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链路参考目前减肥行业的主流投放链路有两种，分别是加粉和表单收集的形式。

加粉：链路解析：广告导流添加客服个人微信号，通过销售客服后续反复沟通促成转化，适合有专属客服团队且用户运营能力较强的客户。

放个Demo看一下：

由于政策要求一跳暂时不能出现个人微信号或“加微信”等文案，我们建议一跳页面简单设置跳转按钮，在二跳页面再引导加微信。需要注意的是：复制微信号到跳转微信搜索加粉，会有一定的流失率，需要提前做好数据对接；同时，后端客服的导购能力直接决定了客户购买转化效果，建议用客服的开口话术直击重点和优惠等，引导用户下单。

表单收集链路解析：广告导流填写表单，留下个人信息和联系方式，通过销售客服后续电话沟通促成转化，适合成本保守且较为传统的电销客户。

还是再放个Demo看一下：

从曝光到点击进入落地页，再到咨询-填写表单-客服电话沟通，接下来聊一下落地页的制作和建议啦。

落地页建议搭建目前减肥行业表单链路及加粉链路，跳转的落地页，主要是蹊径落地页。蹊径落地页是腾讯广告官方的落地页，操作智能、高效、灵活。

刚才提到的加粉链路，可以使用蹊径落地页里的[微信加粉]组件，实现链路的优化

 

 

完成问答后，最后一轮对话引导用户长按复制微信号。目前减肥行业测试的复制加粉率达70%-80%。

内容建议

建议文案以优惠或明显的利益点为主，刺激用户行动。

例：

1）顶部素材：跑马灯在首屏显眼位置大字显示，减肥后身材展示；文案指引-大字突出优惠金额，如99元、一对一等重点信息

2）表单填写区域：通过选择题和个人信息填写等，来收集到潜在客户表单，支持短信验证；

文案指引-表单提交按钮建议仍围绕着利益点且带有很强的激励性，如“体验名额”“获取减肥方案”等。

出价设定减肥品类效果投放，需根据营销目标/链路的不同，为投放计划设置具有优势的价格。

出价参考：表单链路 40-80元；加粉链路 80-100元出价设置：新户冷启动：参考其他媒体成本情况，新户冷启动期建议出价为目标成本的100%-120%阶梯式出价。稳定跑量后：根据测试得出最优区间出价，待新广告稳定跑量后压出价。每次下调幅度≤5%，每天调整≤1次。出价策略：新户冷启动：优先拿量+一件起量（宽定向+加速投放）；稳定跑量后：视流量情况和拿量需求，是否继续优先拿量+一件起量，优先拿量广告数/稳定拿量广告数≥1。

投放搭建建议建立多维度的投放计划，在投放中，针对不同的广告效果进行关停或放量。广告计划不宜大幅调整，如果大幅调整设置将导致成本大幅波动。详细如图：

起量策略MP投放优化通过落地页优化及MP投放端直投关注，提升表单和加粉效率

MP表单落地页优化，先积累起量转化，后优化有效率

2）MP投放端直投关注，先提升浅层目标CVR起量，再优化深度目标进线率

账户起量通过操作，帮助减肥药客户快速起量

自动扩量

一键起量

数据回传更好地理解转化用户的特征，才能更好地优化广告效果

以上就是今天的投放实操分享。在流量、素材、数据和产品上，需要运营、创意、销售以及客户四方协同，优化路上任重而道远，希望能帮各位更多地了解减肥这个行业，也希望各位都能达到理想的成本。