一、粉丝经济定义

粉丝经济泛指架构在粉丝架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为， 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

——百度百科

粉丝为情感买单。“粉丝”在媒介创造的虚拟环境中充分调动情绪，产生情绪化的模仿和顺从行为的经济模式，这种经济模式的出发点在于“粉丝”对某种商品或者某一类人群的关注度。

二、偶像市场与粉丝经济

艺恩根据全网数据预估，2020年中国偶像市场规模将超过1000亿，其中由粉丝情感化消费带来的收入约500亿。

1. 粉丝心理

1. 强调忠诚：追随；投入越多，越不愿放弃；
2. 好斗：内在虚荣和攀比、冲动性；
3. 粉丝具有一定的等级性：大大/散粉；
4. 以偶像为载体的理想投射
5. 参与感和互动感是流量的基础。

1. 粉丝变现的三种主要途径

1. 偶像相关的直接消费行为：偶像本人作品和衍生商品（专辑/单曲/影视作品/商品代言/杂志/报道）；
2. 采取集体购买和影院包场的形式为偶像冲销量；
3. 应援活动：广告位购买、生日礼物购买。

变现的不同行为对应着用户的不同诉求，粉丝的核心诉求是情感满足（爱的表达）以及提高偶像的知名度。

具体来讲粉丝的行为主要有以下四种诉求：

1. 为了艺人的名气：不在乎对实际的播放数据，流量数据和销售数据的影响，偏品牌传播，以及提升名气；如果是打榜的话，在乎公信力。典型行为：纽约时代广场广告牌/公益代言活动/地铁广告牌；
2. 为了艺人谋利：数专销售/播放量/实质的奖励/周边的销售；
3. 在乎双赢：购买数专/周边/代言产品；
4. 送关怀（线下为主）：如剧组探班/送花/剧组工作人员送盒饭/接机应援。

三、粉丝应援case举例

1. 常见的粉丝应援平台玩法

（1）owhat

助力数量达6666（每个 0.01元），可获得owhat APP开屏广告，产品分享方面可以优化。

包括打榜应援、生日应援、投票应援、新歌应援、公益应援、日常应援等等。

（2）微博

微博联合范丞丞、马伯骞、李健、罗大佑等十余位明星发起的V+明星周活动。缴纳60元就能享受微博的明星V+会员服务，可享受评论靠前、评论区标志、明星小尾巴、明星定制挂件、明星定制卡片五大特权，还可收看和收听明星的独家视频、私藏图片、专属语音，加入会员专属群，与更多饭圈好友为爱豆应援。

痛点：专属感、互动

（3）微信

‘每月只要 18 元，陈坤亲自说晚安’演员陈坤在微信平台推出收费会员项目。

有消息称：“收费会员推出仅一天，进账超 700 万元。通过陈坤微信，可以看到陈坤相关新闻，与其他粉丝交流。花18 元钱成为月度会员，服务升级，粉丝不仅可以阅读 ‘行走’系列书籍、收听陈坤的私房音乐、查看陈坤的私房照，还能听到陈坤亲口说晚安、早安。如果申请一年会员，收费打折价 168 元。”

粉丝互动的需求、参与感、专属感 、社交管理

1. 粉丝应援、打榜case

（1）生日、节日应援

王源14岁生日，粉丝以重庆作为生日应援城市，连续3晚在重庆市游乐园的摩天轮上制作安装了“王源”字样。YouTube亚太地区广告投放，美国纽约时代广场1号大厦的LED屏幕广告。

王俊凯的17岁生日，美国、日本、韩国、中国到澳大利亚、冰岛和法国，1000多块LED屏和户外广告。王俊凯生日，百万公益献礼。

日常应援：电影包场、生日宣传、出道宣传、活动宣传。（粉丝投广告特征：动静大、土豪属性）

（2）综艺（创造101、偶像练习生）

《偶像练习生》2000万应援集资，《创造101》约4000万应援集资。总决赛现场的超万元天价门票、第一名蔡徐坤一人独揽4764万投票，以及独家赞助商农夫山泉线上销售额狂增500倍。

（3）打榜

吴亦凡iTunes刷榜，各种打榜活动。甚至成为粉丝日常的签到行为。

四、粉丝应援经济的特点分析

粉丝应援包含

粉丝应援文化有以下的特点：

1. 粉丝群体自我身份认同，内部仪式感的体现，实现内部自我身份认同和凝聚彼此的纽带；
2. 偶像与粉丝间的互动，现场活动偶像支持的第一途径；
3. 与对家比拼人气（榜单、投票、比拼人气）；
4. 帮助偶像提升经济价值和社会影响。

粉丝应援的活动同时还具有后援会是风向标，站子是KOL的特点。而粉丝团体间，数量多、门槛低、流动性大，跟随饭圈而迭代；扁平化发展，多中心决策但同时又遵循饭圈“章程”，重大活动时长联合应援。

对于单个粉丝团体，一般都具备一定的分工协作，在组织里，有不同分工的同学，比如：有摄影的、修图的、负责cut的；在资金管理方面有一定的章程，但是还是存在灰色地带。资金来源一般是内部集资或者贩卖自制周边。

在应援活动的过程中，粉丝组织更为谨慎，有比较常规的流程，如集资/卖周边（钱到位）——站姐（粉丝站子的负责人一类的）规划【有可能省略】——联系中间商——中间商联系广告商——确定广告方案——准备素材投放—投放结果回馈。应援会有评定，比如通过通稿、论坛讨论、数据反馈。

粉丝希望通过应援活动提升偶像的知名度，增强明星的受众程度，经济公司和各大广告公司会看这些判定偶像的粉丝是不是有购买力、号召力。

从整体来看，粉丝应援活动或者愿意为偶像买账，第一要抓住粉丝的心理进行产品设计，第二要充分注重星粉见的互动，第三内容要受到市场和粉丝的认可。

从产品价格和使用机制上更low，从来就是中国互联网大潮前进的方向。

至今仍然有身边的朋友表示，从没用过头条，或者下了一次就卸了，实在用不下去，它对得起传闻中，750亿美金的估值吗？

这几年互联网行业发生的一个现象是，看上去更low的，好像都赢了。

low到底怎么定义，见仁见智，但low的东西确实有很强的迷惑性。它要么就真的不行，要么能做很大。

从投资的角度来说，很多成绩还不错的投资人，当年都错过了头条，比如：GGV和朱啸虎，或者卖早了；比如：周鸿祎和曹国伟。

在拼多多和快手身上，也发生过类似的情况。但头条未来可能会被更low的趣头条或者别的什么颠覆吗？

在我看来，互联网产品里的low可能有两种定义：

1. 一种是价格上更便宜，但也意味着质量更差，比如9.9包邮的淘宝和后来1元包邮甚至拼团免费送的拼多多；
2. 一种是门槛更低了，让原来不能用的用户也能用上，但也意味着用户和内容更混乱，比如：手机相对PC，门户网站相对报纸杂志，微博相对博客。

这两种在价格和使用方式上的low，也正对应了哈佛大学教授克里斯坦森关于低端市场颠覆创新和新市场颠覆创新的定义。

用更低的价格去满足同一批客户，这是低端颠覆的开始，但公司必须能找到在这种价格下还能赚钱的成本结构。

新兴企业往往瞄准了行业里利润总量最低的业务，从中撕开一个口子，大型企业往往会选择放掉这块规模不大的鸡肋，以免自己和小厂纠缠不休，拖累自己的财报。

在20世纪60年代初，美国的小型钢铁厂凭借在电弧炉熔炼化学成分提取的边角废料，可以生产出比大型钢铁厂成本要低20%但质量更差的钢筋，只不过这样的钢筋已经足够满足当时市场上客户的需求了。

《创新者的解答》（The Innovator’s Solution）一书提到：当之前的产品通过“延续性创新”（下图中左边的斜线）不断的更新迭代，已经超过了“刚好满足客户需求的性能”的那条线，客户们普遍不再愿意为了超出自己需求的那部分更新功能支付更高溢价的时候，才有成本结构更低或者以全新的方式提供服务的“破坏性创新”登场的机会（下图中靠右边的斜线）。

今天的iPhone手机，明显过于昂贵了。屏幕分辨率，前后摄像头的拍摄质量、处理器的速度和存储空间等等，明显已经超过了大部分普通用户的使用需求。而最要命的是，电池等关键元器件的使用寿命在不断加长，不但已经不是最受人吐槽的软肋，而且也渐渐超过了“刚好满足客户需求的性能”那条线。

iPhone曾经是一个颠覆式创新，但它对自己产品的改进属于延续性创新，除非你太爱Apple这个品牌或者是乔布斯本人，否则为啥要在新机一上市的时候就马上买？

当年的美国钢铁市场，钢筋的毛利率长年只有7%左右，再和一堆小厂一起降价5%-10%去竞争，大厂们哪里受得了？

而钢筋市场本身只占整个钢铁行业不到4%，所以大型钢铁厂的选择是：放弃钢筋生产，让小型钢铁厂们之间去狗咬狗，自己加大力度投入到了利润更高，同时市场份额也更高的角钢、结构钢和片钢三大市场。

面对不对称的机会，大公司的这种选择也是颠覆式创新开始发挥神奇作用的时刻。

小厂通过更低的成本结构进入最不受人待见的业务之后，对整个行业带来的影响可能是颠覆性的。在它们占住了这个角落之后，往往也意味着完成了一次诺曼底登陆：它入局了，但它也不会就此满足，为了自我生存和不断壮大，它们很快会进入下一块利润更高的业务。

到了20世纪70年代，小型钢铁厂经过10多年在钢筋市场你死我活的拼斗，已经到了山穷水尽的地步，钢筋市场的价格几乎真的降低了20%：曾经在小型钢铁厂看来有相当利润的市场，如今却等于在为客户白白打工。

但是很快，它们看到了角钢市场，这是一个依然被大型钢铁厂所控制的地方，但是通过多年的技术累积，现在的小型钢铁厂也可以用低廉的成本结构，生产出品质稍次一等的角钢了。而角钢的毛利率是12%，市场规模是8%，相当于当年钢筋市场的两倍！

随后的许多年里，同样的故事如螺旋体循环上升般重复发生了，小型钢铁厂们通过更low的成本结构占据了利润更高市场更大的角钢、结构钢和片钢市场，其中发展最好的小型钢铁厂的市值，甚至超过了大型钢铁厂中的老大。

当年的小，通过更low，完成了对大的颠覆。

这就类似中国的山寨手机从诺基亚功能机时代开始，各种贴牌机型就如过江之鲫，国外大牌手机厂商一进入中国往往会选择忽略这个价位的市场，给了山寨手机们一条低端颠覆的活路。但是，随着红海竞争导致的利润率的走低，山寨机厂商们之间的命运出现了分化，大部分厂商倒闭，小部分厂商整合之后勉强维生，风光不再。

然而，通过日复一日努力地努力管理和创新，中国本土品牌当中也冒出了少数几家像OV这样的能在高端机市场和三星甚至苹果叫板的手机公司。

颠覆式创新的第二种，新市场颠覆的方式则有所不同。

它需要为用户提供一种基于原有产品的全新使用方式，而这种方式无论具体如何，肯定是更便利、更简单和更容易上手的，这种产品可能卖得更贵，却可以吸引到传统市场里哪怕是通过低价也未能拉拢到的新用户。

比如：索尼公司在生产出第一台随身听之前，青少年们要听音乐往往只能回到家通过录音机或者唱片机去播放，而随身听让更大的用户群能够随时随地听歌并和身边周围的人分享。

2007年横空出世的iPhone，其实正属于颠覆式创新里的新市场颠覆，它在最初的时候，并没有直接抢走功能机的手机用户。因为它不比诺基亚和摩托罗拉的手机便宜，在语音通讯、输入便捷性和安全性等方面的表现也并不更好。

但它同时也是移动的PC、大屏的音乐播放器、随时联网的照相机和更便利的触屏游戏机，这些让它都在手机通话功能之外拉到了更多的新用户。

等到传统手机厂商看到iPhone可能对它形成的威胁后，已经来不及了。在安卓系统带来了更廉价的智能手机后，功能机厂商彻底被颠覆。

所以，要论最致命的low，那一定属于同时符合了低端颠覆和新市场颠覆条件的产品。这几年能爆发式成长出来的互联网产品，很多都在这两方面上同时满足。

回顾我国开始入网的20多年，发生的情况大部分是互联网产品如何颠覆了传统时代的产品，比如门户代替了纸媒，当当代替了书店，淘宝代替了路边店。但最近这3-5年，互联网行业开始出现产品内部相互替代的情况，比如：抖音对美拍和秒拍的截胡；比如：拼多多对京东和部分淘宝业务的切分；比如：美团地推对饿了么外卖业务的反超。

下面我分别展开说说。

拼多多上令人咋舌的低价，再次击中了我们这个经济环境下，人们脆弱的消费神经。多份数据报告显示，并不是只有四五线城市的人才用拼多多，居住在一二线城市的消费用户占比超过拼多多总消费用户的一半，这算是低端颠覆。

同时，说是认腾旭爸爸也好，关系链裂变也罢，拼多多做到了让很多过去从不网购，或者说没有网购习惯的人，那些村淘和京东农村电商一直想争取的人，开始习惯网购，这算是新市场颠覆。同时在低端和新市场两端完成局部颠覆的拼多多，崛起之快其实只用了不到三年。

而如何进一步整合供应链两端的制造商和用户，带领它们往利润更高的品类和业务去切入，从“钢筋”市场的泥潭中走出来，去找到下一个被淘宝和京东过度满足的市场，则是黄铮下一步要面对的难题。

而抖音能够快速崛起的原因，其实不在竖屏，不在高清，不在从音乐舞蹈领域切入，这些之前都有人尝试过，真正的原因是当初那个单一视频最长15秒的产品机制。

对于短视频产品里的内容内容者和内容消费者来说，15秒带来了新市场颠覆，也就是前面说的更便利，更简单，更容易上手。有意思的是，这15秒让抖音其实是在内容生产和消费两端分别颠覆了美拍和秒拍。

看视频的用户其实大部分属于打发无聊时间，有不断的爆点能够抚慰他们的多巴胺，才能让他们把信息流持续刷下去，过长的视频长度其实容易让人困倦。

这导致秒拍这样依托于微博明星资源起家的产品，虽然流量大得让人觉得任何的运营都属多余，但其实用户的消费门槛并没有被降到最低，而抖音让很多原本没有刷短视频内容习惯的用户开始这么做了，这是来自新市场的内容消费者。

而大部分内容生产者哪里能轻易拍个几分钟甚至十几分钟的短视频还天天不重样？就是papi酱也很难做到。

所以尽管美拍相对秒拍有更好的UGC生态，有真的通过美拍红起来的达人，但是在抖音的15秒模式下，成为达人的内容生产门槛被系统性地降低了，只要一个节奏在线的15秒，你也能红，比一般网红更不专业的大学舞蹈社团的学生们也有了出名的机会，这是来自新市场的内容生产者。

抖音上的内容生产者在早期的环境就是：同样才艺的人，能用更low的成本去红，或者，才艺更low的人，也有同样的机会红。

抖音之于秒拍和美拍，就像微博之于博客。如今，美拍月活据最高点流失三分之二，一下科技寻求出售旗下产品，令人惋惜。

然而，抖音虽然体量不低，但其增速已经放缓。它的图文“前辈”微博遇到过的问题，比如企业号怎么做，比如：刷榜怎么办；比如：和大号之间的关系；比如：想红却红不起来的新人们，抖音都正在或者即将遇到。

美团外卖是我最近突然观察到的另一种低端颠覆，但它的颠覆并没有发生在用户端，饿了么和它的用户群大致相同，但是美团有一个成本结构更low的地推团队。

财经杂志的文章曾经提到：

“2014年夏天，经过半年的学习适应期，美团招募1000人，培训一个月，迅速铺向100个城市。而已经6岁的饿了么，开城仅12个。2016年底，美团外卖份额全面赶超饿了么。”

为什么美团通过半年准备，两年后就能超过做了8年的饿了么？

当然有创始人管理能力的因素，饿了么是张旭豪研究生在读期间和他的同学们开始的创业，而王兴的团队却经历了更多的失败历练。经验上确实有差距，否则在这样一个重地面的业务上，不至于输得这么快。

但另一方面，我认为美团地推队伍的成本结构要远低于饿了么。这个团队初始于团购业务，那是一个除了餐馆，什么足疗店、桑拿店、小旅馆、KTV和维修店都需要去拓展业务的团队。

如果不考虑配送，团购业务毛利率，普遍低于餐饮外卖，这其实是另一个钢筋市场，而美团的地推团队做到了在这样一个低成本结构的情况下去开展业务。

同时，尽管创立比饿了么晚很多，但美团在更早就进入了更低线的城市去开展团购业务。

这其实也是为什么大众点评在团购业务上斗不过美团的原因，点评的流量一直不错。但问题是，点评起家于餐厅点评业务，而大范围寻找新餐厅去吃并打分的需求在一二线大城市更强烈，小城市没有那么多新餐馆开业，而且本地人自己对城市更加熟悉，不用依赖点评。

这也造成了点评虽然创始于03年，但BD团队其实一直没有进入太低线的城市，对于除了餐饮之外的其它业务，除了毛利比较高的几个，有深入涉足的很少。

所以，相比于饿了么，其实点评的地推团队更不接地气，更不够low。放到今天的这个时点，遍观各个垂直行业，可以说美团拥有了国内成本结构最低且覆盖最广大低线城市的一支地推铁军。

回到本文的题目，头条low吗？

当然，尤其对五环内用户来说，但头条是最low的吗，我觉得不一定。

从内容生产的层面来看，长度变low是一方面，但内容属性变low是另一方面，从这个角度来说，头条旗下的火山其实一直没能够直接撼动快手。头条app本身的low是相对于门户网站，在内容生产机制方面，头条明显拥有更低的成本结构。

然而，在内容消费层面，头条依然属于用户先有了主动进行阅读的需求之后，再个性化推送一些内容到读者面前。但趣头条在这方面明显更low，为了抢几个金币才开始阅读某篇新闻的行为，知乎用户也许永远无法理解，时间如此不值钱的吗？

但这可能就是真正的超低线五环外用户的心智和行为模式：时间太多了，钱太少了，蚊子再小也是肉。

相比在头条上看文章，在趣头条上看文章更划算，用户可能还愿意看更多的文章。

直接给阅读者补贴，从成本结构上来说，其实这个帐算得过来。不然，为了拉新和留存，这些钱可能也是要花在渠道上的投放和在平台内的运营活动上的。

趣头条要证明的问题是，即使通过微信关系链进行人带人的传播，有这样心智和行为模式的用户到底占五环外用户的比例是多少？

要知道，很多拼多多的用户曾经表示，低价不但让他们选择拼多多进行某种商品的购买，而且因为感觉太便宜了，同时在限时活动等因素的刺激下，导致他们购买了远超需求的餐巾纸、洗衣粉和毛巾等生活用品，只好放在家里先屯起来。

这就是一直发生在中国互联网市场的颠覆式创新故事：更多的用户、更高的频次，更长的时长，更大的ARPU，买更多的东西。

我认为，从产品价格和使用机制上更low，从来就是中国互联网大潮前进的方向。

这些平台因为更low获益，也因此产生很多问题，low带来了很多负面影响，但商业上的创新和颠覆，往往始于更low一点。

导语：换个地方继续打怪升级。

进击的国产游戏

纵观过去几年国产游戏出海进程，整个市场大盘一直在往上走。譬如每年出海销售收入在增加、突围的新游戏数量在增加，以及新锐出海厂商数量也在增加。

但相对于国内对待出海的热烈呼声来说，它在这些方面的增长表现力看起来似乎又有点差强人意。

我们拿 2017 年的产业数据来看：

通过数据可以看出，我们自主研发的游戏在海外市场取得的销售增长，与国内的呼声似乎有点成反比效果。呼声越高，增长率反而一直在下降。

国产游戏出海收入总额在 2016 年、2017 年出现了较大的下滑，其中一个关键原因之一为早期头部 SLG 产品运营进入运营中后期阶段，收入增长乏力；第二个关键原因则是市场上缺乏新的出海爆款。

不过从今年整个海外市场畅销排名数据来看，2018 年这个情况应该会有所回升。

一方面是今年以来网易腾讯等大厂持续发力。像网易最近半年一直蝉联出海发行商排名 TOP4，凭借《荒野行动》已经成为头部出海厂商之一。根据 Sensor Tower 10 月份数据显示，网易《荒野行动》上线时间不到一年，在 App Store 和 Google Play 双平台全球收入已经超过 3.7 亿美元（约 26 亿人民币）。

它还与智明星通、IGG、FunPlus，稳稳的霸住了最近半年出海发行商收入前四名位置，而第四名后面的排名波动就比较大。通过 AppAnnie 每个月发布的出海发行商榜单上，如今也能看到不少过去很少出现的厂商名字，比如卓航网络、散爆网络、Black bear game（BBgame）、创智优品等等。

同样逐渐步入出海头部厂商的腾讯，则凭借 PUBG Mobile 和 Arena of Valor（王者荣耀国际版）两款游戏，一直稳居出海发行商前八名。根据 Sensor Tower 数据显示，Arena of Valor 9 月全球流水约  170 万美金（约 1200 万人民币），而另外一款 PUBG Mobile 则在 9 月份的时候海外累计收入超过 5 亿元，海外用户 DAU 破 2000 万。

相较于 2017 年，今年国内大厂的出海表现更加突出。除了腾讯网易，像三七互娱也一直保持在出海发行 TOP15 的位置。根据财报显示，三七互娱 2018 年上半年海外总营收超 4.7 亿元，占比总收入约 17%。通过其发布的产品来看，三七互娱今年在海外（主要在亚洲市场）发布的新游戏已有十来款。

大厂的成功秘笈：经费、时间在大量燃烧

事实上，大部分的游戏厂商都是依靠燃烧大量经费和人力时间，最终才勉强攒下一套“成功经验”。而这些经验，却也并不能保证他们在未来能持续取得成功。游戏行业向来便是如此，何况你还是在别人家的地盘上。

与国内游戏市场不同，在海外发游戏，要面临的难以克服的问题更多。根据公开资料了解，这些新晋头部厂商，在出海过程中至少都经历了一到两年的摸索期。

网易在 2016 年时曾推出一款叫 Immortal Conquest 的大型战略游戏，并登陆全球多个市场，最终反响平平，当然这款游戏也不是他们唯一一款试水失败的产品。即便是在国内火遍大江南北的《阴阳师》，在出海道路上也曾遇到过水土严重不服的情况。

再来看看腾讯，比如在海外收入已破千万的 Arena of Valor，其实这款游戏最早在海外上线的时候，表现并不好。它在经由制作团队很长时间的游戏调整之后，最终才能够在海外占据一席之地。与国内《王者荣耀》的辉煌成绩比起来，它在海外的表现显然不值一提。

还有三七互娱，其实早在 2012 年的时候就开始瞄准海外市场。到了 2017 年的时候，其年度海外营收已经超过 9 亿元。

在海外做爆款付出的时间、成本未必比国内少（这里的爆款主要指的是触达到国外大量用户并且能得到他们付费认可）。由于海外文化政策、推广渠道、营销模式等方面的差异，国产游戏商出海，都必将经历一段摸索期。不像在国内，在海外想通过一款游戏一炮而红的案例其实非常少。

海外发行普遍存在的问题：难以进行用户运营

在海外发游戏，往往会出现一个较大的问题，那就是难以进行用户运营。

对于拥有足够资本的大厂来说，解决这个问题通常有两种方式，一个是在当地成立本地化团队，将推广运营等工作转交给熟悉本地化市场的团队来做；另一个则跟国内差不多，就是买量刷榜。

无法进行用户运营，这对于资金不够充裕的中小开发者来说是极其不利的。

在国内市场，像许多独立游戏开发者，可以凭借推出的每一款游戏，一点一点积累起自有的用户基础，利用 Q 群、微信群、贴吧、TapTap 等用户平台进行核心用户运营维护，等游戏上线了便可以直接在所运营的社群进行预热发布，这批用户就是游戏的首拨核心用户来源，并且还是免费的。

TapTap 上获得较多用户关注的独立游戏开发者

除此之外，许多厂商在新游上线时，还会通过短信、邮件通知曾经体验过自家游戏的用户，以及通过微博、豆瓣、知乎等用户社区进行辅助性营销话题推广。

而当开发者的游戏走到海外市场，那么能够为他们游戏带量的方式，除了通过海外平台进行购买，基本上就以 iOS 和 Google Play 平台编辑推荐为主，同时从海外获取到的这些用户，一般的开发者是没办法进行深入运营的。一个是语言沟通问题，另外一个是用户平台问题。

海外市场十分广阔，目前海外玩家比较集中聚集的游戏社区当属 Facebook 的小组，许多出海的 SLG 游戏，他们在海外地区不同国家的用户一般会聚集在那里，进行攻略玩法交流，或者发布账号交易、装备出售等信息。

Last Empire-War Z的 FB 小组

结语

国内游戏市场如今已经进入存量时代，因而用户运营、品牌口碑方面，也越来越受到厂商重视。而当我们踏出国门时，受限于区域文化等天然屏障的阻隔，已有的光环不再，将游戏推出海外，也相当于从零开始。因此，就目前出海阶段来说，除了获客手段，游戏内容依然是最关键的成功因素。

此外，受现阶段国内政策、市场竞争等因素影响，出海大势确实比过往力度要大很多。尤其在港澳台、新马等地，如今在这些国家和地区的免费榜上也常能看到国内买量发行商、研发商的影子，虽然大部分产品都没能顺利进入各国畅销榜，但可以看出他们都在努力尝试各种类型的产品出海。

现在APP推广越来越难，选择好的渠道无疑非常重要，本文为大家分享APP推广渠道的相关知识，APP推广主要分为线上推广和线下推广2大推广方式，线上又包括应用市场、自媒体、积分墙等不同推广渠道。

1.应用市场渠道

APP在应用市场渠道上架是推广的第一步，也是产品初期获得下载的主要来源，各应用市场都有首发等免费的资源位，还有例如论坛等内容推广形式，需要熟悉各市场的具体规则。

具体来说，应用市场包括以下几类：

应用商店：应用宝、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、谷歌商店、HTC商城、小米、华为、魅族、OPPO、360电子市场等应用商店，初期要做到所有渠道上架覆盖，找到最优渠道重点运营。

运营商平台：MM社区、沃商店、天翼空间、腾讯应用中心等。

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。

ios发布渠道：APPstore、91助手、pp助手、网易用用中心、同步推、快用苹果助手等。

2.积分墙推广渠道

积分墙是指在高流量的APP中内置积分任务，让用户通过下载、注册等行为获得积分。主要渠道包括微云、有米、万普等，需要有资金投入。

3.刷榜推广方式

刷榜推广指让自己的应用在应用市场的排行榜中排在前列，属于非正规手段的操作，但仍然有很多人在用。应用市场的排行榜排名会考虑下载量、用户评价等很多因素，应用市场是想将好的应用推荐给用户，刷榜要做的是让自己的应用成为应用市场认可的“好应用”。

4.社交平台推广

通过微博、公众号等自媒体渠道推广应用，也可以找第三方合作，投放信息流广告等方式进行推广。

5.换量推广

这也是常见的推广方式，可以找其他应用在产品中内置推荐位进行换量互推，如果找不到好的合作方，可以买量互推，至于去哪找换量或买量的合作，可以通过相关的第三方平台实现。

6.手机厂商预装

这是非常老套却也非常有效的推广方式，11年移动互联网刚起步时我们跑到买手机的地方让老板给预装，虽然麻烦但是成本低，有钱的可以直接找手机厂商聊预装合作。

7.线下下载送礼物

前几年北京有一条扫码一条街，下载应用就能拿奖品，从开始的一瓶水到后来的一个保温杯，一个娃娃，奖品价格从几块钱到几十块钱，现在仍然不失为可以尝试的好渠道，只不过APP的安装步骤多，并且需要下载，可以让用户关注公众号或者小程序，从页面中下载然后领取奖品。

8.内容推广

内容推广可以建立自己的公众号、微博，或者在网络论坛里发帖曝光，也可以建立百度百科、360百科等品牌宣传词条。

9.PR传播

通过品牌营销来提升产品的下载量，APP推广实际上也是营销的过程，通过各种渠道的曝光让用户产生兴趣。

10.裂变推广

裂变是增长黑客里的常用玩法，通过老用户转发邀请新用户，例如拼多多、趣头条都是行业典范。

总结：APP推广无外乎3种推广策略，首先是导流，通过公众号、微博、小程序或者其他APP引导用户下载；其次是信息曝光，通过电子市场、PR、活动宣传、内容传播让用户知道你的产品并产生兴趣；第三是推荐，通过线下渠道的面对面推荐或者裂变的熟人推荐带来下载。

积分墙推广，可联系小猫试玩：www.xiaomaowan.com

从0-1建立一个小程序产品，不仅仅是考虑用户用完在再回来的问题，而是需要对用户整个生命周期的运营，即在“增长黑客”里面常提到AARRR模型，那么在小程序如何正确使用AARRR模型呢？

小程序“即用即走”的特性，让线下体验非常爽，以至于小程序的留存率很低，但是纯线上的小程序我们希望用户用完之后还会再回来。

从0-1建立一个小程序产品，不仅仅是考虑用户用完在再回来的问题，而是需要对用户整个生命周期的运营，提前有规划与策略设定，即在“增长黑客”里面常提到AARRR模型，那么在小程序如何正确使用AARRR模型呢？

今年上半年我们团队也做了几款小程序，基于一些实战经验，分享自己的观点。

AARRR模型包含5大模块

这个五个阶段，每一段拿出来都可以写上好多内容，这里给大家梳理一个基础思维结构。

Acquisition：获取用户（拉新）

现在都在说流量都很贵，但是小程序的诞生似乎流量很容易获取。

微信的流量是去中心化的，在去中心化的流量池里，病毒式营销的效果特别快。所以在小程序里面“拉新”，除了常规打法外，“裂变”是核心。

当你的小程序开始推广时，发布的版本就要实现完整的裂变体验，假如做不到这一点，那么会流失很多机会。

常见的裂变有好几种：

（1）红包裂变 – 现金激励

万恶之源，对于人性来说最赤果果的就是金钱。

比如提现红包裂变：当一个新用户进来即可获得一个红包0.6元，提现要求是——满1元才可以提现，现在可以裂变三个好友，使金额达到1元，即可提现。

（2）抽奖裂变 – 物品奖励

这个需要分析用户的付出成本与物品奖励获得性价比最大化，门槛不要设置太多，抽奖算法一定要做到公开与“可见的公平”，这里的公平是需要让用户可以感知到的公平，可以感知到平台无法作假。

比如：我们原来做的一个抽奖裂变一开始很好，但是后面数据下来了。 主要问题我们设置了2个门槛：必须转发三个群且支付1分钱菜参与抽奖（门槛太多了），抽奖算法没做到公开与可见的公平。

（3）助力、加油裂变

用户无条件获得了资格（门槛极低），但是要拿到奖励必须需要好友助力获得很高的值才能有机会获得奖励（门槛后置，接受度更高）。

比如：有些抢票小程序，票比较难抢，需要朋友助力，提升自己的优先级，让自己更容易抢到票。

（4）集字解锁/碎片解锁裂变

游戏化的方式，解锁成功可活动相应的奖励，趣味性比较强的裂变。

如果主题选的好，热点抓的关键，粉丝裂变的效果会很好，转化率最高。比如：王者荣耀皮肤碎片解锁，解锁成功送皮肤，喜欢玩王者容易的人肯定愿意传播。主题（创意）、交互体验（技术）、奖励（回报）方面都需要设计好。

（5）复活解锁 – 游戏类小程序适用

一般多用于游戏小程序，比如：腾讯的桌球， 每天三次免费打桌球的机会，假如用户完了，需要分享给好友获得多一次玩桌球的机会，现在很多都改成了复活看广告。

至于你们想采用什么样的裂变，可以根据公司的资金、技术实力、运营策略来选择，但是裂变一定要在小程序刚上线就要加入。 裂变的核心需要洞察用户的人性需求，可以是利益驱使、炫耀装X，情感满足等。

裂变用得好，增长不烦恼。

Activation：激活用户

小程序里用户进来之后，怎么样才算激活呢？

这里需要提到一个概念：北极星指标。叫做“OMTM” One metric that matters，唯一重要的指标。

之所以叫北极星指标，是因为这个指标一旦确立，就像北极星一样，高高闪耀在天空中，指引着全公司上上下下，向着同一个方向迈进。北极星指标不是永恒不变的，是要根据项目的发展阶段来制定的。

每家小程序的激活指标不一样，比如：

• 电商类小程序下首单才算激活；
• 知识类小程序回答一个题目算激活。

项目初期或者起步阶段，我个人认为北极星指标 等同于 用户激活指标，当项目进入中期或者中后期，这两者就不太一样了。设定有效的北极星指标，明确用户激活指标，对产品的迭代、运营都会带来不同的走向。

这里分享个案例：

Mysapce 和Facebook，Mysapce是老牌的社交平台了，FB是后起之秀，那FB如何超越Mysapce的呢？

就因为两家公司制定的北极星指标不一样：

• Mysapce ：以“注册用户数”作为北极星指标，对于市场人员KPI来说，他只需要拉人头就行了；
• Facebook：以“月活跃用户数”作为北极星指标，对于市场人员KPI来说，光拉人头不行，得拉高质量的用户，才能让他们活跃。

根据你们的业务类型，明确自己的用户激活指标，这一点很重要。

Retention：留存

即使你留住我的人但是留不住我的心， 留存是整个环节最难的一部分，它决定了平台能否盈利的关键。

正所谓激活容易，留存难。

根据我们原先做的电商小程序遇到的坑，总结了以下三个方面来提高留存：设计良好的消费场景、 善于利用小程序推送机制、 提高用户沉淀。

（1）设计良好的消费场景

• 「场景」：场景意识，比如：聊天用微信，转账用支付宝，叫外卖用饿了么、美团；这其实也是品牌塑造的一部分，所以我们做小程序的时候，一开始就要明确自己产品的定位，明确自己的场景；让用户根据的宣导给你打上你想要的标签；
• 「产品」：产品那是所有平台的核心，可以参考PMF模型；产品与你的场景要贴切，复合；
• 「体验」：现在APP满天飞，体验都是做的非常棒的，你新做的小程序，响应慢、下单有bug、操作复杂等这些问题肯定造成用户的流失。

比如我们以前做过一个小程序，做了一个裂变的功能，效果很不错，但是上线第一天，把服务器搞炸了，裂变终止，对平台非常伤，那批看到了你的小程序但是无法参与的用户你找也找不回来。

（2）善于利用小程序推送机制

小程序实在是太方便了，以至于用户到达你的小程序可能就停留几秒中，如果用户没被激活，你又无法召回，那么你就永远是去了这个用户。

利用不同的消息模板，召回不同类型的用户，主要包含这几种：

新用户召回：小程序有个特性，对于那些没激活的用户，你有7天的召回时间。如果是APP你安装了之后，尚未注册，然后用户卸载了，你是无法召回的。

为什么是7天呢？

因为新用户访问小程序，需要触发一次formId提交，你可以在7天内下发小程序通知给用户，如果触发一次支付，可以在7天内，下发3次消息给用户。所以每个用户来到我们的小程序，我们必须要让用户触发这个开关，不然就是白瞎忙活了。

未付款用户召回：未付款的用户需要发送订单未付款通知。

已付款用户召回：可以发送物流状态通知，提升体验的同时，也可以提升活跃度，促进复购。善于利用小程序通知，通知虽好，但是不宜过度使用。

根据小程序即用即走的特性，把握7天有限期，未激活的用户在7天之内无法召回，那么就不能继续发送推送消息了。

（3）提高用户的沉淀

小程序的沉淀怎么做？

想一切办法沉淀到微信公众号，成为公众号的粉丝。对于初创型团队来说还可以沉淀到微信个号，微信社群。

微信公众号可以面向所有粉丝的召回，传播品牌，建立信任感；微信个号和微信社群，虽然范围小，但是召回率高，转化率很高。

通过利诱把用户沉淀到微信公众号：

比如：街兔小程序，通过答题送券的方式，让用户沉淀的公众号，但是这个需要操作步骤略麻烦一些，无法直接关注到公众号，需要多步操作：保存图片-退出小程序-识别图片二维码-关注公众号。

通过信息价值把用户沉淀到微信群：

这是有车以后推出的”车友群”小程序，正式通过了差异化竞争，小程序的便利性让有车以后迅速积累了大量粉丝。

Revenue：创造收入

互联网产品的主要收入模式有三种：「广告收入」、「增值服务 」、「佣金盈利」

无论哪种模式的收入，前提都是有足够多的用户，足够大的交易数才能创造价值。

这里是需要考虑的是如何让用户买单为平台创造收入？这里就是需要明确自己小程序是核心收入来源是什么，现阶段收入来源是什么？哪怕现在不赚钱，模式是正确的就可以，最后就是需要根据核心收入来源开展不同运营策略。

比如：现在很多分销电商的做法就是把平台的收益按比例分享给推广者，然后通过付费方式开通超级会员可想享受更高比例的收益，这是一种让利的增值服务的做法，也是裂变、自传播的做法。

Refer：自传播形成循环

自传播就是滚需求，如何滚得快，滚动大那是需要经过很好的设计；自传播对于任何类型的产品来说都很重要，一切的裂变都是从传播开始。

这里需要提2个概念：「拉力」和「推力」

我们在APP时代都需要靠广告，买关键字、刷榜、预安装、地推等行为实现产品曝光，从而获流量，通过漏斗模型筛选出自己的用户，这是典型的推力，往往一个用户的成本在几块，几十块，甚至几百块。

因为在微信体系下，流量都是去中心化，每个进来的用户就是你的流量，就是流量的拉力，上文提到的裂变就是流量拉力，可以让你很低成本的获得用户。

我们原先做的小程序获取的激活用户成本不到2毛。

在小程序的世界里拉力优于推力，但是推力必不可少，所以就有了我认为最符合小程序产品的沙漏模型：

自传播主要分两大类：

• 第一种「产品自传播」，个性化（彰显自我），产品植入彩蛋、超预期、参与感、抓热点等，比如：每年刷屏的支付宝年度账单；
• 第二种「营销自传播」，挖掘产品潜力，始终洞察人性的本质，始终引入好友互动，比如：拼多多砍价。

产品本身的传播是我们最希望看到的，当然也是最难的，需要时间积累，慢慢打造赖以被用户传播的品牌。营销自传播最好操作，但是要拿捏得当，让用户上瘾的同时不要伤害用户。

本文涉及到的环节比较多，如有不当之处，欢迎大家留言交流。

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，先做个简单目录：

一、竞品分析

二、产品定位

三、推广方案

四、推广预算

五、推广目标

六、团队构架

七、绩效考核

八、团队管理

小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位

1）百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2）各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3）行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2、竞品分析，得出结论

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1）市场趋势、业界现状；

2）竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3）目标用户；

4）市场数据；

5）核心功能；

6）交互设计；

7）产品优缺点；

8）运营及推广策略；

9）总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：

1）电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

2）交友类：是否单身，择偶标准

3）游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，

性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：

1）喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

2）网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

3）在家用ipad购物，在外用手机购物

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广

线上渠道

1）基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3）三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4）手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6）刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

7）社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

8）广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

9）换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道

1）手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2）水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

3）行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2、新媒体推广

1）内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2）品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

3）论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

4）微博推广

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5）微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

6）PR传播：

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。

比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7）事件营销：

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8）数据分析：

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

1）介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

2）宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

3）地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

五、制定目标

一款APP，应该关注的两方面的指标

1、产品运营阶段

A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

1）留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2）活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六、团队构架

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1、市场运营总监

工作职责

1）负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2）负责制定每季度、月运营计划。

3）整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4）构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5）网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6）负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7）负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8）负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9）跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10）策划、组织、评估和优化推广计划。

11）分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2、文案策划

工作职责

1）清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

2）负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3）负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

4）沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、渠道经理（BD拓展）

工作职责

1）深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；

2）根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3）负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系

4）对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等

5）辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4、新媒体推广经理

工作职责

1）有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2）熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

3）有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

4）有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1、市场运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、文案策划

1）文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

2）创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

3）对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

4）工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间

4、新媒体推广经理

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

1）微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

A、微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

2）微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

3、团队凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

来源：简书

从8月28号开始，一款名为《死亡阴影》的游戏开始出现在国区App Store游戏付费榜Top 10名单之内，并且从开始的第8一路逆袭至第1，正当小编打算一探这个游戏究竟有着怎样的特殊魅力的时候，游戏突然在8号遭到了下架处理。

通过翻查游戏的评论小编发现：这可能又是个凭“刷”上榜的游戏。这样的话被下架也就不难理解了，毕竟苹果公司对于这样的“刷子应用”处理起来一直都不会手软，与《死亡阴影》在同一天遭遇了同样命运的还有8000多个应用，而在几天前，还有一波数量更为庞大的下架潮；上周共下架的产品就超过了30000款。

这一方面反映了现在App市场热度还不错，所以才会有人不惜顶风作案，但从另一方面看，这其实也是一个从群魔乱舞到渐归有序的过程。

群魔乱舞：刷榜问题屡禁不止

刷好评等刷单行为在业内似乎并不是什么秘密，尽管苹果公司的各种整改措施也在一路与时俱进，但哪怕面临的将会是下架甚至封号这样严峻惩罚的情况下，这种现象依旧屡禁不止。而近几年苹果似乎也已经有点厌倦这个“猫鼠游戏”了，最明显的就是iOS 11版本更新之后，App Store排行榜直接从首页消失。无疑这对刷榜行为造成了致命打击。但是在这之后，其他的刷单行为（例如刷评分）也依然存在，就以文章开头的《死亡阴影》为例，这个曾经在上周登顶国区App Store游戏付费榜首的游戏，很可能就是个刷评分的典型例子，它的评分构成是这样的：

8392的5星，零星的2、3、4星和208个1星

但玩家终究不是傻的，在游戏被下架前，游戏的评论区甚至已经出现了一整页都是1星的情况。可能大家都已经猜到，这大多数高评分是怎么来的。那苹果公司为什么不直接把这些大量刷评分的应用直接下架或者封禁呢？因为有的刷单从业者非常“聪明”：它们不仅为自己的应用刷，还会分出少部分资源给无关应用甚至竞争对手的应用刷，以增加苹果的鉴别难度。这样可以有效预防苹果下重手封禁刷榜应用，因为会误伤大量正常应用，让苹果公司投鼠忌器。

经历了这些年的较量，苹果在处理这个问题上显得越来越不耐烦和无奈，因为不可能因此而关闭应用评论，也不可能投入大量人力物力来进行人工处理；而用AI来智能处理的话，就目前的情况来说很容易会误伤，如何处理误伤引起的开发者和用户投诉都是让苹果头痛的问题。

关键词为主导，ASM和新元素为辅的时代或将到来

难道苹果就这样的没辙了吗？当然不是。8月24号，全球App Store的先锋美服新增了几个新元素：开发者、Story、Search Ads、内购。这意味着什么？举个非常简单的例子：你辛辛苦苦把应用在某一个关键词刷到了自然搜索的第2名，但是在应用了新规则后，就只能排在第4了…

左边为新规则后

没错，这就是最新操作，也是美服App Store引入新元素之后最直观的反映：区别于以往只根据App ID和关键词进行排名，加入新要素之后，将会以关键词为主导，【Story】和【开发者】等的要素也将会有一定程度的影响。说得直接一点，在应用了新规则之后，搜索排名的前几位（美区目前搜索第一位固定为ASM竞价广告，国区当前还未引入，暂时不做详细描述）可能会与【Story】和【开发者】等的新元素挂钩，只靠刷单就能上天的时代可能要一去不复返了。ASO+ASM，或者ASO+新要素的组合可能会成为新的主流。

新元素的加入除了能有效抑制刷单行为的收益之外，还有一点就是能够留住优秀的开发者。事关近年来不只一次有开发者表达了对App Store抽成的不满，而这次新规则中加入了【开发者】的新元素如无意外的话将会为优秀的开发者提供便利，甚至会吸引部分心生退意优秀的开发者继续留在App Store。试想下，如果你是一个优秀开发者，以前你上架一个新App的时候，那些通过刷词的劣质App能把你挤在下面；但是现在你上架新App的时候，能够马上在搜索中获得靠前的排名，这是不是很有吸引力？尤其是当你已经手握某个排名靠前的应用时，这种“以旧带新”的效果还会更加明显！

少动歪脑筋，多做踏实事

其实从这些新规则大概可以猜到，苹果接下来的动作很可能就是要把App Store进行社区化，通过增加用户和开发者对于这个生态体系的依赖和粘性，从而让这个体系更加健康，稳妥地继续成长和发展，然后再吸引更多用户和开发者入驻…形成这样一个良性循环。

当然，这些规则目前还未在App Store的国区全面上线，不过，应该也在日程表上了，相信在新规则的加护下无论是用户还是开发者都将会在App Store有更好的体验。对于用户来说，以后可能就会摆脱那些在你搜索时关键词的时候，通过刷词干扰你的非目标App（参考当时的山寨《旅行青蛙》），而对于开发者来说，虽然刷榜刷词刷评分仍会有一定成效，但是终会有失效的一天，就像《死亡阴影》这样，哪怕你刷到了付费榜第一位，终究逃不过被下架的命运。对于开发者来说，最应该做的事情，一直都是踏踏实实把自己的应用做好，打磨好，与其沉迷刷单，为什么不试着争取拿到属于自己的开发者专栏呢？

有了事件，有了讨论，点了一把火，还要看舆论控制是否专业。

01

这些年最值钱的是什么东西？很多人说房子。

但，真正有钱（操作资本）的那些人明白，最值钱的其实是“概念”，他们把概念包装成了“梦想”“流量”“加密的数字货币”。

这些操作资本的人最大的能力当然不是自己努力实现梦想，而是忽悠大家一起做梦，簇拥更多的人一起造势。

当所有人跟着造梦者开始做梦的时候，这个造梦者却偷偷地把梦想兑了现。

02

今年有一部金融商战类的迷你电视剧《东方华尔街》，看完让人觉得钱袋一紧。

剧中讲一家上市公司因为一直没有钱而处于半死不活的状态，这时候男二就出了个空手套白狼的主意。

所有人都知道拍电影如果想成功就一定需要三个因素，经验、钱以及票房，但这些因素放在资本运作面前都不是事儿。

（1）拍电影没有经验怎么办？

不需要经验，只需要策划一部电影，不需要多好，但一定要够吸睛，引起市场关注。

至于怎么吸睛，很简单。找个大街小巷都知道的导演，找一些各个年龄层都知道的明星，然后拍一个所有人都知道的故事，世界名著随便挑一部，故事怎么样不重要，重要的是不用花一毛钱就能赚到钱。

（2）拍电影没有钱怎么办？

拍电影还用钱吗？因为这个世界，股票远比金钱有价值。你没有钱就把股票给这些导演明星，股份当片酬。

例如该上市公司现在5元一股，半价卖给明星导演，他们肯定开心。电影只要大卖，股价必升。合约到期后，他们把股票卖回给该公司，赚一倍，如果股价高于5元，赚更多。

（3）电影没有票房怎么办？

说实话，不一定，但可以想办法：请流量明星、小鲜肉，不就是用来夺眼球的吗？所以搞CP，炒话题，刷榜单，买影评，造票房，明星见面会，9.9元特价票……

可能想到很多人对看电影没太大主见，无非就是看看大家最近都在看什么，电影院里都在放什么，哪个电影有我喜欢的明星我就看。甚至是去看看到底是多烂的电影。

所以一定要砸宣发，让所有人都知道这部电影。还要刷票房，让影院出于利益都排这部片子，让观众看到片子如此火热，票房这么高，电影院都在放，那就都买买买，看看看。

控盘、砸钱交易、炒作营销，控制舆论，一气呵成。

03

我不信炒作还不成吗？

不一定成。面对舆情事件的发生，人们天然的会好奇关注，这是一种下意识的看热闹行为，是一种应激机制。

每当出现矛盾的舆论场，很多人在社交媒体上其实不完全是就事论事，而是基于他们的日常生活体验“迁移”于此，把之前的感受“代入”，进行简单的情绪宣泄。

比如票房数据是否真实对我来说并不关心，我觉得好看，就觉得这么高票房理所当然，很厉害。

换句话说，在快节奏的碎片化信息时代，信息理解变短变浅，人们参与公共事件的讨论本身不再是事实真相的核心，而是让位于情感、观点与立场。

于是这就出现了一个现象逻辑：

因为不在乎实证，当一个虚假炒作乃至浮夸的信息出现后，能够得到继续传播；浮夸信息天然都具有极端的特质，打破了人们固有的情感认知和体验，于是另一方观点的人占据道德制高点展开辩论。辩论一旦展开，媒体必将广泛关注。

如此，一个炒作过程的前半部分就完成了。

之所以说是前半部分，因为炒作都是有目的的，只有将炒作出来的热度转化为目的拉动，才算真正完成了整个过程。

04

有了炒作消息的受众基础，就引出了炒作点的问题。到底什么样的话题或事件能引起人们的关注和兴趣，甚至是一石激起千层浪？

炒作策划点通常具备以下几个特征：

（1）新闻仿真性

要炒作一个概念或一个事件，首先必须假定这个事件是真实发生的或者是必将发生的，因为失去真实感的东西是激不起共鸣的。

比如以最近的火热的房租上涨上涨为例。

“房价不涨房租涨”，X市房租抢风头，今年租房比去年多花25%

虐心！X市最新租金曝光，可怕的是你根本就追不上！

传播的素材，坚决达到语不惊人死不休的地步。

为了达到以次充优、以假冒真的目的，有时侯炒作者在炒作过程中需要模拟出一些与炒作概念类似的真实事件，以推进发展，增加影响面。

（2）多元价值观

炒作是以控制主流言论比例为原则，不怕有反面的言论，就怕不多。如果一个概念出来，大家一片赞成或者一片声讨，那么这个概念是炒作不起来的。站在这个立场的人对它赞扬，站在那个立场的人对它贬斥。

而不管赞扬或者贬斥，所有参与评论的人起初的身份都是模糊的，这样就会形成一个神秘的旋涡，将所有的人卷进去。

（3）突破固有的审美和情感认知

人无论在观点和情绪上都会有惯性，那么当一个合理的观点或者事件出来，偏偏又背离了社会传统文化心理和固有审美意识的时候，必然产生较大的反响。

（4）带有情绪性和社会性

因为有情绪，所以言论才会激烈，因为有社会性，所以影响才会广泛。

除了摆出新闻数据事实，得还有新奇的故事才有人引爆传播。

前几日一篇北京天通苑化名陈先生的帖子炸出锅。

陈先生自曝本打算7500元/月出租的三居室，却被两家中介抬价争抢后，最终以10800元与某中介成交。得了便宜的陈先生并没有因此欣喜若狂，而是愤怒地大骂资本大举进入租房市场意图垄断房源、哄抬房租，试图“吸干年轻人的血”。

惊人的成交价，态度反差的陈先生，背后折射出的是良知与愤怒的对抗,大众收入与生存的无奈，自然引起普通群众的共鸣。

到此炒作铺垫算是完成。

仿真报道发到几个媒体之后，下面将出现两种情况，一种是仿真报道不了了之；另一种是社会影响广泛，各大主流媒体纷纷转载并跟踪报道。

不论是没有回馈还是回馈的声音倾向某个面，早已准备好的传播素材投放出去用以平衡舆论，扩大声势。

传播的素材也有好多种，40%支持，30%中立，20%反对，10%反思。

支持的题目可以是：

房租一定会涨，这是大势

房租上涨，资本无罪

房租上涨：不合情，但合理

反对的题目可以是：

房租上涨，对于买不起房的年轻人来说，就是釜底抽薪

失控的高房租，比高房价更可怕

房租，耗光了年轻人的首期

反思类的题目可以是：

房租上涨这个锅，长租公寓到底该不该背？

房租上涨都是中介的锅吗？

房价不涨，房租涨，年轻人应该怎么选择？

同时传播素材群发到全国各媒体的相关投稿邮箱，网络水军随时待命，利用微博、QQ、微信群应对舆论动向，指哪打哪。

炒作效果的大小，还要看参与辩论的人、具体辩论的观点和辩论的领域。比如两个平凡人关着房门打情架，围观的人自然少，但如果两个名人在闹市中因立场不同而火拼，所有的媒体必然趋之若骛。

比如某著名房地产中介的副总裁突然宣布辞职，其自曝辞职原因是之前曾炮轰自家以高价争抢房源，使房租上涨过快。这种打脸的素材是不是听起来很有趣。再次将”炒房租“话题推向高潮。

吃瓜群众还等着另一方怎么回应呢，过个两三天，适时召开新闻发布会正式辟谣。又是热度的延续，召开新闻发布会也没别的，除了表达导致现状的原因是多样化的，我们十分关注某种现象，还要语不惊人死不休，比如“我们是有情怀的，我们以做公益的态度去做，我们是不挣钱的，是亏钱做买卖。”个人言论是小，公司事业，房租上涨收入是大。

05

有了事件，有了讨论，点了一把火，还要看舆论控制是否专业。

一次卓有成效的炒作离不开优秀的舆论控制。在某些情况下，它甚至可以完全改变大众对事件的认知。比如请知名大佬来站台。大佬过来自然不是白请，说一句话那也是猛料。

“给大家算笔账…租房市场就是亏本的生意 “某房产大佬站台如是说。

说到底，炒作还是考验爆炸强度，不震惊小伙伴的、不能让人眼前一亮的都是不正经的炒作。

整个炒作过程告一段落，但还没结束，作为一个职业炒作手还需重点关注：炒作效果的控制；炒作周期的把握；声量与效果之间的转化；下一轮炒作策划的跟进。

统计参与跟踪报道的媒体数也是必须的，搜索引擎搜索词条数、微信指数，微博热热搜榜等能够反映炒作影响力的数据，促使融资顺利，扩大规模。当然更直接的为下一步推出高房租做好铺垫。

以上就是小钱撬动大钱的故事，至于请的媒体、大V、大佬、群众代表的钱，在《让子弹飞》里汤师爷有段经典的回答：

得先让豪绅出钱，带着百姓捐钱。豪绅捐了，百姓才跟着捐。

钱到手后，豪绅的钱，如数奉还，百姓的钱，三七分账。

谷歌出品的小程序“猜画小歌”最近着实火了一把，第一时间就尝鲜体验的我被震惊到了：一方面叹服于Google AI的神经网络技术，另一方面则是摸不清谷歌这次的路数。

众所周知，微信拥有一套无可比拟的熟人社交网，所有微信体系下的运营，都在竭力利用这一资源来达成目的。而这次的“猜画小歌”却是小程序中的一股清流，手握技术吸引力和公司声望吸引力的天然优势，竟然没有对强社交下手，分享只是分享画作，排行榜只有全网排行，处处避着社交，这个设定让人看不懂。

此后微信朋友圈和各个群中都被刷屏，各媒体也开始吹捧，当时去看了眼微信指数，果然飙升直逼天际。但隐隐心有不安：没有社交的联结，真的可以持久吗？

果不其然，今天再看，热度暴跌。

“猜画小歌”的成功难以复制

“猜画小歌”发布前期无疑是成功的，但我不认为其中有太多可以借鉴的价值。

它的成功有这样几点原因：

1. 公司具有“被动聚焦力”，自带光环和流量

谷歌这个名字自带光环，稍有动作就会引起聚焦。即便谷歌不在推广上下太多功夫，也自然会有大量业内外KOL主动为其“背书”。而这种“被动聚焦力”是多数互联网公司不具备的，不努力发光，又有几人能在产品的海洋中注意到你呢。

2. 新概念与游戏的结合，双重吸引力

人工智能与神经网络的概念这两年被炒得火热，但普通人对其认知却仍停留在相对陌生的阶段，对它的应用场景更是了解甚少。如今在微信中就能体验到神经网络的神奇魅力，还是结合猜画游戏的形式，有谁不想与AI斗智斗勇，一决高下呢？

说起AI，谷歌在该领域早有布局，拥有业内领先的技术。如今我们看到的这款小程序，是其数年前一款同类型网页端产品的延伸，正因为那款产品收集到了5000万幅手绘数据群，才调教出了能识别345幅画作特征点的“猜画小歌”。这种技术的沉淀是多数公司在短时间内难以赶超的。

试想如果AI“笨得要死”，画得再好也猜不出，即便游戏形式再新颖，又有谁能玩下去呢。

3. 百玩不厌的猜画游戏，童心四溢的页面设计

猜画类游戏从综艺玩到聚餐、从线下玩到线上，是早已得到市场证明的热门游戏形式。除了猜答的过程，看着这些出自“灵魂画手”的搞笑图画，想起儿时画简笔画时的感觉，心灵也能得到放松吧。可爱轻松的页面设计，也与游戏内容非常搭配。

4. 精心雕琢的文案戳中人心

谷歌在中文本土化文案方面做得比较到位，如：当猜画失败后的分享页面，会提示“大家来评评理，xxx画的是不是xxx”，非常满足用户此时的心境：我画的很认真但AI就是猜不出，这不是我的锅。同时在潜意识中也触发了用户分享给朋友评理的欲望。

整体来看，除了游戏形式和细节上的把控，公司声望和前沿的科技实力，才是“猜画小歌”成功的真正原因，而这种软硬实力是难以靠技巧在短时间内模仿的。

“猜画小歌”的失败值得警醒

“猜画小歌”在被迎上浪尖三天后，热度出现暴跌。这种“前一秒举高高，后一秒遭冷落”的情景是可以预料到的，它的内容形式和传播形式决定了这种局面的产生。

在形式上，“猜画小歌”是一款单人猜画类游戏，它吸引人的点在于猜画游戏与AI的结合，与人工智能合作猜画，这足够吸引许多人来尝鲜。也正因这一点，相比传统的猜画类游戏，“猜画小歌”的持久趣味性大打折扣。

一方面，少了与真人合作的不确定性。在通关一幅画之后，用户就已经知道，怎样画AI可以猜出来；另一方面，题库数量较少，只有345幅，用户在体验中会不断刷到之前画过的题目。这就像参加考试不断碰到原题，还对答案烂熟于心，用户很难感知到刺激。

在传播形式上，它违背了微信平台传播的最强法则——强社交。

顺应用户在社交中的心理需求，可以刺激用户在产品中投入更多时间，甚至对产品进行传播。谷歌在“猜画小歌”这款产品的社交属性上极其克制。在分享功能上，有对用户心理的揣摩顺应，但没有明确的正向奖励；在排行榜方面，也仅有上榜难度较大的单局猜画数排行榜，不利于对用户“小目标达成”的正向反馈。

总体来看，“猜画小歌”在社交方面表现十分优雅，但想“站着把钱挣了”，即便对于谷歌这样体量的公司，也并非易事。

这5个功能，可以使游戏类小程序存活更久

1. 巧用排行榜和数据统计

排行榜是刺激用户持续体验游戏的有效手段之一，它满足了用户攀比和竞争的心理。游戏数据统计则是另一相辅相成的利器，每个人都喜欢投入即有产出，每次游戏体验都被记录，这让用户觉得自己在游戏中的付出没有丁点浪费。

比如“猜画小歌”的排行榜，完全可以分为全球总排行和好友排行，两类排行中又可以分化各排行指标，如总猜画数、单局最高猜画数、本周最高猜画数、单次猜画正确用时等。通过用户与好友或全球玩家的竞争，来刺激游戏中的时间投入。

2. 线上同步PK

PK同样是利用了用户攀比和竞争的心理，利用这一心理的问答类产品和游戏类产品层出不穷。如果“猜画小歌”能加入好友对抗或在线随机匹配对抗的功能，可玩性会更高，具体形式可以为比谁的画AI首先猜不中，也可以通过两人画10幅，比谁用时最短，消除部分词汇不会画的偏差。

3. 分享+挑战，看看AI和好友谁更懂你

猜画小歌的分享核心是分享有趣画作，但其中缺乏其他动机。可以考虑与挑战这一动机进行结合，设计出新的分享形式。一种基本形式是顺着游戏设计流程：游戏结束后分享链接，好友可以通过链接重新挑战你挑战过的关卡，看AI能猜中多少。

另外也可以采用AI猜画+人类猜画结合的形式：让好友20秒内来猜你刚刚画下的图案，看看哪些好友比AI更懂你，再结合排行榜，列个懂你的人排行榜，就更有意思了。人们习惯于对事物进行分类和判断，也向往在对方心中拥有更高的地位，利用测评的心理，无论对于分享者还是参与者，都有足够的动机。

4. 分享+复活，满足沉没成本模式

人们在决定是否做一件事时，不仅要看做后是否有好处，还会看过去的投入付出是否会失效，这种不可回收的付出被称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

游戏中和答题类活动中也时常利用到这一点，当你挑战失败后会提示要不要看广告复活一次？要不要分享到群复活一次？往往当距离阶段性奖励就在眼前时，用户会考虑复活一次让前面的努力不要白费。

如果分享给好友，好友通过链接点进游戏也能获得一次复活机会，接收分享消息并不是耽误好友时间，而是对他有益，那么分享阻力又会再次缩减。

5. 极致难度与神秘奖励

《头号玩家》相信许多朋友已经看过了，游戏制作人在游戏中埋藏巨额财产，第一位找到三把钥匙的玩家一人独享，引得全球玩家激烈竞争。这对于我们制作产品同样有启发，应用到“猜画小歌”这款小程序中，我们前面的四点可以增加游戏可玩性，增强好友间的交互、竞争，但对于实力强劲、志在刷榜的玩家来说，没有太强的吸引力，那么这一点就是针对这部分玩家设计的。

开发商可以发布一个声明，全球第一位单局通关345幅画作的玩家，可以获得谷歌颁发的“猜画小歌”全球第一人奖杯，并附赠神秘大奖，相信这一噱头会让核心玩家通宵达旦的刷榜吧。

虽然我们认为，谷歌这次制作的小程序只是一个简单尝试，并不能代表谷歌不懂微信，不懂得利用强社交，但稍作改良就能保持热度，获取源源不断的数据用于调教AI，何乐而不为呢？

来源：晋童(jin-buyan)

讲真，如今在流量抢夺白热化的市场环境下，你会发现主流渠道的流量越来越贵，推广成本也水涨船高，假设，你的老板给你批了1000万的推广预算，你会怎么去做推广渠道的投放策略？单一渠道肯定满足不了流量的需求，但，每个渠道都做，也无法保证最终的转化效果。怎么去合理地选择渠道，这个我们在昨天的文章里已经聊过了如何去做好渠道投放的组合策略，这，又是另外一门学问了。

今天，主要跟大家讲一下目前市场上主流的营销推广渠道，以及各自的特点。结合自身推广需求合理安排整合营销。

比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。

每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。

另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后，渠道实战起来就会比较顺手。下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索的特点，决定了带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告系统确实比较优秀，尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

搜索这块，产品线比较丰富，以百度为例，如品专、品起、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

按照定理二，搜索的CPC很高，做到一定量级后，只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量，结果就是CAC（用户获取成本，CAC=转化成本/付费率）高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素，搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度：质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。（源自百度百科）

当广告的质量度越高时，CTR就越高，收益就越高。所以，几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标，来保证广告收益最大化。可以说，质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块，质量度的作用不太大，这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后，显示的是文字链接广告（现在也有很多样式能展现图文广告），用户习惯是直接点击第一位，有数据表明，前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低，这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处，那就是用较低的价格抢到较好的排名，对降低成本有一定的作用。

回到前面，搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度，包括行业词百度指数，竞争者数量及品牌力度，综合判断搜索渠道的量级，并作出相应的目标规划，包括点击单价范围，注册成本，付费成本，以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后，开始账户的整体规划，账户尽量要大，计划全面，单元细致，品牌词和竞品词比较好规划，难度大在通用词、核心词、长尾词的布局，整个计划要保证流量的均衡，以确保覆盖更多目标人群，并降低整个账户的CPC。

我们认为，搜索渠道的流量，也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期，由于预算限制，优先投放易转化的词。比如品牌词，还有像一些品牌力度弱的竞品词，或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期，必然是放量，做了那么多关键词，如果不派上用场，有什么用呢？这个阶段调整的方法，主要是通过数据分析，监控哪些计划好，开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖，竞品可以大量覆盖。关注流量与转化，是这个阶段的主要目标。

到了成熟期，就可以大肆扩张。前期锁定了关键词，后期要抢排名。各平台每日出价都有变化，不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。品专到了一定程度必买，不要问为什么，划算。像百度财富，土豪玩家肯定要玩一玩的，有较好的品牌效应，有BD的味道，百度联名合作，品牌背书妥妥的。华表也值得一试，可添加通用词包，展示效果也比较帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言，关键词的量级应该在数万到百万之间（哈哈，具体情况我就不便透露了），据传闻，平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿，相比教育、医疗、旅游而言，还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高，他们获取一个用户的成本能高达一万，比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院，SEM年投放在一个亿以上，日均30万左右（这里不算返点）。

一些大型的平台，SEM这一块，可以部门按照传统媒介的思路来玩，我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度，如果是100万的创意，那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大，SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词，锁定本行业更多的目标用户。假设，百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次，如果我们要实现其中1亿次的展现，如何去实现？

如果实现了这个目标，那么在搜索这块，我们就占据了本行业的第一名，通过强化曝光，持续一段时间后，不仅能获取大量的流量，还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象，实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级，简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算，复杂的就需要通过 技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是，追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品，全部或部门抢排名第一，确保流量成为本行业第一位，形成领先的竞争态势。

最后一点就是，一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量，同时推广至关重要。

总的来看，SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一，不仅关系到流量的好坏，还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道，必须重视，坚决拿下。

导航属于通用流量，有固定位和竞价位，核算下来，导航的CPC比较低，能低到一毛钱，所以其注册成本要比搜索低，但是付费成本却高一些，也就是说，导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度，投放固定广告位时，品牌度越高，目标人群越泛，流量越大，性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位，如名站、酷站，长期被国内知名的电商企业包揽，如淘宝、唯品会、京东等。

现在导航的产品线也越来越丰富，气泡、浮窗，热词等。如果品牌知名度很一般，可以试一试导航的竞价位，如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多，比较适合知名企业，或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动，促销活动由于转化率高，更适合引入通用流量，引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言，到了一定的发展阶段，积累了一定的品牌知名度，购买导航是比较合适的，一方面流量来得快，相比搜索，导航的流量来得更快；另一方面，由于品牌知名度好，点击率会大大提高，最终核算成CPC，很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件，购买导航还是不错的。不过得提前预定啊，不然根本买不到。

信息流中的腾讯社交广告、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为社交平台有一定的定位能力，加上平台粘性好，阅读体验好。

核心在于质量度，素材的吸引力决定了CTR，从而决定流量及CPC。关键点：上多套素材，测试出最佳素材。

这一块的量很大，操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等，

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场是重中之重，目前各大应用平台都没有完全商业化，推广的方式也不多。

刷榜：主要借助微信积分墙，刷一个大约在2~3块；

CPT/CPD：CPT适合知名产品及受众广泛的，CPD的话，不建议投。

ASO：目前的重头戏，类比百度SEO，由于目前的CPD跟竞价不同，导致无法通过付费获取排名，所以做好ASO很关键。

厂商预装：10万起做，需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心，但是目前做好很困难，少数企业依靠事件营销一炮走红，荣登应用商店榜首，获取了大量的流量，但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信，未来应用市场的商业化势在必行，一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生，谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢？

适合做品牌传播，尤其是主题活动，也适合做促销活动。

大多T类资源长期被预定，并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋，所以APP开屏广告非常抢手，但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算，通过展示量去评估点击量，然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样，很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台，聚集了大量的写手，这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式，第一是 找专业的人做微信公众号，比如做金融的找一个懂金融的写手来做，效果会比较好，聚焦于内容，并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发，要细分到媒体表，评估每一次阅读量的单价，以及最终的产出比，这块如果有能力，一定要找几个KOL进行深度合作（也欢迎推广圈的朋友加微信：aiqijun27 跟“艾奇SEM”进行合作）。

第三块是朋友圈，朋友圈是一块宝地，可以深入挖掘，既可以投微信平台的朋友圈广告，也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里，我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道，就总结的差不多了，如果你也有更多类型的推广渠道，也欢迎留言跟大家交流互动……

作者：懒阳阳，授权青瓜传媒发布。

来源：懒阳阳谈营销