KOL内容营销愈演愈烈，但头条号的KOL，在营销商业化上，似乎还不是那么充分。

今日头条的头条号，尽管常出现百万+、千万+流量的内容，但在品牌传播中，在KOL采买中常被忽略，这些百万千万的流量，不能用于营销吗？

在我看来，头条号内容的营销价值，被忽略或者被低估了。

今天探讨一下这个诡异的问题，梳理一下头条号内容的营销价值。以下：

热搜之外的大众

在谈头条号之前，我们先谈另一个话题——大众。

大众是谁，舆论如何形成，舆论与大众有什么关系？

在营销传播中，有个比较重要的指标是，上了几个热搜？尤其是娱乐传播中，热搜已经成为标配。

但如果你拿当天热搜第一的话题走到大街上，就算是三里屯，问他们知不知道，十有八九也不知道。

当《战狼》获得50亿票房时，大部分贡献者是低线城市人群。当我认为《乐队的夏天》是去年最火综艺，当它频频上热搜时，大部分人从来没听说过“新裤子”。

当我们谈到“刷屏”，谈到被刷屏时，可能只在很小的范围内刷屏。

我们在做营销传播时，常常出现类似的假象，看着很火热，但真实并没有太大效果。

在大众传播层面，我们正在进入割裂的世界。

北上广深一线城市是一个大的圈层，这个大圈层又非常多元化，通过不同的行业，兴趣等等被分化。

这些多元化的圈层构成了我们所谓的“大众舆论”，包括媒体、网红、达人以及普通参与发声的人，几乎都是一线城市年轻人。

这些人创造了“大众舆论”，但这个大众舆论，在大多时候并没有破圈，还是影响一线城市群体。

真正的大众，是北上广深之外的普通人。他们相对沉默，很少参与社会话题。但他们随时观看，不断消费，在沉默的行动。

回头来看今日头条的头条号，除了热点话题和事件，还有更多普通人关心的话题，对真实的普通人产生真实的影响力。

厘清了传播价值，再谈营销价值。没有错误的媒介与内容，只有错误的传播策略。

春节后头条系接连买下《囧妈》、《大赢家》两部院线电影的首播权，在声量与数据上产生巨大影响。

接下来我们从娱乐营销的层面，聊一下头条号的营销价值。

娱乐营销，从话题到大众

当我们谈娱乐营销时，几乎是谈明星个体，而非内容本身，娱乐营销变成了饭圈营销。如果只关注人，内容就会被忽略。

比如电影电视剧的营销上，通常具备强时效性，需要即时的票房与收视率反馈，如果娱乐营销停留在饭圈文化中，优质的娱乐内容将很难破圈出位。

娱乐原本就是大众的，而非小圈子话题，头条号的加入，或许让娱乐营销突破饭圈文化，从话题走向大众。

在娱乐圈层，头条号建立了“头条理娱君”组织，目前成员有超过100+头条号作者，目标是生产真实深度娱乐内容，主要由娱乐知名大V、专业媒体、优质达人组成。

写明星八卦的“刀刀叨文艺”、“传媒樱桃派”，写影视热点的“电影烂番茄”、“头号电影院”等，专业行业评论的“音乐先声”、“文娱价值观”等。

重点介绍深度解读娱乐圈的作家“万小刀”，2008年在新浪论坛我就认识刀哥，文笔犀利，深度挖掘，目前在头条号内容经常千万+阅读，以相对严肃文学的笔锋，叙述娱乐八卦史，影响数千万人。

今年头条号开始深挖娱乐营销的价值，不止是人，不止是饭圈，也不止是话题，是真实的内容口碑与实际转化。

春节档“图文带长”

先聊聊春节档的两部电影，字节跳动买下《囧妈》与《大赢家》首播权，免费向全网播放。要买也应该是“爱优腾”买，字节跳动买下，着实让人意外。

如果字节跳动开个发布会，说要进军进军电影电视剧的发行制作，恐怕不会引起什么反响。在此关键节点，以用户欢迎的方式，推广其产品，一举多得。

另一件事是罗永浩的直播，他们要做直播卖货，不是以广告公关的方式做传播，而是做一个轰动性案例，创造一个大众ICON。各大品牌以及乙方的创意人们，你们品品。之后有机会我们细聊。

回到营销，《囧妈》与《大赢家》的传播策略，头条号选择以图文带动长视频，产生即时转化。一是在图文内的文字链直接跳转，二是文末卡片引导观看，这样做的好处是即时获取，不用等待，看完影评直接转化到内容。

在《囧妈》的传播上，88位“理娱君”成员产出深度影评，获得1000万+阅读量，数十万评论。

图文带长相当于传播平台与内容平台合一，可以产生快速转化，形成传播闭环，极大提升传播效率。

大众娱乐营销

再聊聊娱乐营销的大众属性，娱乐当然需要话题，需要被谈论。但更需要破圈，需要破圈，需要更加大众性。

不止是娱乐营销，太多营销都是自嗨，都是刷爆了几个人的社交圈。娱乐营销变成饭圈营销，越来越圈层化，而非大众化。而今日头条的头条号，则在试图突破饭圈，走向更加大众的娱乐传播。

在冯小刚的《芳华》上映时，头条号作者“头号电影院”的一篇百万加影评，引爆了电影的大众传播，当时负责《芳华》营销的伯乐营销，开始注意到形势的变化，转变传播策略，持续投入头条号资源，最终获得14亿电影票房。

在电影营销上，是否自嗨营销马上就显现出来，因为院线的拍片，票房的增长是即时呈现的。

不管《囧妈》还是之前的《芳华》都在头条号上验证了这一策略，头条号的流量在舆论上或许偏弱，但在即时转化，在效果上获得了巨大成功。

所以，在电影电视剧的娱乐营销上，头条号是个宝藏，其价值被低估了。

信息破圈分发

最后讲一下信息的分发，在大部分平台，对于创作者来说，信息很难突破自己的粉丝范围外，虽然可以分享给所有人，但几乎都是在粉丝范围内，甚至平台还要限流。

头条号的流量分为两部分，一是自有粉丝流量，粉丝能带来基础流量。二是平台分发，优质内容会推荐给更多人。

比如我十多年的大哥“万小刀”，一篇文章常常百万甚至千万流量，如果是电影或电视剧的内容，一篇千万+，足以引爆一次整体营销。

简单总结一下，今日头条这个平台，毫无疑问是有巨大流量，对普通大众产生真实的影响力。在娱乐营销越来越饭圈化的当下，对于优质电影电视剧，急需破圈，走向大众，不止在饭圈，不止在五环内。

头条号传播，在娱乐营销中被验证，但其本质，是信息传播的扩张，触达更多普通大众。

传播策略，找到正确的路径

今天我们聊的问题，本质是传播策略，传播路径的问题。

现在的互联网内容生态，非常复杂，不同圈层，不同平台，不同内容形式等等，如果画出一个内容图谱，大概会像迷宫一样复杂。做传播策略，就是在这个迷宫中抽丝剥茧，找到正确的路径。

最后聊聊传播策略怎么做的问题，如何找到正确的传播路径。

传播策略不能靠空想，需要泡在互联网中的人，对各种内容平台，内容属性都熟悉。

每个平台的官方流量与创作者流量差异化，创作者分级，不同圈层，最好对头部创作者都比较了解，总之，你需要对整体环境有概念。

所以，这首先是个苦力活。如果你真的会做传播策略，每天的屏幕使用时间大概要超过7小时，手机里装着各类社交APP，这只是了解个大概。

然后是传播目的，不要说想火想刷屏，这跟想中彩票一样，要梳理出来具体的目的。

要在大众舆论保持新鲜感；要对行业输出品牌信息；要推广电影女三号；还是获取真实的电影票房；要直播卖货1000万；还是以事件直播建立品牌认知等等等。

传播目清楚后，选择一个核心平台。

比如想要电影票房的转化，基于对所有平台的大致了解，觉得头条号创作者会是不错的选择。

接下来深入头条号创作生态，这个生态内谁是绝对头部，谁是圈层头部，各个内容属性是怎样的，适合以什么样的内容撬动大众等等，梳理清楚。

然后选择合适的创作者，生产服务传播目的的内容。内容出来，在传播上是否还需要更多流量？其他人转载传播？还是购买官方流量？最终无限接近理想目标。

在复杂的互联网生态中，没有通用路径。不要看着别人刷屏你也想刷屏，看别人卖货你也卖货，看别人热搜你也热搜。蜂拥而上的路，往往不是专属你的路。

传播策略，就是在复杂的环境中，抽丝剥茧，找到正确的路径。以最小的资源，撬动最大的能量。

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作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

我们在互联网流量圈子里谈及流量渠道的时候，有一个公认的排名：

第一是微信，第二是头条，第三是微博。

从实际操作层面来说，但凡做营销的，只要把这三个渠道做深做透，就已经有足够大的流量了。如果你的精力和资源有限，可以根据你的擅长及特长，从中选择一种或两种来进行操作。

无论从各方面来看，微信的流量自然是最大的，这一点毋庸置疑。

但现在主动引粉或被动用套路去吸粉，受到腾讯越来越大的限制，效果有，但不爽，整天提心吊胆，怕被封杀。一旦被封，宛如割肉般的疼痛不说，损失是极其惨重的。

所以，我们瞄准了头条这个广大的的流量池。头条号现在月活跃粉丝数是3亿多，并且这个数字还在增长。其中关键的是，头条号是通过内容来匹配粉丝推荐的，所谓千人千面。

我们每个人的兴趣不同，头条号呈现给大家的也是不一样的内容。头条的这个机制非常的准确 ，任何人只要打开你的头条号，就一定能判断出你平时的关注点和兴趣爱好。

我把我的头条号截几屏给大家看看。让大家能够更加直观的来感受一下。

这些信息非常明显，关注什么，微信、互联网，房市，甚至连我开什么车，在我的这个头条号就能看出来。很准。

大家可以试一下，打开自己的头条号，看看在“推荐”这一栏里，你能看到哪些内容。那里就准确展示了你的兴趣。

作为个人，其实这种信息透明化多多少少会给人一种不安全感。但是这对于我们做营销的来说，这是非常有利的。

这才是最精准的流量！头条号的流量比之微信，更加直接有效！

头条号还远远没有到饱和的程度，用户数量还在不断地在增长当中，而微信的用户数已经无限接近于天花板。

头条号的流量红利正在持续发酵，而我本人就从中受益良多。

凡是有流量红利的项目一定要抓紧进入。并且头条号的操作还非常简单。这种天时地利人和的机会，是非常难得的，如果不好好把握，就真的太可惜了。

刚刚跟大家分享了目前的流量渠道的现状以及头条号的流量红利，现在我们正式进入头条号的实际操作技巧的学习环节。

第一个环节:每天获取100个精准粉丝的流程:

头条号上目前有四个渠道可以用来引流。

1、文章

2、图文

3、视频

4、问答

第一步，就是你根据你要推广或引流的兴趣领域，申请一个头条号，创作或发布内容。

我们先来说说文章的内容生成及吸粉途径。

目前头条号的审核内容的软件，无法判断你的文笔有多好，只判断你的文章是不是原创，是否有明显的语法错误，更多的是根据这篇文章被打开，阅读时长，和转发数来综合判断 这篇文章的质量。

所以，在这样的机制下，我们不需要太高的写作能力，一样可以搞定文章这块。

那实际要怎么弄呢？原创不是天天都有。那一般从哪里来呢？

我的经验很简单：从书上来。

我搜集了大量的书，里面的文字都可以截取出来变成头条号文章。

如果你是做风水的，找一些风水类的文章，改一下即可。比如说我们今天听课的朋友有人就是做类似于收藏文化品类的产品。你就可以从风水领域入手。

我搜集了一批关于风水的内容，包括电子书和音频。从当中截取内容，稍微改动或者重组一下，价格标题，就可以发布到头条号上去了。

一定会有关注这个领域的粉丝过来。注你的粉丝，就是你的精准粉丝。

后面我还会讲到编写软件的工具应用。那如果不会编写文章，怎么办呢？

头条号还有一个跟微信朋友圈一样的东西。就是图文。

在场的各位平常都用微信，我想在座的各位都发过朋友圈的吧？

就按照发朋友圈的形式来发图文版的头条。图文最简单。你看上面，还可以转发别人的内容，然后自己加上一段话，也成了很好的引流图文。

就目前来说，图文可以说是最容易做的。尤其是转发热门的时事，资讯，或跟你的行业有关联的内容，转发一下，加上自己的一段理解。如果你实在不会，也很简单，就把你要转发的这个内容里的“文字”复制几句就行了。依然会被推荐。

即使是发图文，一样是会有阅读量和推荐的，会有很多粉丝关注你。一天100个确保有的，毫无悬念。下面还有发视频，小视频，跟发图文是一样的。但总的来说比图文复杂些，视频编辑难度稍大。但视频的关注度高，如果自己有这能力的话，也可以多发。一个小视频配一小段话。

这是梁宏达的视频，阅读量很不错。

这个本质上也就是跟图文相似，我们在微信朋友圈里也是一样可以发图文或发小视频的。

你还可以去头条问答（现更名为悟空问答）发布内容。

问答的打开率也是很大的。如果是一个很专业准确的回答，会为你带来大量的精准粉丝关注。

第二个环节，打造头条推荐过十万的文章的核心细节

上面说的是文章，其实还不够准确，准确的说是内容。

其中包括了文章、图文、视频等。我们主要说文章，原理是一样的。大家来看我自己的这个例子：

箭头所示，大概有三篇文章过十万推荐量。分别有18万，14万，13万。

在我们这个细分的互联网营销领域，这个推荐量是很高的。

那么头条号文章的推荐量跟什么相关呢？主要有下面几种。

一是原创度

二是新鲜度

三是转发量

四是评论量

五是营销度

原创，就是文章在网上是搜索不到相同的，或完全相同的。

所谓天下文章一大抄。其实很多原创都是可以改出来的。后面我们会说到用工具来做。

新鲜度，指的你的话题是不是ok的，是不是旧闻，是不是匹配了当下热门的关键词的。

转发量，文章写得好，转发肯定多。

评论量，同理。除此之外，评论量还有一个变量，就是文章本身是否有槽点、站队等，会引发部分网友来评论。

营销度，指的是你的文章所表现出来的营销的倾向性，文章中留了联系方式，明显是广告，这些都被判定为营销文，会降低权重 。

一般头条号上你的文章发出来后，头条号的机器 先判断 是不是标题合适，无违规，没有重大的关键词违规，然后就给予推荐。

先是小量推荐，根据你文章中的关键词向关注这方面的头条粉丝推荐。

在1-3小时内检测此文章阅读数，评论数和转发数

如果这三个指标不断上升，则头条号机器就会加大推荐量。

再检测，如果还上升，再加大。

一般在24小时左右后，机器就不再对这文章做推荐。转而向新的文章去了。

我的经验是，第一当然你尽量写出原创的，自己有过经历的内容当然是最好。上面说过，你的文笔都不是最关键的，只要讲清楚一件事就可以了。我们提高文章推荐度可以在转发量和评论量上做一些设置。

告诉大家一个最简单的套路。2个技巧：

1文中要直接告诉读者，请转发或评论。

2、故意留下漏洞或破绽。

第一个技巧，有人说这么简单？

是的，就是这么简单。人的行动力是需要促动的。你不说，他就不动。

其实有人经过大量的测试,你不在文中告诉读者，喜欢请转发，或评价，和你直接告诉读者要转发或评论。结果要相差9倍之多。

第二个技巧，故意留下漏洞或破绽是一个人性的设计。

绝大数人都愿意展示自己的能力，或者说“好为人师”，你这篇文章或内容毫无破绽，没有可说的。而你故意留下漏洞，读者发现了，不说不快啊。这个技巧来自于简书的创始人林立.

他在考察自身内容运营的效果时，发现一篇逻辑上有明显漏洞的文章《如何坚持每天写一千字》成为了当周的热门主题。随之而来的是史无前例的讨论量。

于是他特地撰文复盘这件事：“原作者很显然明白数量和质量的关系，但是他决不能在这篇文章中提及这点。作者选择了有意回避质量这件事，只谈数量。

如果作者在原文中加了文章质量的考量，这篇文章就不好看了，不像现在这样直接而有力了。

更重要的是，留一个漏洞，就可以引起围绕这个漏洞的讨论，而原作者的文章则在不断的讨论中得到了更广泛的传播。”

第三个环节：头条号被动引流的三大手法

头条号本身作为流量池，如果你想要转化，还得转移交流的阵地，最好的当然还是微信。让头条号粉丝主动加你微信，就是我们所说的被动引流。之前我在头条号上写文章时，就会直接在文中留下微信号。

一般的套路就是，加我微信，送你什么免费的软件，这是常规的。

因为之前我的头条号都是买的，当时的规律是这样的，前三篇文章，头条号是不会查封的。

发完三篇，吸到粉丝后，头条号就不要了。再买头条号再发。

但后来头条号也加大了对这种过于明显的引流套路的检测，目前在头条号文章里留你的微信号，已经是不能做了。那么我们用什么办法呢？ 这里，提供三种比较高效的方法供大家参考

第一 私信。

我常规的做法就是这一段话：，欢迎关注的我的头条号，私信交流，学习更多的营销技术。

或者说，我有免费的软件工具送给有兴趣的朋友。或者说，私信我，拉你进群交流。等等。

方向就是一定要给作者一个私信我的理由，给出一个与文章内容密切相关的诱饵。

然后，打开头条号后台，去私信设置关键词自动回复，以提高回复效率。私信里设置自动回复：

如下图。加v信，目前没有发现头条号会检测你的私信内容，所以还可以大量地写微信

但为了保险起见，我们还是写异体字。不要直接写微信，反正很多人也都懂。私信交流的要微信号的很多。

第二，在评论里留微信号。但不能直接留。

直接在别人的文章里留微信号，是会被头条号检测，发不出去的。

有一个技巧，就是评论时发图片。图片上留下你的微信号，不会被屏蔽。效果也非常好。

这个原理就类似于你自己的头条号发图文一样。如下图。

这是别人在我的文章里留下的，利用我的流量为自己导流的

早安，朋友，一起来看今天的早报!

一、头条：中国诞生世界首例基因编辑婴儿

1.中国诞生世界首例基因编辑婴儿，引发社会争议

11 月 26 日报道，来自中国深圳南方科技大学的贺建奎团队宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿于11月在中国健康诞生，这对双胞胎的一个基因经过修改，使她们出生后即能天然抵抗艾滋病。这是世界首例免疫艾滋病的基因编辑婴儿，该消息引发广泛关注和质疑。记者从深圳市卫生计生委医学伦理专家委员会获悉，该项试验进行前并未向该部门报备，正开会研究此事。

2.基因编辑婴儿”事件：未报备卫生计生委！贺建奎2月从学校停薪留职！122位科学家联合声明谴责

据媒体报道，11月26日，来自中国的科学家贺建奎宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿于11月在中国健康诞生。这对双胞胎的一个基因经过修改，使她们出生后即能天然抵抗艾滋病。

目前：①有媒体从深圳市卫生计生委医学伦理专家委员会获悉，该项试验进行前并未向该部门报备，正开会研究此事。

②有媒体致电深圳和美妇儿科医院，其相关负责人表示“目前可以肯定的是，这个实验不是我们这边做的，孩子也不是在我们医院出生的”。

③网传一份122位科学家的联合声明，强烈谴责贸然尝试可遗传的人体胚胎基因编辑。以下为联署声明：

④南方科技大学发布声明，表示贺建奎副教授已于2018年2月1日停薪留职，其对人体胚胎进行的基因编辑研究，学校不知情，生物系学术委员会认为其严重违背了学术伦理和学术规范，正进行深入调查。

3.贺建奎最新回应：坚信伦理将站在我们一边，本周三将公开该项目数据

11月26日，贺建奎发布视频回应免疫艾滋病的基因编辑婴儿。谈到实验存在的伦理风险问题时，贺建奎称，历史将会证明伦理站在我们这一边，既然人工辅助生殖技术对家庭有益，那么基因手术在未来二三十年后也将会是合情合理的。11月26日23时30分左右，贺建奎团队负责媒体事宜的工作人员陈远林对记者表示，贺建奎将于本周三在香港会议上公开该项目数据。（新浪科技）

4.国家卫健委回应关于“基因编辑婴儿”事件，多国明令禁止对人类胚胎基因编辑：最高可判15年监禁

针对日前轰动全球学界的贺建奎团队“基因编辑婴儿”事件，国家卫健委作出回应：将本着对人民健康高度负责和科学原则，依法依规处理，并及时向社会公开结果。

另外，从世界范围来看，目前许多国家明令禁止对人类胚胎进行基因编辑，基因编辑工具只能用于非生殖的成年细胞。在一些国家，用人类胚胎做实验是犯罪行为。

二、国内新闻

5.阿里组织架构调整，阿里云升为阿里云智能，天猫升级为大天猫

11月26日，阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信，宣布阿里最新一次组织升级：阿里云升级为阿里云智能，集团首席技术官（CTO）张建锋（花名：行癫）将兼任阿里云智能事业群总裁；天猫升级为“大天猫”，形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块，原天猫事业群总裁靖捷将继续担任天猫事业群总裁……以下为张勇全员公开信：

6.金立集团刘立荣承认自己赌输十几个亿

金立集团董事长刘立荣坦白在塞班岛参与了赌博，从金立“借用”了资金，但否认了赌输100亿的说法。他表示自己输了“十几个亿吧”。对金立的倒下，他站在自己的立场分析说，直接原因是资金断裂，而根本的原因是长期以来公司都在亏钱。他说：“ 我现在想的就是放弃，对于金立和这些传闻，我不想对外回应任何东西。我最好变成一个隐身人。”（证券时报）

7.证券时报头版评论比特币暴跌：庞氏骗局本质

证券时报头版刊文称，实际上，比特币等虚拟货币连泡沫都算不上，因为这种虚拟货币不过是一串毫无实际意义的数字代码，不会产生任何实质价值，投资者买进只是希望下一个接盘侠会付出更高的成本，所谓的收益主要来自于买卖价差，而这不过是财富转移的庞氏骗局而已，需要不断有人接棒才能继续玩下去，一旦投资者信心崩塌止步入场，一切虚拟货币都会回归其原本价值：零。

8.今日头条推出“谣零零”反谣言计划，打击谣言

11月26日，今日头条反谣言官方头条号“头条辟谣”宣布，推出“谣零零”反谣言计划，汇聚社会力量打击谣言。“谣零零”意指“让谣言归零”，同时也是“100”的谐音。“谣零零”计划的核心是，平台每月依据内容质量，筛选出100篇优质辟谣内容，予以现金奖励，以激发优质创作者热情，进一步净化网络空间。“谣零零”反谣言计划将从即日起正式实行。

9.余承东：华为发展除美国以外的全球市场

华为早前被禁止美国政府机构及其官方合作单位采用华为等产品。华为消费者业务行政总裁余承东早前接受本报访问时，未有直接回应是否撤出美国市场，只表示有些事情他们无法改变，目前公司重点是发展除了美国以外的全球市场。

10.华为滴滴部分招聘岗位被冻结，天猫非技术岗需求锐减

进入10月以来，互联网企业减少甚至停止社会招聘的消息就不绝于耳。调查发现，华为滴滴部分招聘岗位被冻结，天猫非技术岗需求锐减。互联网公司员工规模的增速也在下滑，电商、游戏等行业应该是“重灾区”，不需要特殊才能的普通岗位将被锐减，但人工智能、新零售等高端岗位依然持续在招聘，甚至供不应求。（IT时报）

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23.星美集团影院深圳门店大半已停业，还遭员工讨薪

总部位于深圳的星美集团近期陷入停业、欠薪的风波，而这也蔓延到了深圳区域。日前，有门店员工集体投诉欠薪近半年，而社保早在一年前停缴。星美集团在深圳开设有12家电影院，如今只剩4家门店正常营运。（联商网）

三、国际新闻

24.俄罗斯对谷歌发起民事诉讼，拒绝删除特定搜索结果

俄罗斯通信监管机构Roscomnadzor称，俄罗斯已对谷歌发起民事诉讼，指控谷歌未能按照法律要求从其搜索结果中删除特定条目。如果最终认定有罪，谷歌最高将被罚款70万卢布(约合10450美元)。Roscomnadzor称，谷歌没有加入到俄罗斯的一个注册数据库，该数据库列出了一些包含违法内容的网站。因此，谷歌违反了俄罗斯的法律。

25.Facebook关闭此前向记者展示的选举舆情“战争室”

Facebook关闭了它在美国中期选举和巴西选举之前建立的“战争室”，该公司可能会为未来的选举开设新的战争室。各种临时控制中心是Facebook正在努力控制平台上错误信息和滥用内容传播的一部分。“战争室”旨在通过来自Facebook各个部门的员工聚集在一个房间，改善围绕中期选举的威胁预防和检测。

26.亚马逊曾请求西班牙警方镇压员工罢工被拒

据外媒报道，针对上周五的仓库员工罢工事件，亚马逊曾请求西班牙警方到现场维持秩序，一警方人员称：“警方断然拒绝了亚马逊的这一请求，因为控制工人生产率并属于警方的职权范围。”今年“黑五”当天，亚马逊在西班牙、英国和意大利等欧洲国家的数千名仓库员工举行抗议活动，指责亚马逊不人道的工作条件。（腾讯科技）

27.马斯克：特斯拉距离死亡曾只差几周

特斯拉公司CEO埃隆-马斯克周日晚接受Axios采访时称，今年较早时特斯拉曾经差点死掉。马斯克表示，在今年春夏通过Model 3的生产坡道时，曾“像疯了一样失血”。在达到Model 3产量目标之前，该公司距离死亡曾只差几周。

28.软银要求震惊华尔街：想分享210亿美元IPO，先给我贷款

日本软银集团正在实施其日本电信业务分拆上市计划，此次上市融资210亿美元，也将给全球投资银行带来一个“大蛋糕”。软银集团掌门人孙正义以特立独行闻名，据外媒最新消息，软银曾向华尔街提出了一个闻所未闻的要求：想参加电信业务IPO，首先必须给软银提供贷款。这一要求遭到一些投资银行拒绝。（腾讯科技）

29.马斯克考虑移居火星，不惧“九死一生”

据外媒报道，埃隆·马斯克正在考虑移居火星，他认为自己有70%的机会能实现这个夙愿。这位特斯拉和SpaceX创始人日前在接受采访时称：“我很清楚该怎么做，我是说要移居火星。”他还暗示，此举可能是永久性的，他承认：“我们认为你可以回来，但我们不能确定。”马斯克是在NASA的“洞察号”探测器计划着陆火星表面前一天接受采访的。（腾讯科技）

30.苹果App Store涉嫌垄断，美高院将决定是否允许消费者起诉

据外媒报道，美国高院将于明天决定是否允许消费者就苹果涉嫌应用商店垄断的问题进行起诉。目前已经有许多消费者就该问题向美国法院提起了集体诉讼，目的就是逼迫苹果降低App价格。然而，也有开发者担心，如果苹果改用类似于Android的开放生态，可能会导致开发者的收入降低。（TechWeb）

今日思想

如果将事情做成功真的对你很重要，就应该去SpaceX、特斯拉、Boring Comapny和Neuralink。去这些地方更容易开展工作，不过如果每周只工作40小时，是永远无法改变世界的，没有人做到过。如果想改变世界，每周必须工作时长应该是80小时，有时会达到100小时。

——马斯克

今日头条，由于它的低俗化内容导致一直被吐槽。

但我们不得不承认：今日头条在用户增长上做的特别好！

据调研，今日头条系独立 App 用户使用时长占比，自2018年以来从 3.9% 猛增到 10.1%，增长了1 .6 倍，超过百度系、阿里系稳居总使用时长第 2 名。

更牛逼的是，头条系产品这种突飞猛进的增长速度还在持续，单今日头条资讯 App 每天还在保持 100万+ 的新增。

兔子说了这么多，可不是为了夸头条，只是想利用这个来引出下面的内容。

在头条系这般“丧心病狂”的用户增长背后，有哪些值得我们学习的小技巧？

头条是如何达到快速增长？

其实，头条之所以可以达到快速增长，主要是依靠它那强大的数据监控系统（花大价钱买数据），任何产品的日活和增长数据都在它们的监控之下。

另外，为了帮助提升创新产品的成功率，头条内部甚至还研发出了一套增长引擎，在咱们还在纠结用哪条创意、哪个着陆页、哪个颜色按钮时，它们已经在同时进行几十组甚至上百组的 A/B 测试，帮助产品经理和运营们找到最优的方案了。

虽然，头条强大的数据监控系统我们模仿不来，他们的增长引擎我们也暂时研发不出来。但是帮助筛选最优方案的 A/B 测试，我们还是可以进行借鉴学习的。

今日头条的A/B 测试

看到这，也许会有SEMer们开始不耐烦了，认为兔子拿一些烂大街的东西来讲。

的确，A/B 测试对于竞价员或优化师而言，再熟悉不过。所以，一些概念性的东西就不说了，我们来看看：今日头条是如何开展 A/B 测试的？

今日头条的头条号具有“双标题”功能，这其实就是 A/B 测试的一种实践。

一篇内容可以起两个标题，那么一个标题废了，还有另一个标题撑腰。不像微信公众号，只有一个标题，一旦标题废了，阅读量基本上就完蛋了。

这套“动态”内容推荐机制是如何运转的呢？

同样的方案，今日头条会先推荐给小范围的人群：

比如 100 人，如果这 100 人对标题、内容的反馈均不错，那就把方案推荐给更大范围的人群，比如 500 人，如果这 500 人对标题、内容的反馈效果很好，再推荐给更大范围的人群，比如 2000 人，以此类推。

用户的行为动作会被搜集，据《今日头条推荐系统原理》介绍，基本上每小时都可以看到用户对内容的反馈。但因为每小时都有数据上的波动，今日头条通常以天为时间节点，来查看用户的行为数据。

将用户的行为动作进行搜集后，今日头条会有日志处理、分布式统计，写入数据库。

由于，今日头条设置“双标题”的功能，使其更加精准地了解用户对于标题的反馈，从而掌握用户的行为数据。

当然，今日头条在 A/B 测试上最牛逼的玩法不是“双标题”功能，因为只测试标题，就会造成“标题党”泛滥横行。基于此，今日头条 A/B 有一套“动态”的内容推荐机制，这里的”动态“指的是根据反馈结果，实时更新调整。

今日头条系统就可以自动生成：实验数据对比、实验数据置信度、实验结论总结以及实验优化建议。

也就是说：今日头条通过A/B测试，不仅完成了方案调研，还测试了用户口味，实现精细化内容推荐，从而更好地留住用户。

A/B 测试容易踩的坑

A/B 测试看似简单，实则隐藏着许多沟沟坎坎，稍不注意就会导致试验结果偏离科学轨道。

1）忽略测试环境差异

如果让你对创意进行 A/B 测试，你会用下列哪个方案去测试的你的标题？

a. 将上海地区用户分成 3 个组，并在同一时间分别推送 3 个不同的标题。

b. 将上海地区用户分成 3 个组，并在不同时间点分别推送 3 个不同的标题。

如果你的是选择 b 方案的话，恭喜你翻车了！

举个不太恰当的例子，b 方案的测试方法就好比在电视上投放广告，分别选取了工作日的下午 3 点钟和晚间黄金时段进行测试收集。

由于轮流展示时的测试环境不尽相同，所面向的受众群体更是千差万别，因此最终试验结束后的数据结果必然会存在一定偏差，也就更不具有说服性了。

2）容易「以全概偏」

在测试结果没有表现出理想状态下的数据提升时，如果你直接放弃的话，有可能你又踩坑了。

国际短租平台，搜索是 Airbnb 生态系统中很基础的一个组成部分。Airbnb 曾经做过一个关于搜索页优化的 A/B 测试，新的版本更加强调了列出的图片，以及房屋所在位置（如下图所示）。

在等待了足够长的时间之后，试验结果显示新老版本的整体数据相差无几，似乎这次优化没有很好的效果。

如果此时，Airbnb 直接根据整体的数据表现放弃了这次优化，那么这个花费了很多精力设计的项目就会前功尽弃。

相反，经过仔细研究，他们发现除了 IE 浏览器之外，新版在其他不同浏览器中的表现都很不错。当意识到新的设计制约了使用老版本 IE 的操作点击后（而这个明显为全局的结果造成了很消极的影响），Airbnb 当即对其进行了修补。

至此以后，IE恢复了和其他浏览器一样的展示结果，试验的整体数据增长了 2% 以上。

通过 Airbnb 的例子，我们能学到正确的做法是：在整体效果不太好的时候，不要一竿子打死，而需要从多个维度细分观察个体的情况，以避免区群谬误带来的决策偏差。

3）只做到了局部最优

避开了上面的 2 个坑之后，你可能得到一个相对不错的测试结果，在你欣喜若狂时，正准备对外宣布战果时，可能已经踩入了另外一个坑——“局部最优”

以某金融平台提升新用户的注册率的 A/B 测试为例，通过不断进行注册按钮的文案优化，发现相比于“立即注册”、“免费注册”等文案而言，“领取 100 元新人红包”的注册率是最高的。

但是，如果只是沉迷在文案上做测试，其实他可能就错过了提升用户注册率的其他更效假设。

正确的做法是可以进行用户调研，了解用户不注册的原因在哪，通常情况下金融平台让用户放弃注册的原因还在于，注册流程繁杂、信任问题、无匹配的理财产品等，所以在完成了注册按钮的文案测试时，我们还需要在这些方面也进行想要的实验。

总结

今天的文章，我们通过分析今日头条，向大家展示了 A/B 测试的强大功效。

虽然， A/B 测试早已成为了我们营销人在进行推广过程中必不可少的手段，但希望通过此次分享可以让大家发现以前没有注意到事项。

核心提示：

如今中国的移动互联网被分裂为8大平台：从最早的iOS、Android、H5三个平台，如今新增5个动态App的平台阵营——BAT、头条、手机厂商。

BAT、头条、手机厂商开发的小程序（动态App）分别有什么特性？

巨头林立的小程序世界，创业者该如何选择？

一、互联网巨头、手机厂商纷纷入局

如今中国的移动互联网被大范围分裂了，从最早的iOS、Android、H5三个平台，变成了如今的8大平台，新增5个动态App的平台阵营。BAT、头条、手机厂商，这5大阵营一共有10个超级App、14家公司参与其中，他们是：微信、企业微信、QQ浏览器、支付宝、淘宝、钉钉、手机百度、百度贴吧、今日头条、抖音，还有华为、小米、OPPO、VIVO、魅族、金立、联想、中兴、努比亚、一加等10家手机厂商联合成立的快应用联盟。

很明确的是这个名单还在增加中，想要发展为超级App的不止BAT和头条。

天哪，有一种天下大乱的感觉。

做一个业务要开发8个版本？想必很多开发者都想画个圈圈诅咒这些超级平台，你们就不能统一规范嘛。这事其实早就有人努力过，工信部旗下HTML5中国产业联盟3年前就在推动统一规范，结果是各家各有算盘。

开发者也不必期盼这些平台死掉，微信已经成为主流平台了，而其他各家的动力、自信心、长期耐心也都很强，并释放不少流量红利出来。

• 支付宝给小程序开放了35个入口，成立了专门的小程序事业部；
• 百度刚刚开大会宣布它家小程序月活1.5亿了，还拉拢更多伙伴共建联盟；
• 头条风头正劲，跟随者容易得到水涨船高的红利；
• 手机厂商则手握OS底层权限，意图最终像收割原生应用商店一样收割掉小程序市场。

小程序是未来的大市场，各个巨头在这个市场厮杀，争夺利益，超级App们互相在竞争、互联网公司和手机厂商在竞争，当然其实手机厂商内部也在竞争。

不过这场竞争，也标志着中国的互联网发展水平进入新阶段，从简单的产品竞争、流量竞争，进化到了生态竞争。

过去我们的互联网公司，擅长整合B to C，一侧整合线下商家，一侧整合线上用户。而左边开发者、右边用户的生态玩法，都是硅谷巨头在玩。在谷歌缺位、苹果影响力有限的中国，微信拉开了开发者生态战争的序幕，尝到了小程序给其带来的巨大利益。战争已经打响，不想输的其他中国巨头，都不得不进入。

事物总是一分两面的。从消极的角度看，要开发这么多版本会让开发者非常痛苦；从积极的角度来看，乱世才容易觅得弯道超车的机会，产业如果一直四平八稳发展，创业者就很难起来了。

如果能通过一些技术工具，适配和抹平各个平台的差异，统一版本，则可以化痛苦为力量，抓住流量新红利。

二、动态App相对原生和H5的特性

这8大平台都有什么特点？适应场景？优劣势？

作为开发者，我们应该理清这8大平台、自己、和用户之间的关系。

估计大多数人还没理清。下面我们来好好捋一捋。

原生App和H5，大家都比较熟悉了。各种小程序和快应用，我们统称为动态App，是本文分析的重点。

动态App是介于原生和H5之间的中间态：

从拉新获客来讲：

动态App具有“即点即下即装即用”的特点，而原生App，从下载到安装要经历很长时间。每让用户多等待一会，就会多出一批折损。目前各大市场的原生App从下载到启动的激活率都不足50%。那么假使开发商为一个下载付费5元，则一个激活的成本实际需10元。

而动态App和网页一样即点即用，激活率在95%以上，那么动态App就可以显著降低开发者的每激活用户单价。

以微信小程序的投放为例，大多是CPC模式，一个点击几毛或1元不等，但其实一个C约等于一个A，这比10元的原生App激活成本简直便宜太多了。

除了成本低，动态App还有第二个拉新方面的特点，就是入口散而多，不是挤应用商店这个一个昂贵的流量独木桥。社交场景、搜索场景、各种内容外露，都让动态App非常适合拉新，获客量大且成本低。

也就是说当前市场环境，擅长利用动态App拉新的创业者，肯定领先于其他创业者。

从功能体验来讲：

动态App也是介于原生和H5之间。

相比H5，它多了很多能力：本地化、持久存贮、扫码等等做App必须有而H5没有的能力。

但相对于OS原生几十万API而言，动态App并没有封装那么多API，常规业务不受影响，特色功能在动态App下无法实现。

• 从留存、用户arpu值来讲：

动态App仍然是介于原生和H5之间。

更丰富的功能和优秀的体验对应着更高的留存，更高的付费转化率，更高的用户arpu值。所以留存从小到大依次是H5、动态App、原生App。

同时动态App大多不能顺利在手机桌面创建图标，二次使用便利性不足，这导致留存和arpu也不如原生。

动态App就是这样一种中间形态的产物，它的优势是在于获取方便，流量大且成本低。

而原生App，虽然留存最高、arpu值最高、但获客成本也是最高的。

原生App为主的移动互联网格局，有明显瓶颈，少数巨头公司拥有亿级体量，大肆抬高应用商店的流量价格，侵占用户的桌面有限位置，这使得中长尾应用很难发展。

在原生时代，日活不过千万的业务很难活好，投资人也不爱搭理。但动态App时代，日活百万的小程序创业公司活得很不错，投资人趋之若鹜。

也就是说，动态App打开了一个繁荣的中长尾时代。

不管是爱书人、还是学广场舞的老人，这些细分人群的服务和触达，动态App是非常合适的载体。

分析一圈后，我们可以拉出如下这张面向toC领域的8大平台关键指标对比表，请仔细阅读（toB的钉钉和企业微信另行分析）。

8大平台关键指标对比表

其实各家平台的动态App都还没开始商业化，但这里把微信的流量成本写成极低，而其他家写成低，是因为微信的流量从未商业化过，微信不是靠卖流量赚钱的，开发商的获客成本里，没有被微信剥削的环节。

而其他动态App所属平台，本身是卖流量的，即使现在时机不成熟无法商业化，但未来开发者在其平台获客，是要付出代价的。所以它们的获客成本，始终要比微信高。

三、五大动态App平台的特色区别

对比了8大平台的特征，下一步，对于开发者来说到底怎么选择呢？

那边说了，这还用问？肯定选流量规模大、流量成本低、用户arpu值高的平台。

嗯，看来看去，并没有这么完美的选择……每个平台都有优点和缺点。

要真有这么一个突出的平台，其他平台很快就会死掉了。

所以我们需要仔细分析这8大平台的特点和适应面。

首先看起来，iOS、Android、和微信小程序，综合优势更明显，体量大，是主流市场，这3个都是要做的，放到第一梯队里。

再来看第二梯队的流量平台，这里就要更仔细的评估了。

• H5对于现在的创业者来讲，流量主要集中在搜索引擎和浏览器中，以及未升级为小程序的微信公众号中。

从长期看，H5被小程序替代的趋势是很明显的，手百、qq浏览器都已支持小程序，其他家也会陆续跟进。毕竟小程序体验好于H5。

所以新创业者，做不做H5两可。

但已经在H5平台有很多用户的开发商，或者流量非常依赖搜索引擎的主动发起需求或内容搜索，这些场景还不能放弃H5，毕竟各家浏览器的升级也是会有过程的。

• 百度小程序

百度做小程序，其实就是升级H5，让搜索结果的体验更好。

这个场景是合理的，用户和开发者都欢迎。

百度也会提供其他流量位置比如信息流，在人找信息之外，提供信息找人的场景来推广小程序。

作为开发者，开发一版百度小程序，可以利用好搜索这个巨大的流量，体验会好于在百度竞价相同关键字的H5对手。

不过也有2个问题要注意：

• 百度小程序的运行载体是手机百度客户端，手百的流量虽然不低但和百度搜索引擎的流量不是一个等级，只有小程序没有H5很难最大化这个平台的价值；
• 之前H5导流给原生下载很顺畅，但改成小程序后，不能顺畅的导流给原生App了。这个选择就让人有点纠结了。

• 头条小程序

头条做小程序。大部分人会以为主流量入口在信息流列表。但其实更顺的场景是新闻、短视频内容。

头条的小程序，更多的是在给头条号作者和抖音大V赋能，撮合开发商的关系，实现用户、作者、开发商、头条的生态共赢。

这个逻辑类似微信给公众号作者赋能。

搜索是从内容到应用的导流，其实资讯和短视频也是，只是一个是主动搜的，一个是顺便看到的。

如果你的应用适合从内容导流，比如内容电商，那么做一版头条小程序也是不错的选择。尤其抖音是有明显流量红利的，平台在上升，就像一个风口，跟上的猪都能飞。

其实内容电商的场景很广泛，除了头条外，很多内容型互联网公司都在尝试通过集成小程序实现内容电商变现，过去很多内容变现是淘宝客，但未来更多的会是小程序客。

• 支付宝淘宝小程序

阿里其实更多是为商户服务，如果你是一个工具或娱乐开发者，那阿里系这2个小程序不适合你。

支付宝有更强的线下商户属性，而淘宝则是纯线上电商，对应的商户细分起来也不太一样。

如果你是一个线下服务商，不管是商户，或者三方平台，比如扫码充电，那就应该覆盖到微信和支付宝小程序里。支付宝还有一个特色场景，就是B2B的产业上下游交易、大额支付，这类场景在支付宝比微信更适合。

如果你是一个卖货的品牌主，淘宝提供的小程序是一种更强的赋能，卖家可以自主给买家提供更多服务。比起其他电商玩家，淘宝一贯更擅长做平台和生态，商家也很乐于使用淘宝提供的赋能工具，手机的AR试衣可能还得等等，但手机淘宝里AR试口红估计快流行了。

• 手机厂商的快应用

快应用其实捏了把好牌，华为、小米、OPPO、VIVO等10家手机厂商的联盟占据中国70%的市场份额，OS底层权限给的很足，也是唯一一个可正常在手机桌面创建图标的动态App平台。

所以快应用的理论留存是会略高于其他小程序的，另外快应用的体验流畅度也是高于其他小程序的，因为它选用了纯原生渲染的技术框架。

但这也是有利有弊的事，如果说其他几家的小程序开发标准虽不相同但相近，那么快应用和其他家完全不是一码事。

这增加了快应用的内容供给难度。

回报不够或未知回报有多少，但前期投入大，持续维护成本高，所以对开发者而言，快应用的ROI（投入产出比）反而更低一点。

OS本身是一个无属性的平台，任何开发者都可以在上面找到用户。所以没有某些开发者更适合快应用的说法。

但从开放的能力完善度来讲，快应用平台低于小程序，现阶段太复杂的业务不适合。所以一些小工具如万年历、铃声等，在快应用平台上更容易做起来。

四、全端时代的创业之道

分析了各家特点，看起来思路清晰了很多，但具体打法呢？

每个平台都有各自的特质、优势和缺点，开发者如何利用这些特性，规避缺点，实现自己利益的最大化呢？

一般的思路就是选择更适合自己的平台去做，慢慢发展，根据实力和精力再扩展其他平台。

有很多新创业公司，采取All in微信小程序的策略。

这种取舍的前提，建立在不同平台需要开发不同版本的思维模式上。

但如果有底层重大技术变更，比如一套代码可以发布8大平台，那开发者的选择逻辑会完全颠覆掉。

其实，每个做开发的人细想一下都会想到，8台平台有将近20个细分版本，平台开发标准虽然有差异，但就做不出跨平台框架吗？

回想PC浏览器时代，因为IE6至IE11以及chrome、Safari、firefox等碎片化问题严重，让开发者崩溃，当时Jqurey框架横空出世，解救开发者于水火中。

如今面对这8大平台的碎片化，也会有个新jquery来为开发者服务，这个东西叫uni-app，开发一次，多端覆盖，免费开源。

不过本文并不是uni-app的产品介绍，想详细了解的另见http://uniapp.dcloud.io。

本文重在讨论，在底层技术变更的支撑下，可以开发一次，多端覆盖的情况下，产业会有什么新机会？开发者应该如何触达和服务用户？All in微信小程序的创业策略对不对？

这里提一个理念：全端时代，全端服务用户。

在全端时代，你不是做App的、做小程序的技术公司，你是通过一个低成本高效率的方式为你的用户提供业务的、为满足用户需求而存在的创业公司。

什么有利于你为你的用户更低成本、更高效率提供优质服务，你就应该追逐什么。

你的用户分布微信里、应用商店里、浏览器里、其他超级App里，ROI更高的方案，是不管用户在哪里，都能触达，并且不新增服务成本。

1. 不管用户在哪里，都可以和他建立服务关系，也就是广泛的触达，全端拉新

动态App，尤其是微信小程序，获客成本是很低的，比应用商店低太多了。

如果把拉新的预算直接通过裂变红包奖励给用户，而不是向中介购买流量，往往能取得更好的效果。尤其在下沉市场，拼多多、趣头条都是把握这个套路，快速做到上市。

如果已经有流量不低的公众号或头条号百家号，那一定不能闲着这些流量，赶紧导到各平台的小程序里。对比新闻读者用户的arpu值，小程序用户的arpu值不是一个等级。

1. 不管用户从哪里来，努力向更高arpu值的App导流

反正写一套代码连App也有了，（uni-app生成的App，功能是可以和原生App拉齐的，不是像动态App那样只有有限的API能力），那么为什么不把忠诚用户导流到现成的App上，实现留存、日活、arpu值的提升？

每个业务的用户都会分层：轻度用户眼里，你提供小程序就够了，他不想装App；但重度用户眼里，你都没个App，他每次使用还嫌小程序入口麻烦。

这里就需要分层运营了。

如果说全端时代，研发可以用跨平台框架做轻，那创业者的精力和财力，要挪到运营上，运营一定要做厚，覆盖好多端。

不同层的用户需求、可运营的技术手段也是完全不一样的。

a) 内容push是运营的重要手段，但小程序里并不能这样做，也采集不到丰富的用户画像数据。

而App上，可以更有效的分析用户画像，推测她喜欢什么，有针对性的发push，对日活、留存和订单转换往往有奇效。所以App的运营方向，是利用数据，精细化运营，提升日活、留存、arpu值。

b) 而小程序端，就要投入大量精力做去裂变拉新、搜索seo优化、内容外露。

这3种方式，对应着用户接触你的3种渠道。

用户获取一个新业务，可能是朋友推荐的，可能是去搜索的，可能是看某个文章里植入的。因为来源的属性不同，需要不同的分工去细化和优化这些获客渠道。

至于应用商店和线下广告，如果你是一个可做到亿级用户体量的潜在明星项目，比如人人都会打车、订外卖，那理所应当去砸应用商店和线下广告这些获客渠道。

如果只是服务百万或小几千万的垂类用户，那就放个App到商店，让用户自由搜索吧。你的拉新主精力，还是要放到动态App的刚才那3种手段上。

而且这3种手段，都是天然更适合动态App的，动态App具备免安装的内容直达能力，把App里的优质内容直接暴露到社交网络、搜索引擎、文章植入，并且即点即用，这个场景原生是做不到的。

c) 拿到小程序用户后，如何沉淀到App上呢？

常见的做法有：提醒引导、优惠补贴、更多精彩内容。

用户如果很喜欢你的小程序，那么本身有很高概率去应用商店搜一下同名App。对于多次登录小程序的用户，不妨也弹框提醒引导一下，毕竟二次使用更方便，使用时也不会影响看微信消息。

优化补贴是很常见的手段，大多数开发商为用户提供的优惠券，是仅在App里可用的。比如某知名咖啡，小程序里下单都是原价，App里下单却非常优惠。

还有很多开发者在小程序里限制了精彩评论等优质内容的显示，想看更多就得下App。

类似的手段不一而足，在不妨碍用户喜欢用你家服务的基础上，有很多方法都可以用。

d) 忠诚用户发展为App用户后，其实还有一个重要手段是要回流和闭环到小程序里。

什么意思呢？

运营人员需要鼓励忠诚用户分享App或App里的内容给他的朋友，通过优质的内容或优惠，重新进入到社交体系。此时注意要分享为微信小程序，那么他的朋友点击后就成为了你的小程序用户，然后就是继续之前的套路，把其中的忠诚用户导入App。

总结一下全端时代的讨论打法，就是：

全端拉新，一处留存。

做轻研发，做厚运营。

从拉新、到留存、到深度运营、到继续拉新，整个循环里处处有套路，了解不同平台的特点，研究娴熟后，你就是全端时代的弄潮儿。

任何事情都是有窗口期的，在机会窗口敞开的那段时间，应该全力投入，以全新思维拥抱新时代。

最后，祝你在全端新时代里，把握机会窗口，快速取得成功！

本文给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做自媒体。

随着「自媒体」概念的普及，越来越多的人开始关注自媒体，但很大一部分非互联网行业的人不懂自媒体，他们不知道应该从何做起，也不知道怎样选择适合自己的自媒体平台，更不要谈通过自媒体引流、赚收益甚至打造个人品牌。

先说一下我做自媒体的情况：

2017 年开始从 0 组建团队做自媒体矩阵，覆盖头条号、大鱼号、百家号、企鹅号、一点资讯、新浪看点、搜狐号和网易号这 8 大主流自媒体平台，矩阵总粉丝 400 万，曾和多个汽车大牌合作。

今天我将以这 1 年多带团队从 0 开始做自媒体矩阵的实战经验，给大家分享一下当前 8 大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做自媒体。

如果你觉得有价值，请继续往下看，同时欢迎转发收藏。

头条号

总评

在今日头条去年公布的官方数据中，其日活用户就已经超过 1 亿，称它为「自媒体平台老大」一点也不过分。

事实上很多人做自媒体都是从头条号开始，如果你没有做头条号，或许都不好意思介绍自己是自媒体人。

优点

（1）智能推荐算法

头条的推荐算法是以上 8 大自媒体平台里最智能的，没有之一。

和大家分享一下今日头条的爆文推荐算法逻辑。

一般意义上来说，当用户在头条号进行文章或者视频发布时，头条首先会进行查重过滤旧闻。能通过查重，头条给的一级推荐量都是差不多的，这个时候，你和其他创作者是处在同一起跑线。

这之后，头条会根据一级推荐量的数据反馈，来决定给你的文章二级推荐量级，差距基本上是从二级推荐开始拉开，之后的每一级推荐都会依据上一级推荐获得的数据反馈进行，直至算法认为你的文章不值得再给推荐。

P.S. 数据反馈项目包括：文章阅读量（视频播放量）、评论数、转发量、收藏量、跳出率等。

百万级爆文往往是多级推荐之后，直接被推至头条首页，获取大量曝光。

（2）重视原创作者

无论是头条 2015 年推出的「千人万元」计划，还是 2017 年推出的「礼遇计划」，以及今年推出的「青云计划」，都在表明一件事：只要认真坚持写优质原创内容，基于头条的超级流量池，就不用担心没有阅读量，也不用担心赚不到收益。

缺点

（1）新号产出爆文难度加大

自从头条号取消了新手期，看上去是降低了自媒体创作门槛，但实际上新注册的头条号出爆文（百万级阅读量）的难度增加了很多。不过换个角度，头条此举也是为了打击那些批量做伪原创内容撸收益的低质量账号，维护了平台健康内容生态。

（2）头条号流量下降

众所周知，凭借抖音的崛起，头条依靠抖音、火山小视频和西瓜视频组成的三驾马车，成为短视频领域头号玩家。

当头条系更多的流量用于扶持短视频，自然会影响到头条号创作者。

建议

• 头条号必须做，因为用头条号做背书，注册其他自媒体平台基本都能通过。
• 如果你在做新号，请务必坚持每天更新垂直领域高质量内容，打怪升级，开通原创功能，获取更多流量加成和奖金。

大鱼号

总评

大鱼号的前身是「UC 云观」，阿里 2014 年全资收购 UC，2015 年收编优酷土豆之后，一起并入阿里大文娱。

2017 年阿里将「UC 云观」升级成大鱼号，虽然阿里给大鱼号豪掷 20 亿奖金补贴以此对标今日头条，但事实上有钱不任性。

优点

（1）过新手期快

大鱼号过新手期非常容易，最快 1 天就能通过。

（2）收益很可观

优质大鱼号有机会获得「大鱼奖金」，金额超过了很多新媒体运营的月薪。

除此之外，优质大鱼号还可以对接阿里海量商家和品牌商户需求的产品服务，也就是有偿撰稿。

（3）多平台分发

发布在大鱼号的视频可以实现 UC、优酷、土豆多平台分发。

缺点

（1）开通收益难

相比过新手期的简单，大鱼号开通收益很难。在最新规则下，必须坚持每天更新多篇优质原创内容，获得平台邀请开通原创，其他无捷径可言。

（2）算法不智能

大鱼号推荐算法很不智能，签独家合作会比较稳定。

如果某一篇在头条获得百万级阅读量的爆文，发布在大鱼号阅读量不过百，请不要惊讶。

建议

大鱼号适合深耕做内容，一定要有耐心！

百家号

总评

百度对标头条的产品，有钱也任性，百家号「伪原创搬运工」非常多，几乎任何一篇文章都可以在这里搜到同款。

优点

（1）流量大、收益多

作为百度旗下的产品，百家号流量和收益都很多。

如果在百家号连续产生 2 篇百万级爆文，单日可以带来接近 2000 元收益。

当然，爆文不是天天有。正常情况下，一个从去年坚持更新到现在的原创账号，一个月收益达到 9000 元还是不难的。

（2）保护原创作者权益

百度每个月都会封禁一批低质量账号和利用作弊手段撸收益的非法账号，在一定程度上保护了原创作者的权益。

（3）百度权重高

百度系的产品，不用解释。

缺点

（1）开通收益慢

百家号新手账号转正后会自动开通收益，过程存在一定时间周期，一般需要坚持更新一个月。

下图为百家号转正条件。

需要补充一点，账号转正不代表可以一劳永逸，如果百家号指数下降，还是会被降为新手账号。

（2）查重机制严格

百度查重机制非常严格，重复发送相似的内容（图片也在查重范围内），会不予通过审核，严重的直接扣分甚至封号。

建议

百家号必须做，因为你不发文章，别人也会搬运你的文章。

企鹅号

总评：腾讯对标头条的产品，总体诚意不足。

优点：基于腾讯系的平台分发，流量大。

缺点：

（1）喜欢秋后算账

与百家号不同，企鹅号除了审核机制严格，还喜欢「秋后算账」，很多自媒体人常常莫名其妙因为很久之前的某一篇文章被判定违规而遭禁言或者封号。

（2）收益比较少

大部分企鹅号创作者的收益比较少，比较好奇腾讯宣布补贴的 100 亿用哪儿了？

建议：可以作为分发渠道来做，一定记住别发杜撰的新闻或者低质量的伪原创内容，容易被扣信用分，轻则禁言，重则封号。

一点资讯

总评：一点资讯是比较早的自媒体平台，2013 年就上线了，但未能先发制人，流量一般。

优点：一点资讯的「问题反馈」比其他任何平台都做得好（大鱼号这块做的也不错），自媒体作者遇到问题可以及时获取反馈，效率很高。

缺点：

（1）注册稍有难度

一点资讯注册需要其他平台做背书，对于刚开始做新媒体的有点难度。

（2）开通收益很难

一点资讯开通收益对账号等级有要求，新号至少需要坚持更新两个月。

建议：作为分发渠道，不要投入太多精力。

新浪看点

总评：新浪旗下的自媒体平台，很有诚意。

优点：

（1）百度权重高

作为传统门户类网站，新浪看点的百度权重高，对于品牌推广有需求的，可以重点维护。

（2）主动帮你涨粉

如果设置将内容同步新浪微博，坚持做，新浪会主动给你的微博涨粉，不需要花钱。

（3）限制少，可引流

新浪看点限制相对较少，可以进行引流。

缺点：非要说缺点，那就是开通收益难一些，新号需要保持至少一个月的内容更新。

建议：列举了这么多优点，当然要做。

搜狐号

总评：搜狐旗下的自媒体平台，流量不错，限制少。

优点：

（1）流量大

虽然近些年很多人唱衰搜狐，但实操下来，搜狐号流量还是非常可观的。

（2）百度权重高

作为传统门户网站，和新浪看点一样，搜狐号的百度权重也很高。

（3）限制少，可引流

搜狐号限制相对较少，可以进行引流。

缺点：收益少，今年 4 月份才增加收益分成功能。

建议：同新浪看点。

网易号

总评：网易旗下的自媒体平台，诚意不足。

优点：众所周知网易用户看新闻喜欢跟帖，所以网易号容易产生爆文。

缺点：

（1）收益少

收益很少，汽车领域账号直接没有收益。

（2）提现繁琐

提现需要绑定网易旗下某支付产品。

（3）审核非常严格

网易号人工审核非常严格，你耍的小聪明基本都会被过滤。

建议：作为分发渠道，不要投入太多精力。

总结

以上是我为你总结的 8 大主流自媒体平台优缺点以及运营建议，它们可以帮你更好的做出选择，即使零基础也能快速入门。

波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。

这个近来红透半边天的视频软件，几个月前日均播放量就已经突破30亿，春节期间日活峰值一度超过6000万。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

为了让大家更好的学习这些技巧，所以今天主要以文字+图片形式分享，保证大家可以更加省时的掌握课程，开始前我先给大家发两张图片。

我相信大家肯定也有人因为抖音打开淘宝，直接搜索关键词进行购买某样产品。

抖音的火爆同时让部分淘宝店家措手不及，我们由此可以看出，通过短视频的分享，我们是可以提高粉丝对产品的重新的认识，那么，这些都是买家为了秀自己的产品，带来了淘宝店销量的急剧增加，这个点是否也值得我们深思呢，哈哈。

我们今天的要讲的包括抖音包装，抖音认证，抖音变现等

我们在刷抖音的时候，会看到有些账号室友黄v标识的，就像微博认证一样，抖音认证其实很简单，我们只需要把自己的抖音账号用在账号管理里面进行绑定自己的微博账号，这里我们要先保证我们的微博账号有认证，这样直接同步登陆我们的抖音就会显示认证。

我这里讲一下微博认证的注意点，我们可以认证以下领域的相关自媒体。

举个例子说我们现在做的产品是减肥产品，那么我们为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝，我们就可以把我们的抖音相关认证成运动，或者美食，我是胖子首先对减肥有需求，当然我对美食不可抵挡，所以我们可以先给自己的粉丝以及内容做好定位。

那么微博认证现在最容易拿到的就是自媒体认证，我们只需要在微博坚持发够20篇同领域的视频或者头条文章就可以有资格申请自媒体，自媒体申请提交之后，我们每天要保证我们每天更新3条视频或者头条文章。

大家提交的是视频就是认证视频的，认证的文章就选定文章，那么审核时间是15天，只要我们的微博内容可以每天坚持更新内容，同时我们的微博昵称不是营销类的敏感词，我们通过率是非常高的，我们在提交资料的时候，内容来源选择转载，这里一定要记得选择转载，内容领域我们发布的领域就发布哪个领域的。

自媒体认证非常简单，直接发布微博就可以拿到认证，那么如果大家现在已经有了认证，那么可以直接绑定，如果大家帮定完成之后抖音还是现实没有认证，那么，你肯定是抖音没有绑定手机号，绑定了手机号就可以显示了。

以上就是我们的抖音认证，抖音认证是我们包装账号中最重要的一部分，所以建议大家可以先认证自己的微博，

那么，就有人问到抖音会不会封号，这是肯定的，但是我会教给大家怎么养号，抖音认证到底有什么好处，认证可以给账号加权，同样两个号，一个有认证一个没有认证，两个账号的权重肯定不一样，曝光也是不一样。

账号包装除了认证之外，再就是我们的个人简介，如果大家不是想把粉丝吸引到微信，那么简介可以随便写一句话，如果大家想要把粉丝导入到微信，那么就要留下自己的联系方式，留联系方式的形式：微信号 ，这里要注意的人是我们的昵称最好不要设置成广告，只要一旦设置了敏感词我们细分的效果可能会一点效果都没有。

我先给大家继续讲，这一套课程讲完之后你们就会觉着很简单了，那么咱们的账号包装完成之后，需要养号。

养号的详细步骤分为：

首先去热门随便关注几个人，给别人点点关注，再点开别人的作品随便看完几个，然后再到同城推荐去逛一下，同样是看看别人的作品，给别人的作品点赞，也就是那个小红心。

然后再返回去，继续点开第二个作品，这时候可以不用给作品点赞了，直接转发一下别人的作品，这里建议转发给微信好友或是QQ好友，如果不想给别人带来关注，可以直接转发给你的微信小号或是QQ小号即可。

操作玩上面两步之后，然后再返回去，继续点开第三个作品，这时候不用点赞也不用转发，我们直接来评论一下别人的作品，随便留下一句话就行，比如你可以写老铁没毛病666之类的。这样我们的点赞转发评论这些操作都进行了一遍。

这是模拟正常用户的一些基本操作，这几个步骤一定要做，养号期间千万不要着急做广告，也不用着急发视频，先这样安安分分的玩1-2天，每个短视频平台操作都差不多，按照技巧去养号即可。

按照这种发式养号，我们不需要着急发布自己的视频，那么在养号期间，我们可以去其他短视频平台看一下别人的视频，例如快手，很多人都知道视频搬运，但是我的建议是就算搬运视频，大家也要掌握技巧，才能爆粉，如果都可以搬运视频上热门涨粉，那么，我先给大家讲一下，大部分人都在操作的方法，视频搬运，视频搬运我们需要去水印，修改MD5，那么MD5咱们可以理解成每个视频的身份证，如果我们不修改MD5我们的视频就会被检测到视频重复，就不可能上热门。

大家在看抖音的时候，我们会看到有些热门是直接一部手机对着另一部手在拍，然后加入自己的一点点创意也是可以上热门的，我们玩任何一个短视频平台，其实只要掌握原创，有趣，创意都是可以有很好的曝光，很好的吸粉。

抖音的粉丝和快手的粉丝是有不同的，我们要先搞清楚，抖音的粉丝都喜欢哪些内容，也就是除了内容领域之外，我们要选择不同类型的视频发出来，针对抖音的大部分粉丝，大家都在给那些类型的视频点赞，转发，这些视频就是我们值得借鉴的。

我们从上面的两张图可以看出，抖音粉丝质量非常高，70%以上粉丝来自一二线城市，用户以90后为主体，同时抖音一样也是开放性的平台，粉丝消费能力强，年轻人消费冲动强，这也就是为什么可以激发淘宝部分店家的爆发式销量。

当 时 就 是 看 到 这 个 抖 音 主 才 有 的 灵 感 ， 像 这 样 一 个 几 十 万 左 右 粉 丝 的 账 号 ， 月 入 1 0 万 是 没 问 题 的 。

穷 则 思 变 ， 变 则 通 ， 通 则 能 成 ， 项 目 是 依 靠 平 台 的 项 目 ， 现 在 抖 音 可 以 直 播 了 ， 我 们 的 赚 钱 思 维 也 要 跟 着 做 调 整 ， 除 了 发 视 频 之 外 还 可 以 做 直 播 。

那 些 闷 声 赚 大 财 的 人 ， 比 你 想 象 的 还 要 努 力 。 想 要 这 样 通 过 抖 音 卖 服 饰 赚 钱 还 是 需 要 “ 门 槛 ” 的 。

前 期 的 准 备

不 管 抖 音 用 来 操 作 什 么 产 品 ， 抖 音 红 人 的 收 入 跟 该 抖 音 粉 丝 数 量 是 成 正 比 的 ， 粉 丝 量 大 的 话 ， 那 么 收 入 高 一 些 的 可 能 性 就 很 大 ， 所 以 作 为 一 个 粉 丝 基 础 很 弱 的 抖 音 新 人 ， 要 盈 利 的 话 前 期 肯 定 是 需 要 有 粉 丝 的 播 放 量 、 点 赞 、 分 享 、 评 论 的 铺 垫 。

这 些 “ 门 面 ” 可 以 通 过 某 宝 去 购 买 ， 或 者 在 浏 览 器 上 面 找 到 渠 道 购 买 。

前 期 一 个 月 没 有 收 入 是 很 正 常 的 ， 静 定 而 谋 ， 谋 而 后 动 ， 则 无 往 而 不 胜 ， 成 功 的 前 面 总 有 很 多 的 铺 垫 ， 所 以 不 能 急 。

在 经 营 一 个 月 之 后 ， 多 少 成 效 都 会 出 来 的 ， 收 入 与 付 出 是 成 正 比 的 。

让我们直接进入正题，据了解，目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

接广告，达人为品牌定制内容

一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。”

网传抖音号市场报价

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

其中，据某百万博主介绍，目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识，不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝，更重要的是，“真粉的话敢这么卖”。

不过，“明确的参考现在还不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味，“比如一个纯搞笑的账号，在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

刘飞比较强调人格化与细分领域，他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容，比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等，商业价值是最大的。

而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音，市场价又有不同。

据深夜发媸市场总监Miya介绍，虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月，“但因为徐老师本身就是成熟的IP，报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍，我们现在抖音合作是10万起，主要是美妆和互联网客户”。

此外据多位达人介绍，抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流，尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比这些突如其来的露出，具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，2个月从0到签约249家加盟店，吸粉和变现的速度都十分惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到，目前抖音上粉丝最多的蓝V adidas neo，半个月内积累了120多万粉丝。

做电商，直达淘宝一站式购买

小范围开放，爆款一天7万流水

3月26日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系，我们也尝试了其他达人的电商功能，转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因，根本上还在于场景的错位，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式，需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低，抖音也不例外。

不过今日头条对电商始终念念不忘，从头条号试水电商到抖音打通淘宝，摸索从未停止。毕竟，对于张一鸣来说，虽然广告营收增长很快，但电商是更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意，边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部分达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币，6块钱能买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。

比如上图这个手工达人@囚徒，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

据榜妹了解，目前部分达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式非常像淘宝直播了。

导流其他平台，抖音之外获利

无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号，为微商导流，或出相应的周边。

或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例，虽然一开始或许是无心插柳，但之后延伸出的商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

嗅觉敏感的小伙伴，总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

网络推广渠道多种多样，这次我们整理了16个主流的网络推广渠道，并且还对使用方式做了简介，推广3年经验以内的同学都值得收藏。

推广渠道整体分为免费和付费两类，我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分，并简单介绍了每种渠道的运营方式。

一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地

1.官方发声：微信公众号/微博/简书/官网

微信公众号、微博等渠道的特点在于不限制品牌的植入，也就是说运营者可以充分的介绍自己的产品、品牌、创始人、公司动态等信息，缺点在于这样的内容没人看。但微信公众号、微博等平台可以作为官方发声渠道，就像官网，属于被动让用户了解信息的渠道。

2.流量分发：头条号/抖音/百家号/大鱼号

这一类平台的特点在于不依靠自有粉丝，而是依靠平台的推荐获得曝光传播，需要根据用户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝光和产品宣传有一定限制，同时线上转化的效果有限。

3.辅助SEO：搜狐号/知乎/博客/360图书馆/百度系矩阵

搜狐、知乎、博客等平台在百度上的搜索权重较高，通过这几个自媒体发布的内容更容易被百度收录，但同样对品牌传播和产品介绍有一定限制，需要针对性的进行内容生产，但对SEO优化有一定帮助。

4.自建KOL：微信公众号/小红书/知乎/抖音

同样的平台通过不同的运营策略可以形成不同效果，公众号、知乎可以产出与用户相关的专业性内容，成为行业KOL，小红书、抖音等平台同样是KOL的产出圣地，难点在于专业性内容的持续性产出。

5.自主营销：EDM/短信/电销

EDM、短信、电销的转化虽然低，但是对企业来说是有效并且可控的营销方式之一。

6.SEO推广：论坛发帖/官网更新

SEO是传统的，但依然有效的推广方式，通过各种小论坛、博客的发帖、留言等互动行为进行曝光。

二、社交渠道：根据人群喜好发展的渠道

6.热门论坛：豆瓣/贴吧/知乎

在主流热门论坛内发帖，实现快速的内容曝光，可以在热门贴下跟帖取得不错的效果。

7.垂直论坛：与人群相关的论坛

母婴行业的妈妈网、旅游行业的马蜂窝、餐饮行业的大众点评、电商行业的淘宝论坛等与行业和人群相关的垂直论坛是不能错过的推广渠道；

8.垂直社群：与人群相关的社群

通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行推广；

9.电子市场论坛

“产品体验师”的聚集地，好的产品容易获得快速关注；

10.电子市场：打榜/刷评论

通过ASO的方式在电子市场做评论优化、排名优化、关键词优化等方式。

三、广告渠道：付费渠道看重ROI

11.搜索广告：关键词竞价/品牌专区

百度SEM推广是历史悠久但仍然有效的付费推广方式，除关键词竞价和品牌专区外，其他方式的效果需要测试验证。

12.联盟广告：百度网盟/搜狗网盟/360网盟

帮助广告主在其他网站媒体进行广告投放的广告形式。

13.开屏硬广：开屏广告/banner广告

在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。

14.信息流广告：粉丝通/广点通/号外

微信、微博、头条、抖音等平台都推出了信息流广告，可以按人群属性选择投放，按点击付费和按展示付费两种付费方式。

15.媒体宣传：行业媒体的稿件宣传

适合用于建立公司品牌形象，通过行业媒体的专访、报道等稿件传播品牌声量。

16.KOL广告：行业KOL的背书广告

微博微信等平台粉丝量高的账号就成为了KOL账号，接广告一般包括软文投放和直接硬广等形式。

总结：以上就是所介绍的16个主流的网络推广渠道，值得我们收藏起来，在我们自己做推广的时候，可以进行学习参考。

一、内容的产品迭代

内容的老祖宗是信息，在格雷厄姆·劳顿在《万物起源》里，信息和能量两者构建了整个宇宙。

作为宇宙的一份子，我们人类自然离不开信息。

对于我们人类来说，信息可以简略的概括为我们的感官系统能够感受到的那部分，从最早的视觉、再到听觉，然后发展到嗅觉、味觉和触觉。

针对这五套信息接收系统，我们老祖宗自然就会去针对性的生产信息，从而形成信息的交互。

这个信息，就是内容，它是我们主动去生产的，目的为了信息的交互，而针对的就是五套感官系统。

每一种感官系统，都有一套内容体系，而每一套内容体系背后，都直接涉及到我们科技的发展。

最早的自然是视觉系统，也是人类几百万年来，进化的最充分，发展的最完善的，内容的生产体系也是，从最古老的文字和壁画，到后面的书籍、雕塑、绘画等等。

随后就是听觉系统，这不得不说我们人类最伟大的奇迹——语言。这个方式生产的内容，直接催生了语言、音乐。

至于嗅觉、触觉和味觉，专门针对信息交互而生产的内容产业，几乎停滞，除了嗅觉出现了香水这一体系以外。

当然，这是工业革命之前，工业革命之后，甚至于互联网出现以后，这个内容的产品迭代就出现了飞跃式的发展。

首先视觉系统本身，从文字内容，迭代到了图片，在迭代到视频，从纯粹的视觉系统，加入了听觉系统，甚至于VR的出现，未来还会加入更多的感觉系统。

然后声音系统本身，也从单纯的声音演讲和音乐，逐步优化迭代到了立体声、环绕声等等体验更加真实的内容产品。

这里面最关键的不是产品本身的迭代，而是内容产生生产的门槛被极大的降低了，以前只有极少部分人才能写文、画画和拍摄视频，录歌曲的时代，突然变成了全民狂欢。

就像其他任何一种产品，从实验室走向民用普及化一样的道理。

所以，我们在从科技和模式的迭代，来看看内容生产方式的演变。

二、内容的生产迭代

内容的形式一直在迭代，自然也意味着生产的方式在迭代。

亦或者说，内容的供应链一直在不断的变化着。

比如：汽车，福特开创了流水线，丰田实现了自动化和精益化，再到特斯拉信息化时代的一条龙，生产的效率一直在迭代。

这种迭代的背后，一方面是科技的进步，另一面分是需求的升级。

首先从科技上来说，科技的进步极大降低了内容的生存门槛。

曾经的视觉系统的内容——文字和图画，掌握在少数文人手里，因为这需要极长的学习过程，还有非常庞大的教育成本。

随着印刷术的普及，这个门槛第一次被放开，于是世间的书籍和画开始多了起来。

当然，就算这样，这个增长过程也是缓慢的，慢慢几千年，所存的内容量也是有限。

真正给内容带来指数级增长的，当然是互联网的出现。

特别是新媒体解放了每一个人，微博让每一个人都成为内容生产者，微信公众号也是，各大“号”当然也当仁不让，每个人都变成了内容生产者。

另一大突破自然是智能手机的拍照和摄像功能，极大的降低了视频的制作门槛。

未来也许，还会在VR内容的制作方面，慢慢的进行着突破。

科技带来的改变是一个方面，另一个方面当然就是因为需求的变化，从而升级的生存模式。

内容的供应链，当然从内容的头部生产商里看变化，从报社时代、到电视媒体、在到门户时代、在到新媒体时代的头部品牌。

报社时代，都是自己养生产者+接受投稿的方式，是传统的手工作坊式，电视媒体也是如此，自己生产+购买剧集。

到了门户时代，传统的三大门户更新一个批发商，到处的收集内容产品进行展示。

而后期的新媒体时代，每个人都是内容生产者，他们的整体来源依然是自产+购买的方式，但是生产什么这个问题却发生了变化。

传统媒体时代，生产什么的话语权都在媒体和电视台手里，我们受众都是被动消费的。

到了新媒体时代，我们的个性化需求得到了释放，对于内容本身的不同需求，形式的不同需求，甚至于内容传播方式的不同需求，都有了表达的空间。

也就是从一个卖方市场，变成了一个买方市场。

这直接导致了，新媒体内容团队和传统纸媒时代的记者们，生存内容的方式变得非常不一样，前者追求深度，后者追求快速。

前者是大餐，后者是快餐。

大餐的生产模式，和快餐的生产模式，自然是有极大的区别的，这里面最大的区别，自然就是效率了。

以前都是慢工出细活的时代，现在都是快枪手的时代，这里面时间因素起了最大的作用，内容里面的时间价值变得不一样了。

三、内容的渠道迭代

内容作为产品，自然要在渠道上去销售，从而被用户所消费。

只是这里的消费，不是用钱，而是用时间和注意力而已。

在互联网之前，内容的消费，特别是文字和图画，依然是需要钱的。

而到了互联网时代，信息大爆炸以后，就不值钱了，于是世间和注意力反而变得珍贵了。

这里的渠道，我们主要是从门户时代开始，从门户到博客，在到两微+各种号，大鱼号，头条号，搜狐号，企鹅号等。

门户时代，是互联网信息1.0时代，也可以说是大超市时代。

这个渠道就是大超市，里面什么内容都有，这些内容都是门户网站的运营们到处去批发来了，然后分门别类做好货架管理。

这时候用户进入门户，就像逛超市一样，喜欢什么就消费什么。

然后到了博客时代，博客时代就像个人小摊位，每个摊位各有特色，喜欢的用户就会每天过去光顾，就像那些经典早餐摊一样，每天光顾一下。

在到两微+N种号的时代，就是各种品牌+平台的时代了。

微信公众号，就像一个内容的阿里巴巴一样，里面有品牌专卖店，也有品牌旗舰店，还有个人淘宝店。

微博就像一个大集市，亦或者就是一个淘宝平台，里面每一个个人都是内容生产者也是消费者。

而各种今日头条，搜狐自媒体就像是不同定位的内容专营商城，各有各的特色。

渠道从大超市，变成了品牌店，我们内容消费者也从去超市逛一逛，变成了只去专门喜欢的品牌店。

那么未来内容的渠道会怎么样呢？品牌店肯定会存在，但是各大平台肯定也会进化。

就像未来的制造业会变成反向定制一样，以后内容的渠道在大数据的加成下，也会变成反向定制，你想要什么样的内容，最符合你的头部内容，个性化内容就会出现在你的身边。

当然这个内容只关乎内容本身，不关乎内容背后的情感寄托。前者像今日头条的算法，后者像微信公众号里一个个形象的人和其产生的内容。

你喜欢一个人，和你喜欢他的作品，这是两种内容。

相对来说，有时候更喜欢人本身。

 

表单线索很多，成交转化却很少？本文阐述的这套方法论可以让你成本降低40%！

一、业务度量-北极星指标

先来说一个一直影响的投放的关键原则，北极星指标。

当一个产品从前端吸引用户，到最终成交，必然会经历多个阶段，对应有N个数据指标，而北极星指标的思想就是要清晰了解，我们应该最核心关注的北极星指标是哪个，其他数据指标都是为了完成这一个北极星指标去服务，这样的做法相当去数据分析里的数据去噪，避免我们被其他数据指标所影响，这样我们可以更专注的做数据分析和策略决策。

举个例子，我们可以按照北极星指标去试着对微信进行一个简单的分析。试想如果微信的北极星指标如果是变现，那么我们今天点开微信后进入产品的开屏动画，我想就不是一个人在望着月亮了，而是月饼相关的广告，接着进入微信产品界面就会充斥着各种相关的广告，但是显然，我们现在使用微信，并没有达到被广告骚扰的程度，只有少量的广告位，那么基于微信目前的阶段，我们猜测微信的北极星指标可能是：“发消息的次数”。

比如在我现在业务上，因为前端线索转化成本和后端成交成本都已经趋于稳定，在保证成本可控的情况下，那么我们我们最重要的任务就是保证线索量。

二、后端指导前端的投放策略

有了第一步的数据指标，我们就有了明确的目标，接下来我们只要围绕着这个目标制定策略即可。因为我们是做汽车行业的，所以下面我就用一辆 汽车 来比喻我的投放策略。把所有相关因素比作汽车的各个零部件，投放策略既是这辆汽车的工作原理。下面我详细的跟大家说说我的 投放策略思路：

• 目的地：数据指标
• 车轮：代理商
• 汽油：素材输出
• 油门：筛选素材-计划裂变
• 方向盘：计划分类
• 发动机：后端指导前端

目的地：数据指标

我把整个投放策略比作一辆车，我们要去的目的地就是我们经过第一步分析得出的单一的数据指标。

车轮：代理商

与我们合作的代理商就是四个轮子，因为代理商只能看到前端的数据，而广告投放策略应该是后端指导前端，所以我们制定一套可落地、可循环的执行的策略方案同步给代理商。

一套好的方案一定是可落地的这样能减少和代理商很多的沟通成本，可循环是可以让服务我们的合作方可以进入这个循环体系，可以自发的去处理更多事情，可以大大的减少沟通成本，这样我们也腾出时间处理更多事情。

以下是我与代理商同步的整个投放策略思路：

汽油：5w3h法，持续素材输出

每周定期的素材输出是汽油作为这辆车的原料供给。这一步关乎着我们这辆车能不能运转下去，为接下来的投放闭环做持续输出的原料供给。

根据5w3h法可以根据各个维度交叉排列组合得到非常多的场景，根据这些场景制作出相应的素材，每个场景3条以上的文案。根据竞品的素材结合自己的业务进行翻新，又可以得到一批的素材，通过这两个方法每周可以得到大量的要测试的场景素材。

以下是运用5w3h方法论输出的场景和文案：

油门：筛选素材-计划裂变

经过上一步得到大量的素材，这一步我们需要对这些素材进行筛选，把跑量的素材定点深挖，定点深挖最常用的方法就是控制变量，一般从2个维度入手：素材和定向。

1.先控制素材不变，定向作为单一变量，这一步经过我很多的定向测试，发现汽车兴趣标签，汽车人群DMP，汽车头条号DMP。

这3个定向分别都会80%以上都会跑出量，也就是说经过我上一步筛选出的跑量的素材经过此步骤操作又可以裂变出3条跑量的计划，定向分别是（汽车兴趣标签，汽车人群DMP，汽车头条号DMP）这样以来就达到了快速增量的目的，每经过一次计划裂变都可以带来一次线索量的高峰。

2.保持定向不变，素材作为单一变量，对跑量的素材进行深层次挖掘，可以对色调，图片文字，图案这些维度进行调整测试。最后投放广告进行计划裂变

以下是我通过修改定向从一条起量计划裂变出3条起量计划（具体数据就不给大家看了哈）

方向盘：数据反馈-计划分类

这时候我们已经有很多的跑量计划了，现在我们需要做的就是要结合自己产品后端的成交数据，对上一步筛选出的跑量计划进行打标，这一步就相当于汽车的方向盘来控制整个投放的方向

A类计划：成交成本小于X

B类计划：成交成本X-Y

C类计划：成交成本大于Y

这一步这样做的目的虽然有些计划虽然很跑量，但是后端带来的成交并不好，所以如果对这些看似“好”的计划进行放量，其实是一种浪费，会导致成交成本升高的，所以一定要结合我们后端自己的成交数据在打通前端，这样我就知道该对哪些计划放量，哪些计划控制预算了，而不是通过前端的表单转化的线索成本来控制计划。

发动机：后端指导前端营销思维

最后一步，把计划打标分好类后，进行针对性的放量策略，以下是各类计划的操作思路：

A类计划放量策略：不做操作，以免破坏流量模型，预算完全放开，需要注意的是A类计划要盯住，避免出现审核不通过还不知道的情况

B类计划：预算放开，但要实时关注计划情况，B类计划是重点，所有的放量策略都放在这类计划上，要重点关注

C类计划：要控制预算，观察2周左右后的成本，如果持续居高不下，放弃计划

【总 结】

• 目的地：数据指标
• 轮子：代理商
• 汽油：素材输出
•  油门：筛选素材
•  方向盘：计划分类
• 发动：机后端指导前端

汽油-素材输出

1.定期输出场景：每周每个账户3-5个场景，每个场景3条以上文案

2.竞品素材翻新输出

3.A类计划素材平移复制

油门-筛选素材

对筛选出的跑量素材进行定点深挖：用控制变量法，从2个维度入手，素材和定向。

1.控制素材不变，修改定向，3个定向分别是：汽车兴趣标签、汽车人群DMP、汽车头条号DMP，分别裂变出3条计划。

2.保持定向不变对素材进行深挖裂变

方向盘-计划分类

结合后端成交数据，对筛选出的计划和裂变出的计划进行打标，（ABC）

A类计划：成交成本小于X

B类计划：成交成本X-Y

C类计划：成交成本大于Y

发动机-后端指导前端

把计划打标分好类后，进行针对性的放量策略

A类计划放量策略：不做操作，以免破坏流量模型，预算完全放开，需要注意的是：A类计划要盯住，避免出现审核不通过还不知道的情况

B类计划：预算放开，但要实时关注计划情况，B类计划是重点，所有的放量策略都放在这类计划上，要重点关注

C类计划：要控制预算，观察2周左右后的成本，如果持续居高不下，放弃计划

最后在附上本文的核心策略框架图：“汽车”的工作原理

最后，广告投放是一个动态的循环过程，并没有一套让人一劳永逸的策略方案，广告要实时的根据数据效果进行调整，每经过7-10天数据积累进行重新打标，再用后端数据指导前端投放，让账户进入一个动态的循环过程。