各位互联网人应该知道最近网络课程刷屏的各种事例，大家是不是会觉得这些大品牌因为资源广阔，人脉全面，所以才造成病毒式的传播模式？

那如果我告诉大家，其实每个小企业，甚至每个人都可以做一场声势浩大的网络刷屏课程呢？

小编关注了非常多的朋友圈刷屏课程，获得成功的理由总归不超过以下几点，希望给策划相关活动的朋友一个借鉴。

一、从用户心理角度揣摩病毒式营销套路

第一步，你要先想清楚，用户为什么想要转发你的课程海报，你的海报戳中了用户的什么需求痛点迫使他想要听你的课程。

小编在此总结了几点原因，如下图所示：

1.找清垂直行业人群

首先要想清楚你的行业有哪些垂直人群，他们都分布在哪个地方，最简单的方式就是先从QQ群、微信群入手，混入里面的人群，找到精准的行业人群进行种子用户的培养。

2.喜欢跟风

其实之前网易、千聊等课程营销转播，转发的人群中有些人并不是真正想要听内部课程的，而是一种炫耀，一种新鲜事物预先发现的优越感。

比如我先知道网易推出这个课程了，或者是这个课程被哪个行业里的KOL转发了，关注这个KOL的人群就会自动转发这个课程，有些甚至不是这个行业的课程海报他都会转发，这就是一种喜欢跟风的形式。

3.有参与感的活动

之前一些平台进行课程活动宣传的时候用了一种新鲜的模式，就是让社群里面的用户围观课程传播的模式，还有组团比赛的方式，给用户营造一种沉浸式的参与感活动，让用户自发性的为你传播活动。

这种模式可以再多发掘，以多种角度进行传播思考。

4.找准用户需求

现在推出的课程那么多，你有哪点真正吸引到用户为你转发了？

这些东西只能靠你平时不断的发现积累，通过日常的沟通才能发现用户真正的需求点，以此为作为出发点，再进行一系列的辅助宣传手段，才能达到预期或者超预期的疯狂效果。

二、如果你不是像网易、千聊似的大公司…

有些人会觉得，那种神级刷屏的营销手段都是要豁出大把的钱、大量的资源才能推广出去的，其实并非如此。

1.用户为何转发

这个转发原因其实是像刚才提到的那样，有些用户的转发原因不纯粹是要听课，主要是一种转发到朋友圈吸引到人脉资源的方式，或者是“嘿，这东西挺新鲜嗨，我要转发出去，让其他人觉得我有面、知识面广、这个都知道”，又或者是“嚯，网易又开始刷屏了，朋友圈还没人转，我是第一个，我消息最灵通”的一系列用户心理。

那么你要如何刺激你的用户也要以这种心态来传播，就要靠你自己的思考了。

2.如果你木有大品牌背书

比如有些土豪型公司就喜欢找一些大公司为他们站台，比如联合推广这类的，在海报上加上联合推广伙伴的LOGO，但你既没有大公司品牌背书，也木有联合推广伙伴，怎么办？

有一个好办法：就是到各大公司平台旗下的课程网站进行宣传，这样就可以带上它们的LOGO，比如到腾讯课堂进行课程宣传推广，就可以带上腾讯的LOGO，这样就有大品牌的背书啦~

3.降低决策风险

如果你的海报也制作完毕了，就差推广渠道了，有一个最直接有效的办法：就是找KOL为你抱团互推。

现在的KOL很多，尽量选取同一行业的KOL为你站台，邀请的方式和话术自己要拿捏精准，邀请到这些KOL之后让他们在一个固定的时间点进行传播，这点非常重要。

这也是从用户心理出发的一种手段，就是让用户产生一种“这么多有名的人都为这个课程刷屏了，那我肯定也买不了吃亏上当”，可以降低用户的决策风险。

4.我没那么多能够邀请到KOL的资源

毕竟有KOL资源的平台在少数，那就只有一种方法，就是纯靠用户来帮你这个课程站台，那么同样的，让用户帮你站台的方式，就是要满足用户的三种心理需求：

1. 搞清楚这个课程跟用户有什么关系？
2. 能够给用户带来什么？
3. 你自己可以获得什么？

以这三个角度出发寻找到的目标用户就是为你站台的核心人群。

三、刷屏海报怎么设计？

1.符合用户身份

当你在制作海报的时候，首先去思考的问题就是他传播海报的原因是什么，要给用户一个传播海报的理由。

这个理由一定是正面的，显示出用户的形象，比如高大上，热爱学习这类的正面形象，每个人都有自己的社会层级，要设计出符合用户身份等级的海报。

2.标题应该怎么写

文案主要描述的就是用户的需求，现在市面上的相关课程太多，你如何让自己的课程脱颖而出，此时需要借鉴一下自己的竞品，找到他们的方向和设计的理念，然后从最初的模仿借鉴到后期形成差异化，找到属于自己产品的定位。

请注意，一定不要描述这个产品的信息。在海报上不要写大而泛的东西，一定是要戳中用户痛点，要有一个必须要去转发的理由。

还有，就是字一定要大！尽量不点开大图也能看出来在讲些什么，因为用户平日消耗碎片化信息时只有1秒左右的时间，他也许不想浪费流量和时间去看你花花绿绿的海报详细字样。

色调风格一定要鲜明，比如在手机上看到某APP，一看蓝色的“支”就知道是支付宝，一看到红色背景的就知道是网易云音乐，要让用户产生品牌意识，从而自发为你转发传播。

3.特征罗列

在海报上要尽量罗列能给用户的好处，还有就要解决某个实际问题，不要太虚，太假大空，容易让用户产生欺骗感，注意，不要堆砌产品的信息。

这份上面提到的那点是一样的，一定要有具体、切实的需求。要给用户描述一种场景感，一种他们向往的生活模式。

4.信任背书

比如可以让其他KOL为你转发时把他们的名号和头像也在海报上呈现，然后在设计海报裂变规则时带上用户自身的名称和头像，给用户一种“这是专属于我个人”的感觉。

5.利益

现在多数的海报裂变规矩就是邀请几人扫码，邀请三人送什么内部材料啦，或者是价格减半了等等好处，如果邀请了十人也许就免费了，反正就是要给用户一种“有好处必须拿，不拿就吃亏”的感觉。

就像之前网易刷屏的方式，直接戳中用户痛点自发传播的原因不仅仅是课程吸引人，重要的是可以赚到钱，这就是一种分销的模式了，但只不过这种方式现在似乎不太提倡，在此就不赘述了。

6.紧迫感

在海报上尽量加上“限时抢购”或者是“仅限前XX名送XX”“倒计时”等等让人有紧迫感的字样，让用户更加重视这个活动，想把这个活动赶紧传播出去的紧张感。

四、小结

其实不管你是想要设计什么裂变百万粉丝、病毒营销式、刷屏级课程海报活动，上文提到的种种方式只是辅助措施，最重要还是从用户角度出发，解决用户的实际需求，明确你的产品能够给用户带来什么，用户能学习到什么，这才是最根本、最核心的部分。

本文作者@51coo venerd   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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