投放是个大工程！你是否也总被各种投放问题搞得焦头烂额却不知如何下手？CTR明明不错，转化却好弱···明明提了价，展现还是好可怜···

一个完整的百度信息流投放全流程，涵盖如下五步，账户搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。

呐，我们来一一对照，巧用小妙招，逐一消灭。

一.清晰合理的账户结构

清晰合理的账户结构是做好投放和优化的基础，账户搭建主要涵盖『计划搭建』与『单元搭建』，建议按照如下分类方式来设置：

看起来有些复杂？按照流程一步步搭建账户结构效率太低？来，教你2个小妙招！

1.【行业模板导入】 借力使力不费力，使用下发的各行业账户搭建模板，根据客户需求离线微调，再一键上传，一个基础的账户搭建就轻松搞定了。

2.【物料智能推荐】客户非常认可目前凤巢推广的创意、定向及出价，如果能直接套用那就完美了！请相信，这不是YY！ Feed物料智能推荐，一键启用，与凤巢账户绑定关联，智能推荐含创意+定向+出价&预估的整套物料！太强大了，有木有！

二．【定向、出价设置】针对不同人群进行精细化设置

1.定向小妙招——定向包方式管理目标人群

A【定向包推荐（小流量）】拿到一个账户，不知道如何定向目标人群？so easy !找到位于单元设置中的“定向包推荐”点选一下，分分钟解决！

B【定向包管理】定向包太多，无头绪，杂，乱，怎么管理？使用『定向包管理』工具，轻松创建及管理定向包，并可关联单元，同步修改单元定向设置，操作效率大大提高。

2.出价小妙招——基于大盘数据提供系统建议出价

【出价建议】每次设置出价都感觉纠结症上身！出价太高会遭金主爸爸白眼，出价太低展现又少，到底出价多少才合适啊~来看看百度大脑的出价建议吧！根据大盘数据计算出建议价格，供你参考，免去反复试价的困扰。

一.  标题制作

好的文案更像是内容而不是广告，更应千人千面。一条条写文案太费时间而且个性化不足，有没有更高效智能的方法？

【好文案搜索】脑细胞都死了几千了还是写不出好文案？来来来，全网信息流好文案都在这里，激发你的撰写灵感！支持关键词搜索、行业搜索功能，输入业务点和所属行业，系统自动推荐适合的文案标题，还可以插入动态词包个性展现哦！

二．图片制作

1.【霓裳】一图胜万言，但素，每次选配图都超级耗时啊！一不留神还怕侵权！蛋定！霓裳引入约2600万正版图片，分分钟快速配图，正版图库+智能推荐+关键词检索。
2.【图片库】包含丰富的图片来源，还能进行图片搜索，结合图片评分、使用人数披露、图片推荐等功能，帮你找到最适合的图片进行投放。

三．创意组合

【批量组合创意】辣么多标题与图片到底怎么配对组合效果最佳？通过创意元素组合生成多条创意，还能智能优选效果最佳的创意！狠智能！狠强大！有木有！

创意有了，问题又来了，还需要一个高质量的落地页！建站成本太高，如何快速制作一个满足用户需求的落地页？重要的问题说三遍：遵循与创意『一致性』原则，『一致性』原则，『一致性』原则！

【移动营销页】专为feeds定制的落地页制作工具，各种个性化模板、个性化模块、各类组件及素材任你选！点点选选编辑几下瞬间建成完成一个完整的落地页，还能监测转化及流量数据哦。

在信息流投放中，我们要实时进行数据监控及分析，及时调整投放方案，以优化效果。 巧用三层分析法找到问题，优化投放：

还有三个小妙招帮你轻松掌握分析&监控~

全流程跟踪监控分析

A【基础报告】完整囊括不同账户层级的展、点、消等数据，涵盖账户、计划、单元和创意4个报告。
B【百度统计】想了解实时的流量质量和访客行为数据？比如今天多少人访问，平均访问时长等数据详情，百度统计帮你搞定。

 受众监控分析

【定向分析报告】如此多定向设置哪种是最有效的？定向分析报告帮您了解定向条件设置是如何影响广告展现的，哪种定向效果更好。

效果对比分析

【对比分析】哪种设置方案效果更好？通过对比分析能帮您更清晰的了解不同创意/单元/计划设置和数据效果上的差异，找到最优解！

客户反馈投放效果不好，有点不知所措，该怎么去优化呢？来来来，一套系统化优化逻辑和方法，帮你找到本源，对症下药！

投放优化小妙招

1.【优化中心】一站式的账户优化解决方案，包括问题诊断、优化建议、物料推荐、优选案例等，你的困惑们，来这里轻松解决。
2.【优选创意】创意无从下手？来这里看看行业内别人家的优秀创意，一定会茅塞顿开的!

2017年6月17日开始百度凤巢推广系统又一如既往地出现了系统崩溃问题，所以导致部分实况搜索和实际搜索没有排名情况。而在此之前，2016年6月15日，在百度因魏则西事件广受非议、中国医疗市场谈“网”色变的情况下，360搜索放弃消费者医疗商业推广业务曾被不少国人誉为“市场第一、良心第一”之举。

现如今，时隔一年有余，中国医疗市场网络营销乱象得到较大改善，360搜索也强势回归！2017年6月15日，增值服务运营中心—360搜索销售部正式面向全国各地的运营单位（客服端及销售端）发布增值服务运营公告：

360医疗频道正式改版上线。

在该公告中，新的审核策略正式发布。对比往年，2017年360医疗频道审核策略出现略微变更。具体审核策略变更事宜如下：

1、医疗机构类行业暂开放“医疗美容”、“眼科”、“齿科”三大类别；

2、客户在点睛平台选择行业时，必须选择一级行业为医疗健康（如后期发现非医疗健康行业的医疗广告，将按照违法广告判罚）；

3、医疗机构类行业开放产品形式为“搜索推广文字链”及“比翼及凤舞部分样式”。

另外，本次公告也对医疗机构资质提交做出了相关要求。医疗机构需要上交医疗机构执业许可证、医疗广告审查证明、IPC备案证明文件的同时，还需要注意以下事项：

1、《医疗广告审查证明》广告发布媒体类别必须包含“网络”，包含医疗广告成品样件；

2、ICP备案证明文件必须与主体保持一致；

3、sme（smalland medium enterprises，翻译为：中小企业客户）新老客户必须完成对公认证。

笔者解读：如上图所示，大家伙快准备钱开户吧？But，注意公布内容，说暂时先开整形美容、口腔、眼科，做医疗的都知道，目前这三大科室是紧随男科妇科皮肤科之后兴起新的医疗科室市场，目前还处于上升阶段。而且这三块的竞价投入广告费用也越来越多。

But，360好搜不止一次说停止医疗推广，在2016年事件中更是站在道德制高点讨伐百度，摆出一副“良心”模样。笔者只能说，资本的本性是不会改变的。也许周鸿祎是个好战分子，对于中国搜索来说是个好事，竞争才能进步，但是对于这种出尔反尔的态度，笔者只能呵呵了。

王小川表示不认同360搜索宣布放弃医疗搜索的行为，换句话说，王小川“拒绝放弃医疗推广”。甚至还在言语中暗自嘲讽360作秀。有业内人士认为，搜狗选择在这种时候跳出来“新瓶装旧酒”，既保住了医疗商业推广收入，又博得了好名声。

那么问题来了，当大家纷纷将矛头指向百度医疗竞价排名之罪时，搜狗缘何突然向360搜索背后捅刀呢？

媒体从2013年搜狗和360的“渊源”，找到了深层原因。

2013年，360和搜狗的“绯闻”传的满城风雨。然而这桩“姻缘”最终以360放弃收购搜狗而告吹。这其中一个重要原因便是，搜狗的收入问题，很大一部分来自医疗广告。根据360的调查，搜狗约有60%的广告来自医疗广告。如果收购成功，这部分收入会让360很尴尬：360一直宣传自己不做医疗广告，若搜狗并入，必须得放弃这部分广告。这也是王小川在公开信中只强调搜狗“明医频道”，而不谈放弃医疗广告的关键所在。医疗广告是搜狗的命脉，如果轻言放弃，搜狗则将彻底丧失与百度、360争夺搜索市场的机会。

看到这里，大概就能明白，搜狗为什么不能像360搜索那样，堂而皇之的宣布放弃医疗商业推广了。目前推出的“明医搜索”，说到底，不过是一个垂直搜索频道而已。

大家都知道，网页搜索在整个搜索引擎比例中流量比例，达到80%左右，搜狗搜索不在网页上进行努力，对医疗推广进行净化，仅仅是推出一个“明医搜索”垂直频道，来转移视线。借用业内人士的评价，既得了名，又得了利，可谓名利双收，打的一手公关好牌。其城府之深，不言而喻。

笔者解读：搜狗作为中国搜索排名第三的位置，一直很尴尬，本来是第二个，360一上线就把搜狗挤到了第三，肯定不爽，另外搜狗的拳头产品就那么几个，搜狗浏览器（干不过360浏览器），搜狗输入法（貌似就这个在输入法里面排名第一），搜狗搜索（干不过百度和好搜，仅仅比早期的腾讯搜搜和现在神马好点），而医疗作为很大一块广告收入，搜狗是绝对不会放弃的。

百度扣费方式的变化：

也许很多人知道，百度凤巢系统的规则越来越多，现在的扣费方式已经不是以前的价格*质量度那么简单了，而是涉及到点击、展现、相关度创意、着落页转化代码、出价、新老账户等很多规则。

百度真实效果的变化：

也许还有人注意到，查排名发现没有，但是消费确不减，不禁让人怀疑，是不是百度自己在刷流量，而且之前就有人抓到过百度的一个点击团队专门点击竞价推广位，不仅如此，很多人怀疑百度有一个神秘的流量控制组织，掌控着各种流量好坏问题。

对于排名时有时无，百度的官方说法是，根据用户兴趣度进行智能排名。那么这个所谓的智能排名是从什么时候开始的呢？大约时间是在推广位减少之后，笔者的看法是，假如5家的排名同时具备顶部第三，那么会随机（或者某种机制）轮替出现在第三名，而不是始终都是第三名。某种程度上可以解释为什么有时候会有排名，有时候没有。最终：百度仍然是个让人恨而不得弃的坑。

神马（Shenma）、好搜360（Haosou）、搜狗（Sogou）、百度（Baidu）

顺序是从市场占有率最小的说起，那么，注意首字母合起来就是SHSB，这就是标题中所说的四号傻逼的来源，做医疗的脱离不了搜索，那么就脱离不了SHSB，尽管现在又新的营销渠道，比如直播、新媒体等。但是依然无法和搜索抗衡，因为人们的习惯还是上网搜索自己想要的内容。

接下来要说一个新单词，WSHSB，是什么意思呢？

W是腾讯的微信（Wechat）,大家都知道，中国的互联网巨头都在争抢的几个板块是搜索、电商、金融、游戏等，那么作为中国三大巨头之一的腾讯，早期的搜搜并未让腾讯成为搜索一份子，随后和搜狗合并了才能与百度好搜抗衡，随后神马又被阿里注资，这里排除猎豹，因为猎豹移动主推国外市场。目前格局就是百度、好搜、搜狗、神马。那么微信怎么会占据医疗推广呢？

因为微信目前已经具有9亿用户，尤其2017年新开发的小程序，这种即用即走的生态，随着小程序的不断完善，小程序就具备了一个独特的搜索环境，就是不依靠搜索引擎，而且在张小龙的声明中，说到小程序会开通竞价功能，那么作为竞价搜索板块中最大的蛋糕，微信岂会弃之不得？

所以，好搜医疗开通后，微信的竞价系统完善，那么中国的医疗推广格局会变成WSHSB（我是很傻逼），尽管商业从来都是血腥的，随着竞争的加剧，这个五个字母应该是或会变成这样一句话：

WeShould Help Search Better（我们会让搜索更好！）

也许作为中国的互联网巨头，他们应该肩负得起社会责任和自己的使命。当然，我们只是一群吃瓜群众，还是希望中国的搜索会变得更好，与世界老大哥谷歌能够站在同一水平线上，为国争光。

那么，竞价员们该怎么办呢？

我：有百度，就做好百度！有搜狗，就做好搜狗！有好搜，就做好好搜！有神马，就做好神马！有微信，就做好微信！

小伙伴：你TM什么都没说…

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本文作者@耿冰洋 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图