妇女节营销 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Fri, 08 Mar 2024 08:09:09 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 妇女节营销 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 珀莱雅妇女节营销被骂惨了 //www.f-o-p.com/339293.html Fri, 08 Mar 2024 08:09:09 +0000 //www.f-o-p.com/?p=339293
搞了四年,首次翻车

01 营销翻车冲上热搜

做女人生意的珀莱雅,没想到因妇女节营销翻车两度上了热搜。

3月7日下午,三八大促还在如火如荼,国产美妆品牌珀莱雅却不合时宜地被骂上热搜,被迫收获“珀莱雅”“珀莱雅妇女节营销翻车了吗”两个热搜词条。

紧接着,品牌方紧急灭火,删除相关物料,两个热搜词条也相继消失。徒留愤慨的网友,和忧心忡忡的股民。“麻烦珀莱雅好好做策划,真股东,已经跌不起了。”有股民公开喊话。

▲(图源/微博截图)

事情的起因是这样的。3月4日,珀莱雅延续一贯的妇女节营销风格,在社媒平台发布了“性别不是边界线 偏见才是”话题,并找来5位用户分享自己生活中面对“偏见”时的真实感受。

点开用户故事,刚开始还算正常,比如有女生就坦言自己“26岁才到叛逆期,不想做乖乖女”,很符合女性成长、自我觉醒的调性。紧接着,出现了两个男性故事,一个讲的是对自己的“男性”身份放松,敢承认自己喜欢抓娃娃;另一个讲的是自己过去性格比较温柔,受到了不少误解,如今接纳了自己。

“男性是有多大委屈,非得专门挑妇女节为男性发声?”“珀莱雅这是发什么癫?嫌女人的钱赚够了?”一片附和声中,有网友发现槽点,随后舆情开始逐渐发酵。

3月7日,随着更多人加入讨论,视角也更加多元。有网友就坦言,不是说珀莱雅错了,而是偏了,时间也不对。也有人类比,珀莱雅此举,无异于“劳动节给资本家发声,母亲节宣传父亲辛苦了”。

“珀莱雅这次的问题在于,试图回避矛盾、讨好所有人。态度是模棱两可的,用词是极尽温柔的。但事实上,一边消耗了真正需要发声的女性,一边讲着不痛不痒的故事。”有网友试图分析根源。也有人合理推断,珀莱雅是不是要做男性生意了?

事实上,这并非珀莱雅第一次在妇女节为男性发声。

2021年妇女节前夕,珀莱雅开启“性别不是边界线 偏见才是”主题营销活动。除了宣称“‘女性化’不是贬义词”以外,同样站在男性立场,称“男性也有脆弱的权利”。宣传片里,出镜的有男有女,奇葩说辩手席瑞也为珀莱雅站台,发文表示“男性也可以成为一个女性主义者”。

往后两年,珀莱雅同样无差别,在妇女节同时为男性和女性发声。比如2022年讨论的是性别刻板印象、性别平等,宣传文案除了“力量、汗水和狮子同样也属于女性”,还有“温柔、细腻和玫瑰同样也属于男性”。2023年妇女节,珀莱雅探讨的是“劳动和职业没有性别”。

“妇女节(营销策划)项目,给了老板两个选择。一个是女性的勇敢,另一个是三八节不只谈女性,谈性别平等,因为性别平等、性别偏见这件事情也关乎男性。他(老板)选了后面那个。”珀莱雅品牌总监曾在受访时回忆。

如今面对消费者质疑,珀莱雅小编回复的同样是,“珀莱雅聚焦的是性别偏见,包含女性和男性在内的性别平等”,称这是“珀莱雅和其他品牌在三八表述上的不同之处”。

但当下的消费者,不再为珀莱雅的“一碗水端平”买单了。“不能上学的女童、入职升职被歧视的职业女性,被家暴冷暴力的女性,被无视付出的家庭主妇,这些珀莱雅都没看见。只看到了不能玩布偶抓娃娃、不能说话小声的男性。”有网友愤慨不已。

02 妇女节至关重要

目前,引发舆情的物料已经被珀莱雅删除。其微博平台,置顶的同样是妇女节营销内容,主题为“性别,不该成为劳动权益被侵害的理由”。

一个不同于外界认知的事实是,3.8妇女节,是化妆品行业除双11、618以外最重要的促销节点。根据魔镜数据显示,2021年至2022年,淘系(淘宝+天猫)美护行业年内销售额占比前三高的月份依次是11月、6月和3月,分别占全年的22.8%、13.3%和7.9%,对应的就是双11、618和3.8大促。

由此,也不难理解珀莱雅此番快速出动、控制舆情,试图把对3.8大促的影响降到最低。

往近了说,珀莱雅需要3.8销售数据提振股价,给投资者以信心。截至3月7日,珀莱雅股价已经连续5天下跌,投资者平台上,股民们竞相分享3.8大促数据,希望从中看到珀莱雅的好消息。

往远了说,品牌营销,是珀莱雅提升品牌形象、扩大影响力的关键之举。珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友曾公开表示,营销扩大了整个珀莱雅的影响力,让更多消费者知道珀莱雅这个品牌。珀莱雅有一个“几十人的团队”,在负责这一块。

上述珀莱雅品牌总监也曾在被问及“珀莱雅为什么要大力做品牌”时表示,因为珀莱雅品牌力不强,“女孩们但凡有点钱就买雅诗兰黛、兰蔻”。

于是乎,从2021年开始,能看到珀莱雅一系列成体系的营销推广。比如在520、七夕宣传“敢爱,是爱情里最大的冒险;敢不爱,是爱情里最大的自由”,在母亲节推出特别策划,讲的是“该育儿的,不是妈妈,是家长;该养家的,不是爸爸,是家人”。

▲(图源/珀莱雅官方微博)

营销发力,再叠加上诸如大单品战略、踩上“早c晚a”等行业风口等因素,珀莱雅的营收扶摇直上。2020年,其营收同比增速为20.10%,往后两年,分别达到了23.48%和37.82%。

无论在国内还是国外,女性营销都不是新鲜事。多芬早在2004年就发起过“真美行动”计划,鼓励打破传统固有单一审美。近些年随着国内女性意识不断觉醒,加之电商平台、新消费品牌助推,甚至一度衍生出femvertising一词,意指通过宣扬性别平等话题,最终达到提升销售目的的营销。女性营销到底是为女性赋权还是财富密码?众说纷纭。

但营销毕竟是双刃剑。日化专家白云虎就向「市界」表示,希望通过一个“话题”就激发消费者的品牌关注和购买冲动,也可能会“适得其反”。

 

作者:让商业更具价值

来源公众号:市界(ID:ishijie2018)

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三八节女性营销策略 //www.f-o-p.com/307454.html Mon, 20 Feb 2023 01:28:37 +0000 //www.f-o-p.com/?p=307454

 

大家下午好啊,新的一年我决定加速编辑部内卷,追最早的节点,让读者无从催更!

这不,情人节刚结束没几天,掐指一算……

再过19天,妇女节就要来了!

如今,随着新生代女性自主意识的觉醒和她经济的崛起,越来越多的品牌开始挖掘女性群体背后更深层的诉求,例如自我人格的价值发挥、社会角色下背负的隐形包袱等。

当诉求越挖越深,品牌们的动作也变得越来越具体。

近日,一网友分享了自己收到的赠品口红,包装上印有的长文案鼓励女性用口红划掉身边有害的小广告。

表面看,品牌赠送的是口红,但实际给予女性的是直面危害的勇气和维护群体利益的信心。

类似的案例并不是第一次。

丁香医生就曾联合美妆品牌uKiss,发起涂掉捐卵广告计划,并送出1000支临期口红,邀请拿到口红的网友涂掉身边的“捐卵”小广告,让口红变成保护女孩的“武器”。

品牌由趣则向消费者赠送贴纸,一方面,通过贴纸上的暖心文案鼓励女性,另一方面可以借贴纸覆盖不法小广告,避免更多女性误入歧途。

目前,已有不少品牌都在开展与女性群体相关的公益工作。

去年8月,花知晓将来自侵权品牌的赔偿金30万全部捐出,并发起“关爱女童”行动,为山区留守女孩提供卫生健康教育。

INTO YOU捐款50万给中国妇女发展经济会,用于给女性提供hpv疫苗

护舒宝开设捐赠渠道,用户可通过积分兑换捐赠卫生巾的机会;

腾讯公益有月捐项目,为贫困地区的女童提供卫生巾+干净内衣裤套装。

除了以上耳熟能详的品牌,还有很多知名度不高的国货,像护理佳、舒莱、倍舒特,朵蕾蜜……都在默默做着对女性有益的实事。

快节奏的流量时代,这些愿意正视人群困境,并通过实际行动让女性生存环境变好的品牌,传递了人间正能量和温度,跟一味圈快钱,吃流量红利的品牌相比,格局高下立判。

临近妇女节,不少品牌试图通过各种营销与女性消费者沟通对话,但视角的不平等可能会让内容暗含不适,使得营销翻车。

或许,从社会现象下的群体困境出发,是个不错的方法。

“重男轻女”的性别滤镜、完美标准下的身材焦虑、无处不在的性别偏见、囿于厅堂的无形枷锁……

有了具体困境,品牌的发声也有了具体出口:

面对性别滤镜,杜蕾斯说:“恭喜,是个女孩!”

面对身材焦虑,内外说:“没有一种身材,是微不足道的。”

面对性别偏见,珀莱雅说:“性别不是边界线,偏见才是。”

面对发展阻碍,央视网说:“广阔的世界,应当有舒展的女性。”

带着目标人群的具体困境,能让品牌在营销内容的输出中,以一个解答方、建议者的角度去鼓励女性,强调自主精神和自我价值的同时,自然而然与女性消费者建立链接,增添品牌好感度。

值得欣喜的是,这些被隐藏的女性困境正在被越来越多人看到。

以公共场所为例,酒吧厕所张贴的暗语卡片,能够通过特殊的点单选择与服务员沟通,保护约会者的安全。

深圳地铁推出的防性骚扰海报,罗列了所有可能会出现的性骚扰问题,还会支起大喇叭喊  “禁止咸猪手,否则XXX”,以杜绝性骚扰事件的发生。

面对女性营销课题,许多品牌不再无脑鼓吹消费主义,而是对价值观做出积极引导,并为女性群体提供力所能及的帮助,这种善意的主张与行为,成功引发了女性的关注和共鸣。

当然,除了聚焦女性群体本身,精选君认为女性营销的另一大意义是通过一次又一次的沟通,将女性个体价值以及群体面对的困境辐射至更广群体,TA们可能是女性的父母、爱人、领导、孩子等,从而让更多人意识到这些被忽视、隐藏的社会和群体现象,帮助女性构建更为平等、正向的生活语境。

当然,这是一个循序渐进,逐渐深入的过程,与此同时,也说 明了女性营销并非节点式的关注,而是一种长期主义的坚持。

最后,希望本篇文章可以给正在头疼三八节营销的小伙伴提供小小的帮助,也希望所有为女性发声的品牌都能努力坚持下去~

 

作者: 营销案例精选

来源:营销案例精选

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三八妇女节活动营销策划指南 //www.f-o-p.com/306583.html Thu, 09 Feb 2023 03:53:32 +0000 //www.f-o-p.com/?p=306583

 

一年一度的38女神节要到了,社群里大家都在问活动规划要怎么做?这里给大家分享一下去年38活动小红书平台的节奏和玩法,大家可以类比参考!

一般品牌开年后就进入了38的活动节奏,从2月7日开始,但是中间夹着一个214情人节,所以集中开始的时间应该是从2月15日-3月15日(如下图所示)。

来源:千瓜数据

新增笔记量的节奏在这四周里也是呈现的抛物线走势,在2月28达到最高点,随后开始下降。

这也和38活动的电商平台相关,许多平台普遍在3月4号就进入了活动售卖期,而小红书平台更多承担的是种草作用,若不提前种草,就无法在售卖期达成交易,所以小红书平台笔记种草在收割的前一周达到最高。

但是笔记互动量的确是在38活动期内呈现最高,这也和用户将小红书当作搜索决策的关键平台有关系,所以在这个阶段品牌不再是以笔记种草为主,而是会以搜索广告,或者信息流广告等来精准促活转化用户!

这是从去年38期间,小红书平台整体的笔记和互动变化来推测品牌在小红书的运营动作,以及用户在活动不同阶段使用小红书的目的。

我们看到在女神节活动期间,笔记数量主要以美食、家居为主,其笔记数量分别占到行业大盘的23%和19.4%;但我们具体来看这两个品牌在女神节的活动趋势,整体波动并不大;

反而是彩妆、母婴、服饰这些与女性相关的品牌,在女神节活动期间有明显的变化趋势;这就说明像这类以女性作为受众的品牌,是非常适合在38节推广的。

因此我们这次也选择彩妆品牌,观察其投放节奏,希望可以进一步窥探小红书渠道在38活动上的玩法逻辑。

从22年2月6日春节过后,彩妆类目的笔记内容开始增长,抛开214,可以将整个38节奏化分为4个阶段:

第一阶段;

发布大量笔记,提高种草曝光,从2月7日-2月28日,笔记量持续增长,较非活动时间笔记量增幅接近50%;

第二阶段;

3月1日-3月5日,笔记发布量较第一阶段开始每日递减,但是内容互动量较日常涨幅8%,较第一阶段涨了4%;

第三阶段;

3月6日-3月8日,进入活动销售阶段,笔记量依旧递减,互动持续提升,这个阶段互动量也是处在活动周期内较高的量级;

第四阶段;

3月164日-3月22日,38收货后的,最后一波内容种草,笔记量,互动量回升,这个阶段主要是围绕开箱,好物分享,测评等相关内容。

在2月6日-3月8日期间,整个商业笔记篇数达到了2,352篇,同比上个月增长了4.77%;其商业笔记互动总量也达到了506.93万,同比增长了19.65%。

品牌核心的放量节点是在2月21日-3月1日期间,特别是在2月25日达到了笔记投放的最高点。

并且在3.8女神节结束后,品牌的笔记数量逐步降低,逐步减少到平时数据。

来源:千瓜数据

但在3月5日-3月7日,我们看到整个彩妆品牌的笔记数量有部分减少,这就可能是因为在3月6日晚12点,活动已经开始,这时进行笔记沉淀已经来不及了,因此品牌现阶段会更偏向于会进行信息流付费投放。

这里给大家筛选了两个平台上的top彩妆品牌3CE和彩棠,来分析其做38活动时间节奏趋势,内容逻辑,以及达人特征等,希望可以提供一些参考!

3CE

3CE的笔记投放节奏和彩妆品牌总体的投放趋势基本一致;主要就是通过增加笔记投放数量的方式进行品牌曝光;然后通过不同的活动方式吸引更多受众,最后再进行流量收割。

其中,在投放笔记时,如何选择达人,选择哪些达人也是非常重要的;

我们看3CE的达人占比,在女神节整个活动期间,其互动量主要是由初级达人、腰部达人和头部达人带来的;特别是腰部达人,占到总互动量的35.67%。

因此,在品牌做活动之前,一定要提前抢占这一部分的达人。

来源:千瓜数据

从品牌的投放节奏来看:

抛开214不谈。2月6日春节后,3CE就开始对女神节进行预热投放了;我们将其投放阶段分为4个部分。

来源:千瓜数据

第一阶段:

2月6日-2月21日。品牌开始通过增加笔记数量,提高产品曝光量,吸引喜欢的用户进行囤货;在这一阶段品牌相关笔记达2,966条,同比增长了30.55%;其总互动量达91.9w。笔记内容多为好物分享;

同时品牌在2月18日,品牌开始推出和野兽派的联名礼盒装产品,主要以“可爱”、“送礼”吸引受众买单。

第二阶段:

2月22日-2月26日;品牌持续增加笔记数量,品牌相关笔记数达1,099条,同比增长27.64%;这个阶段的笔记内容还是以好物分享为主,联名产品也在持续推进,占到这个阶段发布笔记的20.89%。

来源:千瓜数据

第三阶段:

2月27日-3月8日,品牌还是持续的增加笔记数量,提高品牌曝光;2月28日品牌当日发布笔记数量达到最高点,达到了370篇;

在这个阶段,品牌除了不断推出有关好物分享、产品联名的活动形式;品牌官方账号还推出了抽奖活动和合集等其他活动,吸引更多的互动率。

第四阶段:

3月9日-3月20日,女神节活动结束,品牌笔记数量持续降低,逐步恢复到日常的笔记数量,1天的笔记数量约140篇;其主要内容又回到了妆容分享和明星仿妆这一块儿。

来源:千瓜数据

总结:

3CE在活动期间主要依靠两个方面:

一个就是依靠笔记的曝光投放,吸引更多的受众购买囤货;第二个方面就是品牌进行联名、抽奖、折扣等活动,吸引更多的人群。

彩棠

彩棠笔记投放的整个趋势:

有关海棠的投放笔记,整个量级较3CE就比较小了,其笔记数量只能在3CE的20%左右。

2月6日起,品牌就开始对38节进行投放预热,其笔记的趋势呈上升状态;

2月20日-3月8日。品牌笔记不断增加,从原来的14条增加到了36条;且在2月28日,当日笔记数量达到了最高点,达到了44篇。

在3月14日之后,我们看到彩棠的笔记数量开始减少到平时的17条左右。

实际上该品牌主要依靠的就是增加笔记的的投放,提高产品的曝光。

来源:千瓜数据

在这次活动中,该品牌主推的产品有很多;

品牌依旧持续在推广品牌的常青产品妆前乳和修容盘,分别占其笔记总量的33.33%和26.19%。并且在38节点,品牌也加大了对遮瑕、高光这类新产品的推广,笔记分别占比16.67%和9.81%。

来源:千瓜数据

接下来,我们选取了彩棠top200的笔记数量,进行了一些分析。

我们发现这个阶段品牌的笔记内容有4种,但大多都是通过合集的方式来推广产品。

1.妆容分享+品牌合集的方式;

利用近期热度很高的“白开水”妆容和“明星仿妆”为话题,然后化妆,进行前后对比,并适当的推出产品。

2.化妆的教程分享+干货;

通过化妆视频,进行前后对比,然后适时的产品投放;特别是化妆的干货内容,会很吸引受众的点赞收藏。

3.好物分享+合集的方式;

利用达人讲解+实时使用的方式推出产品,增加受众信任感。

4.达人的测评;

达人测评一般分为两个内容,一个是品牌进行投放的测评内容,一个是达人自发进行测评的不同品牌同款产品的测评。

这类内容笔记有利于受众了解到品牌的优势,增加受众信任感。

品牌活动的内容投放

品牌活动的内容投放分为达人投放和品牌企业号的投放。

达人账号的内容活动

1.制定购物清单的方式:

现在的活动折扣都比较复杂,因此很多受众会感觉到不划算,很麻烦的感觉;

因此,现在许多博主,达人会制作购物清单,让受众进行选择;而这对于很多的受众来说,是一个既划算又方便的一个选择,受众往往觉得可以,就会转化为购买力。

这时品牌会自己,或者让达人进行购物清单的制作,然后增加受众的购买欲望。

我们看彩棠给出的购物清单,他以“平价”为吸引点,吸引受众囤货。

2.从价格的角度:

他们会利用“薅羊毛”和“价格清单”这些作为标题,吸引受众的点作为宣传内容,给受众一种很划算,赚了的感觉;

同时,该活动会多用感叹号,带有一些兴奋的情绪表达;然后吸引更多的受众参与活动,提高产品曝光。

品牌企业号的内容活动

1.从情感角度;以“勇敢”、“做自己”为话题,突出女性力量,进而吸引女性用户;

2.用各个品牌联名的方式,然后进行抽奖;多个品牌进行联名抽奖,集中多个品牌的受众人群,增加产品曝光;

3.关注、互动抽奖的方式,不局限于粉丝,吸引更多的用户来进行进行互动,提高话题的热度;

这是许多品牌都会进行的一种推广方式,因此选定什么时间,一共进行几次抽奖都是需要提前策划好。

4.从折扣角度:以大额的优惠折扣,或者品团的方式吸引受众进行囤货;

5.宠粉福利;进一步巩固原有受众,并吸引新的受众过来。

6.从送礼角度出发,推出礼盒产品;

比起其他活动,小红书有关这个方向的活动较少,因此品牌在做活动的时候,可以朝这个方向尝试;

7.节后清单整理;

可以借助活动余温,再激发一些受众的购买;

总结

在进行38推广时,我们有以下几个建议:

1.注重品牌发展的节奏,适时地增加品牌的笔记投放,扩大品牌曝光率;

2.利用不同的活动内容,吸引更多的人群。

这个内容是围绕大家经常问到的**活动方案要怎么做,或者投放规划要怎么做?这类问题的一种解决思路。

在对市场,行业,活动玩法没有任何头绪时,可以通过竞品分析快速学习,细致的去拆分竞品在每个阶段的动作,从他们每个产品的投放数量,达人选择,内容表达,以及对应产出的效果,系统性的了解一个玩法或者一个活动做的规律!

这样就可以快速上手,如下图所示,做完这两个品牌小红书38节投放分析,我们就能初步按照自己的需求和目的做出这样一张表单,基本能够满足一个投放规划方案需要的基础信息。

接下来大家在遇到不知道怎么做,或者完全没有头绪时,就可以先去多拆几个竞品,思路和灵感马上出来!

作者: 楠开口

来源: 楠开口

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三八妇女节”哪些品类可以在小红书借势营销破圈? //www.f-o-p.com/271162.html Mon, 21 Feb 2022 03:46:10 +0000 //www.f-o-p.com/?p=271162

 

上周公益直播分享结束后,很多品牌朋友来找我交流探讨,问题大体差不多,我想有这样疑惑的品牌朋友远不止于这些,所以决定分享出来。

大致如下 ——

品牌日常种草之余该怎么利用女王大促热点自然植入产品,冲刺高GMV呢?

我也想赶上这波复工消费热潮,但是不知道我的品适不适合投女王节热点。

那么究竟什么品类适合在女王节加大投放呢?这期就基于我们的投放项目和经验,总结归纳了一些适合在女王节加大投放的品类,希望能帮助品牌对女王节投放有更进一步理解和带来一些投放灵感。

1.增加仪式感/节日氛围感相关

随着人们生活条件的不断改善,人们喜欢通过各种仪式来找寻找自身存在的意义,从仪式感中获得治愈。

特别是在年轻群体庞大的小红书,增添节日仪式感和氛围感的产品一直非常受欢迎。

在2-3月期间,关于花和节日氛围装饰相关的搜索量,包括此类内容整个平台的热度都会持续上涨,正是家居装饰相关品类品牌进行布局种草的黄金时期。

2、送礼相关

中国是礼仪之邦,待人接物讲究礼仪,送礼就是礼仪之一。所以妇女节自然少不了送礼环节,这讲到送礼,几乎所有品类都适用送礼场景和话题。

因为原则上年满18周岁都可以过妇女节,具体年龄并没有法定要求,所以送礼的物品根据不同人群和喜好,选品范围很广。

年轻群体喜欢高颜值、新奇的东西,次要考虑性价比。可以是餐具、手表、保温杯、香薰蜡烛……。

只要你认为对方需要并且会喜欢,那就可以作为礼物送给她。

而稍微年长一些的女性大多更追求实用性。比如:送母亲养生保健品、按摩仪器、茶叶等等。

这期间送礼推荐搜索量会直线上涨,反正用户是一定要买的,就看谁能更多的影响到用户消费决策,品牌多布局多露出,就能争取多收割。

3.高价值物品类

一年一次的女性节日,也给广大女性用户提供了一个充分且正当的理由,去购买那些平时很喜欢,但却又不是生活必需品的贵重物品。

比如:包、小家电、数码产品,或是送给母亲的洗碗机、扫地机器人、智能手机、贵妇护肤品等等比较高价值的物品。

在这期间,用户的决策路径都会大为缩短,天然的消费场景和话题能帮助品牌收获理想的转化效果。

4.时尚品类

2-3月正是冬转春季过渡的时候,对于时尚服装的需求也会比较大,加上女性节日前后,会更有消费的冲动。舍得给自己、家人花钱,像配件、服饰都可以进行布局。

并且女性节日的时候穿衣风格和穿衣自由等话题也会被推上浪口尖,对于品牌来说也是内容能得到大曝光的机会。

尤其是女性为主消费群体的内衣品类,可以在这时候加大投放。像内外品牌,连续两年利用三八妇女节这个节点营销,持续性的给用户传递和深化印象,成功引起大众的关注,实现同赛道破圈。

5.护肤美妆品类

不论是基于女性节日来说还是以女性用户群体为主的小红书,护肤美妆任何时候投放都能找到适宜的点,但在女性节日氛围浓厚的期间,容貌焦虑会被放大,恐惧心理强烈,也会促使用户着急下单相关产品,来缓解焦虑心情。

6.母婴品类

在不少人的传统观念中,都有当了妈妈之后就是妇女的观念。所以一直以来妇女节和母婴话题都是紧密关联的。

2-3月期间,不少母婴品牌都会在这时候大力投放营销,因为本身母婴品类关注人群和消费人群都以女性为主。

并且这时候女性话题热度会持续攀升,女性用品等重视程度也会高于平时,在需求和热度的加持下,对于品牌来说都是出圈的大好时机!

7.女性医疗美容养颜品类

女性健康和美容养颜作为女性一直最为关心的话题,女性节日期间热度肯定持续上涨,会有更多的创作者科普,相关话题也会引起更多人的关注、引起需求,在各种疾病科普和贩卖焦虑的大环境下。

保健品、医疗器械、养生食疗产品、女性用品卫生巾、健康护理等女性医疗美容养颜相关产品会倍受女性用户关注,天然的营销场景和话题热度,是品牌快速破圈和触达更多用户的机会。

以上就是这期的分享,当然,适合在三八营销的品类,远不仅局限于以上,时间有限没有列全,有兴趣的也欢迎找我进一步探讨交流!

不管如何,女王节是作为复工后的第一个大促节,大家的消费欲望和需求都相对旺盛。品牌在2-3月女王节前夕做定量投放不断触达用户,将产品放入用户选择视线,势必是能够达到提高品牌GMV的目的。

春日万物复苏、万象更新,希望每个品牌都能成功借势发力,把握流量,打响2022年营销第一枪!

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2020开年营销,看品牌如何借势3·8女神节 //www.f-o-p.com/183831.html Sun, 08 Mar 2020 01:18:43 +0000 //www.f-o-p.com/?p=183831

由于疫情的影响,很多人在家憋得浑浑噩噩,也有很多品牌和商家受到经济打击。但随着春天的到来,以及疫情受到控制,各行各业逐渐复工,人们和经济像万物春生一样开始复苏。

品牌们也迎来了2020年真正的首次开年大促——即将到来的三月八日国际劳动妇女节。女性不断努力提升群体社会地位,证明自身的魅力和实力,使女性群体得到了更多的尊重和爱护。也让妇女节有了更多名字,如“女神节”、“女王节”、“女皇节”等。

女性作为市场的一大消费主力,在这一天,自然会有不少品牌推出妇女节广告和相应的营销活动,传递品牌对女性价值的认可,以促进和女性消费者的关系。

今年的38妇女节营销少了很多,但仍有优秀的作品值得看看。

Apple

在3.8来临之际,Apple 为我们介绍了许多优秀女性。

我们教导女孩小看自己

让她们自觉渺小

我们跟女孩说

你可以进取

但别太进取

你应该追求成功

但别太成功

不然别人会受到威胁

醒醒吧,我们生来完美无瑕

摆姿势,完美无瑕

走一圈,完美无瑕

炫一下,完美无瑕

我生来完美无瑕

女孩们告诉他们

我生来完美无瑕

……

这个广告延续了苹果在2018年推出的《致背后的你》系列主题,这系列广告采用黑白静态影像的方式展示那些Mac和用户的故事,借此向Mac背后的创造者致敬。这系列广告的第一期介绍了Mac背后各行各业的生活创造者,第二次介绍了各大院校的大学生创作者,而这次则将镜头聚焦在默默为改变世界而努力的那些优秀女性身上。

出镜的人物包括各行各业有影响力,为社会做出贡献,将自我价值体现得淋漓尽致的女性:

Malala Yousafzai:因“为受剥削的儿童及年轻人、为所有孩子的受教育的权利抗争”,与凯拉什·萨蒂亚尔希共同获得2014年诺贝尔和平奖。Ava Duvernay,:反对种族歧视和民权运动题材的传记电影《塞尔玛》和美剧《有色眼镜》导演。Marie Kondo:登上时代杂志中全球最具影响力100人榜单,整洁女王、畅销书作家、艾美奖提名电视明星。Gloria Steinem:女权活跃分子,帮助发起了第二波女权主义。Lady Gaga:格莱美和奥斯卡大奖获得者,Born This Way 基金会创始人。

伴随着BGM里碧昂斯的那首《Flawless》,那些黑白的照片却让人看出了多彩,这没有台词的广告却让人听到了更多的声音,感受到了更大的力量。

同时,苹果还在Apple Store举行“She Creates”活动,展现女性们在专属领域的风采。中国区 App Store 首页还更新三个女性力量专栏,带大家了解中国女性开发者心路历程。

并分享各种女性打造的应用、电视、图书和音乐等内容,例如,游戏区推出了编辑精选的“巾帼不必让须眉”主题,向玩家推荐以女性为主角或者主视角的优秀移动游戏。

Apple Music 上,首页也更新为女性喝彩的专题,展示了许多女声音乐、音乐中的女性主义、歌坛天后代表作以及国语流行乐坛几位实力女唱将的代表作。

Levi’s

似乎女孩来到这个世界,就被定义了,女孩就该有女孩的样子。可 Levi’s 却说,女孩的身份只是最初的形状,每个女孩都将有自己的形状。

我们以女孩的形状

来到这个世界

开始探寻自己的边界

当我们打破一些规矩

走出自己的步调

当我们不再害怕领先

敢于追逐自己的幸福

当我们把极限推得越来越远

我们勇敢跨出的每一步

都让我们有了自己的形状

穿上Levi’s 妳就型

这支广告以女孩的个性视角,基于当代中国女性在职场、家庭等方面的发展轨迹与情感诉求,讲述了6位先锋女性敢于打破定义、超越边界、追求极限的故事,激励更多女性勇敢表达自我。

麦子,身兼先锋导演、芭蕾舞者、话剧演员等多重身份。邱明,滑板、网球篮球爱好者、健身达人兼职模特。钟盛真,是平面模特更是摩托车全国冠军,她以狂野不羁的形象符号闯进了以男人为主导的骑士世界,连续两次摘得全国雪地摩托锦标赛冠军。

每个女孩都有不同的成长故事和人生经历,就像每一条牛仔裤都无法复制。Levi’s借此想法提出“裤随妳型”的主题,除了广告片以外,Levi’s 还在小程序推出“裤女孩”专属定制,并发起 #裤女孩型动# 话题互动,激发女性消费者对自我的思考。

面对质疑和挑战,选择按部就班还是走出自己的步调?这都由女孩自己决定。健康正确的状态不会束缚身体和灵魂,选择适合自己的生活方式,才能找到属于自己的形状。

作为一个极具个性的先锋品牌,Levi’s一直致力于鼓励与帮助女性由内而外的塑造自我。

1934年,Levi’s 开创了世界上第一条女士牛仔裤——Lady Levi’s 701。这款牛仔裤的设计之初是为工作的女孩提供结实的工作服,证明她们可以和男性一样有能力胜任。并在之后的发展中,Levi’s 不断努力为女性打造更舒适、时尚的牛仔裤。

Levi’s 全球设计团队曾走遍世界十多个国家,采集上万个女性体型样本,为不同风格的女性设计更适合自己的牛仔裤。这不仅带给女性在外型上的改变,更鼓励女性追求了身体上和精神上的突破与自由。

品牌的妇女节营销实际上是品牌对女性的理解,可以看出,如今讨好吹捧女性的广告已显得尤为空洞,而真正理解尊重,彰显女性的力量的广告更容易被接受认可。

 

作者:烧脑广告

来源:烧脑广告

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