今天我们要讲的是小米应用市场从0-1的获量的过程，小米市场如何在应用市场通过ASO获得大量的流量呢？下面有这几点。

一、量词分析

进行应用市场带量词分析，组建自己的带量词库（上篇华为市场已经提到具体分析方法—《安卓市场—华为市场ASO详解》）

二、确定产品的标题

小米市场强带量词最好是放在标题内（或者标题就跟该关键词同名），有市场内部资源的可进行同名上架。

三、后台关键词

小米今年改版后的关键词设置是只能填写8个关键词，每个关键词之间用空格空开，单个关键词不能超过5个汉字或者10个字符。首先，小米后台关键词权重从左到右是越来越低的，就是越靠左的权重越高（个人建议强带量，低竞争的词放在最左边，其他词看各位ASOer自己的选择了）。

其次还有一个玩法，就是当一个词竞争度特别高，但是又很想去做，或者我想把一个低竞争高带量词的词自然到榜1（实际是2的位置，1为广告位），那么就要了解拆词，组词的玩法，例如：产品为听歌识曲类的软件，应用名为短视频听歌识曲，行业内最大竞品浮浮雷达热度6000多，我想自然到榜前排，那么后台该关键词可以设置为2-3个关键词，分别为浮浮，雷达。

这样就可以让得浮浮雷达这个词排在最前面（真实案例），后续操作是，如果哪天这个词竞争变大了，那么我可以设置成浮浮雷达，浮浮，雷达3个关键词。（每个词的拆词方法不一样，需要结合拆出来的词的竞争度去判断衡量，玩转苹果的人这块应该很好理解，不是很理解的可以评论提问，帮助你去理解）。

最后就是关键词内最好不要填写应用名里面已有的关键词，不叠加权重，浪费位置，如果应用名内的关键词很重要，可以考虑把应用名里面的关键词拆词出来放在关键词位置内。

四、产品上架后的基础优化

评论+前端下载，这块很重要，产品刚上线的前7天是一个高权期，意思就是说你一个新包上线，只要关键词位置填写的好，你的这些词以及衍生词排名会很靠前，高权期过后，这些词排名都会回落。做基础优化的目的有点类似于这种高权期，就是把包的权重提升上去，带动关键词的排名上升，正常做1-2个月即可。什么时候停止主要看该包有用的关键词的排名稳定不动了，就可以停止了。

基础优化除了稳定关键词覆盖跟提升排名外，还有一个目的，就是为了后续刷词做准备工作，有了基础权重后，后续刷的词在榜的时间会很长，哪怕被竞争对手挤掉榜了，也不会一落千丈，顶多排在竞争对手的后面而已。

五、机刷打词

对于大带量词，竞争度又非常高的，通过关键词设置跟基础权重带不到榜一的，这个时候可以考虑机刷（小米市场不讲积分墙，因为是机刷的天下）。大家应该都知道，小米市场1，3，5，7，9……都是广告位，只有2，4，6，8，10……是自然位，（看广告位的网址，在上篇VIVO市场实操详解有提到）。

机刷的源头价格这块不便透露，大家多试试几家就知道了。小米市场有一个特殊的地方，对于同名应用的保护不是很高，哪怕他是品牌词，在最前面，机刷都可以给它干下来。机刷唯一要注意的地方就是为了得到最大的效果，在榜更长的时间，那么机刷一个大词之前一定要更新应用信息，修改一下关键词设置，配合所打的这个词，这样上榜之后，机刷结束了，打上去的词不会立马掉下去，会自然在榜，除非竞争对手重新刷回来。

六、 CPD

如果资金雄厚，不想局限于后台的8个关键词位，想获得更多的流量。要么固定一批带量词，长期进行机刷操作，要么只能CPD。CPD这块的投放技巧就不做延伸，大家多去尝试，测试出每个词的出价，做好记录，长期跟进即可（有不懂的可以问我）

七、搜索展现点击转化

最后一步，流量入口都抢过来了，开始好的展现了，那么要让这些看到产品的人下载该应用，需要做好你不同流量入口的上下竞品分析，把他们列为你们的长期竞争对手，因为你刷的这些词你是要跟他们长期竞争的，那么你的icon，面板数据（下载量，前排评论好坏），截图，要比这几家更吸引人。对于高竞争的可做差跟你家存在词位冲突的竞品数据（差评，投诉等等）

八、 维护

因为市场竞争每日都在变动，每个词的竞争对手有时也在变动，所以需要长期监控竞品，然后不断的做维护，日复一日，骚年，加油吧！

作者： 潘雪云

来源：潘雪云

数据分析公司Sensor Tower发布了10月美国苹果商店Search Ads手游买量Top20排行榜及热门关键词的竞争态势。

据报告显示，10月份国内厂商在美国苹果商店Search Ads的买量表现抢眼，Top20里共有5款产品上榜，占比达到25%。然而，榜单的头部位置仍然被国外游戏厂商包揽。

但从势头看来，在美国苹果商店Search Ads这个战场上，国内厂商正奋起直追。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、《我的世界》广告占有率高于第2、3名的总和，5家国内发行商上榜

据榜单显示，如果以发行商区分，来自法国的Voodoo和来自德国的Playgendary则都有两款产品上榜，成为全球拥有最多产品上榜的发行商。

如果以发行商所属地区分，中国是全球拥有最多发行商上榜的地区，在Top20里占有5席；而美国则紧随其后，占有3席。

从排名看来，《我的世界》在10月拿下了美国地区苹果商店Search Ads手游买量榜首。据Sensor Tower数据显示，其SOV（广告占有率）高于排名第二的《黑洞大作战》以及排名第三《愤怒的小鸟2》的买量总和。

《我的世界》10月美国iOS游戏付费榜排名

压倒性的SOV，换来的是《我的世界》在付费榜上的稳定表现。

据App Annie数据显示，游戏在该月仅有5天未能保持付费榜Top1位置。而下跌的原因，主要是受到人气新作《星露谷物语》上线的冲击，但随后很快便收复失地。作为一款定价$6.99的老游戏，《我的世界》的表现相当亮眼。

纵观Top20的游戏品类，其中休闲游戏多达10款、中重度游戏为5款，其余则是沙盒、AR类型的产品。中国发行商在休闲、中重度游戏方面均有涉猎。《飞机大亨》和《Hello Stars》是休闲品类的代表，分别排在榜单的第16、20名。

实际上，除了在美国iOS之外，两款产品在全球的表现同样势头强劲。据SensorTower数据显示，在10月中国手游出海榜单中，《飞机大亨》保持在下载量的第二名，而《Hello Stars》则从9月的第一名下滑至第四名，取缔它的是同一发行商Fastone Games的另一款游戏《Hello Cats》。

在中重度游戏方面，《僵尸前线3》、《无尽对决》和《文明觉醒》是国内的代表作，分别位于买量榜单的第13、17和19名。这三款产品同样能在手游出海榜单中找到它们的身影，但与休闲品类不同，它们的下载量排名更为靠后，可见中重度品类的买量转化率明显低于休闲品类。

值得一提的是，除了莉莉丝的《文明觉醒》在海外表现颇为“黑马”之外，来自中国香港的Fastone Games则更像是休闲品类的爆款发动机。这家在今年4月开始涉足海外发行的厂商，已成功推出《Hello Stars》和《Hello Cats》两个全球爆款，且目前仅发行了8款游戏，成功率可见一斑。

整体而言，虽然进入美国iOS Search Ads买量排行榜的地区发行商较多且杂，而中国发行商目前排名均又在Top10以外。但可以预见的是，凭着国内厂商丰富的买量经验，在诸如热门关键词等相关规则被摸透后，该榜单的排名将会有很大变化。

二、对热门关键词的争夺，国内外厂商打起了攻防战

虽然休闲游戏和中重度游戏都是买量大户，但在关键词的策略上却各不相同。据SensorTower数据显示，以热门关键词“Battle”和“Minecraft”为例，在11月10-16日的广告主Top10排名上，不难感受到国内厂商对热门关键词的争夺力度。

其中，经受过众多买量大户检验的热门关键词“Battle”，其广告主Top10排名以中重度游戏为主。究其原因，是擅长中重度游戏的国内厂商，集体向该关键词发起了“进攻”。

据榜单显示，Top10里有6款来自国内厂商的产品，而《文明觉醒》、《无尽对决》、《放置奇兵》、《克隆战争》和《王国纪元》更是包揽了前五名。

值得一提的是，这包括《火枪纪元》在内的6款产品，都出现在10月中国手游出海榜单中，且均为该榜单的常客。可见，国内厂商对热门关键词的竞争非常激烈，买量时需结合产品ROI谨慎出价。

而关键词“Minecraft”的流量则主要由休闲游戏占据，截流买量是这类游戏的核心策略。正是由于《我的世界》$6.99美元的定价，使得一众F2P产品有了可乘之机，同时广告受众也更乐意选项门槛低的体验。

因此，面对众多厂商的“抢滩登陆”，《我的世界》不得不使用“防御”策略，购买“Minecraft”关键词保护自家的流量。需要注意的是，在该关键词排名Top10中没有国内厂商的身影。可见，现阶段在美国iOS Search Ads上，中重度游戏仍是国内厂商的首选。

三.苹果商店Search Ads买量地位凸显，将成为各厂商的必争之地

据苹果Search Ads的官方数据指出：App Store 65%用户来源于搜索入口，Search Ads广告平均安装率高达50%，相比其他移动广告平台成本低40%，ARPU值相比其他移动广告平台高30%。因此，随着iOS用户量的逐年增长，Search Ads在买量市场的地位也日益凸显。

正逢当下国内厂商出海意愿增强，Search Ads具备的用户体量大、用户意图清晰、竞价广告转化率高等优势在海外市场则更为明显。据数据显示，对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%，苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%。

根据流量为王的原则，可以预见的是，作为买量的临门一脚，苹果商店Search Ads接下来将成为各大厂商出海的必争之地。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

如何从 0 到 1 建立海外运营推广体系是摆在很多人面前的问题。一年前，笔者刚加入一个网文出海项目时，项目刚启动几个月，产品只有一个亟待完善的 PC 站，整个海外运营组包括我只有 2 个人，摆在眼前的任务也是从 0 到 1 搭建海外运营推广体系，所以有必要探讨这个问题。

网文作为内容型产品的一种，是 IP 产生的源头，而 IP 来源于作者的创作，为服务于作者创作，前期产品以 PC 站运营为主，后期上线移动端。因此，本文探讨的逻辑是基于这个情况，请读者根据自家产品相应取舍，欢迎评论交流!

基于以上情况，笔者在实际工作中逐步探索和搭建运营推广体系，如下图所示，我将推广运营体系分为两部分：一是围绕自家产品建立推广运营体系，二是通过对外合作借助外部流量进行推广运营。

笔者总结的海外运营推广体系脑图

一、 围绕自家产品建立推广运营体系

围绕自家产品建立推广运营体系是指通过海外的流量平台建立、运营并推广产品与品牌。那么，海外的流量平台分布是怎样呢？

因为海外市场很大的流量集中在 Facebook 和 Google 两大巨头手上，做海外推广不得不和这两个大大打交道，因此我把这两者独立出两个子体系。另外，推广运营也可分为付费推广和无付费的社媒运营。围绕自家产品建立推广运营体系，我分为 Facebook 体系、Google 体系、其他主流社交媒体、具体领域的垂直论坛或社群。

1、 Facebook 运营体系

Facebook是全球社交媒体平台的领导者，无论是 B2B 还是 B2C 营销，都是海外营销首选的社交媒体平台。由于其巨大的流量，因此既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为沉淀粉丝的社群，从引流到沉淀用户，一站到位。另外，由于 Instagram 是 Facebook 旗下产品，而且 Facebook 广告投放可选择同步到 Instagram，因此我这里把它列入 Facebook 体系，而不归入“其他社交媒体”。

综上述，Facebook 体系包括 Facebook 广告、Facebook 主页运营、Facebook 群组运营和 Instagram。

1.1、 Facebook 广告

Facebook 广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。

我在之前的文章说过，内容型产品出海需要尽快聚焦目标市场，集中优势资源发力。特别是在项目的前期阶段，对海外市场与目标用户了解有限的情况下，可以在全球范围内快速试错，而 Facebook 广告是我们获取信息的重要来源。一方面，我们通过广告投放数据不断调整投放策略，降低投放成本同时逐步确定目标用户群体；另一方面，用户对广告素材以及内容的消费行为，数据可以帮助我们确定内容方向。

合理广告投放不仅能降低获客成本，而且能够提高对目标用户的认识。我们广告投放的时候将用户分性别进行投放，筛选出受众的基本特征，例如我们发现 55-64 这个年龄段的用户比例较低，因此在后续投放的时候，调整了年龄的限制范围，不仅降低了单击成效费用，而且内容团队因为目标用户的喜好更明确内容建设方向。

Facebook 广告投放图片也让我们对海外用户的审美有进一步了解，为内容图片与产品设计提供思路。例如，在第一次广告投放的时候，我们发现广告投放的 30 张广告图片，点击率最高的图片是 5%，超过一半的图片点击率在 1% 左右。后续分析原因后我们不仅及时更换广告图片，撤销低点击率的广告图降低单击成效费用，而且从用户对图片的喜好出发，调整作品的封面与产品设计，提高产品的留存。

最后需要说明的是，如果发现广告带来的用户留存率反而波动比较大，说明有些广告吸引的用户不是目标用户，质量不高，需要加以注意。

由于笔者不是专业广告优化师，因此对于 Facebook 广告投放技巧不做深入探讨。

1.2、Facebook 主页运营

我在之前的文章有说到，Facebook 主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站/APP 引流的平台，因此有必要运营好 Facebook 主页。

那么，如何成功地运营 Facebook 主页，积累大量活跃的粉丝呢？

首先，我们需要对 Facebook 主页运营有正确的认识。很多人混淆主页粉丝跟 Facebook 好友，以为有加了很多好友自然会有很多粉丝。但其实 Facebook 主页的粉丝跟 Facebook 好友是两个不同的概念，你可能有 5000 个好友，但事实上他们当中的很多人可能并不会成为你 Facebook 主页的粉丝。虽然 Facebook 有邀请好友关注主页的机制，但说实话很少有人真正会去关注对方的主页。扪心自问，当我们自己看到有 Facebook 好友发送关注对方主页的邀请时，是不是大部分时候情况是选择性忽略掉。比简单邀请好友关注主页好点的方式是主动去关注好友的主页，然后再发送信息给他们，“我已经关注了你的主页，希望你也关注一下我主页吧！”（附上主页的链接）。这是较好的转化好友为主页粉丝的方法，但也比较费时费力。

那么什么是比较好的 Facebook 主页增粉方法呢？我认为内容营销和活动营销是较好的增粉方式。

国外用户对社媒上的广告容忍度和信任度越来越低，内容营销比单纯的广告更好地体现品牌故事和个性，更容易与用户达成互动与共鸣，因此，Facebook 主页上的内容营销就显得很重要。首先，我们要澄清一个误区，很多人以为内容营销一定要很专业的帖子，但其实用户不是寻找最好内容的帖子，而是那些能让他们看起来很酷的帖子。理想的帖子内容，是发布那些能让用户参与度高并愿意分享出去的帖子，它们有趣有料，能够提供为用户社交货币。

这里分享一个实操方法，人们都喜欢那些直击人心的故事，找到这些小故事的素材，然后再通过图片素材网站寻找合适配图，添加感人的标题和描述，要求字数要少于 80 个。发布前可以让部分人先看一下，评估是否能达到预期的效果，调整到理想状态后进行发布。

其次，很多人会问，每天的帖子内容生产、发布到评估结果需要花费那么多时间，有什么比较快速有效的方式吗？我一般会花一小时提前设定一个月要发布的帖子，一个月后评估帖子的表现，再重新发布那些表现水准高于平均的帖子。对于某些用户参与度很高，表现很好的帖子，我会及时用小额用帖子速推进行推广，增强效果。

相比内容营销较为稳定、波澜不惊地增粉方式，活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式，我之前通过在 Facebook 主页上策划一个圣诞节活动，短短几天就吸粉1000+。限于篇幅，关于更多内容营销技巧以及活动营销的实操方法，之后会写专文与大家更好地分享。

1.3、 Facebook 群组运营

首先，我们需要了解 Facebook 群组与微信群、QQ 群的区别是什么。Facebook 群组没有人数限制，不像微信群、QQ 群有人数限制，很多群的人数达到几十万。其次，Facebook 群组分为公开小组、封闭小组和私密小组三种类型。另外，与微信群、QQ 群作为即时沟通作用不同，Facebook 群组的内容以贴文、信息流形式呈现，群员也可以分类按照关键词查找信息，有利于内容沉淀。

做 Facebook 群组运营要明确运营的目的是什么，其优势是什么。无论是卖货还是推广产品或活动，我们都希望前面的 Facebook 广告投放或主页运营带来的用户能够留存下来便于二次销售，因此运营 Facebook 群组的一个目的就是与潜在的客户建立长期联系。其次，Facebook 群组比 Facebook 主页拥有更多的自然覆盖人数，有更多潜在的客户。

不要急于在 Facebook 群组推销生意或链接，而是通过价值传递来建立群员对品牌与官方的信任。价值传递可以是输出有价值的内容或者是给到群员实际的好处，比如为群员提供一些优惠券等等。

为群组创建原生内容，维持群组的活跃度。可以通过投票、图片或原生视频的上传刺激用户参与，或者定期发布各种话题鼓励用户参与。

最后，让更多有影响力的人加入进来，推广 Facebook 群组的时候不要盲目求数量。一方面这种行为令人反感，另一方面 Facebook 的算法很看重互动，那些被动加入进来的人参与群组活动积极性差，不利于提高群组互动情况。

1.4、 Instagram

2013 年 1 月到 2018 年 7 月 Instagram 月活跃用户数

截止 2018 年 7 月，Instagram 月活跃用户已达到 10 亿，预计到 2019年将超过 11.1 亿。Instagram 在青少年和 00 后中非常受欢迎，在全球范围内有 41% 的用户在 24 岁及以下。而在美国地区，有超过一半的用户是 18-29 岁。因为其可视化图片社区和用户参与度高的特点，Instagram 成为一个重要的营销平台，仅截至 2016 年 3 月，就有超过 98% 的时尚品牌在 Instagram 有自己的账号。那么，怎么通过运营 Instagram 引流呢？

首先，要重视图片质量，图文结合吸引用户。Instagram 是一个以图为主快速浏览的平台，因此高质量的图片是吸引用户眼球的第一要素，尽管不是每个人都是专业的 UI 设计师，但我们可以借助工具（比如图片制作网站 Canva.com）进行图片的制作和帖文设置工具（Buffer 或 Hootsuite） 提前设置。

善于借助标签挖掘潜在的粉丝。标签在 Instagram  的重要性比任何其他社群平台高太多了，因为用户经常使用标签去搜寻类似的图片贴文和新账号关注，因此正确的使用标签能让我们更易被潜在粉丝找到！很多人不知道的是标签除了添加在描述，还可以分三次放在评论区，当然标签不是越多越好，以 11 个左右为宜。如果不知道使用什么标签，可以借助一些寻找留学标签的工具，比如 TagsForLikes，它通过监测 Instagram 账号并列出相似的流行标签可供选择。

勤于互动提高曝光率。Instagram 的算法很注重互动数据，所以要通过经常留言和点赞来提高曝光率。我自己使用方法是“关注，点赞，点赞，点赞”，即去关注的账号与自己领域相关的账号（潜在消费者或红人），然后点赞它最近的三张图片，试验证明回关注率提高了 25%。因为这里的关注和点赞是真实行为，不是机器操作，会使得对方增加对品牌的好感。

当然了，说到 Instagram 肯定少不了网红营销，关于具体的操作方法我将在下文的网红营销章节说明。

2、 Google 体系

2010 年 1 月到 2018 年 7 月全球领先搜索引擎市场占有率

在互联网世界，如果你不能被用户搜索到，你就是不存在的，因此能否利用好搜索引擎进行推广运营就显得很重要。截止 2018 年 7 月份，微软的必应搜索占据全球搜索引擎市场的 6.55% 的份额，而我们最常用的百度搜索在全球搜索引擎市场只占 1.08% 份额。谷歌搜索作为全球最大的搜索引擎，从 2010 年至今一直统治着搜索引擎市场，2018 年 7 月其市场份额为 86.02%，依旧是霸主级别的存在。所以只有最大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好将产品与服务推广触及用户并转化。谷歌的产品很多，我把谷歌的推广运营体系分为搜索引擎优化（SEO）、谷歌广告系列、Goole Blogger 以及 Google+。

2.1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）目的是提高网站在搜索引擎中的排名，网站初期设定的达标标准应该要求不低于 50 个关键词排名对应 Google 自然排名前三页。

怎样进行 SEO？

首先，要定期记录网站信息。包括定期记录网站收录数、权重等信息，了解网站整体的情况变化，以便根据网站的变化及时调整操作方向。

其次，需要规律性的外链操作。注册并发布更多的外链资源，发布相关的网站关键词外链，并主动将操作之后的链接提交给谷歌管理员，并跟进博客文章的收录情况。

最后，要重点关键词及长尾词的排名跟进及操作。定期查询网站重点关键词以及长尾词的排名情况，并且详细记录；以便后期根据重点关键词以及长尾词的排名进展情况，更加有针对性的对关键词进行操作。

2.2、Google Adwords（谷歌关键字搜索广告，现已更名为 Google Ads）

谷歌有多种广告产品，其中 Google Adwords（谷歌关键字搜索广告，现已更名为 Google Ads，下文同）是重点需要关注的，因为其是企业引流、获取潜在客户和销售转化的重要方式。我们需要了解 Google Adwords （谷歌关键字搜索广告）逻辑并采取相应的改善措施。

Adwords 的竞价逻辑考虑到用户体验和付费多少之间的平衡，其公式为质量分数最高出价=竞价排名（Quality ScoreMaximum Bid=Ad Rank）。我们想要低价赢得这场竞价游戏，需要重点关注如何提高质量分数。有三个因素影响竞价的质量分数，其中 22% 是广告相关度（即你的广告跟关键词相关度多高）、39% 与落地页相关（即网站的落地页与关键词的关联度以及用户在网页的停留时长）、另外 39% 是广告的预期点击率（即广告出现在谷歌网页中，与其他竞争对手相比有多少用户点击你的网页）。

因此，在了解 Adwords 竞价逻辑后，需要做好三点：

• 一是加强对关键词的研究

AdWords 广告活动成功的关键在于选择正确的关键词，如果我们能找到没有竞争对手在竞价的关键词，那么就不怕对手出价了，因为不是在同一维度上的竞争。总的来说，我们需要找到这两类关键词，一类是别人没在竞争的关键词，另一类是那些竞争对手还在寻找的关键词。

首先我们需要花时间研究与公司产品相关关键词，列出最佳关键词，然后再借助 Google AdWords Keyword Tool 等关键字工具缩小最佳关键词范围。另外，很多人忽视否定关键词的设置。否定关键词与肯定关键词相反，是我们不愿意让用这些关键词搜索的用户看到我们的广告。并不是我们对这些人有偏见，而是我们不会为这些不会转化为我们消费者的人支付点击费用。比如，我是卖 iphone 手机的，我不会为像 iphone return 这样的关键词付费。只有尽快选定否定关键词，才能提升广告的效果。

• 二是要将用户引导至正确的页面

前面的关键词设置到广告的推送就是为了引导用户到落地页。因此，要注意将用户引导至正确的页面。很多人常常将用户引导到其网站主页，而不是特定的目标页面，比如很多电商卖家将用户引导至商铺主页而不是特定产品页面，我们之前推广自己的活动时一开始也没有犯了类似的错误，没有将用户引导至活动页面，而是自己的网站，导致转化率较低。因此，我们需要时刻站在用户角度考虑问题，在发布广告活动时要注意这个问题。

• 三是要顺应移动端的发展趋势，做好相关准备。

随着智能手机的普及以及流量资费的下降，移动趋势不可阻挡，越来越多海外的用户用移动设备进行搜索和进行互联网活动。由于项目前期我们只上线了网站，并且还未做自适应网站，即适配用户手机端的网页，经过一轮广告后发现欧美地区用户获取情况很差，后来经过分析，由于欧美地区智能手机普及早，特别是青少年用户更多集中在移动端，因此需要注意提升移动端用户的体验以及注重移动端的推广。

用户在移动端和电脑端的行为有很大的不同，在推广的时候要确保移动端的用户也能看到广告很重要。

2.3、Google Blogger

Google Blogger 作为谷歌的博客产品，其主要作用是进行博客营销，一方面是为了提升 SEO 效果，另一方面可以作为网站或 APP 长文发布的平台。

在 Google Blogger 上发布软文，插入与网站相关的关键词并添加对应链接，可以提升网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光率及网站外链数，有利于促进网站优化工作。

Google Blogger 的优势在于作为谷歌自家产品，能够更快地被谷歌收录，并通过搜索引擎被用户搜到，与 Google+ 相似，我将在下文详细展开说明。

2.4、Google+

Google+ 是谷歌开发的社交产品，希望借此与 Facebook 在社交媒体领域竞争，然而 Facebook 在社交媒体领域的优势终究很难撼动。很多人都说 Google+ 的营销效果很烂，包括很多国外的营销者也不怎样重视 Google+ 运营。客观来说，如果单纯把 Google+ 作为引流和沉淀用户的社区，确实不是一个好的选择。

但 Google+ 的优势是相比其他的网站和平台，发布在 Google+ 上面的内容能够更快地得到谷歌的收录，更易被用户检索到。其次，Google+ 另一大优势在于链接全球十亿 Gmail 用户的可能性。你发送的每封邮件对象都能看到你的 Google+ 的个人简介，相当于每次邮件联系都是一次潜在的营销的机会。

Google+ 活跃用户的画像很清晰，从下图来看，可以很清晰看到 Google+ 用户主要是美国、印度等国的工程师、开发者、设计师等技术型人士，特别适合作为面向美国市场的与技术相关人群的营销平台。

所以，赶紧完善你的 Google+ 个人简介，建设好你的 Google+ 社区吧。

3、 其他社交媒体

为什么要关注其他社交媒体？其他社交媒体包括哪些？怎样通过其他社交媒体进行产品运营推广？

第一，除了 Facebook 和 Google，为什么要关注其他社交媒体？

因为“无社交，不营销”，Facebook 和 Google 流量虽大，但海外用户，特别是年轻用户很多集中在新兴的社交媒体平台，像 Snapchat。而且选择营销平台需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像匹配，不同社交媒体用户画像有所不同，需要根据产品的目标用户进行选择。另外，Facebook 和 Google 作为主流的海外推广渠道，竞争激烈，早已过了流量的红利期，但是很多其他的社交媒体由于商业化比较晚，有些还处于流量的红利期，获客成本较低，用户质量较高，这是需要在实际探索中不断发现的。

第二，其他的社交媒体包括哪些？除了主流的社交媒体像 Twitter、Pinterest、Snapchat、领英等，也有比较小众的渠道。

第三，怎样通过其他社交媒体进行产品运营推广？关于这个问题，我在之前的文章《2018 海外社交媒体运营的正确姿势》中有详细介绍和论述，这里不再详细展开讨论。另外需要提及的是，我认为运营海外社交媒体需要有保持对最新趋势关注的意识，需要时刻关注海外目标市场又有什么新的社交媒体产品，国外营销者对主流社交媒体运用的最新情况是怎样等问题。

4、 具体领域的垂直长尾渠道

如果说以运营 Facebook 和 Google 为代表的社交媒体是以吸引大流量为目的，那么针对具体领域的垂直长尾渠道则是希望吸收长尾流量。垂直长尾渠道是指具体领域内目标用户聚集在网上的平台，一般以海外论坛或社群最为典型。以网文为例，海外网文的垂直长尾渠道表现为各个国家或地区的写作或读者论坛，或者是 Facebook 上某个品类的写作或读者群组等。

那么垂直长尾渠道用户特点是什么，怎样通过垂直长尾渠道进行推广运营呢？

顾名思义，垂直长尾渠道首要特点就是比较分散，用户画像清晰，用户质量高，都是某个目标领域的爱好者。

通过垂直长尾渠道进行推广运营，一是团队自己建立并运营垂直长尾渠道体系，二是与这些渠道中的大号或群主合作推广。

4.1、团队自己建立并运营垂直长尾渠道体系

明确目标用户，搜寻并确定垂直长尾渠道名单。

首先运营团队要很清楚自己的目标用户群体画像是怎样，包括大概的兴趣爱好、年龄、国家等等。如果这一步还没想清楚，请不要先进行推广，拉上团队成员先把功课做完再说。

明确了目标用户，然后就是搜寻并确定垂直长尾渠道的名单。渠道找得对，能起到事半功倍的效果；如果找得不准，则可能事倍功半。搜集垂直长尾渠道，考验的是你信息搜集能力和对目标领域市场的敏感度。首先，谷歌搜索非常强大，要善于借助万能的谷歌搜索帮助搜集目标用户聚集地。运用好谷歌搜索关键是不断尝试变换关键词进行搜索，其次是通过谷歌趋势了解目标领域最新的变化趋势，可以有个大概的认识。另外，通过 Facebook 搜索相关群组能够快速确定垂直长尾社群。核心思路是通过搜索引擎和社交媒体进行垂直长尾渠道的搜集，不同目标市场可以根据当地的情况选择搜集工具。

另外，需要提及的是要善于利用 Google Analytics 数据，分析用户来源反推某些垂直长尾渠道。如果你通过 GA 发现某个不知名的网站或论坛持续地为网站带来流量，你就要留意并查看这个网站或论坛，很大可能就是一条可以长线运营的垂直渠道。

比如之前我通过 GA 发现每天都有稳定的一小股用户来自一个小说连载平台，这是之前用搜索引擎搜集的时候没有发现的，深入了解发现该平台与产品网站目标用户非常接近，后面就对这个平台进行运营，成为一个重要的流量来源。

在列出具体垂直渠道名单后，通过内容营销策略为网站导流。持续输出优质的内容，有趣有料，能够为用户提供价值与娱乐，吸引用户关注产品网站及相关平台。

4.2、通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广

通过垂直长尾渠道大号或群主跟网红营销类似，都是通过有影响力的 KOL 进行推广。一方面，借助大号的影响力输出优质内容，进一步提升转化效果；另一方面，可以通过垂直长尾渠道大号或群主输出原创内容直接推广。关键是谈好合作形式和报价，参考下文网红营销的策略。

二、 通过对外合作借助外部流量进行推广运营

通过对外合作借助外部流量进行推广运营是指，通过现成拥有流量的合作方推广产品与服务。由于笔者之前做过 B 端运营，让我对通过商业合作进行推广运营有比较灵敏的嗅觉。商业合作的前提是有互补的需求，本质是双方各取所需，关键是在清楚自己的需求基础上了解对方的需求并通过准确高效的沟通进行合作。最典型如内容平台和流量平台之间的关系，内容平台需要流量平台曝光优质内容，扩大影响力；而流量平台则需要内容平台的内容进行流量的变现。

那么外部流量有哪些呢？我把外部流量分为“人”（网红/代理）与“物”（网站/APP 合作）两部分。

1、 网站/APP 合作

寻求商业合作的前提是在了解己方需求前提下明确双方互补的点是什么。

以我的经历为例，网文网站和 APP 就是典型的内容平台，对于创业初期的网文平台来说其内容供给和分发需求两端都有“饥渴”的需求。从内容供给端来说，需要更快更多地补充优质网文，形成一个内容库；从分发需求端来说，需要寻求更多外部流量平台进行合作，更大程度地将网文分发出去。

今日头条海外版 Topbuzz 是典型的内容聚合平台

因此，一方面需要通过与写作网站合作挖掘作者和作品资源；另一方面，需要通过更多流量平台寻求内容分发合作。比如，新闻聚合平台就是典型的需要内容的流量平台，可以通过将内容接入这种内容聚合平台获得更多曝光以及进行导流。

推而广之，其他的内容型产品也有类似的需求，不仅如此，很多出海工具类产品转型内容平台的时机，更是让我看到内容方丰富的分发渠道的合作可能。因此，我按照工具类产品，内容型产品以及综合平台列出了中国与海外互联网产品，经过一轮联系与摸索，更是验证了我的想法。通过与出海头条类产品接触，确定了合作导流的方案，遗憾的是由于团队出于其他因素考虑，最终没能实施。如果能够实施方案，不仅可以降低推广费用，为产品导流，而且能够获得收益，而对于内容聚合平台则扩展了更多的内容类型，这是一个双赢的结果。

经过以上的经历，令笔者有更深入的感触，我认为出海的团队除了专注打磨产品以及本地化运营，还需要有宏观的视野，对中国出海大势保持一个持续的关注和了解，洞察不同类型产品的需求，才能在运营推广上更加有创造力。然而现实的情况是很多出海团队出于一个闭门造车的状态，特别是一些从国内业务转战海外的项目负责人，很多时候缺乏对互联网出海的感知。因此，出海，要有 vision，懂得借势，才能实现共赢。

2、 网红营销/代理合作

2017 年是网红营销的爆发年，并且未来会继续放大效应。因为海外用户，特别是青少年群体对广告越来越不感冒了，他们更愿意相信网红或 KOL 的意见。

因此，我们可以判断未来的趋势是会有越来越多的营销者/企业会更重视网红营销，并且网红营销也会更 ROI 化，因为怎么量化网红营销的效果是目前很多企业进行网红营销面临的困惑。

我认为网红营销有两种模式，一是自己与网红合作，二是通过代理机构筛选网红进行合作。自己与网红合作优势是能够比较精准并且降低成本；劣势是耗费时间精力并且要具有一定的网红资源或搜寻能力。通过代理机构合作优点是省心省力，但耗费成本也比较高，当然取决于你选择哪种代理机构。

自己与网红合作流程是搜寻合适网红，与网红沟通报价与合作形式，执行合作并结算费用。我在之前的文章提过可以使用 Audiense 进行网红的搜寻，我认为比较合理的策略是批量寻找 10 万到 50 万中小网红而不是一味寻找大网红，可以在收到同样的效果前提下降低推广成本。第二种方式是通过代理机构合作，现在很多中介机构帮助项目方解决从网红搜寻到合作整条链路上的问题，当然相应价格也比较高。除了你是土豪不差钱，或是更多考虑品牌而不是效果推广。

能够寻找到靠谱的代理机构本身也是一项技术，我曾经通过一家英国的 Snapchat 网红代理机构推广产品，获得超出预期的效果，比项目最高效的 Facebook 广告还好。相对其他主流的社媒推广来说这条渠道还是红利期，因此能够得到比较理想的推广效果。因为所有流量渠道都会经历这样的生命周期，刚开始的商业化时期用户获取的质量比较高，获客成本低，随着越来越多的企业或营销者的进入，拉高了获客成本，用户质量也相对下降，这时候就需要发掘新的流量渠道。因此，海外运营推广需要有灵敏的嗅觉，善于挖掘新流量渠道，才能从渠道的红利期获得较好的推广效果。

通过这个合作经历，我认为未来短视频这种互动性强的推广形式才是趋势，特别是在年轻人群体当中，抖音的火爆印证了这一判断，海外的趋势是同样的道理。这是值得深入思考的方向，关于具体实操方式，今后再专文探讨。

现在是中国互联网出海的时机，广阔的海外市场大有可为。以上是笔者如何从 0 到 1 建立海外运营推广体系的实践与思考，可以算是一个阶段性总结。

来源：出海运营

据最新统计显示，中国已成为第一大 iOS 应用下载国。在巨大的市场空间吸引下，提交到 App Store 的应用越来越多，同类应用之间的竞争日益激烈，而应用的可发现性也变得更加难以把握了。在这样的大背景下，ASO渐渐走进了人们的视野，且想了解并掌握这方面技能的人越来越多。

那么ASO到底是什么呢？TA和我们所熟知的信息流、SEO、SEM，这些有什么区别呢？  别急，先让我们讲师为大家奉上ASO基础干货了解下。

想掌握 ASO，我们首先应该知道它是什么。ASO，其实是英文“App Store Optimization”的首字母缩写，翻译成中文的意思是“应用商店优化”。ASO 中最重要的事提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程，和 SEO 类似，但也有不同。

美国著名分析公司 Tune 曾在 2014 年对 iOS 用户进行过一项研究，据当时的数据显示，有超过 47% 的iOS 用户是通过App Store 来发现应用的。当然，近两年，这个数值还在大幅度增加。

除此之外，用户发现 App 的习惯越来越倾向于直接搜索关键词，根据苹果的官方数据，超过 65% 的应用分发量来自于搜索引擎。

在这样的大背景下，越来越多的开发者将战争转向了 App Store，而针对 App Store 的优化（ASO）发挥的作用也越来越大。

ASO 的目的有很多，其中最主要的目的之一就是最大限度地优化 App 的“曝光度”，而“曝光度优化”又可以分为两个方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。那这两个方面到底指什么呢？

通俗来讲，“关键词覆盖数量优化”就是指用户搜索更多关键词都能找到该款 APP；而“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的 App 在关键词下的搜索排名尽量靠前。

从当前 App Store 的排名规则以及搜索算法来看，影响 ASO 效果的因素主要有以下几个：应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等。

1、应用标题/副标题

目前，苹果后台允许标题部分最多可设置 30 个字符，副标题也是 30 个字符，每个汉字、英文、空格、占3个字节。在所有位置中，标题的权重是最高的，副标题次之。所以，如果能在标题里加入一些最核心的关键词，对提升覆盖量和关键词排名将起到非常好的效果。

2、关键字域

Keyword 部分允许添加的字符数是 100 个，1 个汉字相当于1 个字符。这部分的权重仅次于应用标题/副标题，如果你拥有一套优秀的关键词方案，将可以覆盖更多的核心关键词，为应用带来更多的流量。

3、icon、截图以及预览视频

虽然它们对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率（即“吸量效果”）的作用还是非常大的，毕竟，我们处在一个非常视觉化的社会之中。

4、应用描述

应用描述和应用图标以及截图一样，对搜索优化没什么作用，但是它同样影响着用户的下载转化率，而下载量是 ASO 的重要因素之一。

5、下载量

虽然苹果一直在调整 App Store 的排名规则以及算法，但是仍不能否认，应用的下载激活量依然是 ASO 的一个非常重要的因素。不过需要注意，在通过下载量来进行 ASO 这条路上，真实的用户的下载量才有效，其中，搜索下载量对于 ASO 的作用最明显。

6、用户评论

应用的好评数，除了能够促进用户下载转化之外，与同水平的竞品相比，好评度更优的 App 也趋于搜索排名更高。所以，有些开发者宁可违反苹果禁止刷评论的规定，冒着被降权或下架的风险也要刷一些评论。

7、用户行为

用户活跃、使用时长、付费等行为，对于 App 权重也是有影响的，进而影响产品的搜索排名，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强 DAU 的权重。

近日，苹果更新了开发者后台，并在网站的视频和文章中更详细地向开发者介绍了如何向 App Store的用户展示自家 App，并更好地获得精准用户。其实，为了提高应用的可发现性，苹果向开发者提供了很多可以利用的曝光位：精品推荐页、关键词搜索结果排名、排行榜、热门搜索等。

写在后面的话：

目前，App Store 中的应用数量已经超过 200 万，从数以万计的应用中脱颖而出已不再是一件容易的事情了。而随着 App Store 地位的提升以及其他推广市场的紧缩，ASO 自然成为了开发者们竞相角逐的武器。

来源：艾奇SEM

于竞价推广来说，关键词是至关重要的一项因素。

毫不夸张地说，掌握了关键词，就掌握了整个账户。通过对关键词的匹配、出价、预算等来达到控制流量、优化账户结构的目的。

而且，关键词在数据分析中，也是非常重要的一项维度。

那么问题来了：既然关键词如此重要，在推广的过程中，我们要如何通过对“关键词报告”进行分析来达到优化账户的一个完美效果呢？

比如下图，如此繁杂的数据，我们要如何进行分析？又要如何确定优化方向？

所以呢~兔子在此分享几点，让你关键词分析再也不愁~

展现分析

• 分析方法

将关键词报告中“展现”一栏按降序排序。如下图。

• 分析方向

高展现关键词是否存在高意向关键词？

分析高展现低点击的产生因素是什么？

• 分析案例

以高展现关键词为例。

将所有可以导致高展现的因素进行罗列：

关键词匹配模式过于广泛？

热点事件导致大环境发生变化？

……

关于能影响点击的因素都罗列下来，然后逐一排除。这样，在后期对我们分析账户整体效果也有极大的帮助。

• 分析方法

将关键词报告中“消费”一栏按降序排序。如下图。

• 分析方向

哪个词消费最高？值吗？

消费前10个词总消费占比多少？合理吗？

• 分析案例

以消费是否合理为例。

针对消费较高的词进行检索，分析这个词的价值。比如：带来几条对话、预约了几个用户、共转化多少……

通常，我们都会对消费有一个预期比例，若消费超过这个预期固定值，但却没有达到一定线索或转化，那我们就需要做出相应的调整。

例如：“甲状腺结节”这个关键词成本固定在600左右，若这个词花了600但没有转化，或低于市场转化，就必须对该词分析其原因，进行调整。

• 分析方法

将关键词报告中“点击”一栏按降序排序。如下图。

• 分析方向

分析点击较高的词的影响因素是什么？

高点击关键词都有哪些特征？

点击单价最高的词是主推词吗？是利润较高的词吗？是你觉得它值的词吗？

根据账户平均点击价格，分析那些单价高，但点击却很差的影响因素？

• 案例分析

以分析高点击关键词为例。

点击高是搜索人数多？创意吸引人点击？排名发生变化？……

分别罗列点击高的影响因素，然后逐一排除。

然后再分析高点击关键词都有哪些特征？

高点击的词都分布在哪个时段？是否产生对话？……

以此确定优化方向。而以上这些问题都需要我们进行深入了解。

• 分析方法

将关键词报告中“平均点击价格”一栏按降序排序。如下图。

• 分析方向

平均点击价格=下一名的出价X下一名的质量度/自己的质量度

那便可从一个关键词的平均价格高低，看出这个词的竞争程度如何。

• 分析案例

“甲状腺”这个关键词出价是3元，质量度是5，平均点击价格是2.5，平均排名是3，

那“甲状腺”的综合排名分数是3X5=15分，上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分，才能排到我们前面去。

进入后台查看关键词的质量度曲线图，以这个数据做参考。

若质量度都在5分之内，便可尝试提高加价3元，那么出价是6元，综合排名分数是5X6=30分，在到推广实况查看一下这个词的排名是否超过前面两名竞争对手的排名，若排名到第一位说明那两家的排名分数是低于30分，他们的出价是低于6元以下。

• 分析方法

将关键词报告中“点击率”一栏按降序排序。如下图。

关键词的点击率=点击量/展现量得出。

关键词的点击率高低，直接反应到关键词排名位置和创意吸引度，而且也影响关键词质量度的最重要因素。

例如：一个关键词展现1次点击1次，点击率就是100%，那证明创意较为优质；而若这个关键词能长期保持下去，质量度一定很高。

那么就需要我们分别对点击量和展现量分别进行分析、罗列因素、排查因素，然后优化之。

上述，就是分析“关键词报告”所必要分析的几项指标，赶紧应用起来吧~

关键词作为竞价推广中最大的组成架构，那么我们就可通过分析点击、消费、均价等明确流量的分布情况，然后让好的更好，差的变好！

来源：厚昌学院

今天，小编为大家整理了在平时推广中会用到的9大类不同功能的工具，覆盖第三方监测工具、信息流广告追踪、APP推广工具、搜索指数工具……话不多说，一起来看看你用过几个？

1、友盟+

官网：http://www.umeng.com/

特性：免费/付费，数据统计类产品比较成熟全面

除了CNZZ等基础的数据统计系统之外，友盟+近年也是推出了很多高级版本的产品，例如ADplus，能有效做到品牌广告和移动广告效果监测：

2、百度统计

官网：https://tongji.baidu.com

特性：免费，技术相对成熟，与百度SEM/信息流推广完美结合

这个是我们在推广中运用的最多的统计工具之一，尤其是SEM。

3、Google Analytics（GA）

官网：http://www.google.cn/analytics/

特性：内什么，全球最大的统计分析工具之一，目前国内用的比较少了。

买一些软件即可，例如多态，或者plex等等（多态的会有流量限制，plex的没有，稳定性都差不多）。

4、Ptengine

官网：http://www.ptengine.cn/

特性：易用，使用门槛低，精美可视化。

1、信息流雷达：

官网：http://feedsradar.ad1024.com/

主要针对信息流广告追踪，提供广告的热度、行业、平台等多维度的TOP排名统计，热点广告数据分析等功能。

2、App Growing

官网：https://appgrowing.cn/

移动营销数据分析平台，除了国内主流平台的信息流广告追踪功能外，另外可实现App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）和苹果搜索广告投放监测（ASM）。

3、广坤搜索

官网：http://www.adbug.cn/

这个平台域名起的很好记，ADBUG，也能搜索出来不同行业在信息流中的广告素材和创意，但是整体的 可操作性 没有信息流雷达那么高。

4、socialbeta

官网：http://socialbeta.com/

这个工具就偏向营销全案了，没有细分信息流广告，对于需要做全案的同学来说，可以参考。

里面会有很多最新的成功案例，而且相对详细和完善，且更偏向一些 大品牌 案例分析，参考价值还是有的。

1、Android渠道监控

一般来说，统计工具具备很完整的Android渠道监控的功能了。我们可以选择集成了统计分析SDK，来使用其中的Android渠道监控的功能。我在下面列举了一些统计分析工具。

国外的统计工具：mixpanel、flurry、localytics、google analytics for mobile等。

如果我们的应用是做海外发行，建议优先选择国外的统计工具。除了时差的问题（大部分统计工具采用服务器时间进行计算），由于伟大的墙的存在，数据包从国外传输到国内会存在一定比例的丢失。

国内的统计工具：友盟、腾讯移动统计、talkingdata、avodcloud、dataeye等。

2、iOS渠道监控

相比Android平台，iOS是一个封闭的生态（暂不考虑越狱渠道）。我们不能通过分包发布来区分渠道用户，只能通过短链分发来监控渠道的效果。

我们可以自建短链监控系统，也可以选择国内外成熟的解决方案来进行iOS渠道的监控。

广告平台自带广告监测工具：Inmobi AdTracker、google adwords等

第三方广告监测平台：umtrack、appcpa、mobile app tracking、Tapstream等

一般来说，选用第三方平台会比广告平台自带的监控工具更加具备公正性。我们需要尽早做好准备，在一个app还没有进入推广期时，就选择接入第三方广告监测平台。这样，第三方平台中保存了这个app的历史数据，在进行渠道推广时能够判断新老用户，从而数据会更加准确。

1、微信大数据分析工具

清博大数据：

http://www.gsdata.cn

神策数据：

https://www.sensorsdata.cn/

新浪舆情通：

https://www.yqt365.com

百度ECharts：

http://echarts.baidu.com/

图表秀：

http://www.tubiaoxiu.com/

数据观：

http://shujuguan.cn/

BDP个人版：

https://me.bdp.cn/home.html

魔镜：

http://www.moojnn.com/

Rost：

http://dl.pconline.com.cn/download/480803.html

图悦：

http://www.picdata.cn/

语义分析系统：

http://ictclas.nlpir.org/nlpir/

Tagul：

https://tagul.com/

腾讯文智：

http://nlp.qq.com/semantic.cgi

我图网：

http://www.ooopic.com/pptmuban/

51PPT模板：

http://www.51pptmoban.com/ppt/

第1PPT：

http://www.1ppt.com/

站长素材：

http://sc.chinaz.com/ppt/

office PPT模板：

http://office.mmais.com.cn/List.shtml?cat=PPT

稻壳儿：

http://www.docer.com/

微博指数：

http://data.weibo.com/index（升级中）

百度指数：

http://index.baidu.com/

好搜指数：

http://index.so.com/#index

搜狗指数：

http://zhishu.sogou.com/

百度司南：

http://sinan.baidu.com

腾讯问卷调查：

http://wj.qq.com/

金数据：

https://jinshuju.net/

麦客：

http://www.mikecrm.com/

问卷星：

http://www.sojump.com/

调查派：

http://www.diaochapai.com/

问卷网：

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以上工具，大家平时在工作中，都会用得到，可以收藏，也可以分享给你身边的小伙伴们；如果你也有比较好用的工具，欢迎留言跟大家一起分享~~

作者： 艾奇菌，授权青瓜传媒发布。

来源：艾奇SEM

作为一个ASOer小白，曾经把公司的入门级的ASO小白书细读2遍，略读3遍，断断续续也读了好多公众号推广的文章，前期往自己脑袋里粗鲁地灌输这些书籍和相关资料，虽然片面，零散，不成系统，但总是很幸运，每次读了一篇文章之后，第二天准会遇到相同的问题，使我迎难而解。

所以，前期要不停的往自己的脑袋里灌输知识，不一定要懂，但一定要知道，后期在亲自测试中大有裨益。

什么是100字符关键词覆盖？

关键词也称关键词覆盖，可以简单的理解为当你在IOS上想到的任何词类，这个App都会出现在你眼前，那说明这个关键词你的产品就覆盖上了（当然，有些大咖给出专业化的术语，即用户在 App Store 搜索一些词时，如果一款 App 出现在搜索结果中，那么该 App 就覆盖了这些词。）。

关键词覆盖范围越广，App 就有越多的机会展示给用户，自然用户的下载量当然也会随波逐涨，这对于App推广运营大有好处。

关键词覆盖一般需要提供3套100 字符的方案，当然3这个数字是前辈依据App Store 的关键词覆盖算法不断摸索出来，是对提升中国的关键词覆盖有效果的，依次为中国中文，英国英文和澳大利亚英文，其中权重又以中国中文为大，其它两套权重顺延。

CP们在 iTC （如上图）上传或更新产品时，可以填写多个版本在多个国家和地区填写关键词，但是究竟填写多少个国家或地区，填写哪些国家和地区，需要我们这些后生们，根据苹果算法的迭代不断探索，对于中国区关键词覆盖真正的生效，以此来提升产品的关键词覆盖范围。

• 延展：IOS添加本地化的页面

常规化的基本功不可缺少

1、了解并分析产品

要做出一个完美的优化方案，最好的不过是充分的了解你所做的产品。亲自下载，体验，了解和分析，通过现有的平台(如七麦数据、蝉大师等等)，关于产品四面八方的信息，尽你所能去搜集、整理及分类，应用信息、评分评论和榜单实时排名等。

2、选择关键词的方法

首先需要了解实力竞品的关键词覆盖情况，选出5-6个竞品，根据热度值及排名，对关键词进行分析，通过筛选排重，选出热度较高或带量多的关键词，然后通过排列组合，组成3套词。

3、如何排列关键词

首先知道关键词的位置权重，越靠前关键词权重越大；

其次，将选出的关键词进行分类，根据品牌词，竞品词，行业词，通用词，衍生词，相关词，高热度词等分列，然后对这些词根据热度，搜索指数等进行重组；

最后再经过组词、扩词和改词，通过不断测试方案迭代让 App 覆盖更多更精准的关键词。

（可利用的工具是七麦数据aso优化助手，关词拓展助手等如下图）

回望过去的行程，匍匐前行真的很艰难，但在实践中不断地开拓新的想法，思考新的出路，再加上正确的人迷途指点，那就是事半功倍。给小伙伴们推荐一个很有用的APP《讯飞语记》（没有打广告哦，在听别人讲述的时候，语音直接转化文字，真的是可以提高效率的，对你后期的整理帮助是大大的）。

话不多说，请看案例：

这是我亲自接手的产品，一些经验加成，从0到1的历程晒出来，希望大家多多提出建议与批评（微信号：wang939290）。

产品一：某地铁购票app

副标题：地铁购票–手机扫码支付,便携公交出行

1、地铁购票,查询换乘线路票价图规划旅行软件助手,玩转羊城长沙郑州南宁西安青岛珠海有轨电车城市交通美食,机票火车票航班管家易通行大麦网摩拜单车嘀嗒出行美团滴滴打车北京一卡通云闸机百度高德地图交管12306（中国中文）

2、手机扫码地铁购票,免费高铁公交wifi广州长沙郑州南宁西安青岛珠海一卡通市民卡,永乐智行易通行聚橙网高德地图,购飞机汽车船票航空管家摩拜共享单车顺风车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度滴滴打车导航（英国英文）

3、手机地铁扫码支付,一卡通换乘线路腾讯百度高德地图导航攻略,58同城汽车之家ofo共享单车顺风车,微博微信淘宝滴滴携程旅行,途牛拼车旅游免费大众点评美团打车,豆瓣新闻墨迹天气嘀嗒出行掌上实时公交app（澳大利亚英文）

从接到任务到最后的终结版历时6个小时，得到的终板至凌晨00:24

（如果客户有原先的100字符关键词，尽量向客户要一版，避免自己在做优化时，把以前覆盖的关键热词清掉，得不偿失。这套关键词主要分为品牌词，通用词，竞品词，相关词及受众人群使用的App产品）。

当时提交上线时，苹果爸爸家里发生大事，关键词排名蹦极似的跳跃（也说心电图），更是集中下架1.4万款APP，但是呢，关键词覆盖优化的效果还是不错的。

直到5月7号才提交，然而，往往是最后一刻，苹果爸爸开了一个玩笑，由于产品地域的限制，不能全球推广使用，100字关键词只能提交中国中文。但从数据来看，覆盖效果出乎意料。

效果：

1、更新关键词之后排名的自动上升

2、特别是相关词，排名提升迅猛

3、产品在某关键词中的排名飙升，由于更新，蝴蝶效应，关键词排名整体上升。

做插件

由于篇幅限制，此处仅展示部分关键词及数据

后期第二次优化：

1、地铁购票手机扫码,免费高铁实时公交wifi省市区民卡永乐智行易通地图购机船票航空汽车之管家共享顺风单车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度打车导航腾讯ofo携程途牛拼车旅游大众豆瓣新闻天气app软件（中国中文）

两次优化的效果非常理想，请看下图：

某仙侠App（这是一个新游）

副标题：传仙侠奇缘，行武侠求生手游

1、仙侠剑角色扮演,王者少年传奇轩辕剑武林热血战七雄争霸业荣耀无双群英传,梦幻三国赵风云独孤联盟暗黑乱世魔修罗冥界变态单街机大话掌上3D卡牌挂机动作手游戏体验二次元私服微信免费热门经典提现红包养成花园小说（中国中文）

2、仙侠手游戏,远古世界昆仑剑宗御剑蜀山战三国游戏全民大话西游皇室战争烈火群英传奇私服猎魂出击塔防魔域梦幻家园召唤英雄杀天龙八部神武3,问道霸业奇迹觉醒斗破苍穹英魂魔幻兽武暗黑破坏网游阅读书旗qq小说大全（英国英文）

3.仙侠游戏,蜀山诛飞仙御剑魔梦幻暗黑武侠修真仙情缘西游神武热血江湖天下世界传奇霸业,英雄联盟三国复古变态动作掌上王ARPGMMO角色扮演免费二次元回合制策略修罗挂机凡人热门抖音小说3独孤大话花园单机红包（澳大利亚英文）

第一眼看到下图的覆盖效果时，其实是失落的，感觉覆盖效果，其实并不是很好，才覆盖了1600的关键词，但是并不知道自己哪里有不对的，然后找了一些其它的相关产品的覆盖，发现相同的情况下，各产品关键词覆盖，达到1600其实已经是很不错了。后来，经过后期的ASO优化，一路飙升，也达到了3000的关键词覆盖量。

这段时间做ASO关键词覆盖，涉及到各行业的产品，如词典类，分期购物类，生活工具类，理财类，游戏类……其实说实话，做游戏并不擅长，因为本身并不玩游戏，并不知道游戏中的各个关键词到底是什么意思，曾今在王者荣耀最火的时候，我也试着下载玩，但是玩了几局之后，竟不知道为什么会赢，后来便卸载了（玩游戏的大神，不要来吐槽哦！）

熟练度的形成，需要时间的基垫，更准确的说需要 时刻关注热点、热词，敏感词及违规词，时刻关注互联网的大事件，像个新闻人士一样获得一手的数据来源。

直至看到一个词就可以知道它是否适合产品，是否能够带量，能带多少量，怎么去蹭量等等。

这就需要产品测试，多次的测试能够保证数据的准确性，找几个测试包对你所选的关键词进行检测，以此保证科学性。

当然，自己整天趴在电脑前，吭哧吭哧的选词是不行的，交流与沟通是必须的。跟公司商务的沟通，你可以知道最近的市场行情；跟技术沟通，你可以了解产品包通过的几率与审核的痛点；跟外部交流，你可以对知识进行一个置换，以此拓展自己的认知范围。

通过一个场景，一个环境，一个圈子，形成一个行业圈，是不是离大咖就不远了呢？

100字符关键词覆盖只是ASO优化征途中一段小小的台阶，但是也真正展现了“台上一分钟，台下十年功”这一句真理，漫漫行业路，梦想是要有，把脚下的路走好，走踏实。小试初尝甜果，从“1”到“n”更多奇遇等待蹒跚解密。

现在所要做的是：做好当下，坚持自己。

本文作者@栖木子 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

一、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

二、最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

三、最近的一些aso操作黑科技

四、前ASM时代ASO从业者的一些思考

1、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

我在17年4月入职杭州一家现金贷的公司，负责公司的app推广。曾经单个马甲app在一个月内没有进行任何付费优化情况下实现了15w的用户新增。下面我将会分享一些我的操作方法及优化技巧。

影响浏览量和转化率的因素：元数据metadata

元数据metadata包含：logo、截图、标题、副标题、描述、关键词、支持网址等

一个简单的公式：APP下载量=APP浏览量*浏览下载转化率

因此我们的工作就是围绕提高app浏览量及浏览下载转化率这两点展开

1、logo&截图

logo&截图是APP给人的第一印象，对转化率影响很大，因此让UI设计一套符合产品特性并具有高转化率的logo和截图十分重要

logo+截图底色：我建议底色选大红或者大黄等暖色调，这样比较吸引注意力，不建议使用冷色调。

截图尺寸：建议使用横屏截图（2208*1242）避免使用竖屏截图（1242 * 2208）拼接带来的破碎感

2、标题：产品名称-后缀文案

标题作用

a、实现关键词覆盖

b、后缀文案影响用户心智，提高浏览下载转化率

关键词覆盖：这个可以通过关键词组合来命中尽可能多的有效关键词，一个比较极端的做法是一些CP弄一个超级长的标题来覆盖关键词。但现在这种操作手法法几乎不会通过审核，还在线上的长标题app的上次更新时间都是在16年及以前，而且长标题app越靠后的关键词权重比较低。这种操作手法现在基本很少使用。

后缀文案（slogan）可以影响用户心智，提高浏览下载转化率。而且考虑到标题太长在屏幕显示不全，因此不要有空格，不要用长划线，用短划线隔开

因此我认为一个好的标题是：产品名字-产品特点（关键词覆盖+介绍产品特点，这个可以进行一定程度的夸张宣传）

具体例子

***-借钱只要1分钟

***-门槛低借钱快

3、副标题：

当时app store还未改版，没有副标题选项。

现在的话写副标题我建议从：1）对后缀文案进一步补充  2）关键词覆盖这两方面进行考虑

4、描述

（就当时情况而言）我认为不太重要，因为描述在上架后可以修改，并没有锁定，这时候描述并不会对关键词的覆盖和排名产生影响。

而大部分用户基本在搜索结果页就完成了app的下载，并不会进入app的详情页进行查看。

PS：现在描述被锁定，只能在更新时进行修改，因此描述对增加关键词覆盖和排名有一定帮助，建议大家用心填写。

5、关键词

aso优化的核心内容：围绕关键词，因此关键词的筛选及组合极其重要，重要程度可以说在免费的优化工作占比达到80%甚至更多。

关键词设置要点：

a、关键词的组合（本地化选项）：中文、澳大利亚、英国

PS个人测试经验：中文繁体、美国英文、日语、韩语等地区的关键词对中国区关键词覆盖基本无效。（这条可能每个人经验不一样，可以探讨）

b、为了节省字符不要使用空格逗号等

关键词前后连接，节省字符，组合完成后放到aso100或者禅大师的aso优化助手将重复的关键词去掉，并添加新的关键词，这样可以覆盖尽可能多的关键词

关键词前后连接例子：

滴水贷、贷上花、花无缺

关键词组合结果：滴水贷上花无缺

关键词去重具体例子2：

现金白卡、萌虎白卡、小猪白卡

关键词去重结果：小猪萌虎现金白卡

c、关键词库的积累和筛选

关键词库的积累：

这是个长期性的工作，需要大家日常积累并维护自己的关键词库

我尝试过使用一些搜索引擎工具如站长工具获取以及百度推广的后台获取关键词，后面发现这种效果并不好，因为发现网页端和应用市场端搜索习惯不尽相同，两者关键词的热度搜索量差距很大。

目前我积累关键词库主要通过下面几个方式：

1）竞品app获取关键词：大词的搜索结果、竞品app联想推荐

2）5000热度以上关键词获取

3）排名top榜单

4）每日上架app

因为我是乙方，合作伙伴行业各不相同，因此我会对获取的关键词按照不同行业进行分类：如理财、贷款、股票、电商、小说、区块链等，并用数据库软件（如mysql等）来更方便地管理我的关键词库。

关键词的筛选

针对某个行业，大概会积累几千个到上万个关键词，单个app的话一次上架或者迭代只能挑选100-200多个关键词进行适当组合，因此需要挑选高价值的关键词进行组合

因此需要设计一个合适的计算关键词的价值度的公式，公式主要考虑这几个因素：关键词长度、关键词热度、搜索结果数

其他因素

1、对2款竞品APP蹭量

2、一次被动地漏洞营销

1、对2款竞品蹭量

当时某竞品app**万卡在站外做了大量的品牌及效果推广但他们app体验价差（评分较低）且几乎没做过aso优化。我挖掘发现了他的高价值度品牌关键词（8000度热度，个位数的搜索结果数）及相似品牌关键词(5000多热度)（同音字关键词、字形相似的关键词），通过上述操作手法将我的马甲app排名优化的十分靠前。

后面他们向苹果投诉我们，被我怼回去了，因为我确实没有机刷或者做积分墙，纯粹的自然优化，

再后来他们没办法，临时做了一个马甲包，然后马甲包机刷品牌关键词将马甲包的关键词挤上去

最开始排名情况：

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

中期排名情况

我的马甲包A

**万卡马甲包

我的马甲包B

**万卡主包

后期排名情况

**万卡马甲包

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

另一款品牌关键词（热度6000多的app，搜索结果数也很少，*夫贷）不知道什么原因暂时下架了，我们当时在他们的主关键词排名第二，他们app下架后我们排名第一，因此也蹭到了他们的一波流量

2、一次被动地漏洞营销

不知道你们是否还记得，17年8月的时候，KFC的app出bug了半价优惠券事件，后面被认是一次漏洞营销事件

其实我们在他们之前也实现了一次漏洞营销，当然这个漏洞并不是我们主动放出的而是被动的。

当时我们的马甲app有好几个，但没有做用户身份的一致性校验，使用不同的电话注册后可以使用同一套身份证进行申请并下款，这个漏洞在一些口子群、论坛迅速传播，有很多老哥们来薅我们的羊毛。后面我们的技术及时修复了这个漏洞。但复查的时候发现最多的一套身份资料成功借款几十次。

上述多种因素叠加的影响导致那款马甲app在没有付费优化及推广情况下实现了月新增15w用户的效果。

2

最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

首先建议大家先看看App Store 审核指南

https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解释都可以在上面的官方链接找到，可以针对性地进行回复或者修改。

a、1.1.6元数据被拒及2.3被拒

解决办法：

去掉所有敏感信息、标题、副标题、描述、关键词等

截图使用真实截图

首次上架审核通过迅速发一版，换成转化率高的元数据

b、1.1.6二进制文件被拒，开关走起

c、2.1逐条回复即可

没问题最好

有问题也要信誓旦旦，装无辜误伤

d、3.1.1看你切支付的技术

e、3.2.1或者5.2.1

资质问题，金融类app都会遇到的问题

逐步升级：金融账号->小贷账号->银行账号，

银行账号也是概率过包

现在套壳比较多：比如理财套成资讯、贷款套成记账或者手机回收。

f、4.2最低功能，app太简单，改一改，碰上其他审核员，基本上能过

g、4.3，重复应用

最开始：同账号下只需将马甲app名称和UI换颜色换一下即可提交并审核通过

后面：需要用不同账号提交

再后来：批量修改类名变量名的代码混淆脚本+修改资源的md5值+添加垃圾代码

最新情况：大概在5月初的时候苹果升级算法，包括一些上线的app被复查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重写代码逻辑才能通过。

5.1数据隐私

欧盟GDPR法案《通用数据保护条例生效》，对跨国公司影响很大，几十亿美元的罚款，一些公司都更新了他们的用户条款

建议：除非权限确实需要，不用申请那么多的权限。并且在申请权限的plist做出合理的解释，让审核人员认为获取这个权限是合理的。

3

最近的一些aso操作黑科技

1、定时上下架

观察下架app（链接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你会发现有些app又重新上架了

他们通过定期地上下架操作来维护榜单排名和关键词排名

具体例子

2、通过大量的机刷评论+少量的积分墙冲击大词top3

App的排名并不高，但某些大词（热度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量积分墙堆量，观察发现，每天刷几千到几万的评论。

3、上热搜的一个操作思路

干预型上热搜（基本失效）：大量的关键词搜索下载机刷怼上去，现在基本失效了，大概单次费用在3w左右

预测型上热搜：分析最近上热搜的关键词的热度变化情况，预测哪些词会成为热词，提前押宝，通过两种方法

a、 提前积分墙关键词排名刷上去进行布局，

b、 快速马甲包改名字，直接蹭量。

实际案例：**日记被下架后同行app通过改名字迅速蹭了一波流量。

这样带量效果会很不错，而且成本会相对很低。

4

前ASM时代ASO从业者的一些思考

ASM即将在中国地区登录，因此苹果必然会打击马甲、干预型aso的这些行为，让大家通过付费asm来获客从而获得更多的营收。就像苹果打击切支付的行为，淘宝打击刷单的行为

乙方：提前布局，提供asm增值服务，

ASOer：去有预算的甲方，后面aso很多时候只能锦上添花，aso的操作空间相比之前会小很多，这就要求大家不要仅仅局限于aso，而是全局观，从产品整体层面的营销来思考问题。

这样哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我们就在哪里。

希望大家不仅仅只是作为一个ASOer，而是发展成为一个全面增长黑客。

课后精彩问答合集

Q：机刷评论顶大词，具体是怎么操作的呢？

A：可以先把你行业的大词搜索一下结果，看下有没有同行这样操作的案例，然后你可以直接把他们的评论直接拿过来复用就可以了，评论按天的话至少要每天五千条以上，维持七天一个周期，然后再观察效果，而且和你本身的包也有关系，如果之前被惩罚过的话也是打不上去的。

Q：理财类的APP要上架有什么办法吗？

A：理财类的现在用银行账号有一定的几率可以上去的，另外一个目前用资讯类的套壳也可以，比如做成一个理财助手，里面是一些咨询，然后通过版本迭代更新更成正常的包，这其中的话开关肯定是必须的

Q：股票APP遇到4.3的问题可以怎么过包？要注意那些点呢？

A：4.3问题还是重复应用，你股票的包可能上了好几个马甲，苹果更新算法之后会判你4.3，机审要把你们的代码逻辑重新写一遍，UI也要做大的变动，之前用脚本混淆和批量修改的MD5值的方法已经失效了。

Q:贷超上线需要哪些资质呢？迭代审核会放松吗？

A:可以把贷超伪装成记账或者手机回收这类的APP，等审核通过后再关上开关。迭代审核方面，假如每次版本是1.1更新，你的开关打开，然后假如现在正常版本是1.0，开关关上是正常显示的，如果担心不通过，可以分几步走，每次只小部分迭代一些内容，这样过审率高一些。

Q：现在预判型热搜可以尝试吗？

A：可以的，但是预判型热搜主要也看行业，之前是可以通过机刷大量关键词搜索，现在是自然量大量关键词搜索，如果是冷门行业基本上是没有上热门的可能，所以对冷门行业来说是没什么用的。

Q：落榜的关键词或者排名很靠后的关键词一般怎么做上去

A:落榜关键词现在做积分墙可以，但是对排名有要求，排名200以后的积分墙是不做的，可以尝试打联想关键词，再加一些评论，将关键词带到200名以内，产品可以更新设置尽量更新一下，将词的覆盖带上去，然后再通过积分墙把目标关键词刷上去。

Q：提审的游戏包给了2.1，有发邮件逐条解释，但是苹果审核团那边没回复，还有机会吗？

A：可以通过品宣的方式带入一些自然量，听了让苹果觉得你有正向的流入慢慢恢复。如果一个包废掉了，可以上一个马甲包就尽量上，不要在一棵树上吊死，对自己的主包尽量少进行违规操作。

Q：请问被苹果下架的包，因为4.3等问题多次重新提交依然上不去，如果把这个转让给其他账号会影响之前的权重吗？

A：现在是APP提交之后，它就会把APP的代码特征提取，后面就算用其他账号提交，UI和产品名字都改以后还是会匹配到出现4.3的问题

Q：小公司有必要做马甲包吗？

A：有些大厂也做马甲包的，像之前网易新闻被下架之后，它的量就是用马甲包冲上去的，你们可以观察一下网易新闻的马甲包，在网易新闻主包下架时的排名情况，马甲包就是一个备份作用，有备无患，而且马甲包其实是一个获客成本非常低的方式。

Q：请问一下，比如说游戏的关键词，整个关键词库里，很多关键词都带有“侠”字结尾，是不是可以在其中一套关键词，只出现一个侠字就可以了

A:是的，就是关键词里面设置，比如之前你在标题覆盖过了，或者你在其他的地区本地化设置里覆盖了，后面的话就不用再重复覆盖了，你可以覆盖其他的关键词。

Q：比如仙侠，武侠，奇侠，仙剑奇侠，侠客。是不是可以变成：仙武剑侠客呢?

A:可以的，但有时候苹果分词不一定会给分出来，这就需要你多实践，可以迭代分词覆盖上去，如果这个词很重要就不要用重叠方法，用前后连接的方式进行关键词组合。

Q：重叠覆盖关键词是不是可以提高关键词覆盖权重呢

A：我常用的是进行关键词覆盖，提高排名可以通过积分墙方式，如果说重叠关键词可以提高关键词权重的话，你可以把关键词里面三个都设成行业的最高热度

Q：在本地化关键词的时候听说用逗号隔开，会提高关键词的权重，是这样吗？

A：这个不是提高权重，是苹果有时候分词没有把关键词分出来，逗号是为了强制苹果分词，我一般不会加空格，然后挑选高价值的关键词尽可能地多覆盖，然后提高整体的权重而不是提高单个关键词排名。你可以去搜索引擎搜一下分词算法，基本上中文的算法就那几种，苹果很多时候是用其中一种或某几种算法调它的权重，很多时候你看一下他算法大概的原理就会明白，再根据自己的实际经验就可以总结出规律。要理论与实践相结合。

本文作者@田润林 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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