墙体广告在很多人眼中可能是“最土”的广告形式，甚至有些不登大雅之堂，可是，正是这种土的掉渣的广告，在如今这个互联网四通八达的时代却越来越受品牌商的青睐，在以电视、报纸为代表的传统媒体阵地几乎全部沦陷之时，唯独墙体广告的生命力却长盛不衰、历久弥新。

从过去的农资、电器、通讯到如今的汽车、电动车、快消品、电商，墙体广告的业务范围在不断拓展，广告内容也更加新潮和喜闻乐见，如今走在城乡间处处可见“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，购物去当当”“生活想要好，赶紧上淘宝”等电商宣传语，一改往日的老土形象。

笔者日前走访了一家墙体广告专业制作企业——河南大印文化传播有限公司，其总经理司留波告诉笔者，墙体广告这几年的飞速发展主要得益于两方面：一是城市市场的饱和，二是广阔的三四线城市和农村地区展现出的巨大消费潜力，这两大因素促使越来越多的品牌商将未来的发展战略放在了渠道下沉上，而墙体广告则是进入这些基层市场的必经之路。

“我们其中有一个合作伙伴是可口可乐，像可口可乐这样的国际饮料巨头在过去是看不上墙体广告的，这是一个很重要的风向标”司留波说。墙体广告业的火爆也从大印传播的发展当中得到了印证，其公司成立于2015年末，短短一年时间销售额就突破了两千万，今年的目标是五千万。很多大牌都是其合作客户，诸如长城汽车、吉利汽车、一汽丰田、上海大众、加多宝、王老吉、可口可乐、泸州老窖、蒙牛乳业、创维电视、联想集团、美的集团、三宁化工等等。

墙体广告的七大优势

图：墙体广告与广播、电视传播效果对比

相比互联网、电视、报纸等媒体形式，墙体广告有其独特的优势：

1、费用低廉。例如在一个八十多万人口的小县级市，投放4-5万元的墙体广告，可以做几百幅20-100平方米左右的墙体广告，广告覆盖面基本上可以达到村村有广告，人人知品牌的效果。而4-5万元的费用投放到路牌广告，还不一定够一个路牌广告一年的费用，一个广告塔或跨桥广告甚至能够做几千幅墙体广告，更不用说电视、报纸和城市公交等媒体。

2、天天可见，无法拒绝的强制性媒体。一条广告要想被人记住至少需要连续重复三次以上，这在价格高昂的电视等大众媒体不太现实，但墙体广告却可以做到，因为它价格低廉，可以长期投放，而且置身于受众的现实生活空间当中，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告的陪伴，不管你愿不愿意，它都在那里。

以大印传播公司为例，其目前已经有900000多个作品遍布全国，分布在全国300多个城市，2000多个县城，30000多个乡镇主干道两侧醒目处及其各大出入口主要位置，每天可覆盖5.7亿以上消费群体。这种广告的传达率是其他媒体无法比拟的。

3、直观易懂，简单有效。墙体广告版面设计多以纯色为主，色彩鲜艳、醒目，广告文字简洁明了，通俗易懂，没有繁杂的情景画面干扰主题，所以在户外广告几秒中的有效接受时间中是最有效果的。

4、进军三到六线市场的必经之路。相比一二线城市，基层市场的信息接触途径相对较少，根据相关调查结果，看电视和听广播仍然是农民最经常的媒介接触活动，接触率分别为90.3%和64.6%，而报纸的接触率最低，仅为6.4%。而身边的户外媒体，除了墙体广告，别无选择。因此，作为媒介组合的重要组成部分，墙体广告在三到六线市场尤其是广袤的农村地区就成为品牌推广的必选项。

5、更贴近销售终端。墙体广告一般分布在人群密集的地方，而这些地方也是销售终端分布的地方，更容易勾起场景化的消费联想。因此，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，墙体广告可以很好地配合终端渠道的拓展和新品发布等营销活动。

6、有效的媒体放大器。电视、广播等媒体给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，其发布周期最少是一年，多则三五年，可以有效放大和延长电视等大众媒体的传播效果。

7、定向投放，精准触达。电视等大众媒体的传播往往是漫天撒网式的，不管是不是我的目标客户，先搂一网再说，这也造成所谓的广告业千古难题：明知道有一半广告费浪费掉了，可就是不知道浪费在哪儿。相比之下，墙体广告的投放就精准了许多，你的市场拓展指向哪，我的广告就刷到哪儿。

内容为王还是渠道为王？

国际著名品牌管理大师博比· 卡尔德教授（Dr.BobbyCalder）到访中国，在接受《销售与市场》访谈时曾表述过如下观点：

新媒体的出现，广告已经不是很有效了，现在传播的主题不是广告而是内容。

那么，博比· 卡尔德教授的观点是否就可以理解为“内容为王”呢？不可否认，在信息爆炸的时代，只有好的内容才能勾起读者的注意力，但我们也应当认识到信息传播还有另外一个维度。

媒体分类

时间维度

空间维度

典型代表

电视、广播、互联网

户外广告、特通渠道媒体（高铁、航空）

资讯模式

主动资讯模式

被动资讯模式

流量属性

线上流量，不受物理区域限制

线下流量，自带场景

笔者认为，按照时空来划分，所有的媒体都可以归类为两大阵营：电视、广播、报纸、杂志、互联网等属于时间维度，墙体广告、公交车身广告、楼宇电梯广告、电子屏、站牌、高炮等户外广告以及某些依托特通渠道的信息媒体（例如航空杂、高铁杂志和电视）属于空间维度，前者是主动的资讯模式，后者是被动的资讯模式，前者的传播是以线上流量为载体，后者的传播是以线下流量（也称“场景化流量”）为载体。

时间媒体可以来回切换甚至关闭，但空间媒体无法自主选择，它置身于人们的生活空间中，你看或不看，它都在那里。在时间媒体里传播，要想吸引受众的注意，就必须以内容取胜，而在空间媒体里传播，信息发布的渠道更为重要。

举个例子，航空杂志可能是世界上最难看的杂志，看完你永远记不住内容，但封底不是卡地亚就是劳力士、欧米茄、江诗丹顿等名表的广告，很多人关于手表的品牌认知，都是从航空杂志上知道的。

墙体广告也是同样的道理，这些广告一般分布在国道、省道两侧的醒目位置，试想你是不是有这样的经历：在长时间枯燥乏味的旅途中，你会发现欣赏路边的广告，不失为一种很好的消遣方式，广告所要表达的信息在不知不觉中就被人们接受了。

当一个人处在比广告更加无聊的时间和空间里时，广告就被人看了。这时，内容的重要性就让位于渠道。

在移动互联时代，人们的注意力都集中于线上的流量，而忽视了线下的流量，其实，相比而言，线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹。比如你在路上电动车没电了，这时刚好看到一个电动车的墙面广告：***电动车，续航更持久！充一次电能跑***公里！这是不是比你在电视上看千百次的电动车广告效果要强多了？

线下流量有一个特点，就是自带场景，因为它是置身受众的真实生活空间的，当受众在特定场景下与广告相遇时，会激发出更强烈的购买欲望。这也是为什么小米、三只松鼠等线上品牌争相开设线下体验店的原因，线上流量看起来比线下大很多，但成交率低，线下广告看似受到区域限制，但更容易促成销售转化。

这里，笔者并不是鼓吹线下流量的优越性，也不是忽悠大家都去做墙体广告，而是提醒大家不要一味地被互联网的光环效应蒙蔽了双眼。

墙体广告投放策略

现代营销学是建立在电视等大众媒体基础上的，对于这类媒体品牌商较为得心应手，但墙体广告作为区别于大众媒体的广告形式，有很多特殊性，其投放策略也大有不同。

1、符合自身品牌的理念和市场定位。这一点非常重要，也是在投放之前首先要考虑清楚的。因为墙体广告的地域特殊性（三到六线城市和农村），对于有些品牌来说就不太适合，比如奢侈品。

2、选择有品牌保障的服务商。虽然经历了几十年的发展，但总体而言，墙体广告行业仍处于鱼龙混杂的发展局面，不同的服务商在广告制作以及后期服务上差距是非常大的。因此，在服务商的选择上一定要把好关。第一要看其曾经合作过的案例，第二要看其后期服务是否完善。例如像大印传播这样的大服务商会为每一个项目建立电子档案，并定期巡查维护，并承诺如有质量问题5个工作日内免费修复，发布期顺延。

3、与市场活动紧密配合。比如渠道拓展、终端铺货、终端促销，在活动开展之前，定向投放墙体广告可以起到市场教育和渲染销售氛围的作用，让市场活动开展的更加顺利。墙体广告的投放通常是与渠道拓展和营销活动协同作战的，所以必须保证投放区域不能偏离目标市场。

4、简单易懂，形式创新。墙体广告多分布于路边，在行驶过程中，人读取信息的时间是非常短暂的，一个墙体广告如果在3秒之内不能有效传达主要信息，通常就失败了。因此，墙体广告的内容一定要简单易懂，同时在形式上有所创新，要达到让人眼前一亮的效果，只有这样才能从遍布城乡的墙体广告中跳脱出来。

5、创新媒介组合形式。墙体广告是媒介放大器，作为线下的流量载体，与不同的线上媒体组合可以起到裂变效应。

比如2015年中秋，爱玛电动车做过一次成功的线上线下媒介的组合尝试。爱玛将其代言人周杰伦的歌词和一些网络用语作为墙体广告语刷到墙上，例如：看好声音，听妈妈的话，骑爱玛电动车；骑爱玛车练双节棍；牛仔很忙爱玛很潮；挣钱不容易换车别大意……然后通过巧妙的企划嫁接将这种线下的品牌传播包装成线上的热点，引发了刷屏效应，很好地实现了与目标受众的情感互动。

例如，爱玛的一位宿州经销商，骑着爱玛的新款车型分别以不同的广告墙为背景拍了6张照片，发到了自己的朋友圈里，这种颠覆传统的新潮广告形式一下子在他的朋友圈引爆，获得68个赞，13条评论：这是在哪呢？我也去拍一遍帮你发朋友圈，给红包不？光看见车了没看到你的棍呀？潮什么潮，你该换身牛仔戴顶草帽拍。兄弟挣钱不容易，哥送辆给我呗？骑挑战者追漂亮姑娘……

在这个信息大爆炸的时代，品牌传播变得越来越难，尤其是线上，看似流量巨大，但在海量的信息中要想抓取目标客户的注意力无疑是大海捞针。而自带场景的线下媒体却能排除这种干扰，这也正是墙体广告越来越受品牌商青睐的原因所在。媒介应打破新旧界限，实现线上线下的协同联动，如此，方能实现传播效果的最大化。

作者：销售与市场

来源：销售与市场