千川视频投放和直投直播间如何配合？

青瓜传媒 — Thu, 13 Jan 2022 05:35:46 +0000

怎么获得千川搜索流量红利？

千川视频投放和直投直播间如何配合？

搜索流量，出价与索赔规则科普！

千川投放一直是直播带货的热门话题，搜索流量更是成为账号快速冷启动的手段，如何通过搜索流量建立人群标签？

搜索流量起号方法论

梁一老师为不少品牌操盘过直播间的流量冷启动，对于“搜索冷启动”有着自己一套成熟的方法论，例如：图片所示的直播间，首场开播将近6小时，场观将近2000人，销售额1.8万。这场直播中搜索流量占据73.42%。

紧接着开始第二场直播，3个小时的直播场观高达1万多人，成交超过7万元，1万多的场观搜索流量占到78.39%。梁一老师提到：

“账号冷启动有不同的起号模型，要么烧钱要么烧货，用好的内容与抖音交换流量，但我们在账号冷启动过程中用了一些方法论，以及特殊化的运营与操作，让直播间搜索流量占据70%~80%”。

当这个直播间开播第三场，流量来源占据较多的还是搜索流量吗？第三场一共开播6个小时，场观超过3.5万，带货GMV高达20万，观察本场直播的流量来源，占据第一的是自然流量而不是搜索流量，免费流量占据79.86%，搜索流量只占了5.72%。

账号冷启动的过程中，梁一老师观察到两件事情：

“基于账号的判断与运营，第一件事就是抖音在提升搜索流量进入直播间的比例，进一步的提升直播电商大盘的渗透率。

抖音在2020年公布日活超6亿，日活用户如此高的平台，直播电商用户大概在1亿左右，真正看直播并且在直播间买东西的电商用户，渗透率仅占不到20%”。

20%的渗透率是有很大的增长空间，抖音不断完善用户的电商购物体验，让更多用户在抖音上买到更优质的商品与服务提高直播电商的渗透率。梁一老师提到：

“近期抖音短视频导流到直播间的流量比例增大，当用户在抖音搜索关键词的时候，抖音会迅速匹配一个关键词的垂类直播间，搜索流量进入直播间的比例逐渐提升”。

除了这些增量，梁一老师还用千川后台投放搜索流量，通过购买关键词，将搜索关键词的流量导入直播间，抖音作为算法驱动的平台，保证了搜索的准确性，将这种付费的结果进行售卖，品牌方、商家、广告主更愿意掏钱。通过特殊化的运营手法将直播间与某个垂类关键词强行绑定，直播间流量会越来越多，并且流量异常精准。

梁一老师提到：“如图所示，目前千川后台投放搜索流量广告，转化率与支付率数据较高，截图展示的是美妆类目，支付率达到了5.8%。美妆类目不同于服装、美食类目，直投能有这么好的数据是比较少见的”。

通过搜索广告能有一个投放精准、投放roi持平甚至超出的渠道，对于品牌方、商家是无疑是一个冷启动账号的好办法。因此梁一老师分享两个结论：

1.搜索流量在一个新账号的冷启动当中，起到了至关重要的作用，可以帮助账号无摩擦的突破；

2.每个直播间的搜索流量量级都是有限的，我们可以通过搜索流量建立人群标签，再快速用自然流量把直播间的免费流量拉高，最后完成自然流量运营直播间的冷启动。

通过极致的运营将直播间与搜索关键词强行绑定，帮助账号渡过冷启动。梁一老师提到：“直播间在线人数超过万人以上，那么主要的流量来源一定不是搜索流量，虽然搜索流量非常精准，但是搜索流量还是较少的，就好比精准的付费流量，一场直播不可能投十几万的搜索流量”。

搜索流量的三个特点：

1.流量精准，抖音本质不像淘宝、京东是搜索电商，抖音作为兴趣电商的前置需求，搜索匹配的结果是非常精准的；

2.搜索流量非常有限，通过搜索流量完成账号冷启动后，想要每一场直播都让搜索流量来源占据较大比例，是比较难实现的。抖音的兴趣电商是用精准的算法进行人货匹配，基于此付费流量与免费流量的结合，而不是搜索流量；

3.增长空间较大，官方在2021年公布，每日搜索次数高达4亿次，未来会有更多流量甚至突破10亿次。

梁一老师模拟用户搜索：

例如用户想买面膜、螺蛳粉、防晒；用户想减肥、美白、助眠；用户想了解某个品牌产品功效雅诗兰黛眼霜、赫莲娜黑绷带等，都会进行关键词的搜索。如何让用户在抖音上搜索的关键词能匹配到正在开播的直播间？是可以通过运营用关键词绑定与设置搜索关键词等方法得到。

如何提升搜索流量的权重

1、直播间所售的SKU垂直度和相关度

如果直播间是超市类型的直播间，那么大概率是没有办法绑定关键词，超市类型什么都有售卖，用户搜索单一品类的关键词，大概率是不会将直播间推送到用户面前，直播间的SKU品类较多，无法满足用户的搜索预期。

单一品类的直播间是可以通过运用手法与关键词绑定，运营需要注意的细节例如：直播间的标题、描述文案、分享话题封面等，这些往往是最容易被忽略的关键点，例如售卖螺蛳粉可以将直播标题改为“螺蛳粉世家”，描述文案为“直播间大甩卖”、“5万人都在直播间围观嗦粉”等类似的话题，与直播间进行搜索关键词绑定。

2、短视频内容与直播内容垂直度和相关度

短视频的权重与标签与直播间是区分开的，如何将直播间和短视频的权重和标签打通？直播间销售什么产品短视频就拍摄什么内容，账号发布娱乐搞笑的内容，即使涨了很多粉丝，但粉丝精准度不高，直播间依旧没有人气。生产的短视频内容必须要与直播间售卖产品相关，垂直类的关键词强行绑定直播间。

3、直播间垂类单品的转化率

运营一直在进行高效的人货匹配，不管是直播间还是短视频单方面运营，核心还是要看直播间是否能转化，用户通过搜索关键词进入直播间，直播间的产品不能引起用户的兴趣或者价格比同类型直播间更高，用户可能会直接离开直播间，当自然流量大量涌入直播间，主播没有承接好流量进行转化，之后开播就很难再有大流量进入直播间。

4、直播间高频互动的热词、弹幕

用户在本场直播讨论最多的词语就是关键词，如何制造直播间高频互动热词？可以通过福袋引导、实物福袋、抖币福袋等，自定义某个评论来实现高频互动的热词。

梁一老师分享：“稳定的开播时间与时长是非常重要，在固定的时间段开播，对于抖音平台而言更容易获得稳定的流量。例如固定早上8点至10点开播，抖音平台有一个流量预分配机制，在这个时间段抖音会提前分配流量。一场直播的赛马机制，如果直播间数据表现较好系统会推荐更多流量”。

所以在抖音做直播带货，抖音希望商家能够稳定开播，输出短视频内容，在某一个时间段开播带货就有大概率可以获得更多稳定的搜索流量。

5、产品链接权重

抖音上架“猜你喜欢”的页面后，很多商家通过注册小店上架商品，每个商品都有概率被推送到“猜你喜欢”的页面中，这个页面的曝光率及点击率间接影响了产品链接的权重。

另外账号的口碑分、好评、小店体验分、售后等细节处理问题也占据了非常重要的因素，当抓起所有细节之后服务好用户，账号、直播间也会进入更大的流量推荐中。

梁一老师最后强调：“通过搜索流量做账号冷启动，只是一个短期的方法，主要是通过搜索流量撬动自然流量，第一步将直播间与某个关键词绑定，通过搜索流量而来的用户是非常精准的，再通过人货场转化，快速建立账号标签，之后自然流量就会愈加精准，通过精准的流量进一步加强转化”。

千川直播间投放 – 青瓜传媒

千川视频投放和直投直播间如何配合 ？

搜索流量起号方法论

如何提升搜索流量的权重

1、直播间所售的SKU垂直度和相关度

2、短视频内容与直播内容垂直度和相关度

3、直播间垂类单品的转化率

4、直播间高频互动的热词、弹幕

5、产品链接权重

千川视频投放和直投直播间如何配合？