有人问我：

没钱没资源，我一个人能不能在互联网上赚取第一桶金？

初创公司，营销推广预售很少，能不能低成本获客？

答案是有。

2018年的尾声，要想同时满足以上两点，非自媒体矩阵了。

或许你会认为自媒体矩阵就是把写好的文章分发到各个平台就完事了，其实并不是，不管是观念还是行为，这都是错误的。

什么是自媒体矩阵？

自媒体矩阵是一种多平台分发的内容营销，它首先必须包含一个确定的商业目标，可以是获取流量、品牌影响，促进成交等等。

什么样的平台才能算是自媒体呢？

自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体，广义的自媒体可以追溯到上世纪末，当时的个人主页，BBS个人专辑都可以叫自媒体。

狭义的自媒体则是以微信公众号为标志，今日头条，百度百家，腾讯企鹅为主的新媒体开放平台，当然还有现在的短视频平台，抖音快手微视等。

所以你得了解各个平台的特点和玩法，再针对性地进行分发甚至二次创作，而不是简单利用分发平台一键群发。

所以真正要做好自媒体矩阵，要依据自己的商业目标，选择最佳媒介组合，输出与市场需求相匹配的创意内容，三者缺一不可。

为什么要做自媒体矩阵？

1、低成本获取更多精准流量

聚美优品成立之初，戴雨森（创始人之一）在人人网注册了一个女性马甲，伪装成具有多年BB霜使用经验的美妆达人，写了一篇软文告诉大家BB霜是什么，如何判别优劣即选购等。这篇文章当时获得了几十万次阅读，为聚美优品贡献了几十万的销售额。

2、打造IP

IP的特征是自带流量和转化的，任一条件不满足都不能称为IP。范冰冰是娱乐IP，叶茂中是营销IP，旭旭宝宝是游戏IP。

若想打造自己的IP，你得输出优质的内容来博取用户的关注，自媒体矩阵便是内容的载体。

3、沉淀粉丝

好的内容会为你留住用户，转化为粉丝。常规营销通常是用户购买之后，获得优质体验才对品牌有忠诚度。但是内容营销打破了这种规律，你也许还未购买就已经被深深吸引住，成为了小迷弟/小迷妹。

4、行业环境

随着PC流量越来越低，移动流量越来越碎片化，要想承载内容营销，自媒体矩阵是性价比最高的方式。

如何做自媒体矩阵？

自媒体矩阵的玩法可分企业版和个人版。

企业版我出了一套模板，已经用这套模板对接了3家公司来帮助他们搭建自媒体矩阵，下图是大纲框架。

 个人的自媒体矩阵做法 

个人做自媒体矩阵，说穿了是空手套白狼。其中收益主要来自于平台补贴，商业合作（对接行业上下游供应商）。

所以你得这么玩（只玩视频）——

选择平台

选择领域

制作内容

1、选择平台

以自媒体平台为主，因为有补贴~

今日头条|流量大稳定

百度百家|单价高

企鹅号|补贴高

大鱼号|专门拿奖金

补贴我以头条为例：

原创粉丝播放单价涨到3~6倍

签约作者播放单价涨16~20倍以上

假设1万播放5块钱，签约作者就可能是100块钱/万播放。单号单日收益轻松破千…（最近数据多少没问，说个意思…）

所以网上那套搬运伪原创的做法压根儿不靠谱，既被平台打压，钱还少得让人心疼。

2、选择领域

领域无好坏之分，凭自己爱好即可，除了社会和军事类，因为经常容易出现审核不过，权重过低的情况。

如果你没有什么特长，也没有什么爱好，就可以试试一些简单的领域，买本书几天就能学会。比如简笔画这种东西，想学得人还不少嘞（类似的领域有很多）

3、制作内容

内容说透了就2点

元素

过程

元素要丰富。

可以是人、宠物、工具、梗、情感、声音、色彩光线，字幕。

过程要连贯。

比如美食号，过程就可以是展现—处理—炒菜—成品。

按这2个方向去想，再去“借鉴”同行，很快就能做出优质的作品。

然后素材这样找最高效——

相关公众号（新榜|搜狗微信）

微博-同领域

相关论坛

自媒咖平台

总结

这个社会普遍缺乏耐心，如何吸引新用户的注意是很困难的事情，所以才会有了各种层出不穷的创意。在「内容为王」的时代，不管是个人还是企业，自媒体矩阵都显得尤为重要。

本文给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做自媒体。

随着「自媒体」概念的普及，越来越多的人开始关注自媒体，但很大一部分非互联网行业的人不懂自媒体，他们不知道应该从何做起，也不知道怎样选择适合自己的自媒体平台，更不要谈通过自媒体引流、赚收益甚至打造个人品牌。

先说一下我做自媒体的情况：

2017 年开始从 0 组建团队做自媒体矩阵，覆盖头条号、大鱼号、百家号、企鹅号、一点资讯、新浪看点、搜狐号和网易号这 8 大主流自媒体平台，矩阵总粉丝 400 万，曾和多个汽车大牌合作。

今天我将以这 1 年多带团队从 0 开始做自媒体矩阵的实战经验，给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做自媒体。

如果你觉得有价值，请继续往下看，同时欢迎转发收藏。

头条号

总评

在今日头条去年公布的官方数据中，其日活用户就已经超过 1 亿，称它为「自媒体平台老大」一点也不过分。

事实上很多人做自媒体都是从头条号开始，如果你没有做头条号，或许都不好意思介绍自己是自媒体人。

优点

（1）智能推荐算法

头条的推荐算法是以上 8 大自媒体平台里最智能的，没有之一。

和大家分享一下今日头条的爆文推荐算法逻辑。

一般意义上来说，当用户在头条号进行文章或者视频发布时，头条首先会进行查重过滤旧闻。能通过查重，头条给的一级推荐量都是差不多的，这个时候，你和其他创作者是处在同一起跑线。

这之后，头条会根据一级推荐量的数据反馈，来决定给你的文章二级推荐量级，差距基本上是从二级推荐开始拉开，之后的每一级推荐都会依据上一级推荐获得的数据反馈进行，直至算法认为你的文章不值得再给推荐。

P.S. 数据反馈项目包括：文章阅读量（视频播放量）、评论数、转发量、收藏量、跳出率等。

百万级爆文往往是多级推荐之后，直接被推至头条首页，获取大量曝光。

（2）重视原创作者

无论是头条 2015 年推出的「千人万元」计划，还是 2017 年推出的「礼遇计划」，以及今年推出的「青云计划」，都在表明一件事：只要认真坚持写优质原创内容，基于头条的超级流量池，就不用担心没有阅读量，也不用担心赚不到收益。

缺点

（1）新号产出爆文难度加大

自从头条号取消了新手期，看上去是降低了自媒体创作门槛，但实际上新注册的头条号出爆文（百万级阅读量）的难度增加了很多。不过换个角度，头条此举也是为了打击那些批量做伪原创内容撸收益的低质量账号，维护了平台健康内容生态。

（2）头条号流量下降

众所周知，凭借抖音的崛起，头条依靠抖音、火山小视频和西瓜视频组成的三驾马车，成为短视频领域头号玩家。

当头条系更多的流量用于扶持短视频，自然会影响到头条号创作者。

建议

• 头条号必须做，因为用头条号做背书，注册其他自媒体平台基本都能通过。
• 如果你在做新号，请务必坚持每天更新垂直领域高质量内容，打怪升级，开通原创功能，获取更多流量加成和奖金。

大鱼号

总评

大鱼号的前身是「UC 云观」，阿里 2014 年全资收购 UC，2015 年收编优酷土豆之后，一起并入阿里大文娱。

2017 年阿里将「UC 云观」升级成大鱼号，虽然阿里给大鱼号豪掷 20 亿奖金补贴以此对标今日头条，但事实上有钱不任性。

优点

（1）过新手期快

大鱼号过新手期非常容易，最快 1 天就能通过。

（2）收益很可观

优质大鱼号有机会获得「大鱼奖金」，金额超过了很多新媒体运营的月薪。

除此之外，优质大鱼号还可以对接阿里海量商家和品牌商户需求的产品服务，也就是有偿撰稿。

（3）多平台分发

发布在大鱼号的视频可以实现 UC、优酷、土豆多平台分发。

缺点

（1）开通收益难

相比过新手期的简单，大鱼号开通收益很难。在最新规则下，必须坚持每天更新多篇优质原创内容，获得平台邀请开通原创，其他无捷径可言。

（2）算法不智能

大鱼号推荐算法很不智能，签独家合作会比较稳定。

如果某一篇在头条获得百万级阅读量的爆文，发布在大鱼号阅读量不过百，请不要惊讶。

建议

大鱼号适合深耕做内容，一定要有耐心！

百家号

总评

百度对标头条的产品，有钱也任性，百家号「伪原创搬运工」非常多，几乎任何一篇文章都可以在这里搜到同款。

优点

（1）流量大、收益多

作为百度旗下的产品，百家号流量和收益都很多。

如果在百家号连续产生 2 篇百万级爆文，单日可以带来接近 2000 元收益。

当然，爆文不是天天有。正常情况下，一个从去年坚持更新到现在的原创账号，一个月收益达到 9000 元还是不难的。

（2）保护原创作者权益

百度每个月都会封禁一批低质量账号和利用作弊手段撸收益的非法账号，在一定程度上保护了原创作者的权益。

（3）百度权重高

百度系的产品，不用解释。

缺点

（1）开通收益慢

百家号新手账号转正后会自动开通收益，过程存在一定时间周期，一般需要坚持更新一个月。

下图为百家号转正条件。

需要补充一点，账号转正不代表可以一劳永逸，如果百家号指数下降，还是会被降为新手账号。

（2）查重机制严格

百度查重机制非常严格，重复发送相似的内容（图片也在查重范围内），会不予通过审核，严重的直接扣分甚至封号。

建议

百家号必须做，因为你不发文章，别人也会搬运你的文章。

企鹅号

总评：腾讯对标头条的产品，总体诚意不足。

优点：基于腾讯系的平台分发，流量大。

缺点：

（1）喜欢秋后算账

与百家号不同，企鹅号除了审核机制严格，还喜欢「秋后算账」，很多自媒体人常常莫名其妙因为很久之前的某一篇文章被判定违规而遭禁言或者封号。

（2）收益比较少

大部分企鹅号创作者的收益比较少，比较好奇腾讯宣布补贴的 100 亿用哪儿了？

建议：可以作为分发渠道来做，一定记住别发杜撰的新闻或者低质量的伪原创内容，容易被扣信用分，轻则禁言，重则封号。

一点资讯

总评：一点资讯是比较早的自媒体平台，2013 年就上线了，但未能先发制人，流量一般。

优点：一点资讯的「问题反馈」比其他任何平台都做得好（大鱼号这块做的也不错），自媒体作者遇到问题可以及时获取反馈，效率很高。

缺点：

（1）注册稍有难度

一点资讯注册需要其他平台做背书，对于刚开始做新媒体的有点难度。

（2）开通收益很难

一点资讯开通收益对账号等级有要求，新号至少需要坚持更新两个月。

建议：作为分发渠道，不要投入太多精力。

新浪看点

总评：新浪旗下的自媒体平台，很有诚意。

优点：

（1）百度权重高

作为传统门户类网站，新浪看点的百度权重高，对于品牌推广有需求的，可以重点维护。

（2）主动帮你涨粉

如果设置将内容同步新浪微博，坚持做，新浪会主动给你的微博涨粉，不需要花钱。

（3）限制少，可引流

新浪看点限制相对较少，可以进行引流。

缺点：非要说缺点，那就是开通收益难一些，新号需要保持至少一个月的内容更新。

建议：列举了这么多优点，当然要做。

搜狐号

总评：搜狐旗下的自媒体平台，流量不错，限制少。

优点：

（1）流量大

虽然近些年很多人唱衰搜狐，但实操下来，搜狐号流量还是非常可观的。

（2）百度权重高

作为传统门户网站，和新浪看点一样，搜狐号的百度权重也很高。

（3）限制少，可引流

搜狐号限制相对较少，可以进行引流。

缺点：收益少，今年 4 月份才增加收益分成功能。

建议：同新浪看点。

网易号

总评：网易旗下的自媒体平台，诚意不足。

优点：众所周知网易用户看新闻喜欢跟帖，所以网易号容易产生爆文。

缺点：

（1）收益少

收益很少，汽车领域账号直接没有收益。

（2）提现繁琐

提现需要绑定网易旗下某支付产品。

（3）审核非常严格

网易号人工审核非常严格，你耍的小聪明基本都会被过滤。

建议：作为分发渠道，不要投入太多精力。

总结

以上是我为你总结的 8 大主流自媒体平台优缺点以及运营建议，它们可以帮你更好的做出选择，即使零基础也能快速入门。

网络推广渠道多种多样，这次我们整理了16个主流的网络推广渠道，并且还对使用方式做了简介，推广3年经验以内的同学都值得收藏。

推广渠道整体分为免费和付费两类，我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分，并简单介绍了每种渠道的运营方式。

一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地

1.官方发声：微信公众号/微博/简书/官网

微信公众号、微博等渠道的特点在于不限制品牌的植入，也就是说运营者可以充分的介绍自己的产品、品牌、创始人、公司动态等信息，缺点在于这样的内容没人看。但微信公众号、微博等平台可以作为官方发声渠道，就像官网，属于被动让用户了解信息的渠道。

2.流量分发：头条号/抖音/百家号/大鱼号

这一类平台的特点在于不依靠自有粉丝，而是依靠平台的推荐获得曝光传播，需要根据用户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝光和产品宣传有一定限制，同时线上转化的效果有限。

3.辅助SEO：搜狐号/知乎/博客/360图书馆/百度系矩阵

搜狐、知乎、博客等平台在百度上的搜索权重较高，通过这几个自媒体发布的内容更容易被百度收录，但同样对品牌传播和产品介绍有一定限制，需要针对性的进行内容生产，但对SEO优化有一定帮助。

4.自建KOL：微信公众号/小红书/知乎/抖音

同样的平台通过不同的运营策略可以形成不同效果，公众号、知乎可以产出与用户相关的专业性内容，成为行业KOL，小红书、抖音等平台同样是KOL的产出圣地，难点在于专业性内容的持续性产出。

5.自主营销：EDM/短信/电销

EDM、短信、电销的转化虽然低，但是对企业来说是有效并且可控的营销方式之一。

6.SEO推广：论坛发帖/官网更新

SEO是传统的，但依然有效的推广方式，通过各种小论坛、博客的发帖、留言等互动行为进行曝光。

二、社交渠道：根据人群喜好发展的渠道

6.热门论坛：豆瓣/贴吧/知乎

在主流热门论坛内发帖，实现快速的内容曝光，可以在热门贴下跟帖取得不错的效果。

7.垂直论坛：与人群相关的论坛

母婴行业的妈妈网、旅游行业的马蜂窝、餐饮行业的大众点评、电商行业的淘宝论坛等与行业和人群相关的垂直论坛是不能错过的推广渠道；

8.垂直社群：与人群相关的社群

通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行推广；

9.电子市场论坛

“产品体验师”的聚集地，好的产品容易获得快速关注；

10.电子市场：打榜/刷评论

通过ASO的方式在电子市场做评论优化、排名优化、关键词优化等方式。

三、广告渠道：付费渠道看重ROI

11.搜索广告：关键词竞价/品牌专区

百度SEM推广是历史悠久但仍然有效的付费推广方式，除关键词竞价和品牌专区外，其他方式的效果需要测试验证。

12.联盟广告：百度网盟/搜狗网盟/360网盟

帮助广告主在其他网站媒体进行广告投放的广告形式。

13.开屏硬广：开屏广告/banner广告

在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。

14.信息流广告：粉丝通/广点通/号外

微信、微博、头条、抖音等平台都推出了信息流广告，可以按人群属性选择投放，按点击付费和按展示付费两种付费方式。

15.媒体宣传：行业媒体的稿件宣传

适合用于建立公司品牌形象，通过行业媒体的专访、报道等稿件传播品牌声量。

16.KOL广告：行业KOL的背书广告

微博微信等平台粉丝量高的账号就成为了KOL账号，接广告一般包括软文投放和直接硬广等形式。

总结：以上就是所介绍的16个主流的网络推广渠道，值得我们收藏起来，在我们自己做推广的时候，可以进行学习参考。

一、内容的产品迭代

内容的老祖宗是信息，在格雷厄姆·劳顿在《万物起源》里，信息和能量两者构建了整个宇宙。

作为宇宙的一份子，我们人类自然离不开信息。

对于我们人类来说，信息可以简略的概括为我们的感官系统能够感受到的那部分，从最早的视觉、再到听觉，然后发展到嗅觉、味觉和触觉。

针对这五套信息接收系统，我们老祖宗自然就会去针对性的生产信息，从而形成信息的交互。

这个信息，就是内容，它是我们主动去生产的，目的为了信息的交互，而针对的就是五套感官系统。

每一种感官系统，都有一套内容体系，而每一套内容体系背后，都直接涉及到我们科技的发展。

最早的自然是视觉系统，也是人类几百万年来，进化的最充分，发展的最完善的，内容的生产体系也是，从最古老的文字和壁画，到后面的书籍、雕塑、绘画等等。

随后就是听觉系统，这不得不说我们人类最伟大的奇迹——语言。这个方式生产的内容，直接催生了语言、音乐。

至于嗅觉、触觉和味觉，专门针对信息交互而生产的内容产业，几乎停滞，除了嗅觉出现了香水这一体系以外。

当然，这是工业革命之前，工业革命之后，甚至于互联网出现以后，这个内容的产品迭代就出现了飞跃式的发展。

首先视觉系统本身，从文字内容，迭代到了图片，在迭代到视频，从纯粹的视觉系统，加入了听觉系统，甚至于VR的出现，未来还会加入更多的感觉系统。

然后声音系统本身，也从单纯的声音演讲和音乐，逐步优化迭代到了立体声、环绕声等等体验更加真实的内容产品。

这里面最关键的不是产品本身的迭代，而是内容产生生产的门槛被极大的降低了，以前只有极少部分人才能写文、画画和拍摄视频，录歌曲的时代，突然变成了全民狂欢。

就像其他任何一种产品，从实验室走向民用普及化一样的道理。

所以，我们在从科技和模式的迭代，来看看内容生产方式的演变。

二、内容的生产迭代

内容的形式一直在迭代，自然也意味着生产的方式在迭代。

亦或者说，内容的供应链一直在不断的变化着。

比如：汽车，福特开创了流水线，丰田实现了自动化和精益化，再到特斯拉信息化时代的一条龙，生产的效率一直在迭代。

这种迭代的背后，一方面是科技的进步，另一面分是需求的升级。

首先从科技上来说，科技的进步极大降低了内容的生存门槛。

曾经的视觉系统的内容——文字和图画，掌握在少数文人手里，因为这需要极长的学习过程，还有非常庞大的教育成本。

随着印刷术的普及，这个门槛第一次被放开，于是世间的书籍和画开始多了起来。

当然，就算这样，这个增长过程也是缓慢的，慢慢几千年，所存的内容量也是有限。

真正给内容带来指数级增长的，当然是互联网的出现。

特别是新媒体解放了每一个人，微博让每一个人都成为内容生产者，微信公众号也是，各大“号”当然也当仁不让，每个人都变成了内容生产者。

另一大突破自然是智能手机的拍照和摄像功能，极大的降低了视频的制作门槛。

未来也许，还会在VR内容的制作方面，慢慢的进行着突破。

科技带来的改变是一个方面，另一个方面当然就是因为需求的变化，从而升级的生存模式。

内容的供应链，当然从内容的头部生产商里看变化，从报社时代、到电视媒体、在到门户时代、在到新媒体时代的头部品牌。

报社时代，都是自己养生产者+接受投稿的方式，是传统的手工作坊式，电视媒体也是如此，自己生产+购买剧集。

到了门户时代，传统的三大门户更新一个批发商，到处的收集内容产品进行展示。

而后期的新媒体时代，每个人都是内容生产者，他们的整体来源依然是自产+购买的方式，但是生产什么这个问题却发生了变化。

传统媒体时代，生产什么的话语权都在媒体和电视台手里，我们受众都是被动消费的。

到了新媒体时代，我们的个性化需求得到了释放，对于内容本身的不同需求，形式的不同需求，甚至于内容传播方式的不同需求，都有了表达的空间。

也就是从一个卖方市场，变成了一个买方市场。

这直接导致了，新媒体内容团队和传统纸媒时代的记者们，生存内容的方式变得非常不一样，前者追求深度，后者追求快速。

前者是大餐，后者是快餐。

大餐的生产模式，和快餐的生产模式，自然是有极大的区别的，这里面最大的区别，自然就是效率了。

以前都是慢工出细活的时代，现在都是快枪手的时代，这里面时间因素起了最大的作用，内容里面的时间价值变得不一样了。

三、内容的渠道迭代

内容作为产品，自然要在渠道上去销售，从而被用户所消费。

只是这里的消费，不是用钱，而是用时间和注意力而已。

在互联网之前，内容的消费，特别是文字和图画，依然是需要钱的。

而到了互联网时代，信息大爆炸以后，就不值钱了，于是世间和注意力反而变得珍贵了。

这里的渠道，我们主要是从门户时代开始，从门户到博客，在到两微+各种号，大鱼号，头条号，搜狐号，企鹅号等。

门户时代，是互联网信息1.0时代，也可以说是大超市时代。

这个渠道就是大超市，里面什么内容都有，这些内容都是门户网站的运营们到处去批发来了，然后分门别类做好货架管理。

这时候用户进入门户，就像逛超市一样，喜欢什么就消费什么。

然后到了博客时代，博客时代就像个人小摊位，每个摊位各有特色，喜欢的用户就会每天过去光顾，就像那些经典早餐摊一样，每天光顾一下。

在到两微+N种号的时代，就是各种品牌+平台的时代了。

微信公众号，就像一个内容的阿里巴巴一样，里面有品牌专卖店，也有品牌旗舰店，还有个人淘宝店。

微博就像一个大集市，亦或者就是一个淘宝平台，里面每一个个人都是内容生产者也是消费者。

而各种今日头条，搜狐自媒体就像是不同定位的内容专营商城，各有各的特色。

渠道从大超市，变成了品牌店，我们内容消费者也从去超市逛一逛，变成了只去专门喜欢的品牌店。

那么未来内容的渠道会怎么样呢？品牌店肯定会存在，但是各大平台肯定也会进化。

就像未来的制造业会变成反向定制一样，以后内容的渠道在大数据的加成下，也会变成反向定制，你想要什么样的内容，最符合你的头部内容，个性化内容就会出现在你的身边。

当然这个内容只关乎内容本身，不关乎内容背后的情感寄托。前者像今日头条的算法，后者像微信公众号里一个个形象的人和其产生的内容。

你喜欢一个人，和你喜欢他的作品，这是两种内容。

相对来说，有时候更喜欢人本身。

通过技术推动产品的演进，通过增长和策略去驱动产品增长。这才是今日头条估值750亿美金的秘密。

一、产品背景

1.1 产品介绍

字节跳动这家公司是目前互联网中，最受追捧的公司之一，估值750亿美金，从今日头条，抖音，今日头条的产品矩阵逐步在入侵腾讯的地盘；字节跳动的背后产品能力是什么，其实从今日头条这款产品能看到背后一套逻辑。

今日头条官网文案如下：是一款会自动学习的资讯软件，它会聪明地分析你的兴趣爱好，自动为你推荐喜欢的内容，并且越用越懂你。

你关心的，才是头条！从这里用简单点的话说，就是利用推荐引擎推荐内容给用户。

今日头条app截图

任何一款产品都有自己的定位，今日头条也不例外：

产品定位：今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户提供精准化、个性化的移动资讯平台，实现内容与用户的精准连接。

场景：

用户1.：小兵一个西二旗的程序员，上下班一个多钟的地铁，平时喜欢刷今日头条的新闻打发时间。

用户2：小刘是一个滴滴产品经理，回到家后喜欢刷半个钟的新闻再去洗澡。

用户3：小齐是一个大学老师，平常没事喜欢看看今日头条给他推送的哲学和文学文章。

1.2 产品的核心业务逻辑

值得注意的是：今日头条的机器推荐算法和文章内容审核机器人，已经做到了业界的领先地位，其采用大量的机器代替人工的运营，也为早期的今日头条节省了很多人力。

张一鸣的个典型技术男，经历过酷讯、九九房的他喜欢利用技术解决问题，公司初期，技术人员的人员比例就在公司占了大比例，其中不乏清华，北大的技术人才。

技术驱动也成为了未来这家公司的基因。

1.3 产品功能架构

1.4 产品大事记

• 2012年3月，张一鸣从九九房辞去CEO，创办今日头条，并且获得SIG的天使投资。
• 2012年7月，今日头条获得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮投资。
• 2012年8月，今日头条发布第一个版本。
• 2013年8月，今日头条用户数突破5000千万。
• 2013年9月，今日头条获得DST等数千万美元B轮投资。
• 2014年4月，今日头条月活用户数超过3000万。
• 2014年6月，今日头条宣布获得1亿美元C轮投资，红杉资本领投，新浪微博跟投。今日头条激活用户达到1.2亿、月活跃用户4000万。
• 2015年1月，今日头条累计用户超过 2.2 亿，日活用户达到 2000 万。
• 2015年2月，原壹读传媒总裁、出品人兼主编林楚方将加盟今日头条，主管公关和品牌业务
• 2015年4月，今日头条已累计有2.4亿人在使用，日活跃用户2000多万。
• 2016年9月，前优步中国高级副总裁柳甄加入今日头条担任高级副总裁
• 2016年10月，今日头条激活用户数已经超过6亿，月活跃用户数超过1.4亿，日活跃用户数超过6600万，单用户日均使用时长超过76分钟
• 2017年3月，今日头条确认拿到了中超2017到2020赛季的短视频分发权。
• 2017年11月，今日头条和猎豹移动达成战略合作：5000万美元投资猎豹移动旗下Live.me；8600万美元收购猎豹旗下News Republic。
• 2018年1月，今日头条将在天津招聘2000人的内容审核队伍，负责监控审核今日头条平台内容是否违规。
• 2018年6月，今日头条起诉腾讯，头腾大战爆发。
• 2018年9月 ，软银或投今日头条母公司，估值达750亿美元。

从发展历程来看，头条前期相当低调，这个导致很多巨头没有注意到今日头条的崛起；加上2012年左右，百度还在和360在打搜索之争，根本没有理会今日头条这家不起眼的小公司，到后面今日头条崛起于腾讯对抗。

这充分提现了字节跳动公司创始人张一鸣低调，延迟满足感的特征。

1.5 竞品简介

网易新闻：

从网易门户到网易新闻，主打有态度额新闻平台。拥有在门户时代的优势。

腾讯新闻：

综合新的新闻频道，依靠腾讯强大的微信，qq等社交流量做起来。是腾讯旗下最大的新闻资讯平台。

搜狐门户：

主要是搜狐网的内容迁移到app上。

二、发展历程

从2012成立之初到2014年1月，产品的增长速度并不算特别快，今日头条也低调，在增长和运营方面并没有过多尝试，在这个阶段我把它归为探索期。

从2014年到2015年年底，产品的增长速度开始加快，但是其实迭代速度开始放缓，这是从探索期往增长期的变化但是没有到达真正增长期，我们把它归为初次增长。

从2016年到2017年8月，头条的用户活跃度开始增长，从6000万到17年3月就突破一亿用户，而到了17年7月DAU突破1.2亿，相当于一年翻了一倍，这是今日头条的增长期。

从17年8月到18年7月，其实可以看到今日头条虽然下载量还在增长，但是日活基本数据已经稳定，所以这个阶段可以称为成熟期。

所以大约可以把今日头条分成以下四个周期。

1. 产品的探索期（2012年7月-2014年1月）：上线之后主要做的是功能迭代。
2. 初次增长期（2014年-2015年年底）：产品在增长上做了初次尝试，DAU突破5000万，也是在这一时期。
3. 产品的增长期（2016年—2017年8月）：在这个阶段，产品的用户量和DAU飞速增长，今日头条用户DAU首次破亿。
4. 产品的成熟期（2017年8月到2018年7月）：在这个阶段，产品的用户量增长变缓，同时今日头条流量变现加快，一方面是通过广告，另外一方面是通过今日头条开始孵化旗下的产品，包括抖音、西瓜视频、悟空问答、懂车帝等产品。

今日头条的母公司也宣布把公司品牌升级为字节跳动，今日头条成了公司众多产品矩阵中的一个。

三、迭代历程

第一阶段：产品的探索期（2012.7-2014.1）

1. 产品的功能迭代

头条在这个阶段主要是不断完善功能，完善产品形态，完善推荐功能，评论分类功能等。

其次是在产品的BUG上的一些修复，和完善产品的设计和用户体验。

在头条的早期，优化用户体验，摸索产品发展路线是非常有必要的，而且头条在这个阶段还在抄袭其他家产品的功能，头条在这个阶段似乎并不关注优化和更新，而是更关注让自己的产品变得更加完整，包括头条号，评论，转发都是在这个阶段完成的。

头条早期在产品功能上并没有太在意，可能是由于头条出现时市面上已有的产品功能相对来说比较完善了，而头条则是把重点放在用户数据和推荐算法和推荐策略上。

这个阶段的头条是要保证产品可以用，不要出现太多的BUG。

2. 用户评论

在这个阶段用户的评论相对来说较好，绝大多数是好评，早期用户认可的主要来源是对于信息分发模式的准确性的认可。

当然也会有些差评，这些产品出现的部分主要还是产品卡顿，存在Bug等问题，这个其实不是产品层面的问题，更多是技术层面的事情。

从这里也可以看出来：头条早期的技术其实也并不是特别的好，虽然说头条是一家非常重视技术的公司，在早期的技术也会出现很多问题。

但是这些BUG和功能都能被头条快速迭代掉，说明头条还是极度重视用户体验的一件公司。

3. 运营策略

在这个阶段，头条的策略并不是在运营上，更多是在渠道和内容上做管控。比如在2013年被多家媒体投诉以后，与各家媒体签订合同，授权允许头条转载。

另外一方面是头条为了用户增长，与华为，小米等手机厂商合作预装载，这也是为什么头条早期注册了高速增长的原因。在这个阶段，头条在运营层面上额工作其实相对较少。

4. 阶段综述

回顾头条发展的早期，其实头条的用户评论以好评为主，差评也主要是技术方面的问题，这部分充分证明了产品的价值和用户价值，为头条后面的增长做了铺垫。

其次是手机厂商的合作为头条带来初期的种子用户，这个阶段今日头条抓住了移动互联网流量的红利，大量购买了便宜的手机厂商预装流量；从这个点来看，美团和头条是两家乘着移动互联网红利起来的公司。

在这个阶段头条也特别低调，几乎不做任何宣传。

第二阶段：初次增长（2014.1-2015.12）

1.版本描述

在经过第一阶段产品的价值探索并完善产品形态之后，进入了一个高速发展时期。

与之前一个阶段重视算法训练不同，这个阶段，头条开始关注产品功能和优化用户体验。在头条上大量的全新内容呈现和分发方式。

这些功能，主要目的还是帮助用户在头条产品内，能更精准的获取信息，提升用户留存和使用时长。

在内容上，头条也开始增加新的频道，同时在流量获取上，支持更多的流量获取方式，比如分享到QQ、微信朋友圈等，帮助头条快速获取流量。

这些内容和推荐方面和流量的导入方式为头条的高速增长做好了铺垫。

2. 用户评论

在这个阶段的用户评论呈现两极分化。

在探索期时，产品的负面评论主要在产品的BUG和卡顿问题上，在这个时期，更多问题是集中在内容质量差，垃圾等。

这说明随着用户量不断增加，内容层面的建设已经成为制约头条发展的重要问题。

如何能够更好的持续提供优质内容给用户，并且让每个用户都满意的分发机制，是头条在这个阶段需要解决的新的难题。

3. 运营策略

在进入增长期以后，今日头条走了一条与其他人不相同的路线，头条没有像其他app一样，做大量运营活动去拉新。

相反的，今日头条建立了一支国内最大规模增长黑客团队，而且是全国目前来说都是顶尖级的黑客增长团队。

在这一阶段的产品和运营，其实都是由增长团队驱动完成的。

在这个阶段今日头条也开始做营收，通过售卖广告获取收入，而且随着增长团队的策略，为头条在用户营收方面带来了大量的增长。

高速增长的背后，头条也隐藏危机，其危机是内容版权问题。

头条一直依靠爬虫算法去抓取内容，但是随着今日头条越来越大，广告业务做得风声水起。各大媒体版权公司开始纷纷向今日头条起诉，要求今日头条支付版权费。今日头条与各大媒体公司商量，邀请媒体公司入驻头条号等。

从2015年以后，头条也发生一个很大的转变，从一个内容分发平台，成长为一个内容生产平台。并且今日头条开始对上微信公众号，机器分发vs社交分发。

同时，为了解决内容侧的供给问题，今日头条出炉扶持1000头条号计划。15年10月，头条号新增原创内容和打赏功能，帮助内容创作者获得更大的收益。在这个阶段，头条面临最大问题是内容的问题。

4. 阶段综述

在这个阶段早期，头条大量的工作在于提升用户转化率，获取更多流量，获取更多的收入，在这个阶段开始，头条也开始大规模购买流量，实现用户数量增长。

当用户不断增加以后，内容成为了头条制约因素，今日头条通过头条号平台和补贴的方式去获取大量优质内容，内容的策略运营成为头条在这个阶段增长很重要的因素。

头条在营收方面，未来获得更多的广告收入，今日头条的广告系统也开始上线。

这套强Roi驱动增长的模式，成为了后来头条系产品增长的模式。

2015年，今日头条的母公司字节跳动开始利用今日头条app去孵化新的应用，其实包括后来的西瓜视频，抖音等app。同时，字节跳动的也开始成立投资部开始拓展海外业务。

第三阶段：高速增长期（2016.1-2017.8）

1. 版本迭代

在这一阶段，今日头条开始进行大量的版本迭代，对产品的功能和交互做了大量体验上的优化。

在这个阶段头条迭代速度反而比之前的更快了，之前头条板块迭代平均速度大约是一到两个月一个版本，现在差不多半个月一个版本。

从我大致猜测，头条想从用户增长，通过产品的功能优化和交互额优化，提升用户体验，使用户的活跃和使用时长上面的提升。

2. 用户评价

在这个阶段，头条基本还是以好评为主，相比较之前的评价，差评数量不断增加。

差评主要集中在内容质量差，标题党等问题，说明之前的功能性问题基本已经得到解决。用户评论也从侧面反映今日头条在这个阶段产品上的挑战，还是集中在内容层面上。

3. 运营策略

在这个阶段，今日头条的运营还是在增长上。分别是内容的投入和收入的增加。

为了内容质量的的增加，头条做了大量的工作，包括头条号扶持计划。

在2016年“头条号创作者大会”上，今日头条的创始人宣布要拿出10亿元进行补贴，鼓励内容创作者；另一个方面，头条也宣布内容投资基金，投资300家团队的内容生产；再者，今日头条宣部成立“头条号创业空间”，成立2亿的基金。

在这一年，头条也开始在信息流中插入推送广告，激进的广告方式，让头条的营收大涨到了百亿人民币的级别。

4. 阶段综述

在这个阶段今日头条突然高调起来，同时同行的竞争者开始入局；包括巨头的百度、腾讯、阿里等大厂，也拿出巨资扶持原创内容——百度的熊掌号，阿里的大鱼号，腾讯的企鹅号。

同时竞争最激烈的属百度和腾讯，百度在自己的百度app里加了信息流，腾讯则是推出天天快报直接对战今日头条。

第四阶段：成熟期（2017.9-2018.7）

1. 产品迭代分析

在进入成熟期以后，头条的产品迭代的节奏很明显变慢，并且大多数是功能优化。不过最引人关注的是新上线的小功能，小视频，微头条。

小视频的推出，也是今日头条在短视频业务上的一次探索，随后今日头条的母公司字节跳动也摸索出一条新的道路，那就是通过今日头条来作为孵化器孵化头条的产品，形成产品矩阵，通过字节跳动的产品能力去推动一款款产品的崛起。包括像悟空问答，微头条，懂车帝等类似产品。

2. 用户评价

在过去一年中今日头条的用户评论还是呈现两极分化，好评和差评很集中，进入2018年以后差评在很长的一段时间内占据主导。

这可能是头条的商业化的广告，伤害了用户体验。

这个阶段主要的差评是广告太多，更新后的软件崩溃，体验差等问题。

这也是今日头条进入到成熟期之后商业变现的影响到了用户体验，而且今日头条在这个阶段的迭代更多在功能维护，很少在新功能的探索，给用户很大的失望；不过今日头条对于孵化另外一个产品抖音却起到了非常大的作用。

3. 运营策略

从17年到18年，唯一能看到的是今日头条这款产品，核心运营从用户增长转向收入增长，而且全程看到收入在涨。

另外一个方面就是头条开始尝试其他变现方式，比如做电商和做知识付费。可以看到今日头条有巨大流量之后和腾讯一样苦于变现的好方法。同时今日头条也利用自身流量也孵化出下一个为公司带来巨大流量的产品抖音。

4. 阶段综述

在这一阶段，头条在产品层面上，其实和大多数成熟产品一样，对现有功能的优化，而在运营方面，则是重视收入的增长。

在这一阶段今日头条面临的挑战不是产品内部，也不是运营层面和内容层面，而是面临着国家的监管。

广电局要求，同时下架今日头条，以及内涵段子等app；对整个政策的走向，对头条产生了很大的影响，也让今日头条CEO张一鸣看到不能光靠一个产品打天下，而需要多元化战略。

随后今日头条孵化出的抖音开始撑起今日头条的未来收入，而且今日头条母公司也觉得不再使用今日头条作为公司品牌，升级为字节跳动。

四、总结

回顾今日头条的产品史，我们能够发现今日头条有非常优秀的亮点。

1. 对不同阶段的不同任务有非常清晰的认识。并且，很有节奏的在进行功能迭代和运营动作。
2. 头条通过建立增长团队，建立了一条非常清晰的产品黑客增长路径，这也为后来抖音的崛起，奠定了基础。
3. 头条的产品设计上，非常擅长做上瘾机制，通过合理的策略设计推荐感兴趣的内容非常容易让人沉浸其中。

通过今日头条这款产品，今日头条的母公司字节跳动，把这套产品增长模式套用到头条其他产品上，形成了2018年的头条产品矩阵：抖音，西瓜视频，火山小视频，懂车帝，悟空问答。

从今日头条的发展可以看到，今日头条这家公司的核心能力是：通过技术推动产品的演进，通过增长和策略去驱动产品增长。

来源：冯义运

163个工具、网站，问你怕了没！

最近在朋友圈刷到一张图，看完后我特么都惊呆了：

以下共整理了21类运营工具，共163个网站、素材、APP，赶紧点击收藏吧~

01

微信公众号排版类

微信公众号后台排版工具由于太过简陋，所以需要更多的第三方工具辅助，我推荐下面前两个插件，不仅能排版，还能帮助我们看热点等资讯，非常好用。

新媒体管家（https://xmt.cn/index）

壹伴（https://yiban.io/）

135编辑器（http://www.135editor.com/）

其他选择：

i排版（http://ipaiban.com/）

秀米（https://xiumi.us/#/）

96微信编辑器（http://bj.96weixin.com/）

易点微信编辑器

（http://www.wxeditor.com/）

02

微信公众号第三方运营工具类

我们可以通过第三方监测平台，帮助我们更好的了解对手在做什么，做的怎么样，从而更好的帮助自己运营公众号。

新榜（https://www.newrank.cn/）

西瓜助手（http://www.xiguaji.com/）

BlueMC营销捕手（http://www.bluemc.cn/）

微小宝（https://www.wxb.com/）

其他选择：

爱微帮（http://www.aiweibang.com/）

微口网（http://www.vccoo.com/）

轻芒小程序+

（http://qingmang.me/wechat/）

03

互联网运营学习、营销类网站

下面是互联网运营、营销相关的网站，有付费有免费，大家有空可以去逛逛，看见不错也不妨付费一波。

运营学习类

暖石100（https://www.nuanshi100.com/）

三节课（https://www.sanjieke.cn/）

其他选择：

插座学院（http://www.chazuomba.com/）

馒头商学院（http://www.mtedu.com/）

青瓜传媒（//www.f-o-p.com/）

人人都是产品经理

（http://www.woshipm.com/）

爱运营（http://www.iyunying.org/）

营销资讯类

梅花网（https://www.meihua.info/）

创业邦（http://www.cyzone.cn/）

虎嗅（https://www.huxiu.com/）

其他选择：

topys（https://www.topys.cn/）

钛媒体（http://www.tmtpost.com/）

36氪（http://36kr.com/）

媒界PRAD（http://www.myprad.com/）

i黑马网（http://www.iheima.com/）

04

自媒体全网运营平台

虽然运营的平台很多，但并不意味着我们每个都需要去运营。

选择运营平台的原则只有一个，那就是：用户在哪就去哪找，而不是哪里人多就往哪去！

主流运营系列

微信公众号（https://mp.weixin.qq.com）

抖音（APP）

微博（https://weibo.com）

知乎（https://www.zhihu.com/）

简书（https://www.jianshu.com/）

豆瓣（https://www.douban.com/）

网易号（http://mp.163.com/login.html）

易信公众平台（https://plus.yixin.im/）

头条系列

今日头条（https://www.toutiao.com/）

大鱼号（https://mp.dayu.com/）

企鹅号

（https://om.qq.com/userAuth/index）

一点资讯（http://www.yidianzixun.com/）

搜狐号

（https://mp.sohu.com/mpfe/v3/login）

百家号（http://baijiahao.baidu.com/）

05

追热点平台

以下是追热点最常用的工具，你可以从中了解到最新的信息，以及其他公众号写得方向。

另外，搭配上下面第18类大数据调查平台，你能更清楚的了解到热点的动向，以及这个热点还热不热，还有没有必要去追。

微信搜狗

（http://weixin.sogou.com/?p=73141200）

新媒体管家（热点中心）

（https://article.xmt.cn/#/wechat）

其他选择：

微博（热搜）（https://weibo.com）

知乎（热门话题）（https://www.zhihu.com/）

百度搜索风云榜（http://top.baidu.com/）

当然，如果你有足够多的圈内微信好友，其实单单通过朋友圈，你就大概能了解发生了什么事情，舆论的动态等等了。

06

裂变工具类

相信你也在朋友圈见过各种免费福利/听课海报。

他们先引导你进群，然后要求你转发朋友圈，并搭配上固定的海报和话术，这就是现在涨粉最快的手段之一：社群裂变。

因为社群裂变的量太大，所以基本上都是要靠第三方平台技术支持，而最常用的就是以下这些工具。

建群宝（http://www.jianqunbao.com/）

星耀任务宝

（https://h5.xyookj.com/skin/task.html）

爆汁裂变（http://www.youdd.wang/）

wetool（http://www.wxb.com/wetool）

其他选择：

千聊（https://www.qlchat.com/）

荔枝微课（http://www.lizhiweike.com/）

人人秀（https://www.rrxiu.net/）

这些工具大多是要付费的，所以如果你是刚起步的自媒体，看看就好了，但裂变的思路我们是可以去学习的！

07

高清图库类

你还在百度里找图？那些百万粉丝的大号为什么配的图片逼格都这么高？

以下这些图库相信能满足你的基本需求了！

免费无版权

Unsplash（https://unsplash.com/）

别样网（https://www.ssyer.com/）

Pexels（https://www.pexels.com/）

Foter（https://foter.com/）

其他选择：

Stocksnap（https://stocksnap.io/）

FoodiesFeed（https://www.foodiesfeed.com/）

Visual Hunt（https://visualhunt.com/）

Creative Vix

（https://www.pexels.com/@creative-vix）

Graisography（https://gratisography.com/）

Hippopx（https://www.hippopx.com/zh）

colorhub.me（https://colorhub.me/）

Kaboompics（https://kaboompics.com/）

We Heart It（https://weheartit.com/）

Fhr photography（https://www.lifeofpix.com/）

Picography（https://picography.co/）

Flaticon（https://www.flaticon.com/）

Design deck（http://designdeck.co.uk/）

堆糖（https://www.duitang.com/）

付费有版权

米拍（https://www.mepai.me/）

图虫网（https://tuchong.com/）

500（pxhttps://500px.com/）

全景网（http://www.quanjing.com/）

拍信（http://www.paixin.com/popular）

视觉中国（https://www.vcg.com/）

其他选择：

千图网（http://www.58pic.com/）

花瓣网（http://huaban.com/）

昵图网

（http://www.nipic.com/index.html）

08

GIF类

下面前3个gif图库是我用得最多的，包含类型齐全，实用。

Giphy（https://giphy.com/）

soogif（http://www.soogif.com/）

小猪动图（http://www.piggif.com/）

其他选择：

Golden Wolf（http://goldenwolf.tv/）

JULIAN GLANDER（http://glander.co/）

IMN ARTIST（http://www.gifparanoia.org/）

afael-varona（http://www.rafael-varona.com/）

Gifbin（http://www.gifbin.com/）

Gifparanoia（http://www.gifparanoia.org/）

Rafael（https://www.behance.net/rafaelvarona）

09

H5制作类

有些企业可能用到H5的地方不多，但了解下也无妨，毕竟一入运营深似海，谁也不知道你在老板眼中是运营、设计，还是其他什么。

易企秀（http://www.eqxiu.com/）

MAKA（http://maka.im/store）

人人秀（https://www.rrxiu.net/）

其他选择：

兔展（https://www.rabbitpre.com/）

秀堂（http://s.wps.cn/）

IH5（https://www.ih5.cn/not-logged-in）

epub360意派

（http://www.epub360.com/）

云来（http://www.liveapp.cn/）

初页（http://chuye.cloud7.com.cn/）

懒设计（https://www.fotor.com.cn/）

10

二维码制作类

现在二维码要用的地方太多了，二维码设计、裂变活码、转码等等。草料二维码与创客贴是我用的最多的工具，推荐。

草料二维码（https://cli.im/）

创客贴

（https://www.chuangkit.com/dc.html）

第九工场（http://www.9thws.com/）

其他选择：

联图网（http://www.liantu.com/）

模板码（http://www.mobanma.com/）

二维工坊（http://www.2weima.com/）

微微（http://www.wwei.cn/）

凡科（http://hd.fkw.com/）

11

思维导图类

思维导图是为了梳理你的逻辑，也是了让你的领导、同事、客户更好了解你想法的工具，能大幅度提高工作效率。

Xmind（http://www.xmindchina.net/）

（要下载客户端）

百度脑图（http://naotu.baidu.com/）

（可在网页直接打开）

其他选择：

Mindnode（https://mindnode.com/）

幕布（https://mubu.com/）

Mindmanager（http://www.mindmanager.cc/）

ProcessOn（https://www.processon.com/）

12

调查问卷类

在用户调查，社群运营的时候，常常需要用到调查问卷工具，以更好的了解用户需求，优化迭代。

推荐麦客CRM与金数据，前者简单实用，后者功能更多。

麦客CRM（http://www.mikecrm.com/）

金数据（https://jinshuju.net/）

其他选择：

问卷网（https://www.wenjuan.com/）

表单大师（https://www.jsform.com/）

问卷星（https://www.wjx.cn/）

腾讯问卷（https://wj.qq.com/）

13

文档协助类

现在互联网时代仅靠一个word已经走不通了，还需要更便捷、更强大的文档工具。

如锤子APP的便捷，石墨的协同合作，有道云的实用。

锤子便签（APP）

石墨（https://shimo.im/）

有道云笔记（https://note.youdao.com/）

印象笔记（https://www.yinxiang.com/）

其他选择：

WPS云文档（https://drive.wps.cn/）

Tower（https://tower.im/）

腾讯文档（https://docs.qq.com/）

14

微信公众号/微信群机器人类

如今公众号打开率越来越低，很多人已经把核心粉留在了微信号上，并通过微信群来触达。

以下工具能帮助运营者减轻工作量，达到更好管理多个群的效果。

微软小冰

（https://e.msxiaobing.com/Home）

微友助手（https://www.weiyoubot.cn/）

其他选择：

小U管家（http://www.xiaouguanjia.com/）

公众宝小i机器人（http://gz.xiaoi.com/）

图灵机器人（http://www.tuling123.com/）

wetool（http://www.wxb.com/wetool）

15

网站数据分析类

通过这些第三方平台，更好的了解你官网的跳出率、着落页等多项数据，从而帮助你不断进行网页优化。

百度统计（https://tongji.baidu.com/）

友盟（https://www.umeng.com/）

谷歌分析（google.com/analytics/）

16

识图类

很多人找到一张图，但发现里面有二维码、水印、广告等，又去除不掉，怎么办？

通过识图工具，直接全网搜索，找到相识的这张图片，超级好用。

百度识图（http://image.baidu.com/?fr=shitu）

360识图（https://st.so.com/）

17

表情包类

在这里你能找到很多有趣的表情包，让你的公众号“活”起来（我不会告诉你们我常常上这网站是为了斗图用的）。

斗图终结者（https://www.52doutu.cn/）

其他选择：

斗图啦（https://www.doutula.com/）

豆饼软件网（http://www.doubean.com/）

花熊（APP）

18

大数据调查类

你有了解过你公众号内容需求强不强烈，市场多不多人需要吗？

小到追热点，大到判断市场走向，你都需要一个对市场需求的整体把控能力。

百度指数

（http://index.baidu.com/?from=pinzhuan#/）

百度拓词工具（www2.baidu.com）

清博大数据（http://www.gsdata.cn/）

艾瑞网（http://www.iresearch.com.cn/）

其他选择：

头条指数（https://index.toutiao.com/）

微指数（http://data.weibo.com/index）

淘宝指数（http://www.yiyiye.com/）

知乎指数（内测中）

19

短连接生成类

长链接太丑了，老板光看到就不想给你涨工资，换个短点的吧！

百度短链接（http://dwz.cn/）

新浪短链接生成器（http://sina.lt/）

20

搜索工具类

提供几个搜索平台，各行各业各门道的都有，自己挖掘吧。

大数据导航（http://hao.199it.com/）

其他选择：

虫部落快搜

（http://search.chongbuluo.com/）

搜盘盘

（http://www.pansoso.com/）

微盘搜索

（http://www.pansoso.com/vdisk/）

21

语录类

想写文章怎么写最快？

下载一个讯飞，把想写的都说出来，定成一稿；然后修改逻辑顺序，定成二稿；最后检查语句通顺，是否有病句，定成三稿。

来源：有号以后（youhao-yh）

产品推广是个老大难，看起来很简单，做起来也很容易，效果却千差万别，我们看别人家做推广时，一天涨粉几万个，一天获客几百个，一天百度指数蹭蹭的涨，到自己这里，一年都看不到一个波峰数据，那么问题是出在哪里了呢？脑子上。

脑子是个好东西，然而并不是每个人都有的。拿公众号广告投放为例，有脑子的人，会做小范围测试，投放4~6个公众号，去测试文案的转化率，找出转化率最高的文案，然后进行大范围投放。没脑子的人，写好了文案，直接全网铺开，效果嘛，可想而知。

上面那个例子，包含了所有广告投放的元素，内容和渠道，做产品推广的同学，只要把这两块做好了，做推广的时候，就能够游刃有余，想要什么效果就有什么效果了。然而最简单的事情，往往是最难的，这篇文章就我对内容和渠道的一些理解，做下说明，希望大家能有所学，有所用。

1. 内容为王

内容为王，这四个字我们应该都听过吧。但凡一句话听的多了，就没感觉了。就像老师经常说的，做人要诚实，现在有几个孩子能做到这一点呢。内容为王多是指内容提供方，若想留住用户，必须产出优质的内容，比如情感类公众号，内容写的好，就不愁没有粉丝关注。不光是现在，再过几年，内容为王依然是真理一样的存在。

1.1 优质的内容首先要有用

不能说，我们做的是广告呀，就不关心对用户是否有用了。现在的广告和以往有了很大的不同，拿信息流广告来说，信息流广告最大的特点是原生，和非广告内容融为一体，如果没有广告标识的提示，对普通用户来讲，是区分不出广告和非广告的。用户以为自己看的是内容，获得了资讯，实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化，力求做到随风潜入夜，广告细无声。

我们在做内容时，怎样才能做出对用户有用的广告呢，用心去做。现在有个词是“工匠精神”，为了造出对别人有用的东西，几十年如一日的去钻研，把一块内容做到极致，就能够获得别人的认可。做内容也是如此，比如写文案，刚刚工作没多久，文笔不咋样的同学，写的文案的确不太理想，无病呻吟、假大空的话太多，就要坚持天天写，不断的优化调整，写个两三年，水平就会有极大的提升。

1.2 有趣也是内容的一种方式

现在的产品推广，已经不同于以往照本宣科，一本正经的讲产品了。前几天某个货运平台的改名，引起了大众的传播，几家电视台、几百家媒体、几十万的用户主动传播，对品牌的声量起到了极大的推动作用，最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣，是不可能有这种情况发生的。

有趣的内容，还有一个案例，大家估计都知道，“法国队夺冠，华帝退全款”，我身边很多人都加入到传播者的行列中去，转发那个截图，要知道，花钱都不一定让普通用户转发的内容，这里一分钱没有花，用户就乐呵呵的去转发传播了，是因为内容有趣，我就要看看你要贴多少钱，哈哈哈哈。

有趣的内容并不好做，对内容创作者的要求也挺高的，要性格使然吧，那种思维活泛、脑洞大开的人，特别适合做这个，用一个词来说是要有才，这个更多的是天生的。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了，对，就是那个污污的小杜，能持续的踩热点、出有趣段子的人，也就非他莫属了。

1.3 内容的形式不局限

一提起内容，大家想到的就是文字了，公众号的文章是标准的内容形式，大家忽略掉的视频，比如电影；音频，比如歌曲；图片，比如表情包。这些也是内容，属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字，有的产品适合视频推广的，也要做视频内容，比如按摩椅，去投放广告，视频会比文字有说服力的多。

正确的做内容姿势是，想好卖点，确定投放的平台，根据平台的属性，做对应形式的内容。在抖音上面投广告，做的是视频广告，这个让很多做推广的同学发愁了，做视频也没经验，那怎么办呢，广告还是要投的，那干脆随便拍个视频发出去吧。然后发现，转化率真特么的低，没办法，人傻钱多就是这样来的。

2. 渠道为辅

在推广的同学眼里，经常会本末倒置，把渠道看的过重，领导安排了推广任务后，首先是洽谈渠道，似乎渠道找好了，推广的效果就水到渠成了，还是拿投放公众号来举例，我就喜欢拿公众号来举例，不服来打我吖。

有个做课程的机构，在我的公众号上投过2次广告，一次零成交，一次很多成交，具体数据不便透露，老虎也是需要点隐私的。之所以产生这种两极分化的情况，还是文案的锅，优化了文案后转化率提升了不少，200%的效果还是有的。

2.1 移动互联网让渠道变的多样性

以往的广告投放渠道有哪些呢？电视、报纸、网站，基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起，你看百度都不行了，说明用户都被分流走了，被一个个APP，一个个公众号分走了。对于用户来讲，获取信息的途径多了，对于做推广的同学来讲，工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了，现在要搞定几十个APP，工作量自然会有增无减。

渠道数量的增多，就必然要有与之相匹的知识储备，持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转，起码要个把月时间，如果是十几个平台，那要多少时间呢？拿公众号来举例，哎呀，又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号（排名不分先后），每个平台都有每个平台的尿性，想做好可不容易。

还有各种APP，如果我们是做电商，卖尿不湿的，除了传统的天猫、淘宝、京东外，还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台，以及母婴类APP，这种适合做软性推广，如果平台有电商的属性，也可以入驻。这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题：是遍地开花还是主攻一个？各有利弊，看你们的能力来定咯。

2.2 渠道的大腿要抱紧

渠道与我们的关系十分的微妙，如果我们想免费获得资源，那么渠道就是大爷，我们要研究渠道的规则，做出适合的内容，让渠道去推荐。如果我们是付费去推广，那么角色就反过来了，我们是大爷，渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。

比如抖音这个平台做产品推广，效果还是有目共睹的。我们按照免费和付费两种方式，来看下抖音怎么做呢？免费的，自己做一个抖音号，拍摄视频，发布圈粉。如果想获得推荐，只有潜心的研究平台的规则，了解推荐的机制，拍出符合推荐要求的视频来，就可以获得曝光，把产品推广出去。

付费的，与抖音的MCN机构合作或者投官方的CPM广告，有钱就是爷，在抖音这里也是如此，抖音有自己的业务团队，也有代理，你们要是每个月投个百八十万到抖音上面买CPM广告，那在抖音上面也可以横着走了。

3. 综上

内容和渠道两个模块所涉及到的知识，远远不是一篇文章可以讲清楚的，以后会针对其中小小的一块，做单独讲解，比如怎样取个点击率高的标题，百家号的存在意义等，工作的过程也是个学习成长的过程，每天都有新的玩法出来，大家要与时俱进，多尝试新玩法，多想些新点子，这样产品推广就变的简单了很多。

来源：老虎讲运营

BAT均已进军短视频领域，且已有一定时间，相关趋势已经出现，短视频领域与长视频赛道争夺版权的逻辑不同，其属于信息流泛娱乐产业的衍生，若想要拿下必必须拥有独特优势。而目前短视频已经处于下半场阶段，是机会，也同样有挑战。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示：短视频行业用户规模突破5亿，每2个互联网用户就有1个是短视频用户，短视频作为风口已不必多言。

不过，每次监管的到场，都预示着行业新一轮的洗牌，彼时视频网站大战之时，版权监管介入之后，行业的走向发生了转折性变化，爱奇艺、腾讯这两大平台，凭借百度与腾讯的资源逆势崛起。

短视频领域在今年4月也迎来了最强监管，新一轮的洗牌正在发生，相似的过程是否会在短视频行业重演？

目前，BAT均已进军短视频领域，且已有一定时间，相关趋势已经出现，短视频领域与长视频赛道争夺版权的逻辑不同，其属于信息流泛娱乐产业的衍生，若想要拿下必必须拥有独特优势。而目前短视频已经处于下半场阶段，是机会，也同样有挑战。

短视频迈入“下半场”

在互联网用户总数增长放缓、入口分散的背景下，短视频行业一枝独秀。

QuestMobile调查结果显示：截至今年6月，即时通讯在内的综合产品使用时长均有下滑趋势，而即时通讯下滑更是严重，跌幅超过10%，不过短视频却逆势增长300%。这也表明观看短视频正在成为网民越来越重要的娱乐生活方式。

QuestMobile数据还显示：从4月份监管出手以来，短视频行业用户整体增长态势急剧放缓，2017年1月，行业整体MAU为2.03亿，2017年12月飙升至4.14亿，翻了一倍，到2018年4月再度飙升至4.76亿，可是到7月只有5.06亿。

从这个角度来看，用户增长的规模逐渐到头，且对于短视频内容的消费已经形成习惯。因此，接下来一阶段，加之监管重压，粗旷的增长方式必然到头，通过差异化竞争，让已有消费短视频需求的用户形成迁移，这也为BAT巨头发力留下了更大的空间。

不过BAT的入场，有着不同姿势。

腾讯微视，逆风而上，补足短板

腾讯的短视频布局，并不是那么坚定，更多的像是以往模仿抢夺其他产品赛道的策略。

抖音在头条内部被定义为“视频社交产品”，它的高速增长，向市场证明了短视频作为社交的入口潜力。很显然，这款产品危及到了腾讯，并有让微信沦为管道化的危险，也让微信对其进行朋友圈链接屏蔽，一时引起不小风浪。

一边是抖音的崛起，另外一边是腾讯QQ月活的严重下滑。腾讯Q2财报数据显示：QQ月活跃账户数仅为8.03亿，同比去年下降5.5%，这对于腾讯而言极为不利。

抖音的崛起与QQ的下滑，也反映了腾讯这几年在核心社交产品上的放松，在潘乱《腾讯没有梦想》一文中指出，腾讯的核心竞争力正在逐渐丧失，转向了一家投资公司。而显然腾讯也已经意识到这一点，并再次出击，逆风而上。

重启微视，自然是为了不惜一切代价补足短板。

在春节后，微信由腾讯副总裁、即时通信负责人殷宇，以及做出“名品堂”产品全民k歌的大将梁柱联合带队，在SNG（社交网络事业群）体系下另建算法、运营团队主攻短视频，同时给其开放QQ等短视频资源入口——让微视和SNG互相借力，月活6亿的QQ给微视充分的流量空间。

而最终腾讯的“造血”，效果显著。根据Questmobile：微视在三个月内实现了日活近500万，此外在今年6月腾讯微视突破4300万月活规模，这也对行业造成了不小冲击。

不过值得注意的是：腾讯达到这一规模，并非依靠于流量的自然增长，而是依靠流量“强推”，这并不符合腾讯一向产品为王的风格。此外即使微视有着如此月活，但是后期与腾讯核心产品QQ、微信的整合，前途依然不明朗，这也是腾讯必然要面临的问题。

阿里土豆折戟，但电商短视频依旧有潜力

2017年3月，阿里宣布土豆转为短视频平台。彼时，QuestMoible发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示：

秒拍以2.86亿月活用户规模数位列第一，快手以1.29亿居第二，土豆以3013万排第三，而此时也尚无抖音与快手，土豆曾位居前三。

而彼时土豆转战短视频，也被阿里寄予了厚望，依托于阿里大文娱资源，以及阿里大鱼号的整合，10亿的资金补贴也有很大一部分投入到了土豆。

不过当前来看，尽管有着高额的投入以及期许，土豆并没有完成阿里的宏愿，反而掉队越发明显。

中商产业研究院数据显示：2018年6月的日活数据，土豆视频月活规模即将跌出前十，而且环比还在下降中，这也说明阿里主要流量集中在电商领域，对于切入泛短视频的土豆很难提供太大帮助。

而阿里显然也已经对土豆不报希望，在土豆失利之后，曾传出阿里入股抖音的传闻，为的正是谋求抖音短视频中潜在的电商流量。因此，阿里必然不会放弃其中机会。

但是另一方面，拥有电商基因的阿里，如若进军电商短视频，则不容小觑，就在今年6月，阿里系短视频产品“电流”也已经在安卓、苹果商店上线。

早在5月就传闻说淘宝将上线一款侧重电商带货、边看边买的短视频产品，但是至今还没有上线，不知道电流会不会背起这项任务。因此，即使土豆在泛娱乐败北，阿里也有可能会在电商短视频领域持续发力，并取得一定成绩。这点我们可以参考此前的淘宝直播，对于垂类电商直播产业的深远影响。

百度好看视频后发，乘势而上

百度系的好看视频于去年底开始运营，相比于腾讯的逆风，阿里的折戟，百度发力短视频则更为顺利。首先百度拥有流量，在其日活破1.5亿的百度APP信息流中加入短视频，不仅是百度内容布局的一环，也与有内容消费需求的用户高度契合。

在内容上，百度的运营更偏重PGC运营模式，采取差异化策略，其通过与大量视频KOL以及MCN机构合作，完成了早期内容布局。

以好看为代表的横屏短视频是从Youtube就传承至今的手持DV以及网络视频剪辑传统，代表PGC与搬运，能够快速起量、直接变现。PGC内容的迅速增长使短视频的内容质量不断提升，而优质内容在对流量的争夺中有着巨大的优势。

内容为王始终是这个行业不二的“丛林法则”，高质量的专业PGC内容，也驱动驱动广告主愿意进行更大的投入，这也为百度的日后增长埋下伏笔。除了内容，百度还掌握着大量的数据和算法，在分发上同样有着技术优势。

百度有十几年连续不间断的庞大的精准用户数据，可以说在这方面具有得天独厚的优势。足够多、足够准确的数据才能做出足够精准的用户画像。

在视频识别方面，百度机器视觉技术不只是可以进行图像识别还能分析视频语义，打出深度标签，推荐更智能、变现更有效、审核更高效。

通过17年的深度学习，百度拥有一个包含亿级别节点、千亿级别属性和关系的知识图谱。这让百度可以真正做到为用户智能化推送个性化信息，帮助用户更高效的获取信息。

百度AI大数据算法配合多方面因素，为好看视频的用户增长提供充足的燃料。官方相关数据显示：其用户规模已经达到1亿，可见百度已经收割到这一轮短视频红利，这也将对行业未来也有更为深远的影响。

结语

与以往不同BAT的短视频之争，不再是以往的针锋相对，而是一场各有目的的差异化战争，其入场都有着各自的姿势。

对于水逆的腾讯而言，急需需要通过短视频的成绩，来证明自身的实力。而对于阿里而言，更看重短视频为其电商变现带来的价值。而对于百度来说，短视频布局是其内容生态的衍生，短视频战略是百度夯实移动基础战略的重要一环，也是百度的重要布局，在基于信息流优势的基础之上，乘势而上。

你或许没有运营微信公众号，但你一定有运营某款产品吧，不论是硬件或是软件，都需要去提升转化率，本文的解题思路可以推己及它，接下来我分享一下自己的认知。

1

你我都有关注过微信公众号，你仔细回忆一下自己关注公众号的心理和行动之间的微妙关联，你是不是花了4步才真正完成关注？

开头我说了这种思路可以推己及他，我暂且把思路称之为“目标倒推法”。

你我想要去提高公众号的关注转化率，那么下一个目标就是让看了文章的人产生更多的关注，看到的人少，关注的转化率就没法按照常规规律去衡量，因为基数不够大，特殊情况诸多。

所以再下一个目标就是用足够大的基数稀释掉那些特殊的用户群，也就是要增加打开文章的人数，从打开到阅读有一个指标是“文章页面跳失率”，为了稀释人群基数对跳失率的影响，我们还要增加看到文章标题的人数。

再正过来解释一遍，从概率论的角度看，只有基数足够大的时候，我们才可以认为某种优化提高了某个行为的概率，所以我们要让文章标题曝光率高，要让文章打开的人数足够多，这样的出来的结果几乎不会是偶然事件。

2

为了让文章标题更多的看到，你我需要把文章推到足够的流量池。

几乎每一个领域都有大号占据着大部分流量，这些流量还很精准优质，如果KOL接受投稿，你大可以把文章投给他们，转化率会相当的高。

除了依赖KOL的精准流量，你我也可以自己建立一定的流量池，资源和流量都是一点点积累的，以一个明确的目的去建立微信社群，制定好群的规则，保持群的活跃度。

这里举一个例子：

除了你我去刻意建造或合作的流量池，还有一个自然搜索的流量池，也就是用户搜索相关关键词的时候，你的文章得到很好的曝光。

比如在百度上搜索我的文章：

如上可以看到文章有哪些网站收纳了，其实不论是自己投稿或者自己的其他自媒体平台，又或者网站未授权的转载，只要有注明来源都是没有问题的。

当然有很多网站小编只注明他复制的所在网站，比如在人人社区复制的，他的来源就是人人社区，如果对方网站在百度、搜狗的搜索权重还很靠前，你可以邮件至官方服务邮箱，会得到有效回应的。

有一个小技巧就是：把你所写的领域的知名网站的投稿加上一句“转载必须注明来源于运营模式”等类似这样的，一般的小编都会按照你的要求注明的。

比如微口网就给我的公众号做了一个专栏入口，还主动给了一篇专访首页推荐，这些都是我主动联系注明版权后才得到的一些流量。

我相信你除了微信公众号，一定还会有搜狐、网易、头条、UC、大鱼号等众多自媒体平台，如果你想要给微信公众号导流，那么百家号、搜狐和网易号是重点同步的首选，它们在百度的权重非常之高。

其次你还要去考虑该公众平台对于你的领域是否合适，比如头条号并不适合我的号，在头条号做内容产出率几乎没有的。反过来，去虎嗅和人人都是产品经理等专业领域的平台产出率很符合预期。

当你被一些领域内专业社区给予专属标签的时候，你的文章审核和曝光也会更有优势，比如我自己是人人都是产品经理的专栏作家和简书科技优秀作者，相应的审核投稿效率也会大大提高，也更容易推送到APP首页。

渠道搭好了，文章推到路人用户面前最先展示的是标题和配图，写好标题就能提升文章的打开率。

你我在写标题的最好是注意3个方面，提取标题的关键词要足够丰富；标题读起来逻辑清晰；有吸睛关键点。

还是举个例子：

最近创业者茅侃侃离开人世了，我们来看看新榜统计的高赞和高阅读文章的标题

第一篇文章关键词有“王利芬”、“茅侃侃”、“创业残酷”，亮点是名人的背书，以创业残酷的视角吸睛。

第二篇文章以疑问句来吸睛。

第三篇主要以茅侃侃的创业历程来吸睛。

你我在写文章的有没有反复的提取关键词、给标题贴上亮点的标签？

如果没有，以后可得涨涨薪了。

3

路人用户被文章标题吸引住，你成功的让她打开文章了，她需要在3s内被你的文章内容吸引住，或是感兴趣、或是震惊，总之她开始阅读你的文章，而不是关闭了文章页面。

文章的开头几句如何让路人用户感兴趣呢？这里还是举例子来佐证：

十点读书的这篇文章就是从故事性+反常规思维2个点成功吸引住对于‘真爱’感兴趣的用户。

一开始作者对于真爱的定义很符合平常人的看法，但又转折说“是错误的看法”，然后抛下一个究竟什么是真爱的悬念。

看到以上内容真是让人又惊喜又恨，小心翼翼的试图从文章中寻找答案。

PMCAFF的这篇文章就是以金句+故事的手法吸引读者的，诺贝尔经济学奖得主又是一个权威式的背书，开头就让你觉得文章很权威。

区块链兴起之后，大量的很low的文章在讨论如何投资代币，如何短期发家致富，很多用户对区块链很感兴趣，他们缺少权威的渠道来普及知识，PMCAFF这次活动文章就看起来很靠谱。

通过以上2个例子，你我都是知道一个好的文章开头一定是以“故事+金句+权威背书或反常识思维”多重结合来3s内吸引住用户的，从而提升文章的阅读完成率。

4

文章完成率高了，只要你的内容在你所在领域足够优质，那么路人用户就会有关注你的动机了，但这时候用户还需要进一步验证你的优质性。

比如我自己关注一个公众号，我通常是先被一篇文章吸引住，然后读完文章觉得作者写的很不错，我就会去翻看历史文章，如果有3篇文章质量都是符合预期的话，我就会关注该号了。

关注该号以后，我还会去看作者简介，了解一下作者的成长史，去看看作者早期文章以及跟用户的互动，都符合预期的话就是等着作者下次更新，只要作者不发布差距过于大的文章，我是不会取关的。

像我这种花了一定精力去验证公众号的水平的群体，对于作者是有很高的信任度的，这种信任足以能够让我盼着作者赶紧更新，即使她很久不更新，我也依然把号置顶了。

那怎么让用户对公众号有更强的内容认知呢？

首先，把优质、符合公众号定位的文章整理放到菜单栏，比如秋叶ppt这个号，第一个菜单满足了很多用户的需求，每一个入口都是精华，对于手绘课、模板、ppt案例都用了继续吸引的描述词：“轻松”、“精选”、“三分钟”、“全网精华合集”。

同时还把搜索入口直接加到了菜单栏，这样第一个菜单就是内容的导流入口，把用户引导你我想让他们去的文章，增强用户对公众号的认知，从而更安心的留下来，至此不怀疑自己对公众号的感觉是错的了。

其次，也是最重要的是持续更新优质的内容，用户可以容忍一两次的内容敷衍，他们不可能一直不产生取关的念头，所以宁可不更新内容，也不要频繁的用你我自己都不满意的内容去打扰用户。

最后就是运营者自己的价值观及个人经历了，价值观和经历都是既定的事实，装傻欺瞒早晚都会被有心人看出的。

用户关注了一个公众号，他们自己心里一定跟明镜儿似的，写到这里你我再梳理一下用户点击“关注”按钮的几个动机。

5

比如我自己关注一个公众号，我会带有这些动机：

1、翻看历史文章时，必须关注才能查看更多，我想要看更多历史好文章；

2、作者文章写的很好，我关注它想要等待着未来更好的精品文章；

3、认为作者在专业领域内值得去建立联系，想认识笔者；

4、除了内容直观的认可产生关注，觉得相见恨晚外，我还会因为想要获取某些资料、靠谱朋友的推介而去关注公众号。

总体来看，你我有没有发现内容其实是最核心最重要的介质，没有好的内容，路人用户没必要去看你的历史消息，没有用户会给他推介你的号，他们更不会想要认识一个平平常常、打不动他的心的作者。

好的内容更需要好的标题和好的开头，写好标题、文章开头写的吸引人，内容不哗众取宠的话就成功了一大半了，如何提升公众号的关注率？它的核心就是用心做好内容的每一部分，用心听取用户的反馈建议。

你我都有关注过微信公众号，你仔细回忆一下自己关注公众号的心理和行动之间的微妙关联，你是不是花了4步才真正完成关注？

我站在公众号运营者的角度来跟你分享用户的关注路径，假如你是公众号运营者：

第一你需要把你运营的公众号曝光给路人用户；

第二是用内容在3s内把用户留在文章里，让路人用户继续阅读；

第三是保持文章内容的质量，历史文章与彼时的文章质量一致，运营者与用户的互动表现出的价值观贴合；

第四给路人用户一点点刺激点，可以是各种好处(比如课程、海报、社群等)，关注后的欢迎语引导至精华区域，又或者让用户做一点点的其他的互动。

以上就是用户的关注路径了，大部分对自己微信负责人的路人用户都会经过这3步，缺少任意一步都有可能不继续关注的操作了，优化这4个方面就能有效你的公众号关注转化率了。

开头我说了这种思路可以推己及他，我暂且把思路称之为“目标倒推法”。

我们想要去提高公众号的关注转化率，那么下一个目标就是让看了文章的人产生更多的关注，看到的人少，关注的转化率就没法按照常规规律去衡量，因为基数不够大，特殊情况诸多。

从概率论的角度看，只有基数足够大的时候，我们才可以认为某种优化提高了某个行为的概率。

所以我们要让文章标题曝光率高，要让文章打开的人数足够多，这样的出来的结果几乎不会是偶然事件。

1

为了让文章标题更多的看到，你需要把文章推到足够的流量池。

几乎每一个领域都有大号占据着大部分流量，这些流量还很精准优质，如果KOL接受投稿，你大可以把文章投给他们，转化率会相当的高。

除了依赖KOL的精准流量，也可以自己建立一定的流量池，资源和流量都是一点点积累的，以一个明确的目的去建立微信社群，制定好群的规则，保持群的活跃度。

这里举一个例子：

清流club是一个消费金融类的公众号，他们以实名制的方式建立了风控、运营、产品、法务等职能社群，每日都会分享清流对于目前金融业的采访和自身观点。

我也是社群中的一员，在互联网金融的行业中，我需要这样的及时资讯来掌握行业近期的动态，他们的文章自然在各个社群里就得到了一级流量，因为都是实名制，用户精准，打开率和分享率都比较高。

除了去刻意建造或合作的流量池，还有一个自然搜索的流量池，也就是用户搜索相关关键词的时候，你的文章得到很好的曝光。

我相信你除了微信公众号，一定还会有搜狐、网易、头条、UC、大鱼号等众多自媒体平台，如果你想要给微信公众号导流，那么百家号、搜狐和网易号是重点同步的首选，它们在百度的权重非常之高。

其次你还要去考虑该公众平台对于你的领域是否合适，比如头条号并不适合我的号，在头条号做内容产出率几乎没有的。

反过来，去虎嗅和人人都是产品经理等专业领域的平台产出率很符合预期。

当你被一些领域内专业社区给予专属标签的时候，你的文章审核和曝光也会更有优势，相应的审核投稿效率也会大大提高，也更容易推送到APP首页。

渠道搭好了，文章推到路人用户面前最先展示的是标题和配图，写好标题就能提升文章的打开率。

你我在写标题的最好是注意3个方面，提取标题的关键词要足够丰富；标题读起来逻辑清晰；有吸睛关键点。

还是举个例子：最近创业者茅侃侃离开人世了，我们来看看新榜统计的高赞和高阅读文章的标题

提取以下文章：

“王利芬：34岁的茅侃侃离世，掀开了创业残酷的一个角落”

“谁杀死了茅侃侃？”

“悼茅侃侃：80后创业明星自杀身亡，曾翻山越岭求索出路’

第一篇文章关键词有“王利芬”、“茅侃侃”、“创业残酷”，亮点是名人的背书，以创业残酷的视角吸睛。

第二篇文章以疑问句来吸睛。第三篇主要以茅侃侃的创业历程来吸睛。

你我在写文章的有没有反复的提取关键词、给标题贴上亮点的标签?

如果没有，以后可得涨涨薪了。

2

路人用户被文章标题吸引住，你成功的让她打开文章了，她需要在3s内被你的文章内容吸引住，或是感兴趣、或是震惊，总之她开始阅读你的文章，而不是关闭了文章页面。

文章的开头几句如何让路人用户感兴趣呢？这里还是举例子来佐证：

十点读书的这篇文章就是从故事性+反常规思维2个点成功吸引住对于‘真爱’感兴趣的用户。

一开始作者对于真爱的定义很符合平常人的看法，但又转折说“是错误的看法”，然后抛下一个究竟什么是真爱的悬念。

看到以上内容真是让人又惊喜又恨，小心翼翼的试图从文章中寻找答案。

区块链兴起之后，大量的很low的文章在讨论如何投资代币，如何短期发家致富，很多用户对区块链很感兴趣，他们缺少权威的渠道来普及知识。

这篇文章就是以金句+故事的手法吸引读者的，诺贝尔经济学奖得主又是一个权威式的背书，开头就让你觉得文章很权威。

通过以上2个例子，我们都是知道一个好的文章开头一定是以“故事+金句+权威背书或反常识思维”多重结合来3s内吸引住用户的，从而提升文章的阅读完成率。

关于文章开头，推荐还可以看看《写好公众号文章开头的8个技巧，大V们也在用！》一文，会让你更好的在3s内吸引住用户。

3

文章完成率高了，只要你的内容在你所在领域足够优质，那么路人用户就会有关注你的动机了，但这时候用户还需要进一步验证你的优质性。

比如我自己关注一个公众号，我通常是先被一篇文章吸引住，然后读完文章觉得作者写的很不错，我就会去翻看历史文章，如果有3篇文章质量都是符合预期的话，我就会关注该号了。

关注该号以后，我还会去看作者简介，了解一下作者的成长史，去看看作者早期文章以及跟用户的互动，都符合预期的话就是等着作者下次更新，只要作者不发布差距过于大的文章，我是不会取关的。

像我这种花了一定精力去验证公众号的水平的群体，对于作者是有很高的信任度的，这种信任足以能够让我盼着作者赶紧更新，即使她很久不更新，我也依然把号置顶了。

那怎么让用户对公众号有更强的内容认知呢？

首先，把优质、符合公众号定位的文章整理放到菜单栏，比如秋叶ppt这个号，第一个菜单满足了很多用户的需求，每一个入口都是精华，对于手绘课、模板、ppt案例都用了继续吸引的描述词：“轻松”、“精选”、“三分钟”、“全网精华合集”。

同时还把搜索入口直接加到了菜单栏，这样第一个菜单就是内容的导流入口，把用户引导到想让他们去的文章，增强用户对公众号的认知，从而更安心的留下来，至此不怀疑自己对公众号的感觉是错的了。

其次，也是最重要的是持续更新优质的内容，用户可以容忍一两次的内容敷衍，他们不可能一直不产生取关的念头，所以宁可不更新内容，也不要频繁的用你我自己都不满意的内容去打扰用户。

最后就是运营者自己的价值观及个人经历了，价值观和经历都是既定的事实，装傻欺瞒早晚都会被有心人看出的。

用户关注了一个公众号，他们自己心里一定跟明镜儿似的，那么，写到这里你我再梳理一下用户点击“关注”按钮的几个动机。

4

比如我自己关注一个公众号，我会带有这些动机：

(1)翻看历史文章时，必须关注才能查看更多，我想要看更多历史好文章；

(2)作者文章写的很好，我关注它想要等待着未来更好的精品文章；

(3)认为作者在专业领域内值得去建立联系，想认识他；

(4)除了内容直观的认可产生关注，觉得相见恨晚外，我还会因为想要获取某些资料、靠谱朋友的推介而去关注公众号。

总体来看，你有没有发现内容其实是最核心最重要的介质，没有好的内容，路人用户没必要去看你的历史消息，没有用户会给他推介你的号，他们更不会想要认识一个平平常常、打不动他的心的作者。

好的内容更需要好的标题和好的开头，写好标题、文章开头写的吸引人，内容不哗众取宠的话就成功了一大半了。

如何提升公众号的关注率？它的核心就是用心做好内容的每一部分，用心听取用户的反馈建议。

以上的内容思路推己及它到另一款产品也是同样的道理。