最近很多刚入门的千川小白投手反馈：

自己弄不清楚极速推广和专业推广有什么区别？

放量投放和控成本投放又有什么区别？哪个更适合我？

投放和推广方式的那些组合有什么区别？

虽然这些问题在部分同学看来这些问题实在是太简单了，但是这些内容可是非常重要的，是我们千川投放的基础必备知识。

所以，我们今天来详细解答一下这三个问题。

1. 极速推广和专业推广

极速推广的功能包括：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群。

专业推广的功能包括：创意形式、投放方式、优化目标、总预算、出价、投放时间、定向人群、创意分类、投放速度、日预算、创意标签。

我们从上面的对比中可以看出来，其实极速推广和专业推广的最大差别是在创意分类和创意标签上。

而创意分类和创意标签也是由一个千川投手对直播间产品的用户使用场景的了解程度来决定的。也就是专业推广更适合在行业或者基于某个品牌有长时间的了解之后使用的推广工具，而极速推广是更偏入门的电商营销工具。

为了方便大家理解，我们添加上小店随心推，同极速推广、专业推广做对比。

这三者的难度是：小店随心推＜极速推广＜专业推广，同时它们的人群精准度也是依次递增的。

而极速推广是介于小店随心推和千川专业推广之间的营销工具，它既没有千川专业版那么高的操作门槛，同时相比于小店随心推的人群定向更加准确。

建议：

极速推广-操作简单

设置简单，将更多探索权限交给系统去探索。

专业推广-可自定义操作

可人为定义更多投放及创意设置，更适合对用户画像有清晰认知的投手

2. 放量投放和控成本投放

放量投放：短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累。它优先保证的是直播间/短视频流量引入的均衡平稳，并尽可能优化成本效果。

放量投放暂时不支持赔付，所以大家一定要做好预期管理。

控成本投放：优先优化投产的情况下，逐步放量。它优先保证的是优化成本的情况下，尽可能保证直播间/短视频流量引入的均衡平稳。

控成本是可以进行赔付的，具体的赔付规则需要满足以下三点：

转化数量应大于等于6个；每天修改广告计划出价或者定向其中任意一个的次数不能超过两次；实际转化成本必须超过出价的20%以上部分。

也就是说只有你满足这三点要求之后，平台才会进行赔付。

当然，有些直播间即使是使用控成本投放，但他们也不是太在意这样的赔付规则，因为对于哪些新起的账号而言，他们的第一优先级是把账号跑出去，且有投产的保证，而不是去考虑赔付规则。

有时候这条计划是支持系统赔付规则，但是他们没有跑出去，这对于一个新账号来说也是没有太大的意义的。

我们可以从这个对比中看出来放量投放和控成本投放的优先级是不一样的。

放量投放更偏向于大量地引入流量，而控成本投放更偏向于保证投产。

总结：

放量投放-跑量速度快

优先完成预算目标，并且投放过程中成本有浮动，超额没有赔付。

控成本投放-可优化投产

优先控制成本达标，最大限度使用广告预算，并且是超额有赔付的。

3. 推广方式组合

说完了两种推广方式和两种投放方式之后，我们来讲讲推广方式和投放方式的组合方式以及常见的应用场景。

它们之间的组合方式无外乎是：极速推广+放量投放组合、极速推广+控成本投放组合、专业推广+控成本投放组合、专业推广+放量投放组合。

但，在正式开始讲它们分别在哪些场景下应用之前，我们需要了解一个值“投放速度”。

投放速度是仅在专业推广+控成本投放的情况才可以使用的，并且投放速度分为两种情况：一个是尽快投放，一个是均匀投放。

那么把投放速度加入到我们的投放组合中，那么就会变成：极速推广+放量投放组合、极速推广+控成本投放组合、专业推广+控成本投放组合【均匀投放】、专业推广+控成本投放组合【尽快投放】、专业推广+放量投放组合，也就是一共有5个投放组合。

极速推广+放量投放组合

第一个场景：起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广+放量可以带入付费流量。

第二个场景：类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。

极速推广+控成本投放组合

第一个场景：新号直播间可以定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节同时可以保证好的转化效果，不足是定向窄，比较难放量。

第二个场景：老账号可以投系统推荐，在保证转化效果的同时更好的带动专业版跑出去，但是不能撑起大的付费流量。

专业推广+控成本投放组合【尽快投放】

用控成本投放模式保证计划的赔付机制，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升，虽在跑量速度上没有放量投放快，但是在兼顾ROI的同时保证了跑量速度。

尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量，让系统找适合的时间放量就可以。

专业推广+控成本投放组合【均匀投放】

非爆品时段，或直播间爆品属性不强时，直播间需要铺这种组合的计划，即保证直播间有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。

专业推广+放量投放组合

第一个场景：爆品阶段，账号的CTR和CVR会极速增加，在增加的同时放量投放可以拉来更多更精准的转化人群。将GMV做极速放大。

第二个场景：连续开播型电商直播间需要持续平稳的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。

以上就是我们今天分享的关于巨量千川的推广方式、投放方式以及其组合的适用场景。

一说到能精准引流，没有哪个优化师不心动的，毕竟做广告投放就是花钱买流量，比的就是谁能花最少的钱，买到最多的流量。

但是并不是所有优化师都做到快速精准引流，想要花最少的钱，买到最多的流量，需要我们考虑到诸多细节，投放方式、定向方式、创意分类…..

今天就从这几个维度来给大家分享：跑巨量千川，如何实现精准引流？

千川推广如何精准引流

要知道，千川推广快速精准引流的关键在于：合理投放设置+培养优质计划。

 1、投放方式：

优先选择【专业推广】

 2、定向设置：

除了地域、性别、年龄等基础定向的设置，配合使用【行为兴趣】和【抖音达人】定向。

1) 行为兴趣使用tips：

01. 类目词：选到适配商品的最细一级类目;

02. 关键词：

从商品出发：品牌名称、竞品名称，商品名，商品替代品/互补品名称；

从受众出发：消费力差异（高消费：奢侈品/豪车；低消费：秒杀），潜力人群（行业上下游）。

选多少合适：选择3-5个强相关关键词，一键添加；再人工精选一些大类词、意思不明确的词。

03. 行为和兴趣怎么选：二者是并集关系，优选[电商行为]，以相关兴趣辅助拓量。

2) 抖音达人使用tips：

01. 有固定合作带货达人的商家：选择该达人的粉丝、直播间互动、商品点击及下单人群，进行二次收益;

02. 没有带货合作达人的商家：选择和自家商品属性相关或相近的达人，或者该达人分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动、商品点击及下单人群。

3) 预估覆盖人群：

01. 分目标：【直播观看/商品点击】 建议覆盖1kw~ 5kw；【直播间下单】建议覆盖5kw+

02. 口诀：转化目标越浅，人群越窄;转化目标越深，人群越宽。

 3、创意分类：

千川推广优先选择和创意内容最匹配的三级行业。比如卖女装，优先选择[服装配饰-一般服装鞋帽-女装]。

另外，关注的千川推广数据要结合自己的投放目的来看，对于关注GMV的直播间来说：

1、要优先看整体消耗和ROI ，消耗按降序排序。

高消耗，低ROI：建议控制预算、优化定向并新建、关停计划。

高消耗，ROI：建议提高预算、复制并沿用该计划的定向和创意。

低消耗，低ROI：建议高出价低预算观察、优化定向和出价并新建、关停计划。

低消耗，高ROI：建议高出价低预算观察、 放宽定向并新建。

2、接着看点击率和转化率，帮助进一步分析。

低点击，低转化：说明广告计划展现人群不是目标人群，需优化人群。

低点击，高转化：说明点击进直播间的人群转化情况好，留意此阶段的直播内容，同时可以提高出价增强计划跑量能力。

高点击，低转化：说明直播间画面好，但转化情况差，可能因为此阶段的直播转化能力差，建议控制好预算，及时调整直播间。

高点击，高转化：说明直播间的吸引力和转化力都比较好，人群精准性较高，加大此类计划的预算和数量。

PS：如果一条千川推广计划的ROI偏低，但新增粉丝数高，可以考虑保留这条计划。

切记：看数据一定要基于一定时间、一定量的投放，投放时间>30min，消耗>3个成单成本。

广告的精准人群，是有机会成为种子人群撬动更多的公域流量；人群的精准，不仅影响广告效果甚至影响公域流量，因此优化打磨定向尤为重要，希望大家引起重视。

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