App从研发到提审上架，需要一套流程来保证App质量。而在上架过程中，开发者们往往都会遇到一些问题。今天就上架流程中遇到的问题作简单的梳理~

1.准备

苹果开发者账号：

美术素材：

Icon：尺寸1024*1024

设计icon时，应捕捉最能够体现App核心功能的元素，并以简单、独特的形状表示该元素，让用户仅通过icon就能辨别出App，联想起App的功能属性。如果icon的内容或形状过于复杂，细节可能很难辨别，尤其是在显示尺寸较小的情况下。

截图：App Store应用截图的规格要求如下表所示：

目前，截图必须为 JPG 或 PNG 格式，且必须采用 RGB 颜色空间。截图不能包含Alpha透明通道。

App预览的最大文件大小为500MB，最小长度为15秒，最大长度为30秒。

上传App预览也只用使用Safari浏览器，不能使用其他浏览器上传。

目前App预览支持的扩展名有三个，分别为.mov、m4v、mp4。

目前产品详情页中每个尺寸最多可以展示10张屏幕快照。屏幕快照是产品功能介绍和价值表达，是用户第一眼可以获取的关于App的主要信息。因此，在ASO基础优化中属于重点可操作对象，应引起重视。目前App Store的格局对于横版的屏幕快照展示效果会比竖版的更好，屏幕快照首张在整体色调上应与一起展示的icon相协调。

App 预览以简短的视频形式，演示 App 的特性、功能和用户界面 (UI)，用户在 App Store 上就可以直接观看。当客户查看产品页面时，App 预览会以静音模式自动播放，因此开发者需要确保视频的前几秒内容极具视觉吸引力。

内购：

需要提供的资料主要包括：

内购参考名称，产品ID，价格等级，显示名称，描述，内购屏幕快照

注意事项：

1.产品ID具有唯一性。后台建立一个内购商品后，产品ID将被占用，即使被删除了还是不能再使用。

2.内购商品的定价只能根据苹果后台提供的价格等级列表去选择，每个价格等级会对应各个国家的货币。

IPA包：

（1）登录苹果开发者后台：https://developer.apple.com/

（2）创建App IDs，即bundleID

（3）添加测试设备的UDID

（4）申请iOS证书，开发证书和发布证书，发布证书又分为发布到 app store和发布测试的adhoc证书两种。

（5）申请iOS描述文件，开发描述文件和发布描述文件

（6）上传ios证书编译打包IPA文件

（7）登录ITunes Connect创建App

（8）登录Application Loader上传IPA文件

测试：

(1)沙盒测试

沙盒测试首先需在ITunes Connect后台添加沙箱技术测试员邮箱及设置密码，手机上安装好测试包后，打开App Store 退出真实的 Apple ID 账号，然后打开测试包登录沙盒测试账号，开始测试。

注意事项：

所填写的测试邮箱不能是别人已经注册过Apple ID的邮箱

所填写的测试邮箱可以是一个不存在的电子邮箱，但应符合邮箱的格式

应注意App Store 地区的选择，测试时弹出的购买提示框会根据沙盒账号所选的地区显示语言。

沙盒测试必须在真机环境下进行测试，且必须是adhoc 证书或者 develop 证书签名的安装包。

(2)TestFlight测试

TestFlight测试分为内部测试和外部测试两种，内部测试最多可以邀请25名成员，外部测试人员的上线是2000人。邀请外部人员进行测试前，需要先通过苹果的审核，内部测试则无需进行审核。

1.内部测试的步骤：需先在后台添加接收邀请码的电子邮箱，和选择测试包，手机上应安装TestFlight App，打开TestFlight后填写邀请码下载安装beta版本app进行测试。注意TestFlight需要iOS8及以上版本的iOS设备才能运行。

2.目前TestFlight的新功能可直接通过分享链接来邀请任何人来测试App的Bebt版，此功能相对以前的操作更为简单直接。

2.ITunes Connect后台填写

主标题：

主标题是显示在 App Store 中的 App 本地化名称，一般包含标题主体部分和后缀部分。简短通顺为宜，要展示出 App 的功能与独特性。名称中的词汇具有很高的权重，应尽量多选择与App最相关的高热度词，且不宜出现热门竞品品牌词，否则审核容易被拒。

副标题：

副标题是App 的一句话简介，是对App名称的一种补充，且词组具有一定的权重加成，应尽量将主标题中未覆盖到的一些重要关键词加到副标题中。副标题中同样不宜出现热门竞品品牌词，文案应简洁且具有吸引力，展示App的独特之处，长度控制在 30 字符以内。

隐私政策网址：

隐私政策网址自2018年10月3日起，成为所有新App和App更新的必填项，仅可在提交新版本时，才能更新链接或文本。填写时可观察竞品的隐私政策范本作为参考。

App预定：

对于勾选支持预定的App，在App未上架时用户就可提前在App Store查看产品页面并预定该App。产品上线后，用户将收到通知，并于24小时内自动下载到用户的设备上。该功能可用于产品在正式上线前的预热，开发者可根据市场热度反馈提前对产品相关内容作出适当调整。

描述：

描述被限定在4000个字符以内，且为必填项，可以根据语言版本的不同，分别填写上该语言版本的语言。在当前iOS11版本中，此处不允许填写特殊字符。应用描述是对App特色和功能的详细介绍，在前面三行应尽量展示出产品的核心特色，才能吸引用户点击“更多”按钮继续看下去。目前应用描述只在 App 更新版本时才能修改。

关键词：

目前，关键字域允许添加的字符数为100个。此项目为必填项，并且可以本地化。 关键词的设置影响着App会在哪些搜索结果中显示，以及在这些搜索结果中的基础排名。

关键词设置的建议：

（1）利用好可填写的100个字符，将100个字符尽量写满。虽然苹果官方给出的建议是每一个关键词用逗号隔开，但为了使App覆盖到更多关键词，开发者们可以选择在关键词中尽量少地使用逗号。如果有需要强调的关键词，可以单独用逗号隔开。

（2）添加竞品词和行业热门词汇。竞品词就是竞品App的名称，高热度竞品词流量大竞争大，低热度竞品词流量小竞争小，应根据产品情况合理选择。行业热门词汇就是与该App所属行业一系列相关的词汇，如借贷类App的热门行业词有贷款、借钱、借贷、借款等。

（3）关注每一个关键词的搜索指数和搜索结果数，尽量选用搜索指数高且搜索结果数低的关键词。

（4）关注热搜与关联搜索，了解用户的搜索行为，恰当地使用相关热门搜索词汇作为关键词，可能会为App带来排名的提升。

（5）添加有效长尾词以带来更多关键词覆盖。长尾关键词(Long Tail Keyword)是指非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾词一般由例如“视频去水印”、“旅行攻略”、“微信管家苹果版”等都是长尾词，这类词通常会为App带来更多的关键词覆盖。

（6）分类的选择同样会为App带来关键词覆盖。选择“游戏”分类会为App带来游戏相关的关键词覆盖，选择教育分类便会为App带来教育相关的关键词覆盖。

（7）了解目标用户属性，对于目标用户可能搜索的其他词也可列入考虑范围。如母婴电商App可考虑选择一些妈妈可能搜索的词汇，“早教”，“儿童”，”益智小游戏”等。

（8）可设置多个语言版本的关键词以增加关键词覆盖。针对每个语言版本设置不同关键词组。

（9）灵活运用各种数据工具。不仅仅是各种App关键词数据平台，更包括各种指数分析平台，百度指数、微舆情、360指数、微信指数等等。

应用分级：

应用分级是苹果开发者后台一个必填的应用信息属性，根据对13个问题的选填结果，分级会即时改变，包括4岁以上（4+）、9岁以上（9+）、12岁以上（12+）、17岁以上（17+）、无分级（NORATING）五个等级，无分级状态是无法在App Store上销售的。问题选填时应与应用的实际情况相符，不然容易出现审核被拒的请况。

自动更新的分阶段发布：

自动更新的分阶段发布模式，可以先仅向一定比例的用户发布更新，之后再逐步提升发布更新的比例。该模式适用于正式版的应用更新，不适用于首发应用。分阶段发布累计最多可暂停 30 天，暂停次数不限。对于有需要的产品，勾选此功能，可用于减少产品的测试周期，加快产品的发布进程，如果有发现新问题，可以暂停分阶段发布，降低新版本发现致命BUG的影响。

3.提审

注意事项：

（1）仔细审查关于App的各项资料是否填写正确，需特别注意不同本地化语言下的信息是否准确无误。

（2）如果App是需要账号登录才能进入的，需要在后台填写测试账号以供苹果审核。

（3）如果需要抓紧上线，可以点击下面的链接按操作申请加速审核，并不一定能保证申请成功，但也是一种途径，一旦加急成功，基本是24小时内就会出审核结果。加急审核就算是App审核时被拒，该加急审核的状态也会一直伴随到该版本过审为止。该方法不宜频繁使用，建议一年不要超过两次。

加速审核申请链接：https://developer.apple.com/contact/app-store/?topic=expedite

（4）对于提交时IDFA的选择问题

在提交审核的时候，只要你选择使用了IDFA，对于IDFA的使用目的就必须进行勾选。

A.如果App只集成了广告，不追踪广告带来的行为，那么应勾选第一个和第四个。

B.如果App没有集成广告，但是需要追踪广告带来的激活行为，那么应勾选第二个，第三个还有第四个。

C.如果App里集成了广告，并且需要追踪广告带来的激活行为，那么应该把四个全都勾选上。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

据最新统计显示，中国已成为第一大 iOS 应用下载国。在巨大的市场空间吸引下，提交到 App Store 的应用越来越多，同类应用之间的竞争日益激烈，而应用的可发现性也变得更加难以把握了。在这样的大背景下，ASO渐渐走进了人们的视野，且想了解并掌握这方面技能的人越来越多。

那么ASO到底是什么呢？TA和我们所熟知的信息流、SEO、SEM，这些有什么区别呢？  别急，先让我们讲师为大家奉上ASO基础干货了解下。

想掌握 ASO，我们首先应该知道它是什么。ASO，其实是英文“App Store Optimization”的首字母缩写，翻译成中文的意思是“应用商店优化”。ASO 中最重要的事提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程，和 SEO 类似，但也有不同。

美国著名分析公司 Tune 曾在 2014 年对 iOS 用户进行过一项研究，据当时的数据显示，有超过 47% 的iOS 用户是通过App Store 来发现应用的。当然，近两年，这个数值还在大幅度增加。

除此之外，用户发现 App 的习惯越来越倾向于直接搜索关键词，根据苹果的官方数据，超过 65% 的应用分发量来自于搜索引擎。

在这样的大背景下，越来越多的开发者将战争转向了 App Store，而针对 App Store 的优化（ASO）发挥的作用也越来越大。

ASO 的目的有很多，其中最主要的目的之一就是最大限度地优化 App 的“曝光度”，而“曝光度优化”又可以分为两个方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。那这两个方面到底指什么呢？

通俗来讲，“关键词覆盖数量优化”就是指用户搜索更多关键词都能找到该款 APP；而“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的 App 在关键词下的搜索排名尽量靠前。

从当前 App Store 的排名规则以及搜索算法来看，影响 ASO 效果的因素主要有以下几个：应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等。

1、应用标题/副标题

目前，苹果后台允许标题部分最多可设置 30 个字符，副标题也是 30 个字符，每个汉字、英文、空格、占3个字节。在所有位置中，标题的权重是最高的，副标题次之。所以，如果能在标题里加入一些最核心的关键词，对提升覆盖量和关键词排名将起到非常好的效果。

2、关键字域

Keyword 部分允许添加的字符数是 100 个，1 个汉字相当于1 个字符。这部分的权重仅次于应用标题/副标题，如果你拥有一套优秀的关键词方案，将可以覆盖更多的核心关键词，为应用带来更多的流量。

3、icon、截图以及预览视频

虽然它们对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率（即“吸量效果”）的作用还是非常大的，毕竟，我们处在一个非常视觉化的社会之中。

4、应用描述

应用描述和应用图标以及截图一样，对搜索优化没什么作用，但是它同样影响着用户的下载转化率，而下载量是 ASO 的重要因素之一。

5、下载量

虽然苹果一直在调整 App Store 的排名规则以及算法，但是仍不能否认，应用的下载激活量依然是 ASO 的一个非常重要的因素。不过需要注意，在通过下载量来进行 ASO 这条路上，真实的用户的下载量才有效，其中，搜索下载量对于 ASO 的作用最明显。

6、用户评论

应用的好评数，除了能够促进用户下载转化之外，与同水平的竞品相比，好评度更优的 App 也趋于搜索排名更高。所以，有些开发者宁可违反苹果禁止刷评论的规定，冒着被降权或下架的风险也要刷一些评论。

7、用户行为

用户活跃、使用时长、付费等行为，对于 App 权重也是有影响的，进而影响产品的搜索排名，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强 DAU 的权重。

近日，苹果更新了开发者后台，并在网站的视频和文章中更详细地向开发者介绍了如何向 App Store的用户展示自家 App，并更好地获得精准用户。其实，为了提高应用的可发现性，苹果向开发者提供了很多可以利用的曝光位：精品推荐页、关键词搜索结果排名、排行榜、热门搜索等。

写在后面的话：

目前，App Store 中的应用数量已经超过 200 万，从数以万计的应用中脱颖而出已不再是一件容易的事情了。而随着 App Store 地位的提升以及其他推广市场的紧缩，ASO 自然成为了开发者们竞相角逐的武器。

来源：艾奇SEM

 

苹果秋季发布会，倒计时第 2 天。

 

一年一度的苹果秋季发布会就要来了，在今年 6 月的 WWDC 大会上，iOS 12 就已经亮相，推出了预览测试版本。主题是：iOS 12 力量与你同在。

 

而通过众多用户使用过测试版后反响可看，这个主题也的的确确做到了所说的那样。流畅度大大超过了 iOS 11，还完美支持 iPhone5s 以及 iPad mini2 这种老设备，从 iOS7 支持到了 iOS 12，整整6年的系统支持，苹果在 iOS 12 的性能上确实投入了很多精力。

 

但是相比去年，苹果在 App Store 的改变上力度大大减弱。下面通过最新测试版的 iOS 12 对比来一探究竟。（由于还未发布正式版，苹果仍在持续调试，出现的变动具有随机性，以下内容可能会与读者发现的有些许差别。）

 

向下滑动查看多图

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来源：七麦研究院

如何借力信息流广告提升APP下载量？

广告投放了一段时间，为什么APP下载量一直没什么起色？

到底是定向设置出现了问题，还是创意内容出现了问题……

2、目标人群属性总结。依据行业特性，通过百度后台检索大数据分析可大致得出目标人群属性：

3、媒体行业分析。根据产品定位分析，完美匹配信息流广告推广属性。

投放有技巧，方式要灵活

发现问题解决问题，通过账户和创意两个层级进行了如下调整：

创意案例展示

来源：信息流情报局

作为一个ASOer小白，曾经把公司的入门级的ASO小白书细读2遍，略读3遍，断断续续也读了好多公众号推广的文章，前期往自己脑袋里粗鲁地灌输这些书籍和相关资料，虽然片面，零散，不成系统，但总是很幸运，每次读了一篇文章之后，第二天准会遇到相同的问题，使我迎难而解。

所以，前期要不停的往自己的脑袋里灌输知识，不一定要懂，但一定要知道，后期在亲自测试中大有裨益。

什么是100字符关键词覆盖？

关键词也称关键词覆盖，可以简单的理解为当你在IOS上想到的任何词类，这个App都会出现在你眼前，那说明这个关键词你的产品就覆盖上了（当然，有些大咖给出专业化的术语，即用户在 App Store 搜索一些词时，如果一款 App 出现在搜索结果中，那么该 App 就覆盖了这些词。）。

关键词覆盖范围越广，App 就有越多的机会展示给用户，自然用户的下载量当然也会随波逐涨，这对于App推广运营大有好处。

关键词覆盖一般需要提供3套100 字符的方案，当然3这个数字是前辈依据App Store 的关键词覆盖算法不断摸索出来，是对提升中国的关键词覆盖有效果的，依次为中国中文，英国英文和澳大利亚英文，其中权重又以中国中文为大，其它两套权重顺延。

CP们在 iTC （如上图）上传或更新产品时，可以填写多个版本在多个国家和地区填写关键词，但是究竟填写多少个国家或地区，填写哪些国家和地区，需要我们这些后生们，根据苹果算法的迭代不断探索，对于中国区关键词覆盖真正的生效，以此来提升产品的关键词覆盖范围。

• 延展：IOS添加本地化的页面

常规化的基本功不可缺少

1、了解并分析产品

要做出一个完美的优化方案，最好的不过是充分的了解你所做的产品。亲自下载，体验，了解和分析，通过现有的平台(如七麦数据、蝉大师等等)，关于产品四面八方的信息，尽你所能去搜集、整理及分类，应用信息、评分评论和榜单实时排名等。

2、选择关键词的方法

首先需要了解实力竞品的关键词覆盖情况，选出5-6个竞品，根据热度值及排名，对关键词进行分析，通过筛选排重，选出热度较高或带量多的关键词，然后通过排列组合，组成3套词。

3、如何排列关键词

首先知道关键词的位置权重，越靠前关键词权重越大；

其次，将选出的关键词进行分类，根据品牌词，竞品词，行业词，通用词，衍生词，相关词，高热度词等分列，然后对这些词根据热度，搜索指数等进行重组；

最后再经过组词、扩词和改词，通过不断测试方案迭代让 App 覆盖更多更精准的关键词。

（可利用的工具是七麦数据aso优化助手，关词拓展助手等如下图）

回望过去的行程，匍匐前行真的很艰难，但在实践中不断地开拓新的想法，思考新的出路，再加上正确的人迷途指点，那就是事半功倍。给小伙伴们推荐一个很有用的APP《讯飞语记》（没有打广告哦，在听别人讲述的时候，语音直接转化文字，真的是可以提高效率的，对你后期的整理帮助是大大的）。

话不多说，请看案例：

这是我亲自接手的产品，一些经验加成，从0到1的历程晒出来，希望大家多多提出建议与批评（微信号：wang939290）。

产品一：某地铁购票app

副标题：地铁购票–手机扫码支付,便携公交出行

1、地铁购票,查询换乘线路票价图规划旅行软件助手,玩转羊城长沙郑州南宁西安青岛珠海有轨电车城市交通美食,机票火车票航班管家易通行大麦网摩拜单车嘀嗒出行美团滴滴打车北京一卡通云闸机百度高德地图交管12306（中国中文）

2、手机扫码地铁购票,免费高铁公交wifi广州长沙郑州南宁西安青岛珠海一卡通市民卡,永乐智行易通行聚橙网高德地图,购飞机汽车船票航空管家摩拜共享单车顺风车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度滴滴打车导航（英国英文）

3、手机地铁扫码支付,一卡通换乘线路腾讯百度高德地图导航攻略,58同城汽车之家ofo共享单车顺风车,微博微信淘宝滴滴携程旅行,途牛拼车旅游免费大众点评美团打车,豆瓣新闻墨迹天气嘀嗒出行掌上实时公交app（澳大利亚英文）

从接到任务到最后的终结版历时6个小时，得到的终板至凌晨00:24

（如果客户有原先的100字符关键词，尽量向客户要一版，避免自己在做优化时，把以前覆盖的关键热词清掉，得不偿失。这套关键词主要分为品牌词，通用词，竞品词，相关词及受众人群使用的App产品）。

当时提交上线时，苹果爸爸家里发生大事，关键词排名蹦极似的跳跃（也说心电图），更是集中下架1.4万款APP，但是呢，关键词覆盖优化的效果还是不错的。

直到5月7号才提交，然而，往往是最后一刻，苹果爸爸开了一个玩笑，由于产品地域的限制，不能全球推广使用，100字关键词只能提交中国中文。但从数据来看，覆盖效果出乎意料。

效果：

1、更新关键词之后排名的自动上升

2、特别是相关词，排名提升迅猛

3、产品在某关键词中的排名飙升，由于更新，蝴蝶效应，关键词排名整体上升。

做插件

由于篇幅限制，此处仅展示部分关键词及数据

后期第二次优化：

1、地铁购票手机扫码,免费高铁实时公交wifi省市区民卡永乐智行易通地图购机船票航空汽车之管家共享顺风单车掌上生活,58同城微信支付宝二维码百度打车导航腾讯ofo携程途牛拼车旅游大众豆瓣新闻天气app软件（中国中文）

两次优化的效果非常理想，请看下图：

某仙侠App（这是一个新游）

副标题：传仙侠奇缘，行武侠求生手游

1、仙侠剑角色扮演,王者少年传奇轩辕剑武林热血战七雄争霸业荣耀无双群英传,梦幻三国赵风云独孤联盟暗黑乱世魔修罗冥界变态单街机大话掌上3D卡牌挂机动作手游戏体验二次元私服微信免费热门经典提现红包养成花园小说（中国中文）

2、仙侠手游戏,远古世界昆仑剑宗御剑蜀山战三国游戏全民大话西游皇室战争烈火群英传奇私服猎魂出击塔防魔域梦幻家园召唤英雄杀天龙八部神武3,问道霸业奇迹觉醒斗破苍穹英魂魔幻兽武暗黑破坏网游阅读书旗qq小说大全（英国英文）

3.仙侠游戏,蜀山诛飞仙御剑魔梦幻暗黑武侠修真仙情缘西游神武热血江湖天下世界传奇霸业,英雄联盟三国复古变态动作掌上王ARPGMMO角色扮演免费二次元回合制策略修罗挂机凡人热门抖音小说3独孤大话花园单机红包（澳大利亚英文）

第一眼看到下图的覆盖效果时，其实是失落的，感觉覆盖效果，其实并不是很好，才覆盖了1600的关键词，但是并不知道自己哪里有不对的，然后找了一些其它的相关产品的覆盖，发现相同的情况下，各产品关键词覆盖，达到1600其实已经是很不错了。后来，经过后期的ASO优化，一路飙升，也达到了3000的关键词覆盖量。

这段时间做ASO关键词覆盖，涉及到各行业的产品，如词典类，分期购物类，生活工具类，理财类，游戏类……其实说实话，做游戏并不擅长，因为本身并不玩游戏，并不知道游戏中的各个关键词到底是什么意思，曾今在王者荣耀最火的时候，我也试着下载玩，但是玩了几局之后，竟不知道为什么会赢，后来便卸载了（玩游戏的大神，不要来吐槽哦！）

熟练度的形成，需要时间的基垫，更准确的说需要 时刻关注热点、热词，敏感词及违规词，时刻关注互联网的大事件，像个新闻人士一样获得一手的数据来源。

直至看到一个词就可以知道它是否适合产品，是否能够带量，能带多少量，怎么去蹭量等等。

这就需要产品测试，多次的测试能够保证数据的准确性，找几个测试包对你所选的关键词进行检测，以此保证科学性。

当然，自己整天趴在电脑前，吭哧吭哧的选词是不行的，交流与沟通是必须的。跟公司商务的沟通，你可以知道最近的市场行情；跟技术沟通，你可以了解产品包通过的几率与审核的痛点；跟外部交流，你可以对知识进行一个置换，以此拓展自己的认知范围。

通过一个场景，一个环境，一个圈子，形成一个行业圈，是不是离大咖就不远了呢？

100字符关键词覆盖只是ASO优化征途中一段小小的台阶，但是也真正展现了“台上一分钟，台下十年功”这一句真理，漫漫行业路，梦想是要有，把脚下的路走好，走踏实。小试初尝甜果，从“1”到“n”更多奇遇等待蹒跚解密。

现在所要做的是：做好当下，坚持自己。

本文作者@栖木子 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

一、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

二、最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

三、最近的一些aso操作黑科技

四、前ASM时代ASO从业者的一些思考

1、真实操作案例：我是如何0成本让单个iOS马甲包月新增15万+自然用户

我在17年4月入职杭州一家现金贷的公司，负责公司的app推广。曾经单个马甲app在一个月内没有进行任何付费优化情况下实现了15w的用户新增。下面我将会分享一些我的操作方法及优化技巧。

影响浏览量和转化率的因素：元数据metadata

元数据metadata包含：logo、截图、标题、副标题、描述、关键词、支持网址等

一个简单的公式：APP下载量=APP浏览量*浏览下载转化率

因此我们的工作就是围绕提高app浏览量及浏览下载转化率这两点展开

1、logo&截图

logo&截图是APP给人的第一印象，对转化率影响很大，因此让UI设计一套符合产品特性并具有高转化率的logo和截图十分重要

logo+截图底色：我建议底色选大红或者大黄等暖色调，这样比较吸引注意力，不建议使用冷色调。

截图尺寸：建议使用横屏截图（2208*1242）避免使用竖屏截图（1242 * 2208）拼接带来的破碎感

2、标题：产品名称-后缀文案

标题作用

a、实现关键词覆盖

b、后缀文案影响用户心智，提高浏览下载转化率

关键词覆盖：这个可以通过关键词组合来命中尽可能多的有效关键词，一个比较极端的做法是一些CP弄一个超级长的标题来覆盖关键词。但现在这种操作手法法几乎不会通过审核，还在线上的长标题app的上次更新时间都是在16年及以前，而且长标题app越靠后的关键词权重比较低。这种操作手法现在基本很少使用。

后缀文案（slogan）可以影响用户心智，提高浏览下载转化率。而且考虑到标题太长在屏幕显示不全，因此不要有空格，不要用长划线，用短划线隔开

因此我认为一个好的标题是：产品名字-产品特点（关键词覆盖+介绍产品特点，这个可以进行一定程度的夸张宣传）

具体例子

***-借钱只要1分钟

***-门槛低借钱快

3、副标题：

当时app store还未改版，没有副标题选项。

现在的话写副标题我建议从：1）对后缀文案进一步补充  2）关键词覆盖这两方面进行考虑

4、描述

（就当时情况而言）我认为不太重要，因为描述在上架后可以修改，并没有锁定，这时候描述并不会对关键词的覆盖和排名产生影响。

而大部分用户基本在搜索结果页就完成了app的下载，并不会进入app的详情页进行查看。

PS：现在描述被锁定，只能在更新时进行修改，因此描述对增加关键词覆盖和排名有一定帮助，建议大家用心填写。

5、关键词

aso优化的核心内容：围绕关键词，因此关键词的筛选及组合极其重要，重要程度可以说在免费的优化工作占比达到80%甚至更多。

关键词设置要点：

a、关键词的组合（本地化选项）：中文、澳大利亚、英国

PS个人测试经验：中文繁体、美国英文、日语、韩语等地区的关键词对中国区关键词覆盖基本无效。（这条可能每个人经验不一样，可以探讨）

b、为了节省字符不要使用空格逗号等

关键词前后连接，节省字符，组合完成后放到aso100或者禅大师的aso优化助手将重复的关键词去掉，并添加新的关键词，这样可以覆盖尽可能多的关键词

关键词前后连接例子：

滴水贷、贷上花、花无缺

关键词组合结果：滴水贷上花无缺

关键词去重具体例子2：

现金白卡、萌虎白卡、小猪白卡

关键词去重结果：小猪萌虎现金白卡

c、关键词库的积累和筛选

关键词库的积累：

这是个长期性的工作，需要大家日常积累并维护自己的关键词库

我尝试过使用一些搜索引擎工具如站长工具获取以及百度推广的后台获取关键词，后面发现这种效果并不好，因为发现网页端和应用市场端搜索习惯不尽相同，两者关键词的热度搜索量差距很大。

目前我积累关键词库主要通过下面几个方式：

1）竞品app获取关键词：大词的搜索结果、竞品app联想推荐

2）5000热度以上关键词获取

3）排名top榜单

4）每日上架app

因为我是乙方，合作伙伴行业各不相同，因此我会对获取的关键词按照不同行业进行分类：如理财、贷款、股票、电商、小说、区块链等，并用数据库软件（如mysql等）来更方便地管理我的关键词库。

关键词的筛选

针对某个行业，大概会积累几千个到上万个关键词，单个app的话一次上架或者迭代只能挑选100-200多个关键词进行适当组合，因此需要挑选高价值的关键词进行组合

因此需要设计一个合适的计算关键词的价值度的公式，公式主要考虑这几个因素：关键词长度、关键词热度、搜索结果数

其他因素

1、对2款竞品APP蹭量

2、一次被动地漏洞营销

1、对2款竞品蹭量

当时某竞品app**万卡在站外做了大量的品牌及效果推广但他们app体验价差（评分较低）且几乎没做过aso优化。我挖掘发现了他的高价值度品牌关键词（8000度热度，个位数的搜索结果数）及相似品牌关键词(5000多热度)（同音字关键词、字形相似的关键词），通过上述操作手法将我的马甲app排名优化的十分靠前。

后面他们向苹果投诉我们，被我怼回去了，因为我确实没有机刷或者做积分墙，纯粹的自然优化，

再后来他们没办法，临时做了一个马甲包，然后马甲包机刷品牌关键词将马甲包的关键词挤上去

最开始排名情况：

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

中期排名情况

我的马甲包A

**万卡马甲包

我的马甲包B

**万卡主包

后期排名情况

**万卡马甲包

我的马甲包A

我的马甲包B

**万卡主包

另一款品牌关键词（热度6000多的app，搜索结果数也很少，*夫贷）不知道什么原因暂时下架了，我们当时在他们的主关键词排名第二，他们app下架后我们排名第一，因此也蹭到了他们的一波流量

2、一次被动地漏洞营销

不知道你们是否还记得，17年8月的时候，KFC的app出bug了半价优惠券事件，后面被认是一次漏洞营销事件

其实我们在他们之前也实现了一次漏洞营销，当然这个漏洞并不是我们主动放出的而是被动的。

当时我们的马甲app有好几个，但没有做用户身份的一致性校验，使用不同的电话注册后可以使用同一套身份证进行申请并下款，这个漏洞在一些口子群、论坛迅速传播，有很多老哥们来薅我们的羊毛。后面我们的技术及时修复了这个漏洞。但复查的时候发现最多的一套身份资料成功借款几十次。

上述多种因素叠加的影响导致那款马甲app在没有付费优化及推广情况下实现了月新增15w用户的效果。

2

最近上架及更新审核遇到的一些问题和解决办法

首先建议大家先看看App Store 审核指南

https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解释都可以在上面的官方链接找到，可以针对性地进行回复或者修改。

a、1.1.6元数据被拒及2.3被拒

解决办法：

去掉所有敏感信息、标题、副标题、描述、关键词等

截图使用真实截图

首次上架审核通过迅速发一版，换成转化率高的元数据

b、1.1.6二进制文件被拒，开关走起

c、2.1逐条回复即可

没问题最好

有问题也要信誓旦旦，装无辜误伤

d、3.1.1看你切支付的技术

e、3.2.1或者5.2.1

资质问题，金融类app都会遇到的问题

逐步升级：金融账号->小贷账号->银行账号，

银行账号也是概率过包

现在套壳比较多：比如理财套成资讯、贷款套成记账或者手机回收。

f、4.2最低功能，app太简单，改一改，碰上其他审核员，基本上能过

g、4.3，重复应用

最开始：同账号下只需将马甲app名称和UI换颜色换一下即可提交并审核通过

后面：需要用不同账号提交

再后来：批量修改类名变量名的代码混淆脚本+修改资源的md5值+添加垃圾代码

最新情况：大概在5月初的时候苹果升级算法，包括一些上线的app被复查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重写代码逻辑才能通过。

5.1数据隐私

欧盟GDPR法案《通用数据保护条例生效》，对跨国公司影响很大，几十亿美元的罚款，一些公司都更新了他们的用户条款

建议：除非权限确实需要，不用申请那么多的权限。并且在申请权限的plist做出合理的解释，让审核人员认为获取这个权限是合理的。

3

最近的一些aso操作黑科技

1、定时上下架

观察下架app（链接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你会发现有些app又重新上架了

他们通过定期地上下架操作来维护榜单排名和关键词排名

具体例子

2、通过大量的机刷评论+少量的积分墙冲击大词top3

App的排名并不高，但某些大词（热度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量积分墙堆量，观察发现，每天刷几千到几万的评论。

3、上热搜的一个操作思路

干预型上热搜（基本失效）：大量的关键词搜索下载机刷怼上去，现在基本失效了，大概单次费用在3w左右

预测型上热搜：分析最近上热搜的关键词的热度变化情况，预测哪些词会成为热词，提前押宝，通过两种方法

a、 提前积分墙关键词排名刷上去进行布局，

b、 快速马甲包改名字，直接蹭量。

实际案例：**日记被下架后同行app通过改名字迅速蹭了一波流量。

这样带量效果会很不错，而且成本会相对很低。

4

前ASM时代ASO从业者的一些思考

ASM即将在中国地区登录，因此苹果必然会打击马甲、干预型aso的这些行为，让大家通过付费asm来获客从而获得更多的营收。就像苹果打击切支付的行为，淘宝打击刷单的行为

乙方：提前布局，提供asm增值服务，

ASOer：去有预算的甲方，后面aso很多时候只能锦上添花，aso的操作空间相比之前会小很多，这就要求大家不要仅仅局限于aso，而是全局观，从产品整体层面的营销来思考问题。

这样哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我们就在哪里。

希望大家不仅仅只是作为一个ASOer，而是发展成为一个全面增长黑客。

课后精彩问答合集

Q：机刷评论顶大词，具体是怎么操作的呢？

A：可以先把你行业的大词搜索一下结果，看下有没有同行这样操作的案例，然后你可以直接把他们的评论直接拿过来复用就可以了，评论按天的话至少要每天五千条以上，维持七天一个周期，然后再观察效果，而且和你本身的包也有关系，如果之前被惩罚过的话也是打不上去的。

Q：理财类的APP要上架有什么办法吗？

A：理财类的现在用银行账号有一定的几率可以上去的，另外一个目前用资讯类的套壳也可以，比如做成一个理财助手，里面是一些咨询，然后通过版本迭代更新更成正常的包，这其中的话开关肯定是必须的

Q：股票APP遇到4.3的问题可以怎么过包？要注意那些点呢？

A：4.3问题还是重复应用，你股票的包可能上了好几个马甲，苹果更新算法之后会判你4.3，机审要把你们的代码逻辑重新写一遍，UI也要做大的变动，之前用脚本混淆和批量修改的MD5值的方法已经失效了。

Q:贷超上线需要哪些资质呢？迭代审核会放松吗？

A:可以把贷超伪装成记账或者手机回收这类的APP，等审核通过后再关上开关。迭代审核方面，假如每次版本是1.1更新，你的开关打开，然后假如现在正常版本是1.0，开关关上是正常显示的，如果担心不通过，可以分几步走，每次只小部分迭代一些内容，这样过审率高一些。

Q：现在预判型热搜可以尝试吗？

A：可以的，但是预判型热搜主要也看行业，之前是可以通过机刷大量关键词搜索，现在是自然量大量关键词搜索，如果是冷门行业基本上是没有上热门的可能，所以对冷门行业来说是没什么用的。

Q：落榜的关键词或者排名很靠后的关键词一般怎么做上去

A:落榜关键词现在做积分墙可以，但是对排名有要求，排名200以后的积分墙是不做的，可以尝试打联想关键词，再加一些评论，将关键词带到200名以内，产品可以更新设置尽量更新一下，将词的覆盖带上去，然后再通过积分墙把目标关键词刷上去。

Q：提审的游戏包给了2.1，有发邮件逐条解释，但是苹果审核团那边没回复，还有机会吗？

A：可以通过品宣的方式带入一些自然量，听了让苹果觉得你有正向的流入慢慢恢复。如果一个包废掉了，可以上一个马甲包就尽量上，不要在一棵树上吊死，对自己的主包尽量少进行违规操作。

Q：请问被苹果下架的包，因为4.3等问题多次重新提交依然上不去，如果把这个转让给其他账号会影响之前的权重吗？

A：现在是APP提交之后，它就会把APP的代码特征提取，后面就算用其他账号提交，UI和产品名字都改以后还是会匹配到出现4.3的问题

Q：小公司有必要做马甲包吗？

A：有些大厂也做马甲包的，像之前网易新闻被下架之后，它的量就是用马甲包冲上去的，你们可以观察一下网易新闻的马甲包，在网易新闻主包下架时的排名情况，马甲包就是一个备份作用，有备无患，而且马甲包其实是一个获客成本非常低的方式。

Q：请问一下，比如说游戏的关键词，整个关键词库里，很多关键词都带有“侠”字结尾，是不是可以在其中一套关键词，只出现一个侠字就可以了

A:是的，就是关键词里面设置，比如之前你在标题覆盖过了，或者你在其他的地区本地化设置里覆盖了，后面的话就不用再重复覆盖了，你可以覆盖其他的关键词。

Q：比如仙侠，武侠，奇侠，仙剑奇侠，侠客。是不是可以变成：仙武剑侠客呢?

A:可以的，但有时候苹果分词不一定会给分出来，这就需要你多实践，可以迭代分词覆盖上去，如果这个词很重要就不要用重叠方法，用前后连接的方式进行关键词组合。

Q：重叠覆盖关键词是不是可以提高关键词覆盖权重呢

A：我常用的是进行关键词覆盖，提高排名可以通过积分墙方式，如果说重叠关键词可以提高关键词权重的话，你可以把关键词里面三个都设成行业的最高热度

Q：在本地化关键词的时候听说用逗号隔开，会提高关键词的权重，是这样吗？

A：这个不是提高权重，是苹果有时候分词没有把关键词分出来，逗号是为了强制苹果分词，我一般不会加空格，然后挑选高价值的关键词尽可能地多覆盖，然后提高整体的权重而不是提高单个关键词排名。你可以去搜索引擎搜一下分词算法，基本上中文的算法就那几种，苹果很多时候是用其中一种或某几种算法调它的权重，很多时候你看一下他算法大概的原理就会明白，再根据自己的实际经验就可以总结出规律。要理论与实践相结合。

本文作者@田润林 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

前几天参加活动，遇到某友商老总。

聊起业务，我说：

你们家上周投放的某某活动还可以啊；参加人数比第一次少了，但是活动转化还可以，首投ROI应该有1:12以上；你们投放了A公众号，这个号我关注很久了，价格要8.5万吧？这个号流量比较真实。你们还投了BCD这3个公众号，用户转化率都好高，但是估计后期留存率不高。还有你们刚刚开通某信息流广告对吧，ROI在6-8倍之间吧？刚开始开通信息流比较烧钱，你们家还是有钱！

可能我讲的事情都被说中了，当时该友商老总脸都绿了，心里一万个草泥马奔腾——公司里面是不是出了“内奸”啊？

好吧，这里澄清下，贵司没有内奸；我是通过公开渠道，通过合法合规途径获取信息，经过交叉验证后得出的结论。

所以，今天我们聊下竞品监控的5个常规手段和4个非常规手段。

一、为什么要监控竞品？

首先立个flag：竞品监控不是为了搞垮竞品，也不是为了刺探竞品商业机密，而是为了在竞品监控中锚定自己企业的位置，借鉴竞品优点，完善自我。

市场这么大，一家企业是不可能吃完所有蛋糕的，共同发展才是硬道理。

一家企业不可能一直低头走路，偶尔需要抬头看看身边的竞品，以便参考自己是否走的太慢，或者是走了弯路。

看看肯德基和麦当劳，一个稳定而正规的竞品，有利于良性竞争，对自己对竞品都是一个良性的事情。

在互联网金融世界，更没有竞品的味道，更多是友商的合作。

有次我发现我们品牌词被买某公司购买了，我在微信上联系买其总裁，素未谋面的他很爽快的下了我们的品牌词。

一个竞争又合作的环境，有利于行业走的更远。

二、确定竞品

确定竞品是一个没有标准的事情，因为这个市场上，很可能任何一个互联网金融公司都可能成为你的竞品。

大体而言，我们认为如果符合以下两个条件，就属于竞品：

1. 产品定位高度一致；互联网金融企业产品大致雷同，但是产品定位人群可能有所细分，从细分人群找到和你雷同的竞品。
2. 看体量规模，差不多一样的体量才能成为竞品，不然的话，BAT就是所有人的竞品。

三、确定竞品产品形态和相应的监测工具

竞品除了PC官网、APP、移动端官网和公众号，是否还有小程序？是否还有其他SEO网站？确定了竞品的产品后，再用相应的监测工具加以监测，列举如下：

四、监测竞品的常规手段

1. 官网监测

竞品的官网监测分为官网内部监测和官网外部监测。

1）官网内部监测

监测竞品PC/APP/公众号的产品、活动和服务变化。

选好竞品后，我们会每隔15天对竞品官网进行内部扫描，主要目的是借鉴竞品的产品设计和活动形式。

这是最常规的竞品监测手段，但这里注意要多做2点：

1. 设定记录表格，把竞品的活动成本也计算出来，以此评估对方的活动力度。如此累积一段时间后，可以大致评估竞品在不同时间点的投放力度。
2. 把竞品的活动形式还原，判断活动复用次数，如果活动复用次数超过2次以上，说明该活动形式很可能效果较好。值得深入研究和借鉴。

2）官网外部监测

主要监测官网的访问量。

现在很多这样的站长工具，chinaz、百度指数之类的，大同小异，看个人习惯。

这里以百度指数为例（百度指数是一个参考值，内部算法没有公布，所以无法作为具体指标参考；但是可以设置好相对指标，从竞品间数据的相对波动看竞品官网的访问量）：

通常我会设置3个竞品词，代表3家不同竞品。

在不推广情况下，3家竞品的搜索指数的区间间隔是相对平稳的；如果某天如果某段时间某个竞品曲线波动如下，说明该竞品做了某些推广活动。那么下一步你就要使用其他方式，比如看竞品官网、搜索竞品词、咨询同行和渠道竞品动态，交叉验证你的判断，找到竞品曲线波动的原因。

开头我说竞品投放的活动，相对比第一次，参与的人数少了，主要的根据就是百度指数。

第一次监测的百度指数比第二次监测到百度指数高了80%，显然参与人数少了很多。

3）百度指数另一种逆向运用是：用来判断竞品投放渠道的质量

我们在1月份和4月份连续监测到某友商做了好几次出行渠道资源投放，效果究竟如何？我们是否要跟进？百度指数可以协助做判断。

我们发现：相对另一个竞品B，推广后的竞品百度搜索指数提升不大，说明该出行推广，对于品牌曝光其实见效甚微。再看看羊毛群渠道，已经出现该竞品的媒体补量单。

百度指数和羊毛群的交叉验证，说明该项推广活动没有达到预期效果，我司无须跟进。

2. 微信端监测

监测竞品公众号主要通过关键词和竞品词搜索，监测竞品投放了哪些公众号。

正确的监测姿势是：

先收集竞品的关键词，比如京东卡、A轮、央企等，这些无论如何变化文案都要宣扬的关键词，加上竞品词，打开搜狗搜索，选择微信选项。

注意：不是打开百度搜索，百度和微信不熟。

最好是通过手机微信搜索，其精确度比搜狗搜索更好，某些新发文章只能在手机微信搜索栏搜索到。

竞品投放的文案内容千变万化，关键词也要适当调整。

目前互金企业在微信公众号投放倾注了巨大资源，某些互金平台在微信公众号的月投放量高达300万，成为最为关键的获客途径。

做好监测表格，记录好竞品投放的日期、文章阅读量、评论量、点赞数量，如有2次投放，基本可以判断该公众号质量较高，结合其他参数，决定是否跟进。

3. APP和小程序监测

竞品APP监测工具我一般选择七麦数据、ASO114和易观千帆指数，市场上还有App Annie、禅大师、酷传等分析工具。

• 七麦数据主要用来看竞品的ASO情况，尤其看竞品关键词覆盖；参考竞品关键词，优化自己。
• 安卓市场比较混乱，数据精度不高，所以看看就好，我一般选择ASO114监测竞品的安卓市场情况。
• 易观千帆指数可以记录竞品APP运营能力的变化，用来判断竞品投放后APP的活跃度。
• 小程序主要是阿拉丁数据监测，总体而言这块的监测数据非常笼统，参考下即可。

五、其他非常规监测手段

1. 羊毛渠道

羊毛渠道是监测竞品推广质量最好的辅助工具。

竞品2次投放了某微信公众号，说明该公众号效果很可能不错。但是要通过一系列的验证，其中一个验证就是到羊毛群搜索该竞品词。

如果羊毛群有放媒体补量，伪装成新手羊毛党，进一步拿到该媒体补量的注册链接（之所以伪装成新手羊毛党，是为了向羊毛党推手多咨询点信息）。现在的媒体补量单都比较隐晦，但都有迹可循，通过媒体名字或者媒体公司进行猜测，通常八九不离十。

文章开头我之所以说竞品的某些公众号转化率高，就是因为我在羊毛渠道发现了媒体补量，羊毛补量，转化率肯定高啊！

2. 渠道商和服务商分享的数据

这里说的渠道商指的所有给竞品提供流量的媒体、广告商和渠道。

通常情况下，渠道商总是愿意把竞品投放的历史数据和你分享，让你也投放该渠道。当然，渠道商的话绝大多数情况下是夸大的，你听听就好；数据表现肯定不如渠道商说的那么好，但是可以侧面了解竞品的投放动态和竞品预算情况。

文章开头我提及的某公司投放的公众号及其价格，就是从其服务商了解的。

我又知道该公司投放的ROI，是因为我发现羊毛群中有此类媒体补量的量，要求ROI 1:20，和媒体费用平摊下来，预计1:12 左右——由于是媒体补量，所以我说前期转化效果还不错，但是后期预计留存率不高这样的话。

除了这类渠道商，还有配套的服务商，比如电子证书服务商、短信通道服务商和支付通道服务商等，通过他们产品的消耗情况，能大致推断竞品的更多情况。

3. 通过同行和BD群了解竞品情况

同行之间有相互竞争的关系，相互打听对方公司情况，收获信息价值肯定不高；但是一旦聊起另一个同行企业的话，大家都会知无不言言无不尽。

加群同行间的沟通见面，可以更多了解到竞品。

4. 竞品用户反馈

其他方式还有伪装成竞品用户，进入竞品的群和论坛，参与竞品较高级别活动等等方式监测竞品。

这里再重申一点：竞品监测是为了更好的借鉴和完善自己，而不是为了窃取竞品商业机密，搞垮竞品——这点基本的商业道德大家还是要遵守。

以上是竞品监控的3个常规手段和4个非常规手段：想好竞品监测的目的，确定竞品的产品形态和监测工具，使用常规和非常的手段定期监测竞品，更好的优化自己，促进良好的竞合行业环境，这才是竞品监测的意义所在。

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App Store里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天带你一次学懂。

一、ASO基础知识

本节包括三块：什么是ASO；基础优化；关键词搜索排名优化。

1.什么是ASO？

全称为App Store Optimization，即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

• App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新；
• App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述；
• 为什么要做ASO：App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

2.基础优化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

下面主要解释几点：

（1）语言本地化

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）（注：关键词的检索率以上地区最高）
• 英语地区下已验证有效本地化语言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）

（2）标题 : 又名应用名称 ，占有30字符的空间

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

（3）关键词，占有100字符的空间

关键词组成分为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3.关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品，比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

1. 用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。
2. 用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也同样有保证，且价格优惠力度大。
3. 用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。
4. 机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

（2）机刷

a.协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b.真机刷

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c.肉刷

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是适合于包多的产品，选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

（3）榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

（4）评论优化

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

本节包括三大块：ASO关键词优化重点经验；一个新App在ASO方面的优化思路 ；如何选择一家优质的积分墙平台。

1.ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如：

• 去知乎、简书等与ASO相关专栏查看相关知识
• 去有关ASO的微信公众号查看相关知识
• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相关数据监测网站
• 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动，积累同行人脉
• 与身边的同事交流，免费的优化案例都在身边

要想做好ASO，必定要下许多功夫，因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。

（2）实操积累优化经验

a.选词：品牌词、行业词、竞品词

• 首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。
• 其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。
• 最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话：竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式：一个是积分墙，一个是机刷。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b.估量

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。

不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2.一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化

a.优化原则

a）标题：

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

b）关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。

b.怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

a）百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

b）了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。

c）如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

c.关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。
• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。
• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

a.不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体规模并不是特别大，试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等规模的平台更为合适。

这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c）发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

d）冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那么大，中等规模的平台也可以非常优质的完成）

b.投放注意事项

a）选词估量建议:

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b）苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c）锁榜、锁词、清榜的解释

d）竞品关键词优化消息及时通知

3.如何选择一家优质的积分墙平台？

（1）平台口碑

从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了，不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要一刀切，毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。

（2）用户规模

打个比方，正常优化一个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来，大个平台甚至十几分钟就可以跑完，然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。

（3）了解平台的防作弊技术

具体的防作弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的一个热度的两个词，同样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防作弊技术更好。

当然除了这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了，小编就不一一列举了。

（4）竞品投放经验是否丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。

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