挖掘关键词是很重要，但挖掘出真正是用户需求的关键词才是最重要的，而用户需求的这个关键词，我们也叫精准关键词。关于关键词挖掘方法和工具这个公众号之前也写过，但首先第一步，理解过什么是关键词吗？

一、关键词是什么？

你随便问一个才入门SEO不久的都知道，就是要做排名的那个词。比如我之前帮老东家卖大闸蟹的，建了一个白杨大闸蟹网站，那么，【大闸蟹】这个词就是关键词。

这篇文章我会新增加一角度，让小白也能看懂。在讲之前，我先来回答标题里的那个问题，这样方便让你更加重视这个关键词的价值，好认真看后面的每一个字。

二、为什么搜索流量都隐藏在关键词里？

要解答这个问题，我从以下三点来说说。

第一，弄明白什么是搜索流量。

搜索流量是指，不管是在PC端还是移动端，不管是在中国还是国外，不管是以文字还是符号、语音、图片形式，不管是在百度还是APP、淘宝、微信上，只要是用户主动去搜索他想要的并且点击了任何一个结果，这就是搜索流量。

第二，95%以上的搜索都是以文字形式进行的，不管这个是英文，还是日文。即使很多中老年不会打字的语音输入，也是搜索那里自动语音识别转文字再搜索的。以图搜图这个比例就更少了。

第三，虽然他官方名字叫关键词，但如果用生意的角度来看的话，它应该叫【用户需求】。

补充说明，这里的关键词，包含主关键词和长尾关键词。而用户想要搜到他想要的东西，不断加大这个词的详细度，比如他想知道羊绒围巾有哪些品牌，哪个好。他先输入羊绒围巾品牌，然后发现没有他想要的，然后他会继续输入羊绒围巾哪个品牌好，羊绒围巾品牌排行之类的词。

我们以前在做网站时，发现网站上的自然搜索过来的流量，80%都是用户输入的长尾关键词过来的。这就是为什么我上面说，搜索流量都隐藏在关键词里。

你可能还会问，我投放广告的流量不在吧？如果你是投搜索类的流量，依然是在关键词里，依然要做分析研究精准的关键词。

三、弄懂关键词之词根

【词根】这个词我在公众号过往写的文章中提到不多，一共也就两三次。对于SEO新人，或者外行来说，词根是什么意思都不知道，还说弄懂。

词根，用白话理解就是词的根根，就像树根根一样。举例，我喜欢你。它就是由我/喜欢/你组成，如果是搜索引擎的话，会分词成我/喜/欢/你。

这里又冒出一个术语【分词】，所谓分词主要是指搜索引擎里中文分词的一种方法。

词根只能是一个字吗？不是的。比如华为手机，这里词根就是华为和手机。

为什么要先弄词根呢？那是因为方便挖掘出更多想要的词来，然后再来找到用户需求词。下面举例：

比如，假如我现在是婚庆行业从业，我想找到更多用户关于结婚需求的精准关键词。怎么办呢？

比如我找到这个行业目前最好的婚X记（免得说我打广告），直接进入首页从顶部导航、边栏导航就能找出它的很多关键词（如下图）。

比如婚宴酒店、结婚攻略、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼摄影等等。那么，我们可以提取如结婚、婚宴、婚礼、婚纱等词根。你不会问，为啥不是婚、礼、车这种呢，等会下面词组再讲哈哈哈。

如果不够，这个结婚攻略里面还有很多呢，如图：

如果这里还不够，你可以用它的业务再去网上找与他同行网站，去提取他网站上没有的业务，尽可能找完，越详细越好。实在不行，可以上淘宝或者京东搜索这个产品，里面词根可不少呢。

四、弄懂关键词之词组

这里的词组是指词与词组合的意思哈。比如上面京东那个图婚纱是一个产品，而材质里面几十种类，随便组合就是一个新的词了，比如蕾丝婚纱，绸缎婚纱。

如果我再加上品牌来组合的话，又可以是南极人蕾丝婚纱，南极人绸缎婚纱。这样你能理解词组了吧。

当我们把关键词整理成词组以后，就可以去挖掘出用户的长尾需词关键词了。这里我以5118工具举例。

你肯定会说，怎么又用5118，其实不管是5118还是别的，因为做流量都需要找到精准长尾关键词，在关键词挖掘这块的工具上，真的是有很多工具，并且他们以此来盈利。而5118正因为其词库里数据多，所以用的人也多了。

比如，我想知道用户对蕾丝婚纱一般会搜哪些词，用5118长尾词工具挖掘如下图：

如果你只想知道用户疑问词，你可以点疑问提取即可，如下图：

当然，这里说明两点：

一是下载这些是要开会付费会员，最基础的也要280一年，你如果不想花钱，可以用百度下拉框和相关搜索去收集，或者找一些免费的工具。

二是在收集这些词组的时候，有一个最最重要的就是，你一定要对业务清楚，举例，比如你是卖婚纱的，类似像绸缎婚纱怎么洗之类的词，以白杨的经验基本不会做。为什么，就如我以前卖大闸蟹一样，别人搜大闸蟹蒸多久这样词，基本代表别人已经买好大闸蟹了。

所以说，你弄懂关键词组词去找用户需求的前提，你还得深入了解你的业务。不是看这个词有流量就一定要做，要看这个词的流量对你有没有用。精准的前提就是你找词找得精准啊。

五、弄懂关键词之词库

词库，又是一个很高大上的名词是不是？我第一次听到应该是六七年前张国平老师在杭州滨江网易总部做的一次分享上。

我相信很多SEO新人，包括想进这行的，经常听到一些做流量的说，要建多少词库之类，词库到底是什么？

所谓词库，如果我们把词根，词组比成粮食的话，那么词库就是装这些粮食的仓库。

在大型网站里面有个说法叫要想增加流量，加词库啊。为什么加词库可以增加流量呢？因为以前大站的策略并不是我们小站（这里主要指一般企业站，或者说页面低于10万以下的）主要靠什么外链，或者更新内容之类的。

他们的一个核心策略就是通过词库来进行站内优化，用词库来组合成多个页面。每多增加词就是增加页面，然后再想办法把页面整体收录提上去，从而获得更多流量。

上面这样讲，你可能不太理解。我来举例哈。

因为是大站，大站之所以大站，就是因为他们本身的内容足够多了。不管是B2B类早期靠爬取来的，还是门户网站采编，还是UGC用户自己上传或者发布来的。

那么，比如内容原有页面100万个，如果是用户，很难找到他想要的，很多网站虽然是大站，但站内搜索并不是很好，找不到用户想要的。所以我们就可以考虑用关键词方式来做。

比如我老老老东家维库电子市场，你看首页分类及二级已经很详细了吧。

比如点PCB里面一个刚柔复合板，进去以后再看右侧热门产品推荐那里。

看这里，他把柔软云母板所有页面包括有的再组合在一起，成了一个新的页面，如图：

你可能心里有两个疑问：一个是小网站为啥不能这么做？二个是这么做这个页面相似度怎么处理？会收录么？

小网站之所以不能这么做，因为内容本身不多，即使有再多的词组放进去，弄出来重复很多，更重要的是，某些关键词下面可能没啥内容，最多一篇，对于这种，搜索引擎是不喜欢的。

大站的相似度，其实，大站里面SEO策略除了上面提到的关键词库策略，另外一个就是页面模板调整。什么意思，就是我可以优化这个词聚合页面的丰富度，如果有多个词库聚合，那么每个词库板块可以做调整。

如果真对这个感兴趣，可以去关注一下携程网，以及里面各个频道。我之前一个好朋友之前在携程某频道待了几年，主要就在搞这种站内优化。

说到这里，我们都知道词库很重要，但是吧，市面上基本上的工具词库都要钱，5118的不便宜哈，实话。我之前负责日文站的时候，还想买词库呢，那时市面上也没有什么好的词库呢。

一般词库需要到技术爬取，就是这几年很火的PYTHON，不过这个我也不会哈哈哈。

词库长什么样呢，我们看下5118的哈，如图，比如吉它这个，有100多万个。

如果想显示所有或者下下载，需要买这个，3699一年，这个是最高的，我目前只是企业版，也是之前合作帮我升级的。

六、弄懂关键词之核心

关键词核心是什么？是怎么分析关键词？是怎么挖掘关键词？是怎么挖掘更多关键词？是怎么搞个百万千万关键词库？是怎么把词布局进去？都不是。

弄懂关键词的核心是理解不同平台关键词背后的用户使用不同。

而做SEO的最大自我困住也在这。就是以为SEO的关键词这一套走天下，忽略了关键词背后其实是用户需求。

怎么理解？就是这个同一个关键词的用户需求搜索背后，在每个平台是不一样的。怎么发现？最简单方法，你在百度、微信、淘宝都输入关键词网站设计，你自己看相关搜索提示你就懂我说的了。

如果再往深一点思考，那是因为平台属性不同，所以用户找同一个需求，然后后面需求不同。比如，在百度一般搜索简单的问题，如果深入的，懂得人会上知乎，甚至在微信搜一些深度文章。

附一张关键词思维导图：

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理。

2、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.

1：推一到三个产品，不能太多。

2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3：产品图片非常重要，一定要做好。

4：选最好卖的产品。

开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。

一、选词途径

1、系统推荐词

通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

2、直通车后台流量解析

直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。

3、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

5、借用别人的关键词

还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

6、其他途径

比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。

二、质量得分如何提升

开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：

创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率!

相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

累了吧，提下精神。

三、点击率影响因素

1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。

2、推广图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响。

四、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据：

1、培养权重

1)添加关键词：

初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值。

2)关键词优化方向：

新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。 3) 无线端溢价：

无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。

2、 关键词出价

1) 关键词降价操作：

对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。

2) 关键词加价操作：

对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。

3) 关键词清理操作：

经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。

4) 关键词添加：

要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

关于关键词优化的操作，我写成了一个规则包，感兴趣可以去看一下，如果有省油宝领航版，还可以直接下载后倒入计划使用，能够很好的提升关键词的优化效率和效果。

5、人群溢价

要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。

6、 定向

卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求。

7、重复优化

在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。

8、分析数据

对于数据的处理方法每个人都不同，以我们的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

一丶正常找词卡位

在一般的情况下，咱们众多的找词方式就是通过一些数据软件或者网页,收集自己想要的词的数据,例如就数据魔方丶淘宝指数丶淘宝下拉框丶淘宝属性框等等，然后进行词搭配，组合成为一个标题，进行优化；那么这一点在这里我想大家都会理解，咱们就不详细进行说明了。

二丶如何找卡位关键词

1丶主打词：这个主打词主要是通过对自我产品的了解，身为运营是肯定知道的。举个例子：韩版时尚修身宽松大码短袖雪纺衫,这个主打词就是雪纺衫。也就是我们所说的主词

2丶助攻词：身为卖家，你要从受众的角度来思考这个问题，在搜索这个产品时，买家会喜欢用什么词呢？我们可以提取这些词在一个文本统计起来，这里留着后面会用到；

三丶关键词卡位操作

1：关键词卡位准备

前面我们已经知道自己的主打词，以及一些预备的助攻词，那现在我们就要了解到一点，咱们的关键词页面价格带，什么是关键词页面价格带，在一个关键词的综合搜索页面里面会出现44个展示位置（出去一些推广展示位置，直通车等），里面会有3个豆腐块位置，1个下架橱窗推荐位，那么剩余40个展示坑位，这个就是我们的关键词页面，那里面会存在于很多个价格带，比如：90-99丶100-109等；而每个关键词里面也存在着隐形的一个价格位恒定，那我们就要找出关键词的薄弱点进行突击；

首先我们要统计好前面我们准备每个关键词里面到底存在哪些价格带，这些价格带里面又有多少款产品宝贝，这些价格带里面的存在的宝贝销量指数如何，人气指数如何，也就是我们每个关键词的一个多维度分析，这里面也包含了一些店铺的数据,如DSR哇 还有一些售后指数等；都是包含在咱们要摄取的目标位置单品宝贝权重里面的，因为咱们现在主攻的是综合，那么也要考虑到一个单品的综合权重比；

分析完了之后不可能所有的词都是适合我们的，这里面我们可以在分析的时候就进行剔除，利用数据魔方丶淘宝指数丶直通车词库等一些数据软件，进行对比分析；这时候就是应用到我们前面的那些主打词以及助攻词；搜集完这些数据之后所要剔除的东西

因为我们都知道 不可能所有的词都让你上，而且我们的标题是要进行优化的；所以你可以先挑选一些词预留一些词丶预留词是要进行后续优化时添加使用的。

在做完这一些的时候，大家都会发现，这里面自己心理面已经有个关键词的一个目标坑位卡定，前面说了要找出关键词的薄弱点进行突击，这个就是薄弱点；

目标制定：创立阶梯性目标位置，搭建阶梯框架，成金字塔式攀登关键词，而我们这个目标不是指店铺目标，指的只是咱们的单品关键词攀登目标，也就是打破了传统了；

咱们的传统目标指定一般操作，都只是说制定这个关键词后面的就不管，我就是要打倒这个顶端目标而已，

其实不然，你从底层开始制定目标到顶层；你会发现你的一些数据都在增长,都在你掌控中；

关键词多维度搭配

前面准备工作做好，我们还要做一件事，就是多维度的一个配合搭配，如何去搭配呢

第一点：详情页

详情页里面要说的呢就是图文并茂；也就是图片加文字,现在就有很多人忽略了这一点，其实在详情页里面添加文字也就是在综合权重里面给自己的搜索抓取多几个机会；

但是也要注意一点；千万不要说就是 我的文字添加上去就是关键词，一点别的东西都没有，那么这个是取来反效果的；其实这文字就是在介绍你家的宝贝产品也就是在这文字区间添加几个你要打造的关键词而已；

第二点：卖点或者小标题

这里面也是很多忽略，直接一阵优惠信息,或者就是直接找一些格式好看的就算了，标题下面的卖点或者小标题,既然出来了 就应该考虑到他的价值,里面的字数,对于搜索抓取就相当于一个网页里面的一个关键词密度对比 以及关键词的一个比重

第三点：店内关键词分布

每个关键词能出现同一店铺的个数都是有限的，所以我们要合理分配关键词，虽然说不可能百分之百关键词全部卡上坑位，但是也不要浪费其他能引入的关键词分布

第四点：直通车

在我们的关键词竞争，综合排名第一页，往往直通车排名也出现在第一页频率很高，同时如果说你的直通车质量分得高分的时候，你同时综合搜索排名也在增高，那么我就在想如果说我们的直通开在第一页，对于我们的打造会不会有好处呢？事实证明是有的，从长尾词也就是等下会说到的一个第四层关键词做起你会发现卡词位的时候容易很多，同时你也在给你的直通车养词丶养分；

第五点：跟进维护操作

注意单品流量来源，淘宝给予展现机会，不可放过，在我们一些服务软件的后台都可以看见单品进店来源，如：江湖策后台或者是在体检中心里面有个搜索来源都会有展现关键词，以及成交关键词，掌握好这些词进行维护以及利用。

四丶关键卡位执行操作

做好了这些准备工作接下来就是执行操作了，怎么去卡这些位置呢，这里面就涉及到了一个破零，这里面要纠正一点，破零不是叫你去S，不要一说到破零就是S，其实很多人都被S害死了，上瘾了，破零有很多种方式，例如：站外推广，我新店测款没客户没得推广怎么办，可以用站外，在一个新品上架之前，我们就应该设定这款宝贝到底是什么时间上架，那在这个过程时间中，大家可以直接去一些行业网站上，或者是一些论坛上发表一些帖子之类的，这里要记住的一点是 行业的网站以及论坛，不是所有网站以及论坛；例如女装类目的

一些女装时尚网丶女装吐槽网丶妈妈群体丶学生贴吧之类的；

现在的推广渠道有很多，而且在一些行业网站上引流进来都是一些意识客户，那么就不会大大的降低你的一个转化率 ；也许在这之前你在一些行业问答的或者行业网站丶贴吧之类的

已经混得很熟悉了，你现在发一张广告水贴出来，根本不会怎么样的；只要说明限定哪个时间自己删除就好了；那么这时候你的零在上架当天就已经破除了，而且你是上架的期间就已经破零了 ,还是真实销量；而且在此期间你还有新品权重，那么在搜索系统的一些抓取中

有可能的你现在已经卡上2级阶层或者3级阶层，

在这个时候，我们就可以设定一些优惠或者一些店内活动，以及一些店内引流词的搭配引导到这里面来，那你现在的流量来源以及访客量就已经慢慢的在形成一个稳定了，接下来就是要控制好这些数据量，增加SKU或者是增大店内活动力度等，同时进行客户维持，在你下一个单品打造的时候你就不用去站外了，你可以直接同时进行激活老客户了。

接下来就是要控制好这些数据量，增加SKU或者是增大店内活动力度等，同时进行客户维持，在你下一个单品打造的时候你就不用去站外了，你可以直接同时进行激活老客户了。

这里面的话 可能大家就看得有点模糊，什么是2级阶层？什么是3级阶层呢？

这里给大家举个例子

举例：如产品：雪纺连衣裙

顶点：女装 或 连衣裙

二层：雪纺连衣裙，雪纺女装，女装连衣裙

三层：雪纺连衣裙 女，雪纺女装 连衣裙等

四层：时尚雪纺连衣裙 女，韩版连衣裙 女，韩版女装连衣裙，等等

到第五层已经接近半个标题了所以没必要去找第五层的词了

五丶关键词卡位的注意事项

① 卡位不是说不用数据魔方之类的找词数据软件，而是用于这些数据进行更精准的搭配。

这里面可能需要你更多的精力投入

②卡位切记要留引流词，不可一味投入利润词，因为引流词虽然没有转化，但是能给你引来流量访客

③卡位切记找自己店铺内能消化得了的关键词，不可一味的进攻大词。

④ 卡位切记后期维护，不可当天卡上位置，马上放手直接卡第二单品。

⑤ 卡位人力资源投入较大，一般中小卖家只建议先尝试卡一个单品，不建议全店全面卡位

⑥一般制定四层阶梯，因为第五层阶梯已经是很长的词了，所以没有必要

作者：站长之家

来源：站长之家

当我们挖掘收集到关键词后，安卓商店有区别于App Store，并不是所有商店后台都有关键词设置栏目，有些只能在标题上优化，有些只能在描述上优化。以下我们以社交产品举例子。

无论是安卓商店还是App Store，关键词覆盖都离不开更新，但安卓商店相对App Store来说会更简单，也可以选择标题、描述进行更新，因为不涉及新版本，所以通过率很高，审核时间也很短。

我们都知道，对于一些时效热词，时间就等于新增用户量，越早发现越早覆盖，排名会越好，蹭到的量也很大可能更多。虽然晚一点，同行也会拿D打趴你，基于肉少也是肉原则，早覆盖准没错。

其次，同行后续也覆盖了，但你比对方早一步，很大概率排名依然在同行前面。当然，如果他们产品历史权重比你产品高或者积分墙优化，这是非洲玩家的痛，没办法了。

在16年时候，我蹭不低于20W新增；在19年时候，蹭不低于5W新增；即使2020年了，这套方式依旧还有效着，总能免费带来不少新增。（核心在于发掘关键词）

问题来了，既然有效的话，那安卓商店怎样覆盖呢？

安卓商店有很多个，免费蹭量的商店主要集中于OP华小魅，以下我们根据商店来一个个分析。（基于19年操作，如后台有变动，可能操作不了）

总所周知，安卓商店的关键词效果优化最核心是应用名，其次副标题，再次关键词设置，最后才是描述，至于一句话介绍基本没什么用。

以前，好（sao）应用名自带流量，越暗示效果越好，如蜜桃。但现在被玩烂了，也导致了目前即使有软著的产品很大概率上也上架不了。此外，历史遗留上架成功的类似产品名也占坑着，可操作优化空间不大。

其次这模式蹭词的手法，是通过暗示来占坑和提升转化的，风险值也会太高，正常人不建议使用，不值得。

当然，如果你选择摘取某几个大厂的品牌词核心单字组成新产品名的话，如陌探，后续再通过投D就可以能覆盖他们很多长尾词，带来的量也不会少，比较适合用在马甲流上。

如果上架前，产品马甲包起名时没有考虑以上点，还可以通过应用名后缀达到同样的效果。虽然VIVO、OPPO、小米、魅族、百度、阿里、360商店都支持，但这些市场应用名后缀只能添加人群词（视频聊天、同城交友），而添加品牌词（即使核心单词）通过率也不高。而基于人群词后缀添加，关键词虽然覆盖了，由于竞争过大，排名也不尽理想。

较之应用名严格审核，副标题审核相对更容易了，除非你加一些特别出格暗示性词，不然即使添加上自身商店没有的产品名关键词也能审核通过。基于此，自然成为蹭时效热词的主要玩法。过往支持的只有VIVO商店。

而关键词设置相对应用名、副标题就更简单了，目前支持操作商店有小米、魅族市场。

小米市场关键词减至8个，审核较之前严格，知名产品的品牌词大概率通过不了，即使通过组合后缀方式也是撞运气，最后未必能通过。虽然通过分拆组合关键词添加能通过，但最后能不能覆盖上纯属看运气。小米的分词系统有点莫名其妙，据我过往操作来看，70%以上都覆盖不到。

相对小米来说，魅族商店则支持100多个字符，只要不超过字符长度，随便添加都可以。而优先需要优化的词则建议放在第一位，相对来说排名效果会更好。千万别小看魅族商店，时效热词真能带来不少的新增量，那肯定没有小米的多。

最后是描述覆盖，目前来说华为商店的描述覆盖关键词效果是最好的，能人为控制提升关键词被覆盖的概率，而VIVO、OPPO虽然有部分效果，但是很难做到人为控制，此外也容易因描述文案不通过。

最后，不得不提百度商店奇葩，以上的操作基本没有效果，但你可以通过“流量服务”中的“搜索投词投放”添加时效热词。只要提交后就会被覆盖上，有时候排名较好还可以带来少量注册。

总体来说，安卓商店免费基础优化大概是这些，如果你有新的，欢迎补充；如果文章表述中有出错，欢迎指出。

最后建议，虽然通过以上办法把关键词覆盖上，排名也很好。但是同行和你同样操作，你的产品被挤出第一位的情况，如果前期验证了时效热词的新增量情况下，建议你打积分墙量优化稳定第一，这相对D或者其他方式获客来说性价比最高。

附华为商店描述文案

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【用户评价】

“以前用过很多同城交友软件，刷刷看却没有遇到合适的人，很感谢这个App，我meet了伊对的她，从一见如故再到积目相亲相爱，现在已经是我的恋爱ing的女朋友了。希望有更多人和我一样幸运，不要像爱情银行那样，租我做假装情侣PP约玩，一周CP就没意思了。”—tiki克拉嗷呜葫芦侠

“本来不抱着找对象的想法来到了这个App，但遇见了一位同城的她，加了qq，偷偷翻了她的qq空间，也和Nico她聊了几次后，发现我们彼此都有很多同样兴趣的爱好，如唱吧K歌音派、二次元声优小说。后来我鼓起勇气约宝宝她在线下小花螺店见了面，结果成了。哈哈，太开心了。”—陌陌脱水咸鱼狐友小米粒

“家里催，用过百合网，用过世纪佳缘网，用过珍爱网，也尝试通过Marryu贴吧，也许缘分吧，不就这样。我来这个app的第2天就遇到了一个同乡的男孩。深度了解后，竟然是和我初中同校，春节回家过年我们来了一次美丽约会。现在已经在一起差不多3个月了。希望你们能做得越来越好。”—花田音遇uki小天仙

“我是好朋友推荐来这个app的，上来第一天被同城番薯小组友趣的他打了招呼，一个zepeto崽崽秀蛋皮皮头像小男孩，经过多次聊天后发现彼此很适合，后面约了在一家叫微光ZENLY恋爱圈优乐美初见面。现在已经是男女朋友关系了”—追鸭二半脸球苏打soda

“很高兴能够在这个软件遇见了那个喜欢的她，和她闲聊的第一天就觉得三观很符合，后面发现还关注了她的吱呀小辣椒抖音 。觉得她就是我要找陪我 一伴相随的人了。感谢这个产品让我遇到有缘人”—陈麻花椒爱豆瓣酱梨喔喔

”玩这个App一段时期了，在同城随缘配中认识了目前的他，对他的签名爱吃番茄子黄瓜辣椒香蕉樱桃蜜桃的七秒鱼很深刻，所以开聊，现在我们正在热恋中 ”—兔宝宝超级星饭团灵鸽

作者：TD

来源：TD运营笔记

本篇问答目录：

1. 关键词搜索量低，也没办法拓词，该怎么办？

2. 关键词如何针对已有产品词进行拓展？

3. 关键词重提后质量度都是6，是否可以把账户里面关键词质量度低于6的都删除重提？

4. 质量度会多久更新一次，我优化后多久可以体现出来？

5. 度统计里统计到的页面停留时间“未知”是怎么回事？

6.  什么是关键词个性化展现？

7. 搜索如何做出好创意？

Q1、关键词搜索量低，也没办法拓词，该怎么办？

答：1、所拓的词比较偏门，没有搜索量：通过关键词规划师或艾奇的拓词工具，找出日均检索量较高的词进行推广。若行业比较冷门，建议找一些人群词，增加展现机会。

2、出价太低：提价。有些行业的平均出价比较高，没有高出价，拿不到好的展现量。

3、质量度低：质量度高低会影响，分值越高，展现概率越大。

Q2、关键词如何针对已有产品词进行拓展？

1、分类别拓展

品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、活动词等6大类别关键词，可以用相关词语的别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展；

举例：

别称：LV-驴牌，HTC-火腿肠，宝马BMW-别摸我，阿玛尼口红-小胖丁

简称：苹果-iphone，奔驰-BMW，吉普-JEEP

俗语：面疱-痘痘-青春痘-痤疮

别字：淘宝、逃宝、陶宝

缩写：圣罗兰-YSL，iphone-ip

功能：园艺剪刀-厨房剪刀

属性：烫金名片、红色家具、中国风家具

2、问答型拓展

哪(家、里、有、可以、好）、怎（么、样、么样）等前后缀进行拓展

举例：

SEM培训哪家好？

哪里可以学信息流培训？

艾奇SEM培训怎么样？

排名靠前的SEM培训机构有哪些？

3、搜索词拓展

根据搜索推广后台提供的搜索词报告，找出未添加的、与主营业务、产品高度相关的关键词

4、搜索下拉框词、底部相关搜索词、百度指数、百度生意罗盘

根据搜索下拉框热词、底部相关搜索词、百度指数(index.baidu.com)里的需求图谱、相关热度词、百度生意罗盘相关词等进行拓展，这些词都具备一定热度，是一个很好的拓词方式；

5、平台关键词工具+艾奇拓词工具

平台关键词工具拓词方法：

输入某一特定关键词，系统自动推荐相关词，并提供这些关键词的周均搜索量、竞争激烈、展现理由、推荐出价等信息；

根据种子词拓词得到推荐词包；

或使用艾奇拓词工具，公众号后台回复“工具”下载

6、SEO工具拓词

使用SEO工具如爱站网、5118等，挖掘与产品相关关键词。

Q3、关键词重提后质量度都是6，是否可以把账户里面关键词质量度低于6的都删除重提？

答：刚提交的关键词质量度均为6，是因为这是账户给的临时质量度，等账户推广一段时间后，会根据账户的表现，重新评估质量度。

若关键词质量度低于6，不要急于删除，要先看这些词的点击及转化，若点击或转化较多，那不适合删除重提，容易造成账户波动。

建议采取新增方式，而且不要在原单元新增，最好是新建单元，且最好有针对性优化创意及落地页，若沿用原创意及落地页，那其实表现是一样的，质量度可能还是会比较低。新增优化后看质量度及转化，若情况转好，那可以对老词逐步降价，数据稳定在新词上后，再暂停或者删除老词。

Q4、质量度会多久更新一次，我优化后多久可以体现出来？

答：关键词质量度一般以天为级别进行更新。质量度体现的是过去1-2周的广告表现，因此操作优化后，优化的结果会延后几天反映在质量度的提升上。

Q5、百度统计里统计到的页面停留时间“未知”是怎么回事？

答：当用户快速关闭浏览器、长时间未对页面进行操作、出现网络问题时，系统无法获取到页面的关闭信息，从而使最后一个页面的访问时长无法计算。简单来说就是网页并未加载js代码就进行了关闭。一般出现这个的原因是用户需求不高，或产生误点，或者网页加载速度过慢，或者遇上了恶意点击。

Q6、什么是关键词个性化展现？

系统会根据用户的历史搜索行为来个性化展示广告

① 每个人搜索出来的排名结果会不一样

② 每个人搜索出来的广告展现形式不一样

③ 有一些广告在某些人面前可能不会展示

Q7、搜索如何做出好创意？

①  构思：搜索需求+产品卖点

② 撰写：满足四要素-语句通顺、关键词飘红、与关键词相关、简洁有吸引力

③ 物料测试：根据曝光量及点击率找出效果佳创意；

④ 样式突出：组件、高级创意、闪投，测试后选择高点击样式使用

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM

关键词推广，就是让用户使用该关键词搜索时，相关产品能出现在搜索引擎前几页，位置越靠前效果就越好。关键词推广技巧：1、认真筛选关键词；2、注重长尾关键词推广；3、围绕关键词撰写相关内容；4、合理布局关键词数量。

在互联网的发展过程中，企业与企业之间一直都是“八仙过海，各显神通”，而想要自身的网站能够在众多网站中脱颖而出，就必须使用有效的手段及方法来提高排名，提升自己的知名度。

然而，在提升网站排名的同时，优化网站必须基于用户的消费习惯。要知道当广大用户面对众多资讯时，从不疑惑，这是因为他们懂得使用关键词搜索相关资讯。所以，企业想让自己的网站被用户优先选择到，关键词推广是必不可少的优化方法。

那么，什么是关键词推广？一起往下看看。

一、什么是关键词推广？

关键词推广，就是让用户使用该关键词搜索时，相关产品能出现在搜索引擎前几页，当然位置越靠前效果就越好。然而，这些关键词推广，意味着小伙伴们对信息的需求，可能涵盖了工作、生活的方方面面。

而对于企业来说，需要对用户搜索的关键词进行整理、筛选，最终将蕴含商业价值的词作为关键词提交到搜索推广系统中，进而匹配用户的搜索需求，帮助企业收获流量，获取收益。

因此，接下来给大家分享4个关键词推广技巧。

二、关键词推广技巧分享

关键词就是用户浏览网页时，在搜索引擎上输入能满足用户需求，能迅速帮助用户搜索到相要的相关资讯，并帮助企业获得合理的商业利益的有力工具。因此，企业可以根据以下4个技巧：

1、认真筛选关键词

关键词是推广效果的关键步骤。所以，企业应该认真揣摩潜在用户的搜索心理，多收集一些关键词，再利用5118工具或者百度推广工具筛选出搜索量大、转化率高的关键词。另外，不要害怕选择关键词的数量多，只要选择精准，才可以覆盖到更多消费者。

2、注重长尾关键词推广

从流量最大化的角度来看，长尾关键词的流量是最需要注意的。虽然，它的搜索量不大，但是每个使用它的用户意图都是比较明确的。所以，在关键词推广中，不要把太多的精力去优化热门关键词，这样无疑会让你流失掉50%属于你的流量，而是需要摒弃陈旧观念，懂得让流量“顺势而流”。

3、围绕关键词撰写相关内容

关键词的推广，内容是必不可少的，它能更加清晰的解析关键词内容和解开用户的疑惑。所以，关键词推广，必须围绕关键词撰写相关原创内容，最好多站在用户的角度去思考问题，撰写相关内容，吸引用户及搜索引擎的关注及访问。

4、合理布局关键词数量

虽然说关键词布局的数量越多，越能覆盖到更多的消费者。但是，搜索引擎判断关键词，也有自己的一套体系的，即关键词的布局必须合理，不能出现明显的作弊行为。所以，关键词推广，一个页面保持在3-5个关键词即可，同时保持段与段之间、句与句之间有逻辑性和条理性。

总之，关于关键词推广的相关技巧，就为大家简单介绍到这了。