过去几个月，英国消费者对经济的信心和购物者的支出信心一直在缓慢上升，GfK 消费者信心晴雨表报告称，6 月份总体指数得分为 -14，较去年同期的 -24 和 2022 年 9 月的历史最低点 -49 强劲增长。

根据英国零售经济学的数据，对个人财务状况和消费意愿的看法正在改善，消费者悲观情绪已从 2023 年表示担忧的 62.4% 的高位缓解至 2024 年初的 52.1%。

根据英国国家统计局的数据，目前在线零售占英国零售总额的四分之一多一点（截至 2024 年 5 月为 26.2%），但在交易高峰期，这一比例总是会上升。2023 年 11 月，在线占据了 30.7% 的市场份额，这是一年内的最高水平，这表明为圣诞节消费者准备强大的电子商务产品非常重要。

然而，数据洞察专家 IMRG 的数据描绘了一幅更加低迷的在线市场图景。自疫情期间的高增长率以来，电子商务收入在 2022 年同比下降了 -10%，在 2023 年下降了 -3%，IMRG（追踪 200 家零售商的在线销售额）预测 2024 年增长率为 0%。

IMRG 战略与洞察总监安迪·穆尔卡希（Andy Mulcahy）表示，他预计黑色星期五促销活动将再次提前到来，以鼓励消费者在圣诞节前消费。

去年，巴克莱银行报告称，近五分之一的消费者在 10 月前就开始购买礼物，以分摊成本。各大零售商都想抓住这个机会，比平时更早推出优惠和促销活动，以吸引这些热切的受众。过去两年，亚马逊在 10 月举办了第二届夏季 Prime Day 促销活动。

今年的“黑色星期五”恰逢许多消费者的发薪日，即每月最后一个工作日 11 月 29 日，比去年更接近圣诞节。穆尔卡希预测，以折扣为主导的营销活动将持续整个 11 月，延续“黑色星期五”持续数周的销售活动的近期趋势。

然而，穆尔卡希认为，电子商务要想反弹，需要的不仅仅是一个良好的“黑色星期五”时期。根据 IMRG 的数据，2024 年 1 月至 4 月的在线零售额与去年同期相比下降了 4.7%，穆尔卡希表示，几乎没有迹象表明增长很快就会恢复。

BRC 发布的数据显示，2023 年 11 月 26 日至 12 月 30 日五周的数据显示，12 月英国零售总额增长 1.7%，而去年同期增长 6.9%，两者均受高通胀推动。增幅低于三个月（2.3%）和 12 个月（3.6%）的平均水平。

尽管去年整体市场低迷，但也不乏成功案例。

Kantar 的数据显示，截至 2023 年 12 月 24 日的四周内，英国消费者前往超市的次数为 4.88 亿次，比 2022 年多出 1200 万次，是疫情爆发前圣诞节期间的最大次数。

该期间食品杂货商的销售额达到了创纪录的 137 亿英镑，平均每个家庭当月支出达到历史最高水平 477 英镑，比上年增加 28 英镑。

当然，通货膨胀起了一定作用，但巧妙的策略也发挥了一定作用，Lidl 和 Aldi 向想要升级消费的消费者推销其高端产品，帮助两家公司都实现了创纪录的节日销售额。

节日期间（截至 12 月 24 日的四周），Lidl 整体销售额同比增长 12%，其中 Deluxe 系列销售额增长 11%。Aldi 创下了有史以来最好的节日期间销售额，销售额首次突破 15 亿英镑，与 2022 年同期相比增长了 8%。

香水店表示，截至 2023 年 12 月 30 日的 13 周内，销售额同比增长 6.5%，这得益于新香水的推出和“主要系列的扩展、引人注目的礼品套装系列以及季节性热销产品的强劲表现”。

饮料零售商 Majestic 表示，截至 2023 年 12 月 25 日的八周内，该公司服务了 63,000 名新客户，这得益于 2023 年开设了六家新店，以及专注于投资产品系列、客户服务和店内专业知识。由于“客户升级以款待家人和朋友”，优质葡萄酒的销售额在两个月内同比增长了 13% 以上。该期间的总销售额同比增长 8.1%，而 2022 年同期与 2021 年相比仅增长了 0.2%。

截至 2023 年 12 月 30 日的 13 周内，玛莎百货的同店销售额增长了 8.1%，达到 35.68 亿英镑，该公司宣称其“更大更好”的门店鼓励购物者在核心杂货上花更多的钱，而不仅仅像前几年那样专注于圣诞节特卖。玛莎百货将高端产品与低价“Remarksable”产品相结合，也有助于吸引更广泛的客户群体，并增加销量。

一、时尚类

近年来，服装行业能否取得成功一直难以预测。在去年的报告中，预测 2023 年第四季度的预期价值增长为 6.2%，但实际情况是下降了 0.3%，因为该行业面临着库存积压和消费需求低迷等重大阻力。

2024 年时尚业的前景将更加光明，许多零售商报告称，在清理过剩库存和建立更清晰、更精简的主张方面取得了令人鼓舞的进展。

例如，时尚巨头 Next 公布，截至 2024 年 4 月 27 日的 13 周内，其总销售额同比增长 5.7%，高于其预期的 5%。该品牌雄心勃勃，希望在海外发展，继续推动自有产品和新品牌产品的开发，并优先发展其 Total Platform，因此在节日季及以后，该品牌显示出强劲的长期可持续增长潜力。

今年圣诞节值得关注的另一个品牌是 Sosandar，它在《零售周刊》 2023 年圣诞节排行榜上名列前茅，报告称两年来同类销售额实现了令人印象深刻的增长，2023 年较 2022 年增长 23%，2022 年较 2021 年增长 30%。

预计该行业销售额同比增长 1.9%，销量同比增长 2.4%，表明消费者开始再次善待自己。

BrandAlley 首席执行官 Rob Feldmann 也注意到了当今消费者的自我消费心态，他表示：“我们的客户仍在购物，他们正在寻找折扣。他们想要以最优惠的价格买到最好的产品，他们更关心品牌知名度、好货和好价格，而不是当季商品。”

去年高通胀环境下零售商商品成本的紧缩以及运营和运输成本的下降可能会传导至消费者，这也是该行业在节日期间面临挑战的另一个因素。

根据零售经济学，随着对低价商品信心的恢复，净 5% 的消费者计划增加该领域的支出。

由于富裕家庭继续面临高昂的抵押贷款成本，且房价调整影响其他人的消费能力，奢侈时尚品牌可能继续面临更严峻的阻力。

时尚二手货市场也有望迎来增长，根据 Similarweb 的数据，2023 年二手平台网站访问量增长了 8.2%。2023 年 12 月，eBay 在英国的网站访问量为 2.036 亿次，同比增长 1.54%，但 Vinted 是当月增长最快的二手平台，访问量同比增长 104.18%，达到 1350 万次。

截至 2024 年 4 月，eBay 成为英国最新一个取消时尚产品卖家费用的电商平台，此前 Depop 已于 3 月份取消了 10% 的卖家费用，这使得该平台对具有环保意识的购物者具有更大的吸引力。

Snap Inc 时尚、零售和旅游主管 Ruth Arber 评论道：“网上购物从未如此简单，但如果不确定某件商品是否适合自己，许多购物者就会放弃购物车。

“在 Snapchat 上，每天有超过 3 亿 Snapchat 用户参与我们的 AR 体验，这使购买可能性提高了 2.4 倍。因此，85% 的 Snapchat 用户对他们的购买更有信心，而非 Snapchat 用户的比例为 72%。

“随着时尚行业逐渐复苏，利用由 Snapchat 的 AR 技术支持的更多创意解决方案对于希望在节日期间吸引消费者注意力并产生影响力的零售商来说至关重要。”

二、美妆个护

预计健康和美容将成为 2024 年最后一个季度表现最强劲的行业之一。预计销售额将比去年增长 2.8%，在市场预期 2.5% 通胀水平的推动下，销量将增长 0.3%。

Retail Economics 的 Richard Lim 表示，TikTok 等社交媒体平台将继续颠覆市场，这一领域对于挑战者品牌来说是一个特别活跃的空间，它们希望通过新渠道将自己推向消费者的视野。

15% 的消费者预计在圣诞节前夕会在这个类别上花费更多，因为人们渴望用美貌健康而不是实用的礼物来款待家人和爱人

4 月份，Boots 发布了年度美容趋势报告，其中列出了该领域最受欢迎的产品系列。报告确定的主题之一是，各大品牌通过利用自然力量的生物工程产品，采取“更温和的美容方式”。

Mintel 研究表明，“天然护肤”是 2023 年英国面部护肤品类别新品中最受欢迎的词，这与 Boots.com 上对同一词以及“敏感肌肤”的搜索次数不断增加相一致。

作为回应，Boots 重新推出了其天然系列 100 种化妆品，这些产品“采用 90% 的天然成分和完全可回收的包装制成”，适合素食主义者使用，且价格都在 5 英镑或以下，非常适合作为圣诞礼物。

“这是自然美容领域创新的激动人心的时刻，”Boots UK 未来美容重塑主管 Jenna Whittingham-Ward 在趋势报告中写道。“我们已经看到大量品牌直接响应消费者对产品的需求，这些产品不仅具有同样的功效，而且可以适应敏感性、过敏性，并且更加注重我们在皮肤上涂抹的东西。”

Boots 报告称，截至 2 月 29 日的季度销售额增长了 5.9%。2023 年圣诞节的交易尤其强劲，整个 12 月的销售额都在增长。最受欢迎的产品是美容和礼品类别。

三、家居用品

预计 2024 年最后一个季度家居用品销售额将同比增长约 2.5%，与 2023 年 2.8% 的下降相比有显著改善。

由于进口产品通货紧缩导致零售商将节省的成本转嫁给消费者，预计销量增幅将达到 3.4%，这可能成为促进该行业销售的一个因素，而传统上该行业在第四季度并不会迎来销售热潮。

与以往一样，该行业的成功将与房地产市场的健康状况密切相关，因此住房负担能力的下降将削弱对高价位商品的需求。尽管如此，在这种环境下，总有一批消费者会抱有“改善，不搬家”的心态，用价格较低的产品（如垫子、软家具、窗帘和百叶窗）来翻新室内装饰。

科茨沃尔德公司可能是该领域值得关注的公司之一。该公司在《零售周刊》 2023 年圣诞联赛交易榜上排名第六，2023 年的同店销售额与 2022 年相比增长了 10.5%。对展厅的投资是增长的原因之一，但在线投资（其 80% 的销售额来自在线投资）帮助将跳出率降低了 9%，并将转化率提高了 3%。

“消费者不再追求低端消费，而是越来越看重产品的制造方式和材料。消费者继续优先考虑家居用品的质量、耐用性和使用寿命，而不是一次性消费文化”

B&Q 户外和季节性产品负责人 Mairi Devlin 表示，尽管第四季度家居用品的销量可能有所上升，但全年整个行业的销售前景仍然乐观，这也再次印证了这一说法。“我们看到装饰品的趋势不仅仅是圣诞节。例如，我们看到越来越多的户外季节性照明灯全年都亮着。串灯已经成为畅销品，因为它们可以为您的花园（或家中）增添光彩和氛围，而不必局限于节日季节。”

B&Q 在 2023 年 11 月至 2024 年 2 月期间进行的研究表明，现在超过一半 (57%) 的顾客每隔几个月就会为他们的家购买小装饰品，其中受欢迎的类别是季节性家居饰品，例如靠垫和蜡烛。这项研究是该零售商《我们现在的生活方式》报告的一部分，该报告收集了 48 次深入的英国家庭访问和调查以及对 3,000 人的访问数据。

四、数码电器

电器市场长期以来一直面临挑战，而且这种状况似乎还将持续到 2024 年第四季度，尽管与一年前报告的 5.2% 的销售额下降相比将有显着改善。

预计此次价值增长仅下降 1.9%，由于中国生产者价格持续下跌，行业通胀率将降至 1% 左右。这意味着产量将下降约 2.8%。

Retail Economics 的研究表明，预计到 2024 年，将有 20% 的消费者减少在电器方面的支出，这是所有零售类别中降幅最大的一次。此外，周期性挑战也存在，比如缺乏新一代游戏机和即将发布的重大游戏会抑制增长。

Marks Electrical 在 2023 年意外获胜，报告称截至 12 月 31 日的三个月内，其同店销售额增长 17.8%，这归功于严格管理的成本、整个期间保持的库存水平以及有针对性的品牌宣传活动。我们可以期待今年电气行业的大公司也能取得类似的成绩，因为他们会收紧削减成本和提高效率的策略。

该行业通常会报告每年黑色星期五的销售增长。这个促销力度很大的时期不像十年前黑色星期五从美国传入时那样具有影响力，但人们对大促销日仍持谨慎乐观的态度。

根据 MRI Software 的数据，2023与 2022 年黑色星期五相比，英国零售店的客流量下降了 1.6%。整个黑色星期五周的客流量比 2022 年增加了 2%。

“要真正突破困境，我们必须创新。这就是我们依靠绿色星期五的原因，它将成本效益和可持续生活结合在一起，这是消费决策背后的两个主要驱动因素”。

我们可以预期电器行业的优惠活动会更早开始，就像去年一样。2023 年，Currys 首次加入绿色星期五运动，并推出了黑色星期五前的活动，为 140 款节能厨房电器的顾客提供优惠。

Currys 的一位发言人表示：“黑色星期五对我们来说仍然非常重要，但我们知道竞争非常激烈，要想真正脱颖而出，就必须创新。这就是我们今年选择绿色星期五的原因，它将成本效益和可持续生活结合在一起，这是 2023 年消费决策背后的两个主要驱动因素。”

截至 1 月 6 日的 10 周内，Currys 2023 年同类销售额与 2022 年相比总体下降了 -3%。

和 Currys 的生态促销非常相似，我们可以预见到电器零售商会根据数据驱动的客户需求预测，选择提供最佳价值的地方。

通信零售商 EE 将在节日期间重点关注的一个领域是游戏。零售总监 Asif Aziz 表示：“去年，我们的客户对新技术领域，尤其是游戏表现出了越来越浓厚的兴趣。我们现在在最新的门店中提供互动游戏区。”

EE 的新零售概念店于 2023 年 6 月开业，人们可以先试用最新推出的游戏产品，从赛车装备到多人游戏，然后再决定购买。这些空间的投资让这家零售商凭借其位于白城韦斯特菲尔德的旗舰店在 2024 年零售周奖中赢得了最佳新店奖。

五、玩具游戏

2024 年第四季度，玩具和游戏销售额预计将同比增长约 2.1%，因为消费能力的恢复有助于支持该领域的增长。随着进口通缩的传递，与 2023 年相比，较低的消费价格可能会影响到消费者，这就是为什么今年的增幅只有一年前的一半。

基于这些因素，预计销量增长率将在 2.6% 左右，由于消费者的消费能力略有回升，且父母优先为孩子购买礼物，因此该市场在节日期间将成为可承受的支出部分。

去年，欧洲 12 岁以上儿童在玩具和游戏上的花费增加了 10 亿英镑。

玩具市场仍然竞争异常激烈，并受到全球品牌创新的推动，这意味着我们应该看到支出集中在较少的零售商身上，而这将以牺牲独立零售商的利益为代价。

去年，玩具反斗城（Toys R Us）重返实体零售业，此前该公司于 2018 年破产，电子商务网站于前一年重新开放。这家零售商在 WHSmith 分店内开设了 9 个初始“店中店”空间，并承诺在 2024 年圣诞节旺季之前再开设 30 个。将玩具反斗城（Toys R Us）扩展到更多地点是 WHSmith 强调高度规范的空间管理以实现收益最大化的一部分。

在线上，Very Group 将圣诞节交易的“强劲”归功于玩具、礼品和美容产品，截至 2023 年 12 月 22 日的七周内，与 2022 年同期相比，同店销售额增长了 3.4%。其玩具、礼品和美容产品收入增长了 8.8%。

全球最大的零售商亚马逊报告称，截至去年 12 月的三个月内，其销售额为 1700 亿美元（1333 亿英镑），比 2022 年同期增长 14%。亚马逊仍然是购物者全年购买玩具和游戏的首选地点，尤其是在圣诞节期间。

六、家具用品

家具和地板行业似乎将成为这个黄金季度表现最差的类别，由于产品成本高、房地产市场充满挑战以及消费者对大件物品支出谨慎，该行业面临困难。

去年，宜家等品牌专注于全面降价，在另一个充满挑战的环境中，我们预计今年这些策略将得到复制。

这将使该行业度过第二个艰难的圣诞节：沙发巨头 DFS 报告称，2023 年下半年总销售额同比下降 5.6%。

黑色星期五通常是家具零售商取得成功的月份，但预计 2024 年将再次出现与去年类似的趋势，即使有大量便宜货，家具和地板在优先考虑的商品清单中也会较低。

因此，我们预计第四季度家具和地板的销售额将同比下降 3.6%，而 2023 年的降幅则为 3.1%。

尽管今年年初人们乐观地认为，过去几年疫情爆发后出现的供应链问题正在好转，这将有助于产品供应，但在圣诞节前夕，情况可能并非一帆风顺。红海供应链中断持续多月，运输成本飙升，这让零售商感到不安，尤其是那些销售家具、家居用品和白色家电的零售商。

由于这一中断，预计销售量将同比下降 1.8%。

七、园艺 DIY

尽管 DIY 和园艺行业在今年最后三个月可能仍面临压力，但该行业 1.9% 的通胀率似乎将有助于销售价值较 2023 年（当时该行业下滑 5.3%）上涨 1%。

交易量可能较上年下降约 0.9%，此前翠丰集团等市场大型参与者在最近几个交易日发布了颇具挑战性的业绩，包括一些对利润的警告。

去年，一些大品牌经历了令人失望的节日期间，其中包括 Topps Tiles 报告称，截至 12 月 30 日的季度同店销售额与 2022 年同期相比下降了 7.1%。

2023 年圣诞节的挑战并非无处不在。Homebase 首席执行官 Damian McGloughlin 在 2 月份接受《零售周刊》对话时描述了“圣诞节大卖”。但总体而言，该零售商报告了严重的年度亏损，反映了该行业的趋势。在截至 2023 年 1 月的全年业绩中，该公司亏损 8420 万英镑，而去年的利润为 3000 万英镑，但该公司表示有望在 2024 年实现两位数的利润。

根据园艺贸易协会（HTA）花园零售监测数据显示，2023 年 12 月各花园中心的圣诞节销售额较 2022 年下降 7%。消费者去年早些时候购买了圣诞树等物品，2023 年 11 月实际树木销售额同比增长 7%。

该协会评论了 2023 年第四季度折扣零售商带来的竞争，这些零售商销售人造树、灯饰和装饰品，在严峻的经济环境下，它们可能已经抢占了市场份额。虽然不仅仅是因为圣诞节商品的销售，但 B&M 和 Poundland 都报告了 2023 年节日季度的同比销售额增长（截至 12 月 23 日，B&M 同比增长 5%；截至 12 月 31 日，Poundland 增长 0.9%）。

今年，房地产市场再次走弱，利率仍保持在高位，以及住房交易量下降，可能会削弱整个行业对大型 DIY 和花园项目的需求。不过，就像家居用品一样，“改善而不是搬迁”的趋势将抵消部分压力，因为房主在四年前疫情冲击之后进入了新一轮的改善周期，开始着手进行小型项目来翻新房屋。

作者：后浪小小班

随着全球电商的快速发展，跨境卖家们正面临着越来越激烈的竞争。在这个竞争激烈的市场中，如何通过有效的营销策略吸引目标受众，成为跨境卖家需要认真思考的问题之一。尤其是在圣诞节这个全球性的购物狂欢节，海外网红营销成为了一种备受关注的策略。本文将和大家探讨如何在2023年的圣诞节大促中，通过巧妙运用网红力量，取得市场的领先地位。

1、网红营销趋势

在圣诞节这个充满温馨和欢乐氛围的时刻，消费者更加愿意被创意和独特的产品所吸引。这就为跨境卖家提供了借助海外网红力量将产品推向市场的绝佳时机。在2023年，网红营销将更加注重情感共鸣和用户参与，通过与网红合作，产品不仅仅是商品，更是一种情感的表达。

2、找准目标受众

成功的网红营销离不开对目标受众的深刻理解。在圣诞节大促期间，跨境卖家需要找到与其产品定位相契合、能够吸引目标客户的网红合作伙伴。考虑目标市场的文化、消费习惯和趋势，以确保合作伙伴能够真正地代表品牌形象，引导受众购买欲望。可以积极与本土知名网红合作，借助其在本地社交媒体平台上的影响力，推动产品的曝光度。

3、创意内容制作

无论是在社交媒体上发布视频、图片，还是通过博客和短篇故事，创意内容的制作是网红营销的核心。在圣诞节，创意内容可以融入节日元素，通过有趣、感人的故事情节，让消费者在浏览过程中产生共鸣，激发购买欲望。跨境卖家需要确保与网红合作的内容既能突出产品特色，又能契合目标受众的审美和兴趣。

4、制定创意丰富的圣诞主题营销活动

在圣诞节期间，消费者更加倾向于购买有节日氛围的产品。跨境卖家可以通过制定创意丰富的圣诞主题营销活动，吸引消费者的眼球。这可能包括限量版圣诞产品、圣诞礼盒套装或与圣诞元素相关的定制商品。同时，结合活动进行限时促销，激发购物欲望，提高转化率。

5、社交媒体策略

利用多种社交媒体平台扩大宣传覆盖面。不同国家和地区有不同的主流社交媒体，要根据目标市场选择合适的平台。在Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等平台上发布网红合作的照片、视频或直播，增加品牌的曝光度。同时，充分利用平台的广告功能，通过定向投放广告，将产品推送给潜在客户。

6、互动营销

与网红合作不仅仅是推广产品，更是建立品牌与消费者之间的情感纽带。通过举办互动活动，例如线上直播、问答环节、互动抽奖等，可以拉近品牌与消费者的距离，增强品牌忠诚度。这些互动活动不仅提升用户参与感，也为品牌在圣诞节市场中留下深刻的印象。

7、数据分析优化营销策略

在圣诞节海外网红营销中，数据分析是不可或缺的一环。通过分析用户行为、点击率、转化率等数据，跨境卖家可以及时调整营销策略。这有助于更好地满足市场需求，提高营销效果。

结语

在2023年的圣诞节大促中，跨境卖家们要善于抓住机遇，通过海外网红营销巧妙打造品牌形象，赢得市场份额。借助海外网红的力量，不仅是推动产品销售的有效途径，更是在全球市场中树立品牌形象的不可或缺的一环。

来源：网红营销克里塞

圣诞节离不开圣诞老人，也离不开义乌。

义乌作为全球最大、最齐全的圣诞用品集散地，世界上三分之二的圣诞用品出产于这里，圣诞树、圣诞帽、贺卡、灯饰……应有尽有。对于“世界超市”义乌产业带上的小商品卖家而言，圣诞与阖家团圆没有太多关联，这是门生意。

今年，粉色席卷社交媒体，“粉色圣诞树”相关搜索量和贴文量暴涨，在TikTok上，话题#PinkChristmastree浏览量超5000万，和花环、小矮人等成为流行的圣诞家居装饰品热潮。你应该不意外，它们也大部分来自义乌。

TikTok用户晒出的粉红圣诞树

跨境贸易天然链条长、环节复杂、变量多，每年都有新的挑战。

去年，原材料成本上涨、海运价格飙升、货柜“一柜难求”、旅行限制、限电等因素让全世界的圣诞假期都“贵”了不少。今年，在高通胀压力之下，欧美消费市场放缓，情绪低迷，并不乐观的大背景促使中国外贸商户们积极寻求新的增量空间。

嗅觉敏锐的义乌商户们意识到，随着消费端的变化，自身在生产、订单、选品、物流、营销上都必须与时俱进。

一、圣诞背后的新变化

今年，整体而言，圣诞商品采购量逐渐向疫情前水平拉齐。

义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮在接受媒体采访时表示，2020年疫情第一年，义乌圣诞用品海外订单整体下滑50%左右。2021年市场难爬坡，大概恢复到疫情前七八成，到了2022年基本已恢复元气。

来自义乌海关的公开数据显示，2022年1至7月，义乌圣诞用品出口额达到17.5亿元，同比增长88.5%；其中，7月份出口额8.5亿元，同比增长85.6%，环比增长75.8%。华经市场研究中心的数据也显示，2022年1-8月，中国圣诞用品出口金额为574.35亿元，同比增长94.70%。

形势一片向好，但在义乌，不变则退。

首先，在出海生意中，把控周期的能力至关重要。

为了能如期漂洋过海地将各类礼品和饰品在12月送到消费者手中，义乌接下了B2B订单的商户们往往需要提前两个季度就开始准备工作。一般来说，每年3、4月份，海外客户就会开始陆陆续续下单，到了6、7月份商户就已备好商品准备出货，期间会有一些补单补发，进入10月，圣诞产品生产、发货周期已经基本结束。

今年，海外客户的采购周期再提前，且周期拉长。前两年，由于疫情影响，生产和供应链受阻严重，跨境生意的不确定性陡增，保供保时效成为许多客户的第一需求。蔡勤亮在公开采访中说：“国外的客户会越来越提早来下单。预计明年一些国外的大客户，有可能就在今年圣诞节结束以后，陆续开始下单。”

与此同时，客户的采购方式以及商户的“抢单”方式愈加多元化。疫情期间的跨国旅行限制推动供需双边进行线上沟通，视频看货、网络签单等方式让生意成交效率更高。

在《义乌商报》报道中，义乌市双元圣诞工艺品有限公司负责人骆有强主动组织大客户进行视频订货会。而且，他捕捉到线上订单的增长，开始组建电商团队，深耕亚马逊、阿里巴巴国际站、TikTok Shop 等电商平台，并在跨境电商的激烈竞争中思考产品差异化问题，比如，如何让自家生产的圣诞球看起来更漂亮。

跨境电商平台成为义乌产业带中的显著的新增量。2021年义乌跨境电子商务交易额1013.57亿元，同比增长16.38%；跨境网络零售出口交易额402.04亿元，同比增长16.53%，位列全省第一。

这些变化都意味着，商户们需要锻炼更为柔性的供应链能力去应对变化的生产、采购周期。

另一方面，在跨境电商新业态的拉动下，商户们离消费者更近了。不少商户转变角色，不再只是被动接ToB订单，而是转向C端，成长为具有品牌意识和用户思维的卖家。

在TikTok Shop主营家居商品的商户SLH STORE 负责人 Edwards 告诉「真探」，销售时段集中的圣诞商品有其独特性，商家必须有限备货，对销售有足够敏锐度避免造成滞销。有限备货，选高毛利和有“爆点”的品是基本指导原则。

“花小钱办大事，我们要花相对便宜的价格去做一个能让人眼前一亮的差异化商品。”

今年4月，资深亚马逊商家SLH STORE开始把TikTok Shop作为主战场之一发力，对他们而言，新开一个TikTok小店，商品采购成本变化不明显，最大的改变在于备货和选品的思路。

“不同于亚马逊平台，TikTok Shop节日促销比重大，我们的货品也会更丰富。”Edwards表示，商家需要瞄准全民性集中购买的节点。店铺提前一个多季度备战黑五和圣诞旺季，在TikTok Shop上，他主推小件礼品，以性价比高作为商品爆点，拉动整体成交转化，同时合作“头部+中腰部达人”制作短视频，发挥海外本地达人的影响力打造带货效果，并在短视频投放上花更多力气精细化运营，形成长尾效应。

“人+货+场+短视频”一套组合拳下来，SLH STORE在英国暖冬计划一个月多的时间中整体GMV增长超80%、短视频GMV增长超70%、新客支付GMV增长超300%，顺利实现新平台冷启。

达人带货SLH STORE产品的视频

二、产业带的新增量‍‍‍‍‍‍

圣诞旺季的表现是窥见义乌产业带以及中国跨境电商行业转型升级的一个窗口。

化纤假发、平价饰品、美妆护肤、手机配件、民族服饰等都是义乌产业带的优势产品，而逐渐成熟的TikTok Shop此时成为了义乌货源远销全球各洲的新帮手。

今年，TikTok Shop迅速“开疆扩土”，目前已开通英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等大站点。作为全球最受瞩目的流量入口，其带动辐射产业带的作用彰显，商家随之而动。

以背靠深圳产业带的Yitao House为例，其2021年入驻TikTok电商，在一年的试错和摸索中找到了适合自己的“爆品公式”，着力在“选品+供应链+内容”上，连续在英国市场卖爆了卷发棒、筋膜枪、加湿器、还有碎花连衣裙等单品。

在选品上，Yitao House“横向做选择、纵向做深挖”。比如，团队通过长期观察分析TikTok平台内容，发现英国消费者对头发护理、美发有旺盛需求，卷发棒是3C类目中的香饽饽。Yitao团队快速找到高性价比货源上架。在传播过程中，英国本地达人Luke的短视频“推波助澜”，卷发棒产品前后使用对比结合Luke的搞笑表情，带货效果倍增。

达人luke的TikTok

TikTok Shop和产业带商家“双向奔赴”的例子颇多：TikTok Shop在东南亚市场上线后，将箱包作为重点品类，因此与河北白沟箱包产业商家联动，接连打造出越南跨境电商全站Top1直播间、菲律宾箱包直播间增长Top1的成功出海案例；河南许昌假发产业商家在黑五大促期间实现GMV194%的增长；广州番禺服饰产业带强大的柔性供应链能力在TikTok Shop上优势明显。

毫无疑问，TikTok Shop是一个优质的生意场，全球10亿月活流量下蕴藏的消费潜力无需多言。算法作为工具让好产品精准定位用户，强大的数据反馈和实时互动让消费者与商家增进了解，加速产品迭代。

一些数据可以佐证TikTok Shop的速度：

• 2022年“全球年末大促季”TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%；
• 全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长累计超272万小时。

面对新平台、新模式，一段迷茫的探索期对于商家来说是在所难免的。C端生意较B端有很大区别，规模效益的产生需要时间，而且，对于大多数中小跨境卖家而言，最缺乏的是内容制造和运营能力。

TikTok Shop清晰认识到这些痛点，正在逐渐打造一个完善的服务生态，比如在全球范围内招募TikTok Shop Partner (TSP)、MCN、TikTok Affiliate Partener (TAP)等合作伙伴为电商达人和商家提供专业的服务，让卖家们的转型更为顺畅，让中国商品远销海外成为可能。

NoAging是一家位于深圳的出海小家电品牌，早前主做外贸B端生意。近年来，线下获客的局限，加上激烈的同业竞争压力下，B端生意风险比以往更不可控。“对作为B端的生产方和研发方的我们来说，中间隔了经销商、分销商，他们很了解终端的需求，但我们不了解。”NoAging负责人徐晓东曾表示。

NoAging从2021年12月开始在TikTok Shop英国站点上经营取暖小家电品类，刚起步可谓营收惨淡，第一个月只出了一单。但是徐晓东选择了坚持，做短视频、做自播、找MCN、和达人合作、参与平台主题挑战赛，近一年时间，NoAging已然成为英国站点小众品牌的佼佼者。最近，NoAging的一款粉色暖宫带成为TikTok Shop“暖冬计划”活动中的爆款单品。

而除了在线上造“场”，基础设施建设是打通这个跨境生意闭环的最后一块拼图。

TikTok逐渐完善跨境物流服务，与第三方物流公司展开合作，目前已在义乌、深圳、泉州等产业带建立了一整套的揽收、物流服务，跨境商家可以通过跨境直发和本地海外仓发货两种模式将订单交付给本地消费者，让履约更为高效。

“优质产品“、“性价比”、“履约速度”，用旧的眼光看，在跨境贸易行业，这几乎是个不可能三角，难以兼顾。

现在，这个不可能三角正在成为可能——中国产业带商家有着深厚的积累，无论是产能爬坡、供应链弹性，都是名列前茅。正因如此更需要能进一步扩大产业带优势的帮手。而TikTok Shop为货打出通路，既有内容通路也有履约通路，是产业带新增量不可错失的战线。

作者：深响

来源：深响

圣诞节快到了，我们看到了各大商超和部分品牌的圣诞大片。那么国外各大品牌的圣诞营销又如何呢？

一、The National Lottery：机会即爱情

英国国家彩票公司The National Lottery在圣诞节讲述了一个浪漫的爱情故事。

A Christmas Love Story

短片由《国王的演讲》和《悲惨世界》的导演Tom Hooper执导，在这个名为“圣诞爱情故事”的三分钟多的短片中，Hooper讲述了一个在拥挤的火车车厢里偶遇爱情的故事。

一男一女在短暂的行程中确认了心意，但当列车到站，二人才发现没有彼此的联系方式。男子迅速在彩票上记下自己的号码，不幸的是，它落入一个水坑被模糊了字样。女人回家后尝试拨打她能想到的所有数字组合，但就像彩票一样，她的机会很珍贵。

Tom Hooper不仅讲述了一个爱情故事，他还讲述了一种不确定性。正如片尾的“Just Imagine”这句话，在一个数百万人的城市和国家，找到你的灵魂伴侣的几率有多大？

这则短片将彩票与爱情通过“机率”连接起来，提醒消费者要抓住机会，也许就可以赢得一切。

二、UNIQLO：够保暖就无需冬眠

日本服装品牌优衣库用定格动画讲述了不想冬眠的小熊的故事。

とある子ぐまのクリスマス

在积雪很深的山中，小熊执着地凝视着窗外，虽然熊父在耳边催促它冬眠，但它却因为外面看起来很好玩而睡不着。被父亲骂了一顿后，小熊才勉勉强强地躺在床上，眼泪汪汪地抱怨。

熊父母看到那个样子的孩子，就给圣诞老人打去了电话。圣诞节当天，小熊收到了温暖的羊毛材质的夹克、针织帽和围巾。它身穿这些衣服高兴地说：“一点也不冷。”

“这个冬天以‘冬天才要出去’‘寒冷’为主题，不要因为寒冷而闭门不出，穿着优衣库的保暖内衣和羽绒服出门的话，可能会有什么有趣的事情“广告策划福里真一说道。

“冬天不出门”的代表正是是冬眠的熊，短片通过熊这个卡通形象将孩子出去玩耍这个主题表达得清晰又不失可爱，也将产品的保暖和实用性展现出来。

三、Barbour：贴心礼物温暖节日

Barbour的节日短片以深受喜爱的儿童角色帕丁顿为主角，讲述了它的冒险经历。

One of a kind-ness

万家灯火的圣诞夜，帕丁顿熊发现他的邻居家却一片漆黑。于是他想出了一个主意，为他脾气暴躁的邻居库里先生送上一份贴心的礼物。总是臭脸的邻居在看到帕丁顿送的礼物后也露出笑容，十分欣喜。

这部短片引入了更多小角色，由三位导演创作，并由奥斯卡奖获奖公司PASSION Pictures制作，将电视绘画和后期效果相结合。

短片依然忠于帕丁顿的标志性造型，在2D动画中以精美的手绘形式扩展了帕丁顿的世界，也将Peggy Fortnum的经典风格原封不动地展现在人们面前。

它不仅突出了帕丁顿的善良与可爱，也表达了赠送一份意义非凡又实用的礼物会给人们带来喜悦的主题。

四、是Asda：被圣诞精灵认可是最棒的

如果你喜欢经典圣诞电影《Buddy the Elf（精灵巴迪）》，你也会喜欢Asda的广告。

Have your Elf a Merry Christmas

短片中，精灵Buddy在圣诞节来到Asda超市。他对超市中的一切圣诞布置都感到无比惊奇，并且用标志性台词和标志动作表达了对Asda超市的喜爱。

著名演员Will Ferrell从《Buddy the Elf》中回归，拍摄了电影中的桥段，并将其配以Asda超市的新场景。“没有人比精灵巴迪更能体现圣诞节的感觉，”Havas London首席创意官Vicki Maguire说道。

Asda表示，这部短片是“同类影片中的第一部”，它让已经年长了20岁的Will Ferrell重新拍摄Buddy片段，看到这个角色被定格在时间里，也会让观众产生亲切感。

Asda也希望通过其圣诞活动以及产品，为家庭创造一些欢乐的时刻，在Buddy的帮助下创造节日魔力，让每个家庭度过一个难忘的圣诞节。

五、Apple：分享音乐即分享喜悦

苹果发布了年度节日广告，今年的焦点完全集中在AirPods Pro上。

Share the Joy

这段名为“分享快乐”的视频聚焦于AirPods Pro的音频共享功能。苹果公司希望“通过AirPods Pro上的音频分享分享假期的快乐”。

咖啡厅里，两个人因为音频共享而翩翩起舞，他们从店内舞动到街头，街上的布置也随着他们的舞动变成了雪花。

这条广告则以一首欢快、快节奏的歌曲，Bhavi&Bizarrap的嘻哈/说唱歌曲“Puff”为背景音乐，更凸显出通过分享音乐即可“分享快乐”的主旨。

六、MANOR：礼物应是最特别的

圣诞节是传播快乐的节日，人们总是想把最好的礼物带给爱的人，MANOR的广告就上演了一对年轻夫妇的礼物竞赛。

Die besten Geschenke des Universums

安娜和彼得是一对年轻夫妇，他们正在一起度过他们的第一个圣诞节。彼得决定送给女友一只小毛绒猫，安娜却给了他一只真正的小猫。两人都看了看自己的礼物，很明显，一年一度的最佳礼物竞赛正式开始。

随着竞赛地进展，他们二人带来的礼物也越来越天马行空，但最终，安娜凭借来自MANOR的礼物取得了胜利。

找到合适的礼物并不容易，它不一定是最昂贵的，也不是最令人惊讶的，圣诞礼物应当是特别的。

MANOR将在MANOR可以买到“宇宙中最好的礼物”这个信息传递给消费者，也用幽默风趣的方式在他们的广告中传播了圣诞节的喜悦。

七、Coca-Cola：关联感是生活魔法

可口可乐公司在今年圣诞节，首次推出圣诞选集系列“O Natal sempre encontra o caminho”，包括“Alma”“Les Petits Mondes De Noël”和“Christmas Bites”三部短片。

O Natal sempre encontra o caminho

“Alma”是墨西哥一个小镇的故事，它以全年为世界制作圣诞装饰品而闻名但他们再也感受不到圣诞节的魔力了，直到一件事发生。

“Les Petits Mondes De Noël”是一个浪漫的爱情故事，讲述了在巴黎的两个疏远的恋人之间的故事，他们在制作节日橱窗时重新点燃了彼此间的联系。

“Christmas Bites”讲述了一个吸血鬼第一次见到女友的父母，以及当他遇到对手圣诞老人时会发生什么。

“O Natal sempre encontra o caminho（圣诞节总是有它的方式）”活动反映了可口可乐公司2021推出的“Real Magic”理念，邀请世界各地的人们庆祝人类的真正魔力。

可口可乐全球创意战略和内容负责人Pratik Thakar表示，“Real Magic Presents”是平台核心愿景的延伸，旨在利用常见的故事讲述日常的联系和温暖的时刻，将人们身边的魔法展现出来。

八、An Post：邮件的治愈魔力

爱尔兰国家邮政局An Post为圣诞节发布短片“Send from the heart this Christmas”，以《绿野仙踪》中的锡人为灵感，讲述温馨的圣诞故事。

Send from the heart this Christmas

片中的铁皮人无法融入圣诞氛围，因为他坚硬的外表下缺少一颗心。邻居看到他孤身一人的难过，便给他寄了一张心意圣诞卡。虽然他就住在街对面，但在邮件中收到圣诞祝福的喜悦之情是难以言表的。

“作为一个岛国，爱尔兰以邮寄方式保持联系而闻名。寄一张卡片是一种简单的方式，可以告诉某人他们在这个圣诞节得到了爱，”商业营销总监Julie Gill说。“这个短片捕捉到了寄收邮件的影响，邮件会给人特别的感觉。”

在信息技术发达的时代，人们常常忽略了邮件能给收件人带来的快乐。因此An Post为了推动人们对邮票的需求，决定用收到贺卡时带来的情感来激励人们给心里最重要的人寄邮件。

九、Lego：创造力带来无限可能

乐高宣布圣诞节将与Katy Perry合作，开展“重建假日”活动。

We invite you all to build a playful holiday!

伴随着水果姐的名曲Firework，我们可以看到孩子们用乐高积木制作了一辆车，并在节日期间用它来送圣诞礼物。乐高将其节日活动的控制权交给了孩子们，这部短片展示了孩子们在送礼物的过程中，利用积木的堆叠克服障碍。

乐高集团首席产品和营销官Julia Goldin说道。“我们的新活动是为了庆祝孩子们所拥有的创造力和乐观精神。他们看到了玩耍的无限可能性，并向我们展示了它可以为世界带来的不同。”

此外，“BuildToGive”活动将举行，乐高计划向医院、儿童之家捐赠200万套乐高玩具。消费者只需购买乐高并用它搭建成某物，再使用#BuildToGive标签在社交媒体上分享即可参与乐高的公益活动。

十、Meta Quest：VR实现非凡愿望

在节日开始前，Meta Quest被爆出大裁员，使其成为一场悲剧。但与Meta的公司困境不同，“Wish for the extraordinary”是一个大胆的广告，让玩家们享受虚拟现实的礼物。

Wish for the extraordinary

无论是钢铁侠套装、为丧尸题材爱好者设计的粉色电锯，还是穿越城市的过山车，它们都会让礼品券相形见绌。

灵巧的视觉特效让这种特殊的礼物更显真实，而其中的每一种体验都源自同一款VR设备：Meta Quest 2。在观众无法接触到虚拟世界的情况下，利用虚拟现实的具象化向消费者展示其真实感，展现产品的性能。

除了这部90秒的短片外，Meta Quest还在在英国伦敦最著名的广告牌之一发布了一个巨大的3D广告，通过对建筑进行数字化改造，强调了消费者可以与来自世界各地的人进行游戏和互动。

Meta Quest的主管Chelsey Susan Kantor表示：“Meta Quest2不仅仅是打开一项技术，而是打开你最非凡的愿望。通过这项活动，我们希望捕捉到巨大而非凡的愿望，并通过Quest 2实现这些愿望。”

作者：TOP君

来源公众号：TopMarketing（ID：TMarketing）

不知不觉 12 月已经过去一半，小编在各大社媒平台和线下商场都感受到了超级浓厚的圣诞氛围。

Mariah Carey 的圣诞神曲《All I want for Christmas is You》已经成为近期当之无愧的互联网神曲，想必正在阅读本篇文章的你也无法逃过这首歌的洗脑，它在告诉你，节日营销正当时，圣诞节近在眼前啦！

上周小编为大家介绍了海外品牌如何通过社媒营销收割圣诞流量、提高品牌曝光度《决战圣诞月，社媒营销助你拿下千亿美金市场》。本周小编将继续为大家带来富有创意的圣诞营销脑洞。

圣诞营销怎么差异化？红人营销怎么借助合适的主题将效果发挥到最大？以下案例或许能够解答这些难题，并且为出海品牌 2023 年的营销活动提供思路。

借势世界杯，双重流量加持

今年的圣诞季正好赶上难得一遇的卡塔尔世界杯，万众瞩目、激动人心的赛事加上合家团圆的传统节日，可以说处处弥漫着欢乐的氛围。对于品牌方来说，这也是难得一遇的营销机会，双重流量加持，还不足以将消费者拿下？

美国 Fox 电视台足球频道就趁着世界杯和圣诞季，拍摄了圣诞主题的广告片，展示了世界杯期间圣诞老人和他的伙伴们如何根据最新赛况加班加点为球迷们准备圣诞礼物，情节十分幽默有趣。

为了世界杯期间的收视率，Fox 甚至请来了我们开头提到的圣诞女神 Mariah Carey，引起了观众们的强烈共鸣。该视频在 YouTube 吸引了 117 万的观看量，拉满了球迷们对于这个足球圣诞季的期待值，打实地赚足了眼球。

而以创意圣诞广告闻名的德国商超品牌 ALDI 则在 11 月初发布了圣诞广告的预告片，罗纳尔多、姆巴佩、梅西等知名球星纷纷化身成为蔬菜、水果和甜点，在机场踢起了足球。

该短片致敬了 Nike 于 1998 年发布的世界杯主题广告，这则广告中数位知名球星在机场踢足球的场景一度成为广告界的经典名场面。这则广告引发了许多老球迷的共鸣，也为 ALDI 吸引了双倍节日期间的流量。

Peek & Poke 是一家专门为品牌方设计营销小游戏的公司，在圣诞节和世界杯之际为品牌方推出特别套餐：品牌可以任意组合 5 款与足球和圣诞节相关的小游戏，将它们与圣诞倒数日历结合起来，举办一场为期 12 天的游戏比赛，并且每天为用户提供不同的产品。

身为互联网营销公司的 Peek&Poke 推出的该营销方案究竟是否有品牌方买单，我们尚未可知。但其将世界杯、圣诞节主题与游戏结合，并设置礼物吸引用户参加比赛的方式的确不但能够能够带动用户的互动率，还能够加速品牌在潜在消费者群体中的传播，起到增加用户粘性、引流宣传的效果，其思路十分值得借鉴。

将传统节日结合时下热点进行营销，能够更好地引发用户共鸣，收割双倍流量。出海品牌若是不想错过下一个这样大好的营销机会，可以趁早观望 2023 年的营销节点。

助力公益，提升品牌形象

圣诞广告片、抽奖活动、节日限定产品虽然百试不爽，但对于追求新鲜感的年轻消费者来说似乎有点老套了。

千禧一代和 Z 世代的消费者更加偏向于富有社会责任感、注重环境可持续发展的企业，因此助力慈善事业也是近年来许多品牌方偏好的营销方向。

那么圣诞节要如何与公益相结合？

可口可乐旗下的果汁品牌 Innocent 与英国慈善机构 Age UK 合作，推出 The Big Knit 公益活动。每年圣诞季到来之际，品牌方便会邀请志愿者为果汁瓶编织小帽子，帽子的样式多种多样，十分具有圣诞氛围。

这些戴着帽子的果汁会在圣诞季上架售出，每卖出一瓶，Innocent 就会为 Age UK 捐出约 0.4 英镑，用于帮助英国的老年人度过湿冷的寒冬。

The Big Knit 活动自从 2003 年推出以来在英国地区广受消费者好评，至今已经为 Age UK 募捐将近 300 万英镑，2021 年总共筹集 150 万顶志愿者编织的小帽子。

与公益组织合作进行圣诞创意营销，能够在扩大品牌知名度的同时，也建立起良好的企业形象、拉近与消费者之间的距离。

而中国的出海品牌在圣诞公益营销方面也毫不示弱。

众所周知，圣诞节最少不了的元素便是圣诞树，而西方国家大多习惯砍下真实的松树来作为圣诞装置。2019 年底到 2020 年初，澳大利亚的一场森林火灾整整持续了 3 个月，造成了严重的生态破坏和人员伤亡，引起了社会各界关注。

在这样的背景下，华为发起了一场 #christmastree4earth 挑战赛，呼吁消费者度过一个不砍圣诞树的环保圣诞节。品牌与公益组织合作，通过捐款安装户外智能检测器的方式防止滥砍滥伐。

为了提高本次营销活动的影响力，华为借力红人营销，邀请数位 KOL 发帖呼吁大家过一个环保圣诞节，分享与人造圣诞树的合影并标记华为官方账号。本次合作网红中就有拥有 81 万粉丝的澳洲家庭博主 brookeiseppi，十分符合圣诞节合家团圆的氛围。

红人营销大大提高了活动的本次活动的曝光度，红人＋公益＋圣诞节，流量 buff 叠满，华为官方账号的相关内容活动了十分可观的点赞量，短短一周内 Instagram 涨粉数万。

由此可见，公益营销加红人营销的双重加持能够十分有效地为品牌带来曝光和流量，也能够在十分看中品牌社会责任感的海外市场建立良好的品牌形象。

圣诞节固然自带流量与人气，但在这个品牌扎堆营销宣传的传统节日采取中规中矩的营销方式，或许很难吸引消费者进行互动、带动品牌出圈。

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销

备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。

那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。

海外用户的圣诞节偏好

1.价格成“买买买”关键因素

随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。

并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。鉴于目前的情况，这种意愿并不令人惊讶，因为近三分之一的消费者将这种对圣诞节活动的提前开始和组织归因于生活成本上升的影响。

2.圣诞送礼＞节日装饰

相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。

研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。

因此，出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。

3.社交媒体成新一代网购平台

来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。

相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。

有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？

圣诞节KOL营销内容创意方向

方向一：利用圣诞元素

圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人……这些都是圣诞营销中必不可少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动结合（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。

英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“The twelve days of christmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时尚的方式为品牌的圣诞新品包包制作了一部短片。

同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词 “ My True Love sent to me （我的爱人送给我…）” 改编成在社交网络上的Hashtag话题标签 #MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我…），并邀请 Park and Cube等达人将Mulberry产品植入歌词中，引发了新一轮热议和转发~

方向二：实用送礼清单

消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。

出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。

Club Ride Apparel Facebook分享户外骑行博主Zach Overholt节日礼单👇

方向三：实用送礼清单

圣诞节期间，人们不仅在意自己的礼物，还很想知道别人都收到了什么。

据了解，YouTube上最多观看的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分成了part1、2、3。在拆箱过程中，孩子介绍一个又一个自己喜爱的玩具产品。

比如Calvin Klein在2019年圣诞节期间，就邀请了 Emili Sindlev、Kay 等几位生活方式大咖，在他们的社交媒体账号上发布开箱视频#CKHOLIDAY#MYCALVINS。这种操作不仅为Calvin Klein收割大量的关注，还将节日的惊喜、狂欢氛围传递放大，带来十分理想的销售转化。

方向四：限时特惠和抢购策略

如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。

针对这部分迟疑和拖延的用户，商家需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。

出海品牌可以在社媒上采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动。同时，与网红KOL合作，在社媒上开展多形式的营销活动。比如发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。

方向五：传达温暖、温馨的氛围

节日会唤起一系列的情绪和回忆，除了用创造性和真实性的内容外，出海可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题或者内容可以制作得更贴合消费者情感。例如，“对某某表示感谢”、“送给父母、孩子珍贵礼物”等。

意大利品牌费列罗在 2020 年开展了圣诞节影响者活动 #SayItWithGold，邀请Melbourne Foodie、Ethel Diessa、Nikole Smith 等创作者，该活动的内容鼓励观众回忆他们所爱的人为他们所做的所有美好的事情，以及他们如何让他们的圣诞节更快乐，尤其是在 2020 年——Covid 年。

方向六：激发节日UGC

每当临近圣诞，海外网友在社媒分享、发布节日相关内容的热情都异常高涨。在此时抓住用户乐于传播相关内容的心理特性，把握好时机，就会为品牌带来意想不到的传播效果。

1）利用热门标签话题

从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装饰等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节快乐)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，给予用户在圣诞节期间的与品牌相关的建议。

2）通过游戏与用户互动

通过在社交媒体上易于创建的内容和互动游戏（如TikTok品牌挑战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。

3）鼓励用户创建视频内容

比如关注 #FoodTok 话题的 社媒用户可能一直在寻找简单的食谱、食物小贴士，甚至剩菜的创意加工。品牌可以通过内容来启发或是邀请用户创建自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。

4）发起热门话题

比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设计都能引起粉丝们一股小追捧。2017年的圣诞季，星巴克就曾发起Give Good活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将主动权交给了用户，在Instagram等社交媒体上引起强烈反响和广泛互动，成功为品牌积累了大量富有创意的优质UGC内容。

星巴克Give Good圣诞杯by starbucks Instagram

圣诞节KOL营销注意事项

您可以从上述活动中汲取灵感，增强您的圣诞节网红营销策略。

但在深入研究圣诞节网红营销之前，请记住以下几点 ：

1. 尽早开始：在赛季开始前几个月开始你的活动，以获得最大的效果；

2. 关注对您的受众而言重要的事情：利用受众的痛点来推动销售；

3. 调动情绪：弄清楚如何针对观众的情绪和定位你的产品，让他们投入；

4. 与多个网红KOL合作：与其与几个粉丝多的的网红KOL人合作，不如寻找粉丝较少的小微博主，然后与数百人合作；

5. 清楚地传达您的品牌信息：注意您的品牌可能想要传达给客户的独特信息，并用它来推动您的内容策略；

6. 给予网红KOL创作自由：给予您的创作者足够的自由来创作观众喜欢的真实内容，而不是过于控制内容。

根据Global Web Index调查

全球网民平均每天在社交媒体上花费2.5小时。伴随海外社交媒体的渗透加剧，以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。

作者：Inpande

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

今年购物季似乎“冷冷清清”，但对于独立站卖家来说还是有好消息的：某独立站平台黑五网一期间的全球销售额达到63亿美元，相比2020年增长了23%，消费者在独立站“买买买”的热情持续高涨。独立站卖家赶紧一鼓作气，备战今年最后一个营销节点——圣诞旺季！

特为独立站卖家总结出一套圣诞爆单攻略，带各位玩转圣诞营销！

一、圣诞气氛“燥”起来

1、营造店铺氛围

给店铺穿上圣诞节皮肤，让消费者感受到节日氛围。独立站卖家可以利用（雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、姜饼人）这些专属元素搭配来营造圣诞气氛，吸引消费者。

2、定制商品包装

对于一些消费者来说，包装设计与产品质量一样重要。将商品打造成“圣诞限量”，不仅能提升消费者购物体验，当消费者（特别是一些 KOL）在社媒上发布“开箱视频”时，精致、创新的商品包装将引起热议，会有更多的消费者关注到您的商品和品牌。

（Benefit Cosmetics 圣诞主题包装）

3、装饰社媒主页

除了在站内营造圣诞气氛，不要忘了在品牌各个社媒的主页也增添一些圣诞元素装饰。社媒是消费者与品牌产生直接互动的主要窗口之一，用圣诞品牌图片装饰社交媒体资料，给消费者创造全方位的节日体验。

（London Drugs 在其 Facebook 个人资料和封面照片中添加了丝带、雪人和糖果元素，让消费者获得圣诞体验。）

二、促销活动“热”起来

1、圣诞节12天限时促销

“圣诞节12天”是目前商家惯用的圣诞节促销手段，指在12天中的每一天都推出不同的产品优惠以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销活动不仅为消费者提供了每日优惠指南，还为折扣商品制造了稀缺性，让消费者产生紧迫感，必须立马下单才能享受优惠并拥有商品。

（Sally Beauty Supply 从12月10日开始每天推出不同的美妆商品优惠）

并且，这种12天连续促销就是一个持续为节日升温的阶梯，感兴趣的消费者会追随品牌的每日促销，对商品保持期待。当然，这12天里商家不仅可以提供商品限时折扣优惠，也可以上线新的商品、开展会员积分活动、买一送一促销等等，通过多种形式将自己的独立站“热”起来。

2、礼物清单

与12天促销折扣相比，礼物清单就更像是为消费者提供的全站购物指南。调查显示，圣诞节期间礼物占总支出的53%。节日前后的消费者很可能会被各种选择和促销所淹没，不确定要为家人朋友购买什么，在这种情况下，礼品清单可以给予他们启发。

（Nordstrom 在独立站增添有 Make Merry 选项，每天为消费者推送礼物灵感。）

如果商家能够提供不同的礼品搭配，既能帮助消费者节省挑选时间，又能提高客单价和销量。并且，商家还可以结合礼物清单，在独立站内为消费者准备好一些现成的礼品包，这不失为一种较少引起消费者反感的捆绑销售的好方法。

（Benefit Cosmetics 为消费者准备的圣诞礼物套盒）

3、免费赠品

圣诞节本就是人们互送礼物的日子，商家也可以加入到节日中，为您的消费者提供一份免费的冬日暖心礼物。通过在消费者下订单时赠送免费礼物来庆祝节日，可以加强与消费者的联系，为其带来积极的购物体验，提高消费者对品牌的忠诚度。

（Nordstrom 表明在消费$125后会向消费者提供免费礼品）

4、邮件营销

不要忘了向消费者发送节日邮件提醒。订阅用户、正在购买的消费者、曾经购买的消费者都是商家值得挖掘的机会，利用邮件营销工具细分现有的消费者群体，针对性向所有人发送个性化邮件，让他们了解圣诞节优惠，感受品牌关怀。

（Kurt Geiger 在邮件中使用了一首圣诞诗歌让订阅者沉浸到节日气氛中并促进销售。）

5、社媒营销

社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道，商家可以在社媒上向消费者告知圣诞优惠、限时福利、礼品指南等内容，并在社媒上开展多形式的营销活动。

（Scented by Hattie 在 Instagram 上发布抽奖活动，鼓励用户通过互动获得限量版圣诞蜡烛日历。）

（La Croix 通过赠予 KOL 礼品，在社媒上制造消费者可参与的话题，实现社媒迎流。）

三、大促数据“盘”起来

返场活动持续回馈

圣诞节和新年之间有一段模糊时期，这是商家继续提高销售额的好时机。在这个时候，消费者通常会和朋友家人在一起娱乐、放松——并且在手机上打发时间。提供“圣诞老人没有送给我的礼物”的限时抢购，并降价甩卖想要清库存的商品，为年底销售额再添一把火。

（Seasalt Cornwall 在圣诞促销后发布冬季最后促销活动）

圣诞大促已经拉开帷幕，商家可以借此12天促销活动将旺季氛围“拉满”，实现爆单，在此祝各位商家旺季大卖！

作者：店匠SHOPLAZZA

来源：店匠SHOPLAZZA

一年一度的圣诞节又要来了！方案准备好了吗？我们又从历年案例中，为大家集结了几个品牌借势套路，一起看看吧~

套路一:利用圣诞元素

圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人……这些都是圣诞营销中必不可少的元素。

把这些元素与自己的品牌活动结合一下（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。

@天天P图：“一键圣诞帽” H5

几乎每年，朋友圈都会疯狂的@官方微信，以求领取一顶“圣诞帽”。

利用大家凑热闹心理，天天P图曾推出过“一键圣诞帽”的H5，进入H5并上传一张自己的照片，就能成功戴上圣诞帽了。

@天猫：剁手版圣诞歌

Jingle Bells ，Jingle Bells ，Jingle all the way ……还记得那支圣诞歌吗？

为迎接双旦（圣诞、元旦）的来临，天猫曾推出过一版“瓶瓶罐罐敲打版”《Jingle Bells》，旋律来自各大品牌化妆盒（瓶），听完这样的魔音，忍不住要剁手！

@大多伦多Yorkdale商场：时尚版圣诞老人

加拿大多伦多Yorkdale商场曾找来外形酷似圣诞老人的模，变身时尚版圣诞老人。

@杜蕾斯：

海报一：利用圣诞树元素

文案：平安夜，树立一整夜。不愧为老司机~

海报二：what fun itis to ride

利用圣诞歌《Jingle Bell》播放页面，放大的歌词“what fun it is toride”，歌词原意是滑雪很快乐，至于杜蕾斯的意思，大家自行体会吧~

@每日优鲜

融合圣诞平安果的元素，每日优鲜造出新名词：有一种水果叫“如果”。

@肛泰：

肛泰简单粗暴风，直接用产品拼出一颗圣诞树。

@麦当劳:

无独有偶，麦当劳也在借势海报中，使用过圣诞老人元素。

套路二：圣诞礼物+圣诞专属新品

圣诞节最不可少的议程是什么？送礼物啊！据此为把礼物送的清新脱俗，品牌们绞尽脑汁。

@肯德基《我要一桶礼物》

2017年圣诞节，肯德基邀来彩虹合唱团，联手打造了一首圣诞神曲《我要一桶礼物》。

“我想要一桶礼物，把老板变成一棵树，开会时不会再发怒，只会迎着雪花在飘舞……”这桶礼物，你给几分？

@星巴克：圣诞新品

推出“圣诞”专属新品是很多品牌在圣诞节选择的营销打法，比如星巴克每年的“圣诞新品”及相关的“圣诞杯”已经成了许多粉丝期待的活动。

套路三：打造品牌圣诞IP

打造节日IP从而形成自己独特的竞争力，也是不少品牌的做法。众所周知的英国百货商店John Lewis，通过独特的讲故事手法，已成为圣诞节日IP的品牌代表。

国内如肯德基，每年都会推出温暖圣诞小短片。

@肯德基：圣诞炸鸡店

肯德基的“圣诞炸鸡店”已经开张好几年了。

2018年以鹿晗为店长，周冬雨为顾客，演绎了一段“打工人”的暖心故事。

2019年，店长还是鹿晗，前来的顾客则是李佳琦。广告里，李佳琦本色出演一个365天没有假期的主播。因为李佳琦的惊喜出场，这则广告也成立去年的圣诞刷屏广告。

2020年“肯德基炸鸡店”继续开张，今年的店长则换成了新代言人王源。圣诞来临之际，源店长化身圣诞老人牌“红骑士”，为工作人员派发圣诞惊喜。

套路四：传达温暖、温馨的氛围

@奥地利银行 X 德国银行圣诞广告

如果没有爱，圣诞节会怎样？

奥地利第一储蓄银行Erste Group Bank和德国 Sparkasse 银行曾联合推出过一则圣诞公益广告，整个故事非常温暖。

短片里的主角小刺猬，是新转学的学生，同学们也很想跟他交朋友，可是小刺猬的刺总是扎到同学们。小刺猬很伤心，认为没有人愿意跟他交朋友了，万万没想到，圣诞节这天，同学们为他准备了一份特别的礼物。

@360安全路由器

圣诞节，不少品牌也关注到了“一个人”的单身人群，传递品牌度。

@江小白：

小时候在意苹果，长大后懂得陪伴~

@网易严选：

总有一个时刻让你相信，“真的有圣诞老人哎！”

好了，以上就是给大家总结的几个套路，欢迎拿去用~

作者：芝麻创意

来源：芝麻创意（dawanguanggao）

一转眼，2019年就快过去了，2019今年的结尾，圣诞节终于又到来了，逛街的时候，服装店里，奶茶店里，也都贴上了彩色气球，摆上了圣诞树，店员们头戴可爱的小红帽，充满了圣诞节的气氛。

额，放错了，应该是这个。

一起来看看品牌们的圣诞玩法吧。

1、肯德基

其实早在11月份，肯德基就已经拍好了圣诞小短片，还集齐了两个流量担当。肯德基每一年圣诞节，都会拍摄一个暖心小短片，去年是以鹿晗和周冬雨为主角的圣诞炸鸡店。

而今年，店长还是鹿晗，前来的客人变成了李佳琦。是的，你没看错，继花西子口红广告之后，李佳琦又拍了肯德基圣诞广告。

在这则广告中，李佳琦本色出演一个365天没有假期的主播。“在主播界，圣诞也是赛场。”李佳琦在工作上的拼命想必很多人都有耳闻，他也成功打造了属于自己的颜色——“拼命红”。

肯德基的圣诞系列小短片一直走的都是温情路线，意在提升品牌的温度，这种店长接待形形色色的客人的剧情，有点像《深夜食堂》，充满了暖心的气氛，同时，选用人气爆棚的流量担当——鹿晗和李佳琦，也吸引了众多粉丝们的目光。

2、星巴克

星巴克也早在11月5号就推出了自己的圣诞红杯。

四款摩登造型，满满的都是圣诞的味道。不仅如此，星巴克还携手天猫小黑盒推出了100套圣诞限量盲盒，5款星巴克小熊都已经换上了圣诞的装扮，炒鸡可爱了。

你以为这就完了吗，还有限定款圣诞星杯呀，这可可爱爱的小杯子，真的忍不住剁手了。对于星巴克来说，卖杯子已经成为一门生意了，无论是上个月推出的圣诞星杯，还是年初推出的猫爪杯，星巴克的杯子总能卖的风生水起。

再来感受一下星巴克的文案：

“冷冷的天，这杯住着姜饼人的圣诞姜饼风味拿铁，想成为你身边的那个‘人’，暖暖你的手，陪你度过甜甜的圣诞节。”

“喜欢手冲的明亮，也喜欢拿铁的绵柔，那有没有想过，有一种咖啡，能“拼配”出这两种迷人特质外，还带着香草奶油风味？Hey，介绍个香草奶油味的手冲新朋友：#圣诞手冲密斯朵#，圣诞综合手冲咖啡为基底，融入轻甜香草风味奶油，雪松和香料般的香气在嘴里荡漾，口感舒服圆柔。这一杯，就是我们对圣诞的浪漫想象。”

从这两段文案中，我们可以感受到童话的美好，冬日里拿铁的温暖，还有香草奶油的甜美。还记得兔子之前说的“如何写出剁手文案”吗？其中有一个点就是抓住消费者的感官，无论是触感还是味觉，都能够打动消费者，产生共鸣。

3、可口可乐

肥宅快乐水向来是兔子的最爱，对于运营者来说，可口可乐的也是值得学习的重要对象。可口可乐的瓶身，不仅装满了肥宅快乐水，还是可口可乐的营销利器，从昵称瓶到台词瓶，从点赞瓶，到互助瓶，营销人永远都在期待下一个可口可乐的瓶身创意。而可口可乐也从没让人失望。

某一年圣诞节，可口可乐推出了礼物瓶，拉开可口可乐的包装，再轻轻一抽，你就会发现，包装纸变成了一朵漂亮的小礼花。

这个创意非常巧妙，快乐有时候很简单，一个小心思，一个小惊喜，就会让一瓶可乐变得富有人情味，给人们的生活带来了一点甜，不需要多么轰烈，只要轻轻一拉，就可以将爱传递下去。

可口可乐非常善于给人们带来小惊喜，但正是这“不值钱”的小惊喜，就更够给人们带来快乐和惊喜，在消费者的心中留下深刻的印象。

4、京东

去年圣诞节，京东联合helloKitty，送给大家一个充满梦幻和童趣的圣诞，满满的少女心和童心，不仅吸引众多喜爱HelloKitty的少女们，也吸引了众多小朋友。

京东不仅在线上带给大家很多梦幻，还会将这种梦幻和童趣带到生活中，2015年，京东在圣诞节让自己的快递员装扮成圣诞老人，奔走在全国各个城市中，你的童年时期，是否也曾幻想过收到圣诞老人的礼物，没想到这个愿望，竟然让京东帮我实现了。

“世界上只有两个男人值得等待，一个是圣诞老人，一个是快递员。”

这个创意中，京东找到了自己与节日之间的联系，通过这种巧妙地合二为一，不仅渲染了节日气氛，同时还宣传了自己的自建物流，毕竟这是京东非常引以为傲的体系之一。

所以当我们在做节日宣传时，要善于思考节日与自身的联系，京东让快递员装扮成圣诞老人，我们也可以将自己的产品包装成圣诞礼物送给消费者。

5、天天P图

你是否还记得今年国庆时的“请给我一面小红旗”？早在前年的圣诞节就已经出现“请给我一个圣诞帽”了。

当然微信官方并不会给你小红旗，也不会给你圣诞帽。腾讯新闻极速版制作了一键p上小红旗的h5，天天p图制作了一键圣诞帽的h5，两次都引起了朋友圈刷屏。

当然我们之前的文章中说过将小红旗作为营销工具是有不妥之处，不过这两例营销事件都有一个值得借鉴的要点：适当的小互动对于调动年轻用户的积极性有非常大的作用。

6、其他优秀创意

除了以上说的优秀借势案例，我们再来看看其他的优秀创意。

杜蕾斯

宝马中国

华为荣耀

有货

丰田中国

以上就是本文全部内容啦，希望您有收获~

作者：赫连烟岚

来源：赫连烟岚

• 引言 •

圣诞营销记忆指的是消费者在圣诞来临之前就心心念念该品牌，不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。而不是消费者淹没在圣诞营销海洋中，看见哪个营销活动折扣比较大，就去选择该品牌，这样做可以给品牌带来一时间的业绩增长，但是如果因为产品原因，不能够给消费者留下品牌印记，那么消费者是会很快淡忘品牌的，等到来年圣诞节，消费者一样不记得品牌，不去关注品牌的营销活动。这样的节日营销活动无疑是失败的。

俗话说品牌借势营销，每逢佳节“战火连天”，在面临枯竭的节日营销面前，如何成功突围节日营销混战，注意力经济时代下，几句走心的文案和海报似乎都没办法走进消费者的心。

一年有365天，营销人天天都在过节！就算“过不过洋节”的话题被讨论多少次，每年还是有一大批人蹭圣诞的气氛，过圣诞节。

年末大促，无论是明处还是暗处商家纷纷“出动”，一时间，无数的广告信息、优惠券、折扣码便会不由分说地布满消费者目光所及之处，消费者眼花缭乱，难以为自己“膨胀的消费欲”做个好的抉择。

一、品牌借势徐锦江版圣诞老爷爷网络梗

2018年，“全民网络冲浪选手”化身侦探的“考古”浪潮中，诸多经典荧屏形象遭到“挖坟”，荧屏上的一言一行被再次放置在聚光灯下，经过一番细细研究之后，得出新的解读。

《流行花园》里纯情的杉菜被网友发掘出“绿茶婊”属性，《情深深雨蒙蒙》中重情重义的何书桓被扣上“渣男”的帽子，在《还珠格格》中干净坏事的容嬷嬷则“逆袭”成为了好人，“高富帅”代表的深情男子尔康则被调侃称“心机boy”。

曾经熟知的荧屏现象在当下的互联网环境中，以另一种方式重回大众的视野。

热爱“考古”的网友发现鳌拜的形象不仅和“海王”很像，还和圣诞老人完美贴合。演员徐锦江在平安夜发布了一条微博，配图是自己饰演鳌拜时的剧照，活脱脱一个“中国版圣诞老爷爷”，配图和文案都紧跟社交网络用语潮流，俗称“段子手”。

徐锦江式圣诞老人开始在微博、微信等主流社交场景中流行起来，嗅准商机的商家已经开始用徐锦江的同款。FaceU圣诞推出了鳌拜相机特效，B612推出鳌拜圣诞表情贴纸，就连一向“反应迟钝”的微博也在圣诞下午上线了徐锦江表情包，并称之为“微博送给您的专属圣诞礼物”。

网友频频将童年记忆中的影视片段翻出来，惊奇地发现了另外一种解读方式。周星驰系列电影、王家卫系列电影、香港电影因此吃香，“毁童年”式的解读视角引发了全网的“考古”热情。

按詹金斯的理论，网民对经典老剧的考古现象是一种互联网语境下的参与式文化，参与其中的网民则是文本的“盗猎者”。

徐锦江式圣诞老爷爷的流行路径恰如王思聪的热狗梗：先是段子手的创意P图，再是本尊的参与将此次社交网络戏谑的狂欢推向高潮，继而又让更多人通过热搜榜、朋友圈等社交媒体自发参与传播。

迎合网友的情绪，紧跟社交网络热点，知“黑话”通“段子”，是当代品牌营销的制胜法宝。

这种看似“天然营销”的背后，一开始没有太多的商业利益牵扯，一切只是网友开心，图一乐。

作为互联网的原住民，年轻一代身上带着一种“垮掉的一代”的气质，强调个性的满足，更是对当今人心浮躁的社会表示不满，于是转向儿时的荧屏形象“下手”，用户作为内容生产者和二次创作者的创造力，可以在网络上形成一股势头强劲的风，而品牌要懂得如何利用这股强劲的风去做营销。

为什么现在微博热搜发生什么大事，看一眼朋友圈就知道了，因为在“身边的女生一不小心就去做微商”的时代背景下，刷两下朋友圈就能看见一个微商，而且还不敢珊，因为可能是你的家人和朋友。

微商发朋友圈都很讲究结合时事热点，当范冰冰和李晨分手时，卖护肤品的微商发的朋友圈文案清一色都是“女人有钱有颜，不畏惧爱情的失败，有王牌的女人，更有底气迎接下一次美好的爱情”。虽然文案很“毒鸡汤”，但是结合时事热点的营销文案更加容易吸引用户关注。有网友晒出圣诞节获得微信免单之后的图片，在朋友圈笑称“徐锦江送来一份圣诞大礼”。

品牌节日营销要紧跟网络热点，制造热点营销梗。

结合时事热点的营销文案更加容易吸引人们在匆忙划过手机时“驻足停留”，用户需要参与感和话题讨论，品牌借热点营销不仅要巧妙借用时事热点，更需要刺激参与者进行UGC的二次创作。这样做可以让大众自发参与和认可品牌的营销活动。

二、盲盒出圣诞限定

“炒盲盒”成为一种现象，即便许多人认为这是一场玩家掏空钱包交智商税的游戏，还是不能阻止消费者的“盲盒购物热”。

在今年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天，全天销售额达到8212万。

据闲鱼今年年中发布的数据显示，泡泡玛特潘神圣诞隐藏款盲盒，原价59元，目前在闲鱼上炒到了2350元，上涨了39倍。不知是这种刺激的购物方式让人沉迷于此？还是这“韭菜盒子”加上“圣诞限定”四字更加光彩熠熠？

三、天天P图：“一键圣诞帽”H5

搞了半天发现是腾讯旗下“天天P图”推出的圣诞H5“一键圣诞帽”

这是一场属于全民的社交狂欢，是一场社交媒体的行为艺术，是一场互联网时代的心理史学。

微信“国民社交”的优越性，加之朋友圈天然的传播土壤，转发一旦在朋友圈形成刷屏现象，跟风就是迟早的事情，天生的从众心理趋势下。

只要点进H5页面，就可以立即拥有一张带有圣诞帽的新头像，这种简易的H5传播，降低了微信圣诞帽头像的社交狂欢的技术门槛。

对于在朋友圈第一批@微信官方要求换头像的用户来说，当自己的头像还是没有“致敬”圣诞之时，就应该已经意识到了这是个骗局，但是很多人确是乐在其中，把朋友圈的好友“把玩”一番的滋味比头像上真的多一面国旗的滋味好多了，带来了心理上的满足感。

超低的技术门槛加上迎合大众，并且也不会给自身带来什么现实利益的损失，用户权衡之下决定加入这场“国庆社交狂欢”，追热点、这就是微信官方@请给我一顶圣诞帽的传播受众心理，无论是很久之前的“今天是马化腾生日，转发这条说说，便可以获得一个月的QQ会员，”还是两年前的微信头像戴圣诞帽的社交媒体狂欢，创意只要找到合适的时机，便可以适用，依旧是好创意。

四、肯德基X 彩虹合唱团：圣诞神曲《我要一桶礼物》

圣诞来临之际，彩虹合唱团又出来搞事情了，这次他们为品牌商肯德基量身打造的圣诞神曲《我要一桶礼物》，歌曲依旧延续了以往风格，歌词还是一样地走心。

“我想要一桶礼物，把老板变成一棵树，开会时不会再发怒，只会迎着雪花在飘舞。”

五、星巴克圣诞红杯

星巴克的粉丝翘首期盼的就是每年节日推出的限定杯子，从1997年开始，星巴克就开始不断推出代表季节性变化的星巴克杯，星巴克杯也从此成为一种时尚，一种类似现代“盲盒”一样的狂热。

推出圣诞套装无疑是众多品牌在冥思苦想“圣诞节要搞什么活动”时最保险的方案，但是往往在这个时候，消费者会被各种天花乱坠的营销活动信息给搞混，所以能够形成圣诞营销记忆的品牌并不多。已经形成星巴克杯产品印记的星巴克，会在每年圣诞节前夕推出红色的纸杯。

对于星巴克来说，卖杯子已经成为一门生意。

在拥有了大批的忠实粉丝之后，星巴克已经在消费者心中留下强烈的品牌印记。

换句话说，星巴克自身已经成为一个IP，这时的星巴克继续不断向消费者心智发起猛攻，依靠自身独特的IP力量“卖杯子”，擅长于把杯子当成讲品牌故事的标签和介质。积攒多年的产品印记之后，星巴克杯子早已经成为星巴克一种和消费者的沟通方式。

2017年的圣诞节，星巴克同样上新了一款新纸杯，但就是这款纸杯，差点使星巴克成为“众矢之的”。

这款由Jeffery Fields设计的极简主义红杯完全不同于往年的杯子，这次的红杯除了品牌logo之外什么都没有。设计师说往年的假日杯都是为了讲故事，但是今年的红杯希望用不同的方式邀请消费者来分享他们自己的故事。

此次的星巴克红杯之所以会成为“众矢之的”，就是因为纸杯经典的红绿圣诞配色。不少美国消费者认为，星巴克此次的营销为了突出圣诞节日气氛，忽视了宗教因素。他们认为在这个基督诞生纪念日的时候，没有任何与宗教有关的图案是在是无耻的反基督商业行为，不少人在社交网络上号召抵制。

一向“爱管闲事”的美国总统特朗普也来插一脚此次风波：“也许我们应该抵制星巴克吧。不过讲真，我一点也不在乎。”

在如今的时代，品牌有时成为“众矢之的”并不是一件坏事。

圣诞营销记忆指的是消费者在圣诞来临之前就心心念念该品牌，不愿意错过品牌的每一次圣诞前的活动信息预告。而不是消费者淹没在圣诞营销海洋中，看见哪个营销活动折扣比较大，就去选择该品牌，这样做可以给品牌带来一时间的业绩增长，但是如果因为产品原因，不能够给消费者留下品牌印记，那么消费者是会很快淡忘品牌的，等到来年圣诞节，消费者一样不记得品牌，不去关注品牌的营销活动。这样的节日营销活动无疑是失败的。

星巴克在“圣诞品牌印记”这方面就做得比较好，每年的圣诞杯（圣诞包装）已经成为星巴克粉丝“翘首以盼”的活动。

六、可口可乐圣诞礼物瓶：分享不一样的价值观

横跨百年的可口可乐弧形瓶身，即是可口可乐的载体，也是可口可乐的推手。新一轮的礼物瓶包装作为可口可乐营销战役的重要“成员”，自然不会错过圣诞节这样的大日子。

单从可口可乐给礼物瓶起的名字就能感受到品牌的用心，一共12款新昵称瓶其中包括“Santa”、“Kris Kringle”、“Father Christmas”、“Saint Nicholas”等等。

可口可乐在西班牙推出的一支电视广告，联手当下炽手可热的社交平台instagram，将友情、圣诞、分享、我的心这几个元素融合在一起，参与者可以通过添加标签#追随我的心#，将这份“真我”价值观分享在ins上。

“不要给陌生人开门；不要随便接受陌生人的东西；生活里没有免费的东西；不要轻信别人告诉你的一切；没有东西是永恒的。”在我们生活中，总是被告知这样或者那样的所谓的“过来人”的生活经验与尝试，但是在这支可口可乐的广告中，广告传递的信念是“不要在意你所被告知的一切，不去听信那些鬼扯的大道理，生活会回馈我们更多面的温暖，不要因为‘听话’，而错失这些生活中的小美好。”

“想要每个人都开心，这太难了！”在圣诞传递快乐的老爷爷如是烦恼。

沉浸在圣诞欢乐气氛中的人们，不会想到传递快乐的圣诞老爷爷居然也会烦恼，会因为不能使每个人快乐而烦恼。

这是可口可乐在英国投放的一支广告片，广告迎来转折：“老头，你别瞎操心了！其实想要一个开心很简单，给他来瓶可口可乐呗！”。与此同时，可口可乐还表示他们的标志性的圣诞卡车会在英国的46个城市停靠，想路人派发免费的可口可乐。

七、京东“圣诞老人送快递”

“世界上只有两个男人值得等待，一个是圣诞老人，一个是快递员。”

京东将这世界上最值得等待的两种男人合二为一，在2015年的圣诞将京东快递员装扮成圣诞老人进行送货，通过自营配送体系，将这份节日促销气氛也传递到了线下。

八、360安全路由器“最强信号点亮你的WiFi圣诞树”

聚焦现代社会社交痛点——

现代社交痛点之一：“假装很忙，躲开圣诞无人邀约的尴尬”，紧接着用一句话来衔接产品与文案之间的关系“还有我有一颗小小的Wi-Fi圣诞树”，最后开门见山，直接突出产品“360安全路由，最强信号点亮你的WiFi圣诞树，12月24日10:00正式发售。”

现代社交痛点之二：“姐妹都被男友约走了，圣诞节就是单身劫”

倒过来的WiFi信号就像是一颗圣诞树，将圣诞树与产品相联系，聚焦现代社会社交痛点，在一片圣诞节欢腾气氛中注意到了孤独的人群，从广告词和场景刺激上获得了用户的共鸣。

九、瑞幸咖啡——沾了“鹿角”logo的光

瑞幸咖啡本身的logo是一个鹿角，而鹿角又是最具有代表性的圣诞元素之一。圣诞节期间，各大商家都在努力蹭节日的点，各大拍照软件也都会在圣诞节期间出鹿角装饰贴纸。

而这次瑞幸和天天P图的圣诞跨界营销就很好地融合了品牌自身的logo和圣诞元素，信息碎片时代，图片是最容易，也是最直接可以吸引用户的方式之一，图片传播可以直接为品牌加深知名度和品牌形象建设。

自拍的方式更是容易将消费者从品牌营销的方案中跳脱出来，聚焦到消费者自己本身，这年头火过无数拍照贴纸、相机滤镜，变老滤镜和变小滤镜都曾经在朋友圈火过一段时间，很多明星甚至也将网红相机滤镜的自拍发在微博上，可以说品牌利用自拍这一形式做营销是深得消费者的心了。

瑞幸和天天P图的图片传播的方式给两个品牌都提升了品牌知名度和形象认知度，深谙【自拍】图片传播规则的大招行。

加之本次活动在微博社交传播的优越性。瑞幸让参与者在微博上发布自己的鹿角照并且带上话题，@官当账号继而进行抽奖活动，圣诞晒鹿角照片+抽奖的形式一下子“get”到了年轻用户的点，微博社交传播的优越性一下子体现出来了。

十、锦鲤永不过时——深谙朋友圈传播规则的大招行

招商银行在2018年圣诞节推出的“双旦福袋”活动，深耕朋友圈传播土壤。扫描二维码就可以得知参与活动的福利和规则。

福袋礼品从数码家电到网红化妆品，礼品全都切中了当代消费者的点，可谓“当红炸子鸡福袋”。福袋礼品包括：微软Surface Pro 6、华为P20 Pro、网红戴森吹风机和阿玛尼口红等等。

作者：发条褐

来源：公关之家