系统思维的原理本身较为简单，重要是需要大量重复练习，运营人正好有大量的机会练习，希望从此刻开始，让系统思维成为你运营精进之路的利器！

《军师联盟：虎啸龙吟》中有一段特别精彩，诸葛亮带着10万蜀军和司马懿的20万魏军对峙。兵力强大的魏军本来可以来一场大胜，但是司马懿没有打，而是下令防守。为什么明显占据优势还不打呢？司马懿明白：蜀军远征魏国，只要粮草供应不上，坚持不了一个月，蜀国内部势力必然涌动，到时候就退了，还打什么打。

在我们惊叹“运营大咖”司马懿足智多谋的同时，也冒出来一个问题：为什么出现在我们眼里的总是兵临城下的“蜀军”，而“司马懿们”的眼中是战场之外的局势？其实司马懿的智谋是一种更为高级的思维方式：系统思维。系统思维是一种从整体、全局出发看问题的思维方式。与之对立的是只看局部、单因果的思维方式。

也许你会说这不就是“看问题要更全面”的简单道理吗？道理确实简单，但是当我们真正了解并掌握这种思维方式，会帮助我们应对一系列复杂的运营问题。而且这种更加底层的思维，其价值远比我们想象的要大。黄有璨最近在《焦虑弥漫+职业环境动荡，2018我给所有人的3点建议》中提到：

这个时代，“职业”是不稳定的，但有一些能力，只要你习得和精通，无论职业环境如何变化，你一定能够处于价值链的高处，让自己更值钱。
系统思维便是“一些能力”中的其中一个，能够应对各种复杂问题，值得每个运营人习得和精通。那么系统思维到底该怎么用，并刻意练习呢？

1、关注三个要素：输入、系统、输出。

最简单的如一个计算器，我们按下“1+1=”就是“输入”，计算器的计算过程是系统，最终呈现在屏幕上的“2”就是“输出”。假设我们是用户角色，这个时候不需要关心计算器的计算过程，我们只要使用就好。而假设我们是计算器的设计者，为了达到这样的结果。我们就需要研究一下到底是怎么实现，将“系统”这个箱子打开看看究竟是怎样构成的？

计算器只是一个简单系统，运营工作中通常会面对更为复杂的系统。这个模型可以帮助我们找到问题的切入点，通过两个案例来说明。

案例1：怎样策划一次活动呢？

我们可以先画出“输出、系统、输入”示意图，在输入端画一个小人，中间的系统写上“活动”，在输出端再画一个微笑的小人。这时我们可以思考，一个用户通过这个活动，最终感受和行为是怎样的？是像”抢京东优惠券“一样觉得很划算愿意购买，还是像“支付宝年度关键词”一样觉得非常有趣愿意转发？然后在系统里层层打开，看看里面都是些什么？也就是说如何设计活动让用户变成输出端的样子？以此作为活动策划的切入点。
案例2：怎样分析数据下降的原因？

以智能电视里的应用商店为例，这也是我亲身经历的一个案例。

有次我在整理周报时发现，应用商店的关键数据（总下载量）一周呈现下降趋势。这个时候习惯性去看是不是推荐的内容有问题，或是功能性问题，发现均不能成为下降的主要原因。

那该怎么找原因呢？可以将关键数据下降的结果当做输出，将最近一段时间与产品相关的动作作为输入，如运营更新、产品迭代、bug记录等，然后逐一排查（也可以优先排查最有可能的因素）。最终发现是跟产品迭代有关，某一个入口变化所致。虽然问题还没有解决，但是可以很快找到问题的切入点。

2、关注系统中三个要素：元素、关系、功能、

系统思维三要素模型帮助我们找到问题的切入点，而最后的落脚点都是需要将系统层层打开，去看里面究竟是什么？才能够帮我们进一步行动。那么系统到底是什么呢，正确的打开方式是什么？

只要是能够看做一个整体的都可以视为一个系统，如一个产品、一次活动、一门课程、一次会议等等。系统包含三个要素：元素、关系、功能。

元素：指构成系统的基本单位，如计算器是由屏幕、按键、元器件等构成。
关系：元素之间的关系，如计算器需要各元素需要按照一定的关系组织起来，每个按键都要有对应的内容在屏幕呈现。
功能：指这个系统所呈现的功能。如计算器可以用来计算。
面对一个系统，我们要层层打开来看看，具体的步骤是：

这个系统里包含了哪些元素？
元素之间的关系是怎样的？
在1和2的基础上，系统最终呈现出的功能是什么？
案例：以我之前写的《接手一个新项目，怎样快速并制定出靠谱的运营方案？》为例，接手了新项目——购物商城，怎样快速找到新项目的关键点？我的思路如下：

整个业务中有哪些关键要素？
这些要素的关系是怎样的？
哪些要素和关系是需要运营人关注和推动的？以保证购物业务的基本运转。
商城业务具体分析如下：

业务包含了用户、商城、运营、商务、合作方（商家）等关键元素。
他们的大致关系，可以画出业务流程图来表示。如上图。
发现除了需要常规基础运营（更新、上下架等），还需要关注：
用户是否能够顺利进入商城并下单？
合作方有没有及时给用户发货，如果出现售后问题，其解决方案能不能让用户满意？
合作方与商务的结算情况怎样，是否与自己掌握的数据一致？如果不一致可能是哪些问题？
明白了系统的三要素，就可以将系统层层拆分，找到问题的关键点。

3、第一序改变、第二序改变。

斯坦福大学精神科教授保罗·瓦兹拉维克在《改变—问题形成和解决的原则》这本书中，提到一个系统思维更为高级的用法。事情有两种改变方式：

第一序改变：不影响原有模式的改变。系统内的改变，改变状态。
第二序改变：改变原有模式。对系统的改变，改变结果。
比如自动挡汽车，只靠踩油门无法达到需要的速度。比如两个人吵架，其中一人指出另一人无理荒谬并不能解决冲突，反而可能使两个人吵得更厉害。这些都是第一序改变，只在系统内做改变。

想要让汽车加速到需要的速度，需要换挡再加速。化解两个人冲突，需要双方体会对方的看法和感受。这些都是第二项改变，第二序改变才是破局的关键。

案例：商城业务发展缓慢，到底该怎么办？

我负责的智能电视端购物商城，在接手后的一段时间，各项数据的确有所提升的，但是关键数据增长极其缓慢。即便我付出更多精力来做商城的各项优化，都没能改变数据稳定不前的状况。那怎样才能破局呢？

通过调研发现，商城业务所覆盖的用户通常以中年人为主，这部分人群使用电视的时间比年轻用户长。且更愿意接受电话订购商品的简单方式。相反，年轻群体始终覆盖的数量不是很多。那么我及时再对现有的商城做优化，执着于第一序列的改变，也无法有实质性的突破。

后来我关注的问题已不再是“怎样让目前的商城实现营收增长？”而改变为“怎样让购物业务实现营收增长？”从第二序改变后，发现了该业务更多的增长点，比如：

挖掘年轻用户喜好的商品、购买方式。
拓展更多商家，采用团购等新模式吸引更多新用户。
打通电视端与移动端的局限，即便不打开电视也能下单购买。
当突破第一序改变，发现会有更多第二序改变的方法。

我们在日常的运营工作中，该怎样刻意练习这种高阶思维呢？按照刻意练习的原则，我给出几点建议：

面对一切问题，尽可能使用系统思维来分析。运营工作中有大量复杂问题需要面对，我们可以尽可能将问题回归到系统思维的模型中，如区分哪些是输入，哪些是输出？系统内的元素是什么，它们之间又有哪些关系？
多与leader沟通自己的想法。上司的视角普遍要比我们高，能比我们看到更大的系统。当我们提出一个方案，需要观察一下他们是怎样想的？有哪些是自己没想到的？将他们的想法套用到系统思维中，通常会看到一个更大的系统。
写反思日志。这个也是我目前每天在做的，每天下班前写反思日志，挑选一个今天处理的最重要的一件事，看看能不能够用系统思维的模型来解释分析。
以上是我在运营工作中，对系统思维的一点点思考。其实这种思维使用领域非常广泛，我仅仅解读了其中适用于运营工作的一小部分，很多学者都会有对系统思维更加深入的研究和解读。如果你想要进一步了解，以下相关书籍供您参考：《第五项修炼》、《系统思考》、《失败的逻辑》、《改变—问题形成和解决的原则》等。

系统思维的原理本身较为简单，重要是需要大量重复练习，运营人正好有大量的机会练习，希望从此刻开始，让系统思维成为你运营精进之路的利器！

本文作者@Awei  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

据了解，当下，在大部分内容创作者焦虑作品曝光量小、收益少、品牌商业化进程慢等难题时，有部分内容创作者，通过与内容平台联动宣推热门IP，参与内容平台发起的活动等方式，作品获得了千万流量曝光，品牌商业化进程加快。

如麻宁、罐头妹、苏芩、小片片说大片等内容创作者，与阿里文娱旗下内容创作服务平台大鱼号联动宣推影视 IP ，发表关于《春风十里不如你》《秦时明月丽人心》《反黑》的相关作品，在平台传播中获得千万曝光量；旅游领域内容创作者高能 E 蓓子、小小莎参与大鱼号×行走的力量“走一段有心的路”原创大赛，获得与陈坤同行西藏门票，品牌曝光提升明显。

从内容创作者获得高曝光量，实现变现或品牌升级的案例中，或能窥探其中一二原因。

联动平台借势剧综、公益IP ，自媒体创作优质内容引流量

对于内容创作者而言，择良木而栖，借助内容平台扶持政策实现内容变现已成为普遍玩法。而如今，凭借与平台联动，借势热门 IP 挖掘粉丝价值，二次创作优质内容，成为部分自媒体获得千万曝光量，实现品牌成长的新玩法。

玩法一：联动平台借势 IP ，生产优质内容引关注。

在借势热门IP方面，内容创作者罐头妹、麻宁、二毛、油炸绿番茄联动大鱼号宣推《春风十里不如你》，以青春爱情故事为主题，在短视频中畅谈青春爱情故事。麻宁回忆了中学和大学时代的青葱爱情故事，油炸绿番茄畅谈自身与爱人青梅竹马细水流长的爱情，让粉丝不仅看够《春风》，更能看懂平常人的青春爱情故事。大鱼号数据显示，其作品在大鱼号的整体宣推下获得1亿曝光。

同样，在大鱼号宣推《反黑》期间，电影纵贯线、小片片说大片片、张猫要练嘴皮子围绕《反黑》为素材，二次创作的短视频作品播放量总计逾百万。

在较多曝光量的背后，内容创作者生产的优质内容是获得用户青睐极为重要的一方面，借势热门影视剧与内容平台联动，制定用户喜爱的内容，又是另一方面。

由大鱼号发起的《秦时丽人明月心》爱情观点 PK 活动中，内容创作者城南草木生、老妖要 fighting 、苏芩对剧中三位不同风格的男主人公，进行爱情观点PK，其作品获得共计1亿曝光。

与此同时，据了解，由大鱼号发起的大鱼 FUN 制造活动，长期提供《反黑》《白夜追凶》《军师联盟》等十余个剧综 IP 素材，向创作者征集创意短视频。创作者通过参与活动，对 IP 进行二次创作，其中，咖妃说娱乐、野孩子 studio 等两百余位短视频创作者获得了较高的播放量和点赞量，以及平台提供的不同等级的现金大奖。

玩法二：深度参与平台活动，挖掘粉丝效应。

除了借势影视剧为其导流外，网综 IP 也是创作者们可借势的红利高地。譬如 GO 娱美人娱、八卦三缺一等八位娱乐领域自媒体，在 UC 与《快乐男声2017》进行联合宣推期间，一别深扒选手花边新闻的手法，在 UC 议站发表犀利点评文章，并且联合 UC 对快男选手进行独家采访，在粉丝中狠刷了一波存在感。据数据显示，八位内容创作者作品获得了共计10亿曝光。

玩法三：参与公益 IP 活动，实现创作价值。

值得注意的是，参与内容平台举办的活动或者比赛，对创作者创作能力的提升和品牌运营是一个实现内容变现的契机。内容创作者小小莎、高能E蓓子通过参与大鱼号联合行走的力量发起的“走一段有心的路”原创大赛，凭借其内容的优质，成为大赛 top 2，不仅作品和品牌获得大量曝光，还参与了2017行走的力量，与陈坤同行西藏。而二更娱乐、首席娱记独家采访两位内容创作者与大鱼平台联动，获得了平台提供的参与嫣然基金慈善会舞会并进行独家采访的机会。

纵观案例不难发现，要在内容创业的赛道上实现内容变现和自我价值，内容创作者可通过与大鱼号一样有多样IP活动的内容平台联动，并深度参与到活动中，结合自身属性对IP进行延展创作，借助IP热势充分调动粉丝价值，增加作品曝光量，获得平台提供的现金、独家采访明星等权益。

借助平台资源整合推广 或实现商业化成长

实际上，内容创作者获得大量级曝光和阅读量、播放量的背后，还有像大鱼号这样的“幕后推手”助其一臂之力。如今，内容创业上演冰火两重天，其中大多内容创作者苦于作品没有渠道曝光推广，文章难以触达用户，商业化路径狭窄。而内容平台在渠道、用户等资源上的优势，成为内容创业者拓展商业化路径的着陆点。

据大鱼号官方公布的“走一段有心的路”大鱼号×行走的力量原创大赛活动海报显示，“所有优秀作品会在相关渠道上发布展示”。大鱼号相关负责人介绍，无论是参与大鱼FUN制造活动中麻宁、苏芩等产出的作品，抑或 GO 娱美人娱等自媒体在 UC 议站发表的犀利点评文章等，大鱼号皆整合了阿里大文娱旗下的优势渠道，利用精准的大数据技术，在如 UC 、 UC 头条、优酷星球、星球头条、土豆等平台进行优先发布推荐，以此提升其作品的有效触达率。

“大鱼号得到阿里巴巴的技术能力和数据能力支持，同时享有阿里文娱的生态资源，能够充分从内容生产、用户触达、商业化三个层面赋能内容创作者。”阿里大文娱副总裁周晓鹏在此前第九届中国网络视听论坛上指出，作为阿里大文娱旗下的内容创作服务平台，大鱼号的目标，是要成为内容创作者的素材库、粉丝站和淘宝店，为内容创作者搭建最短商业化链路。

纵观此前大鱼号举办的《春风》《丽人》等短视频征集活动可窥，阿里大文娱旗下平台的上千部版权剧、热门综艺等版权，内容创作者可获独家创作资源。此外，据了解，大鱼号还会对内容创作者的优质作品进行推广。比如制作专题页、宣传海报、九宫格传播素材等形式，在官方渠道和社媒等对其作品和品牌进行曝光。

以大鱼号对内容创作者的多种赋能为例，内容创作者通过借助内容平台的海量渠道和用户等资源，或可拓宽品牌商业化的进程。

综上，从自媒体角度而言，要解决内容创业中的诸多难题，或可入驻诸如大鱼号一样有多种扶持方式的内容平台，通过参与平台发起的各项活动，创作优质内容，吸引用户眼球，再借助平台的推广实现内容创业的商业价值。

据透露，在以现金为主的补贴大战中，未来大鱼号将新建基础设施，解决大多数创作者都面临的运营和变现双重难题。就目前获得千万级曝光的内容创作者案例来看，未来在大鱼平台解决创作难题较可期。

HI，营销官们：
作为一个营销号的小编，每天在选题的时候我都觉得十分头疼，内容营销千千万，怪我怎么也看不穿？在这个内容信息爆炸的时代，各路大咖给出众多营销方法论，可真到应用的时候小编还是一脸懵逼。于是今天我们给大家带来几个案例，祝大家看完之后周六加班愉快～

最“心机”：AGM提前布局植入《战狼2》

内容营销千千万，以小博大是关键。而今年AGM借《战狼2》一炮而红，则给出了教科书级别的示范。

瞄准潜力股《战狼2》，AGM在电影开机前就开始布局：签下吴京当代言人。一年间，AGM通过推出内置特种兵户外工具的AGM X1随吴京“出征”，到非洲探班剧组，配合电影宣传等配套营销，与《战狼2》建立强连接。

最终，AGM作为吴京御用手机出现在电影中。随着电影爆红，片中冷锋在雪地里用来和老首长视频通话的“三防手机”AGM怒刷存在感，成功把自己从手机界的小透明打造成硬汉手机届的扛把子选手。

营销圈从不缺少爆款，而缺少发现爆款的眼睛。发掘潜力股并提前布局，才能事半功倍。

最嘻哈：麦当劳牵手《中国有嘻哈》

同样押中爆款的，还有签下“吴制作人”做代言并赞助《中国有嘻哈》的麦当劳。

随着“你有freestyle吗”表情包走红，瞄准小众音乐领域的《中国有嘻哈》逐渐进入大众视野，成为喜欢“潮”、“酷”、“个性化”的年轻人的心头好。

麦当劳紧随其上，携手代言人吴亦凡拍摄嘻哈广告片《我们的嘻哈食光》，通过情景植入、口播等方式怒刷存在感。单是吴亦凡“霸气”地和队员说“我们队的（麦当劳小食）是无限提供，你们可以随便吃。”就帮麦当劳在年轻消费者中拉了不少好感，其新推出的“嘻哈小食盒”也销量可观。

喜消费者所喜，才能被消费者喜爱。而携手处于潮流前线的内容，无疑是保持“品牌魅力”的捷径。

最穿越：人人贷上演新《军师联盟》

不久前，《军师联盟》在网络上热播。除了烧脑的权谋之争和说不清的爱恨情仇，更亮眼的还有看点十足的创意中插，而让人印象最深刻的，无疑是穿越感十足的“人人贷版军师联盟”。

创意中插里，人人贷“穿越”回古代，走入军师们的生活，让精明睿智的郭嘉化身“人人贷市场推广”，含情脉脉地讲述自己与人人贷“七年不痒”的原因。让向来隐忍的徐庶忽然“暴躁”，挥剑毁掉沙盘上的一众将士，只为“种草”人人贷。脑洞大开中，人人贷的卖点悄然传播。

随着符合年轻人口味的网综、网剧的兴起，视频网站逐渐成为品牌内容营销的黄金阵地。平台方也不断放大招，po出创可贴、创意压屏条和创意中插等新玩法。最近，展示空间大、趣味性强的创意中插备受品牌青睐。

最暖心：I Do 携手5位顶尖歌手主办致·爱演唱会

内容营销中，受众会因为有趣被吸引，也会因为被情感戳中而被打动。珠宝品牌I Do瞄准这一点，用音乐玩得一手好情感营销。继携手华语歌神陈奕迅推出品牌同名歌曲《I Do》后，又放出大招：I Do致•爱演唱会。

与“品牌冠名”的传统形式不同，I Do致·爱演唱会由I Do品牌策划主办，因此拥有更多主导权，在其间策划打造很多“有爱”的活动，让消费者在I Do品牌构建的演唱会场景中，体验品牌倡导的正能量情感价值观。如只售情侣票，针对单身人群策划“爱，从一场偶遇开始”的爱情梦想众筹，并帮助素人情侣在演唱会高潮环节现场求婚，同时巧妙植入I Do珠宝，彰显品牌情感价值观。

借力IP提升影响力固然高效，但围绕品牌价值主张，打造自身IP更能加持品牌资产，是更高段位的内容营销。

最混搭：京都念慈菴借《吐槽大会》年轻化

最近，《吐槽大会》原班人马打造的《脱口秀大会》上线，冠名商延续之前的京都念慈菴。念慈菴之所以会二次冠名笑果文化（《吐槽大会》制作公司）的节目，之前与《吐槽大会》“混搭出奇效”的合作功不可没。

300年老品牌和“年轻人都在刷”的《吐槽大会》，看似“气场不和”，却让京都念慈菴焕发“第二春”。节目中经常“猝不及防”塞你一嘴广告，“大笑养肺，不笑浪费，宇宙养肺老字号”等魔性口播让人印象深刻，不断被嘉宾cue到的品牌吉祥物菴菴更随着节目走红，成为品牌自有IP。

对于面临品牌年轻化的“老品牌”，网综无疑是“圈粉神器”。借力节目打造品牌自有IP，更是抓住内容营销精髓的聪明打法。

最能搞事情：雷军去《奇葩说4》当男神

同样是携手网综搞事情，小米显然比京都念慈菴放得更开，不仅推出“掏出来搞事情”这句让人浮现连篇的魔性口播，还直接让自家掌柜雷军现身节目做主嘉宾。

“雷军综艺首秀”、现场重现“Are you OK”梗，马东、蔡康永、何老师三位主咖“明目张胆”地跪舔金主爸爸让节目看点十足，点击率飙升，直接冲上热搜榜，小米的热度和销量也随之飞涨。

企业领导人无疑是品牌形象的化身，打造、运用好这一IP，往往可以以一当百，一招制敌。

最立竿见影：泸州老窖为《 三生三世》定制桃花醉

正所谓不以销售为目的的营销都是耍流氓。上半年在带货上最立竿见影的，当属泸州老窖借势《三生三世》推出桃花醉。

瞄准桃花醉这一天然植入点，泸州老窖推出全新品牌“桃花醉”（分时尚版和仙侠版）。随着剧的大火，桃花醉几度卖到断货，新品牌也在几十天内立足市场。

虽然桃花醉这样的巧合可遇不可求，但借势内容热度定制产品，将流量转化为产品销量的打法还是可以学习滴。

最具争议性：e代驾《欢乐颂》打人风波

当然，并不是所有的内容营销都会一帆风顺，就像砸了不少银子植入《欢乐颂》的e代驾竟然要面对“打人风波”。

《欢乐颂2》中，公司破产的王柏川做起了e代驾的代驾员，好巧不巧撞见多金客户追求自己女朋友的一幕，于是怒从心起打了“情敌”。

这个“殴打顾客”的情节迅速引发热议。虽然增加了曝光度，但处理稍有不慎就会影响品牌形象。好在e代驾迅速反应，以小编口吻写出《看到王柏川打人，我瞬间给跪了》，用调侃的方式淡化事件的不良影响，顺便引发新一波讨论，成功给自己加了戏。

由于涉及剧本、表演、拍摄和剪辑等各个环节，内容营销通常具有不可控性。临时状况发生时，既可以变成减分项，也可以演变为加分项。而走向如何，则取决于品牌的综合营销实力。

上述八个案例，似乎道出了内容营销的通关秘籍！

视频营销已经从贴片广告为代表的硬广1.0和植入为代表的的原生2.0时代，进入到以创意中插、压屏条为代表的内生广告3.0时代。内生广告超脱了传统模式的局限，是贴片模式与植入模式的中间态,让品牌实现合情合理的抢戏，有效调动了品牌在内容里的主观能动性,让视频营销实现了充分产品化，格式化了IP时代的内容营销。

这个暑期，优酷超级剧集《大军师司马懿之军师联盟》（以下简称《军师联盟》）堪称是暑期档的收视担当。

这部由吴秀波、刘涛、李晨、于和伟、张钧甯等领衔主演、以三国故事为题材的作品在优酷首播时就创下了一周播放量破十亿的成绩，在7月中旬收官时播放量破60亿，斩获黄金档收视率第一的宝座。在打分颇为苛刻的豆瓣，有超过36000人打分，给出了8.2的分数，接近80%的观众给出了4-5颗星。《军师联盟》俨然成为一部收视与口碑双丰收的现象级剧集。

这也为优酷的“超级剧集”拿下一个开门红。在今年4月优酷春集发布会上，优酷首次提出“超级剧集”的概念，表示随着“超级内容”的出现，一旦头部内容的影响力超越了媒介力，以播放媒介为定义的划分方式将成为过去。正是基于这个推测，优酷提出了一个不带“网”的新概念——超级剧集。

作为“超级剧集”的开山之作，《军师联盟》对整个行业来说是一个分水岭。超级IP+电影级的精良制作，秒杀了众多抠图、抄袭、面瘫等负面缠身的作品，再加上依托由版权内容、产品技术、大运营、大宣发组成的四位一体打法，《军师联盟》成为现象级作品。同时与50多家知名广告主的合作，超级内容+内生广告模式的创新，又揭开了内生广告崛起的新篇章。

什么是超级剧集？看《军师联盟》你就明白了

“电视剧和网剧作为阶段性的名词，即将完成历史使命。今天是从超级网剧和电视剧过渡到超级剧集的时代。在新的阶段，网台联动会有进一步的发展，从内容制作、宣推、变现、电视台和互联网将会以空前的协同和合作关系，将内容的价值影响力发挥到最大。” 阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东在2017优酷春集上这样定义超级剧集。

从他的定义中，可以看出“超级剧集”的关键词，是“高水准”、“全链路”、“大宣发”、“大运营”等，而《军师联盟》作为优酷首部巨制级“超级剧集”，用实实在在的品牌展示了一个“超级剧集”的范本。

“超级剧集”之“超级”，首先在内容。一个好的IP+电影级水准的制作和强大的明星阵容，确保内容具备穿透渠道的能力。

三国演义的故事家喻户晓，很多人都是听着三国演义的故事长大的，三国故事算得上是一个超级大IP。同时这部剧的制作，用杨伟东的话来说，“它的整体制作水准已经开始跟某些电影拉齐水准了。”

在这个“唯快不破”的时代，《军师联盟》一反常态，光剧本就打磨了5年，思想上营造“大格局”，内容上突出“家长里短”，节奏上遵循“美剧范儿”，堪称“良心”编剧。

制作上有“匠心”。拍摄时间长达333天，是普通剧集的3倍。为了还原后三国风貌，剧组大量考据史实文献，搭建摄影棚总计6座，总面积近4万平方米，总场景1000多个。制作的精良还体现在一些细节上，例如剧中出现的饮食菜蔬，无一不经过严密考证，甚至还普及了很多深度历史知识。

再加上吴秀波、刘涛、于和伟和王劲松一批演技在线的老戏骨，汇集起来就是《军师联盟》这部超级良心剧的诞生。

除了内容，“超级剧集”的大宣发战略也是成功要素。《军师联盟》依托由版权内容、产品技术、大运营、大宣发组成的四位一体打法，将《军师联盟》的观众群从三国粉扩展到9095后，甚至是女性群体。

在线上，充分发挥优酷四位一体打法的优势，联合了阿里系旗下的UC浏览器、手机淘宝、支付宝、微博、淘票票等资源，以开机图、banner位、PC端焦点头图等重要资源位的剧集主视觉及开播信息曝光展示，助力剧集开播。而“集军师卡抢一亿红包”活动，则大大调动了网友的追剧兴趣。

在线下，一是包下整条西单地铁站，打造3D版三国场景，让粉丝一秒穿越到三国。粉丝玩“拔箭二维码活动”还可以赢取红包，从线下到线上，最大程度扩大了传播层。

同时，组织各种观影研讨会，在南开大学、中国政法大学举办校园观影会，精准覆盖高知学生人群。

四位一体大宣发，加上精良的内容，很快在不同圈层内形成口碑传播，并随着传播的扩大，打破圈层壁垒，引爆更大范围，让《军师联盟》成为现象级的话题。

超脱原生广告：内生广告的全新崛起

作为一部现象级的大剧，《军师联盟》不仅开创了一个超级内容时代，其新的商业化模式也大获成功——包括一汽-大众奥迪、可口可乐、东鹏特饮、RIO锐澳鸡尾酒、苹果、三星等在内的50多家品牌的投放合作，刷新了大剧品牌合作的新纪录，而且其中广告模式的创新，被专家盛赞实现了“艺术性和商业性的完美统一”，是商业创新吸金的风向标。

从题材、播出平台、目标受众几个维度上，《军师联盟》在同期市场竞争中都是首屈一指的，在广告上，《军师联盟》更是实现了创意中插、前情提要、弹幕提醒、压屏条等七大广告形式，这也是业内首部涵盖了七大广告创新形式的剧集，满足了广告主的不同需求。

以创意中插广告为例，《军师联盟》为可口可乐设计的“弹幕式”广告中，司马昭和司马师以可口可乐密语瓶为武器，“弹幕大战”三百回合，最后司马孚用密语瓶“召唤神龙”；在为温碧泉设计的“弹幕广告”中，站在观众的角度，吐槽剧中“司马夫妇”：“司马夫妇的狗粮太干，用温碧泉1号水帮肌肤补水”，既契合剧情人物设定，又符合当下年轻人的潮流趋势，给人耳目一新的感觉。

在谈到这些广告形式创新的时候，优酷剧集营销负责人对《成功营销》记者表示：“现代影视剧是在四面墙封闭环境中的艺术形式。过往的广告，不论是剧外的硬广还是剧中的植入，都没有改变这个环境。新近出现的一些广告形式，创意中插、弹幕广告、压屏条台词广告，都在试图打破第四面墙，让内容、品牌与观众直接对话。这些形式因此具有比较强烈的戏剧冲突，对广告讯息的传播也更为有效。”

该负责人指出，视频营销已经从贴片广告为代表的硬广1.0和植入为代表的原生2.0时代，进入到以创意中插、压屏条为代表的内生广告3.0时代。内生广告有几大优势：

1、内生广告超脱了传统模式的局限，是贴片模式与植入模式的中间态。贴片广告是“品牌方主导”，用户体验差，植入模式是“内容方主导”，虽解决了用户体验问题，但品牌与内容界限模糊，用户感知度不高，而内生广告是基于内容而衍生的新型广告模式。它不是原生于内容，而是衍生于内容，是内容的重新组合，本质是内容方与品牌方共创的广告模式，品牌内容与影视内容这两种内容的重新嫁接。

2、内生广告让品牌实现合情合理的抢戏，有效调动了品牌在内容里的主观能动性。前情提要、创意中插、下集精彩等内生广告根植于内容保持IP原汁原味，让品牌成为主角，与剧共生共存，把创意融入产品充分传达品牌理念及特点，使广告与内容融为一体，从而进一步进入到观众的观赏习惯中，提高观众对于品牌信息的接受度，既有趣又有效，成为内容营销的一大利器。

3、内生广告让视频营销实现了充分产品化，格式化了IP时代的内容营销。以往视频营销无非贴片广告、角标等产品，全是照搬电视广告。而压屏条、移花接木、弹幕广告等互动化的内生广告形式不仅与剧情高度相关，而且还更具网感，能充分打动品牌的目标受众。

目前，优酷的内生广告体系是以创意中插为代表，还包括冠名及赞助、前贴广告、压屏条、弹幕广告、前情提要、精彩预告、移花接木等大剧营销广告形式。

这些新颖的广告形式也吸引了很多广告主。据优酷剧集营销负责人透露，于金秋上线的第二季《大军师司马懿之虎啸龙吟》的创意中插广告在10分钟内售罄，这应该是对优酷和《军师联盟》广告创新的最好的肯定。

同时，《军师联盟》广告形式创意，也给“超级剧集”时代的广告带来一些启示。

一是从自说自话的广告形式转为对话式广告。无论是过去的硬广，还是现在流行的植入，都是一种封闭的营销形式，观众的参与感低，不仅无法触动观众，反而会让观众产生抵触情绪。而反观《军师联盟》中的很多创意形式，都是站在观众的角度传递信息。比如东鹏特饮的“下集精彩”和为RIO打造的“前情提要”，都是基于观众的观剧习惯和心理设计的；而温碧泉的“弹幕提醒”广告，则完全是以观众的口吻进行“吐槽”，给观众留下深刻的印象。

二是广告也要有年轻化属性，要有趣且好玩。“让广告成为内容，做有态度的创意中插广告”，这是《军师联盟》创意中插广告的初心，也是优酷全新内容营销广告产品的核心策略。

《军师联盟》的创意中插广告采用电视剧原班人马，与剧情和人物互相关联，同时情节既“脑洞大开”，例如用可口可乐密语瓶“召唤神龙”；又有“神转折”，如为人人贷定制的中插广告，以创意短剧的形式，大玩“穿越”和“悬疑”，通过剧情反转亮出“人人贷”，让观众会心一笑。通过这种创意，优酷以“内容”重新定义创意中插广告，对于整个广告行业而言具备跨时代的意义。

“这世界很酷”，我们的创新更酷

《军师联盟》商业化的成功，在很大程度上得益于优酷依托阿里系的生态打法，它摆脱了单平台只靠自己的播放平台对内容的定义和宣发，而是通过生态内部资源整体的协同能力，将内容、品牌、艺人、粉丝、媒体等多方联动，全方位地助力内容和宣发。优酷也因此在行业内有了更大的竞争筹码。

随着互联网集团军的入场，文娱行业已经进化到生态阶段。未来碎片化的内容生产会越来越吃力，能够在这个行业领先的，是那些具备生态化思维和执行力的企业。杨伟东曾在优酷春集的现场演讲中表示，在一个生态化的大内容时代，视频平台应该具备三种核心能力：一是选择内容的眼光，二是生产内容的能力；三是消化内容的能力，也就是对内容整体的运营。而这正是优酷的创新之所在。

除了对内容的全方位支持，优酷提出“大宣发”策略，通过打通阿里体系的生态资源，组局多方联动，以“开放的资源”、“开放的阵地”、“开放的玩法”让“一半的好戏在戏外”，为美好内容助攻。

例如，《三生三世十里桃花》开播前夕，优酷推出定制的“桃花专列”，包下开往春天的地铁，在地铁西单站打造“浪漫桃花林”；在《火星情报局》第二季的宣推过程中，优酷在145个大城市的地铁、高铁、公交、机场、校园投放硬广，打破次元壁，提升节目在明星粉、频道粉之外的泛人群关注度，帮助火星成为超级网综标杆。

同时， “开计划”下“开放的资源”、“开放的阵地”、“开放的玩法”，不仅将优质剧集中的资源打包向外推广，与其他社交平台合作，以开放的阵地直捣圈层，让大宣发更有的放矢，还通过开放的玩法与品牌实现创意联动。

由此，我们在《军师联盟》中看到了可口可乐“密语瓶”创意中插、RIO的“前情提要”以及东鹏特饮的“下集精彩”等新的广告形式。

而优酷对“大宣发”还有大的构想。例如，未来将打通整个文娱行业，一旦打通将产生非常大的能量，现在在淘宝上搜某部剧，出现的结果可能是该剧的服装道具等，将来整个文娱行业打通之后，用户还能搜到优酷的推广、会员周边等；与品牌方、媒体、内容方的联动，在这个过程中，很多用户的反馈沉淀下来的数据，可以引导内容的变化。

这一切，听起来很酷。