上周，腾讯公布数据，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9. 38 亿，比去年同期增长23%。

虽然平台公布的用户总数不断上涨，但自媒体人的感受，则是自己公众号的粉丝不见涨。今年以来，令行业最头痛的焦点议题依然是：涨粉。

不仅是感慨一句红利期结束，涨粉越来越难，单个粉丝获取成本越来越高，成为大家的新共识。如何持续获取粉丝、获取优质流量，成为摆在内容创业者面前的大难题。

公众号到底如何涨粉?有哪些渠道?性价比如何?在区分线上、线下两大渠道后，我们做了一个简单盘点。

线上几大涨粉手段：内容、互推、微信广告、视频节目…

内容涨粉：靠爆文，还要靠形式新颖

内容创业者的第一款“涨粉武器”就是内容，但讨论涨粉始终离不开流量思维，所谓“优质内容自带流量”就是这个道理。

在一切追求高效的当下，虽然依靠内容涨粉显得“低效”，但吸引来的粉丝粘性最高也最精准。有幸诞生一篇爆文，就会带来爆发性增长。

比如，去年“潮人小罗”因刷屏文章《刷保时捷开豪车，约会女主播~》，粉丝数从 85 万涨至 140 多万;“靡音”因在《这可能是至今为止听过最为癫狂的翻唱》中荐歌一首，阅读数突破 570 万，涨粉 18 万。这些在《涨粉!涨粉!涨粉! 2016 年最惊心动魄的涨粉案例》均有记载。

今年以来，随着“夜听”及其复制者的集中爆发，同样验证“好内容自带流量”的道理，但不同的是，内容迭代加快，传统图文造爆款的速度远比不上“音频”“视频”等内容形式。

微信群涨粉：利用社交关系实现“二次传播”

微信群涨粉是运营小编必备技能之一，利用微信社群成员的人际关系网传播内容，实现为公众号推广和涨粉的目的。

以 8 个月涨粉 700 万的“有书”为例。想加入“有书”的微信群，需要用户把一段文字和一个带二维码的图片分享到朋友圈，截图给群主获得入群资格。

“他们第一个给用户的是入群资格;然后是一起读书的带动，最后是一些书籍读书笔记的汇总还有每一期读书活动的资料。拿一点资源，吊用户的胃口，为了一个加群的资格，或者一种美好的可能性，用户会愿意去做任何事，最直观的就是去刷自己的朋友圈，带动朋友也来关注。”

相比起微信的图文内容，在微信群里制定分享任务，避开了微信诱导分享的红线，效果也非常明显。但需要达到效果，公众号“一群”的创始人巴桑大哥认为需具备以下几点：

1. 运营者愿意付出大量的时间和人力去进行管理;

2. 要输出有价值的东西，内容要是硬通货才能涨粉;

3. 群友要有共性，要有一直目标的支撑。

微信广告(广点通涨粉)：腾讯推出的官方渠道

首先要纠正一个概念，大家通常所说的“广点通涨粉”表述并不准确，正确的叫法应该是微信广告涨粉，属于广告产品里的“公众号推广”。

这是腾讯官方推出的涨粉渠道，也是大量资本充沛的头部公众号较为青睐的涨粉方式。只要善于优化和使用，从性价比、精准度和转发率上来看，依然有着其它渠道不具备的优势。

在今年初腾讯联合新榜举办的“ 2017 涨粉大会”上，从腾讯效果广告部展示的优质涨粉案例来看，每个粉丝的获取成本在3- 4 元左右。不过，在我们日常接触中，因为公众号类型不同和投放文案、方式的差异，也有一种普遍的说法是目前获取一个粉丝的成本整体在 5 元左右。

关于“公众号推广”，其实有大量经验和技巧可借鉴，从而获得一个最高的性价比，新榜近期服务的某百科类公众账号涨粉成本控制在了1. 6 元/粉。

互推涨粉：互抱大腿，抱团取暖

本质上而言，公众号互推属于流量交换，也是一种常见的引流方式，衍生出形形色色的互推模式，主要有三种：

1. 全文互推，互推内容为内容主体，在标题中直接告知用户此为互推内容，例如《荐号 | 听说，长得漂亮的人很少发自拍，她们都在关注这些账号》

2. 文末互推，互推内容置于文末，性质更接近日常广告位;独立于内容主体，这种互推方式应用最广。

3. 关注后互推，在对话框中以关键词回复，或者以被添加后自动回复的欢迎语进行互推。

尽管方式不同，但所有互推都基于一个相同的逻辑：互换资源，流量分享，等价交换。追溯互推的历史， 2013 年 12 月 30 日(在微信公开阅读数以前)“果壳网”就盘点过《 2013 年十大公众号推荐》，如今不少大号也常用互推涨粉。

抱团取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月发布《“互推”还有用吗?新榜统计了 20 万+篇内容 | 新榜数洞》，将互推文和 500 强账号群体整体发文进行数据比对，结果表明，相比 2015 年同期，用户对于互推文的反馈更加消极。

同样的，今年以来，也有不同领域的自媒体人和我们抱怨，互推效果没有之前理想了。除公众号互推外，不少自媒体人开始利用自己朋友圈进行资源置换，例如：A小编微信好友有 1500 人，B小编微信好友 1300 人，双方在各自朋友圈互推二维码。

视频节目：全平台分发实现导粉

在视频节目中介绍某个公众号或植入二维码(通常在开头或结尾处)实现导流的方式。

最经典的案例当属去年“宝强离婚”期间，“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人 100 多条开房记录被前妻曝光!王宝强 2 天前才知道马蓉出轨》。在这条宣称独家爆料的原创视频中，通过植入关注信息，创造了一夜涨粉 32 万的纪录。

今年 2 月的《奇葩大会》上，选手高嘉程(《奇葩说》选角导演)上场后顺势介绍了自己的公众号，在后期处理上，节目选择通过贴片的方式，向所有观众安利了这个账号。

根据此前媒体报道，在节目播出后的 5 天时间，这个公众号每天涨粉约 10 万。

依靠全平台分发，很多视频内容都能获得可观流量，而通过视频节目为公众号导粉，也成为线上汇聚流量的一种方式。不过导流效果对视频内容的依赖度较高，如果视频内容本身流量有限，或内容调性和公众号不搭，这样的涨粉效果就会低于期待。

当然线上涨粉还包括很多其它方式，比如关键词回复提取某些实用资料，比如通过免费在线课程等吸引，再比如线上活动涨粉。典型案例是去年在自媒体刷屏的“ 4 小时逃离北上广”，活动当天为“新世相”带来 116 万阅读，近 11 万涨粉。

虽然一场出彩的活动能为公众号带来意想不到的“涨粉”回报，但从策划到执行，运营者需要投入的时间和精力远胜一篇爆文，对不擅长于或不具备策划能力的公众号而言，这样的方式性价比并不高。

线下涨粉方法：地推、报纸广告、WiFi涨粉、娃娃机…

地推：最原始的线下涨粉模式

伴随App的兴盛，线下推广早已有之，只不过现在换成了扫码关注微信公众号。

比如，坐地铁时遇到有人拿着二维码——“我正在创业，能否扫码关注一下”恳求乘客关注微信公众号;在商场、超市、电影院甚至路边支起印着二维码的易拉宝或海报，通过送小礼物、代金券等各种方式请人扫码关注公众号。

这种方式我们统称为地推。效果如何暂不评价，但常给人一些“突兀感”，如果不是对方恰好能满足自己的强需求，往往是拿到“小礼物”后便取关。

网上关于如何策划一起成功的地推方案的讨论很多。确实，地推需要讲究一些“巧妙”的方式，比如此前新榜介绍过的《靠小鸡鸡， 1 元 1 个精准用户， 2 天涨粉 1 万人，他们是怎么做到的?| 案例复盘》。

微信WiFi：利用线下固定场景涨粉

简单解释就是，利用免费WiFi来吸引粉丝关注。生活中，人们通常会遇到这样的场景，在商场某个咖啡馆或餐厅，掏出手机按照提示关注某公众号，就可以免费享用无线网。

WiFi涨粉的优点是利用了特定场景内的市场刚需，相比传统的手动输入密码，这种方式连接无线网更便捷，而且能够保障用户留存率，因为用户连网后若立即取消关注会断网。

目前，WiFi涨粉已成为公号线下涨粉的重要渠道之一。据知情人士透露，提供这方面服务的商家常常能覆盖全国不同地域数百家网点，可以通过甄别性别、地域等微信用户基本信息来为不同类型和需求的公众号实现增粉。

和“广点通”相比，微信WiFi涨粉成本更低，获取一个粉丝的成本控制在1. 5 元及以下水平。有内部人士称，相比而言，情感、八卦、资讯类公众号更适合通过WiFi涨粉，针对女性用户的内容粉丝留存率更高，而垂直类内容的效果比较差。

娃娃机/游戏机：具有很强的娱乐属性

这也是利用线下特点场景来实现涨粉的方式。娃娃机遍布在各个城市的商场、电影院和地铁口等人流密集区域，用户只要扫码关注某个公众号就可以免费玩一次。

作为重要的微信线下流量入口。娃娃机本身具有很强的娱乐属性，消费人群以年轻女性居多，娱乐类、情感类、本地类公众号更适合使用娃娃机涨粉，不过也有用户反馈，娃娃机带来的粉丝不够精准，一段时间后用户留存率较低。

但从价格上来看，据知情人士透露，目前，北上广深地区每个粉丝的获客成本是1.2-1. 5 元，而二三线城市可以降至0.9-1. 1 元。

游戏机涨粉的原理和娃娃机一样，只不过是载体换成了交互性更强的游戏机。

网上关于公号游戏涨粉的图片

报纸广告：影响力大于实际需求

现在公众号在报纸上打广告求关注，大家似乎已习以为常。

不过去年 5 月 24 日，当地域大号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟联合承包《深圳晚报》头版的时候，新媒体和传统媒体的碰撞，很快引发了朋友圈刷屏，不仅刷新了外界对自媒体的固有认知，还增加了一条公号推广新思路。

对于利用传统媒体进行推广，“南宁圈”创始人甄妙还谈到了电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等。总的来看，这类推广噱头较大，具体涨粉效果不得而知。

此外，还有利用地铁拉手、高铁座位、餐巾纸包装等各种二维码广告的涨粉方式。

同样，在我们的了解中，无论是线上还是线下，还有更多利用灰色地带涨粉的方法，虽然短时期效果不错，但长期来看，这无异于饮鸩止渴。没有好的内容作为支撑，即便短时间粉丝呈现指数级暴增，留存率依然得不到任何保障。

你都使用哪些涨粉方式?又经历过哪些惊心动魄的涨粉故事?希望你能在评论中和大家一起分享和探讨。

地推从最初出现到现在，经历了起起伏伏近二十年的时间。从简单粗暴走街串巷式的横幅加吆喝，到基于大数据分析、配合以各类事件活动的场景化推广，地推早已是体力与脑力的结合。而场景无非在客户的衣食住行上做文章，这其中，社区自然是不可或缺的重要点位。

在讨论如何做好社区地推之前，我们先对社区地推的优势做个分析。

1、客户精准对标

社区地推可以根据多年大数据沉淀，通过社区房龄、户型、入住率、房屋单价及总价等数据，确定小区住户家庭结构、收入状况等信息，从而进行精准的客户对标。

2、推广形式多样

线下社区传播拥有道闸广告、社区巡展、社区活动等多种推广形式，有较高互动性，有效提高客户参与度。

3、具有高性价比

社区推广成本低、效果好，以低于其他推广渠道的成本，覆盖更多客户，使推广信息的到达率更高。

4、适合各类行业

涵盖全行业所有客户群， 大数据筛选精准定位，尤其适用于房地产、汽车等行业线下传播推广。

一场地推活动一般包括以下环节：地推目的的确定、场地选择、礼品选择、人员配置、现场把控、地推后总结等。本文就重点分享地推目的、场地确定和现场把控三个环节。

1、确定目的

企 业在做社区地推前，首先要确定好此次地推的目的。在社区地推活动展开前，先在心里多问几个问题：你的社区地推的目的是什么，是为了扩大产品的销售量，提高 公司销售业绩，还是为了公司品牌宣传，提高企业的知名度？还是多种目的兼顾？首先确定好目标，在后续的地推过程中，所有的工作才会有重心，做到有的放矢， 实现资源的优化配置，达到地推效果的最大化。

凡事都应该有轻重之分，一场地推活动兼顾多种目的，并不见得明智的选择，毕竟目的太多，你所要考虑和顾及的情况就会更多更复杂。在这里，我们建议地推目的最好采取一个为主，其他为辅的策略。

2、场地选择

当你的社区推广的目的确定好，接下来，就要根据你的产品特性和地推目的选择好合适的社区作为地推场了。那么地推社区要怎么选择比较好呢？

在社区做地推，地推前要注意要分析小区住户的属性，以及人流的情况，选择合适的交通要道，做好地推方案。而且从社区的人流里，要了解到人群结构、男女比例等。然后根据你的产品的定位人群，选择合适的社区作为地推场景。

此外，你可以了解下确定的场地，以往都有些什么类型做过地推地推活动。如果有可能，可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，可以把地推的效果扩大化。

3、现场把控

在社区地推活动中，现场气氛很重要。一个活跃的现场，更容易吸引人群的注意和围观。如果你的地推目的是销售你的产品，活跃的现场气氛，其售卖效果往往会出现意料地大幅度提高。

经 济学中有一个羊群效应的理论，比如当我们在选择餐馆吃饭的路上，无意间发现前面有一家小餐馆排队等候的人很多，旁边的餐馆则寥寥无几。多半情况下，我们会 一所当然的觉得这家餐馆的口味一定比旁边的好，于是自动的加入排队的队伍中，你会发现这个这个队伍会越来越长，就这就是羊群效应。

因 此我们在做社区地推活动时，要注意现场气氛的营造，当场面过于冷清的时候，可以专门找几个“托儿”积极参与活动，从而带动其他不明真相的顾客跟风参与其 中。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这 种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。

APP推广线上推广固然重要，但是也离不开地推，尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户，而且适合任何大多数公司执行，下面是整理的地推方案：

【地推的三个阶段】

简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：

第一阶段：种子用户阶段

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。

根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

第二阶段：活动促销阶段

第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。

【上线准备】

一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：

一、地推的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载…）

向用户展示产品的功能属性

推广产品，牛皮癣式地推

跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标

投入多少精力资源？

活动预期带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

考虑短期/长期效益如何？

爆点是什么？

二、从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？下载 激活成本？

奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等

用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群

用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户

有没有二次营销

三、地推活动结束统计？

发出去的奖品能不能达到预期值

是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

【地推几大类】

校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

1. 图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
2. 学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
3. 发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
4. 学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
5. 学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
6. 黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

商场地推、商业区广场

地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等

小区和工业园科技园：

相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。

现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

保证现场人气(造势)

有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！

礼品的选择保证一定的量

关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！

优质体验

人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。

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