买量，是过去半年游戏从业者最关心却又最迷茫的领域；买量，同时也是手游那点事一直以来持续关注的领域，我们此前联合了DataEye的ADXray平台推出了《手游买量风云录》栏目，每个月都给大家带来最新的买量情况。

而时值2018年年中，我们决定对过去半年的买量市场进行一次复盘，为大家呈现一个更具象的“买量大盘”，分析2018上半年包括买量公司、买量产品、买量类型、买量素材等等的最新最透明的数据情况，也为从业者下半年的买量策略带来一点借鉴。

同时，我们还将于8月2日在上海举办的“2018中国移动游戏影响力峰会暨风向奖颁奖盛典”现场联合DataEye发布《2018中国移动游戏市场年中买量白皮书》（以下简称《买量白皮书》），披露更详细的买量数据，将2018上半年整个“买量大盘”都分享给你！

一、2018上半年一共有951家公司（主体）买量，你的公司排在哪里？

整个2018上半年，一共有951家公司（主体）参与了手游买量。2018年初，手游买量市场的竞争比起去年更加激烈，入局者有增无减，市场盘子进一步扩大。从具体月份数据来看，1月份的买量市场规模可以说是快速扩张，参与买量的公司保持在360家以上，一度超过400家，投放产品数在月末甚至突破一千。2月份和3月份的买量市场则保持稳定上升态势，整体来看每天的投放产品数基本保持在900款以上，参与买量的公司则保持在350-400家之间。

进入到4月，和Q1相比，买量市场大盘略有缩减。每天参与买量的公司数减少到300-350家，不过产品数量方面变化不大，每天投放的产品数仍然保持在900款以上。

然而从5月开始，整个买量市场规模缩小的趋势越来越明显。5月初游戏数还在900款左右，但整个5月不断下挫，直接跌到了700款出头，跌幅超22%；公司数从月初的超340家，下跌至280家，跌幅超17.6%。到了6月，买量市场大幅缩水。每日投放的游戏数在600到800款之间，而参与买量的公司数暴跌至200到300家之间，出局的公司越来越多。

自去年开始，买量浪潮的升温使得许多厂商蜂拥挤入这个市场，这种疯狂的状态也延续到2018年Q1，买量已经成为了游戏厂商的基础能力之一。然而随着竞争激烈程度的加深、买量成本的升高、玩家对于同质化产品的疲劳感增强，买量市场的形势已经越来越严峻。因此有不少厂商从疯狂买量转化到理性买量甚至观望的状态，于是呈现出6月份买量市场低迷的情况。

以上是整个买量市场的大体情况，但是具体有哪些游戏公司在买量？它们都分布在哪里？这些问题同样是从业者非常关心的问题。在此，小编整理出2018年上半年中国手游买量公司TOP20名单：

从公司排名来看，前20名基本都是买量市场的“熟面孔”，包括网易、大蓝、旭梅、鲸旗、游族、贪玩等等公司，它们手上都至少握有一两款非常适合买量推广的产品，是买量的好手。另外我们在8月2日发布的《买量白皮书》上，将给大家公布买量公司TOP100榜单，你的公司在市场中的排位，就相当清晰了。

二、买量市场“核心产品”表现突出，量都被谁抢占了？

分析了买量公司之后，必然也要谈到产品方面的买量情况。在整个2018年上半年，投放规模最大、投放时间最长的是哪些游戏产品？又有哪些游戏产品是联运公司的热门选择？这些热门游戏产品又会使用哪些素材？手游那点事根据掌握到的数据，整理出2018年1-6月全渠道买量投放排行榜。

1.游戏投放规模排名TOP20

按照投放素材数划分，令人稍感意外的是，上半年投放力度最大的游戏并不是传奇，而是魔幻类型的《天使纪元》，投放素材数高达5989组。在《天使纪元》之后，排在二三四名的才是传奇产品，分别是《复古传奇》、《龙腾传世》和《热血单机版》。

纵观整个投放力度TOP20榜单，一共有5款传奇，也是上榜最多的游戏类型。不过有意思的是，《新版热血单机》和《至尊传奇》分列第19名和第20名，和前面三款传奇的投放力度相差较大。除了传奇、仙侠、武侠等传统的买量类型，TOP20中还出现了一些策略类、三国题材的产品。

2.游戏投放天数排名TOP20

按照投放时长划分，整个2018年上半年累计投放时间最长的产品是玄幻类型的《我的荣耀》和《全民奇迹》，两者累计投放时长均为180天，紧接其后的是宫斗游戏《凤凰心计》。

投放时长TOP20中，上榜产品最多的是魔幻类型，有《全民奇迹》、《恐龙神奇宝贝》、《神之继承者》和《奇迹：最强者》。和投放力度TOP20榜单相比，投放时长TOP20榜单的游戏类型更为丰富。

3.游戏参与联运公司数量排名TOP20

当然，除了知道哪些产品买量最猛、时间最长，同行都在联运哪些产品同样是是从业者非常关心的问题。从参与联运公司最多的产品TOP20来看，传奇当之无愧成为买量公司的热门选择TOP1，上榜游戏中一共有8款传奇产品。

参与联运公司最多的产品TOP5分别是《龙腾传世》、《至尊传奇》、《西游单机版》、《传奇来了》、《天使纪元》，其中排名第一的《龙腾传世》一共有34家公司参与联运。除了传奇之外，策略类产品也成为众多厂商的联运热门选择，TOP20中一共有四款策略类游戏，比重仅次于传奇。

4.素材投放排名TOP10

此外，在投放素材类型方面，厂商热衷的素材类型以三国题材居多，排在第二和第三名的素材都使用了“黄忠”这一人物形象。

三、传奇、仙侠、策略、魔幻……买量市场谁主沉浮？

细分到具体的游戏类型，2018上半年买量市场也出现了一些新情况。

传奇虽然是游戏公司参与联运的最热门选择，但是纵观上半年买量大盘情况，可以清楚看到传奇类市场呈现出缩水情况，无论是投放素材数、参与公司数还是游戏产品数都在持续下跌。投放素材数从年初的一万多缩减至4000多组，而参与公司数和投放游戏数也减少了将近一半。

和传奇类相反，2018上半年仙侠类市场发展稳步上升，6月份投放素材数超过1万，而参与公司数从130余家增长至近150家，投放游戏数也增加至200多款。

除了传奇、仙侠这些传统的买量产品类型，我们还看到策略类、塔防类等类型的产品在买量市场有所回暖。比如策略类游戏的投放素材数从4000多增长到9000多组，将近翻倍，而参与公司数从年初的80余家增长到110多家，投放游戏数也从70多款增长至120多款。

除了以上提到的游戏类型，我们还会在《买量白皮书》中详解武侠、魔幻、塔防、宫斗、养成等等类型的市场详情，敬请期待。

四、手游买量下半年该怎么玩？

从整个2018年买量大盘来看，我们可以清楚地看到整个市场的参与者从一开始的“疯狂买量”渐渐转化为“理性买量”。在买量打法相对稳定、成本又居高不下的情况下，不少游戏必须在买量的基础上寻求新的手游推广玩法及新的竞争壁垒。比如近期兴起的“品牌营销+买量”，就是厂商寻求新方向的过程中诞生的打法。

当然，买量已经成为了大多数厂商的基础能力，在新打法还未真正成型的时候，买量仍然是很多厂商的最佳选择。

作者： 虹彤、欣欣，授权青瓜传媒发布。

来源： 手游那点事

回顾近段时间国内手游市场情况，会发现不论是产品还是厂商节奏都变得更快，细分领域爆款频出、榜单排名变幻莫测，跟风模仿的产品竟然都赶不上热度聚焦点的变化。2018年年初，大厂之间“吃鸡”仍旧打得火热、经典端游改编的手游《QQ飞车》在竞速领域一骑绝尘、《旅行青蛙》、《恋与制作人》引爆社交网络，女性向游戏市场获得莫大关注……

那么，这些产品在市场上的具体表现如何？近日，App Annie公布的2018年1月手游指数报告或许能给读者提供一份客观的数据，手游那点事将以产品为重点进行解读，以及除了上述给大众留下深刻印象的产品之外，还有哪些是值得关注的？

一、这些游戏的下载量出乎意料

1.《旅行青蛙》全球下载榜第2，堪称放置类游戏巅峰之作

和以往每月榜单情况一样，游戏下载榜TOP10排名变动幅度比较大，新品的上榜与老产品的回落交替频繁。

而在1月份的游戏下载榜中，最惹眼的无疑是Hit-Point研发的《旅行青蛙》，成为小厂推出爆款的又一个案例。从1月9日开始，《旅行青蛙》在国内市场热度逐渐攀升，社交平台上围绕这款游戏的讨论也未曾停止过。凭借在国内市场取得的成绩，《旅行青蛙》在1月份的iOS&Google Play全球下载榜中排第二，仅次于《Subway Surfers（地铁跑酷）》。而从中国iOS以及全球iOS游戏下载榜来看，《旅行青蛙》都拿下了榜单第一。

这款玩法简单的放置类游戏经过社交平台的催化一举在国内风靡，轻松达到了很多产品难以企及的高度。但同样这一爆款也面临着热度滑落问题，目前《旅行青蛙》在App Store游戏免费榜中排在第22位。七麦数据同样显示了这款游戏的下滑趋势，昨日《旅行青蛙》的iOS预估下载量为5万左右，仅达到1月份的十分之一。

2.与《王者荣耀》对垒，《决战！平安京》跃至中国iOS游戏下载榜第9

从中国iOS游戏下载榜中可以看到，除了《旅行青蛙》排名大幅飙升之外，《决战！平安京》也进入了榜单第九。

1月12日，《决战！平安京》全平台上线，与《王者荣耀》究竟鹿死谁手一直争论不休。而随着《王者荣耀》各项数据的下滑，MOBA市场的各个参赛者也越发活跃，网易就是其中之一，除了《决战！平安京》之外，《非人学园》等多款MOBA竞技类游戏蓄势待发。根据App Annie发布的1月份手游报告，《王者荣耀》丢掉了全球iOS游戏收入榜连续10个月的冠军宝座，排在《怪物弹珠》、《FGO》之后。目前来看MOBA市场似乎还很难有定论。

但在话题性上，显然已经不如当红的“炸子鸡”。春节期间，腾讯的两款“吃鸡”手游引领iOS游戏免费榜，竞技游戏或许已经进入了下一个品类。三款“吃鸡”手游《荒野行动》、《穿越火线》以及《终结者2：审判日》仍然处于1月份的中国iOS游戏下载榜TOP10中，但与去年12月相比排名略微有所下滑。

3.育碧魔性新作《Finger Driver》、《Balls Race》进入全球iOS下载榜TOP10

观察中国与全球iOS游戏下载榜TOP10会发现，后者榜单上的休闲游戏占更大比例。其中，育碧的两款新游《Finger Driver》、《Balls Race》进入了全球iOS游戏下载榜TOP10，分别位列第7、第9名，这两款游戏都是由育碧旗下知名休闲游戏厂商Ketchapp制作。《Finger Driver》是一款需要玩家旋转方向盘驾驶汽车，在一次次撞墙中摸索的魔性游戏。而《Balls Race》同为休闲益智游戏，玩法也比较简单，在布满障碍物的跑道上，玩家需要控制高速前进的小球，避免与其他物体相撞，这款跑酷类游戏同样也聚集了不少玩家。

《Finger Driver》

Ketchapp制作的这两款游戏，让笔者想到去年年末微信小游戏宣布与Ketchapp的合作，未来或许在微信上也能体验到这两款具备“中毒性”的游戏。

二、谁又是一月份的“吸金”新秀？

1.《QQ飞车》一骑绝尘：进入双榜全球收入第6

去年12月末，《QQ飞车》手游上线iOS平台，一周内DAU达到2000万，同时登顶iOS游戏免费榜、畅销榜。这款经典端游IP改编的产品在移动端的表现令人意外，在厂商的注意力都放在“吃鸡”上时，《QQ飞车》在2017年年尾却冲了出来。在App Annie发布的这份报告中，《QQ飞车》手游仅凭借iOS平台上的收入，营收已经超过了多款榜单上的“常客”，取得了全球iOS&&Google Play综合收入榜第六的成绩。另外，在中国以及iOS游戏下载榜中，这款竞速类手游排在第二。

全球iOS&&Google Play综合收入榜

在经典端游IP以及腾讯资源链的加持下，《QQ飞车》手游在新用户的导入上并不难。而在这之后，《QQ飞车》手游能够冲上全球综合收入榜单第六，笔者认为主要原因在于其在移动端的适配上做到了目前最好的程度，在国内竞速类手游缺少“领头羊”的情况下，《QQ飞车》手游抓住了核心的目标用户。另一方面，在于制作团队对于手游用户的属性把控，游戏中的休闲玩法得到重视，满足了更多休闲用户的需求。

2.又一款“奇迹”IP的狂欢：《奇迹MU：觉醒》收入榜第4

除了“传奇”IP之外，“奇迹”同样深受国内厂商重视，到了怎样的程度呢？“可以说，奇迹IP改编的游戏在国内已经成功了一半。”确实如此，在去年12月份的中国iOS收入榜中，龙图游戏的《奇迹：最强者》拿下了第三的好成绩。

今年1月份《奇迹MU：觉醒》拿到了接交棒，这款腾讯发行的“奇迹”IP手游1月2日上线，便一直稳定在iOS游戏畅销榜TOP5。根据App Annie发布的数据，在中国iOS游戏收入榜中，《奇迹MU：觉醒》排在第四，而在全球iOS游戏收入榜中，同样进入了TOP10，排名第七。

3.《恋与制作人》收入榜第7，女性用户付费潜力十足

在爆款频出的1月份，女性向游戏《恋与制作人》的表现也令人称奇。《恋与制作人》于去年12月14日上线iOS平台，月流水预估超过2亿。1月份《恋与制作人》首次进入中国iOS游戏收入TOP10榜单，位列第7，与上个月相比上升了16位。游戏营收的主要部分是由女性玩家支撑，根据极光数据近期发布的报告，《恋与制作人》的女性用户占比达到94.2%，其中20-24岁的用户超过一半达57.9%，是恋与的主要付费用户。

中国iOS游戏收入榜

如果从游戏玩法本身而言，《恋与制作人》算不上是稀罕物。笔者认为，恋与的打法还是在于对于目标用户群的精准了解，无论是四位男主角以及玛丽苏/悬疑剧情的设计，还是提供拟真的主角互动，都让不少女性用户为之疯狂，在满足少女心上叠纸网络可以说是颇有心得。女性游戏市场的空缺是其能够成为爆款的原因之一，社交平台UGC内容的催化更是加了一把火。凭借这款游戏，叠纸网络在公司排行榜中也升至第六位，并且首次进入公司收入排行榜位居第四。

附完整榜单：

iOS&Google Play全球榜

iOS全球榜

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Sensor Tower 平台上最新的数据显示上月（2018年1月）共有11款手游在中国App Store 上月流水超过了一亿人民币。

其中最新的三款手游是发行于去年12月的《QQ飞车》,《恋与制作人》和《奇迹：最强者》；最老的三款2015年发行的《梦幻西游》,《王者荣耀》和《穿越火线》。从数量上看，腾讯和网易占了8/11，各有五款和三款游戏月流水过亿。

最新：《QQ飞车》、《恋与制作人》、《奇迹：最强者》上线仅一个月

在这11款游戏中，最新的三款手游是发行于去年12月的《QQ飞车》、《恋与制作人》和《奇迹：最强者》。

去年的12月，在《王者荣耀》、吃鸡大战的大势中，一款女性向手游《恋与制作人》“横空出世”，上线不足一个月玩家就突破了700万。女性玩家的付费能力也相当恐怖，《恋与制作人》曾力排重度手游，进入中国App Store畅销榜TOP5。如今，经过一个多月的发展，《恋与制作人》的营收仍然保持得不错，1月流水超过了1亿。

除了《恋与制作人》之外，《QQ飞车》在降低了操作难度的同时，通过设置休闲区和多种交互玩法，在人物、赛车的外观上满足了用户对于角色装扮的需求。从营收来看，《QQ飞车》上线以来常居App Store畅销榜TOP3，1月流水也超过了一亿。

另外，《奇迹：最强者》凭借“奇迹”IP的强大影响力，营收也相当不错，1月流水同样超过了一亿。

最老：《梦幻西游》上线将近三年

《梦幻西游》自2015年上线，开启了中国手游的爆发时代，在App Store畅销榜首位称霸了一年多的时间。而这款上线将近3年的游戏，目前依然排在1月份收入榜第3名的位置。据手游那点事所知，随着《王者荣耀》、《阴阳师》和《QQ飞车》等现象级产品的出现，《梦幻西游》并未受到明显的印象，排名的下滑，更多是因为App Store畅销榜冠军的门槛在水涨船高。

最热：《王者荣耀》仍然吸金强劲，“吃鸡”风头不减

在该榜单中，还有腾讯的MOBA《王者荣耀》和“吃鸡”手游《穿越火线》。

《王者荣耀》即使在女性向黑马和“吃鸡”的“围剿”之下，在DAU和营收方面仍然是许多游戏的“天花板”。《穿越火线》在去年末推出“吃鸡”玩法之后，用户量和营收得到了极大的发展。

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