作为一个传统佳节，情侣们忙着相聚秀恩爱，单身狗忙着躲避群嘲和成吨伤害，而营销人员，则绞尽脑汁思考品牌营销的策划方案。作为一个借势营销的强力IP，让我们看看今年的七夕节都能玩出哪些花样呢？

如何解读是关键

1、七夕属于情侣

中国是最具浪漫色彩的传统节日，以“牛郎织女”民间传说为载体，以祈福、乞巧、爱情为主题，在中国已成为仅次于情人节的示爱良机。就美团2017年的数据显示，七夕当天的鲜花外卖订单增长率达到了347%。

同时在2017年，影院的双人观影占比达到73%，钟点房订单增长率更是一度飙升至266%。

当爱情、浪漫、情话成为七夕永恒不变的话题，在这一天，整个世界唯情侣马首是瞻，一个苹果上面印上一句“往后余生，都是你”，就会受到情侣们的拥趸；一个酒店，开展“情侣开房送纪念玫瑰花”的营销策略，那么其他酒店就会黯然失色；一个拍照APP，推出情侣专属滤镜，并有合影留念抽大奖的活动，那么当天的下载量和日活量就能达到顶峰。

抓住情侣对于“浪漫”、“爱情”、“专属”等图腾的崇拜和绑定心理，就能俘获情侣的芳心，成为他们前赴后继追逐的目标。

2、七夕也不完全属于情侣，还有单身狗和局外人

在阿里2017年的数据中，七夕当日，已婚人士的平均花费已达618元，但是与七夕绝缘的单身人群，却也在七夕当天的人均消费高达259元。

逃不过，躲不过，单身狗在七夕的艰难夹缝中求生存，看惯了他人的卿卿我我和你侬我侬，再想想自己孤度宅家形单影只，不禁悲从中来，单身狗当然需要关爱，如果品牌方能够实时展现怜悯情怀，以合适的角度去切入单身狗“我单身我骄傲”、“我单身只是不想将就”等情绪，就能引发单身群体的旺盛消费欲望。

当全世界都在针对单身狗时，如果有品牌能够注意到他们，并展现“人文关怀”，那么无疑会收获满满好感，而不是如其他品牌一味的开涮和调侃，两相对比之下，品牌开展正确的营销策略下，能带来很好的转化效果。

七夕除了“秀恩爱”和看别人“秀恩爱”以外，还有一种“局外人”是需要关注的，他们心底有喜欢的人，只是因为众多原因，没有勇敢地表达爱意。那么如果品牌能够去挖掘这一类素材，去鼓励他们大声说出自己的心声，也能传达出较好的品牌声量。

在局外人的眼中，那些一起有过的回忆和细节始于暗恋，止于恋爱，都与七夕有关，都值得被珍藏，也值得被说出来。毕竟，七夕，应该是属于你和你爱的人。

丨七夕关键词

主流关键词：狗粮、浪漫、爱情、牛郎织女、异地恋、情话、鹊桥相会、脱单攻略…

小众关键词：关爱单身狗、虐狗、钟点房、不将就、前任、单身主义…

众多关键词可以独立发散出一些营销切入点，但小众关键词中，要把握好度，要保证传达的是正能量，而不会引起大众反感和声讨，成为营销翻车事故。

丨七夕经典文案：

vivo手机：从前我喜欢一个人，现在我喜欢一个人。

PP money理财：爱情是一份永久存折，每一笔利息才是继续爱的资本。

滴滴出行：真正喜欢你的人，24小时都有空。

杰士邦：喜欢你是件很麻烦的事，但我偏偏喜欢找麻烦。

可口可乐：曾经口是心非，今天口示心扉。

优秀的借势文案不仅体现在创意上，还体现强关联性。比如活用梗、诗词改编、俗语改编、谐音、歧义等，并提供一定的情感洞察和矛盾制造，最终形成品牌信息的传达和曝光，好的借势文案能让人惊艳，让人拍案叫绝，但好文案可遇不可得，有些品牌为了吸睛和流量，强行玩梗尬段，最终让大众看的一头雾水甚至产生反感。

丨营销切入角度

借势营销，不仅仅是跟风写个文案做个海报而已，也可以整合营销方式进行。

一、H5页面游戏

    · 杜蕾斯七夕节“抓喜鹊”

结合当时热门的pokemon go的创意，杜蕾斯开发了一个“污力满满”的H5小游戏，点击GO!!!!!进入游戏，根据实时定位，会出现自己当下的实际位置，而屏幕上会同时出现一定数量的喜鹊，你必须拿着手机走到指定位置，点击捕捉即可，集齐一定数量的喜鹊还可以兑换奖品。

游戏本身的耐玩性抛开不谈，最大的亮点在于结合了腾讯地图，可以随时看到附近的游戏在线人数和可爱的小喜鹊。所以，抓喜鹊的过程，某种程度上也是“艳遇”的过程，杜杜通过此种方式实打实的关爱了一波单身狗，用游戏的形式鼓励了大家线下社交。

· 美团APP“不要浪费我的节”

美团在2017年七夕之际制作了一则H5，邀请嘻哈歌手GAI与李玉刚Battle了一曲，当江湖派与戏曲风碰撞，成功吸引了众多关注，但品牌最后却稍显乏力，除了分享抢红包外，也没有别的让人眼前一亮的套路，只是单纯的做了一次曝光，没有做更多的延伸。

· 京东APP“重启时空，爱上你”

京东也曾在七夕推出一款H5小游戏，用户通过操纵手机帮助女主角避开暗巫，与男主角汇合，顺利完成游戏，以此获得优惠券。但是优惠券只是针对华为荣耀系列手机，所以传播声量和转化率就显得很一般。

二、洞察细分群体

一句话证明你工作压力很大？半年没有性生活成了职场人认可度最高的神回复。在虐狗逐渐成为七夕主流套路后，脉脉联合冈本开始另辟蹊径，洞察到职场人群的“无性生活”现状，开展了一场“拯救职场人的性生活”的跨界营销。

首先，一份“中国职场人群性生活调查问卷”私密调查问卷出现在不少脉脉用户的站内信中，拉开了此次七夕跨界营销的帷幕。

在小范围的试水后，由加班喵、新媒体汪、程序猿各路职场精英领衔在脉脉吐槽自己的 “不性生活”。通过用户UGC匿名吐槽的形式主动激发职场人对于性生活关注，深挖职场人的“不性”痛点。

话题热度达到一定量级后，脉脉联合时尚健康发布第一份《中国职场人群性生活调查报告》。基于抽样调查及大数据，搜集了近万名中国职场人性生活指数，从多维度展现当下职场人的性生活状态，并引发了主流媒体的装载。

加上随后的街头实访+大咖站台，从线上传播搬至线下，让活动达到高潮。一条#你的性福多少分#的街头实拍视频刷爆网络，一系列大尺度提问让路人惊慌又羞涩，以及各路大V、段子手加入话题热议，让活动的传播级别达到了顶峰。

最后，活动由脉脉和冈本联合推出的“职得爱”系列套装收尾，引出品牌态度：每一个认真工作、努力生活的职场人都值得被爱！

三、用一则好故事去传达品牌主张

· 金伯利钻石：敢爱敢当

广告短片选取了五对不同恋人敢爱敢当的瞬间，包括青春时代的热恋，异国恋的执着，生活中的纠葛，为对方的付出，七年之痒后的携手等，真实而生动地展示了为爱勇敢的品牌理念，故事平淡而感人，更因真实而引起共鸣，成功收获了社交声量和好感度。

· 香奈儿：就这样爱

在香奈儿旗下COCO CRUSH系列中的七夕短片中，刘雯及井柏然演绎了截然不同的爱的方式。一个渴望彼此合拍，一个向往自由随性；一个倾向于表达爱意，一个倾向于隐藏爱意；一个处在光里，一个隐在光外。通过短片，去传达了品牌关于爱的理解，爱的方式可以不同，但真心则不能被误解。每个人都有自己的感情经历，香奈儿交出的答卷中，很好的洞察到了芸芸众生的恋爱群像，从而能引起共鸣，引发社交讨论，带来品牌曝光。

3、七夕习俗

拜七姐，祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水、七夕观星、听悄悄话、染指甲、接红头绳等，是七夕的传统习俗，也是值得深挖的营销素材。

有了素材，接下来就是进行加工的过程，加入现代流行元素，加入梗文化，以大众热爱的语言体系去展示出来，既能让受众了解传统文化，学习新知，又能让他们会心一笑，动手转发。

在亚马逊联合凤凰新闻客户端制作的“古人七夕怎么过？”专题中，就恶搞了一番王昭君、唐玄宗和杨贵妃、唐伯虎、李清照等大家耳熟能详的人物，充斥着互联网梗文化的同时，也切合历史实际，同时还成功植入了品牌信息，吸睛带货两不误。

4、场景搭建

为用户搭建一个场景，可以让他们肆无忌惮去秀情话、礼物、表白、对另一半的吐槽甚至单身，这些都是跟七夕匹配度最高的场景，搭建好场景，然后引流，然后自然会有参与和转发。

秀情话：一段亲密关系或者暗恋关系之中，肯定少不了耳鬓厮磨的私家情话，满满爱意的倾诉、矢志不渝的承诺、关于未来的美好幻想、午后炙热的喜欢，都是真情实感的表达，一生只爱一个的信念，总能让你怦然心动。最后，把”爱“融进字里行间，品牌植入的信息也能得到曝光，也是成功的“撩妹套路”。

秀吐槽：情话太腻、太严肃就没味道了，还会让场面一度陷入尴尬中，那么对另一半的吐槽就是一剂调味剂，成功增添生活趣味。比如吐槽直男不会挑选七夕礼物，分分钟让女友气到爆炸。在引流之后，幽默逗比的气息势必引发更多的用户参与，纷纷加入调侃对象的行列，而品牌也能成功增加声量和热度。

5、单身至上

那些站在单身群体角度发声的文案，本身就自带势能，比如：单身怎么了！吃你家大米了？单身群体本身就对自身处境有着不满，这种为单身正名、义愤填膺的文案，就很容易形成裂变传播。比如红牛的七夕文案：“我是为你单身的、我一直在等你”。

· 唯路时“Be Yourself”：我站在街角，不等任何人。

腕表品牌唯路时曾在七夕期间于深圳地铁进行了投放，为那些单身着的人们发声，表达了品牌理念：一个人生活，也要很酷。

其利益站点和观点就很正确，无论是被动还是主动单身的人，都在努力生活，不应该被忽视。所以品牌在活动中身体力行的去关爱单身群体，很容易吸引一大波好感，并在二次传播中收获正面的声量。

6、脱单攻略

七夕不仅要给攻略，还能组织互联网相亲大会！比如：滴滴联合新浪微博、网易新闻开展的”首届后厂村互联网相亲大会“，为单身群体的终身大事瞻前马后。还有世纪佳缘联合支付宝以及口碑打造的“吃货相亲大会”，旨在帮你找一个”对味“的伴，也引发了众多爱好美食的单身网友参与。

       7、再见前任

七夕中除了现任，还有“前任”这种角度。作为过去感情经历的参与者，也很容易触碰到人的心弦，瞬间引发心底的回忆和情绪，让人再次回想和审视。比如喜茶的七夕借势活动#bye bye前任#，就提醒大家要科学合理地处理前任，彻底放下后才能收获新的快乐。

总之，七夕有很多借势营销的角度和手段，要找到新的、具有创意的切入点，提供精准深刻的情感洞察很重要，并根据不同人群的特点去制定适宜的营销方案，才能在七夕大战中突围致胜。

作者：404号房客

来源：公关之家

借势营销在营销学上有很多的解释和内容，但本文今天所谈的借势营销特指通过蹭热点来进行品牌营销的一种传播方式。这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题，节省了前期的铺陈预热可谓是花小钱办大事。

借势营销节省了时间成本和金钱成本，给众多企业带来了品牌宣传的甜头。因此，这种传播方式被企业大量的采用到营销传播上来。通过人们对热点话题的关注，成功地把品牌的文化价值和情感诉求，在不经意之间告诉受众，从而实现让更多人知道和让知道的人更喜欢的目的。

那么，对于一个社会热点的出现，作为品牌是否马上采取动作跟进呢？首先是要知道一些准则才能去帮助决断的。

1. 是否是正向的。如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要碰。像萨德事件、疫苗事件最好不要蹭，民族英雄最好不要戏化，优衣库视频这种明显侵犯隐私权的要慎之又慎；
2. 是否和品牌相关联。如果找不到关联处，不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和品牌关联到一起，不如不做。比如蹭高考热点的时候，腕表行业为数不多能在高考营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”，海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表（不要）”，把考前高考生需要注意的事情进行罗列和善意提醒，既表现出创意，又和产品形成关联。
3. 是否合理合法。很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星肖像，这种做法是侵权的；清明节端午节这些你不是卖粽子的盲目去蹭，总是不合理的；
4. 是否会引发受众情绪。记住网络暴民是存在的，即使有些事你做得是对的，语言上的歧义也可能导致一场品牌的灾难；
5. 是否卡住关键时点。一般的热点如果不能再六小时关联上、十二小时完成全案传播，就没有必要做了。当然，虽说互联网唯快不破，但也不能因为快而降低品质。

我们知道每个品牌都拥有核心价值和延伸价值，所以如果热点事件与你的品牌调性不匹配，那就需要考虑跟不跟了。但现实的情况是我们发现很多企业追热点已经呈现畸形状态了，怎么讲呢？运营部门追热点做海报就是为了让领导看见，完成KPI，好像一个热点的出现，别的品牌都在追而你无动于衷就是失职一样，想想真是又可笑又可怜。

知道了一个热点的出现我们该不该跟，接下来总结梳理一下关于品牌透过热点事件进行借势营销的六个关键点：

一、有差异化才能有关注度

品牌利用热点是为了好的传播，不是为了刷存在感或凑热闹。在做热点传播策划时，我们首先要把握热点趋势，找到热点与受众兴趣的结合点，找到热点与品牌、产品的结合点，这也是一切的先决前提。

这也就要求我们：

1. 深入理解品牌与产品，做好用户洞察；
2. 找准（不同）切入角度（差异化）。

同一个热点，不同的品牌，结合自己的品牌特点，从独特的角度切入，才会与众不同，单纯站队跟风是没有意义的。相同的热点话题，相同的切入角度，媒体平台也不会重复推荐。

根据品牌定位和市场计划，有差异性的表达品牌的延展价值，与热点真正产生关联，才可能最大程度被受众需要。

比如有关父亲的话题，总会有无尽的回忆，每个人的记忆里都有自己父亲的背影，温暖温馨的，煽情催泪的。比如之前感动全球的那个台湾父亲撑伞照，世界上最美的背影，深深的父爱。但作为品牌在借势的时候，不能只是从给父亲礼物的角度，这样就太流于俗套了。吉列在父亲节策划了晒父亲、秀父子照、年代照的主题活动，发起话题或者参与话题，并且做成H5的小游戏，让大家一起生成图片分享。

二、蹭热点的目的是让受众产生品牌印象

蹭热点是为了什么呢？很多人会说，蹭热点为了传播，获得更多阅读量、转发率。只要蹭上热点，传播内容就会在很大机率上得到转发，或者是媒体报道，抢占最显眼的曝光位置。

但现实的情况却是：尽管当时有阅读量，有转发率，有曝光度，但热点一过，受众什么也没有记住。究其原因，这类蹭热点的文案通常是为热点而热点，为刷屏而刷屏。只是达到了一种追追追的疯狂蹭热状态，却没有围绕品牌内核与价值进行曝光传播。

换句话说，在热点事件中，大家关注的实际上是热点本身，并没有注意到热点背后的品牌。所以，只是在热点中一次次的让受众对热点更加了解，却没有让受众对你的品牌更加清晰。

最后的结果是：热点与品牌缺乏关联度，热点火了，受众对品牌什么也没有记住。

所以作为蹭热点，运营人员更应该考虑的是：受众是否因此记住了你的产品或品牌？受众是否在选择相关产品或服务时，头脑中会自发调动出你的传播信息？

所以，蹭热点最重要的，是不要为了热点而生拉硬凑，而是要经过系列思考，把每一次热点蹭好，一定要达成的目的是让受众对品牌或产品产生印象。而不仅仅是调动情绪，或是一笑而过，或是一骂而过。

2017年9月9日凌晨4点一则爆炸性新闻出现了，薛之谦宣布与前妻高磊鑫复合。微博瞬间就被薛之谦霸屏了，绝对的热点事件啊！各大品牌也纷纷推出借势文案，金立、美菱、海尔、洽洽、大象等。

大象官方微博的文案是：余生请爱我深一点……“深一点”的梗出自高磊鑫微博：“多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深…那么，余生请对我好一点。” 配合安全套产品属性，让人对品牌留下深刻印象。

我们蹭热点，就是为了让受众对品牌有印象。

能被记住，这是最好的状态。但首先，我们应该让受众产生品牌印象。蹭热点的最终目的，是为品牌传播服务，让受众产生品牌印象，提高对品牌的热度。

三、借助知名品牌或者友商为自己造势，事半功倍

每当 iPhone 新品发布后，各大品牌商也就会开始快速抢占 ” 热点话题 ” 的工作，蹭苹果新品的热点，可以让他们借助 iPhone 原本被大众所理解与接受的品牌热点，来推广宣传自身品牌。

相信大家都知道卫龙辣条了，辣条届的老大，卫龙可谓是非常成功的借势营销品牌之一，其本身借助苹果的设计风格而入了大众视线中，从最初的杂货店零食到现在风格上的转变，卫龙发布新款辣条Hotstrip 7.0，名字洋气而科技，海报设计走性冷淡风，和苹果发布会的海报有九成像，让人有“苹果竟然出了辣条”的错乱感。这款辣条发布以后，网友叹服，自媒体刷屏追消息，辣条不再屌丝，秒变奢侈品。从模仿苹果简洁风设计到现在尝试不同设计风格的改变，可以说卫龙在品牌营销上确实是非常用心，也是效果非常显著。

2016年3月7日是宝马100周年，正在宝马积极准备生日活动时，没想到奔驰也不错过这样的热点，相爱相杀的两个品牌，总能产生各种话题。

3月6日在国内的朋友圈疯传一张图片：

“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。”

这段话说的多么耐人寻味啊！奔驰想说什么？

奔驰比宝马早诞生30年，我才是老大哥、前辈……

和宝马在一起竞争的100年不无聊，这就是爱……

好吧，整个微博、朋友圈，很多人自动转发，真心觉得这次奔驰借势太牛了！

四、扣动情绪的扳机才能打动用户

借势热点的内容要想取得最好的传播效果，一定要能打动读者的情感。借用李国威老师的一句话就是，一个好内容的首要技巧，最重要是站在读者兴趣的角度，与目标读者产生“利益”与“情感”的关联。

只有内容价值触发读者的利益或情绪，读者才有互动与分享的动机。

春节买票回家过年是摆在返乡的游子面前的一道难题，围绕这个痛点，同程旅游去年春节前发布了一支视频广告，温情讲述了关于买票的那些事。

对于春节，每个中国人都有千丝万缕的情绪。因此，同程摒弃了简单粗暴的广告形式，用春风化雨的形式把产品介绍给了消费者。广告以普通人的视角，演绎了三个曲折的买票故事，加深了受众的代入感。从结构上看，运用了反转的表现手法，当你正在为买不到票焦急，平时苛刻冷漠的人默默帮你安排好了行程，很多人看到这里产生了情感共鸣，眼泪就不自觉流了下来。

唯品会也在春节前夕推出了自己品牌借势营销的微电影：幸福就是在一起。广告中，年迈的父母为了迎合儿女的上网需求，留女儿外孙在家多住几天，费了九牛二虎之力在家里装上了网络，买来智能电视机。年轻人的几句话就是父母的大动干戈，作为后辈，也该有所行动，置办年货。剧中的那句“我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈”、“当我们成长了，父母老去了，就容易忽略父母的爱”让人记忆犹新、深有感触。

五、蹭热点不是自嗨，而是要与受众产生互动

简单来说就是能够产生话题感。人虽然是个体存在，但是世界是一个集体，任何人都无法脱离集体而独活于社会中，这也是社区产品类型不衰的原因。

身为企业、产品，在表达传播自身价值的时候，不单单是一个单向操作，更是一个与大众互动交流的过程。

热点信息本身就具备 ” 用户参与感 “，蹭热点也必须充分考虑用户参与感，让用户从把你的品牌当成话题，那么品牌的蹭热点营销才能算成功。

《星球大战》系列是不少影迷心目当中绝对的经典。从第一部作品到现在已经过去了足足40年了。作为人类史上最伟大的电影IP之一，新作《星球大战：最后的绝地武士》引来了无数品牌的借势。连百事可乐这样的大牌都要与之合作借势推出一系列营销活动，与时下崇尚“个性”文化的年轻消费群体形成共鸣，满足了年轻人的个性需求。这次更是借势星球大战8更新包装，推出百事可乐无糖星球大战系列限量罐和星战主题品牌广告。

但这一次的包装不仅停留在“看”的阶段，百事可乐还为其定制了一款星战主题H5。通过扫描二维码，手机屏幕将变为科幻感十足的星空，旋转手机找到限量罐可以测试出你和星战中哪个角色最匹配。

百事可乐将H5中的三维星空全景互动技术与星战主题结合起来在借势营销中还是首例，通过这种方式不仅增强了互动性和分享性，扫码后展现出来的沉浸式星空，还能激发用户的情感，实现了视觉和互动完美结合。

六、对于品牌除了知名度，名誉度和忠诚度更重要

借势营销不只是一种术，更是一种道。因此，借势营销不能只注重炒作的即时效应，而要从战略的层面，通过资源整合，来逐步实现企业品牌与产品销售的双丰收。

很多品牌紧跟热点借势营销获得大量传播与关注，知名度是有了，但是由于一些实施环节没有做好，让受众感觉招到愚弄或者被不尊重，反而会引发负面的反转效应，得不偿失。

所以企业在进行借势营销提升知名度的同时，还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度，并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚度，才是企业最应关注的。

并且，借势营销应该通过深入调研和精心策划，将产品创新和宣传促销有机结合，以创新的理念为企业产品或品牌注入新竞争力，以产品的独特性卖点强化宣传促销的实效。透过这种不需要花费太多的经费的营销方式，使企业处于比较有利的竞争位置，也是企业进行营销活动追求的重要目标。

🙂🙂🙂

对于一年一度的高考季来说，

不仅是考生最紧张的时刻，

也是所有自媒体人加班赶稿的时刻，

如何做高考品牌借势营销呢？

下面请看青瓜君本期推送：

高考海报文案合集。

你要的高考文案、高考品牌借势海报，高考借势营销，全在这了！！

-汽车出行篇-

1.梅德赛斯奔驰

高考只能决定你未来几年在哪个城市放开活

这是为数不多的不看脸的竞争

这可能是你人生知识丰富量的巅峰

有人说高考是排位赛但赢家不是排位决定的

不会选的时候一定要选C

2.Jeep

选C不重要，选对才重要！Compass为你指南。

3.奥迪

一个眼神搞定一切，这很奥迪！

4.林肯

为你贴心打造赴考路上的一方“静”土

5.北京现代

眼中饱含不舍之情的老师，

让你放松却又焦急等待的家人，

交情过硬却将各奔东西的同学都将陪伴你们高考！

带着勇气，带着梦想，冲刺吧！

6.滴滴出行

但行好路，莫问前程，人生不止一种出行方式。

7.摩拜单车

高考一定橙。

-食品饮品篇-

1.百事可乐（2017）

3.蒙牛新养道

这是一场青春的战役，

而你就是即将踏入战场的勇士！

4.五粮世家群星闪耀

加油，老爸等你为你喝一杯

5.五粮液

才思如泉涌，下笔如有神

6.雪花啤酒

敢勇闯，这都不是事儿。

7.必胜客欢乐餐厅

必胜幸运符

8.肯德基

早餐吃的对

填空就能会

9.麦当劳

来个麦满分让#满分挺你#

-家电数码篇-

1.红米手机

稳定发挥的是学霸，

超出预期的是黑马。

2.魅族科技

推开门，去迎接你最伟大的战役。

3.金立

每一个人都成是学霸

4.方太

5.海尔

-其他篇-

1.七度空间

前行的路上有我在身旁。

十年热血写信仰，荣耀永不散场！

2.ABC

卸下压力，轻装上阵！

3.UC浏览器

4.优酷

更酷的世界，

就在不远的前方。

5.欧莱雅男士

高考，是一场不容错过的“变型”礼！

高考一战，#男人，变“型”#！

6.绿都地产

点名是以前最不喜欢的事

现在也变成了最亲切的怀念

本文  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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对于公司而言，节日永远是不够多的，运营人员充分发挥了有节日要搞活动，没有节日创造节日也要搞活动的精神。各大电器也都纷纷“成精”，过起了自己的节日，手机节、冰箱节、空调节，层出不穷。本文将探讨借势营销这种营销手段。

一、炙手可热的五一佳节

从百度指数可以看出五一的关注度正在急剧爬升，而且用户对于节日确实是相当执着。从二月份开始五一的搜索数量就缓慢增加，一直到4月底出现了彻底的爆发式增长。

互联网行业作为嗅觉最灵敏的行业之一，必然要充分利用五一这个大热点来做点事情。对于购物类网站而言更是如此，为了能够有更多的促销机会，购物类网站已经发明了双十一、双十二、手机节等各种节日，对于原生的节日——五一自然也是绝对不会放过。

除此之外，和五一很搭的出行类应用也是纷纷拿出了足够的诚意来助力用户的五一出行。

从五一的需求图谱来看，用户最关心的自然还是如何放假的问题。略去这些问题之后有几个需求很值得关注：

• 淘宝：可以看出，用户已经习惯了过节购物网站降价的模式，因此五一之际，会有很多的用户去搜索购物网站，看看自己中意的商品是否有折扣；
• 高速：只要出去旅游的人就会关注出行，比如哪里的人比较少，以及路况或者出行需要注意的事项等等，高速必然是五一佳节的热点关键词之一；
• 翻译：五一佳节出国旅游的人自然也不会少，因此不少用户会关注翻译这件事情。事实上，现在的很多翻译软件确实可以解决交流障碍；
• 斗鱼以及虎牙：宅这个群体已经是一个不能够忽略的人群，有人出行就有人留在家，而留在家之后当下大火的直播平台自然可以成为他们的绝佳消遣方式。

以上关键词所涉及的领域必然是五一佳节借势营销的主要战场：即购物类网站、出行类网站以及娱乐类网站。此外，可以预见很多公众号也会推出和五一旅行有关的文章来进行假日指南。

二、五一临近，优惠齐上阵

1.天猫小家电会场

天猫的优惠活动主要目标为小家电，优惠的形式比较多样化。优惠的方法有五一爆款，前N件优惠，超值组合等模式，而优惠的力度也没有统一的标准，不同的产品有着不同的优惠力度。

这样安排可以吸引用户进行长时间的网购搜索，也许想要的东西刚好优惠力度很大。

2.京东电器盛宴

京东的五一活动主要集中在电器方面，并针对电器产品推出了各种优惠券，优惠方式是最常见的满减：即消费满一定的金额就可以直接减免一定的数额。

满减从最少的满1000减30到最多的满8000减800。此外满减限定了消费的范围，即必须购买指定种类的商品才能够获得减免。

3.苏宁嗨购五一，聚惠家电

和天猫以及京东一样，苏宁也将优惠范围锁定为家电商品，并直接打出了最高减1000的广告。其方式和京东如出一辙都是满减的模式，优惠力度其实也是相似的。

除了满999减50以及满2000减100之外，基本上都是满一定的数额，减这个数额十分之一的金额，比如最多的满10000减1000。优惠力度和京东的满8000减800实际上没有太大的区别。

4.其它购物类网站

几乎所有的购物类网站都有自己的优惠活动，生怕错过这个消费增长的好机会。值得一提的是：所有商家的优惠活动虽然花样各种各样，但用户实际上得到的优惠几乎都是一致的。

这看起来倒更像是一种被动防御：即别人搞活动了，我不搞活动，那有可能导致节日销售额下降，所以我们也要搞一个活动。

5.其它类别的网站

除了“造节”以及搞活动最积极的购物类网站之外，其它网站也对五一作出了积极的响应。比如直接得益于五一的出行类应用携程以及去哪儿，它们不仅做了活动，而且还为用户出主意，告知用户可以请3天浪8天。

除了以上和五一经常“合作”的应用之外，一些看似和五一没有任何关系的应用也打算靠着五一蹭一波热度。这些应用的做法是通过加入应用安装市场做的活动来提高自身应用的下载量，即下载安装应用返消费券以及应用中充值返利。

可以看出这些应用也是瞄准了用户五一阶段时间相对充裕，更有可能尝试一些新东西这一重要的机遇。

三、从主动进攻角度看借势营销

1.顺应用户心理预期增加营收

用户心理预期是商家不得不考虑的事情，用户已经习惯了过节的时候价格会降这件事情，如果过节的时候物品价格没有变化反而会打击用户的消费欲望。

略微的折扣就可以满足消费者的占便宜心理，让他们感觉假期的一切都很美好，也愿意在假期多消费一些。

这样对于用户而言，花更少的钱买到了更多的东西。而对于商家而言，则是通过更大的销售量而增加了营收，双方都因此而得利。

2.增加网站的知名度

试想如下场景：

A用户在五一长假的时候出去旅游了，然后回来之后其好友B用户问A用户去哪里了，A用户说了一个价格不菲的旅游场所，B用户很羡慕并惊讶A用户竟然愿意花这么多的钱出去玩。

然后A用户得意的说：我是买的打折的机票以及旅馆，其实这一趟才花了不到1000块。

这个时候B用户就很有可能让A用户推荐他相关的网站。

这种事情在生活中是时长发生的，比如经济能力一般的学生群体就会经常讨论出行攻略以及如何出行能够省钱一点。这样做优惠活动的商家有可能通过口口相传的方式推销自己的品牌。

3.公司盈利需求

公司只要存在，每年就会有固定的支出，如果一年的营销额达不到一定的量，那么必然就会出现亏损。虽然做活动的时候看起来商品的价格下降了，但是实际上相对于成本而言依然有不少的盈利空间，因此这是一个很好的薄利多销的时机。

没有节日的时候，商家采用薄利多销的策略往往会有很多的顾忌，其中很重要的隐患就是失去用户的信任，比如一直打折用户会怀疑是不是商品本身质量有问题或者卖不出去。

因此商家想要薄利多销也需要一个好的借口，这也是为什么商家喜欢造节日的原因。

四、从被动防御角度看借势营销

1.同行业竞争

同行业竞争其实从本文的第二部分就可以看出来了：此次五一，所有商家几乎都是在电器上进行折扣，而且折扣的力度也是惊人的相似，基本上都是按照买十减一的比例来进行折扣的，这是巧合的概率很低。

这种情况只能说明一个问题：某些大型网站进行了折扣之后，其它的网站只能够进行防御性质的折扣才能导致活动期间销售额不会出现断崖式下跌；此外网站也不想因为活动而损失太多的营收，因此折扣力度上也就仅仅跟随其它网站的折扣力度，不多也不少。

这样就可以很大程度减弱其它商家的吸引力，让自己不会在节日中损失用户。

防御式的活动是一种无奈之举，即使商家并不想要搞活动，在同行的压力之下也是不得不去搞活动。否则营收以及用户都会有损失，可以说是不得不为之。

2.其它行业竞争

既然同行之间有可能相互施加压力，那么可以不可以大家都不要搞活动呢？首先这根本不可能实现，先不说集体控制商业行为是否涉及违法，就算不违法所有商家也不可能都能够同心协力。

那么如果真的能够一个行业的公司全部保持一致呢？

那显然也是不行的，因为很多行业的竞争对手除了同行之外还有一些看起来不相关的行业。比如如果假期出行不仅没有折扣还价格更高，那么势必会将相当一部分用户送去直播、游戏等领域，反之亦然。

五、总结

借势营销是集主动与被动于一体的营销行为：一方面它能够增加商家的营收让商家乐意通过各种方式来搞活动；另一方面，商家也不得不采取各种活动来抵御来自行业内外的威胁。

但是凡事都有度，一些种类的商品是不适合通过搞活动来进行营销的。

此外活动的次数以及时间也必须把握在一定的范围之内，如果常年都是活动甚至从来就没有在原价的情况下进行过销售，那么久而久之用户将会把折扣价格当成原价，不降价反而卖不出去。