对于千川模式，一个系统性的选品方法，我认为需要解决六个问题：

1、如何提高品的命中效率

2、用工具怎么筛选产品

3、找到品供应链怎么对接

4、当下有什么合适的品推荐

一、如何提高品的命中效率

千川适合打什么品，决定了市场方向，你适合打什么品，决定了团队方向，但是一个品能否打起来，还跟产品的起量周期关系很大。

看到过很多人的选品，产品没问题，但是品的时机跟的不对，有些品虽然很爆，但是跟的周期已经是爆品的尾部，带来的就是起量竞争内卷，或者是能起量，但是打不了多久就衰退了。

所以一个好的品，首先选对，其实跟对时间，大部分品打不起来，产品不适合+时机不对。

我们把产品的整体，划分为潜力新品、潜力爆品、热门爆品、常规爆品、衰退爆品、非爆品、异动品七个周期，第一步先弄懂每个阶段的产品特性，第二知道跟哪个阶段的产品，就能大大提升爆品概率。

1、潜力新品

这类品一般上架时间短七天以内，在过去7天中，产品单日新增销量500+（不同类目不一，仅供参考），销量数据呈现螺旋递增状态，他跟纯新品的区别就两点，第一，有基础销量但不多，第二，有上涨趋势。

即便如此，但因为时间周期短，销量不高，递增趋势不明朗，虽然有先发优势，但一般情况下我是不选的。

2、潜力爆品

这类品上架时间一般十五天以内，延长最多就是30天以内，销量出现明显的螺旋递增，每日起始单量1000单起，而且近7天销量占比30天总销量很大。

说一种比较方法，如果按照30天的销售周期为例，最新7天的销量/30天总销量占比越高，说明近期趋势增长趋势越明显。

这类品要基数有基数，要增长有增长曲线，说明销量增长的天花板高，而且因为时间相对较短，竞品竞争小，能够打爆的概率会大很多.

日常我们跟品的80%的阶段都是潜力爆品阶段。

3、热门爆品

这类品上架时间一般超过30天，销量极其大，单链接数万单起底，而且每日新增都是万单计算，即便如此，但是销量仍然处于爬升状态见不到天花板。

除非极强供应链，能够跟对方比价格，或者压根没考虑赚钱，不然不太建议更这种品，因为这类品能做到这么大动销，头部前三基本消耗拉满了，而且还有大量的尾部账号在跟品。

提醒归提醒，通过跟很多千川玩家交流，发现很多新人缺乏品的判断，跟的往往就是这种品，因为千川没经验，素材不行，竞价又困难，要么不起量，要么起了ROI打不赢，到最后连汤都没得喝。

4、常规爆品

热门之下沉淀的就是常规爆品，打开任一数据工具，选择品类搜索，排名靠前的大部分都是常规爆品，动销高，销量的时间趋势有变化，但是不再明显的递增。

这类品一般在平台已经形成爆量现象，头部与尾部达人不计其数，店铺方为了利润更大化开了大量的精选链接。

沦落到常规爆品基本就不是千川的参考范围了，但是自然流走精选可以，其实以百货、食品为例，大部分精选联盟的高动销链接基本都是常规爆品。

5、衰退产品

这类品经历过光辉岁月，链接基础销量极其高，但是查看近期走势，从30-60天查看衰退明显，但因为有尾部余量，每天单量并不低。

人不要做违背趋势的事情，选品也是如此，这类品基本也不是千川选品的范畴，谁打谁死。

6、非爆品

这类品很好理解，虽然能找到相关产品链接，但是无论哪一条都不具备高销量、高动销递增的条件，千川我从来不建议做吃螃蟹的第一人。

7、异动品

这类品有意思，打开链接看销量有销量，但是销量集中在某一天爆发，其他场次量很小，像这种只需要点开达人详情，就能知道要么是单场某个大主播带了，要么就是自己带了很快就被售后把账号给小店干死了。

没有规律的事别做，千川选品亦是如此。

综上总结，异动品、非爆品、常规爆品、衰退产品、潜力新品都不建议选，唯独剩下潜力爆品、热门爆品。

选择热门爆品，意味着跟无数个高手硬扛，要么对比同行有更强供应链优势（卖点、价格降维打击），要么短期没考虑赚钱拖死对手，能够选择这类的都是超级玩家，不要高估自己。

千川起量最快的选品阶段，永远都是潜力爆品，如果你还未在千川赚过钱，即便做了很久，这也是你的最佳选品参考。

知道了产品的不同周期，还需要做一定的异动排查，不然数据失真，因为一个产品的爆量周期，会受多种因素的影响，我们来拆解6个特殊因素，单独提取出来分析。

1、节日

你捕捉到了一个潜力爆品，销量确实在爬升，但是发现产品销量是受节日影响就要警惕，比如情人节、中秋节等，因为受节日影响造成的动销属于非正常动销，节日一过销量必然下滑。

入局直播四年我很少做月饼这类节日性产品，虽然需求爆发性很猛，但是生命周期短，除非是厂家自播，中秋打一月，利润吃一年。

2、季节

千川很多品是季节品，当你选择一个潜力爆品，就要去思考季节对这个产品的销量影响因素有多大，如果大，思考第二点，这个季节接下来还会持续多久。

季节的周期性，整体上决定了销量的周期性，有些人虽然看到了一个季节爆品，但是忽略了季节的周期，结果刚起量就换季了，前期准备成本付出了，最后消费需求下滑，产品不得不更换。

所以一般季节性产品，都建议提前跟或者开始阶段就跟，到了季节的尾部阶段，不如选下一个节气的产品备战。

3、热点

看到一个链接动销递增，以为是爆品，但其实爆的原因是关联了某个热点，比如社会事件类（以近期狗咬伤两岁儿童为例）、热门电影类（狂飙带动的相关品）。

热点来得突然走的也突然，单纯用巨量算数都无法有效跟踪热度，弄不好就是品刚上，热度衰退了，团队又不得不重新选品。

以上我们是从节日、热点、季节的角度，还有四点就是品牌、达人、明星、尾部效应。

1、品牌带动

找的品销量很好，但是产品是纯品牌（非授权贴牌类），一般我也不会跟，品牌的直播路线跟白牌完全不同，别人吃的是品效合一甚至品宣，零点几都敢无限放量，我怎么给他打？

在资本面前，别人的投手拉满通投，我的投手缩紧狗头。

但是开品有另外一个我做过的思路，就是品牌爆的产品，如果白牌厂家设计、研发能跟上，只要能做到原产品的六分水平，而且价格能打得足够低，白牌就可以主打平替。

也就是用户花100块买一个用户体验8分的产品，在我这里体验只有6分，但是我39.9，这就是借大牌爆品的平替开品思路。（占据强品牌心智的产品除外）

在过去三年我用这个思路，至少打爆了5个品，能够胜出还有一个点，就是产品虽然没品牌好，但是素材拍得好啊。

他们不敢夸大的地方，白牌玩家坚信只要我产品好，适当夸大就是对消费者善意的谎言，而对于还没拿到产品的用户来说，很多时候是否买单，就看你怎么宣传。

品牌站在长期主义的制高点，白牌站在短期赚钱的制高点。

2、达人带动

有些品爆，外表看起来像极了潜力爆品，但是点开达人详情，排名靠前的都是正儿八经的达人梯队。

达人卖货跟普通玩家的区别，就是人设能够溢价，人设还能激发差异化需求，用户可能刚开始对产品没兴趣，但因为对人设有兴趣而爱屋及乌。

所以销量虽然高，但是达人带爆的产品，我基本也不跟，风险太高了。

3、明星带动

明星也是同样的道理，虽然是高动销潜力爆品，但是有些产品有BD团队，交给达人带几场销量就起飞了，这种在达人详情中完全可以看到，我也是选择不跟。

4、尾部效应

有些品是潜力爆品，虽然达人、明星不常见，但是尾部效应很大，几百甚至上千个账号再卖货，大部分虽然销量不高，但是积聚起来就很高。

身边就有很多这样的开品团队，专门搭建商务团队找小达人带货，对于千川玩家来说，这种积沙聚塔式的产品，虽然销量高，但也是不选。

真正选的是什么，就是有销量有递增动销，但是是那么少数几家团队打起来的品，这时候团队不多，打品周期又不长，产品增长天花板又高，就大大提升了抢量的机会。

综上，当确定了产品在增长趋势上是潜力爆品，也要结合这几个点进行排雷，这样就能在前期减少很多误判风险。

二、用工具怎么筛选产品

官方提供了非常多好用的选品功能，但我习惯用第三方，我们分别以蝉妈妈、有米云举例。

1、蝉妈妈

打开蝉妈妈，点开选品-进入潜力爆品榜，选择你所要做的类目，然锁定七日热销榜，我们就能得到大量的产品排名榜单。

蝉妈妈有一个贴心功能，就是在还没点开详情的时候，可以借助图中的销量走势进行预判断，销量小图的橙色线上，有一个小点，代表产品首次发现的时间，我们只需要选择带小点的点开就行。

点开之后，就可以看到产品在时间周期上的销量趋势，同时通过达人分析，就能看到带货主体的情况，结合上面部分所分享的方法进行判断即可。

如果是成熟玩家，就是想跟热门玩家干到底，举一反三，点开选品-抖音热推榜即可，这里面都是眼睛杀疯了的选手。

除了根据产品进行筛选外，还可以根据账号进行筛选，点开蝉妈妈，直播榜-带货小时榜，选择你的类目，就可以看到按照小时制进行的分类排名。

用这个工具的原因，是因为我们要寻找低粉爆款，什么叫低粉爆款，就是选择10万粉以内，主卖某一单品，但是销量又能上小时榜还秒杀大粉丝的账号。

想想看，单品，粉丝数少，同一时间段秒杀粉丝体量更大的粉丝，基本只有两种情况，第一，直播间出了个爆品，第二，大量投付费，而大量投付费的前提是产品是爆品，这是底层逻辑。

我一般习惯从00：00开始，挨个页面开始啪啦，眼睛盯着粉丝数看，看到粉丝数少的停留下，再去看看销量，觉得不错就会决定点开详情。

如果没有就下一页，所有小时榜都没有，没关系，再倒推一天，依次轮转，查遍近七天每个小时榜的低粉爆款。

蝉妈妈在界面也有一个现成的低粉爆款功能，但是逻辑上跟我的选品逻辑不适配，而且用了下，嗯~~准确率还是没有手动的好使。

当我选到一个账号后，我会选择点开详情，第一是为了查看是不是单品驱动，或者多个品但是有一个品贡献了80%的销量，第二，点开销量趋势、达人详情等进行进一步判断。

2、有米有数

付费玩家对于有米有数都很熟悉，从严格意义上说，目前有米有数的功能，基本就是为付费玩家量身定做，不管从使用体验性、还是功能上都做得很全面。

打开有米有数，就有一个商品总榜，从总榜中点开趋势榜，选择你的品类，在商品首次发现时间”中勾选最近30天，意味着商品在30天内被发现，如果赛道更卷更热门，就进一步缩短一个单位时间。

排序展现后，点击商品名称进去查看商品的具体数据，可以查看商品近期的销售趋势，达人趋势，以及平台的质量度打分，这部分结合上述的分析步骤即可。

因为有米有数对素材抓取比较准确，一个品要不要打，除了品好不好，还要考虑好不好打，这时候可以点开素材列表，通过查看同行素材，判断该类型素材的爆款方向，并以此预判自身团队的素材制作能力。

除了从产品直接选品，我还比较习惯的选品动作，是使用“选品日历”。

上述我们说的一个蝉妈妈的额外用法，是低粉爆款，有米有数上，也有一个额外用法，叫“历史性选品”。

千川老玩家都知道，千川有极其多的品，在每一年的爆量周期都呈现规律性，特别是季节性爆品，那么如果能知道去年对应的时间卖什么品，对今年的选品就会有很大的参考作用。

借助上述的逻辑，打开有米有数-选品日历，选择你的类目，再勾选2022年爆品榜单，就可以看到去年的千川爆品。

但是看到列表会有一个问题，就是在去年当月是爆品，但不代表在当月爆，所以有一种很好的筛选逻辑，就是比如你要选今年4月份的爆品，那么打开去年先看3月份爆品清单，再跟4月份爆品清单作比较。

比较什么，比较排名的变化，看哪些品在三月份是没有的，出现在了四月份榜单上，哪些品在三月是排名靠尾的，但是四月份排名迅速递增了。

通过对产品的上升趋势进行大致的判断，再结合链接内详情的时间周期、达人带货、千川素材进行分析，就能得出这个品是否属于潜力爆品。

综上所述，我们来将上述所有的内容，通过讲解来演示一遍，这样就可以把所有的流程串起来。

第一，我们解决了，什么品适合投千川、什么品适合你当下团队投千川这两个基本问题，这步解决了选择大于努力，不要在不合适的赛道浪费时间。

第二，明确了基本方向，我们开始运用数据工具选品，因为对品方向有感知，在运用数据工具的第一步，肯定就已经知道，哪些类目不是我的选择范围了，所以只选择适合自己的类目。

第三，当我们点开类目+功能，就会展现很多产品，因为对产品七维度选品很熟悉了，所以即便不看产品销量，我们都能判断哪些产品看一眼我就知道我做不了。

比如看到一个产品，直觉上就知道很难拍摄，那么看都不用看，所以专注去看我能做的就好了，又比如看到一个产品，卡审很难，团队又没那么多经验，基本也是一眼就过。

第四，当看到了大方向上没错的品，而且按照产品周期性判断又能看出是潜力爆品，那么点开详情查看，通过我们说的节日、季节、热点、品牌、达人、明星、尾部达人等因素进行判断，看数据是否是失真的。

以上的步骤，基本还原了一个系统化的选品流程，但是我特别想说的是，很多人在学习这个事情上，不具备融合性思维，别人说什么就什么。

这里必看！我想在这里插入一个故事。

我日常办线下课，都会拆解很多系统性的内容，但是我从来不会说你们照着我的去做，因为每个人基础不同，有些人什么也不会，有些人有自己的方法论。

对于一名初级学习者来说，盲目摸索不如照搬照抄，虽然效率慢（因为要适应繁杂的系统流程），但是总比在错误的方向上胡乱狂奔要好。

已经有认知、有自己方法论的团队，主要就去看对方的系统性方法中，哪些是自己缺失能够弥补短板，哪些是比你要好的，然后在你原有方法论上融入就行。

看到过一种现象，明明自己有一套自己的，听了别人的觉得不错，就全盘否定原有的SOP,结果全部用别人的，其实不一定效果比你自己的好。

就比如上述整套选品方法，在你的类目你确定就能选出适合你的产品吗？每个类目可供选择的产品容量不一样，所以方法的学习，基础上的融合大于全盘照抄。

三、找品供应链怎么对接

抖音筛品阶段是技能门槛，到了找品的阶段完全就是资源门槛，比如找到一款好的产品，你有现成供应链吗？你又有资源可以搞定吗？

对于产品资源的突破点，总结起来是四个点，现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑产业带。

1、现有人脉

当看到一款好的产品，想想微信上有哪些人是做相关供应链的，日常不注意破圈，积累资源，等到了用的时候，微信打开发现一个相关的都没有，这是很多人找货的无奈。

每个人都不喜欢无效社交，GMV晒单局没必要掺和，但是对于供应链的社交，建议日常多积累不是坏事，说不定哪天就能用上，而且这是个日积月累的事情。

以我为例，很多人加我问问题，我都会说去星球问，但是如果是供应链，我都会很耐心备注，因为我知道我说不定哪天就能用上，即便用不上，哪天别人问道，我还能推给别人。

2、六度人脉

当发现自己人脉使不上劲，就运用六度人脉，每个人都或多或少有自己的圈子，把需求整理下，给认识的直播同仁发个茶水费，让帮忙微信通讯录找找看，说不定就能有收获。

别迈不开面子，这又是哪门子面子。

3、圈子人脉

直播行业很多社群，以俱乐部为例，如果你是俱乐部成员，面临的就是2400+付费大会员，5600+星球会员，将需求发到星球，或者找管理员要会员通讯录名单，就有可能匹配到资源。

如果是在别的社群，筛选一些优质社群加入，加入后第一步优先给群主打个红包刷个印象，因为后面你可能要发需求，甚至找他帮忙。

第二步发自我介绍，展现自己的信息，体现自己的价值，就会被动收到好友链接，想要主动的链接别人，不妨找群主要一下会员通讯录，一般社群都会整理成一份表格用于会员链接。

日常群中大家都会改昵称，看到觉得以后有可能合作的礼貌加微信，简单聊几句打造初级印象，同时改好备注。

除了这些，到了紧急时候，给群出/创始人说一声，在群里发个需求，或者让创始人帮忙发下需求，比起自己盲目找高效多了。

4、跑产业带

与其经常拜访各种GMV牛逼的大佬，不如花点时间跑跑产业带，不管任何类目，一旦你深入产业带，就会发现你之前对产品的认知是有多么的肤浅。

你在选品工具上的价格是真正的价格吗，线上聊出来的佣金，是真的高佣吗？别人说的质量好，在产业带有什么门道你真的知道吗？太多太多了。

无法深入产业带，就注定了对产品一知半解，平时多出来跑跑产业带，积累源头工厂的优势，从长期来看就是一种资源优势。

电商做到最后终会发现，供应链是做电商最大的壁垒，供应链优势背后就是拼资源、拼人脉。

做电商唯一具备垄断性条件的只有货，唯一需要人情世故的也只有货，人没有可以招，不会直播可以学，但是货品优势没有就是没有，别人有也可以不给你，我凭什么给你，我又凭什么给你最好的价格。

日常面对供应链，刚开始不用着急见面，首次合作，用表格比见面聊天更高效，麻烦厂家按照格式提供供应链对接表，商品信息一目了然，通过对比表格信息，不合适拒绝。

如果合适，寄送样品，包括有条件的去厂家实地查看，验证资质与实力，谈好小店归属，而在后续的对接中，为了保持高效合作，拉群，一切群内留信息。

在厂家合作中也会遇到很多的坑，比如日常对接的问题，能群聊沉淀的群聊沉淀，该签合同签合同；其次除了现有厂家外推荐留备选，没有备选就是后患无穷。

虽然说合作是平等的，但他怕你诈他，他也可能主动诈你，偷工减料、货不对板、虚假发货、库存不足等，做过千川的都知道是教训。

甚至哪天你爆单了，明明说好的库存十万你尽管播，结果你挂预售都还等不到货，你就知道我说的这些话最少值五毛钱。

四、当下有什么合适的品推荐

现在已经是十月中旬，秋冬季定品除了上述的方法论，分享一个维度组合方法，即“季节特性+吃穿住行用玩+工具匹配”，结合这个组合法更容易选出应季爆品。

1、季节特性

秋冬季节的特点是什么，比如下雨、下雪、寒风等，把能想到什么都写下来，这个过程是了解时节的过程。

2、吃穿住行用玩

在季节特性下，吃、穿、住、行、用、玩分别会有什么痛点，比如吃，不想出门、不想洗碗，比如穿，痛点是防寒，那么手套、围巾、棉鞋等需求就会增加。

住的角度，地板潮湿、穿鞋带泥、洗澡怕冷、衣服起霉、空调干燥…行的角度，下雨淋湿、马路防滑、开车起雾、摩托车迎风….

吃穿住行基本涵盖了80%的生活场景，而每年秋冬季节下的痛点又极其相同，痛点拆透了，产品大致的方向就明确了。

3、工具匹配

很多时候知道痛点，但是不能想象解决方案即产品，没关系，打开截图的网址，这个网址基本包含了市面上所有的产品。

按照你所想到的秋冬季痛点，挨个进行匹配，觉得不错的产品再手动写下来，大概两个小时的时间，就能收获一大批秋冬应季产品。

当有了应季品的初级筛选，结合上述说到的产品分析、数据分析的方法论，就很容易得出要打什么品，再结合供应链，就可以进入正式的打品阶段。

最后总结——

秋冬季的选品，成熟团队的方案都会出的很早，因为千川的“占茅坑”优势太明显了，同样一个品，我先爆了你想抢我量就要付出更多代价，我还不如先播占着茅坑，等季节一变我就可能起飞了。

所以我们基本在7月份就已经定了秋冬季选品，在本篇最后一节，附带部分选品方向，仅供参考。（配图只是为了说明，不代表实图）

对于千川模式，一个系统性的选品方法，我认为需要解决六个问题：

1、什么品适合投千川

2、什么品适合你投千川

3、如何提高品的命中效率

4、用工具怎么筛选产品

5、找到品供应链怎么对接

6、当下有什么合适的品推荐

作为千川玩家，三年下来的消耗规模按亿计算，因此千川成为了我最擅长的部分，接下来我将用两万字分享我的选品方法。

一、什么样的品适合投千川

不同的流量结构，对于选品的区别很大，如果我们把匹配流量结构的选品要素拆解，我习惯把千川选品归纳为四个结构，产品属性、营销属性、视觉属性、广告属性。

其中产品数据属性包括利润率、退货率、卖点性，营销属性包括规律性、新奇特，视觉化属于就是产品视觉化，广告属性就是过审率，一个好的千川选品，一定是以上的结构化组合。

1）、高利润

利润永远是千川付费的第一要素，只有高利润，才能支持规模化投放+同行的内卷竞争。

利润越高，代表ROI的要求越低，能够降低投放难度与成本，所以日常我的利润基准，50%的利润是基本线，在此基础上越高越好。

同时利润越高，面对同行的竞争，也能有进一步竞争的空间，因为降价往往是应对竞品策略的主要手段。

当然这是直接靠千川吃利润的模式，千川模式下还有另外几种模式，比如千川+私域模式。

千川算出一个基本获客线，通过前+后端的综合利润来计算，这种模式的好处是，不用单纯依靠千川，前端通过一个极低ROI投放，只要我不靠前端赚钱，同行就没办法跟我打。

在21年的环境下，很多团队还能靠前端赚钱，从2022年开始，包括我在内不少老玩家都开始转战私域，我从去年开始涉及私域，到目前40%的产品都已经是私域品，在未来这种模式只会增多不会减少。

千川+私域的利润核算，有一个基本的流程，第一步，先确定一个前端钩子价，通过不计盈利的方式投放，获得一批种子私域，然后第二步，由后端私域通过转化，再返回计算ROI。

前端价格越低，后端转化越困难，通过这样就能得出，我前端该用什么产品价，保证后端转化的难度，其次是ROI基准线，其次是后端在转化稳定的情况下，我前端只要达到多少ROI，这套模式下来就有利润。

除了千川+私域，千川+商品卡的前端基准线的计算就很轻松但空间小，能够符合这套模式的产品，低客单、高频复购是核心，通过同行店铺计算30天为周期的商品卡数据，就可以推导前端的ROI基准。

我身边有一些团队，去年千川投放不赚钱，但今年赚钱，因为商城倾斜下商品卡成交增加了，比如单店铺月GMV300万，商品卡额外溢出10%就是30万，因为是免费成交，换算到利润上就不少。

除了如上模式，还有就是DP模式的，品牌方对ROI要求不高，代运营又只是想吃服务费为主，利润率要求就不需要按照50%去计算。

甚至有很多品牌方，设定比较低的基准ROI，溢出的ROI全部由代运营吃掉，这种对于千川投放的利润率要求也不低。

举例如上是想说明，关于利润率这件事，纯靠千川吃利润的模式看起来是主流，但是在付费不断内卷情况下，是最低级的利润模型，越来越多的团队开始转战私域品。

举例如上是还想说明，不要用你的利润模型去看待同行，很多千川直播间吃的是资源饭，特别是DP模式下，利润率不是所有投放公司的要求，如果能具备这些品牌的整合能力，公司活起来会轻松很多。

2）、低退货

免费流直播间，退货影响最大的是人力成本，而千川不一样，每一个成单背后都是投流成本，一个产品如果低退货，就是在最大化降低投放不可收回的折损成本。

同样退货越低，越稳定，对于投放的压力更小，很多人刚开始进入千川，看到能规模消耗就很兴奋，但是往往到最后一算账发现不赚钱，这种公司里最多的就是退货率高的产品。

想象一个产品退货达到50%以上，后期账目的控制压力会有多大？所以三年来我主做食品、百货，退货的因素考虑就很重，一般情况下，我不太建议大家选择退回率高于40%的产品做千川。

3）、强卖点

自然流直播间，即便是一个相对普通的品，只要能通过主播、低价拉高流量，产品进行转化都能出单，但是千川不一样，千川只有两个选项，要么起量，要么不起量。

千川单品要求产品必须具备强悍卖点，我用了强悍这个词，是想说在对卖点的理解了，我们要更激进一些。

如何去理解强悍，同样是卖手电筒，如果在你的认知当中是续航5小时，千川产品的要求是续航50小时，如果是一个电煮锅，你是把饭做的好吃，我是既能做饭还能做菜。

想要做好千川，必须具备能打懵用户的超强卖点。

如果是单卖点，必须卖点鲜明，单点打透，在同类品中具备优势，如果是多卖点，卖点的组合就需要极强的价值塑造，直接刷新用户认知。

千川选品最忌讳的是，自己花钱买广告，但产品卖点在自然流直播间满地都是，说到产品卖点的强悍性，用户没有强震撼，也不具备稀奇属性，甚至连主播自己都说服不了自己，这种产品大概率是起不来的。

4）、强视觉

大部分千川付费直播间，都是以短视频素材为主，越能够被视频可视化的产品，越符合千川选品逻辑。

因为产品卖点的视觉化程度，直接影响团队的创作难度，即一个产品的卖点越容易被视觉化呈现，团队的创作压力越小。

我接触过极其多失败的千川玩家，很多人并不是产品、投放测略的问题，而是产品的创作难度与素材能能力不匹配。

我一直在倡导的是，即便是千川单吃利润，在未来两年还是有机会赚钱，但是对于新玩家，优先选择视觉化强的产品，不然团队长期陷入创作窘境，结果就是还没爆量就已经被拖死。

选择一个视觉化明显的品，团队摸索难度降低，看到素材能够规模化消耗，团队会更愿意钻研素材，后期再去挑战利润高、视觉化难度高的产品不断形成壁垒。

5）、热门性

热门性包含强应季、强节日、强热点三大类，强应季、强节日、强热点，从爆发力上逐步递增，从爆发周期上逐步递减。

一个季节性强的产品，当季节性到来时需求就会被激发，比如当下的秋冬季节，大量的跟这个季节相关的产品开始不断起量，而春夏季产品在衰退。

与季节性品相对应的是四季通品，也就是一年四季都能卖，这类品不是不好，而是因为一年都能卖，产品没有规律性的爆量周期，而且也因为一年都能卖，玩家长期规模性的盘踞在付费端口。

季节性品的优点很明显，因为每个人都有不同的盘活周期，以及当下的直播业务限制，对打品的时间就会呈现多元化，但是又可以发现，不少季节性的品，其实年年都是一样的，呈现极强的规律性。

这就变成一个很有意思的事情，你没打我打了我有量，我先起量后来者就没那么好抢量，所以打季节品最形象的就是一个“追”字。

新手玩家我是极其建议打“季节性”产品，产品线足够宽，搭配敏感的选品能力，以及季节需求下的加持，只要能力不太差，抢量能力可以很快发挥出来。

从热门性的角度，除了季节性，还有节日、热点，节日在电商当中主要就是端午、情人、父/母亲、中秋、春节。

节日类产品，在品牌直播间的表现是最佳的，比如男士护肤、修容类产品，往往遇到如情人节类，一周可以拿到过去一个月的量，但是白牌直播间比较少追节日品。

节日类产品虽然爆发力强，但是周期短，对于品牌有多渠道承载，白牌容易面临的问题是，一旦起量晚于预期，或者起量规模远低于备货，就会面临大量的库存问题。

热点类的产品，一般伴随的是某个热点的产生，市场形成极强的购买趋势，比如电影“狂飙”火后大量的衍生品。

或者某个新闻热点事件后，相关产品的出现，比如前段时间的女性安全问题，很多女性出门安全防护类产品就爆火，但是现在再去看，热度已经很低了。

热点的爆发性是所有里面最强的，但是最大的风险是爆量周期的不确定性，相比较季节品的规律性，热点的爆发周期极其不稳定，一旦热度突然下降，产品的销量就会滑铁卢。

所以综上的总结，热点产品不建议千川追品，节日类如果是品牌直播间可以蓄能，对产品很大帮助，纯单品直播间，极其推荐选择季节性爆品。

6）、新奇特

抖音的本质是兴趣电商，越能够唤起用户兴趣、引导用户种草的产品越容易形成转化。

新奇特产品的基础表现，往往是其他直播间很少直播，用户在其他渠道如其他电商平台、线下渠道也很少接触，用户甚至都没有明显的刚需。

但是在抖音看到，通过短视频、直播间的呈现，用户的潜在需求被满足了，因为符合抖音用户的兴趣爱好，产品通过短视频内容展现，从好奇到激发用户需求化为解决方案。

新奇特产品的解决方案，既可以是体感，也可以是心理感受。

以礼品这个类目为例，用户对送礼的产品没有特定需求，但是滑倒一个符合兴趣的产品，用户会形成购买，再比如玩具这个类目，解压类的产品，也属于新奇特范畴。

抖音电商发展到现在，新奇特的产品经历了多个演变趋势，第一是之前抖音没出现，但是淘宝有的产品搬到了抖音，比如生日旧报纸，第二是根据抖音的人群直接进行反向开品。

反向开品需要商家极其熟悉抖音的用户群体，从性别、年龄、兴趣爱好等角度不断深挖，根据抖音的用户特性去优化产品特性，“优趣优品”不算一个纯千川直播间，但一定是这类模式的典型案例。

7）、易过审

新手总以为只要磨内容就能起量，但过审是所有消耗的前提，新手对千川素材的把控，不再于拍出爆点，而在于如何拍出能过审的爆点。

上述我说到了，很多千川团队的失败，在于创作能力跟产品视觉化难度的不匹配，另一个失败，就是过审能力跟素材过审难度的不匹配。

前者是卡在一直出不了爆点素材，后者是素材会做但是不一定过审，然后又为了过审，谨小慎微下把素材改的能过审，但是一个没有爆点的素材最终也会走向平庸。

一个好的素材，永远是在审核规则的边缘不断试探，太平庸等于垃圾，太激进等着封户，距离审核刀锋一毫米的素材过审，看起来是在刀尖上舔血，但是却是不断拿量的终点。

而这样的过审能力，不是日常大家对外求助问的通篇答案能够解决，只有通过不断在一个类目试错，才能总结出实战体感。

从当前千川素材过审现状，做食品跟做滋补、强功效的过审压力是完全不同的，所以对于大部分新手玩家，我一直在强调，如果像降低千川爆量的门槛，就尽可能选择易过审的品类。

等到靠易过审类目做起来类目，再开始选择一些难过审、但是利润高甚至带私域的产品，不断塑造团队的千川门槛。

二、什么样的品适合你投千川

按照选品的七要素，选择一个能够投千川的品是基础，但适合投千川不代表适合你投千川，在拆解七要素中，我也说过，不同的团队，对于其要素的运用是有区别的。

从要素组合上，不要求多，一个千川品，只要具备高利润、低退货、强买点，我认为就已经是一个合格的千川选品。

合格的意思是他不会偏离选品规则的大方向，但是不同团队能力不同，如果是新手团队，我的建议是高利润、低退货、强卖点基础上，再加视觉化、易过审，我把这个叫做“降低门槛品”。

大部分团队都应当以“降低门槛品”为选品起点，这等于把自己放在了一个相对容易起量的赛道。

如果你想在降低门槛品上，再追求爆发性，那么可以再加一个维度的筛选，就是季节性，我把这个叫“季节性爆品”，前文已经说过，季节性会赋能产品极强的爆发性。

如果不想跟热门赛道竞争，我的建议是在高利润、低退货、强卖点基础上，增加视觉化、新奇特，这种品我们叫做差异化竞争品，因为同行少，而且具备新奇特属性，起量也比较快。

所以如上总结是，进入千川领域不到一年的玩家，选品规则上的侧重点，是选择降低门槛品、季节性爆品、差异化竞争品。

而对于已经很专业的玩家，不是说上述不能选，上述可以作为基本盘，训练团队+塑造基本利润，但如何想增加壁垒，可以在某些要素上，专门挑难一点的要素去增加壁垒，比如过审。

你难代表别人也难，也代表这个市场门槛高，比如过审难的赛道优秀玩家少，一旦你过审同行都不过审，就能全量吃透市场，特别是过审难的产品普遍都跟私域挂钩，这样的壁垒会更强。

三、如何提高品的命中效率

千川适合打什么品，决定了市场方向，你适合打什么品，决定了团队方向，但是一个品能否打起来，还跟产品的起量周期关系很大。

看到过很多人的选品，产品没问题，但是品的时机跟的不对，有些品虽然很爆，但是跟的周期已经是爆品的尾部，带来的就是起量竞争内卷，或者是能起量，但是打不了多久就衰退了。

所以一个好的品，首先选对，其实跟对时间，大部分品打不起来，产品不适合+时机不对。

我们把产品的整体周期，划分为非爆品、潜力新品、潜力爆品、常规爆品、热门爆品、衰退爆品、异动品七个类别，第一步先弄懂每个阶段的产品特性，第二知道跟哪个阶段的产品，就能大大提升爆品概率。

本次干货分享的主题是巨量千川短视频、图文带货投放选品攻略，主要了解爆品产生的影响因素、掌握四种选品策略和注意事项。

一、短视频、图文带货：经营模式重视粉丝运营、产品复购和转介绍

首先来了解短视频/图文带货经营的2种模式：

1、“一锤子买卖”

第一种是“一锤子买卖”，就是纯粹利用信息差，低价产品卖高价，只赚首单的利润，之后没有服务、也没有复购，就靠第一单赚钱。

2、长效运营

以往大部分的鲁班商家都是这样的套路，而到了千川，讲究第二种经营模式——长效运营，因为每一个千川账户都是和抖音电商后台绑定的，做好产品本身和售后的服务，能够帮助你的抖店提高评分。那么当产品的投诉、差评过多、服务没做好，就会影响你抖店的流量，进而影响你千川账户的流量。

所以现在做千川的短视频、图文带货，你不只是要重视第一单的利润，而且要重视粉丝的运营，做产品的复购、转介绍或者其他产品链的推荐，所以做千川的运营是一个长效运营。

二、短视频、图文带货爆品公式：选品权重占到了爆品影响力的绝大部分

接下来看一下千川短视频图文带货的爆品影响力公式：

短视频、图文带货爆品公式

爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

从公式可以看到，选品占到了账户效果或者说爆品影响力的绝大部分，那么选品本身的质量和它的性价比决定了你的产品是否是抖音用户需要的。

运营就是所说的千川账户的投放技术，它占到30%的权重；而还有20%的服务。像上面所说，你需要提高你的产品质量、发货率和售后服务，这样才能打造出来一个爆款产品。

三、千川投放选品方向：新起爆品、潜力爆品、节点老爆款和新品

接下来看一下千川投放选品的4个方向：

先来说一下如何找到这些产品以及它们的特点。可以借助一些第三方工具，看到当前热销的产品排行榜，以及分时段的一个销量。

那么如何筛选出新起的爆品和潜力爆品呢？

1、新起爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥1000，同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线，爆量最高链接上线时间短

比如，某件商品总体的销量并不高，但最近24小时的销量突然大于1000件，而且24小时它的销量占总销量的比重特别大，这种就是当天刚爆起来的产品，可以去跟。

2、潜力爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥200，同款竞争商家数少/有一定竞争商家数，商家销量呈现平缓曲线，相继上线时间间隔时间短。

另外一件商品也是总体销量并不高，比新起的爆品销量还要少一些，但是最近24小时的销量，大于200，而且占总销量的比重比较大，也就是说现在还没爆起来，但是有可能成为爆品的潜力，这种产品也可以去跟。

上面两种都是比较适合懒人的做法，不需要去主动地去找或者说创造产品，只需要看别人跑得不错，再去跟就行了。但这两种对你的货源的储备也是要求比较高的，因为别人已经开始或者有潜力成为爆品，这个时候你再去跟，如果你需要很长的时间才能找到相同或者相似的产品，那么你大概率是跟不上的。

3、节点老爆款：以往年度、季度、时间节点爆过的产品。

第三种选品是节点老爆款。可以把之前当月的热销款拿到今年再次售卖，而且成为爆款的可能性还是很大的。这种方式需要多看、多学、多记：之前市场上爆过什么产品，在一些节假日、每个月都会爆哪个产品。

4、新品：爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。

最后来看一下如何选择新品，它有三个方法：

第一，爆款同类需求性拓展。当某爆款兴起之后，可以分析产品的受众人群需求，延展它的主卖点，做同类产品。

第二，需求拓展完全新类产品。

由某爆款的同类一、二级类目下的延展到完全新类（有一定联系）的产品。

第三，完全的新品。

适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素：

（1）单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点，以及和人的使用场景有强的需求关联，这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。

（2）外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

（3）广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现？表现的方式是否可以实现？素材表现力是否强烈？对比是否明显？在投放的时候，对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素，如果说这方面表现的手法不那么明显的话，那也不容易成为爆款。

（4）市场预估手法。产品在市场竞争程度，同款的前世今生，工厂端口的竞争情况等，了解这些可以有效降低你的成本。

（5）产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势，优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品；还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。

（6）使用门槛分析（产品受众人群宽度）。产品使用门槛过高的情况下，结合平台受众查看受众宽度。

最后总结起来就是三个字，新、奇、特。具备这三个字和六要素的话，那么你的产品在抖音才有可能成为爆品。

四、千川选品注意事项：商品成本控制、库存梳理、商品资质

了解完千川选品的4个方向，再来看一下选品的注意事项。

因为有些品虽然说看起来卖点十足，也很吸睛，但是实际在千川投放的效果并不太好。比如说单品的成本太高了；或者在1688搜到的进货单价和淘宝包邮的价格一样；库存太少，不足1000，费力爆起量来却面临断货；还有商标和资质有问题的难过审等等。

1、首先是商品的成本控制。

千川单品整体的售价大概分为这三个等级：低客单价（19.9-69.9）、中客单价（70-149.9）、高客单价（150-299）。

一般高过300的产品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量为主。千川单品的售价大部分集中在199以内。而且爆品的客单价一般是100块以下。如果是根据客户自生产的那些产品另当别论，因为成本可以压到很低。

2、第二个是充足的库存数量。

这里分为短线产品和长线产品。短线产品它的售卖周期在1-3个月，在冷启动之前，最好先准备2000件左右的产品，跑起来之后再去商议成本以及调整套餐价格。

而长线产品可以长期投放3-12个月，,冷启动前准备5000件左右的库存，跑起来之后再重新核算单件产品的成本，规划产品的生产周期。一般起量之后，单月能跑30000件左右。而且随着量级增加，产品成本是在不断下降的。

那么如何判断你的产品是短线还是长线呢？看一下这5个特征：

（1）无明显的时令特征，常见的产品，全年皆可投放；（2）人均受众很广，男女通吃，谁都可以用；（3）产品的成本可随量产降低，月产量支持爆量；（4）产品质量无明显的致命客诉点（物流、售后等）；（5）客户自我运营能力比较强，在物流方面有明显优势

有以上五点的就是长线，反之则是短线产品。所以说根据产品类型，准备好不同的库存数量，这样的话才能够保证在爆量的时候不会因为断货而发愁。

3、最后一个注意事项是产品的资质。

（1）营业执照：首先你要准备好你的营业执照，而且经营范围是相符的；（2）商标资质：商标的资质或非自有商标需要提供商标授权和经销的授权；（3）行业资质：一般是生产方资质的相关行业生产许可证，经营方资质的相关行业经营许可证等；（4）特殊资质：授权资质（版权、肖像、名誉授权）、质检报告（特殊材质）、检测鉴定证书（特殊工艺）、特殊称号/权威认证、进口产品。

所以你根据抖电或者说千川推广要求，上传一些资质证明，才可以正常投放，否则你的账户会一直审核不通过。

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