奥利奥广告 – 青瓜传媒

奥利奥小红书广告投放案例

青瓜传媒 — Thu, 25 Apr 2024 01:05:36 +0000

营销背景

在食品饮料行业，正盛行着一场健康、低脂、低卡之风。非油炸、低糖、0脂0糖0卡正成为消费者关注的重要因素，据尼尔森《2021食品行业消费趋势洞察》报告显示，超过62%的中国消费者重点关注健康食品。在小红书，减肥、减脂内容更是站内的热点趋势，今年小红书站内减脂零食搜索趋势最高增长高达190%。

面对低脂新风口的到来，不少品牌跻身这一细分赛道，希望抢占细分市场。然而面对对饮食要求格外苛刻的健康食品人群，如何才能打造出满足用户需求的产品，调合健康与口味的矛盾，打破“低脂低卡=不好吃”的认知，成为健康饮食品牌亟待思考的问题。为了有效培育用户心智，提升品牌信任度，奥利奥0糖选择与小红书携手打造「快乐抗糖」概念，找到与用户的情感共鸣点，有效提升品牌声量。

策略动作

Insight——瞄准抗糖趋势，将「0糖」转换为「抗糖」

小红书灵感营销通过数据洞察发现，站内抗糖趋势正在兴起，用户在护肤、运动、饮食方面的抗糖需求强烈，其中关注零糖食品的用户大多处于戒糖减肥期，他们希望寻求低热量食物的助力。他们虽然对「糖」更敏感，但是对「0糖」的含义和作用并不清晰，站内相关科普、测评笔记的热度较高，但用户对「0糖」仍有疑虑。

而在「0糖」品类中，无糖零食的热度关注度较高，用户对这一类产品有着“既要好吃也要健康”的双重需求。在具体的场景中，早餐、健身、下午茶、日常快乐零食成为零糖产品的热门场景。基于此，奥利奥从用户关注的痛点场景进行攻坚，覆盖年轻人生活的方方面面，并将沟通点从「0糖」转换为「抗糖」，降低用户的认知成本。

Define——转变沟通思路，从「0糖饼干」到「快乐抗糖零食」

随着抗糖生活方式盛行，无糖零食和饼干已有一定的用户心智积累，因此无需更改产品，只需要换个方式重新切中用户痛点，用更贴合用户认知的卖点吸引目标用户。在过去，奥利奥主推「0糖饼干」的沟通点，结合小红书站内洞察，小红书灵感营销建议奥利奥将营销沟通点转变为「快乐抗糖零食」，倡导一种健康、快乐的生活方式。

基于此，奥利奥从日常零食场景切入抗糖零食赛道，在站内绑定「新品种草、办公室下午茶、职场间隙、上课间隙、减脂减肥、零食DIY、宅家追剧」等生活场景，携手「学生生活、知识职场、美食DIY、情侣、时尚生活」等多领域博主进行全方位种草，360度传达「快乐抗糖零食奥利奥0糖」。

Expand——爆文模型进行内容赛马，集中打造品牌声量

通过爆文模型，分阶段筛选优质内容，在第一阶段优选互动率高的内容，借助互动撬动品牌声量；在第二阶段优选互动率和回搜率较高的内容，在第三阶段优选回搜率突出的内容，基于回搜率，最大化实现种草传播。

借助综合打法提高产品声量，在新品爆发期针对高互动笔记加推信息流，基于核心卖点和抗糖场景，进行多点触达，全方位夯实用户认知，并设立专属品牌话题页承接流量，发起好物体验官活动，激发优质UGC，沉淀品牌口碑的同时，也助力品牌探索更多种草新场景。同时围绕产品不断优化策略打法，保持品牌热度。

Advocate——找准重点种草场景，品牌美誉度持续提升

通过对内容数据进行复盘，找准「上班赶时间、下午茶」重点种草场景，在后续的合作中，持续优化笔记提升种草力。奥利奥实现品效合一，有关奥利奥0糖相关内容，近半年搜索指数最高增长781%，近半年笔记发布指数最高增长400%，第一波投放后依然维持长尾效应高热度，0糖奥利奥站外检索与站内搜索呈高度相关且持续上涨。

成功原因

1、找准有效用户沟通点：基于站内数据洞察，找到「快乐抗糖零食」新概念，并进行多场景内容打造。

2、内容赛马打造大爆款：基于多维度数据指标筛选优质内容，集中进行信息流投放和搜索卡位，有效拉动品牌站内站外品牌搜索量上升，成功刺激产品销量。

效果展示

搜索指数最高增长781%，笔记发布指数最高增长400%，好物体验官笔记回收率98%

奥利奥腾讯视频广告投放案例

青瓜传媒 — Tue, 26 Mar 2024 09:07:11 +0000

背景描述

节目与品牌高度契合，带来丰富的植入空间，实现TA同频共振：《心动》IP是认知度最高恋综，具有强大号召力，沉淀了大量忠实用户，其中29岁以下年轻用户占比逐级增长至74%，这些高活跃度&高消费潜力年轻女性用户是种草和消费的主力军。

《心动6》精准把握年轻群体对于创新与个性化的追求心理，将奥利奥品牌产品融入生活化场景中，通过年轻人真实得生活与社交场景，带来丰富的营销玩法，有效展现品牌对于创意生活的积极作用，不仅可以增加品牌的曝光度，还容易让用户产生向往感从而产生消费行为，从而满足品牌对于年轻用户的增长需求，和年轻人玩到一起。

执行方法

1.腾讯系矩阵多维引爆，合作明星微博联动宣发

腾讯视频客户端各资源位、腾讯视频微博号、视频号等等阵地核心扩散，全方位助力综艺内容出圈；同时借助素人嘉宾神仙爱情&友情CP，宣发周期内热度持续攀升，在社交媒体上不断吸睛。

2.腾讯视频多维合作权益

奥利奥在节目中常规植入权益丰富，其中道具植入中以奥利奥产品形象做了抱枕等物料展示，在卧室布局这块，被单、枕头等房间元素以奥利奥产品图案和品牌色系为主。同时节目中在小屋旁边还设置了奥利奥心动甜品站，供节目嘉宾日常食用，邀请素人嘉宾拍摄创意中插，重点主打奥利奥薄脆饼干和可可脆卷两个产品。

创意展示

1.洞察市场环境，精准踩中受众的情绪点

《心动》系列紧跟年轻人情感价值观、生活方式变化，找准青年话题风向，从而精准把握用户爽点，塑造正向恋爱范本。2023想爱又不敢爱是当下年轻群体的普遍恋爱症结，节目提出了“勇敢、主动、选择”的关键词，素人嘉宾也纷纷打直球，亮明牌，用实际行动，给观众勇气。

2.让原生内容与植入信息相融合，让品牌广告成为观众“嗑糖”的物料

(1)新增品牌专属空间心动甜品站，全方位展现奥利奥“玩味”理念

(2)关键“爆灯”环节道具植入，绑定节目核心环节，传递奥利奥品牌理念

(3)互动植入&中插结合品牌利益点，更多场景展现奥利奥不同消费场景

3.品牌不同产品拥有独立传播主题，产品亮点传递更清晰

效果数据

1.《心动的信号6》全网撒糖：全网热搜共计1116个，累计登上微博720个，累计登上抖音263个。

2.节目品质提升，收获高口碑，稳坐各大行业榜单TOP

3.奥利奥与《心动的信号6》合作全方位提升品牌影响力：在已有品牌基础的前提下，品牌认知度提升12.7%，品牌喜好度提升22.7%，品牌推荐度提升23.8%，品牌预购度提升21.4%。

奥利奥广告创意合集

青瓜传媒 — Sat, 29 Aug 2020 08:40:13 +0000

不太爱吃饼干，尤其是不太爱吃甜的饼干的我，最近盯上了奥利奥。为什么呢，大概它是听到了我们这些不爱吃甜食的人的心声，将产品进行了改良，变成了“甜的刚刚好”的奥利奥。

做到这一点其实是不容易的，因为奥利奥到现在已经有105年了。一家取得一百年成功的品牌，却做出了改变，这是需要勇气的，因为这背后有可能承担着丢掉喜欢原来口味的消费者的风险。

那为什么奥利奥还要这样做？我想这大概是因为时代的变化，引起了市场的变化，虽然我没有看过奥利奥的财报，但可以大胆猜测一下，近几年奥利奥的利润增长比是在减少的。

而如今是讲究健康和美的时代，不管奥利奥成分如何，甜在很多人心中是胖的近义词，加上甜的东西吃多了，本身会有腻的感觉，量也会受到影响。

所以奥利奥变了不是那么甜。总之，奥利奥进入了我的视线，于是收集了奥利奥的部分创意广告，发现了一个小规律：

奥利奥绝大多数创意，都是围绕奥利奥为中心展开的。

1、奥利奥1百周年

2012年奥利奥100周年，做了一系列的创意海报，用奥利奥饼干组合，回顾了这一百年来比较有意义的历史事件。（以下海报没有严格按照时间顺序）

1928年，溜溜球发明

1992年，手机简讯问世

1930年，足球走向世界舞台

1912年白雪公主舞台劇首次登上百老匯

2004土星事件簿

1954年，摇滚诞生

1980年，Namco公司经典游戏《食豆小子》问世

1953年，征服珠峰

2000年，千年虫

1912年，现代立体主义

1953年，彩色电视诞生

1952年，第一部3D电影

1975年，《大白鲨》上映

1920年，禁酒令

1946年，婴儿潮

1969年，人类第一次登上月球

1967年，旧金山嬉皮聚会——爱与和平

2、PLAY WITH OREO

2015年奥利奥联合十位设计师选取Dream、wonder、twist等10个奥利奥所具备的关键词出了一套创意十足的插画作品，PLAY WITH OREO，与大众沟通。

3、超级模仿秀

奥利奥用自身的产品，模仿了一些经典的场景和片段。

4、OREO IS MILK‘S FAVERITE

奥利奥为了突出它和牛奶的CP属性，延展出了一套创意海报，奥利奥是牛奶最喜欢的ＸＸＸ，就像德芙所强化的“下雨天，音乐和巧克力更配哦”。

５、奥利奥Ｘ天猫超级品牌日

奥利奥乘上天猫这艘船，互相带流量。

６、奥利奥微博日常

奥利奥在微博常用的招式就是，虚实结合，将其产品植入到生活场景里或者自编自演的小故事里，有趣而不单调，无形中加深了奥利奥在其粉丝中的好感度。

６、奥利奥其它海报创意

以下是找不到官方出处的海报创意，但手法和内容，殊途同归，都是讲奥利奥安插在了各个场景或者物体上。

当然了，奥利奥除了平面上的还有许多其它的创意，比如在天猫超级品牌日的合作商，奥利奥推出了奥利奥音乐盒，吸引了众多消费者的关注和购买。

看过奥利奥的广告创意之后，不难发现奥利奥的创意法宝：

让奥利奥合理的出现在创意里。比如把奥利奥比喻成人，然后就可以用人的视觉去讲故事了；又比如用奥利奥替代生活中常见的“圆”，产生新的火花。

而这种手法，可以运用在相当多的品牌或者快消品类里。京东角小姐便是一个例子，为了推广京东的“食间到”，京东选用一个饼干作为创意的素材，将其拟人，写出了一段又一段的故事，让人深刻。

作者：广告百货

来源：广告百货