相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的，比如直播间有49的引流品，也有198的主卖品，还有298的利润品。

也就是当直播间有多个价位的产品，并且差距较大时，我们如何正确进行巨量千川广告投放呢？

这是最近在千川交流群中看到的一个问题，因为他在投放中遇到了如下问题：

当讲解低价产品时，高出价计划消费快，ROI低。特别是成交出价的计划，比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时，可能就会出价在128，但是当你在讲49的产品时按照128的出价去跑，那妥妥就是跑飞了。

当讲解高价商品时，需要提高出价，否则起量困难。

但是频繁调价导致的计划效果不稳定，最终导致ROI低，计划直接死掉。

那么，像这种“高低价多品”的情况，我们应该怎么去进行投放呢？

主要有两种解决方法，如果你也遇到这个问题的话，就赶紧跟着我往下看吧！

ROI出价

像这种“高低价多品”的情况，我们最好的方式就是“ROI出价”。

像这种多品直播间，大家就都多跑ROI出价就好了，这是最直接的方式。因为“支付ROI”最大的优势就是在于系统会自动调整出价。

当你讲低客单价产品的时候，它会调低预估出价;到了高客单价的产品时，它就会调高出价。

而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本，我们还有10分钟就要讲到利润品了，我需要去开启成交出价的计划，之前是都不会开启的。

关于“ROI出价”我们就不多讲了，ROI出价肯定会是我们的主力计划，我们接下来就说说“补量操作计划”应该如何设置。

补量操作计划

当我们需要有一些补量操作的计划时，比如我们需要去建一些成交的计划，我们应该如何设置呢?

 提前搭建计划 

巨量千川广告投放1：如何出价

根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关。

这个时候，我们就会用到“广告组”了。

我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价，比如第一个广告组中全是49元的产品，第二个广告组全是198的产品，第三个广告组全是298的产品。

然后我们可以通过上方的红框设置广告组的预算，以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。

像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格，因为低客单价是福利品，福利品甚至是不用去投放的。

注意：当讲到福利品的时候，那些成交的广告组一定要记得提前关掉。

巨量千川广告投放2：如何定向

有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包;

如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包

巨量千川广告投放3：何时开启

一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲，因为一旦直播间乱了，那么投放的时候就会非常地飞。

相信很多同学跟直播间没有对接清楚，比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分，但是没通知投手。

于是，投手没改计划，当天直接消费10000块钱，ROI只有0.2，计划全都跑到福利品上了，这就算是投放事故。

根据不同商品客单价，开启相应投放广告组;注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动。

大家一定要提前启动，因为启动是比较慢的。

巨量千川广告投放4：计划数量

2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线。

深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右。

 开播前10min 

巨量千川广告投放1：直播间动作

做活动、放福利款、秒杀款、福袋(主要是做停留，拉动转化率)

巨量千川广告投放2：账户动作

开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量，直接开ROI出价就可以了;

最低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价，如果不愿意开最低出价的话，直接跑ROI也行，因为ROI出价全量；

如果最低出价深度转化目标计划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组。

 第一个波峰

巨量千川广告投放1：直播间动作

上爆款或利润款，拉升ROI

巨量千川广告投放:2：账户动作

放量投放广告组关停

ROI合话的深度转化目标计划，提价10-20%；

复制几个ROI好的深度转化目标计划，更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。

 第一个波谷

巨量千川广告投放1：直播间动作

重新做活动、福利款、福袋不要停，拉在线

巨量千川广告投放2：账户动作

放量投放计划可以再次开启或者再新开几个小店随心推

深度转化目标计划，出价很高的，直接拉广告组预算到300暂停;出价不是太高的，降低出价到合理位置

暂停一批ROI差，跑量慢的计划

 持续以上周期操作

直播间动作：爆款商品返场

另外投放期间，如果出现“账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降”的情况，大家可以参照下面的分析与解决方式。

分析：

主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流;

低价产品起号后，卖高价产品卖不出去;

利润品性价比太低，导致下单率下降，直播间权重变低;

短视频流量减少，爆量短视频热度衰退。

解决：

熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停;

不建议1元起号，尽量在19.9~49.9话当低价品;

深度转化目标计划提高出价5~20%，提高引流能力;

换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本;

新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量。

以上就是今天所分享“高低价多品”直播间应该如何投放的内容了，希望能够帮助到正在做巨量千川广告投放的你。

最近很多刚入门的千川小白投手反馈：

• 自己弄不清楚极速推广和专业推广有什么区别？
• 放量投放和控成本投放又有什么区别？哪个更适合我？
• 投放和推广方式的那些组合有什么区别？
• ……

虽然这些问题在部分同学看来这些问题实在是太简单了，但是这些内容可是非常重要的，是我们巨量千川广告投放的基础必备知识。

所以，厚昌教育今天来详细解答一下这三个问题，教大家巨量千川广告具体怎么投放！

1. 极速推广和专业推广

 极速推广的功能包括 ：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群。

 专业推广的功能包括 ：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群、创意分类、投放速度、日预算、创意标签。

我们从上面的对比中可以看出来，巨量千川广告投放 极速推广 和 专业推广 的最大差别是在创意分类和创意标签上。

而创意分类和创意标签也是由一个千川投手对直播间产品的用户使用场景的了解程度来决定的。

也就是专业推广更适合在行业或者基于某个品牌有长时间的了解之后使用的推广工具，而极速推广是更偏入门的电商营销工具。

为了方便大家理解，我们添加上小店随心推，同极速推广、专业推广做对比。

这三者的难度是：小店随心推<极速推广<专业推广，同时它们的人群精准度也是依次递增的。

而极速推广是介于小店随心推和千川专业推广之间的营销工具，它既没有巨量千川广告投放专业版那么高的操作门槛，同时相比于小店随心推的人群定向更加准确。

建议：

极速推广-操作简单

设置简单，将更多探索权限交给系统去探索。

专业推广-可自定义操作

可人为定义更多投放及创意设置，更适合对用户画像有清晰认知的投手。

2. 放量投放和控成本投放

 放量投放 ：短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累。它优先保证的是直播间/短视频流量引入的均衡平稳，并尽可能优化成本效果。

放量投放暂时不支持赔付，所以大家一定要做好预期管理。

 控成本投放 ：优先优化投产的情况下，逐步放量。它优先保证的是优化成本的情况下，尽可能保证直播间/短视频流量引入的均衡平稳。

控成本是可以进行赔付的，具体的赔付规则需要满足以下三点：

1. 转化数量应大于等于6个;
2. 每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过两次；
3. 实际转化成本必须超过出价的20%以上部分。

也就是说只有你满足这三点要求之后，平台才会进行赔付。

当然，有些直播间即使是使用控成本投放，但他们也不是太在意这样的赔付规则，因为对于哪些新起的账号而言，他们的第一优先级是把账号跑出去，且有投产的保证，而不是去考虑赔付规则。

有时候这条计划是支持系统赔付规则，但是他们没有跑出去，这对于一个新账号来说也是没有太大的意义的。

我们可以从这个对比中看出来放量投放和控成本投放的优先级是不一样的。

放量投放更偏向于大量地引入流量，而控成本投放更偏向于保证投产。

总结：

放量投放-跑量速度快

优先完成预算目标，并且投放过程中成本有浮动，超额没有赔付。

控成本投放-可优化投产

优先控制成本达标，最大限度使用广告预算，并且是超额有赔付的。

3. 推广方式组合

说完了巨量千川广告投放两种推广方式和两种投放方式之后，我们来讲讲巨量千川广告投放推广方式和投放方式的组合方式以及常见的应用场景。

它们之间的组合方式无外乎是：

• 极速推广+放量投放组合
• 极速推广+控成本投放组合
• 专业推广+控成本投放组合
• 专业推广+放量投放组合

但，在正式开始讲它们分别在哪些场景下应用之前，我们需要了解一个值“投放速度”。

巨量千川广告投放速度是仅在专业推广+控成本投放的情况才可以使用的，并且投放速度分为两种情况：一个是尽快投放，一个是均匀投放。

那么把投放速度加入到我们的投放组合中，那么就会变成：

1. 极速推广+放量投放组合
2. 极速推广+控成本投放组合
3. 专业推广+控成本投放组合【均匀投放】
4. 专业推广+控成本投放组合【尽快投放】
5. 专业推广+放量投放组合

也就是一共有5个投放组合。

极速推广+放量投放组合

第一个场景：起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广+放量可以带入付费流量。

第二个场景：类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。

极速推广+控成本投放组合

第一个场景：新号直播间可以定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节同时可以保证好的转化效果，不足是定向窄，比较难放量。

第二个场景：老账号可以投系统推荐，在保证转化效果的同时更好的带动专业版跑出去，但是不能撑起大的付费流量。

专业推广+控成本投放组合【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升，虽在跑量速度上没有放量投放快，但是在兼顾ROI的同时保证了跑量速度。

尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量，让系统找适合的时间放量就可以。

专业推广+控成本投放组合【均匀投放】

非爆品时段，或直播间爆品属性不强时，直播间需要铺这种组合的计划，即保证直播间有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

专业推广+放量投放组合

第一个场景：爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放可以拉来更多更精准的转化人群。将GMV做极速放大。

第二个场景：连续开播型电商直播间需要持续平稳的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

以上就是我们今天分享的关于巨量千川广告投放的推广方式、投放方式以及其组合的适用场景，希望可以帮助到你。

抖音巨量千川怎么投放广告？

为什么我钱花不出去？为什么我的账户跑不出量？投入产出比太低不挣钱怎么办？

肯定是你账户前期基础没打牢！

巨量千川广告投放前需要做好哪些工作，具体怎么做呢？下面就从账户投放前军机处打造入手，来跟大家聊一聊：抖音巨量千川怎么投放广告。

巨量千川广告投放跑量核心

巨量千川平台、商家、用户三者之间的关系是：你给平台钱，平台负责给你找精准的流量，同时你要负责优质的内容，只有商家和平台互相合作，才能让用户看到广告后最大概率的去转化。

抖音巨量千川怎么投放广告，只依靠平台给量，商家没有优质的内容承接流量让流量转化的话，肯定是跑不起来量的。

所以，巨量千川广告投放前，一定要有一个好的转化效果，确保广告内容跟上，好内容加广告才能放大你的好，转化就会好、自然跑量就会好;差的内容加广告，只会放大你的缺点，转化自然就会差，千川就会停止曝光

总结下，抖音巨量千川怎么投放广告核心要点：转化=精准流量+优质内容

巨量千川提升广告转化关键动作

由上面我们可以明确，抖音巨量千川怎么投放广告，想要提升跑量，核心就是提升转化率，想要提升转化率无非两个方面：

1、内容：投放前打好基建很关键

2、广告：设置精确的人群定向，人准了才能助力转化。

巨量千川投放前的基础建设

抖音巨量千川怎么投放广告，主要分为两种形式：短视频图文带货和直播带货。

 对短视频图文带货来说：

视频质量和商品的性价比就是基础，也是影响广告的核心。

只有视频创意好，质量好，才会有用户愿意点击购物车，而购物车里的商品性价比高，用户才会最终购买。

 对直播带货来说：

直播间整体的人货场，都会影响用户是否愿意进入直播间并最终购买，因此对于直播带货来说，人货场就是基础，也是影响广告效果的核心

这就是抖音巨量千川怎么投放广告，广告投放前需要打好的基础工作。

影响千川起量的因素有哪些？

对于抖音巨量千川广告投放来说，只是把商品卖出去是不行的，还要让用户觉得好，评分高才可以，否则就会影响广告的投放效果。

影响千川计划跑量的因素主要包括：2个分数和3个指标。

两个方面分数：【商家进行体验分】和【带货口碑分】

三个指标： “ ecpm 值”，“内容交互指标”和“广告 GPM”

当然还有品质退货率、差评率和投诉率。

为了保障巨量千川广告投放效果，提升这些分数，降低退货率、差评率和投诉率。

总 结：

巨量千川转化的核心是内容，视频看素材，直播看人货场;

2个分数和3个指标，以及退货率、差评率和投诉率，会影响投放效果。

以上就是抖音巨量千川怎么投放广告前期准备工作，以及如何提升起量速度的一些内容分享。

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巨量千川投放月耗千万的优化模型

大家了解过了巨量千川起量的底层逻辑，怎样锁定目标人群，在不同情况下该进行怎样的操作，使用怎样的组合去投放。但是是什么来支撑我们的巨量千川广告投放操作呢？

今天我们就看看那些需要巨量千川广告投放关注的重点数据！

1、新版直播大屏

入口在抖店—数据—直播列表—详情—直播大屏

作用是可以一目了然地看到重点数据，每分钟的流量曲线明明白白。

巨量千川广告投放重点关注数据——直播大屏

有了直播大屏，我们就可以深入分析每场的变化数据，以近期表现最优的场次作为目标，分析该场次的场景和话术，作为突破口，对其他场次进行优化。

另外还需要分析曲线下降的原因，是成交密度、话术、商品还是违规。

 ① 曝光进入率 

在新版直播大屏上显示的第一排数据最左端，就是曝光进入率。如果曝光进入率偏低，那么就要考虑是画面的原因或者是短视频引流的问题。

我们来分析下几种情况

纯自然流量直播和付费直播，谁的曝光进入率更高？

答案是纯自然流量，因为自然推送的关系，更加符合兴趣，点击率会更高，但是转化率会低。相对应的付费直播虽然点击率稍逊一筹，但是转化率会高。

直投直播和短视频引流直播，谁的曝光进入率更高？

直投直播间画面的点击率高成交率低，而短视频引流直播间的点击率低成交率高。

 ② 人均观看时长 

这个指数没有特定的标准，如果是在起号阶段最好能够做到50秒或者1分钟，让用户停留的更久一点。但是如果有极速流量的话，观看时间在40秒左右，少一点也无妨。如果是付费流量的话，他点进来是为了购买，这个时间也会更久一点。

 ③ 成交老粉占比

这个数据也需要重点关注。

如果投放的是达人直播间，粉丝和主播之间建立了比较深刻的信任关系，那么这样的成交中老粉占比会很高，作为投手我们可以直接把广告投放给他们的粉丝，也可以把他们的粉丝打包拓展去投放。

如果是自然流和付费流，那老粉占比不会过高，达到3%-5%就已经很高了。

 ④ 综合曲线

巨量千川广告投放重点关注数据——直播大屏

画面中间深蓝色的现即为成交金额，里面显示的不仅有付费的还有免费的。如果想要炒热直播间，让直播间达到流量的高峰，就必须要达到一定的成交密度和高度，这样才会有进一步的推流。

正常来说直播间的综合曲线是5分钟一个维度，如果在当前5分钟的维度里有爆量或者有大面积的成交，那么在下一个5分钟里，就会有新的推流。

巨量千川广告投放重点关注数据——直播大屏

流量趋势主要关注3个数据：深蓝色的付费流量、天蓝色的短视频流量和黄色的直播推荐流量。

能看到，刚开播的时候直播推荐流量比较大，慢慢就变少了，其实这是大部分直播间的现状。最底端浅蓝色的短视频流量，如果没有做的特别突出的短视频，表现也就平平。中间深蓝色密集的付费流量虽然开播的时候起得比较慢，但是后期效果较为稳定。

在流量趋势底部的流量分布，我们可以看到每个流量的占比，直播推荐流量、付费流量、短视频流量三频共振，共同推动直播间爆量。

2、数据主屏

巨量千川广告投放重点关注数据——数据主屏

注意左下角的成交用户画像和看播用户画像。另外，右上角的黄线(进入直播间人数)在下播时拉一拉，能够在下次开播时得到更给力的推送。

3、广告大屏数据

巨量千川广告投放重点关注数据——广告大屏

入口在巨量千川——数据——今日直播——大屏

作用是能够对比广告流量和自然流量，把控投放效果。

在广告大屏中需要重点关注广告ROI还有GPM和广告GPM这几个数据，在数据概览中，可以参考我的这个来进行设置查看数据。

另外，还为大家总结了一些需要关注的直播间带货数据

PCU：最高在线人数，流量高峰时段需要做停留和转化

ACU：平均在线人数，均值人群基本为意向受众，做转化

平均停留时长：停留太低，账户上要提高访客质量，主播要用引流款、福利款留人

转粉率/粉丝团数：人群质量，互动效果

互动率/评论率：人群质量，互动效果

UV价值：每个进入直播间的人带来的收入

GPM：千次浏览量成交金额

千次曝光价值：千次曝光量成交金额

以上就是各位千川投手，在进行巨量千川直播带货投放时，需要重点关注的数据。

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作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

一说到能精准引流，没有哪个优化师不心动的，毕竟做广告投放就是花钱买流量，比的就是谁能花最少的钱，买到最多的流量。

但是并不是所有优化师都做到快速精准引流，想要花最少的钱，买到最多的流量，需要我们考虑到诸多细节，投放方式、定向方式、创意分类…..

今天就从这几个维度来给大家分享：跑巨量千川，如何实现精准引流？

千川推广如何精准引流

要知道，千川推广快速精准引流的关键在于：合理投放设置+培养优质计划。

 1、投放方式：

优先选择【专业推广】

 2、定向设置：

除了地域、性别、年龄等基础定向的设置，配合使用【行为兴趣】和【抖音达人】定向。

1) 行为兴趣使用tips：

01. 类目词：选到适配商品的最细一级类目;

02. 关键词：

从商品出发：品牌名称、竞品名称，商品名，商品替代品/互补品名称；

从受众出发：消费力差异（高消费：奢侈品/豪车；低消费：秒杀），潜力人群（行业上下游）。

选多少合适：选择3-5个强相关关键词，一键添加；再人工精选一些大类词、意思不明确的词。

03. 行为和兴趣怎么选：二者是并集关系，优选[电商行为]，以相关兴趣辅助拓量。

2) 抖音达人使用tips：

01. 有固定合作带货达人的商家：选择该达人的粉丝、直播间互动、商品点击及下单人群，进行二次收益;

02. 没有带货合作达人的商家：选择和自家商品属性相关或相近的达人，或者该达人分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动、商品点击及下单人群。

3) 预估覆盖人群：

01. 分目标：【直播观看/商品点击】 建议覆盖1kw~ 5kw；【直播间下单】建议覆盖5kw+

02. 口诀：转化目标越浅，人群越窄;转化目标越深，人群越宽。

 3、创意分类：

千川推广优先选择和创意内容最匹配的三级行业。比如卖女装，优先选择[服装配饰-一般服装鞋帽-女装]。

另外，关注的千川推广数据要结合自己的投放目的来看，对于关注GMV的直播间来说：

1、要优先看整体消耗和ROI ，消耗按降序排序。

高消耗，低ROI：建议控制预算、优化定向并新建、关停计划。

高消耗，ROI：建议提高预算、复制并沿用该计划的定向和创意。

低消耗，低ROI：建议高出价低预算观察、优化定向和出价并新建、关停计划。

低消耗，高ROI：建议高出价低预算观察、 放宽定向并新建。

2、接着看点击率和转化率，帮助进一步分析。

低点击，低转化：说明广告计划展现人群不是目标人群，需优化人群。

低点击，高转化：说明点击进直播间的人群转化情况好，留意此阶段的直播内容，同时可以提高出价增强计划跑量能力。

高点击，低转化：说明直播间画面好，但转化情况差，可能因为此阶段的直播转化能力差，建议控制好预算，及时调整直播间。

高点击，高转化：说明直播间的吸引力和转化力都比较好，人群精准性较高，加大此类计划的预算和数量。

PS：如果一条千川推广计划的ROI偏低，但新增粉丝数高，可以考虑保留这条计划。

切记：看数据一定要基于一定时间、一定量的投放，投放时间>30min，消耗>3个成单成本。

广告的精准人群，是有机会成为种子人群撬动更多的公域流量；人群的精准，不仅影响广告效果甚至影响公域流量，因此优化打磨定向尤为重要，希望大家引起重视。

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今天来说说巨量千川的精细化投放，适合经过了新手期阶段的的投手学习。

Part.01 投放之前要看的数据

01 直播间数据首先看的就是成交趋势图，我们做直播带货的最重要的目标就是成交，成交能力是决定一切工作的基础，没有成交，其他一切都是虚的。

成交趋势图是否稳定，是投手是否进行持续性投放的关键要素，一个直播间成交趋势呈现大起大落，那么小哥断言，一半的千川费用都是浪费的，可以说成交趋势决定营销预算。

投手们都喜欢成交稳定的直播间，可以平滑上升，但绝不能持续下降。

接着看人气趋势图，人气是决定一个直播间留人能力的数据，每次有千川推了一波人进来，但直播间留人能力差，人气起起伏伏明显，这就是不是一个好主播了。

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作者：流量小哥

来源：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs）

解读巨量千川，投放巨量千川你都需要知道哪些？

2021年4月9日，2021抖音电商生态大会巨量千川专场顺利召开，大会宣布巨量千川正式上线。经过不断迭代测试后，有了整合多端投放能力、融合电商经营场景及覆

盖全经营角色的三大优势提升。那什么是巨量千川？它和feed有什么区别？怎样找找到巨量千川的入口？了解巨量千川内容，制定投放计划？如何分析巨量千川的投放数据？如果你有这些问题，那么这篇文章能够帮助你解除疑惑。

一、什么是巨量千川？

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。巨量千川在内容制作、投放优化、店铺经营三方面提供核心支撑，帮助商家营销全面提效。

在投放能力方面，巨量千川全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号，实现一店一抖一巨量千川。

在经营场景方面，巨量千川将围绕抖音电商经营链路做产品渗透。借助短视频和直播两大电商流量，满足商家直播带货、短视频带货的品牌曝光诉求。

而经营角色方面，抖店商家、MCN、达人、代理商和服务商都可在巨量千川开户。

二、巨量千川与原平台有区别？

巨量千川上线前，DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

并且，巨量千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通，一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。

1. 怎样找到巨量千川入口
2. 入口1：抖音移动端–小店随心推

1.2 入口2：抖店后台PC端

方式一：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“电商广告”即可跳转巨量千川平台。

方式二：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“营销中心”进入营销中心首页左侧导航栏点击“电商广告”，即可跳转巨量千川平台。

1.3 入口3：巨量百应PC端

巨量百应入口已全量，支持抖音的达人角色通过巨量百应后台进入巨量千川。

方式一：巨量百应直播中控台，点击跳转巨量千川

方式二：巨量百应-数据参谋-直播数据，点击跳转巨量千川

方式三：巨量百应-电商广告-直播推广，点击跳转巨量千川

1. 了解投放内容，制定投放思路（确定投放目标-搭建账户计划-测试广告定向）

广告投放目标策划思路

策划原则：

可被接受、可适当调整、可落地

投放商品选品分析：

1.顾客接受程度：投放平台用户画像、应季应景、解决痛点、价格优势

2.对广告投放的影响：成本、质量、库存、生产周期

3.广告主接受度：预算、收益、物流、客服

1. 广告投放账户搭建

广告账户的基础结构

一个账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本层级，支持多创意投放功能

一、分析广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况

1.目标-推广目标、推广需求

根据推广目标、推广需求

明确推广目的、投放位置、平台。

2. 产品-特征、卖点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点，

适配创意及定向。

3. 公司-品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价。

4. 行业-竞争对手、竞品分析

根据竞争对手特点，竞品卖点，

构思文案方向，形成差异化营销。

1. 根据对广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况的分析，在账户结构搭建上，选择适合广告主的搭建方法。

如：按素材形式搭建、根据广告主产品搭建、针对投放地域搭建、根据投放时间搭建等。

1.素材

适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主

2.广告

适用于产品类型丰富的广告主

3.地域

适用于业务有明显地域特征的广告主

4.时间

适用于产品活动较频繁的广告主

三、账户创建tips

1、抖音号推广

提升抖音号的粉丝量、互动量

2、商品推广

提升商品的转化量，支持货到付款、在线支付2种形式

3、广告组预算

允许不设预算和指定预算两种模式

广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元

24小时内修改预算操作，不能超过20次

4、广告组名称

广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复。

5、广告计划名称

广告计划名称设置建议按照定向、素材、时段用连接符分割的方式按统一格式，便于进行广告组统一管理

注意：广告计划名称长度在1到100个字符，中文不超过50个字。

6、预算

•允许设置日预算或总预算两种方式，预算方式一旦设定不可更改，但金额可调整。广告计划的消耗加总不能超过广告组总预算，oCPM广告计划预算不能低于300元，CPA广告计划预算不能低于1000元。•预算较为敏感的客户，小额预算建议设置30个转化成本以上，如果新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放

7、投放时间&投放时段

•建议选择“从今天起长期投放”，投放时段选择“不限” •使用指定时间段投放计划会造成计划探索的中断，不利于计划度过冷启动和投放稳定性

8、手动出价

广告主自主设置出价，可实时调整

9、自动出价

自动出价是系统根据广告主的计划预算和投放诉求，自动调整出价，帮助广告主达到广告投放最优成本的优化工具，并且自动出价能提高新计划探索成功率

10、按展示付费（OCPM）

主流的付费方式，更利于计划起量 •优化展现出价(本质还是CPM付费)：采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

11、按转化付费（CPA）

•建议搭配OCPM计划使用，在保证起量的同时，平衡投放成本 智能转化出价：按照用户转化行为进行投放优化，按照转化次数进行计费，无转化不计费

12、目标转化出价

为计划设置合适的出价，建议出价是系统根据广告定向条件历史数据估算出的平均价格，初期出价可参考系统推荐出价，具体根据商品品类及投放效果调整；

注意新计划不要频繁调整出价

五、分析投放数据的重要性以及分析投放数据的方法

数据分析价值

1、直观的账户投放数据概况

2、高效率的工作内容总结与分析

3、严谨的以数据为导向的分析结果

4、更科学的决策依据

5、更准确的趋势预测

数据分析阶段

1、明确分析目的和框架

2、数据收集

3、数据处理

4、数据分析

电商行业数据指标

商品售价：商品销售的定价

获客成本：获客成本指的是获取一个客户所花费的成本，通常的计算方式是用总的市场相关的花费（支持获取新客的所有人力和财力的支出）除以对应获取的新客总数。

GMV：成交付款金额

ROI：指电商收益和投入的比值

复购率：复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数

退款率：指商家收到退款的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。

投诉率：指商家收到投诉的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。

效果广告数据指标

展示数：广告展示给用户的次数

点击率：广告被点击的次数占展示次数的百分比

平均点击单价：广告主为每次点击付出的费用成本，

计算公式是：总花费/点击数

转化率：广告被用户转化的次数占点击次数的百分比；计算方式：转化数/点击数*100%

数据分析主要分为两步：解读数据和分析数据

解读数据便于我们发现问题，分析数据能够找到问题产生的原因。

解读数据：根据广告主KPI需求进行数据解读，这块数据主要由时间、维度、指标三大部分组成。

分析数据常用的分析方法有：对比、细分、归因

对比

以时间做维度，通过同比和环比两种方法对比数据效果

细分

细分是为了更深一步的对比，在不同的维度进行比较，得出更合理、公正的数据。

受众人群细分：根据用户年龄、性别、兴趣爱好等进行细分。如细分男性用户和女性用户、细分房产和汽车兴趣相关用户。

归因

归因是一个大问题，帮助分析广告传播的效果，更加系统的分析效果贡献程度，效果形成的路径，传播的方式等方面，在帮助广告主优化预算的花费，最大化传播效果和转化效果。

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作者：波波

来源：波波

1、中高端护肤品巨量千川广告投放如何做直播间投流？

中高端护肤品直播间巨量千川广告投放投流目前分两种类型：

一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多。

另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定性高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

2、新手第一次搭建巨量千川广告计划应该如何操作？

01. 新抖音号+新投放账户：

【采用极速版—达人定向】配合【专业版—行为定向】去跑。

02. 老抖音号+新投放：

采用【极速版—系统推荐】+【专业版一行为定向】去跑。

新手做巨量千川广告投放最关键的就是优先要把人群定向做精准，出价不用太高，这样可队形成较好的转化。

3、巨量千川广告投放如何进行人群打包？

后台会给出一些已有的人群包，店铺人群或者活动人群等。

基础属性：性别、年龄、地域、消费能力等

行为标签：电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等

兴趣标签：喜好浏览哪些内容

基于人群画像对这三种标签进行交集并集组合以及投放A/B测试，可以将转化较好的计划的人群包进行延用或拓展。

4、起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号?

巨量千川广告投放：需要优化定位，可从投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词；

货：盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡；

直播间：调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据。

5、巨量千川广告投放短视频新素材如何快速起量？

首先需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，在稳定转化后可从逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。

如果巨量千川广告投放账户预算充足，且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程，做好基础定向后，系统推荐走起。

当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化的，重点关注CTR、CVR。

千川已经全量放开了搜索广告的投放，不知道大家是否注意到了、有没有进行投放？

关于千川搜索广告怎么投，相信还是有很大一部分小伙伴是不知道怎么玩的。

所以，今天为大家总结了千川搜索广告的投放逻辑，具体地教大家千川搜索广告怎么投，快来一起看看吧~

千川搜索广告投放逻辑

千川搜索广告怎么投记住一句话：定好品、加够计划、加够词，计划关联要清晰

根据近期跑量较好的3个品进行测试，每个品分开广告组，在巨量算术中，根据产品词进行拓词、选词，然后根据词性进行分词。

分词：大致可以分为品牌+竞品词、品类词，还有通用词。

投放：可以分开计划投放，也可以组合投放，每条计划最好500个词以上。

匹配：品牌词和品类词+短语匹配，高价拿量；通用词、功效词，还有一些明星词可以可以宽泛匹配低价拿量。

记住一点：创意一定要与添加的词性有所关联

搜索广告虽然量少，但是ROI还是不错的，没有投放的小伙伴可以试一试。

千川搜索广告怎么投

了解完千川搜索广告投放逻辑后，具体千川搜索广告怎么投呢？下面我们以【直播带货】的搜索广告进行演示，带大家了解一下具体流程。

1）添加搜索词

点击【+添加搜索词】，根据你的账户产品进行搜索获取推荐关键词，点击“按照关键词相关性从高到低”排序，然后选择与自己相关比较高的关键词（最多选择1000）。

如果觉得逐个选择太麻烦，可以下载推荐关键词，然后进行筛选整理，最后【上传关键词】。

2）投放设置

【智选流量】默认自动开启，投放方式、投放速度根据账户自身情况选择。

3）转化目标

转化目标有：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间分析提升、直播间评论，根据实际需求选择。

4）投放时间及出价

千川搜索广告怎么投，投放时间可以根据实际需求选择;日预算根据你的关键词，产品出价根据你的账户实际情况。

5）定向人群

定向人群设置方法一样，可以选择将快递到不了的地方去除。

6）创意形式

然后是选择创意形式：视频、直播间直投，添加创意内容。

7）创意分类及名称

最后根据自己的产品选的适合的创意分类，设置好计划名称及广告组就可以啦~

关于千川搜索广告怎么投，请联系青瓜传媒官方