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来源：今日头条

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

一、头条：70%的P2P网贷机构消亡

1.P2P平台招财猫宣布清盘

P2P平台招财猫理财宣布暂停网贷业务，良性退出，全面清理对接资产，分阶段兑付。招财猫表示，随着互联网金融政策的收紧和备案延期，行业环境持续恶化，借款用户还款意愿急剧下降，多家平台相继出现逾期及兑付困难，投资者信心严重挫伤，恐慌情绪蔓延，招财猫也因此遭遇大规模资金净流出，流动性造成极大影响，平台多方努力尝试解决但收效甚微。

2.P2P网贷上半年364家出现问题，6月以来无新平台上线

据零壹数据的《关键时刻：P2P网贷危机调研报告》显示，今年上半年，行业内共有364家平台出现问题，其中6月问题平台数量多达98家，为近14个月以来的最大值。进入7月后，P2P行业流动性风险进一步增加，问题平台数量持续攀升。仅7月1日-20日，行业内至少有98家平台出现逾期、清盘和失联等问题，涉及待还本金至少439亿元。

3.70%P2P网贷机构已消亡，平台规模仍有一定压降空间

中国超过70%的P2P网贷机构已经消亡。而这次网贷平台风险的集中暴露，可以看作是行业洗牌的进一步提速，是市场进一步出清的过程。预计经过此次风波，网贷平台的数量将有一个明显下降。与英国、美国各不过70家左右的平台数量相比，我国1800余家的P2P平台规模仍有一定的压降空间，而关键是要形成一套良性退出、有序退出的机制。（一财）

4.汇桔网以13亿美金估值入选粤港澳大湾区“独角兽”企业

2018年8月8日，中国海南博鳌，将迎来汇桔网主场的高光时刻。“战天涯海角 漫平台云端，”——汇桔网5周年青春盛典，大幕将启，将是2018年中国知识产权保护与企业服务的一大标志性事件。

作为全球领先的知识产权与企业服务资源共享平台，汇桔网一直是中国知识产权与企业服务的探路者和领路人。自成立以来，高歌猛进，汇桔网不仅先后与韩国NIPA和ETRI、波士顿中美企业家基金会达成战略合作，更获得中国工商银行广州分行10亿元人民币综合金融服务支持额度，此外还以13亿美金的估值入选粤港澳大湾区“独角兽”企业名单，成为新时期中国知识产权与企业服务的时代代言者。

5.百度搬运今日头条视频《一郭汇》，被判侵权

近日，今日头条诉百度搬运视频《一郭汇》一案在北京市海淀区人民法院宣判，今日头条胜诉。法院一审判决百度在线网络技术（北京）有限公司、北京百度网讯科技有限公司侵害北京字节跳动科技有限公司信息网络传播权，需赔偿经济损失和合理支出2.5万元。《一郭汇》是郭德纲首档短视频脱口秀网综，由西瓜视频独家出品、今日头条联合发行。

6.网游《花千骨》含色情低俗内容被查，涉案公司被罚3万

日前，天津市文化市场行政执法总队在开展网络游戏专项整治行动过程中，对天津天象互动科技有限公司经营的含有违背社会公德的禁止内容的国产网络游戏《花千骨》予以查处，并对该公司作出罚款人民币3万元，没收违法所得人民币76250.92元的行政处罚。

7.《这就是街舞》遭盗播，“优酷”诉“电视猫视频”索赔500万

因认为“电视猫视频”未经授权擅自播出《这就是街舞》并屏蔽广告构成侵犯著作权及不正当竞争，优酷信息技术（北京）有限公司将“电视猫视频”运营商上海千衫网络技术发展有限公司诉至法院，要求停止侵权及不正当竞争行为，刊登道歉声明，消除影响，并赔偿其经济损失及合理支出500万元。日前，海淀法院受理了此案。

8.今日头条开展版权保护专项行动，7月严惩2475个违规账号

今日头条旗下头条号平台发布公告称，2018年7月，头条号平台已经通过自查、用户举报等方式，处罚了2475个违规账号。根据不同账号违规情节的严重程度，头条号平台对2173个存在侵权行为的违规账号进行了扣分、禁言处罚，对302个多次侵权、违规情节恶劣的违规账号则予以永久封禁。

9.爱奇艺进军体育版权市场，与新英体育成立合资公司

8月6日，爱奇艺、当代明诚旗下公司新英体育传媒共同宣布，双方将成立北京新爱体育传媒科技有限公司，独立运营的新公司将打造超级在线体育平台，统一运营合并后的爱奇艺体育平台，其中包括新英体育公司旗下新英体育App、爱奇艺体育频道，新英体育App及新英体育网等终端名称也将正式更名为爱奇艺体育。

10.深圳市宅急送等5家企业快递业务经营许可被注销

国家邮政局网站6日公告，依法注销深圳市宅急送快运有限公司、北海海志船舶代理有限责任公司、浙江外运台州有限公司、长春天地快件有限公司、湖北省邮政速递物流有限公司的快递业务经营许可。其中，湖北省邮政速递物流有限公司因企业组织架构调整，申请注销许可，其快递业务由中国邮政速递物流股份有限公司相应省分公司经营。

11.阿里体育：获得未来七个赛季CUBA独家运营权

8月6日，中国大学生篮球联赛CUBA独家商务运营服务采购竞标流程结束，阿里体育官方宣布，获得未来七个赛季（至2025年9月）CUBA独家运营权，这笔费用超过10亿元。此外，阿里体育透露称，蚂蚁金服已经确认对CUFA女足比赛进行赞助。（腾讯一线）

12.央行再开巨额罚单：国付宝4646万，支付宝412万

中国央行营业管理部对国付宝公司给予警告，合计罚没人民币46,462,102.94元，对该公司相关责任人员处以罚款；对联动优势公司给予警告，合计罚没人民币26,398,899.28元。与此同时，支付宝也因“违反支付业务规定”被中国人民银行上海分行行政处罚412万元。

@糊涂薯：巨额？？？欧美给谷歌的罚单了解一下

@画一方禁地丨：外国罚这种大头的都是亿开头

@我卖影视会员吖： 罚这么多，长生生物坑害二十几万祖国花朵祖国花朵都才罚300来万

13.沃尔玛全球购首家快闪店落地广州

沃尔玛全球购官方旗舰店首家快闪店入驻广州萝岗万达广场，该店是以奇幻马戏团为主题打造的空间场景，为消费者创造多种互动体验。同时，沃尔玛将全球购2小时极速达服务带入现场， 顾客在快闪店现场即可享受下单后2小时送达VVIP服务。（美通社）

14.腾讯云回应“数据丢失事件”：因物理硬盘固件版本bug导致的静默错误

针对腾讯云硬盘故障导致清博数控数据完全丢失一事，腾讯云今日回应称，该硬盘静默错误是在极小概率下被触发。腾讯云随即对固件版本有bug的硬盘全部进行下线处理，确保相关隐患全部排除。腾讯云称希望可以尽快帮助用户恢复业务，将损失降低最低，因此提出了“赔偿+补偿”总金额达到136469元的解决方案，但目前与“前沿数控”未达成一致。

15.淘宝上线小游戏平台

淘宝小游戏已经上线运营两个月，目前为止，淘金币小游戏平台上一共有16款小游戏，大多是轻度双人对战及关卡游戏，例如连连看、五子棋等。阿里九游总经理张楠楠称，淘宝小游戏平台的数据增长非常快，但她并未透露具体数据。

16.IDC：2022年中国机器人市场将达到5290亿元人民币

2018年6月更新的IDC《全球机器人及无人机支出指南》显示，中国机器人（含无人机）及相关服务的消费额持续高速增长，预计到2022年将达到770亿美元（约合5290亿元人民币），2018-2022年复合年增长率（CAGR）达到26.3%。中国是全球最大的机器人市场，预计到2022年将占全球总量的38％以上。

17.摩拜发布全国免押“满月”数据：月新增千万用户

摩拜单车公布无门槛免押金成绩单：自实施免押金一个月以来，超2亿用户享受到摩拜无门槛免押金骑行服务；月新增千万用户加入到“摩拜客”骑行行列；北京、上海、深圳、广州四城免押金骑行人数排名全国前四。

18.京东金融回应遭遇挤兑危机：报道截图系伪造

针对网上传闻“京东金融遭遇挤兑危机”，京东金融今日表示，经与相关机构查证核实，该报道截图系伪造，已经取证并向公安机关报案，用法律手段维护自身合法权益。此外，京东金融还称：京东金融运营正常，后续将进一步更新对该伪造新闻、谣言传播事件的公安立案、侦查的相关进展。

19.华为否认退出美国

此前有报道称，华为决定退出美国市场，裁撤华盛顿特区及华盛顿州等三个办公场所，并称华为已经商议了3-4个月。针对上述传闻，华为答复媒体称，“此消息不属实，感谢大家对华为的关注。”

20.报告：全球游戏收入TOP25中国企业占四席

伽马数据发布的《2018上市游戏企业竞争力报告》显示，2017年全球游戏收入TOP25游戏企业中，中国企业占据了四席，分别是腾讯、网易、完美世界、三七互娱。这些企业在国内市场拥有较高的市场份额，也持续拓展海外市场。受益于此，TOP25游戏企业游戏营收构成中，中国游戏企业贡献达到了27%。

21.小米拟从IPO融资资金中抽出一大块用于发展印度业务

据外媒报道，小米印度公司负责人贾马库称，小米将会从其IPO融资资金中抽出一大块资金用于发展印度业务，尤其是打造其互联网服务生态系统、投资更多初创公司以及打造针对印度市场的物联网服务。小米还准备进军它迄今为止一直避开的印度高端智能手机市场。（腾讯）

22.谷歌与BlockApps合作，着手开发BaaS平台

谷歌正在与一家拥有区块链即服务（BaaS）平台的公司进行合作。这家公司名叫BlockApps，公司提供的其他产品还有STRATO平台。借助此次合作，谷歌可能很快会着手开发自己的BaaS平台。通过此举，谷歌将加入微软、IBM和亚马逊等巨头们的行列，后者这些公司已经有自己的BaaS解决方案并在该领域用有一席之地。（新浪）

23.Facebook的约会交友应用正在测试

根据The Verge消息，Facebook将推出一款交友应用 Facebook Dating，目前该应用正处于测试阶段。独立应用程序研究员Jane Manchun Wong通过搜索源代码发现了这个新的Facebook功能，并在Twitter上发表。（品玩）

24.星巴克：我们目前不接受比特币付款

星巴克上周五宣布，与洲际证券交易所、BCG和微软等公司联合成立一家名为Bakkt的合资企业，外媒据此推测，星巴克很快就能接受比特币支付。对此，星巴克表示，旗下门店不接受数字货币付款。（新浪）

如果你掉进了黑暗里，你能做的，不过是静心等待，直到你的双眼适应黑暗。                                                                                                                                                                  —— 村上春树

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

1、网易星球新动作：看资讯也能“挖矿”昨日，网易旗下的首款区块链产品网易星球推出资讯阅读类任务，为用户提供信息流资讯，星球用户点击阅读感兴趣的新闻或广告内容时均有机会获得原力。这也是国内首个利用区块链技术的资讯类场景应用，首创利用阅读资讯来引导用户“挖矿”的模式。2、阿里云发布区块链解决方案，支持天猫奢侈品正品溯源

阿里云发布全新区块链解决方案，支持天猫奢侈平台Luxury Pavilion推出全球首个基于区块链技术的正品溯源功能。借助阿里云区块链技术，天猫会将商品的原材料生产过程、流通过程、营销过程信息整合写入区块链，使得品牌的每条信息都拥有特有的区块链ID“身份证”，附上各主体的数字签名和时间戳，供消费者查询和校验。

3、腾讯将于4月23日发布腾讯第一款区块链游戏

腾讯将于4月23日在UP2018腾讯新文创生态大会上发布首款区块链游戏，代号“Z”，旨在将区块链与游戏结合，提升游戏的可玩性、真实性。届时将公开项目名称和区块链特色玩法。据悉，腾讯希望游戏可以和区块链结合，但是相比那些“金融游戏”，腾讯会更注重利用区块链的技术底层提高游戏性和游戏价值。

@竣杰666：全民挖矿？？

@宇知葛1016：区块链到底是什么呀

@McGrason：种韭菜然后收割的游戏

二、国内新闻

4、滴滴副总裁怼王兴：按照幻觉胡说八道的CEO还真少见

王兴称，（滴滴、快的）因业务重叠率太高所以裁员。对此，滴滴副总裁李敏今日朋友圈回应：滴滴根本没有“业务重叠率太高所以裁员”一说。还用“喜欢按照自己幻觉胡说八道的CEO”来形容王兴，直怼其“不尊重历史，太可怕”

@云屿夜繁星：滴…滴滴

@趣味爸：没啥好说

@乔帮主的同桌：吵吵就好了，比较有利益的时候还是会在一起合计赚钱的

5、美团回应：网上流传王兴关于ofo和哈罗的说法不实

针对近日网上传出王兴在摩拜全员大会上的讲话一事，美团方面称，对于有媒体报道的，王兴称“美团上市后股价不翻3倍很失败”、“ofo贱卖”、“哈罗单车是摩拜的主要对手”等信息为不实信息。

@武栩民：这就尴尬了

6、乐视完全退出，中信银行接盘易到18.18%股权

4月12日，中信银行正式宣布通过旗下子公司信银投资完成对易到的股权投资，中信银行持有易到18.18%的股权。易到控股股东韬蕴资本CEO温晓东表示，2017年6月，韬蕴资本战略控股易到，乐视完全退出，易到全面回归发展正轨，提出崭新商业模式。易到已获42张网约车牌照。

7、刘强东承认京东财务数据虚高：是财务处理，不是做假账

4月12日，在2018中国“互联网+”数字经济峰会上，刘强东表示财报里面的数字成本和毛利率都是虚高的，刘强东还解释到，虽然财务数据虚高，但这只是财务处理，并不是做假账！

@LEAF小考拉：虚高是什么意思？@用户6222755207：马云说京东迟早是个。。。@有娃阶级：这话说的太显智商了。

8、拼多多有关负责人：不清楚30亿美元融资一事

本文作者@静静  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

广告活动有三个参与主体：广告、用户和场景，在今日头条中广告位置（一页第X个是广告）、上下文等场景均由平台确定，广告主主要通过DSP去设置广告和用户两个主体相关的内容。

今日头条广告系统是2014年中旬上线，在2017年支撑起今日头条150亿的广告销售额，将在2018年支撑起今日头条450亿到500亿的广告销售额。

广告活动有三个参与主体：广告、用户和场景，在今日头条中广告位置（一页第X个是广告）、上下文等场景均由平台确定，广告主主要通过DSP去设置广告和用户两个主体相关的内容。

第一篇中说到，整个程序化广告中涉及到SSP、ADX、DSP、DMP等各个平台的分工协作。媒体方对接了多个ADX、广告网络等，相当于把广告位交给它们去售卖，自己本身又有直接销售的品牌广告，就需要预估eCPM（预计千次展示价值，等于点击率X点击价值，代表预估收益），选择最高的广告展示出来。

这个方案叫做动态分配，即对流量的动态分配，产品形态就是供给方平台SSP。

广告交易平台ADX，负责把媒体的流量以竞价的方式售卖给DSP，一般与DSP进行CPM结算，预估点击率主要交给对接数据更多的DSP完成，所以使用不涉及点击率的CPM结算是非常合理的。

与ADX对接，负责用RTB的方式购买广告的产品形态，就是需求方平台DSP，是投放广告的主要端口。DSP与广告主有多种结算方式，主要赚钱与广告主结算和与ADX结算之间的差价，所以对出价和定向有较高要求，出价方面既要计算广告侧的点击率和点击价值，又要在预算约束下进行出价。

今日头条的DSP（需求方平台）从表层功能上来看包括业务、基础、数据、工具、教程五大模块。

• 以广告投放功能为代表的业务模块是核心；
• 以账号财务消息体系为代表的基础模块，是为整个系统服务；
• 以各类报表为主的数据模块为业务提供数据支持；
• 以定向创意优化计划等功能为主的工具模块为业务提供额外辅助；
• 以今日学堂为主的教程模块为系统操作提供指导并答疑解惑。

一、基本信息

1. 角色

今日头条DSP，即今日头条需求方广告投放平台（ad.toutiao.com），是向今日头条中投放广告的主要渠道。其主要用户是投放广告的人——即需求方，包括：广告主、销售、代理、广告优化师等，无论销售、代理或是广告优化师都是为广告主服务的。（PS：代理和销售会自己的另外后台，方便管理下面的客户和广告等。）

其中，销售和广告主直接对接了解广告主需求，今日头条的销售架构分为3个部分—KA（Key Account，指大客户）、LA（Local Account，指地方大客户）和SMB（Small and Midsize Business，指中小企业客户）。

代理公司则代理头条的广告产品去服务自己的客户，广告优化师了解广告投放，通过改进投放计划等提升广告效果，头条SMB的每家分公司，都会为每个行业配置3到4名优化师，协助客户在后台投放。

今日头条希望较少代理和广告优化师等人员。

初期，代理节约了教育客户的成本还拉来了地方客户资源；一年多后，今日头条开始和代理解约，采取直营模式，今日头条广告的复购率较高，减少代理能够获取更多收入。

广告优化师的存在，主要是因为广告投放的专业性和广告投放系统的熟悉度门槛较高，但后续今日头条通过增强广告投放系统的易操作性，降低广告投放的门槛，通过改进算法提升效果，使得老客户的续费率大大提高，让懂需求的销售都能承担广告投放的任务。（PS：由此可见，单一媒体方的广告优化师处境尴尬，了解多种广告/流量获取平台才是广告优化师的核心竞争力。）

2. 广告位置、素材类型和付费方式

广告位置、素材类型和付费方式是与广告产品密切相关的三个条件，分别决定广告的展示场景、展示形式和如何计费。

这三个在互联网广告中多种多样，而在今日头条中主要表现为如下几种：

（1）广告位置：资讯联盟开屏、资讯联盟信息流、今日头条信息流、今日头条详情页、今日头条开屏、内涵段子开屏、内涵段子信息流、火山小视频信息流、抖音信息流、西瓜视频信息流（PS：要和内涵段子说再见了~）。

（2）素材类型：竖版视频、横版视频、竖版大图、横版大图、小图、组图、动图。

竞价广告下不同广告位支持的素材类型（素材类型与广告位场景密切相关）

（3）付费方式：CPT、 GD、 CPC、 CPM、 CPV。

• CPT：今日头条中的CPT是指：Cost Per Time，按时长计费广告，包了某个广告位的某个时段；
• GD：Guarentee Delivery，保量广告，按照CPM计价，媒体会向需求方（广告主等）保证达到某个量；
• CPV：Cost Per View，按10S有效播放的数量计费，即某个用户看了10S的广告视频即作为1个CPV。

3. 头条的广告产品

今日头条DSP的广告产品包括：开屏广告、信息流广告、开屏联播、视频广告、资讯联盟。一个广告产品包含广告位置、素材形式和付费方式，广告位置和素材形式的不同组合会出现很多广告产品，让销售和客户无从下手。

所以提出几个有特点的打包成广告产品进行售卖，产品化后特别有利于客户沟通和理解。

实际上，在系统层面和投放流程中，不同广告产品并没有本质区别。但是在投放流程中的设置广告组、广告计划和创意的时候，不同设置能组合出不同的广告产品。

例如：开屏联播广告产品，就是在广告计划中的“投放范围”中选“资讯联盟”，在创意中的“创意素材”中选“开屏”。

（1）开屏广告

开屏广告是应用开启时加载，展示固定时间（ 静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式。

广告位置：主要包括头条开屏、段子开屏、头条视频开屏。

售卖方式：头条开屏、头条视频开屏支持CPT、GD两种售卖方式。段子开屏支持CPT售卖方式。

（2）信息流广告

信息流广告是一种原生广告，让用户像阅读咨询一样阅读广告。如果把广告和用户、场景结合起来，会达到更好的效果。

广告位置：推荐频道、本地频道、视频频道、段子信息流。

素材形式：大图、小图、组图、视频（时长10分钟内）。

推广目的：落地页、应用下载、电话拨打、头条文章等。

付费方式：CPT、 GD、 CPC、 CPM。

（3）开屏联播

利用资讯联盟的资源，把广告主的广告分发到资讯联盟中的应用的开屏上，强势曝光，且覆盖面更广，适合品牌投放。

付费方式：CPT、 CPC、 CPM。

（4）视频广告

视频广告一段视频为展现形式，短视频比图、文等更吸引人，但是制作成本较高。

广告位置：开屏视频、信息流视频、详情页视频。

素材形式：大图、小图、组图、视频（时长10分钟内）。

推广目的：落地页、应用下载、电话拨打、头条文章等。

付费方式：CPT、 GD 、CPC 、CPM、 CPV。

（5）资讯联盟

今日头条与各手机厂商和知名APP合作，在输出资讯内容的同时也输出广告，类似广告联盟。也就是说，在其他和今日头条合作的APP的头条信息流中插入广告，和信息流广告基本一致，适合形成规模效应。

二、主要特点

基本信息介绍完后，先总结下今日头条DSP的几个特点，这几个特点在后续功能性的产品分析中不一定能感受到，就先写在前面。

1. 更新迭代很快

今日头条的DSP2014年中旬上线，平均5天更新一次，消息中的更新消息就有240余条，可见其迭代速度之快。

迅速把功能扩张到业务、基础、数据、工具、教程五大模块，并且衍生出CRM、建站、DMP等多套子系统。为业务拓展提供了产品支持，通过功能提升广告效果对客户续费有极大帮助。

对比来看，腾讯社交广告的DSP产品迭代就非常慢了，也许是整合不同事业部的广告位就耗费了绝大部分精力吧。

但是在迅速的更新迭代下，也暴露出了一个问题——乱。

交互设计乱，不同地方的两个东西的交互样式不一致。名词乱，同一个东西有多种叫法。

“乱”的问题，经过2-3月份的多次迭代已经好了很多，而且对于广告投放产品等2B产品来说，最重要的是效果等商业价值，而非交互名词等东西。瑕不掩瑜，今日头条DSP仍然是一款很好的产品，值得大家学习。

2. 是展现原生更是意图原生

信息流广告本就是原生广告，而今日头条信息流广告作为其中翘楚，更是把展现原生和意图原生发挥到了淋漓尽致。

（1）展现原生

gif动图广告，只有内涵段子有，就是因为gif动图非常符合内涵段子的调性。抖音里面只能放横版视频和竖版视频，也是希望一开始不破坏抖音的用户体验，这两种视频也更符合抖音的调性,，这些正是展现原生的体现。

（2）意图原生

意图原生，在今日头条中的表现主要是人群定向技术，承载此技术的产品是DMP（数据管理平台），DMP中的用户标签都是来源于今日头条的推荐系统。

根据内容分析来挖掘用户标签是推荐系统的基石，而用户标签又能应用于DMP中。（PS：今日头条的ADX和DMP也关联着，因此其ADX可向对接的DSP输出预估CTR信息。）

DMP主要用来做人群计算，广告主可针对计算好的人群进行投放。除了DMP以外，在广告计划设置中也有较简单的目标人群设置。

（3）DMP数据管理平台

DMP包括两个功能：人群管理和标签管理，覆盖了需求方数据、广告投放效果数据和媒体方数据。人群管理中创建人群包，对人群进行合并、交叉和排除的操作。

人群包有三个来源：

• 一个是主动上传人群包，把人群对应的IMEI、IDFA、手机号等加密上传到DMP中，是需求方数据；
• 第二个是规则人群包，对广告、行业、创意设定个规则，找到对这些感兴趣的人群，是广告投放效果数据；
• 第三个是在标签管理中选择标签生成人群，标签包括应用定向标签（安装了某些应用的人）、头条号粉丝标签（是某些头条号的粉丝）、地理位置标签（汽车、差旅、教育），都是今日头条在自己平台上挖掘出来的，是媒体方数据。

无论是DMP中的地理位置标签，或是广告计划设置中的兴趣分类、关键词等，或是各种创意词包，都和今日头条的推荐系统有密切的关系。今日头条的推荐系统，根据内容分析来挖掘用户标签，是推荐系统的基石，而用户标签又能应用于DMP中。

（4）推荐系统

推荐系统，本质上要解决内容与用户、场景的匹配，就像计算广告，本质上要解决广告与用户、场景的匹配（上一篇 核心问题 已讲到）。拟合一个用户对内容满意度的函数，需要三个维度的变量xi用户、xu场景、xc内容，函数y=F(xi,xu,xc)，很经典的监督学习问题。

模型层面，沿用同一套强大的算法推荐系统，但根据业务场景不同，模型架构会有所调整。

特征层面，主要有四种特征对推荐系统产生影响，分别是：相关性特征（评估内容的属性和用户是否匹配）、环境特征（地理位置、时间等）、热度特征（全局热度、分类热度等）、协同特征（对相似用户进行协同推荐）。

各类特征中有很多和内容、用户兴趣相关的特征，这些特征从哪里来呢？从文本分析、视频分析、图片分析而来。

文本分析有三个主要应用方向，用户兴趣建模、辅助内容推荐和生成频道内容。通过文本分析挖掘出文本特征，包括显式语义标签类和隐式语义特征。

显式语义标签是人定义的，每个标签都有明确意义，用于用户画像、过滤频道内容、推荐召回、推荐特征，要求覆盖全，精确性要求不高。

隐式语义特征，包括：topic特征和关键词特征。

• topic特征属于概念体系，是对于词概率分布的描述，无明确意义，用于过滤频道内容、标签搜索、推荐召回，不要求覆盖全，负责表达比较精确，比较抽象。
• 关键词特征属于实体体系，是基于统一特征的描述，无明确集合，也用于过滤频道内容、标签搜索、推荐召回，只要覆盖每个领域的热门实体即可。

3. 优质流量竞价，而非剩余流量竞价

在今日头条，无论进行非程序化广告投放，还是程序化广告投放，都有可能竞得今日头条优质流量。很多同学会有疑问，今日头条DSP就已经支持RTB、GD、CPT等模式，为什么还要强调各个模式之间是平等的，难道一般这几种都是不平等的吗？

实际上，大部分媒体中这几种确实是不平等的，交易模式之间是有优先级的。

先和大家普及下交易模式的相关知识，在系列第一篇中我只说了程序化广告中包括RTB、PA、PDB、PD等多种形式，没有具体讲每个的特点，下面就细讲一下。

RTB、PA、PDB、PD之间的交易模式主要区别于是否保量和是否保价，保量是指保证其投放量，保价是指协商好固定价格进行交易，具体如下表：

从而可见，这几种广告模式，价格越高的广告主的准入门槛也越高，对广告主保量保价福利也越好，广告主的规模和质量也更高，品牌广告主也更多。毕竟品牌广告跟着行销计划走，早半年或者一年就规划好了，不可能参与可能竞价不到的RTB等模式。最终，就会导致参与RTB的是大家挑剩下的尾量。

今日头条相当于把优质流量，放在市场上让各种广告模式的都可以来竞价，并没有优先把流量给谁的一说。当然也可能存在给优先级高的调整算法，使其eCPM略高点，从而让它们有点小优势。

4. 主打的oCPC计价付费模式

上文在介绍各类平台的时候特意强调了：DSP靠差价赚钱，准确预估eCPM。根据eCPM出价就能获得利润空间，DSP在出价方面，既要计算广告侧的点击率和点击价值，又要在预算约束下进行出价。

如果广告主选择CPC和CPA，系统会把它转化为eCPM进行出价：

eCPM=1000XpCTRXCPC=1000XpCTRXpCVRXCPA

其中pCTR指预计点击率（点击量/展示量），pCVR指预计转化率（转化量/点击量）。

头条的oCPC是什么呢？

就是Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价；就是系统向最有可能发生转化的用户展示广告，并且最后还是按照点击结算。

对于广告主来说：相比于CPC，在同样计价方式下oCPC的转化率肯定更高，因为CPC并没有考虑到后续的转化。相比于只针对SMB（中小客户）开放的CPA，对所有广告主都开放的oCPC明显更有利。

对今日头条来说：评估越准确转化率越高越好，最适合的流量给最适合的广告，达到平台最优。

本文作者@Vency  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

各平台制作优秀内容，吸引用户点击，最终目的都是指向变现。本文作者以西瓜视频为例，分析了现下短视频平台的变现情况。

本人不是商业产品经理，很多概念和公式拆解的思路也是初次接触，经调研后现学现卖。因为喜欢头条视频做的原生广告，而写了这片文章。

（备注：文中说的西瓜视频你可以理解为是独立app，也可以理解为头条app里的频道“西瓜视频”区。）

一、变现要解决的关键问题是什么

为什么要变现？

西瓜视频是一个不具备短视频生产能力的内容分发平台，而内容产品用户增长和留存的核心点在于大量新鲜内容持续供应和积累，以及借此形成的高内容壁垒。

这也是为什么各大视频网站自制电影、电视剧、娱乐节目，购买专属视频版权的原因。

所以，我个人认为西瓜视频想解决内容供应的问题，就必须要有较强的变现能力，好注入和积累大量的头条号，刺激他们上传视频，建立西瓜视频的内容壁垒。

毕竟火山和抖音等短视频产品生产内容的垂直深度有余，但丰富度欠佳。

二、付费业务逻辑分析

做产品要了解的业务逻辑，做商业变现更是如此。

综合西瓜视频在头条app和西瓜app上的变现功能，外加头条提出的3X计划，绘制变现业务逻辑如图：

通过上图结合目前变现功能，分析西瓜视频目前或未来的变现方式如下：

• 平台收入以广告为主：包括信息流广告、贴片广告、固定位广告（例如：开屏/视频详情页的相关推荐等）；其次是针对用户或头条号的增值服务，对用户未来可能是内容付费和直播打赏；对头条号可能是付费性工具，头条号推广，视频置顶等服务。
• 头条号自变现：以平台流量补贴、收入分成、电商引流/购物为主（3X计划里包含边看边买，而且目前头条已有这个功能，目前只能导流，不能购物）。

三、计价模式分析

依据头条广告官方说明，目前头条采取4种计价模式分别是：CPT、CPD、竞价CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 计价的GD广告。

头条广告以CPC和CPM为主，依据两者的计算公式和头条广告个性推荐的特点，猜测信息流广告目前是头条首推和收益最高的广告业务类型。

需要特殊说明的是OCPC模拟：这是一种以精准营销为目的，基于个性化推荐为技术手段的广告服务模式。

原理是：先利用一部分测试性投放，挖掘该广告的核心受众画像；然后再针对核心受众进行垂直投放，具有较高的转化效果，估计这也是为什么该广告采取CPC计价模式的原因。

计价公式：

CPM计费=refresh * asr * asn * cpm

CPC计费= refresh * asr * asn * acp * ctr

（Refresh：刷新次数；asr：刷新有广告的概率；asn：每次刷新显示的条数；acp：点击价格；cpm：千次展示售价；ctr：千次点击次数）

四、广告位分析

1.西瓜视频目前的广告形式：

1).开屏/锁屏/唤醒开屏：

• 类型：轮刷展示，图片展示3s（可点）、视频展示4 s（不可点）
• 计价：CPT、CPC、CPM
• 投放：可选择按地区投放

2).详情页广告：

• 位置：相关推荐1号位、评论列表和相关推荐中间
• 类型：图片展示（可点）
• 计价：CPC、CPM
• 投放：可选择按城市区县/兴趣投放

3).视频后贴片广告：

• 类型：图片、视频（均可点）不限时长
• 计价：采取CPD/CPC/CPM计费
• 投放：可选择按城市区县/兴趣投放

以上三种均支持跳转到落地页和app下载页。

2.信息流广告

基于我很喜欢西瓜视频信息流广告的原因，本节详细说明下视频信息流广告:

1.  类型：视频原生广告、图片广告
2. 计价：竞价CPC/OCPC/CPM/CPA、GD
3. 跳转：视频播放页、落地页、应用下载页（下载app）、电话拨打
4. 投放：按城市区县/兴趣
5. 互动：分享、收藏、评论
6. asr：100%，西瓜里用户有展示上限/用户选择不感兴趣后，该计划不显示
7. asn：头条，每次刷新展示1/8，固定在列表的2号位。

• 西瓜：每次刷新展示1/5，固定在列表的2号位
• 西瓜小视频：每次刷新展示1/20，固定在列表3号位

交互样式：

拨号广告

落地页广告

下载广告

3.个性化推荐策略

头条广告后台有一个先预估投放效果，再选择投放对象的策略，主流程如下：

个人理解：这个策略能有效提升广告分发的准确性，将更具有推荐价值的广告分发给对其更具有接收价值的用户，提升广告的ctr值，提升CPC广告价值。

其次为了不影响C端用户的浏览体验，头条也制定了下列策略：

1. 新用户7天内看不到任何广告（IPAD版，IOS付费版终身无广告）
2. 一个用户一天内最多看到7次大图广告。所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么提高CTR，要么等到第二天——只有这三种办法。
3. 一个用户一天内最多看到20次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告，则不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。
4. 当用户点击广告的“不喜欢”按钮时（点素材右下角的X），哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击，那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。
5. 每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。
6. ECPM太低的广告，不予展示广告，连排队的机会都没有。

经测试2、3、4这三条规则，也被应用在西瓜视频列表页的信息流广告中。

四、假如你是西瓜视频的商业产品经理，怎么提升变现能力？

1.目标拆解

广告收入=广告位数量售价（cpt/cpc/cpm…）售出率*流量库存

西瓜视频广告位数=贴片广告位数+信息流广告页数asnasr+固定位广告数

2.市场背景

据了解，目前短视频市场头部产品基本已定型，未来的机会点在于垂直内容挖掘和社区关系搭建上，所以我认为提升变现能力也可以从这两个方向入手。

3.解决方案

依据目标公式，结合头条广告善于“个性化推荐和智能分发”的特点，我们可以从以下几个方向入手：

1. 利用用户操作流程，挖掘广告位
2. 优化计价方式。假设refresh数据不变的情况下，借助画像和频道，细分广告分发场景，通过提升ctr值，优化CPC、OCPC、CPA三种计价方式的价值；调节asr的展示规则和占比，调节asn的展示密度，优化CPM计价的价值。
3. 借助头条号与用户的粉丝关系，利用电商挖掘UGC变现的机会点
4. 也可以利用长短视频内容的延展关系，挖掘内容付费场景

(1).挖掘广告位 —— 个性推荐的前贴片广告

利用头条底层标签库，给贴片广告加标签。例如，鹿晗、吴亦凡等明星标签；游戏，电影，NBA等内容标签。

1. 依据用户画像，对用户分发具有高贴合属性前贴片广告，时长控制在3～5秒，对用户的影响也最低。原因是：其实前天片广告是否会影响用户体验，本质问题并不在广告上，而在于视频对用户替代成本的高低；用户虽然会讨厌前贴片广告，但假如视频对用户的替代成本高，那用户是一定会选择观看广告的，个人觉得这样的广告也适用于搜索场景。
2. 浏览场景：王某是一名NBA粉丝，在西瓜视频里经常看NBA的视频，当他打开“本周扣篮集锦”这样的热门视频时，一定不会介意3～5秒的前贴片广告。
3. 搜索场景：王某看了几个NBA视频后，使用搜索功能查找NBA相关视频，此刻他对内容的需求度一定很高，那他此刻打开的视频不可替代性一定很高。那此时，3～5秒的贴片广告他一定也能接受。

当然，这种广告的适配场景，依靠画像的同时依靠广告业务的内容量和内容特性，所以这个思路是否真的可行也要数据验证，此处请允许我yy一下。

(2). UGC 方向——游戏下载广告细化，通过运营提升转化效果

在游戏频道发布游戏主播玩特定游戏的视频，配上该游戏的下载链接，页面展示样式同当前原生视频形态的下载广告。这个广告业务，可以采取收入分成的方式提供给头条号。

(3).其他形式

1. 搜索广告：细化搜索场景，添加搜索广告；采取列表原生，或搜索词引导的方式。
2. 头条个人中心信息流广告：头条号个人主页的访问量不知道高不高，如果高的话我觉得可以在头条号主页的内容列表里添加原生的信息里广告。这个广告位如果能采取和大号分成的方式运营，没准还能挖掘出一个UGC变现的新模式。
3. 头条号推荐广告：用户在列表页或头条号主页，点击关注时展示相关推荐栏。此位置可以用来推荐头条号或是添加小图广告。如下图：

本文作者@于言某  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

因为春节猛增3000万日活，抖音这些天的曝光比以往翻了几倍。很多人将其与两年前的短视频黑马快手对比，甚至把它看作移动互联网新的流量洼地。

它背后的公司今日头条，在3月12日迎来了六岁生日。在上周五的生日会上，张一鸣首次大篇幅讲起了企业价值观。对比一年前，他因为“算法没有价值观”的言论，遭受诸多非议。

一个普通的内容资讯App、被传统媒体和门户网站围攻、做推荐引擎对标百度、开放头条号与微信公众平台抗衡、入侵微博和知乎领土、打造短视频“三驾马车”包抄快手、出海并购买买买……

毫不夸张地说，今日头条的六年，可能是普通互联网公司的十年甚至更多——如果后者能活那么久的话。

一个“内容资讯软件”，何以发展至此？一个看似不起眼的技术男，为何能成为冉冉升起的明星企业家？不知何时起，人们开始注意到今日头条——这个一夕之间崛起的超级独角兽。

1、今日头条是怎么崛起的？

时间拉回到2011年，张一鸣通过新闻了解到，2011年智能手机的出货量相当于之前三年的总和。次年3月，他辞去房产搜索引擎“九九房”的CEO职务，创办了“字节跳动”，做出内涵段子、搞笑囧途等一系列内容产品。

那年秋天，搜索引擎巨头百度上线了“应用内搜索”，用户可通过手机百度使用地图、观看视频。同年11月，李彦宏在百度内部网上发了一封以“改变，从你我开始”的公开信，他说：“要借助PC上的优势，把移动做起来，而不是拼命维持现状，想把用户留在PC上。”

当然了，在外界眼中，这和今日头条是没什么关系的。

今日头条App刚上线3个月，虽说积累用户数过千万，却最多只是内容领域的一个“异数”。它的对手是中青报、南方周末这些传统媒体，以及四大门户网站和新闻客户端。今日头条没有一个编辑、不生产内容。张一鸣引以为傲的“算法”，却是媒体人竞相攻击的靶子。

《楚天都市报》把今日头条告上法庭

直到2014年，今日头条还在被全国媒体围殴。新京报网、搜狐网、《广州日报》、《楚天都市报》等媒体，都曾因版权问题与今日头条开战。他们愤怒，自己辛苦创作那么多年，才那么点用户。而今日头条毫不费力把这些拿去，换来了大把流量。

这是至关重要的一年。微信公众平台的繁荣，吸走了全国最优质的创作者。后来居上的头条号，用更大的流量和更高的收益，试图与其分庭抗礼。

另一边，百度已经开始掉队了。人们纷纷寻找起移动端的流量入口，最后发现最可能的替代者竟是今日头条。它们本质上都是连接人与信息，区别只是搜索VS推荐。PC端是主动搜索，移动端是被动推荐。

人民日益增长的物质文化需要，得有相应的社会生产匹配。门户时代有限且同质化的内容，已经喂不饱用户了。算法比人更懂需求，个性化推荐成为主流。人找信息，从此变成了信息找人。

这就解释了头条崛起最重要的两个原因，一是流量红利，二是算法精准。第三则是所有人诟病的low。

很多人评价一个产品或项目的好坏，喜欢拿用户价值说事。大家都喜欢高精尖人群，用尽各种运营手段提高大R用户的比例。对于三低人群（低年龄、低学历、低收入），则是爱搭不理。今日头条的主流用户群刚好就是后者。

可大家忽略了一个最基本的事实：在中国这片广袤的土地上，受过高等教育的人最近才达到十分之一。而我们津津乐道的移动互联网“人口红利”，三低人群占据着绝对比例。当年今日头条通过手机预装软件收割的增量用户，构成了头条帝国的一块基石。

得益于精准的算法，今日头条高转化的效果广告，强行拉高了流量的价值。就这样，它吸引了诸多广告投放，至少在流量变现方面，与百度平起平坐。一个明显的变化是，2016年今日头条大规模扩充SMB直销团队，全国各省市都有头条的员工。另一方面，今日头条给代理商的返点逐渐下降，流量红利正在消失。

全国各地都有头条的员工

2016年，今日头条广告营收达到60亿，估值80亿美元。许多人不信并且嘲笑这个估值。而到了2018年，今日头条的广告营收预计在300～500亿，传出的最新估值也达到了300亿美元。

2、流量即正义：砸钱、拆分、出海

今日头条孜孜以求、赖以生存的根本，毫无疑问就是流量。着力点无非两个方面：一是扩大流量池，二是提高效率。

扩大内容源，首先是推出头条号。

一方面，不断加码的扶持计划，让今日头条迅速聚拢大量创作者。2015年推出“千人万元”计划和内容创业孵化器，第二年头条号总数就从3万迅速涨到30万，翻了10倍；2016年砸10亿元扶持短视频创作者，今日头条就成了仅次于快手的第二大短视频软件。

另一方面，随着头条号生态的繁荣，很多追着骂头条“小偷”的媒体，开始主动在头条分发内容，某种意义上被“自动收编”。

单一产品的用户增量，很快到了天花板。2017年已经有7亿用户使用今日头条，而中国整体网民数量也不超过8亿。中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一。在见顶之前，张一鸣的目光已经转向海外，通过自我复制以及买买买，去争夺另外五分之四的战场。

因为用户获取成本低，很长一段时间，工具类产品是出海主力军。2015年开始，中国迎来以内容、社交、游戏产品为主的第二波出海潮。今日头条或成最大赢家：一方面，亲自进攻海外市场，推出今日头条海外版TopBuzz、抖音海外版Tik Tok等；另一方面，收购全球移动新闻运营商News Republic、北美音乐短视频应用Musical.ly等。

早期中国互联网靠Copy to China起家，而今日头条在国外没有对标物。所以BAT多半是防御型的出海，而今日头条则充满了攻击性：自建产品上，TopBuzz多次取得北美App Store新闻榜第一；投资层面，通过推出抖音和收购Flipagram，今日头条实现了对Musical.ly的围剿，从而拿下后者。

截至目前，今日头条在全球共拥有1亿多创作者。今日头条的愿景，已经变成了“全球创作与交流平台”。

寻找新流量是一方面，更重要的是激活现有流量。

短视频崛起是第一个契机。2016年5月，今日头条上的视频消费总时长，已经超过了图文。张一鸣当即决定all-in短视频，那段时间公司高管出来讲话，十有八九都喊出“短视频要取代图文”的口号。他们通过严密的数字向你证明，短视频抢的不是长视频的流量，而是看图文的人都看起了短视频。

2017年6月，头条视频更名为西瓜视频。同时抖音开始有燎原之势，今日头条的短视频矩阵逐渐清晰。从内容上看，西瓜视频对标秒拍，火山小视频对标快手，抖音对标美拍。而从流量上看，则是头条三大产品包抄快手。

图片来源：猎豹全球智库

今日头条的主动拆分，不同于2014年豆瓣的移动化拆分。豆瓣是以产品功能为界，拆分了PC端。今日头条则是根据不同的内容调性，拆分了整个互联网人群。

对一个内容产品而言，功能繁多、体积庞大并不可怕，可怕的是它只能笼络特定人群。一旦形成固定氛围，新旧用户的战争一触即发。要么委曲求全，每个用户只用1%的功能，互不理睬。要么另起炉灶，重新造一个轮子。

今日头条的选择是后者，通过拆分用户提高效率。这是第二个转折点。

西瓜视频出来没多久，头条问答就变成了悟空问答。2017年下半年，先是传言今日头条挖走知乎300个大V，紧接着悟空问答又邀请各专业达人入驻，发起一波挑衅式的海报。悟空问答能否突破知乎城墙尚不可知，但人们已明显感觉到，在一些热点事件的跟进上，前者已经占了上风。半个月前的张杨案就是如此，通过邀请当事人@Claire小二姐 入驻，悟空问答把自己变成了新闻现场。

再到后面，陆续有今日头条旗下的新产品爆出，比如专注汽车的懂车帝、专注财经的钠镁股票、美妆平台泡芙社区等。有传言称，今日头条上各垂直频道，都要被分离出来做个App。不好涉及的领域，就投资或者收购，比如二次元领域的快看漫画、半次元，企业协作领域的石墨文档、Tower等。现在今日头条要做什么，人们都不会惊讶了。

拆分背后，关键是社交。因为手机厂商预装较多，每当出现大规模换机潮，今日头条活跃用户数就跟着下降。毕竟对大多数人而言，资讯软件用哪个都没差。这里要说明的是，理论上算法也有黏性——如果机器足够智能，人又调教得好，资讯软件也能做到“非你不可”。只不过短期看来，这种黏性远低于社交。

虽然腾讯已占据中国社交半壁江山，但社交依然是兵家必争之地。2017年4月，今日头条上线微头条。诸多明星入驻，一时间人们仿佛看到2009年的微博。微头条变成今日头条App下方一个Tab，既是头条智能分发的一部分，又无时不刻不在影响着整个产品的内容生态。比如，短内容纳入头条指数中，“关注”的按钮越来越显著。

今日头条开始了一系列社交化。抖音是一个短视频产品，悟空问答是一个短内容产品，它们共有的名字叫社区。就在去年的头条号创作者大会上，张一鸣宣布将推出“千人百万粉”计划。今日头条将从“智能分发”，进化到“智能社交”。这种算法+社交并行的混合分发，被应用到头条旗下各个产品中。

不是今日头条选择了流量，而是流量选择了今日头条。

3、骂声中，所有产品都成了头条

为什么今日头条做啥火啥？当我们试图分析抖音、悟空问答、微头条爆红的原因时，会发现总有那么几条是不变的，而这些不变的正是核心。

比如，全都采用大带小的形式，用今日头条主App给其它产品导流。又比如，上百亿营收的资金支持，足以cover每个独立产品的技术、运营成本。抖音能在春节爆红，与今日头条每天三四百万的投放预算，不无关联。

运营层面的输血是一方面，更核心的是产品本身。都说今日头条像鸦片，算得太准，让人忍不住往下翻。这种底层技术被复制到抖音中，也会让人上瘾，忍不住滑滑滑。往上追溯，也正是技术，让今日头条有了充盈的流量和资金。

算法本质上是信息爆炸后，生产力的进步。有人不觉得它提高了阅读效率，他们说今日头条上一些乌七八糟的东西，反而加大了获取优质内容的难度。这个逻辑其实问题，因为阅读效率提高，不意味着获取的内容更优质、更有用、更合兴趣，而意味着内容更有可能被阅读。换言之，流量最大化。

再往下拆分，意味着一个人单位时间消费的内容更多。一个“多”字，可能包含了更优质、更有用、更合兴趣，也可能都不包含。一切取决于你的行为，因为算法只会学习，不会引导。

举个例子，很多社交媒体都用算法分发内容，甚至不惜打乱时间线。原因在于一个用户一天的时间轴动态可能有好几百条。你的使用场景可能是看了前面几十条，没意思，走人。如果打乱时间线，把你更关心的内容排到前面，使用时长自然就增加了。这叫提高用户期望值，就像电视剧预告片。

当然算法不是万能的。Facebook就有个典型的“妈妈问题”：因为不管你发啥，你妈都给你点赞，所以你发的东西会被优先推给与你妈类似的人。那么你写的技术文章也大概率会被推给七大姑八大姨，因为她们占用了预留读者的名额，你的Geek朋友就看不到这篇文章了。

比起推荐不精准，算法最饱受诟病的两点，一个是信息茧房，一个是导致低俗。

信息茧房，桑坦斯提出的这个概念很生动，也一直被很多人误读。他的意思是，人们只选择自己想要的、能使自己愉悦的信息。目前为止，机器还没有识别观念的能力，所以在一件事情上，用户可以收到正反两种不同的评价。

而很多人争论的焦点在于，他们以为“信息茧房”泛指关注领域的局限。首先这是一个概念混淆，其次这并不是什么问题，大多数人的精力只能放在有限的事物上。若说局限，早期用户主动订阅的分发机制，可能是更大的局限。

 今日头条算法的典型推荐特征

导致低俗，涉及算法价值观。为什么今日头条上有大量垃圾信息，轻芒杂志等软件上就很少见到？不是因为内容源不同，而是因为今日头条根据点击、分享等简单行为判断用户需求，而轻芒杂志强行设置了批注这种高门槛的算法维度，代价就是流量始终上不去。

不是简单的机器和人工对立，两者都是算法，只是模型不同。人们其实很清楚，算法不会导致低俗，人的欲望才会；算法本身不会传播谣言，不加管制的算法才会。当人们指责XX平台盛产垃圾，该背锅的不是算法，而是算法背后的人。

人可以做出很多努力。比如，调整规则，减少对标题党、低俗内容的推荐，对经常生产、转发谣言的用户降权。今日头条可以出台严密规则，可以在全国招聘2000个编辑，但不可能向轻芒看齐。毕竟，年初Facebook只不过提高了亲友信息比例，用户平均停留时间就下降了24%。这种自杀式的反流量行为，不是今日头条的风格。

“今日头条不模拟人性，也不引导人性，你们文化人给了我们太多深刻的命题。”张一鸣接受《财经》专访时说的这句话，很值得回味。

有人说，张小龙是天才型产品经理，而张一鸣就像个AI机器人。2012年张一鸣在BP上写道：五年做到1亿用户。刚好就在2016年，今日头条达成了这个目标。产品立项，即便所有人都认可了一个好名字，他还要说：再做个AB测试。

2017年今日头条确实很喜欢“价值观”这个词。比如九寨沟地震时，头条寻人怒刷一波存在感，让不少大型互联网公司汗颜；比如全世界都在呼吁的“算法透明化”，居然是今日头条率先走了第一步；又比如六周年庆上，张一鸣反复强调的社会责任“正直向善”。

很多人感到意外，今日头条什么时候有价值观了？你只要稍仔细些就会发现，当初张一鸣对《财经》的说法是：媒体要有价值观，企业要有社会责任感。

他从来不觉得算法要有价值观，他甚至慎谈价值观，要用“责任感”这个词来代替。

2016年传出腾讯要收购今日头条时，张一鸣在头条问答分享了一首歌《Go Big or Go Home》。

现在他已经Go Big了，头条会不会“the big become bigger”，时间会证明一切。

本文作者@今日头条   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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一、快手今年会上市吗？

虽然快手官方一再否认，但根据我们小编从知情人士处得到的消息，随着香港“同股不同权架构”的落实，快手赴港上市也有望在今年完成。

不仅如此，快手于年前开启的10亿美金E轮融资也将在近期关闭。据记者了解，本轮融资除了常规的服务器支出和人才引进外，还将拨出一大部分用于海外市场的扩展和投资。

目前，快手的最新估值已经达到180亿美金。与高估值对应的是高增长，过去一年，快手注册用户从4亿涨到7亿，日活跃用户也从3000万变为1亿，增长的绝对值高达7000万。

看起来快手的增长还会继续一帆风顺下去，前提是，没有今日头条的狙击。

2016年9月，今日头条正式宣布入局短视频分发，同年，头条内部孵化的抖音和火山小视频上线。

2017年，今日头条旗下的抖音、火山小视频和西瓜视频都获得了不错的增长，11月，头条还用10亿美金收购了北美短视频社区Musical.ly，至此，一个针对海内外多方受众的短视频矩阵已然形成。

春节期间，根据第三方机构QuestMobile统计的数据，快手的最新日活已经达到1亿2千万，而抖音、火山小视频和西瓜视频的日活则分别为6200万、5300万和4000万。虽然快手优势依然明显，但头条系产品的涨势也不容小觑。

照这样的趋势发展，抖音将很可能在今年完成日活过亿的目标。

但今日头条的野心却不止于此。一位接近今日头条的人士告诉界面记者，头条已经决定全面扶持抖音，助力其与快手的竞争。为此，头条已经把抖音的营销预算提高到20亿。“让抖音从高往低打，总比让火山从后往前追容易，这是头条的逻辑。”

快手方面也没有坐以待毙，据快手内部员工介绍，快手今年依然没有给营销预算设置上限，“目标是1.8亿日活，为此会尝试很多新的渠道。接下来你会在越来越多的地方看到快手的广告。”

硝烟已起，战争一触即发。

二、春节烧钱大战

据界面新闻记者了解，今年春节，快手的品牌支出已经超过10亿。

2月初，快手和华铁传媒与永达高铁合作在春节期间冠名了280列高铁，涉及站点包括北京、上海等大的直辖市和东北、华北各地的重点城市。

界面新闻记者向华铁传媒内部员工要到了冠名高铁的最新报价。据悉，像快手选择的这种需要车身外贴的品牌专列冠名形式，冠名一列最低也需要170万人民币，换句话说，在冠名高铁这一项上，快手就已经花出去4.7亿。

2月14日到2月17日，快手又以每天1.66亿的标准向平台上的用户发放短视频拜年红包，4天加起来“撒币”总额超过6.6亿。

在这样的烧钱攻势下，一个春节过去，快手的日活较1月同期增长了近1000万，一度达到了1.2亿。

然而，今日头条也使用了相同的红包策略。

2月8日，今日头条公布了春节红包攻略，短视频方面，抖音联合12位明星从2月13号开始于每个整点向用户发放红包。在明星效应下，从2月13日开始，抖音在各大应用商场的下载量排名就一直占据前列。

这对快手来说不是个好消息。

此前，头条系短视频已经通过百万英雄的热点效应在1月迎来了一波急速的增长，2月，若快手不能通过拜年红包扳回一城，2018年第一季度的整体增速就会逊于今日头条。

下图是QuestMobile统计的春节期间全网日活增长最快的APP，可以看到，在2月15日到2月21日期间，抖音的日活增长了3000多万，在全网APP中排名第二。

“2018上半年将会非常关键。”一位短视频行业分析人士告诉界面记者，“头条已经在加快速度，能不能动摇到快手就看抖音今年上半年的表现了。”

“经过去年，头条已经明白，靠火山仅仅也就是拖住快手，它干不掉快手，所以今年，更多的资源都会被堆到抖音身上。”上述人士补充说。

这一点也被mobivista的广告商务袁野证实，mobivista是一家移动营销广告公司，快手和今日头条都是其客户。

袁野告诉界面新闻记者，春节期间，抖音一直在各大渠道疯狂买量，“基本上，国内iOS里的顶级流量都在推他们家广告，例如消消乐，乐逗游戏之类的。”

据袁野介绍，为了在春节期间达到最佳的投放效果，今日头条在各大渠道的投放预算大概是一天300万到400万人民币之间，“不仅是抖音，火山和西瓜也有在投，只是前者比后面两个加起来的量还要多。”

不仅如此，袁野表示，头条在投放时对投资回报率的要求也不高，“他们要的就是增长，基本不怎么看用户后续行为，ROI放的很宽。”

“头条真心太有钱了，国内现在一大堆渠道都靠这家公司养活。”袁野说。

三、一年完成包抄

时间拨回去年3月，刚刚融完3.5亿美金的宿华可能很难想到，今日头条会在日后成为自己的头号对手。

事实上，彼时头条系的产品都还不温不火，直到2017年4月，岳云鹏在微博上转发了一条抖音用户模仿自己的视频，抖音才迎来第一波增长。

接下来的几个月，抖音团队趁胜追击，通过舞蹈推广，H5广告创意推广、赞助《中国有嘻哈》、露脸《快乐大本营》，以及拉来吴亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像等一系列动作，一个夏天就获得了3000万日活用户。

可以说，在短视频方面，今日头条的投入完全是不计成本的。昆仑万维的董事长周亚辉就曾说过，“为了和快手打，今日头条在2017年拿出了几亿美金。”

在中国，短视频领域的竞争，早已变成了烧大钱的巨头游戏。事实上，今日头条进军短视频也不是拍脑袋的决定。

一位今日头条的研发人员告诉界面新闻记者，早在2015年5月，今日头条就已经在平台内部嵌入了视频功能，而到了2016年5月，视频就超过图文和组图，成为了今日头条App内最大的内容体裁。“数据是头条做任何决定的基础。之所以看中短视频，主要原因就是观察到主App的各项数据在加入了视频内容后都有一定的增长。”

另一方面，从2017年开始，今日头条的主App也已经到达了国内的流量天花板。从企业发展的角度，进军短视频和积极出海都是应对增长瓶颈的合理手段。而快手只是恰好成为了头条进军短视频之后的直接对手。

2017年6月，在短视频布局初见成效的情况下，今日头条将旗下头条视频更名为西瓜视频，主攻PUGC内容。同一时期，快手日活突破6000万。

在这一时期，头条的产品矩阵已经初见形态，火山小视频对标快手，目标是成为下一个记录生活的微博；西瓜视频对标Youtube，目标是打造更精致的PUGC内容；抖音则对标Instagram，目标是成为年轻人爱用的潮流短视频分享社区。

通过这样的产品布局，今日头条截断的其实是快手在国内推出一款潮流短视频App的未来。同时，火山小视频也开始将触手伸向快手腹地。

2017年5月，有新闻指出火山小视频耗资2000万挖走了快手平台上的知名网红MC天佑。据此，普罗文华传媒的达人经济严然告诉界面记者，MC天佑严格来说算是YY的网红，快手并未与其签约，“但火山小视频确实从快手那儿挖了百来个腰部网红。”

不仅如此，为了和快手打擂，火山小视频还在2017年赞助了多款头部综艺。

2017年同样是快手高举高打的一年，从年中开始，快手先后赞助了《奔跑吧兄弟》、《中国新歌声》、《吐槽大会》、《脱口秀大会》等知名综艺。而火山小视频则选择赞助东方卫视的《极限挑战》和湖南卫视的《爸爸去哪儿》。

这些综艺都是顶级卫视的头部IP，即使是单纯的赞助也耗资不菲。

一位熟悉电视台投放的人士告诉界面记者，快手赞助《奔跑吧兄弟》需要1.4亿，火山小视频赞助《极限挑战》和《爸爸去哪儿》需要1.2亿，更不要提二者在各大跨年晚会上的露出，“他们真是不差钱”，该人士感慨道。

在巨额资金的支持下，快手与头条系产品均保持着相当高的增速。下图是极光大数据提供的今日头条旗下三款App和快手自去年2月到今年2月的渗透率增长曲线。

可以看到，整个2017年，火山小视频、抖音和快手三款软件的增速几乎是持平的。但进入2018年，今日头条三款产品的增长曲线就突然陡峭了起来，其中又以抖音最为突出。按照图上的发展趋势，如果今日头条一直维持现在的输血力度，抖音将很可能在今年年内和快手的曲线重合。

形势已经非常明显，快手正面对头条系产品的多面包抄，而抖音则是这场战役的先锋。目前抖音在体量上与快手仍有差距，但其品牌形象占据了些许优势。

2017年，快手悄然上线了信息流广告，资源位于用户发现页的第五页。广告主可以选择应用推广和品牌推广两种形式，前者支持App直接下载或H5页面跳转，后者则支持查看详情和广告收藏。

一位专门为快手网红做广告对接的代理商第一时间跟进了这件事情，并和快手官方建立了合作关系。然而一段时间的合作下来，这位代理商发现，快手提供的第二种品牌推广只能吸引一些本地品牌，“很多品牌广告主都是抱着试水的心态去投，他们心里对快手还是存在偏见。”

这里其实体现了快手在营销层面的一大弱势，为其贡献大部分流量的小镇青年不是高端品牌广告主的目标消费用户。尽管快手可以开启信息流广告，但是二线城市以下、低学历的小镇青年，无法为广告主提供想要的消费能力。这会让快手错失很大一块品牌广告的市场份额。

去年以来，快手已经走到了一个必须要把变现提上日程的时刻，为了以一种全新的姿态进入资本市场，快手必须向外界证明自己在移动营销广告方面的潜力。

相对而言，抖音的广告主范围更广。2018年，抖音已经开始扩大商业化，观察抖音的广告主，你可以经常看到类似Airbnb或YOHO这类潮流品牌。

“抖音一出现就一直在强调自己面对的用户相对较高，这让他们占了很多便宜，反观快手做品牌其实是有些晚了，这使得我们现在非常被动。”一位快手商业化的研发主管对界面记者说。

四、快手如何突围？

对现阶段的快手来说，单纯的防守已经显得过于被动，为了突围，他们必须找到新的增长点。

“目前来看，游戏和海外是高层比较重视的两个方向。”一位快手员工告诉界面新闻记者。“从1月开始，公司就一直在为游戏自研部门招人。”

两个月前，一款名为快手小游戏的独立App已经在各大应用商店上线，这是一款拥有着社交功能的休闲游戏集成软件，包含了15款小游戏，除了大家的耳熟能详的连连看、五子棋，还包括最近大热的跳一跳。

根据界面新闻记者从极光大数据处得到的消息，不到60天的时间里，快手小游戏已经吸引了1500万注册用户，平均每天都有20万的用户新增。但快手官方却没有对外宣传的意思。

“现在还不清楚这个项目能不能跑出来，公司内部还在观察阶段。”一位快手公关告诉界面记者。

然而，对今日头条来说，竞争对手的最新动态早就不是秘密了。一位游戏行业的CP罗伊告诉界面记者，抖音很早就知道快手要做游戏，且非常紧张，”他们一直在各种打探情况细节，包括快手小游戏怎么做，怎么导流，怎么运营。”

事实上，游戏一直以来都是一种离钱很近的生意，广告和虚拟道具都是很快就能做出现金流的变现方式，而视频平台做游戏还有一个最大的优势——就是可以通过联运的方式为自己导流。

视频平台因为与游戏用户重合度高，内容载体适合游戏展示等诸多原因，成为了游戏厂商最为青睐的合作对象。此前，B站就是靠游戏联运走出了视频网站的收入困境，据其最新提交的招股书，游戏联运+游戏代理目前已经占B站总收入的83.4%。

不久前，今日头条也已经开始了游戏联运业务的拓展。在1月24日发布的一则招聘信息上，今日头条的HR特别写道，“商业化部门游戏联运业务是18年重点项目之一，潜力很大”。年后，西瓜视频也在各大渠道放出了开放合作的信息。

罗伊目前就在和抖音进行游戏联运方面的合作，据他介绍，短视频平台的导流效果非常好，现在只是简单的KOL推广，就可以为其代理的游戏做到每天10万的用户新增。

那么快手做游戏的业务逻辑其实也很清楚了，今年以来，快手需要做好进入资本市场的准备，而仅凭现在的收入结构，快手是无法撑起一级市场给出的180亿美金的估值。为了给将来的市值带来更大的想象空间，快手必须在有限的时间里找到更多元的业务模式和商业手段，而游戏就是现阶段和快手自身业务最为联动的一个品类。

新业务能否成功还是未知数，所以2017年以来，快手也在积极的进行海外扩展，毕竟，出海才是扩大一家公司天花板的最好方法。但是，一个无法回避的问题是，即使到了海外，快手也依然要面对和头条系产品的竞争。

双方的交锋早在2017年就已经上演，矛盾的高潮则是在Musical.ly的竞购过程中爆发的。

一位接近猎豹的知情人士告诉界面记者，10月，快手其实也参与了Musical.ly的竞购，但就在谈判异常焦灼的时候，头条加价，最终才让Musical.ly拿到了10亿美金的真金白银。

错失了Musical.ly让快手变得异常紧张。因为早在2017年8月，头条旗下的火山小视频和抖音就已经以Hypstar和Tik Tok的名字走向海外，而抖音更是在日本、泰国和越南等地先后登顶了App Store免费榜。在这种情况下，一旦Musical.ly和抖音合并，头条就相当于又提前收割了北美市场。这对快手来说绝不是个好兆头。

10月底，快手海外部开了一个内部会议，据参会的员工张卯回忆，这其实是一次加班动员会。

“老大把所有人叫到一个屋子里，说要讲一个好消息一个坏消息，好消息是周末加班双薪，坏消息是以后开始实行大小周制度。从那之后海外部就一直在加班加点赶项目。”

让张卯加班加点维护的是一款名叫Kwai的海外短视频应用。和快手简单甚至有些粗糙的风格不同，Kwai的玩法偏向小咖秀，整体调型也是向小清新和偶像化靠拢的，看起来就像是一个翻版的抖音。

对此，张卯解释说，理论上Kwai已经相当于一个全新的项目，因而在界面和玩法上都和快手有很大区别。而且，在开发不同国家的Kwai时，产品也会根据当地市场的情况进行微小改动。

10月中旬，韩国明星权志龙、IU突然入驻了Kwai，这使得Kwai在接下来的8天连续占据韩国应用商店的下载量排行榜第一。

快手在韩国的异军突起，也让抖音产生了一丝警惕，此前，抖音的运营重点都放在了日本、泰国和越南等地，但10月底，抖音却突然在社交网络放出了急招韩国运营的招聘信息，紧接着，专门针对韩国市场的推广便风风火火的进行起来，从时间点看，其想狙击快手的意图已经非常明显。

一个有趣的细节是，12月17日，Kwai率先尝试了韩国综艺Running man的单集赞助，然而，就在下一周，Tik Tok就出现在了另一款韩国综艺《无限挑战》中。在业内流传的抖音登录《无限挑战》通稿里，还有一句专门强调了《无限挑战》是比Running man还要火的韩国综艺王牌节目，个中暗涌可见一斑。

下图是SensorTower给出的头条系四款软件和快手在海外的下载量综合排名，可以看到，即使是在海外，快手也依然要面对四打一的境况，好在火山海外版Hypstar与今日头条收购的Flipagram目前还不成气候，但Musical.ly和抖音在互为补足后却是一个强劲的对手。

就目前的数据来看，快手的优势地区是韩国和俄罗斯，抖音的优势地区则是日本和东南亚，二者各自发展，但头条却有渐渐向快手优势地区渗透的迹象。

快手能够在头条的包抄下保持优势，找到更多的增长点吗？

“说不好，两家公司都在各自发展，快手拦不住头条，头条也干不掉快手，最后就看谁更符合用户需要。”长期研究今日头条的潘乱对界面记者说。

“短视频是一个巨大的江湖，只要一方不出大错，这场战争就永远不会停止。”

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短视频在移动互联网格局之中的分量越来越重，如果未来线上内容80%是视频内容的话，那么当前的短视频还只是苗头。

一、两代玩家，见证短视频10年的前世今生

2006年，还在中国传媒大学念主持人研究生的郑云就开始捯饬自己“手机电影”和“微电影”事业。那个时候没有“网红”、“个人IP”、“内容创业”这样的概念，郑云工作室成为优酷第一批扶持的原创团队，他自编自导的片子给优酷带来不少流量。

10年之后，另一个脱离高级趣味的研究生姜逸磊在中戏开启了女神经的段子手生涯，每周更新的手机自拍视频投放在微博及秒拍、小咖秀、美拍、公众号的视频池腾讯视频等渠道，在资本的加持之下，两千万的粉丝量级令那些骨灰级玩家望尘莫及。

如今，郑云工作室的短视频在360新推出的“快视频”中重出江湖，他似乎不出镜转向幕后做导演，如何超越搞笑类NO.1陈翔六点半，经常被老粉们追问。

（短视频骨灰级玩家郑云与新生代领军人物papi酱）

日光之下无新鲜事，只是长江后浪推前浪，在不同的时间节点满足草根娱乐胃口的知名ID，有的是业余游戏，有的已成为工作事业，“还红多久？”，成为所有人关心问题，幸运的是，相互制衡的短视频平台风起云涌，让他们有舞台继续嗨下去。

二、2017年短视频平台里的“新巨头”、“老炮儿”

短视频在移动互联网格局之中的分量越来越重，如果未来线上内容80%是视频内容的话，那么当前的短视频还只是苗头。暂且不论真伪，快手在乌镇峰会上发布注册用户7亿、日活1亿的新数据，今日头条在短视频营销峰会上宣布每天短视频播放量达30亿，与去年同期相比增加了200%，加上今日头条、360以及其他巨头的布局，表明短视频已基本完成对手机网民的覆盖。

快手于今年3月23日宣布获得腾讯领投的3.5亿美金融资，成为移动端风口从直播切换到短视频的独角兽公司，而实际上快手主要流水依然是靠开放给网红直播权限，平台对半抽成获得盈利，并成为国内第三大直播平台。只是快手要想在明年顺利IPO必须要在信息流广告上有所突破，与头条之间对抗将会愈发激烈。

今日头条在2016年下半年就已All In短视频，头条首页Tab第二栏是雷打不动的短视频，除了兴趣分类外，“推荐”是按照算法进行兴趣推荐不断卷入用户更多时间，通过购买阳光宽频解决了视频播放牌照问题之后，头条视频改名为“西瓜视频”进行独立运营，在北京不少地铁能够看到西瓜视频的户外广告。今年上半年，抖音自带音效和搞怪模板给都市学生和白领带来魔性玩法，年底头条又以10亿美金把海外的“师傅”Musical.ly收购。火山小视频出价2000万挖快手一哥MC天佑消息刷屏，发布会搬到了“农村”，与快手正面争夺农村流量。头条通过“西瓜视频+抖音+火山小视频”的短视频矩阵对快手形成战略合围。

（快手宿华与头条张一鸣出现在东兴饭局上）

短视频平台变得越来越模糊，几乎所有主流的新闻资讯端、网络视频平台、直播平台都上线了“短视频”或“小视频”板块，短视频开启取代直播成为越来越多移动端App的一部分，但真正上升为战略、同时具备PNG+UGC短视频平台的巨头极少。

11月13日，互联网老炮、颠覆者周鸿祎在360上市成功之后首度公开站台的产品就是“快视频”；而今年8月底360推出了可打赏的音效短视频“奶糖App”以及花椒直播中上线的“小视频”，主要是以竖屏为主。

当人们好奇“为什么现在人都不看电视了？”可能是都跑到西瓜、快视频等“宽屏”的短视频平台上去看剪辑版的电视剧、影视剧、MV、综艺节目等PGC平台去了，相比之下，快视频主打“质在一分钟”理念，定位于超短视频，通过让主题更集中来适应移动端注意力碎片化。

在UGC平台之中，短视频主要以竖屏手机自拍或拍摄展示，如朋友圈小视频的10秒展示，快手的17秒，其优点是用户参与活跃度高、是更加原生态的展示平台，缺点是用户面对镜头自嗨、信息量较低，参与门槛低、质量不好把控，抖音加入了引导用户的音效、舞蹈、恶搞模板，在“秀”同时也融入了“斗”的场景。

三、在短视频黄金时代，2018如何把握这6大趋势进行掘金？

2017年是短视频平台任性狂补贴的一年：3月底，阿里系把此前的UC号、优酷土豆自频道等升级为“大鱼号”，扶持金额从10亿元追加到20亿元；头条投入10亿补贴火山小视频视频达人，并设立了短视频拍客界的“金秒奖”；360快视频成立 “快基金”补贴原创者，通过粉丝基金、首发基金、分成基金、投放基金等来打造内容生态。

短视频拍客无数，真正玩转并赚到钱的人少之又少？除了平台补贴之外，目前短视频平台的打赏、电商及信息流广告等方式尚未成熟，短视频能否像公众号那样崛起成为移动端新的生态？在短视频之中，原生大V是否能拥有通过流量变现、粉丝变现实现财务自由？根据阿星观察，可能将出现以下6大趋势：

1、PGC短视频平台将冲击网络视频平台根基 

爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频是网络视频三巨头，但超长视频的流量逐渐被1-5分钟短视频所分割、蚕食，而短视频平台在版权付费问题上阻力更小，越来越多短视频平台也会加大对精品内容的引进和原创内容孵化，以的网络视频平台对抗。

快视频、西瓜视频、百度推出的好看视频，均同时做手机端和PC网页版，用户互动率、使用粘性会网络视频平台更高，但是在画质上普遍较弱，会成为短视频平台争夺用户体验的突破口之一。

2、短视频繁荣与AI联系紧密，算法更新迫在眉睫

短视频内容井喷也带来一些负面问题，比如大量猎奇、辣眼睛、打流量擦边球的内容出现，如何过滤水化、去low化内容成为短视频平台发展的瓶颈；提升信息获取效率方式除了（人找信息）搜索引擎，就是当前快手、火山小视频等采用的（信息找人）兴趣推荐算法，但兴趣算法推荐容易让用户困于 “信息茧房”而不愿接受异质信息和观点。

360快视频采用“智能探索引擎”在兴趣推荐基础上，强化用户情绪感知和自由探索，360集团助理总裁谢军样以橡皮筋的例阐释“探索引擎”的工作机制，“用户一点点用力拉长橡皮筋，表明兴趣不断深入。当用户稍微一松手，在快视频表现就是对某种内容表示一点疲倦，此时，如同皮筋松手一样，迅速回到原位，转而探索用户的兴趣广度。通过这种方法，快视频突破单纯兴趣推荐带来的牢笼，给用户提供更新奇和惊喜的内容。”

不难看出，探索引擎是比搜索引擎和推荐引擎更高级的技术形态，目前快视频把AI All In短视频平台的全过程，通过智能发现、智能评估、智能去重等技术筛选超短视频，智能生成优质封面优化用体验；预计在2018年，探索引擎的创新成果将会在短视频行业开始普及。

3、自媒体会采用短视频输出内容会越来越多

全网大概有2000万公众号自媒体，主要以图文输出为主，信息已经严重超载和泛滥，相应打开率普遍不足1%；而高大上如一条、二更；而接地气的暴走大事件、奔波儿灞与霸波尔奔等同时享受公众号和短视频平台分发的红利。在微信的“看一看”之中，已经加大了对1-3分钟的短视频推荐量，从而把更多人微信的生态之内。这意味着自媒体必须 “镜头语言”表达，短视频留出了后期加工和反复录制的时间，便于创意和思想的发挥。

随着版权问题突出，短视频平台将倾向扶持原创视频，“快剪辑”、“爱剪辑”、“小影”等剪辑软件也会凸显。

4、短视频平台将越来越垂直化、专门化

综合的短视频PGC平台有秒拍、西瓜视频、快视频等，与新闻资讯端采用“频道+关注”形式分流。另一些短视频平台朝内容细分化深耕，比如蔡文胜投资的美拍主打高颜值，70%的用户为女性用户，成为美妆、服装、母婴等品牌无法忽视的流量平台；主打资讯的梨视频调整定位聚焦到年轻人拍客，用镜头讲身边的新鲜事（怎么有点像微博），在11月17日宣布获得人民网基金Pre-A1.6亿元融资。比如垂直搞笑类短视频“内涵段子”与“百思不得其姐”日活量惊人。

如前几年各个垂直领域新闻资讯端App一样，短视频平台也很难形成一家独大的垄断。

5、视频达人的“人设”越来越重要

自媒体的价值取决于其粉丝画像精准度及购买力，内容生产怎么凝聚粉丝非常重要。除了做更垂直的定位之后，还要做“人设”，输出价值观培养粉丝忠诚度，这与明星包装越来越类似。

如Papi酱的人设是“吐槽家”、办公室小野的人设是“美食家”、王尼玛的人设就是永远在镜头戴着的暴漫头套。阿星在《短视频里的社会大哥》一文中调研了“炮爷出击”、“老王搞事”、“涛哥有料”、“潮人小罗”等流量大号，发现“大哥”人设的短视频创业俨然成为一个行业，其他人设的自媒体也将出现。

6、MCN团队将继续壮大，成为平台与大V之间的中介

传播本身是一个工业化活动，除了内容生产，还需要流量推荐、多渠道分发、粉丝运营、商务BD等多重任务，MCN（即Multi-Channel-Network）应运而生，papitube、洋葱视频、视知TV等，通过孵化了多个垂直大号让视频博主之间实现流量互补，以对抗单个号过气的风险。

短视频平台如微博、美拍等越来越去直接对接大V，而是通过MCN来吸引大V入驻或进行商务对接。而平台流量补贴以及奖励被大多被MCN团队获得，可以预见会有越来越多的自媒体纳入到MCN的体系，MCN通过与平台合作购买流量方式孵化新IP的周期会越来越短，类似于网红电商的经纪公司，直播公会等经营模式。

结语

人性不会因为技术而发生改变，短视频出现成为人们新的表达载体，短视频平台逐渐演变成新的资讯及社媒平台的趋势明显，越来越多人投身到短视频行业创业浪潮之中，如何让内容更具有吸引力、感召更多粉丝、如何处理与平台关系，都需要紧跟2018年出现新趋势，而短视频文创产业也随之平台、资本等倾斜而规模化，卞之琳的那首诗“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”与当前短视频行业很应景，那些用手机记录时代的人，是否也会被时代记录？

本文作者@李星  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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对于“微博已死”的言论，曾经不绝于耳。

但是11月，新浪微博迎来了扬眉吐气的时刻，其市值首次突破100亿美元，而这一切都要归功于短视频（更出人意料的是17年8月，新浪微博市值首次突破200亿美元大关，创历史新高）。

细数 2016 年以来内容领域的创业，已经从传统的图文转移到了音视频领域。2016年初，短视频 APP 集中爆发，2 月份短视频 APP “快手”用户量突破 3 亿，随后 4 月 papi 酱获得1200 万巨额融资，9 月微博和秒拍宣布将拿出 1 亿美元扶植短视频。短视频，从一个小创意的网红视频到如今全民追捧的新型内容形式，可谓风口上的猪。

虽然短视频领域创业火热，但是另外一个声音又不能让人忽视：数日前，推特正式放出消息，将正式关停自被收购后一直没有收益的 6 秒视频应用 Vine，短视频鼻祖 Vine 死了。11 月，papi 酱和罗辑思维投资关系被证实走到了尽头。这无疑又让短视频的未来蒙上了一层阴影。

短视频的发展之路如海中行船，沉浮不定，你怎么看待它日后的发展之路呢？

01 短视频变局

转眼约一年，此刻回头再看短视频内容创业领域，真可谓是“变化万千”。

2017 年 2 月末，腾讯推出“芒种 2.0 计划”，并将 10 亿现金集中补贴在原创和短视频自媒体上，以鼓励优质内容生产者在自家平台上输出更多优质内容，并与 3 月中旬领投快手 D 轮融资 3.5 亿美元。

今日头条动作不断，从 2 月份斥巨资收购美国短视频平台“Flipagram”，到 3 月份与芒果 TV 达成战略合作，5 月份内部孵化的“火山小视频”宣布未来 12 个月拿出 10 亿元补贴短视频创作者，再到 6 月份“头条视频”改名更有品牌辨识度的“西瓜视频”，8 月份内部孵化的音乐短视频社区“抖音”开启国际化之旅，这一切颇引人注意。

4 月初，阿里文娱集团宣布原视频网站土豆将全面转型为 PUGC 短视频平台，并追加 10 亿纯现金投入，以扶植项目发展。

作为 BAT 之一的百度，自然也不愿轻易放下风口上的猪肉，加入了短视频之战。4月份，百度视频启动一期规模为 5 亿元的 PGC 内容投资基金，同时高调宣布投资人人视频，引进海外优质短视频等。

类似O2O补贴大战进行中……

显然，资本的大量涌入，平台的爆发，催生着一批又一批内容生产者疯狂涌入短视频领域，短视频领域创业更火了。短视频也渐渐成为所有内容平台的标配，几乎所有互联网平台都有了自己的短视频入口，无论是传统门户，还是新兴的客户端、新闻网站等，都在分发短视频，来为平台提供更多内容。

曾经那些叫衰不看好的人，如今哑口无声，那些早期优质短视频创业者也终“守得云开见月明”，成功融资并活了下来，但这并不代表未来的路更加平坦。

今日头条 CEO 张一鸣曾在头条号创作者大会上对外发出这样的论断“短视频门槛降低，需求旺盛，创作甚至创业都大有可为”，但实际上所谓短视频门槛降低，更多的只能是大众的美好幻想，在内容创业领域，流量开始越来越向头部聚集，专业化、媒体化的团队得到更多偏爱，未来的短视频领域的“马太效应”会越来越明显，一出“快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼”精彩好戏也即将上演。

目前市面上，氧气宝宝眼熟能详的短视频头部平台有“一条”，“二更”，“快手”，“火山”，“抖音”，“秒拍”，“美拍”，“梨视频”等等（排名不分先后），同时秒拍以 E 轮融资 5 亿美金荣登短视频融资榜单榜首，“抖音”暂位居 appstore 摄影与录像类目-免费榜单下第一名。

短视频app产品(不完全统计)

02 短视频特点

短视频，具有很多传统视频内容如微电影和直播所不具备的特点。

1.本身特点：视频长度短，传播快、生产流程简单（指UGC）等。

2.营销特点：使用场景的直观性表现、广告的软性植入展现、内容灵活、互动性高以及能够承载丰富多彩的营销活动等。

03 短视频淘金方式探索

1.广告变现

对于大部分短视频内容创业者而言，广告变现是短视频变现形式中最常见的手段，也是最为核心、主流的方式，目前广告形式主要有四种：贴片广告、浮窗LOGO、软植入和视频卖货，广告商通过这些方式转化平台内容带来的流量价值。

另外，随着技术的创新升级，抖音率先推出了基于原生视频的广告创新玩法。9月份抖音平台首发的 3 支原生视频广告，将品牌超级软性地融入抖音内容中，让我们首次在手机竖屏全屏状态下，变革性的体验一把 UGC 平台上的极度原生广告，这是一次伟大的尝试，值得我们点赞与肯定。我相信，未来各种定制的品牌广告视频会在各大内容平台越来越常见。

2.电商导流

电商导流也是短视频变现的重要形式之一。短视频创作者通过短视频链接或采用直接口播的形式引流到的店铺，用户通过短视频动态感受商品的各种属性，比如外观、功能等，再结合场景化的体验，能够很好的激发用户的购买欲望。

美拍率先试水，推出“边买边看”功能，用户可以在看短视频时直接跳转淘宝，完成支付而不会离开美拍。

这种一边看一边买买买是“短视频+电商”的一次升级。

最近，刚完成四千万美金 B 轮融资的，基于网红短视频的新颖优质商品推广电商平台”花卷商城”，就是“短视频+电商”的最直接代表产品之一。

当然，经常逛淘宝的你肯定也发现了短视频的身影：原有的商品详情页中需要情节、有故事或者以达人教学为主的内容型短视频外，也开始支持商品主图短视频，让用户更加直接的可视化的动态感受商品的各种属性。

3.平台补贴和分成

在双边市场（two-sided marketplace）中，最重要的是让供需平衡，两端都循环拉动。在供需都还不足或者不均衡的时候，“补贴”就可以发挥很重要的作用。如今，今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、百度的百家号、一下科技的秒拍等都在采用看这种策略，不惜拿出数亿元资本，去调整平台内容消费者和内容生产者的之间的供需平衡。

平台补贴：平台方会根据流量等因素对内容创业者予以分成，一种是每月结算，直接给内容创业者现金；另一种是给予内容创业者一些站内流量的金额，让他们可以去对自己生产的内容进行推广，变相地给你费用。

平台分成：短视频带来的广告流量的分成，甚至是导流到淘宝或者京东等电商平台带来的商品销售的佣金分成。

当然，内容创业者可以通过提高更新频率以及提供更好的内容，获得平台更多的补贴和分成。

但哪怕是头部 PGC 或 MCN 机构，即便全平台多渠道分发，恐怕各个渠道分得的奖励总和与优质短视频内容的制作成本相比，也只是杯水车薪。

再根据流量红利的二八法则，其他非头部的 PGC 创业者，平台给予的回报无需想象，远不够覆盖生产短视频的成本。

4.短视频内容付费

知识付费大行其道，作为内容载体之一的短视频，其通过内容付费完成商业变现或许也是未来的一个重要方向。

大多数短视频创作机构还没有开始知识付费的尝试，但也有借此推出短视频付费内容率先试水的机构。

8 月 22 日，火山小视频宣布推出“火苗计划”，表示将开通视频打赏功能。打赏也是内容付费的一种形式。

8 月下旬，另一个以文史知识为主的垂直类短视频平台“看鉴”也上线了付费短视频专辑。截止目前，“看鉴”APP 共推出几十个付费专辑，每个专辑约有 10 个左右短视频，每条短视频约 3 分钟长。每个专辑的单价在 14-48 元不等，题材涉及历史故事/人物、典故、诗词歌赋、古代文化等。从平台外显数据可见，目前累计售出近 35 万份付费专辑。

04 畅想短视频创业

对于短视频创业，我们从内容生产、分发、消费这三个端口畅想一下机会何在，当然内容创业最重要的是变现。

内容分发端口：在 BAT 占领互联网半壁江山的恐怖气氛中，再造一个类似“今日头条”的互联网内容分发平台的机会非常渺茫和稀少，更何况 BAT 流量垄断，技术手段越来越成为互联网基础设施的情况下，没有大资本，没有优秀团队，何谈杀出 BAT 的重围？

内容生产、消费端口：

1.“围绕用户需求打造产品”，是互联网人的口头禅。对于内容创业者而言，积极发掘用户深度需求，打造具有价值的稀缺性垂直领域短视频内容，或许还能打造一款性感的短视频产品，在残酷的短视频战场上，赢得一席之地。当然，这种稀缺性的深度内容产品，形式比如优质 IP 短视频+电商，垂直内容短视频+内容付费等等，自然能够吸引有这类需求的用户为之付费。

2.toB：淘宝卖家商品主图短视频（电商+内容）&投放抖音等平台的品牌定制短视频（内容+电商/品牌）

致to B短视频创业者：在过去几年里，随着线上流量（或者注意力）的转移，广告投放从原来的电视端、平媒端转向了移动端，而移动端也逐渐从图文转向了音视频，这是一个大趋势。我们此刻也已经早早感受它了，现在微信朋友圈（还有针对00后年轻群体的QQ空间）里经常会出现短视频形式的广告，挺有趣的。所以2B是一个大好生意，只是当一个有大量广告投放市场的趋势转向你所在行业的时候，你乃至你的团队有没有能力承接，这将是一个不小的考验。

马上就要十一国庆了!国庆之后，那么2017年就会真正是进入倒计时了!

不管你上半年，是偷懒了。还是进入不顺利状态，或者是被生活狠狠摔了个狗啃泥!可能还在啃一桶老坛酸菜泡面，都没事，我觉得只要你内心还存在有那么一丝丝躁动不安奋斗的心 ，就应该此时此刻，立马站起来，撸起袖子大干，2017年短视频火的一塌糊涂，当然了，大公司! 大boss都是去搭建短视频，但是像草根类型的基本都是依附在平台上面引流吸粉变现，要说到引流，吸精准粉!今日头条是不能放过的它的! 特别是现在的头条视频爆粉，很给力的，给力到一个月流水搞个十几万的呢!很多人会说这个是努力的结果，我不否认，但是往往更认为是机遇，是红利期的原因!当初头条爆文也是一样的好引流，但是现在基本不行了，现在最好的是头条视频爆粉了，吸精准粉了!流水效果!

那么来粉效果呢!其实来粉效果可能让人不可思议了!有时候，一天爆几百个精准粉，通过之后，咨询都来不及回复呢，只能通过电脑版微信回复了，或者是排队一个一个回复!

看到上面的效果之后，接下来我们就要说了，如何去玩转头条视频吸粉!说到头条视频引流!那么就需要说到的是，视频获取素材。视频素材获取很简单的呢!我们可以通过以下方式:

1、通过各大视频网站：百度视频、腾讯视频、优酷视频、 土豆、乐视等等，直接找到和你产品相关的视频就可以了。然后直接下载编辑就可以，有千万网友每天不停的上传和你类似相关的产品。

2、当然了，我们可以去万能的淘宝，玩互联网的淘宝这个宝地是必要去的，可以去淘宝找视频教程或者书籍视频CD!这些直接购买下来就可以了，而且很多都是原创视频，很好用的!今日头条不管你的文采多好，或者你编辑功底多好，都没有用!他就爱原创的视频!

3、当然了，如果你觉得你长的很帅，能引起千万女性的尖叫，或者你觉得自己长的很漂亮，能引起很多男人流鼻血，或者引起骚动的话，可以直接上真人录制，当然了如果你是一个骨灰级的ppt达人，直接PPT快录制制也可以!一句话，你最熟悉的，你最能拿出手的强项就可以了!当然了，当我们有视频素材之后，我们需要做视频剪辑了，剪辑很简单的，几个工具搞定!

其实做视频剪辑是很简单的，因为现在市面上很多剪辑视频的软件，很好用!也容易上手，只要你不去碰会声会影就可以了!因为这个太复杂了，我们看下面这个剪辑视频的工具，很好用，而且操作起来很简单，我们不需要知道一个工具所有功能如何运转撒，也不要把所有玩的溜溜溜，我们只需要知道我们所需要用到的是哪几个就可以了!

怎么样，从上面看起来这个视频编辑工具是不是很简单，爽爆的感觉，看起来很容易上手对吧!只要把自己下载的时候，在这里稍微编辑下就可以，直接去掉人家的微信号，人家的广告语，人家的logo就可以了，视频截取一小部分就可以了!

当然了工具不仅仅是这个，我已经把引爆头条视频所需要的工具都给你准备好了，百度搜雨果会网站直接下载到，都已经打包好了呢! OK 我们总结下，获取视频素材我们有了，剪辑视频的工具都都有了， 最后一个最关键的步骤!是怎么把自己的微信号留在视频上，留上视频就代表你的广告到位了，目前留视频最好方式有三种:

第一个是直接字幕留微信号，这个方式很简单，也容易过,

第二个方式是右下角后者左下角留上你的微信二维码，

第三个方式是留语音广告方式，当然了如果你觉得自己的声音很有磁性，很好听的话，直接自己录制成语音方式，加在视频上面即可呢!当然了如果你觉得这个麻烦的话，直接就是万能的淘宝找人给你录制，几十块钱就可以搞定了，能不自己动手的打死都别动手，留着时间去做更高效的工作，赚更多钱!

好了!搞定几十几百个视频素材，快速剪辑视频，头条视频留广告的方式都有，万事俱备只欠东风了的状态了，我们既然是玩头条视频的，那么就应该要有账号对吧，很多人一说到账号肯定会觉得很头痛，因为自己要申请，要准备很多素材，特别是现在需要实名制的互联网时代。总感觉申请完一个账号，好像自己的所有信息都被曝光的，感觉像裸奔一样的!不安全的，那么这里我就直接说一个最快速的方式，就是直接购买了。去万能的淘宝购买!

现在市面上的一个头条号在40-70之间了，具体价格就看自己的拿货量了，这个东西和我们去菜市场买菜一个样，你多来几斤，老板自然会给你打折，打个九折，或者八折都是可以的呢。你只要不把价格压太低了!都好说呢!

号也有了!我们所剩的就是传视频了，传视频的时候尽量一次性多传几个，这样效果明显，也容易出效果的!不然一个号传一个视频，万一这个视频因为某种原因过不去，岂不是打击了弱小的心灵呢!

一般上传之后，等待个十几分钟，都能审核出来的! 视频做的好，素材不错，那么视频播放量几万都是很正常的，偌大个今日头条的千万流量不是盖的呢!看下面做出来的效果!

看下上面的播放量就知道了，几千 几万个都是有的，互联网做引流，千万别以个去做，一定要批量的去搞，这样来粉才是多，而且都是精准的。特别是别担心封号了!因为引流总是在封号中成长的!

目前的话，头条视频引流爆粉这样的玩法，可以说是最后的红利期了!所以要抓紧时间搞!为什么这样说的，因为头条出来的时候，用文章方式去爆粉，一天有时候文章好搞上千精准粉都是很容易，但是现在规则改变了，不能这样玩了，现在头条视频能玩的，低成本的引流方式剩头条视频的，我觉得这个方式是目前来说很好用的!

头条视频吸粉简单吗，我想说的很简单，因为你你只需要每天搞十几个视频，然后编辑，最后上传就可以了!头条视频吸粉难吗，我觉得很难呢!因为大部分去做，都只会弄几个视频，最后传，看到没有推荐，就放弃了，我觉得做任何事情，接触任何新事物，都需要有一个过程，多花几天时间上手，熟悉规则和套路!那么接下来的日子就是玩的溜溜溜。