术攀爬到更高的位置，双持武器等等。

少而精的MMO与SLG

而在主流品类上，网易只发布了4款MMO手游和2款SLG手游，继续保持了少而精的主流品类布局思路（去年是3款MMO，3款SLG）。它们分别为：

《海岛纪元》：“一丢丢沙盒”的冒险手游，采用了赛璐璐的卡通渲染美术风格，拥有岛屿建设、宠物捕捉，采集制作等多种沙盒玩法，这也是网易看起来最创新的一款MMO产品。

《花与剑》：古风情缘MMO手游，拥有捏脸，社交、情缘等玩法。将于6月首次测试。

《轩辕剑龙舞云山》：获得《轩辕剑》IP正版授权的MMO，游戏采用了水墨风格的背景和3D人物建模，战斗是回合制，将于Q3开启全平台公测。

《天谕》手游：同名端游IP改编的3D MMO手游。

《权力与纷争》：全球同服的SLG手游，美术优于大部分SLG产品，据称单局战斗支持200单位 VS 200单位，将于5月24日安卓计费删档测试。

《神谕文明》：强调深度策略的神话魔幻题材SLG手游，有英雄玩法，据称提供了600万格大地图供玩家扩展建造，拍卖行可以交换英雄，将于2018年Q3公测。

终于要上线的几款端游

不算《荒野行动Plus》，网易还发布了3款端游，而且其中2款已经亮相多场发布会的端游终于有了消息：《逆水寒》与《战意》都是已经研发多年的产品，据称研发费用非常夸张。网易游戏营销总经理向浪这样解释他们的端游布局：“如果网易都不做端游了，那谁来做呢？”

《逆水寒》：已经做了近5年的旗舰级武侠游戏，由曾执导《倩女幽魂》、《英雄》等多部武侠电影的程小东担任武术指导。制作人称其将于6月29日开启不限号内测。

《战意》：号称是网易旗舰级冷兵器骑战网游，和《逆水寒》一样属于战略级产品，已经研发了6年，其研发团队由丁磊投资。制作人称其将于6月8日开启限号不删档测试。

《泰亚史诗》：中世纪魔幻背景MMO，玩家可自由交易。

更具独立气质的特殊产品

与此同时，网易还公布了4款具备独立气质的特殊产品：

《绘真·妙笔千山》：独立向，风格化的中国风轻度解谜游戏，背景为2D山水画，人物为3D模型，复刻了《千里江山图》意在还原青绿山水的意境和效果，美术非常亮眼。

《Sky光·遇》：由陈星汉研发的一款与时代背道而驰的社交冒险网游，让玩家探索世界，解锁谜题，翱翔天空，感受善意与爱，是网易“2018年最重要的代理作品之一”，将于2018年Q2到Q3上线。

《迷室3》与《迷室：往逝》 ：《The Room》系列的解谜作品，

世界杯年的必备：足球

在这个世界杯年，网易也与KONAMI合作，准备推出2款足球游戏，发力这个细分领域。今年这个品类的竞争一定十分火热，网易此举也是一种“刚正面”的表现。

《实况足球》：KONAMI原版操控足球手游，全球下载量突破1亿，玩家可以操纵球员做出各种传球、射门、花式动作。游戏采用了动作捕捉技术，并获得了许多足球俱乐部、球员的授权。

《实况足球：王者集结》：KONAMI正版卡牌足球竖屏手游，融合了日式卡牌和足球游戏的玩法，提供了超过1500张真实球星卡片，支持实时PvP。

其他品类：或有2款战略级产品

此外，网易还发布了4款其他品类的产品。网易游戏营销总经理向浪称，其中《明日之后》和《神都夜行录》都有成为战略级产品的潜质，非常重要。

《明日之后》：末世题材的生存游戏，玩家要填饱肚子，制作武器，搭建避难所，战胜病毒，从而活下去。游戏自测试以来非常受用户关注，将于今年秋季上线。

《神都夜行录》：3D卡牌RPG，采用了ACT的战斗玩法。玩家要扮演大唐年间的降妖师，与《山海经》、《搜神记》等经典著作中的妖怪交互，体验故事。

《流星蝴蝶剑》手游：硬核动作手游，玩家需要判断敌人的动作、距离、行为习惯来决定自己的动作，首测明日开启。

《Raw Data》：知名度和品质非常高的VR动作射击游戏，动作射击，拥有多个关卡，塔防建设玩法。玩家可以并肩作战，也可以进行PvP对战。网易和其研发公司Survios已达成战略合作，未来可能有更多VR内容。

图片来自新浪VR

丁磊站台游戏社交App，打造玩家社区

以上就是此次520发布会上的所有游戏新品，但除此之外，网易还有一款不是游戏的新品：

这是一款叫做《网易大神》的社交App产品，它被写在了发布会手册的第一个信息栏上，甚至丁磊还录制了一段视频专门介绍它。

《网易大神》被称为“网易精英玩家社区”，据介绍，玩家可以在上面交流攻略，找朋友开黑，并根据偏好浏览资讯内容。5月22日这款产品将面向《梦幻西游》电脑版玩家开启Beta测试，并将逐渐添加网易游戏的所有产品。之后网易还会启动“大神+”原创招募计划，用现金奖励激励原创内容。

丁磊称，他希望《网易大神》成为全世界最好的游戏社交平台，网易也会在这个平台上投入大量时间和精力。

另外网易还在发布会上特意强调：直播和电竞是网易未来要深耕的两大领域，并留出了专门环节分享电竞、CC直播方面的动态。前者的重要性毋须多言，而在直播方面，网易可能意识到了自己所面临的压力——斗鱼、虎牙都被腾讯投资，这相当于扼住了网易通过直播平台推广产品的两个重要通道。

在葡萄君看来，这些举措都意味着网易希望更好地获取用户，增强用户粘性。这和之前的“+计划”与“易间”主题咖啡厅相似，都是自建渠道和社区的的尝试，而且还有品牌建设价值。

死磕竞技到底的网易

人们总是喜欢谈论腾讯与网易的竞争。

2016年初，多家大厂纷纷与腾讯合作，许多从业者开始唱衰网易。但在此之后，网易在保持经典产品成绩的同时推出了《阴阳师》，并数次上演了在App Store畅销榜Top 5中独占4席的场景。

2017年中，网易许久没有推出爆款，又有人开始担心网易的命运，甚至认为网易应该与腾讯合作，但时任网易移动游戏市场部总经理的郑德伟直接告诉媒体，这种合作“不太可能”。年末，《荒野行动》、《终结者2：审判日》获得了全球范围内的成功，把这场战术竞技品类的战役打得旗鼓相当。

到了2018年，腾讯的Q1网游营收已达358亿。它不仅与所有老牌大厂都建立了合作关系，入股了盛大与西山居，还在战术竞技品类有了一款又一款的头部产品。可面对更加强大，已呈黑云压城之势的对手，网易不仅没有收缩自己的布局，还主动强攻竞技主战场，并试图冲破对方在推广渠道、社区等层面的束缚。

在下午发布会开场时，网易副总裁王怡在发言中突然插了一句话：“良性发展的电竞行业不应该是一言堂。在这个生态下，有合作、也免不了竞争。当然，网易从来不惧怕竞争，反而更渴望公平的竞争。”

或许有人会觉得这只是一句普通的陈述。但在葡萄君看来，配合网易此次发布会上公布的新品，这句话更像是一封甲光向日金鳞开的战书：

“尔要战，便战。”

（5月17日），网易发布了截止2018年3月31日的第一季度财报。财报显示，网易Q1净收入为141.73亿元，同比增加3.9%，净利润为7.52亿元。

游戏方面，网易Q1在线游戏服务的净收入为87.61亿元，环比增长9.5%，其中手游净收入的占比为71.8%。从财报数据来看，网易的整体营收回暖，同时也恢复了环比增长。

一、网易游戏Q1净收入环比增长9.4%，《楚留香》、《荒野行动》等为其注入了强心针

回顾2018年以来网易游戏的动向，除了战术竞技品类用户量、收入持续增长之外，在爆款的打造上同样是没落下。新生代MMO《楚留香》、非对称竞技《第五人格》给予市场强烈震动。这不免让人对网易Q1财报抱有更多的期待。

据财报显示，网易2018年第一季度净收入达到141.73亿元人民币，其中在线游戏服务净收入为87.61亿元人民币，环比上个季度的80.04亿元增长了9.4%。

手游占比网易游戏份额持续升高，Q1手游净收入占比网易游戏高达71.8%，达到62.9亿元人民币。在财报发布后举行的财报会议中，丁磊也表示，“我们比较看好手机游戏，PC游戏我们还会继续做，但是相比下，肯定是手游的市场更大一些。”网易游戏Q1营收回暖，手游的增长起到了较大作用。

在第一季度中，《楚留香》、《荒野行动》等新一代产品在网易游戏总营收中贡献了不少，另外《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《倩女幽魂》手游、《阴阳师》等产品依然占据App Store畅销榜TOP10以内，是网易的营收主力。同时，《率土之滨》上线两年多以来，成绩一直比较稳定，SLG品类在后期营收上的优势很大，根据官方发布的数据，《率土之滨》的活跃人数与季度收入都再次创下了新高。

5月17日App Store畅销榜

在PC端，《梦幻西游》电脑版同样创下营收历史新高，《大话西游2》端游的累计注册用户也已超过2亿，网易超15年的老牌端游IP仍然处于稳定运转中。

二、进入2018年以来，网易游戏始终遵循多元化布局

实际上，对于网易这样体量的公司来说，某个季度营收的略微上涨或者下滑并非主要看重或者发力的方向。如果把近几年网易在市场上的动向放在一起对比的话，会发现“产品”是绕不开的一个标签，对于以产品作为驱动的网易而言，未来的突破点在哪显而易见。在手游那点事看来，网易在产品方面的动向或许是我们更应该关注的。

其实，从去年开始，网易在产品布局上就已经呈现多点突破的态势，除了以往我们熟知的网易式MMO产品之外，包括竞技、二次元、卡牌、沙盒、射击、AR游戏等类型网易都有所涉足。另外战术竞技类《荒野行动》、《终结者2》的快速上线，帮助网易成功抢到一大波市场红利。

到了今年，网易产品的多元化布局更加彻底。手游那点事统计了网易今年Q1发布的手游产品，共有9款，分别是轻竞技《猪场怼怼乐》、《超物理基斗》、生存经营类《边境之旅》、MMO《楚留香》、末日生存类《迷雾求生》、RTS《舰无虚发》、RPG《叛逆性百万亚瑟王》、战术竞技《孤岛先锋》以及《猎魂觉醒》。

MMO仅有一款，而且还是今年的爆款。这意味着什么？

众所周知，一直以来网易在MMO领域有着绝对领先地位，很难有厂商能超越它。从端游时代开始，《梦幻西游》、《大话西游》等MMO游戏就一直是网易的看家招式。进入手游时代以来，网易还是以MMO撕开了口子，2015年《梦幻西游》手游开启了网易在手游市场的扩张。

从某种程度上来说，以往网易在游戏品类布局上是有一定局限的。但如今网易在多元化品类的拓展已经稍显游刃有余。除了MMO等主流产品之外，网易也给出了很多惊喜。去年年底上线的战术竞技类《荒野行动》、《终结者2》在海内外的成绩都非常不错。在App Annie发布的4月份日本市场手游榜单中，《荒野行动》稳居下载榜TOP1，并且在畅销榜的排名也稳步上升，位居第六。

在沙盒品类，网易代理的《我的世界》中国版用户量已经破亿，沙盒领域也是未来网易重点布局的方向之一。《第五人格》更是促成了不一样的网易。这款非对称竞技游戏在国内大获成功，上线10天DAU破千万。在App Annie的4月报告中，《第五人格》已经拿下中国 iOS 游戏下载量榜首。

未来，网易仍然遵循多元化布局，已经曝光的产品包括二次元MOBA《非人学园》、国风RPG《神都夜行录》，以及解谜类《迷室3》、《迷室：往逝》等都将在不久后陆续上线。

三、产品多元化的背后，是为了布局下一个风口

除了产品布局方面越发多元化，网易在营销和研发层面的投入力度也越来越大。财报显示，2018年Q1营业费用为47.47亿元，和2017年Q4相比增长了4.29亿元。据悉营业费用的同比和环比增加主要是由于游戏业务相关的市场营销费用、研发支出和人员成本上升所致。

纵观整份财报，虽然2018年Q1网易的游戏营收有所回暖，但是净利润还是下滑的。为什么网易在急需提高收入的情况下，还去加快推进产品多元化布局、并持续加大营销和研发层面的投入力度呢？答案是“产品驱动”带来的下一个风口。

在当下的手游市场中，人口红利确实在不断缩减消失。但与此同时，玩家的游戏爱好在不断培养、付费习惯在不断深化、对游戏的要求也越来越高。在整个玩家群体的培养升级过程中，产品与玩家的联系变得更加紧密，逐渐形成了“产品驱动”。由此也诞生了“产品红利”，优秀的游戏产品将更有可能赢得更多玩家的青睐。

而这个趋势恰恰与网易一直以来的擅长领域相一致。网易没有天然的游戏渠道属性，但是它有着其他厂商都难以匹敌的研发实力，而这也正是它的核心竞争力。秉承这一做法，在玩家不断成长的过程中，网易得到的将越来越多。

纵观过去这几年，网易在游戏研发上投入了巨额的资金、资源、人力，以扎实的研发实力抵挡住了“产品荒”给整个市场带来的巨大冲击。进入到2018年之后，网易在保证游戏品质的同时，以一个更快的速度进行市场扩张，通过《荒野行动》、《第五人格》等不同品类的精品游戏延伸市场覆盖面，触达到更广泛的玩家群体，也迎合了主流玩家的需求。

比如《荒野行动》和《终结者2》拿下了“吃鸡”市场的第一波红利，在海外市场也大放异彩；《楚留香》的创新性拔高了整个MMO行业的门槛，也为网易带来了更年轻的MMO用户和可观营收；《第五人格》作为一款非对称竞技手游，其玩法更是引起了强烈反响，公测当日DAU突破了1000万。

产品多元化的背后，网易以高品质产品持续积累和扩张属于自己的稳固的用户大盘。从目前来看，网易的此番布局是难以用营收来衡量的，但是在用户培养完成之后，势必能够给网易带来丰厚的回报。在手游那点事看来，网易最先抓住了游戏产品进化过程中的“产品红利”，而它持续推进产品多元化和增强自研实力的举动，对于当下的游戏市场来说，更是一条可持续发展的道路。

毕竟，流量带来的用户不一定能长留，但是由高品质产品圈住的用户，却是最长情的。

今天（4月16日）App Annie发布了3月全球手游指数报告，值得注意的是在整个3月的国内收入TOP10首次被腾讯网易垄断，预示着两家在市场上拥有了真正的绝对掌控权。报告显示，《PUBG Mobile》已经拿下了全球iOS & Google Play下载量TOP1的位置，《堡垒之夜》仅凭iOS下载量跃居第7位；《模拟人生移动版》登上全球iOS & Google Play下载量TOP3；游族营收表现惊人，跃居国内游戏发行商收入TOP3。

以下是小编带来的重点信息解读：

iOS & Google Play全球

一、“吃鸡”依旧炙手可热：全球下载榜TOP10中，吃鸡占四席

在3月份的iOS & Google Play全球游戏下载TOP10上，有四款“吃鸡”手游进榜。

iOS&Google Play – 游戏下载 – 全球 – 2018年3月

从下载量排名来看，《PUBG Mobile》可以说是遥遥领先，登顶3月iOS & Google Play全球游戏下载榜。

在出海前，《刺激战场》的质量和人气就已经是国内“吃鸡”手游的顶尖。从七麦数据预估的下载量来看，《刺激战场》仅仅是国内iOS月下载量超过1200万。在正式进军全球市场后，《PUBG Mobile》就迅速登上了全球各个市场的App Store游戏免费榜TOP1。据SensorTower统计，《PUBG Mobile》也是登顶速度最快、登顶最多西方国家App Store游戏免费榜的国产手游。

大家对“吃鸡”手游的关注点基本聚焦在《PUBG Mobile》、《堡垒之夜》、《荒野行动》、《终结者2》这几款当红产品上，但是在东南亚等非主流市场上，同样有一款“吃鸡”不容忽视，那就是SEA的《Free Fire》。

《Free Fire》可以说是全球化“吃鸡”大战中杀出的黑马，登上了3月iOS & Google Play全球游戏下载榜TOP4，Google Play全球游戏下载榜TOP3。这款游戏采取“低端配置+率先抢占非主流市场”的策略，在东南亚等市场拿下了大把的用户。

《Free Fire》曾拿下62个市场的Google Play游戏下载榜TOP5

在《PUBG Mobile》和《Free Fire》之后，《堡垒之夜》凭借上线半个多月的iOS下载量跃居3月iOS & Google Play全球游戏下载榜第七位。由于《堡垒之夜》未推出Android版本，因此在综合榜单上和《PUBG Mobile》的名次差距较大。但是在iOS全球游戏下载榜上，《堡垒之夜》的下载排名位居第二，仅次于《PUBG Mobile》。

得益于《堡垒之夜》带来的庞大下载量，开发商Epic Games也一跃登上3月iOS全球游戏公司下载榜第6位。

在营收方面，《堡垒之夜》也可以说是目前“吃鸡”手游中吸金能力最为强劲的。据Sensor Tower透露，《堡垒之夜》开放内购后十天的收入已经超过了530万美元，成为该品类游戏同期收入最高的产品。

在《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》相继推出全球后，原本在海外过得比较滋润的《荒野行动》和《Rules of Survival》遇到了强大的对手。在3月iOS & Google Play全球游戏下载榜中，《Rules of Survival》排在了第8位，比上月下降了三个名次，而《荒野行动》没有进入TOP10。

《Rules of Survival》的主要市场是美国，其次是菲律宾、越南、泰国、印度尼西亚组成的东南亚市场。在《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》的冲击之下，《Rules of Survival》的成绩不可避免出现了一定下滑。

此外，虽然在iOS & Google Play全球游戏下载TOP10中没有出现，但是《全军出击》和《荒野行动》分别登上了iOS全球游戏下载榜第9位和第10位。

二、经典再现，《模拟人生移动版》下载量全球双榜第三

在3月份的全球榜单上，除了打得火热的“吃鸡”产品，还有一款模拟经营类游戏表现突出，那就是《模拟人生移动版》，这款游戏拿下了iOS & Google Play全球游戏下载榜和iOS全球游戏下载榜双榜第三位的好成绩。

iOS&Google Play – 游戏下载 – 全球 – 2018年3月iOS – 游戏下载 – 全球 – 2018年3月

《模拟人生移动版》是EA旗下经典游戏《模拟人生》系列的移动端产品，于2017年5月9日上架巴西市场App Store进行测试，于2018年3月6日全球正式发行。正式上线两天后，《模拟人生移动版》一举登上美国App Store游戏免费榜第一，后续的下载排名也保持得不错，截至发稿前都保持在美国App Store游戏免费榜TOP25以内。

和第一部移植作品《模拟人生畅玩版》（The Sims Freeplay）相比，《模拟人生移动版》在提升了精良的画质和音效的前提下，保留了经典内容和核心玩法，受到广泛好评。

三、iOS全球榜单：《QQ飞车》、《楚留香》、《荒野行动》收入强劲

在iOS全球游戏收入TOP10排名上，《荒野行动》的营收表现依旧强劲，登上收入榜第8位，也是TOP10中唯一一款“吃鸡”手游。根据SensorTower发布的3月中国手游海外收入TOP30来看，《荒野行动》挤进TOP3，排名第二，超越《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》等SLG产品。《荒野行动》的海外收入来源中，日本玩家的花费占比95%以上，其中约84%来自iOS玩家。

iOS – 游戏 – 全球 – 2018年3月

此外，《王者荣耀》仍然霸占iOS全球游戏收入TOP1的位置；《QQ飞车》成绩稳固，拿下了第二名；《楚留香》收入排名晋升TOP5；《FGO》营收有所下滑；《Pokémon GO》和《部落冲突》进入收入榜TOP10。

iOS中国

四、游族登上国内游戏发行商收入TOP3，多家游戏企业收入抢占前十

和2月榜单相比，3月份的iOS中国游戏发行商收入TOP10的名字变化较大：乐元素跃居收入榜第4位、IGG上升6名登上榜单第7位、万达院线蹿升31名进入TOP10……

iOS – 游戏企业收入 – 中国 – 2018年3月

不过，最大的亮点无疑是游族登上了国内游戏发行商收入TOP3。据近期游族披露的2017年年度报告，游族网络近几年连续发行《少年三国志》、《狂暴之翼》等多款手游，移动游戏收入从2014年的不足1亿激增至2017年的23亿，4年内增幅超22倍，2017年移动游戏收入占总营收的71.12%。

在全球化发展方面，游族的表现也相当出色。在App Annie公布的“2018年2月中国App发行商出海收入榜单”中，游族位列第13位。旗下ARPG手游《狂暴之翼》在海外市场发展良好，在一众SLG产品中成功突围。据SensorTower统计，《狂暴之翼》登上了3月中国手游海外收入排名第13位，美国市场是《狂暴之翼》最重要的收入来源，收入占比达到了30%。除此之外，国内外都表现优异的《天使纪元》也给游族带来不少加成。

五、国内iOS下载量TOP7，都是腾讯的天下

腾讯旗下游戏在用户量上一向有很大优势，坐拥两大微信、手Q两大社交软件，背靠应用宝，说是“吸量王”一点也不过分。因此大众对腾讯垄断下载榜前列早已做好了心理准备，只是没想到这一天来得那么快。

iOS – 游戏下载 – 中国 – 2018年3月

在3月份的iOS中国游戏下载榜上，腾讯包揽了前七的位置，分别是《刺激战场》、《全军出击》、《王者荣耀》、《QQ炫舞》、《QQ飞车》、《欢乐斗地主》和《QQ麻将》。

“吃鸡”领衔榜单这一点也不意外，而《刺激战场》和《全军出击》也顺理成章成为了3月份国内下载量最高的两款手游。紧接着是《王者荣耀》，排名第三，用户量和收入上的“老大哥”，在3月份“吃鸡”势头凶猛的时候，让位给自家两款吃鸡手游也无可厚非。

《QQ炫舞》和《QQ飞车》的表现则多少给大众带来了些惊喜，《QQ飞车》自去年12月27日上线之后就一路高歌猛进，而且不管是在免费榜还是畅销榜上的成绩都相当稳定，在3月份的iOS榜单上，下载量排国内第五，收入排国内第二，按照目前稳固的形势，也大致达到了现象级游戏的标准。

另一方面，《QQ炫舞》也不遑多让，3月13日上线之后，又重现了《QQ飞车》的跃升曲线。而最终仅凭半个月的成绩，这款游戏就在3月份的中国iOS榜单上拿下了下载量国内第四，收入国内第八的成绩。

助力腾讯拿下TOP7的还有两款棋牌，分别是《欢乐斗地主》和《QQ麻将》，这两款游戏一向拥有广泛的用户支持，再加上《腾讯欢乐麻将全集》、以及近期才新上线的《轻松跑得快》等产品，腾讯在棋牌市场的掌控力已经无人能及。

果然做用户量，还是没人做得过腾讯。

六、腾讯、网易首次垄断iOS收入榜TOP10，这将是一个新的行业里程碑

和腾讯拿下下载榜前七的形势一样，腾讯、网易两家联手，把收入榜TOP10给垄断了，这当然同样不出很多人的意料。

这是腾讯网易第一次这么“霸道”，我们的报道从最开始的两家拿下一半市场，到吃掉超七成，到占据九席，到现在垄断TOP10，这一切来得那么顺其自然，又让人无可奈何。

iOS – 游戏收入 – 中国 – 2018年3月

位列国内收入TOP10的游戏分别是，《王者荣耀》、《QQ飞车》、《梦幻西游》、《楚留香》、《大话西游》、《奇迹：觉醒》、《乱世王者》、《QQ炫舞》、《倩女幽魂》、《阴阳师》。其中腾讯、网易各占五个席位，腾讯是1、2、6、7、8，网易是3、4、5、9、10。网易以MMO手游为主，腾讯则涵盖较多类型，其中新上榜的《乱世王者》和新发布的《QQ炫舞》都是值得关注的产品。

在以往的榜单中，腾讯、网易尽管强势，但多少会有一两家厂商的一两款拔尖产品挤进TOP10，《FGO》、《恋与制作人》、《大天使之剑H5》等游戏都曾扮演过这样的角色。但这次，腾讯、网易完全垄断了，这种垄断预示着两家在市场上拥有了真正的绝对掌控权，而且这样的垄断还将持续扩大，根本不需要任何的危言耸听。

“虽然腾讯网易把门关起来了，但至少留了一扇窗。”现在，窗户关上了。

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2018 年，一眨眼就过去了四分之一。这三个月，我们见证了“撒币”疯狂之后迅速陨落，无数的女玩家抢着养“蛙儿子”和“野男人”，快手和抖音打得不可开交，而“吃鸡”大战至今依然没个结果。当然别忘了，还有“五环以内的人没法理解”的拼多多。

互联网数据研究机构 Sensor Tower 提供给我们的一份数据，统计了 2018 年 Q1 App Store 各个榜单的数据情况，一起来看看新的一年，有哪些新的趋势。

非手游榜：都是老熟人，抖音、拼多多异军突起

先看看下载榜，最近红到火星去的抖音毫无疑问地占据了头名的位置。

之前虎嗅曾撰文《连续16天排在 App Store 下载榜第一，抖音砸了多少钱？》分析过，这些量大多来自不计成本地投放：“为了在春节期间达到最佳的投放效果，今日头条在各大渠道的投放预算大概是一天300万到400万人民币之间，“不仅是抖音，火山和西瓜也有在投，只是前者比后面两个加起来的量还要多。”

剩下的也都是榜单常客，异军突起的拼多多算是一个新鲜面孔。这也没什么好惊讶的，毕竟便宜才是第一生产力。

App 收入方面，依然是视频、短视频类应用独占鳌头。腾讯视频高居第一，今年 3 月 18 日，腾讯视频公布了一份“成绩单”，宣布截至 2 月 28 日，其付费会员数已达 6259 万；2017 年第四季度，其移动端日均活跃用户数达到 1.37 亿，这么看来，这份数据还是挺靠谱的，，只不过依然在砸钱就是了。

“老铁666”的快手位列第二，不过最近快手遭遇审查风波，不仅内容受到严格控制，App 还直接被下架了。“砥砺前行”之后，收入肯定是会受到影响了。

而大热的抖音没有出现在这里，这主要是因为抖音的盈利模式更多的是偏向于 B 端的广告投放，对于从 C 端赚钱的直播打赏这一模式有严格的控制。

在一众娱乐向应用的包围下，得到显得异常“格格不入”，去年 2 月，得到第一次向外公布了运营数据，按照罗辑思维 CEO 脱不花公布的数据，在总订阅份数为 130 万的情况下，目前得到 App 的总营收为 1.4091 亿元。这么看来，当初被无数人质疑的得到算是立住了，说白了，贩卖焦虑依然是门好生意。

除了得到 App 收入排名从 2017 年 Q4 的第 11 名上升两名以外，其余吸金量 TOP10 的非手游类应用排名均与前一季度保持不变，这也从侧面说明了，新晋厂商想突围是多么地困难。

手游：腾讯独大，网易“吃老本”

相较于日常应用来说，手游的生命周期要短得多，所以手游榜单的变化非常快，竞争也异常激烈。

首先看看下载榜，前十名有七款都来自于腾讯，剩下的三个席位当中，有两款还是相对小众的话题之作《旅行青蛙》和《恋与制作人》，和腾讯正面竞争的，只有网易的一款《荒野行动》。国内手游圈内有句老话：“中国市场只分腾讯、网易和其他”，但如今寡头化愈加明显，腾讯隐隐有独大的趋势。曾经前五网易占三席（《梦幻西游》《倩女幽魂》《阴阳师》）的盛况可能再也不会出现了。

当然，《旅行青蛙》和《恋与制作人》也给了厂商们一些启示，在巨头的阴影下，另辟蹊径是更讨巧的玩法。

收入榜则是另外一番局面，这里依然属于老牌游戏，《王者荣耀》的位置依然不可撼动，全球最赚钱游戏的宝座一时半会还没人抢得走。

另一款值得一提的腾讯游戏是《QQ 飞车》，这款去年年底上线的“端转手”游戏，数据表现不俗，可以说成功地接了《穿越火线》的班，成为《王者荣耀》以外另一营收支柱。

而且网易在这里也更有存在感，共有四款产品入围，但除了《楚留香》以外都是运营了至少两年的老游戏，难免给外人“吃老本”印象的来源。曾经的现象级游戏《阴阳师》是彻底过气了，不过最近逐渐热起来的《第五人格》有望接班。

B 站用来“养家糊口”的《FGO》依然坚挺，数据显示，由游戏代理和联营所带来的收入在B站总收入中占比高达95%，而《FGO》又占到了其中的 90% 以上，当真是撑起了半边天。同时《FGO》也是收入 Top 10 内唯一非腾讯、网易的游戏，这一成绩是 200 万二次元玩家真金实银砸出来的。

总的来说，目前国内的应用和手游市场的寡头化趋势愈发明显，想正面突围真的不容易，可走的路子就是差异化：比如做做三四线城市的生意，讨好一下女玩家……

本文作者@古泉君  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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