本文全面剖析了喜茶如何从一个地方小品牌成长为全国知名的新消费品牌，通过对其关键时刻的关键决策进行深入分析，探讨了喜茶成功的背后的策略和原因。同时，文章还运用影响力模型对喜茶的成功进行了拆解，并结合当前新消费的市场趋势，揭示了新消费品牌的机会所在。

喜茶怎炼成：关键时刻的关键决策：

• 江门起步：喜茶的前身“皇茶”在江门起步，经过不断的尝试和调整，聚焦产品口味，逐渐建立起口碑。
• 品牌转型：面对山寨问题，喜茶通过购买新商标“喜茶”，放弃了原有的“皇茶”，实现了品牌的转型升级。
• 财务与团队正规化：获得IDG资本及何伯权的投资后，喜茶开始步入快车道，财务和团队都得到了正规化和专业化的发展。
• 全国扩张：喜茶通过一系列关键的战略决策，如在深圳、上海等地开店，迅速扩展全国影响力。

喜茶为什么：以影响力模型做拆解：

• 消费环境变化：文章分析了喜茶成功的外部环境因素，包括信息平权、消费决策的变化、品牌资产的转移和消费者对绝对价值的追求。
• 传统营销模型的拆解：喜茶的成功在于其对传统营销模型的拆解，不再依赖传统定位理论，而是通过口碑营销和社交媒体营销来塑造品牌形象。
• POM飞轮：文章提出了喜茶的营销模型POM（Prior, Others, Marketers），并以喜茶的实践为例，展示了这一模型在实际中的应用和影响。

品牌十字架：战略跃迁与营销策略：

• 品牌十字架模型：文章介绍了喜茶如何通过品牌十字架模型，实现战略跃迁和营销策略的成功。
• 营销策略的具体应用：喜茶的营销策略包括产品创新、精细化运营、线上渠道建设、外卖服务和跨界营销等。
• 在地化营销的实践：喜茶在地化营销的实践，使其在特定区域内建立了较强的品牌亲和力和市场竞争力。

喜茶启示录：新消费的机会在何方：

• 新消费的机会：文章最后探讨了新消费市场的机会，并提出了针对新消费品牌的策略建议。
• 喜茶的不足：尽管喜茶在许多方面取得了显著成就，但仍有一些不足之处，如产品创新不足、线上渠道较弱等。
• 新茶饮市场的潜在机会：文章通过对喜茶的案例分析，揭示了新茶饮市场潜在的机会，并给出了相应的发展策略。

总的来说，喜茶的成功在于其不断创新和改进的营销策略，以及对消费者需求的深刻洞察和快速响应。其在品牌建设、产品创新和市场营销方面的策略，为新消费品牌提供了宝贵的经验和启示。

“吃豆花，你是甜党，还是咸党？ ”

为了终结这个“世纪难题”，肯德基推出了甜、咸不同口味的豆花。

这也是肯德基继皮蛋瘦肉粥、安心油条之后推出的又一款中国本土化早餐产品。

目前，三款咸豆花在肯德基北方城市门店均有供应，而甜豆花只在广州、深圳等南方城市供应。

不得不说，在“满足”中国消费者的胃这方面，肯德基是真下了苦功夫。

肯德基非常懂得入乡随俗的道理，也会因地制宜地推出具有本地特色的产品。这或许是它入华36年以来，经久不衰的秘诀。

不仅是肯德基，像喜茶、宜家等一众关注消费体验和创新的品牌，都开始注重“地域化营销”。从更为垂直的市场切入，增加用户对品牌的好感度和社交传播，让营销效能不断放大，寻求破圈的可能。

那到底什么是地域化营销？品牌又该如何做？通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。

01 产品的[地域化营销]，抢占用户心智

相较于一般的大众化营销思路，地域化营销更有针对性，但对品牌来说具有不小的尝试成本。最行之有效的就是从产品切入，大多适合餐饮、快消类企业。

肯德基在这一方面就颇有建树。其实，它坚持“做中餐“已经很多年了。

早在2012年，肯德基就推出了一款名为“寒稻香菇饭”的产品。虽然这款产品，现在已经下架了，但不妨碍它当年轰动了整个营销界。

一家常年卖汉堡的洋快餐品牌，突然开始卖米饭了，这显示出肯德基在“本土化”营销上的决心。

而诞生于2008年的嫩牛五方，同样是肯德基菜品本土化的代表。

嫩牛五方形式上摒弃了西式汉堡将碎牛肉压制成饼的做法，而改用中国消费者熟悉的牛柳形态，经过腌制形成中国独特的川辣口味，因此深受消费者的喜爱，成为肯德基的又一爆款产品。

随着市场竞争的不断加剧，从2021年起，肯德基推出“早安·城市味道”计划。旨在针对不同城市的地域特色，推出相应的美食产品。

该计划上线的第一款产品，是来自武汉的热干面。

随后几年，肯德基还“因地制宜”在河南推出胡辣汤，在杭州推出小笼包，在柳州推出螺蛳粉……

这些特色产品均只有在各自城市才能买到，可以说是一种“城市限定”。

时至今日，肯德基早已成为中国消费者最喜爱的快餐品牌。而归根到底，肯德基的“中国味”能够收获国人喜欢，就在于它充分融入了中国的本土文化，抓住了中国消费者的消费心理与消费口味。

02 场景的[地域化营销]，加速破圈可能

如果说产品是打入用户心智的切入口，那场景的营销绝对是加速破圈，引发社交爆发的一剂猛药。

还是以肯德基为例。肯德基在国内的门店数已超8000家。虽然我们最熟悉的就是它红白的装修风格，但实际上肯德基在门店装修上的用心程度，它要称第二，我想没有品牌敢说第一。

作为肯德基最引以为傲的营销活动，因为官方的魔性宣传,网上出现了不少宣传“疯狂星期四”的段子，被网友戏称为“疯狂星期四文学”。

但你绝对想象不到现实版的“疯狂星期寺”真的被肯德基造了出来。

这是位于珠海香山湖公园的一家肯德基门店，它的独特之处在于：不是寺庙，却胜似寺庙。

门店外形采用了中国古代雕梁画栋、飞檐斗拱的建筑风格，店面前几十层的阶梯，更是让人一秒入戏，沉浸式的“寺庙朝圣”体验。

除了这间火爆全网的“疯狂星期寺”外，肯德基在全国各地都设立了极具地域特色的门店。

在内蒙古，有“蒙古风”的肯德基店，蓝天白云下，蒙古包立于沙漠之中，看起来毫不违和；

在苏州狮子林，有“园林风”的肯德基，与内部建筑融合相得益彰，白墙灰瓦间显得古朴优雅；

在西安大雁塔，有“历史风”的肯德基，红墙黄瓦展现了西北人民豪爽的性格，也让人感受到这座十三朝古都厚重的历史底蕴。

如上所述，每一座城市的肯德基，都带有当地专属的文化气息。新疆的KFC爷爷会弹冬不拉，山东的KFC爷爷cos孔子，丽江的肯德基则放置了少数民族纳西族的传统布置。

由此可见，从产品到场景，为了能真正融入中国，走进中国消费者的心里，肯德基在学习当地文化习俗上花了大量时间，甚至比我们不少国内一线品牌都要做得更好。

而正是这些努力，让肯德基的“地域化”营销，在诸多品牌中脱颖而出，成为了西式快餐的头部品牌。

03 三个维度，助品牌做好“地域化”

从上面的案例，我们不难发现，品牌”地域化“并不是一件容易的事情。

在传统观念中，许多营销人认为只要在网红城市或者人流量大的商场，搭一个适合拍照的快闪店，搞一场营销活动，请几位网红/KOL宣传就算是“地域化”营销了。

这种理解，显然片面地看待了“地域化”的重点与意义。

其实地域化的关键在于，品牌如何深入挖掘城市文化，并且找到自身与之结合的角度，做恰当的表达与呈现。

下面，我总结了3点，品牌“地域化”营销的关键，供你参考。

深入了解城市文化

每个城市都有自己的文化特色，只是看你如何去做挖掘。“地域化”营销的前提是品牌需要“以用户为中心“，深入了解当地的文化习俗、饮食习惯。

只有真正了解当地文化习俗，品牌才有机会推出消费者喜爱的产品。

像肯德基这类餐饮企业，可以从产品口味和场景的地域化入手，在营销思路上还可以从产品的包装切入。

比如2018年，可口可乐就曾推出过“城市罐“可乐，每个城市罐上融入了各个地方的特色元素，包括地标建筑、特色美食等。不仅个性时尚，适合收藏，也唤起了在外打拼的打工人对故乡的归属感。

除了可口可乐，网红白酒品牌江小白也是“包装营销”的大师。

2017年，适逢重庆直辖市成立20周年，江小白推出[重庆味道]瓶，8款瓶身包装对应重庆的8个热门地点——解放碑、长江索道、洪崖洞、重庆大剧院、磁器口、一棵树、湖广会馆、人民大会堂。

带有地标建筑元素的瓶身，不仅提升了用户的消费体验，也让一瓶普通的白酒兼具了收藏价值，堪称是江小白营销部门的又一“神来之笔”。

挖掘城市精神内核

语言文化是打开情感大门的钥匙。除了从口味、场景及包装以外，品牌想要打动更多目标受众，还要精准挖掘地域的精神内核。

简单来说，品牌需要做到“入乡随俗”，不少品牌会选择从“方言”切入，与用户产生强烈的共鸣。

以宜家为例，宜家在不同城市的门店布置和设计上因地制宜。并且将当地方言融入产品文案，从而更接地气地与消费者进行沟通，迅速拉近双方之间的距离。

比如，宜家的哈尔滨门店，产品文案就采用了“接地气”的东北话，如：“埋汰衣服没地儿放，咋整？弄个篮子帮你整”。“这根杆子能嘎哈？能挂衣服能晾晒”。

不仅文案入乡随俗，产品也极具地域特色，比如这款以酸菜炖排骨为卖点的大锅，一秒勾起人们对东北菜的欲望，使人仿佛置身在哈尔滨的家里。

在重庆，宜家选用了“睡告告”、“吃莽莽”等当地方言；

在青岛，宜家为爱喝啤酒的山东人，提供了1平米的藏酒空间；

在河南，“咋恁实惠”成了当地宜家随处可见的标语。

但方言也十分考验企业对地域文化的认知程度，一不小心就会弄巧成拙。

比如前两年，茶颜悦色就因方言的错误运用翻了车。在茶颜的某款马克杯上，有这样的一段广告词——来茶颜悦色的美女很多，如果你碰巧认识了一个，你可以小声告诉我们的小伙伴：我捡了一个篓子。

要知道在长沙方言里，捡篓子是得便宜的意思，很显然，它并不适用于两性关系，因此遭到了网友们的批评。

用产品连接消费者

产品是品牌在理解城市文化，与当地消费者建立精神连接后，满足他们需求的工具。产品是连接品牌和消费者的根本基础。

我们仅以喜茶为例，喜茶在深圳城市限定产品——煲仔椰子鸡特调在研发过程中，坚持产品不会因为跨界而失去好吃的本位。

通过对椰子鸡蘸料中标志性的沙姜末进行反复测试，最终研发出一套最佳的加料方式。

改良后的美食更符合广东风味，从而征服当地消费者，为品牌传播奠定了良好的口碑。

04 写在最后

随着流量红利趋向饱和，越来越多的品牌开始攻占下沉市场。由于不同城市消费者的关注点不同，“地域化营销”成了一条必经之路。

当然伴随“地域化营销”的不仅是机遇，仍有许多“坑”需要品牌们格外留意。

国际品牌需要深入了解中国的地域文化，本土品牌则要取其精华，去其糟粕，避免因为认识不足而翻了车。

作者：晏涛

来源公众号：晏涛三寿（ID：yantao-219）

一直以来，品牌LOGO都是品牌形象视觉化的表达，是品牌链接消费者，并使消费者对品牌产生基本认知的媒介。

同时，品牌LOGO还能让品牌保持辨识度、凝聚力。甚至，在品牌的营销中，LOGO的有效运用，能够使营销更具传播效应。

01、看喜茶LOGO的50+变，每一变都充满了惊喜

如前不久喜茶就玩了一把大规模的logo营销，在保持喜茶LOGO基本风格的基础上，将中国极具代表性的地域文化、人文风俗、历史故事等多元素融合，极大地展现了城市地域的魅力与亲和力。

究竟喜茶是如何保持品牌辨识度，又巧妙地将地域文化、品牌特质毫无违和感的融合到一起的呢？

如谈成都，更多人自然会联想到国宝大熊猫，以及熊猫的生活技能、“饮食”习惯等。在喜茶的LOGO营销中，通过与大熊猫及其饮食、娱乐、技能的融合，给人营造出熊猫也喝喜茶的视觉效果，而萌态可掬的新形象也成功弱化了品牌的广告，实现营销于无形。

同时，品牌文案「国宝熊猫，温顺喜人。善爬树，爱嬉戏，尤喜竹。」看似在科普熊猫的习性，实际上是将品牌形象与熊猫进行了捆绑，让更多人看见熊猫时，也能够产生熊猫也喝喜茶的联想。

同样是LOGO营销玩法，喜茶在与保定的营销捆绑上，选择了当地的知名景观古莲花池，通过知名景观的融入，赋予了营销本身文化内涵，实现了地域文化与品牌的绑定，而让品牌更具亲和力。

喜茶一口气推出了50多个版本的城市LOGO，每一个LOGO都充满了特色，很容易让人产生对品牌的好感度。让消费者在喝水、看见相关地标文化或者看见与品牌营销有关的内容，甚至看见竞品品牌时，均可以触发消费者的记忆点，拉近与用户之间的距离。

这里又称“福城”，自古被誉为“九仙二佛之地”。古往今来，添福送喜~

华夏警花第一骑，英姿飒爽，笑靥如花。

一览三星堆遗址，探寻古蜀文明化身考古喜学家~

古珠江口状如虎头，故称虎门头。虎门见喜，一齐畅饮。

“在下黄飞鸿”，邀你前来功夫之乡同阿喜过过招~

在“冰城”哈尔滨，冬季漫长宜堆阿喜小雪人。

“三五相聚，搏击为乐。“看一场蒙古式摔跤。体验独特的民族娱乐。

”一清二白三绿四红五黄，一碗拉面享誉天下”。

神洲自有花果山，水帘洞见美猴王，快随俺老孙喜饮一杯。

以岩石幻化龙形，步入龙岩古村落感受岁月静谧，宠辱不惊。

来到洛阳城，似入《簪花仕女图》中春夏游园的盛唐景象。

“来青岛不哈点啤酒？一袋、一杯、一瓶，喜管够”

鲜衣怒马，淹于泥沙。一朝出土，惊艳世人。

山西运城，关公故里。关羽文化渗入微处行于点滴，造就运城人的质朴与爽快。

“走嘛，切烫火锅咯，毛肚儿鸭肠整起~”

不难看出，在这些幻化的LOGO中，喜茶原始LOGO中标志性的仰头喝水设计始终贯穿其中，无论是熊猫喝水、关公耍大刀，还是孙悟空玩金箍棒、黄飞鸿过招，仰头的动作始终保持在设计中。

喜茶用大众熟知的景点、典故、神话传说等作为营销的契机，化解了品牌与消费者之间的陌生感，更具亲和力与受众基础。加上，喜茶LOGO的融入，实现营销了无痕迹。

很明显，喜茶品牌LOGO与城市地域文化场景融合，通过极具创造性的内容去链接品牌、受众之间的情感纽带，使消费者与品牌之间产生共鸣，而以更亲民的方式拉近品牌与受众之间的距离，进而让用户更信赖喜茶品牌。

02、LOGO营销有哪些玩法？

LOGO营销，除了喜茶运用的将LOGO与城市文化融合进行再创作的方式，还有其他的营销玩法供大众参考。

拿来主义，用知名品牌的LOGO为品牌引流

营销中的拿来主义可谓司空见惯，如何巧妙地将知名品牌的名气为自己所用，并为品牌带来流量，是拿来主义营销的精髓。

如曾经肯德基新开餐厅，为了让大众快速了解并找到品牌店铺的位置，肯德基将当地大众熟悉的宜家LOGO进行了重新设计。 在颜色的搭配与造型上肯德基均借鉴了宜家LOGO，整个海报设计与宜家品牌LOGO相似度达99.9%，并用文字标注：肯德基在宜家附近。

肯德基通过毫无违和感的构思重新设计LOGO的方式，创意感十足。同时，借用宜家在当地的名气与用户基础来为品牌新店开张宣传造势，极具冲突感的创意带来了超高的曝光量。

LOGO形象人格化，让营销更有温度

在注意力稀缺的年代，生硬的营销内容很难打动用户，无法达到品牌预期的传播效果，更谈不上自来水式的二次传播。想要营销打动用户，就得在营销内容的创作上下功夫，而极具亲和力的营销在撩拨用户上，具有天然的吸引力，更容易赋予内容温度感，让人放下戒备心而自主了解甚至主动传播。

如花呗将品牌LOGO进行二次创作中，将品牌符号进行了动态化、拟人化的设计，让LOGO成为广告中的主角与用户进行对话，让大众充分感受到花呗是有脾气的，而拉近了品牌与受众之间的距离。

在广告中，品牌赋予了花呗LOGO形象温度感，实现了品牌与受众之间立体化的沟 通，使极具亲和力的品牌形象得到了释放，而有血有肉的品牌形象更容易被大众接受。

将品牌LOGO与大众生活融合，勾起用户对品牌的记忆

谈LOGO营销，就一定会使用想到将品牌LOGO铺到大众生活每一个角落的麦当劳，让麦当劳的M形成了一个极具辨识度的符号，无论是完整的M形象，还是LOGO中的截取，总能够让受众立刻想起品牌，实现无形营销。

如麦当劳可以幻化成“彩虹桥”、品牌带着M守护的月亮、化身平面广告中的指路标识、夜晚路上的灯光等。通过颜色、形状等形式的搭配，让消费者发现麦当劳的品牌LOGO藏在了人生的身边，可以是大气层、指路标、灯光、天空的云彩甚至滑雪场的轮滑轨迹等，让消费者看什么都可以联想到品牌麦当劳，将品牌LOGO融入大众的生活中，甚至让大众感受到麦当劳品牌LOGO就是自己生活的一部分。

写在最后

很明显，品牌的LOGO营销玩法被分成了4大类，一是如喜茶一样，把品牌LOGO的辨识度与地域文化融合，使营销更具亲和力。

并将品牌LOGO作为内容设计的灵感来源，进行二次创作，深化了品牌敢玩会玩的年轻化形象。

二是如肯德基一样，懂得让知名的且目标受众基本一致的品牌为自己做营销，用对手的知名度快速打开市场，节约营销成本。

三是如花呗的LOGO人格化一样，以更懂消费者的形象出现在大众面前，让更多人产生对品牌的好感度，进而更信任品牌。

四是像麦当劳一样，将品牌LOGO与大众生活联系到一起，让人在不经意间想起品牌，实现无痕营销。

5月17日，喜茶与奢侈品牌FENDI事件营销共同出圈。名为“喜悦黄”的茶饮，让喜茶又一次因为联名爆红出圈。

火到什么程度，微博连续登上热搜，小米雷军甚至转发关联小米13飓风黄的热度。

数据方面，Fendi微信搜索指数从日常的80万，到5月17日飙升到2380万，搜索指数增长30倍；喜茶微信搜索指数从日常1000万左右，到5月17日飙升到3600万，搜索指数增长3.6倍。

有人说价格不对等的喜茶这次赢麻了，谁赢谁输不重要。

人人都有自己的立场和观点，看数据和品牌热度无可置疑是一场双赢的联名活动。

品牌联名给我们哪些启示？品牌势能放大是否有可循的方法论？如何制造一场流行的话题营销？

01 社交货币：是做商品还是品牌

事件营销是否成功？从微博热搜和搜索指数能直观判断数据变化，另一个维度也能直观的判断热搜是否溢出，那就是朋友圈。

5月17号以后，陆续刷到朋友圈晒联名款喜茶的图片，各种自传播层出不穷。

“19块拥有人生中第一款奢侈品单品”，消费者的感知是赚到了，买到了限量版喜茶，买到了让自己情绪高涨的奢侈品喜茶，买到了彰显自己身份的喜茶。

这是品牌高级的玩法，当各大平台都在内卷拼价格的时候，通过文化和品牌身份感满足用户独有的心理情绪。

联名款的“喜悦黄”，早已超越一款商品，一个自有的喜茶品牌，当和FENDI绑定在一起，用户此刻的心理就像用上奢侈品的心理一样。

“哪里是喜茶值钱，明明是那么便宜就可以买FENDI吸引了一波人”这是社媒上用户的评论。

从商品来看，喜茶的口味上并不会太大差别，商品价值变化不大，更多的是包装出圈，满足用户情绪价值。

产品上，三种黄色系水果匠心碰撞，时令芒果颗颗鲜切、当季鲜橙切丁切片、甄选茶园定制绿妍茶底，放大FENDI的黄色DNA。

包装上，主题物料三件套：杯子、杯套、吸管，包装上简洁的FENDI黄和英文logo，无需过多诠释，奢侈品自带的逼格已经扑面而来。

文化上，在初夏芒种到来之际，三种黄色系水果碰撞，以一杯喜悦黄解锁FENDI hand in hand匠心艺术展，致敬匠心喜悦。

创意上，一个高频低单价的快消品和一个低频高单价的奢侈品，看似是“不对等”的关系，实际冲突效果却擦出异样的火花。

品牌上，在各自的品类力都是top，算强强联合，FENDI 作为奢侈品品牌偏向高线城市高净值用户，喜茶深获年轻人认可，茶饮行业高级品牌。

通过产品、包装、文化、创意和品牌于一体，打造出让用户迷恋的社交货币型产品，引爆流行。

02 制造流行：让用户迷恋和疯狂

总在提事件营销，对于事件营销是否有明确可遵循的方法论呢？

引爆流行三步曲：第一，制造卓越；第二，打造归属感；第三，新老事物唤醒。

制造卓越，卓越的产品会给人一种吸引力，让用户感觉自己高逼格、更优秀，这就可以转为社交货币，吸引更多关注，比如联名的Fendi奢侈品。

打造归属感，《疯传》提到“稀缺性和专用性让用户有归属感，故而激发人们口口相传的欲望”，让产品、服务、体验与众不同，当你喝上奢侈款喜茶那一刻，就溢出满屏的归属感。

新老事物唤醒，用户不需要被引导和植入新的理念，只需要把老的事物通过新的方式唤醒即可。比如FENDI黄色DNA和喜茶果茶芒果的黄色，通过关联唤醒让用户得到冲击。

分享一个之前小红书破圈的痰盂水杯，视觉冲击力拉满。心理学研究表明，能触动情绪和反差视觉冲击力的事情，会经常被人们拿来讨论。

一个80年代回忆杀的痰盂，用来冲上一杯当下新生代热爱的卡布基诺咖啡，在视觉和话题上已经赢得消费者的讨论。

制造流行屡试不爽的法则，消费者无需你创造新的商品，只需要通过新的组合唤醒固有的认知。

比如，每隔一个周期都要打土味擦边营销争议的椰树椰汁。之前曾报道，椰树品牌椰子汁收获又一波流量，赚足了钱，但直播平均销售金额不到5000元。

多数用户看热闹，品牌在热搜上被骂惨。品牌话题背后是唤醒用户注意力，当它成为你我茶余饭后的话题谈资那一刻，品牌制造流行的目的已经达成。

品牌周期，持续保持新鲜感的秘密，是需要通过产品、包装、文化的不断创新，保持品牌新鲜的生命力。

回到正题，喜茶创立时间是2012年，2015年全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。

在新消费品层出不穷的当代，消费者的认知喜茶已经是“老牌网红”茶饮。品牌如何保持年轻化？是一些成熟型品牌建设长期需要思考的事情。

请新生代明星发声是直接营销手段。

比如肯德基，热衷于流量明星，一直在尝试迎合年轻人需求。所选明星受众范围基本都是十多岁至二十多岁的青少年，符合肯德基想传递年轻化品牌形象的想法。

鹿晗、TFBOYS、黄子韬、朱一龙、王一博等大牌明星都被“收入麾下”，旨为向消费传递年轻化。

品牌联名打造话题是喜茶营销惯用手法。有致敬经典，有追潮流热点，还有塑造情绪共鸣。

而这次，喜茶打动年轻人的点变成“买得起的奢侈品”，沾上FENDI的LOGO联名后的话题源源不断。

03 节奏细节：让营销事件效果最大化

提到奢侈品，大多用户第一感知是爱马仕、LV。

FENDI通过这种与快消费品进行的平价联名，在打破用户印象上已经完成超越，30倍溢出的搜索指数是品牌认知和品牌声量最好的体现。

回到本次联名，对于活动执行的事件发酵有哪些启发呢？

全渠道有节奏的执行和细节的把控，让本次事件营销的效果无限放大。对于大小品牌营销从业者来说，值得借鉴。

第一，全链路细节把控，从预热、传播、到后续用户承接，环环紧扣，回顾下时间截点：

• 5月12日，喜茶微博、小红书等多个官媒体账号就提前换镜像对称头像；
• 5月15日，喜茶在官媒发布预热联名对象猜测，推出年度色“喜悦黄”话题；
• 5月16日，FENDI在北京举办“hand in hand匠心艺术展”活动上，现场打造了喜茶茶室专区；
• 5月17日，喜茶官微媒公布Fendi’hand in hand’匠心艺术展，以表达对手工技艺和当地传统文化的敬意；
• 5月18日，FENDI 公布本次展览5月19日-28日时间段的名额均已被约满，根据预约的链接看前三天时间段全部约满；
• 5月19日至6月16日，为期一个月的Fendi’hand in hand’匠心艺术展，在北京东景缘古寺举办。

每个截点环环相扣，引出最后的共同举办的Fendi’hand in hand’匠心艺术展。

产品上，喜茶侧，购买两杯联名奶茶就能获得杯垫或随机徽章，需要花38元，如果要全套（两款联名徽章+一个杯垫），需要118元；Fendi侧，艺术展开设专属活动小程序，小程序里和FENDI一起解锁专属徽章来杯喜茶。

第二，顺应传播发酵法则，社媒高举高打、社交添油加醋、社群长尾放大影响力。

门户网站、各地自媒体号、官媒等分时段传播此次联名活动，让话题在一周内持续发酵；kol社交达人发声，让话题持续放大，比如，小米雷军热度关联的微博；社群内各种网友满天飞的段子和梗，让长尾话题持续。

比如，闲鱼上接近700人点了“想要”周边产品，“这是我离FENDI最近的一次”“全款拿下，人生第一个FENDI！”等自嘲的梗文化。还有一部分人正在用这些联名周边做二次创新，贴纸、保温袋，裁剪成手机壳，甚至是DIY成抽纸盒，运营心生向往的UGC在此刻被体现得淋漓尽致。

事件营销毕竟是非标准化策略运营，品牌时期不同，用户群体不同对应的执行操作千差万别。

战术的背后，我们可以提炼可借鉴的方法论，比如完成有机会的截点推进，以及传播法则对应的效果预计，都值得品牌从业者借鉴。毕竟，事情不同，事情背后的诉求和部分方法论是可以相通的。

04 最后的话

品牌建设是一个长期行为，没有一蹴而就。不同品牌生命周期的重心也不同，此次联名对于两家品牌一定是双赢的结果。

超越商品，把品牌调性植入消费者心中，一定是个长期行为。就像茅台打造成酒水的社交货品产品也是时间酝酿的陪伴。

营销，伴随产品整个生命周期，是经营和销售，商品的促销广告的投放只是营销其中很微小的一个环节而已。

内容上，你向用户传递的信息，代表着品牌的感知，比如，奢侈品相对高冷的调性；产品上，解决问题给下单N个理由，喝喜茶真的是口渴吗？早已超越商品属性，传递的是年轻人的生活方式。

包装上，降低被发现的成本，比如包装的升级，核心卖点强化；文化创意上，降低传播的成本，比如本次联名的“喜悦黄”，时令芒果，hand in hand匠心艺术展的文化创意；品牌，降低营销成本和降低消费者选择的成本。

对于自带流量品牌，让用户“玩起来”，让用户迷恋和疯狂是值得品牌毕生思考和持续迭代的任务。

不知道大家有没有这样一种感受：现在品牌无论日常营销还是节点营销，形式和玩法基本都是千篇一律，固定的表达形式，固定的套路，甚至广告人都能猜测出一些品牌不同节日的营销campaign主题是什么…

对于消费者、广告人、甲方品牌市场部的同学都感到了无趣，大把的预算投入，收获的效果微乎其微。

面对品牌的同质化表达、传播失效、消费者疲软的大环境下，品牌该如何自救？

在这里给大家一个解题思路：在地化营销。

01、什么是在地化营销？

“在 地化”营销是品牌根据地域细化用户群体，结合地区的文化进行品牌营销，甚至独自研发产品。

通俗地理解，是把品牌与当地的特色文化相融合，并不突兀，具备一定的城市文化特点和地理属性。

可能很多同学会把“在地化”和“本土化”搞混，其实两者还是有区别的。

“本土化”大多数指的是海外品牌为了进入国内市场，根据当地用户的习惯与风俗调整品牌的产品和营销策略。

02、品牌如何玩儿转在地化？

不要把“在地化”想得很简单，可能会有很多广告人觉得只要在网红城市或者人流量大的商场，做一个适合拍照打卡的快闪店，同时在策划一些引流免费送礼品的活动。

最后再邀请一堆KOL/KOC打卡拍照发小红书、抖音、微博….这一系列营销动作下来，就是品牌在地化。

这种视角还是传统的线下活动营销视角，营销的侧重点还是品牌，并没有结合当地的特色。

所以要放弃幻想，在地化并不是品牌在网红城市/景点做活动。

在地化的关键在于城市文化，在于城市文化的挖掘以及品牌如何与城市文化相结合，结合的角度是什么？展现的方式是什么？

以上才是在地化营销的关键。

什么是城市文化？

《 中外城市知识辞典》 认为城市文化往往也被称为“ 都市文化”，是市民在长期的生活过程中，共同创造的、具有城市特点的文化模式，是城市生活环境、生活方式和生活习俗的总和。

从这个视角切入，比如：菜市场、城市老街、集市、具备一定人文气息的社区、街道、方言、独特的生活方式和当地特色菜系等等…只要能够代表这座城市，都是城市文化的具象化表达。

所以，品牌在选择方向的时候不要只拘泥于流量大的打卡点，而是要去思考如何将品牌特性做到在地化的表达。

比如，前段时间喜茶的冰箱贴就是通过城市限定款火爆出圈，喜茶推出了50多个城市的限定冰箱贴，但是不要小看这些冰箱贴的视觉设计，每一款冰箱贴的设计语言里都在诠释当地的特色城市文化。

举个例子，在郴州的冰箱贴设计中采用了财神爷的形象，因为郴州又称“福城”，自古又被誉为“九仙二佛之地”，古往今来，添福送喜。

喜茶的城市限定版冰箱贴，不仅被粉丝疯抢，并且很多城市的冰箱贴在二手平台出售，价格远高于喜茶产品的售价。

喜茶推出城市限定冰箱贴就是在地化营销的一种落地，它的创意更加轻量化，并不像传统的营销打法，先提出一个big idea再去落地。而是针对不同城市的文化特征，针对性的进行创意设计，并且设计了将近50个城市的冰箱贴。

通过冰箱贴链接了50个城市的消费者，虽然是“在地化”营销，但是传播效果也能够打破城市圈层的禁锢。

方言也是城市文化的一种，而【品牌方言文案】是很多品牌在做在地化营销的手段之一。

在很多品牌新店开业的时候，都会用方言文案来拉近与当地消费者的距离，比如宜家经常会采用方言文案，更加接地气地与消费者进行沟通。

重庆宜家

河南宜家

东北宜家

另外，品牌在地化营销一定要抓住线下场景，特别是在2023年线下消费复苏的社会背景下，无论是品牌还是消费者都需要找回“消失的附近”。

对于品牌来说，线下营销的玩法也很多元，比如：快闪店、街头艺术、街头装置、线下市集、体验营销….等等，品牌可以选择的玩法有很多。

而每座城市都有专属于这座城市的精神地标，承载了这座城市的记忆，比如上海的安福路、广州的东山口，再或者每座城市的菜市场。

现在很多品牌都热衷于将创意通过菜市场来向外界传达，前段时间火出圈的【Prada x 乌中市集】项目，并没有选择在上海的网红地标而是选择在了菜市场。

这个项目其实是「Feels Like Prada」新主题的一部分，也是 Prada「入侵」城市生活的新行动。

除了上海，Prada 在米兰、佛罗伦萨、罗马、巴黎、伦敦、纽约和东京也有相应的项目。

品牌“在地化”营销成功的关键在于品牌的叙事角度，如何更好地利用好城市文化，如何通过更恰当的方式表达。

如果能够让当地居民发出：这个品牌太懂这座城市的感叹，这才能算一次成功的在地化营销。

03、总结与展望

就像刚刚文章开头提到的那样，现在几乎所有品牌都遇到了一个难题：品牌营销效果的失效，消费者已经对过饱和的广告攻击提高了阈值。

这是一道摆在品牌方、广告公司面前的难题，不能说”在地化营销“是万能的解药，但是它是一种可以尝试的解题方法，并且”在地化“营销的延展性很高，既可以把传播阵地放在线下，同样线上也为品牌提供了足够宽阔的表达空间。

在未来的很长一段时间，希望品牌能乘着“在地化”的东风讲好品牌故事。

过去几年中，新茶饮是增长最快、也是竞争最为激烈的行业之一。尤其在各路新茶饮品牌铺市场的阶段，营销战火非常猛烈，策略的创新性也很亮眼，把联名营销几乎做到了极致，万物皆可联名。

如今，喜茶与奈雪的茶脱颖而出，让同期“出道”的很多品牌，黯然失色，已经不具备与之抗衡的能力。两大品牌在营销策略上，也开始分化，喜茶依然坚持联名到底，而奈雪的茶已在元宇宙营销中风生水起。

茶饮类产品高度同质化，导致用户黏性并不高，市场营销必须保持高度的活跃性和创新性。那么，喜茶与奈雪的茶，2022到底如何开展营销？有何创新看点？谁更胜一筹？

01 喜茶：产品只是一个起点，要想做大最终还要做品牌

创始人聂云宸非常重视品牌的建设。他认为：“产品只是一个起点，要想做大，最终还要做品牌”。喜茶诞生之初，所有关乎品牌建设的工作，都由聂云宸一个人亲自完成，他对于品牌建设有着自己独特的认识与坚守。

首先，品牌的定位不应该太窄。喜茶最终的愿景，是希望把茶和茶背后的文化年轻化、国际化、互联网化，并以此为基础，做出一个超越文化和地域的符号和品牌。

其次，品牌的传播需要做好载体和细节。“互联网时代的品牌传播需要好的内容。但内容太虚，因此需要找到载体，以实现更好地传播。宣传物料是一种载体，门店空间、产品包装，甚至是门店里的消防栓也可被看作载体。”

目前，喜茶品牌与视觉中心已有上百名员工，几乎都是90后，专做内容和新媒体的员工甚至以96年前后出生的为主。

>>打出营销王牌 引领茶饮“联名+口味”多变之路

喜茶能够如此深入地占领用户心智，离不开一以贯之的社交媒体营销和各类跨界联名。据统计，喜茶自2017年以来，联动了超过100个不同品类的品牌，被称为“茶饮界的superme”。

作为新式茶饮界的“交际花”，喜茶称得上是当之无愧的“跨界王”，没有跨界联名解决不了的问题，任何营销创新的落地，都能以跨界联名为切口和落点。

随着跨界合作的不断深入，喜茶不止是追求热度话题效应，也开始寻求“精神”理念层面的契合。比如，今年喜茶最出圈的两大联名，《梦华录》唤起人们对于茶文化的欣赏、对中式生活美学的向往，潮流教父藤原浩的潮流文化“让喝茶变得更酷”，以此更加贴合新世代群体。

>>喜茶x梦华录 灵魂联动 新茶饮融汇传统茶文化

呼应《梦华录》剧中对茶文化的演绎，喜茶从新式茶饮角度入手，推出了定制版特调茶饮——紫苏·粉桃饮、梦华茶喜·点茶，在呈现茶文化之余，也使其更加符合现代年轻人的饮用方式。

紫苏·粉桃饮的灵感来源于剧中展示的“紫苏饮子”，喜茶通过将紫苏元素与喜茶桃桃家族中新成员“多肉桃桃”进行组合。梦华茶喜·点茶则借鉴了剧中的传统击拂手法，将抹茶粉与牛乳高速搅打混合，顶部以抹茶粉勾勒出剧中人物名字、图案等，重现在茶汤上作画的“茶百戏”传统技艺。

在联名饮品之外，喜茶还以新茶饮元素，赋予了此次联名活动更加丰富的表现形式，比如特别设置“喜·半遮面”主题店、定制杯贴、CP徽章……为消费者营造沉浸式追剧体验。

在电视剧播出时，就有不少网友讨论，剧中赵盼儿的营销思路完全可以看作是喜茶的翻版，甚至在赵盼儿为新茶坊取名时弹幕中就有人提到了“喜茶”。拥有故事和情绪的双重加持，使得喜茶借助现象级影视IP，实现了更广泛的出圈，为新茶饮注入了新生机。

>>喜茶x藤原浩 让喝茶变得更酷

作为喜茶与藤原浩联名的“黑TEA”企划限定特调产品，喜茶在产品中引入了代表藤原浩的黑色元素，同时结合喜茶自身时令鲜果的产品心智，打造出全新升级的“黑TEA”系列。

此外，双方深度碰撞灵感，推出联名包材及随行杯、艺术杯等限量周边，以及藤原浩特别款黑色特调产品，以茶文化与潮流文化的融汇，一起“让喝茶变得更酷”。

联名活动上线后，在消费者群体中引发热烈反响，除了销售的火爆，在小红书、微博等社交平台，还可见由喜茶和藤原浩联名产品引发的二创风潮。

比如，饮品杯被改造成了花瓶、笔筒，保温袋则摇身一变成为背包、纸巾盒等，从前被人们习惯性丢弃的饮品包材成为了日常可循环使用的潮流单品。

与藤原浩的联名及其所引发的二创等风潮，让喜茶“灵感与酷”的品牌精神得到了充分展示，为更广大的消费者带来茶文化与潮流文化交融的酷黑灵感。

>>喜茶x FARMERBOB 潮玩创造惊喜

喜茶与知名潮玩品牌寻找独角兽（FINDING UNICORN）旗下FARMER BOB，联名推出了限定新品“夏日柠打椰”。

从产品外观看，FARMER BOB与喜茶的联名特饮在杯套、单杯提卡、纸袋等包装上都进行了专属设计。活动期间购买2杯限定新品赠送联名杯垫，并同步限量发售“喜茶x FARMER BOB”联名的钥匙扣。

在店内还能看到，为配合此次联名活动，品牌方特别设计了“喜茶偶遇FARMER BOB”联名限定大头贴打卡活动，体验FARMER BOB五代海岛系列里阳光、沙滩、露营、派对的精彩。

近年来，潮玩文化不断兴起，备受年轻人喜爱。喜茶通过与潮玩的跨界联名，也逐渐成为其与Z世代建立紧密联系的重要方式之一，创造、吸引新的流量，制造让人眼前一亮的“惊喜话题”，推动着潮流文化的“破次元”。

>>喜茶x王者荣耀 灵感带入游戏世界

打王者“开黑”，喜茶干杯？喜茶与经典手游王者荣耀达成合作，并上线一系列王者荣耀授权款喜茶瓶装产品，喜茶这次将灵感带入到了游戏世界。

这次联动，不仅喜茶瓶装现有三款暴柠茶产品会推出鲁班7号、李白、妲己的王者荣耀英雄版包装，喜茶瓶装饮料还将推出分别对应英雄程咬金、蔡文姬的全新口味产品姜暴柠、参暴柠。暴柠茶“上头”的产品特性与王者荣耀玩家群体提神振奋、一起开黑的场景具有天然契合度。

在线下，喜茶于北京、上海、广州、深圳、成都共5座城市分别推出喜茶x王者荣耀主题门店，并举办荣耀水友赛，王者荣耀明星战队DYG空降喜茶门店。

这种融入日常生活、运用人气手游与自身产品联动的品牌营销玩法，喜茶不仅能够收获新用户还为消费者打造了深度的联动体验，更加贴近与消费者之间的距离。

>>喜茶x 3CE 收割少女心就要全军出击

喜茶联合彩妆品牌3CE，推出了车厘莓系列新品，包括多肉车厘莓、多肉车厘莓蛋糕、车厘莓喜拉朵。新品使用当季国产车厘子，清甜口感适合夏日饮用。同时，还推出联名礼盒，重磅主推新品#3CE水光唇釉#。

喜茶线下店也推出相应的联名快闪活动。在成都、重庆、广州三座城市设立联名氛围主题门店“浅试女团”，消费者可打卡女团体验区。

此外，品牌还提供消费者联名喜卡、充气杯套等周边产品，店铺内的手提袋也是女团主题的。试问，谁不喜欢端着这样的喜茶在夏天吨吨吨，还有周边产品全部都是粉粉嫩嫩的颜色，收割少女心就要全军出击！

02 奈雪的茶：左手艺术美学 右手元宇宙

“那我们要怎么差异化呢？”奈雪的茶创始人彭心斩钉截铁地回答：“我觉得未来一定是通过品牌打造。”而被问到如何进行品牌打造时，奈雪的答案是：紧紧跟上这个时代的潮流。

彭心认为，新消费是对传统消费的提质升级，是由80、90、00后引领的一种互联网带动，以体验、分享、情感满足为主张，实现商品买家到品牌共创者的一种角色转换。在新式茶饮行业，消费者喝到的不仅仅是一杯健康的奶茶，丰富的产品和愉悦的社交体验带给消费者更多是精神文化内涵。

奈雪的茶通过打造代表性的品牌项目以及艺术联名合作，从而提升品牌资产。利用各种品牌推广及营销活动来树立品牌形象，扩大顾客范围及增强顾客参与度。

奈雪的营销推广，都是建立在和用户的情感共鸣上，同时也会持续凸显奈雪的“艺术基因”。例如，通过艺术创作与用户进行精神对话、产生价值共鸣的“奈雪CUP美术馆”计划、传承茶文化的“中国茶·美好赋新”项目、记录品牌力量和点滴美好的“美好自有力量”、以及与人民日报联名的“有为青年·看报喝茶”为代表的一系列优质跨界项目。

当然，奈雪的茶也在不断解锁新数字化营销新玩法。从虚拟人，到NFT，再到奈雪币，围绕“元宇宙营销”，奈雪推出了各种玩法，为营销市场带来了新的想象空间。

>>喝茶送“股” 元宇宙营销卷出行业新高度

奈雪的茶推出上市一周年的纪念活动，宣布将平台积分改名为奈雪币，同时支持使用奈雪币进行虚拟的奈雪的茶港股股票交易操作。

具体操作表现为：消费者通过购买产品（每消费1元，得1个奈雪币）、每日签到、完成任务等方式，在“奈雪点单”小程序获得“奈雪币”，而“奈雪币”又能在小程序中买入奈雪的虚拟股票。

据了解，虚拟股票与奈雪港股行情走势挂钩，消费者可以通过买卖虚拟股票甚至加杠杆的方式进行模拟炒股，选择x2、x5、x10倍杠杆，实现“奈雪币”增值，并在商城中兑换礼券等礼品。

对于奈雪推出奈雪币这一玩法，外界调侃道，这下奈雪拥有了5000万虚拟股东。为了漂亮的成绩单，奈雪的茶此次营销战几乎是卷出了行业天花板。

>>元宇宙奈雪乐园 寻宝领取官方奖励

在上市一周年纪念活动中，奈雪的茶还发布了“元宇宙奈雪乐园寻宝派对”活动。在“元宇宙奈雪乐园”中，用户可进行个性化捏脸变装，置身于360度全景立体沉浸式体验，交互场景极具未来感。

虚拟股东可以用199奈雪币抢兑限量500张门票，获得门票者可使用专属游戏ID进入会场并定制游戏形象。

游戏是寻宝玩法，乐园中近50处交互触点在以视频、图片等多种形式展示品牌信息的同时，暗藏彩蛋福利，用户可通过截屏扫码领取奖项。此外，玩家还可在游戏内的“三生树下”许愿，品牌从中抽取1人赠送30张奈雪兑换券。

奈雪的茶紧跟时代步伐，搭上了元宇宙营销头班车，成为国内品牌元宇宙初期最靓的“仔”，与消费者之间建立更多的元宇宙链接。

>>盲盒+直播+数字藏品”组合拳 2亿GMV

在成立六周年之际，奈雪的茶就发布了元宇宙品牌大使NAYUKI，率先进入新茶饮元宇宙时代，同时发布全球限定6+1NFT盲盒，以及限定储值卡，帮助线下实体门店在72小时内斩获GMV近2个亿。

在介绍“NAYUKI”这位虚拟人物时，奈雪的茶官微称她是美好多元宇宙的一个新生奇迹，将在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。

围绕“NAYUKI”这个IP，奈雪官方同步推出了NFT数字艺术品，含隐藏款在内共7款，在线上以盲盒形式发售，全球限量发行300份。

在公开推出了这个元宇宙IP后，奈雪还在官方小程序上出售了价值699元的实物版形象潮玩，还带来了储值卡充100得150的福利，2亿GMV这一成绩也为奈雪写下浓墨重彩的一笔。

>>奈雪CUP美术馆 让艺术走近生活

艺术美学，是奈雪的茶诞之初最为鲜明的品牌形象，“CUP美术馆计划”是最具代表性的落地营销计划。

据了解，“CUP美术馆计划”是奈雪的茶推出的长期艺术计划，通过与不同艺术家合作、在茶饮杯上呈现不同主题的艺术展，意将每个茶饮杯都打造成一幅独立的、流动的、可留存的艺术作品。奈雪将持续跟更多不同领域的艺术家，探索艺术日常化的方式，让艺术走近生活。

奈雪CUP美术馆计划已呈现了多期艺术展，艺术家来自中国大陆、中国台湾、日本、美国等世界各地，有着不同的文化背景和成长经历，通过小小的茶饮杯把不同文化视野里的艺术创作带给用户。

值得注意的是，除了奈雪的茶饮杯，每期“CUP美术馆计划”都会推出配套的系列周边，如门店使用的纸袋、抱枕、随行杯、利是封等，每次都会引发用户的收藏热情，在微博、朋友圈晒出已经集齐的奈雪杯子和周边。

“让艺术更普众、让艺术走入都市人的日常生活、让奈雪的用户都成为收藏家，这是奈雪的茶CUP美术馆计划的长期目标。”奈雪的茶CMO表示：“奈雪的杯子、杯套、纸袋还有其他周边，对于用户来说都是可流动的、可留存的媒介，都可以用来把我们想讲的故事传递给用户。”

这些艺术品，能够更长久的陪伴在用户生活中，也让奈雪的茶，成为年轻人生活中自我表达的一种方式和态度。艺术跨界，除了让茶饮更“好看”，也给奈雪刻上了艺术、美感的标签，凸显了品牌的艺术基因。

值得注意的是，奈雪还将艺术与公益相结合。比如，在教师节之际，奈雪联合深圳市自闭症研究会，特邀绘画艺术家邓瑜，发起＃补一节美术课＃公益活动，所募集到的善款将用于“星星的孩子”（自闭症儿童）的艺术教育。

>>奈雪的茶x梦华录 茶饮魅力延伸至现实

无独有偶，奈雪的茶与《梦华录》联名，也联名推出了限定避暑套餐，首发“红果琉璃饮”特调饮品及定制点心“半夏豆儿糕”，并在深圳线下开设主题快闪店“赵氏茶坊”，将剧中茶饮魅力延伸至现实，打造沉浸式“喝茶吃点心”的茶饮场景。

“骤雨松声入鼎来，白云满碗花徘徊。”作为今年最为火爆的古装剧，《梦华录》将时代落在饮茶之风盛行的北宋，以女主角赵盼儿三姐妹创业开茶坊为故事主线，生动还原“茶百戏”“斗茶”“点茶”“茶果子”等深韵满满的宋代茶文化，引发爱茶人士对风韵雅致的茶生活的向往。

基于奈雪“茶饮+烘焙”双产品模式的深入人心，伴随《梦华录》的热播，屡屡有观众将两者关联，只有奈雪有足够丰富的经验能还原“茶香果子好”的精致和风雅。

与剧中“半遮面”茶馆掌柜的创业轨迹一致，奈雪的创始人彭心被网友评价是现实版“赵盼儿”。剧中，赵盼儿深谙传统技艺，选址一线城市东京开茶坊，以超高的品味和审美，大胆创新，将茶坊经营成汴京头部。剧外，拥有同款独立、进取精神，彭心于2015年创立奈雪的茶，成为“新式茶饮第一股”。

>>奈雪的茶x独行月球 点燃暑期档爆款

《独行月球》，被认为是一部真正点燃暑期档的爆款，一场“含腾量”100%的个人秀。无需多言，单是沈腾、马丽时隔多年再组CP，已经足以成为很多观众走进电影院的理由，票房节节攀高。

奈雪的茶行动非常迅速，联名锦鲤拿趣《独行月球》潮玩推出杨枝甘露月球版，以芒果为月、西柚为星光、茶冻为陨石、生椰乳为银河、茶汤为星云的特别茶饮。还有限量6款专属创意联名杯套和6款联名书签相送。

>>跨界定制单曲 打造“茶饮＋嘻哈”新范式

作为杨梅鲜果茶风潮的开创者，奈雪“霸气杨梅”系列与新锐唱作人Jinx周，共同创造嘻哈单曲《霸气杨梅》及MV。消费者扫码专属杯贴即可倾听，享受一场夏日派对的视听盛宴。

这首单曲曲风轻快，传达为了热爱、坚定向前不后悔的hip-hop态度，将“坚持努力、不忘初心”的潮流态度诠释得淋漓尽致。单曲一上线就引发围观，鼓励大家“Noregrets 现在就是一切”“做一颗霸气的杨梅”。

“霸气杨梅”以嘻哈音乐的全新表达方式，用潮流焕新中国茶文化，再次为创新营销提供了全新样板。

不知道大家看《梦华录》了吗？

虽然这部剧后期引发了越来越多的争议，但不得不承认的是，《梦华录》在这个夏天，确实是大火了一把。

不过圈佬今天不是来聊剧 情的。

就是想问问有多少人每次看剧都被 赵盼儿的钱塘茶水

和 三娘的果子

馋到不行，恨不得穿越剧中大尝一口的？

别急，想着想着这机会竟然真的来了！

圈佬也是没想到， 喜茶 前两天跟 《梦华录》 官宣联名了——

官微直呼：

别催了，在做了在做了

并附一张赵掌柜掩面喝茶图。

评论区《梦华录》赵掌柜角色官微诗意回应：

正是六月好风景，期待相逢~

好了，官方真的互相认证了。

可是惊喜了一帮嘴馋的网友：

开始评论区预定饮品开发：

果然，果子的呼声不会缺席：

小红书上的网友们一收到消息，也是千呼万唤：

牵一发而动全身，还有要吃顾千帆的鱼的：

咱就是说搞快点，马上大结局了：

看看这人气，不得不说， 喜茶可真 会啊！

从影响力上来说，

6 月 2 日初在腾讯视频播出，仅仅上线 15 小时，播放量就突破 2 亿，5天内弹幕互动量更是超过 1000 万条。

属于难得国民度很高的破圈热播剧，让 此次联名在吸引忠实粉丝的同时，获得了更广受众覆盖面 。

从适配度上来看，

本身就做茶饮的喜茶和剧中茶饮IP之间的合作，以剧中的故事为依据，非常具有代入感。

尤其是，《梦华录》中赵盼儿开茶楼的营销路子，还被总结为“喜茶”套路，简直灵魂联动，毫无违和感。

局内剧外神奇联动，打造了一次迎合受众渴望的基于剧情的沉浸式体验。

加上神仙姐姐刘亦菲本身的好感度， 更是吸引力叠加。

有故事有情绪，真是让人一整个期待住了的好一波借势合作。

网友：茶颜悦色和茶百道来反思一下。

不过不止《梦华录》，去年肯德基和《皓衣行》也出了剧中美 食的联名——

肯 德 基X《皓衣行》

当时出了饮品“仙酿梨花白”，

以及“师尊荷花酥”，

不过遗憾的是，因为一些原因，剧没能播出：

最后只能出了果子。

据说挺好吃的：

可见，押剧也是有风险。

而再说回《梦华录》——

圈佬听说，除了喜茶的这次借势联名， 前一段时间似乎已经就有品牌在做类似三娘的果子了：

不得不说手真快啊，不知道大家吃过没有，好不好吃。

以及顾千帆在剧中杀鱼，为大家做一盘“鲤鱼刺身”情节中，

被大润发狠狠点了个赞，

剧内剧外，反应敏捷，沉浸式体验呼应，也算是满足了大家的期待和玩心，真是蹭热点的一把好手了。

不止这些，前两天圈佬还刷到一位博主分享的一个话题也很有意思：

《假如梦华录剧组出闲置》

一个个主人公的小店，还真是弄的有模有样的 ——

赵盼儿

认真搞事业茶坊女掌柜

卖货文案：

氛围感变色裙，自带仙气buff

名家画作真迹，可线下自提

顾千帆

皇城司副史，盯妻狂魔

卖货文案：

急出黄金令牌边角换盘缠 

石榴花 直球式追妻必备

欧阳旭

高贵探花，赵盼儿前男友

卖货文案：

分手了，出爱情遗物同心锁 

公务员已上岸，出自己整理的面试笔记

三娘

半遮面主厨，会杀猪

卖货文案：

三娘糕点食谱大全

《一头猪的解剖术》

宋引章

教坊琵琶色教头

卖货文案：

为你弹琵琶，欢迎点曲儿

宋引章同款胭脂

陈廉

顾指挥小跟班，顾盼生辉第一粉头

ID：我不升官谁升官

卖货文案：

顾盼生辉CP周边

《职场快速晋升说话之道》

池衙内

东京霸王

卖货文案：

池衙内表情包定制抱枕

河南话教学 包教包会

何四

敬业打工人，吃货一枚

卖货文案：

气氛组

另类喊麦，私人订制

以上素材来源小红书@他说不吃鱼

哈哈哈哈哈笑不活了，真是一整个把人物特色拿捏住了。 看完这些淘宝要做不住了吧？

咱就是说，这部剧真是剧里剧外处处是“商机”啊。

一个火热的大IP出来之后，很多品牌都想借势。

喜茶这次，在电视剧人物故事情感赋能的基础上，与产品进行积极 绑定，自然而然，特色鲜明 。

不仅借到了剧的流量和热度，拉满吸引力，同时也满足了粉丝和观众的沉浸式体验的好奇心，是一次喜闻乐见恰到好处的合作。

圈佬真的还蛮期待的。

不过借势也讲究个趁热打铁， 所以 最 后还是想说 ，喜茶你搞快点吼。