A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配。

01行业头部客户

类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求；

支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量；

重点开发资源保持积极测试，抓住流量红利；

营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。

02快速增长客户

类型特点：核心资源有成熟运用。资源投放类型较少，因为业务快速增长，需要更多新资源获取客咨。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求，以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长，同时也降低了单一渠道波动风险;

保持小虽预算测试机会资源，及时抓住流量红利,弯道超车。

03小微初创客户

类型特点：承载量优先，希望以最低成本，带来固定数量优质客咨。

布局策略：

核心资源90% ，支撑每日客咨需求，

支点资源10%。平衡核心资源波动带来的影响。

1. 根据客户类型，确定工具分配。新玩法&工具推荐

01本地婚纱旅拍

多图进原生页：丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性。提升点击率。

DMP工具：DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。

02儿童摄影

罗卡定向：抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣，精准定向,提高转化。年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向。

03婚庆

按钮直跳小程序：小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情，引导用户授权留取电话号码，提升转化。

04写真

多图进原生页：丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性，提升点击率。

三、细分行业营销策略及案例

1、本地婚纱案例

• 素材

场景：户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感。

色彩：整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。

排版：意性的排版有助于提高素材的点击率，拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用。

• 定向

宽定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)。

窄定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。

• 落地页

样式一：图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择。

样式二：采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力。

• 投放思路

多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果。

素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。

混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放。

• 效果数据

点击率2.21%，转化率4.26%，关注成本34元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

2、旅拍案例

• 素材

风格：5月春意盎然的季节，适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景，展示旅拍的优势。

色彩：多用粉色，蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉。

形式：多图(3/4/6图)进原生页。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋定向人群包。

• 落地页

标题：当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。

内容：拍摄内容+优惠折扣(why)。

行为：按钮(关注获取报价) (how)。

优势：原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)。

• 投放思路

用旅拍+报价文案设计：用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击。

选用海景+分群结合拼图：利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。

卡片广告直跳关注详情：直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的。

• 效果数据

点击率3.24%，有效客资成本150元，单条广告消耗3w+。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

3、婚庆案例

• 素材

场景：用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围，可以通过灯光、布景等元素来实现。

色彩：选择色彩鲜明的场景。粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高。

角度：从全方位展示婚礼现场、礼服的美感，多角度相结合。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率，主推（3/4/9）图。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋人群包。

• 落地页

样式一：用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注。

样式二：落地页上添加短视频，展示高端婚礼现场，加深用户印象。

• 投放思路

资源位：广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景，搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。

文案&素材：主投女性市场凸显价格和场景优势，以大场景的图片为主。

落地页：落地页将场景案例内容进一步诠释，并通过多按钮引导用户多转化。

转化：优化线上客服的沟通逻辑，通过跟用户的不断互动，引导客户下单，从而促进转化。

• 效果数据

关注成本40-60元，有效率35%，客咨成本200元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

4、儿童摄影案例

• 素材

场景：室内中国风系列，结合母亲节，可推全家福套系。室外草地、儿童乐园等场景，营造生机盎然的氛围。

色彩：素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击。

形式：宫格图多图形式。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率。主推（3/4/9）图。

• 定向

宽定向：年龄+性别+地域+婚恋状态。

窄定向：年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向。

• 落地页

样式一：落地页整体色系应与素材色系一致，给用户带来舒适感。

样式二：落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注。

• 投放思路

诉求：让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在。

投放标的物：本地推广－借助本地推广 商國定向功能，将投放区域集中在店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。

• 效果数据

点击率2%，有效率92%，客咨成本50元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节，通过本文的分享，希望行业内客户可以抓住时间节点，利用本文提供的投放思路进行加投，从而有效获客，提升利润。

一、广告转化链路

想要更多的效果转化，先了解平台的转化链路，就腾讯广告而言，主要分为两种链路：

图片来源于腾讯行业运营宝典

①表单链路：用户急于拍摄，转化主动性较高

广告主通过看到腾讯平台中广告内容，进而收集leads，筛选有效用户，实现留线索的功能，增大到店下单或线上预约的功能。

②关注链路：用户转化周期长，需引导粉丝转化客资

用户看到腾讯平台中广告内容，通过公众号的关注，成为粉丝，企业主的公众号为企业输送不同的内容信息，实现用户裂变触达转化沟通客服，之后通过销售团队营销实现引流到店及转化的作用。实际这种链路就是公域流量转私域流量再营销的方式！

二、微信落地页

1.微信落地页——结构搭配

落地页使用多风格样片展示，优惠活动吸引客户浏览，通过文案进一步突出品牌+服务，搭配转化组件留下客资，推荐组合样式及使用的组件工具如下。

图片来源于腾讯行业运营宝典

2.微信落地页——图片模块（表达关键信息，吸引客户眼球）

【首图】

图片来源于腾讯行业运营宝典

图片来源于腾讯行业运营宝典

图片来源于腾讯行业运营宝典

a 按钮：用户拍摄目的明确，电联咨询，设置单按钮，简化转化链路，避免客户纠结选择；
b 文案：用户最后决策点，突出报价、优惠券元素；多使用数字，如xxx元，xxx名，xxx张，营造真实感与急迫感，催促用户填单。

4、微信落地页——辅助工具

a悬浮组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：落地页中可以添加悬浮按钮，固定在落地页底部位置，提升转化效果。

优势：①悬浮组件可以体现客户头像，显眼有亲和感；

②右侧的悬浮按钮可搭配显眼的颜色，文字设计时要清晰，不能撞色，引导用户快速点击。

b智能电话组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：①多客服对接，防止占线无人接听；②转接过程中服务平台承担服务费用；③从广告曝光、点击、用户确认拨打到判断电话有效，全链路数据可监控，并在MP投放端数据指标呈现。

优势：①提升转化率：新增一键拨号路径，可结合其他推广目标使用，多种转化方式供用户选择，提升转化率；

②深层优化，提升有效率：三层优化目标：电话拨打、有效电话拨打、电话潜在客户，帮助广告主提升有效率。

c货架组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：展示样片+价格+按钮，帮助广告主展示多品类、多风格、多价格的产品，用户根据个人喜好，点击对应版块，跳转外链，定制化内容吸引用户填单，提升转化率。

优势：①新颖样式展示多风格样片，吸引用户点击；

②跳转自定义外链，定制化内容提升转化率。

d客资外显

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用表单组件外显客资数量，婚摄行业广告主可结合限名额领取优惠券/礼包的活动，促使填单，提升转化率。

优势：①展示的数据为账户近7天总的线索量，非单落地页；
②如总表单量＜10个则不展示，≥10个会展示在广告内。

三、e.qq.com落地页

1、e.qq.com落地页——结构搭配

e.qq.com客户比较注重套系风格选取、优惠活动力度、服务内容，易冲动填单，建议使用首图拼图轮播、文本介绍服务、表单、优惠券及跑马灯组件促进填单转化，具体搭配建议如下。

图片来源于腾讯行业运营宝典

2、e.qq.com落地页——图片模块

【首图】

图片来源于腾讯行业运营宝典

a 多图展示：用户拍摄意向强烈，首图吸引进入，渴望看到更多套系风格，建议图片多图展现多套系风格，迎合用户喜好，促进浏览；
b 活动优惠券：刚需用户处于决策后期，同等服务下，活动优惠券成为决策的重要因素，落地页中使用并放大，模仿优惠券图，“优惠券”，进一步促使用户决策填单，以满足自己占便宜或者参与优惠的心理。

3、e.qq.com落地页——按钮及文案模块

图片来源于腾讯行业运营宝典

①套系服务

用户拍摄意向强烈，但处于对比中，落地页中突出套系套系介绍，服务内容感与信任感，促使用户继续浏览了解。

②价格/优惠券

用户浏览决策中，较为关注价格、优惠券，落地页中利用文本组件放入”优惠券“元素，同时优惠券限定条件，如“仅限88名”，增加急迫感，刺激用户填单。

③专属词汇

使用专属人群词汇，“手机尾号”、“生肖”、“星座”，迎合用户专属需求，营造专属感，
引导客户继续浏览填单。

④表单提交按钮

图片来源于腾讯行业运营宝典

4、e.qq.com落地页——辅助工具

①优惠券组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用户点击领券组件→领券浮层→填写手机号领取→收到通知短信。

优势：

• 免费易用：七项内容填写完成创建优惠券；
• 两步上线：创建优惠券、添加到落地页。

效果：婚摄行业广泛使用，落地页转化率提升30%-50%。

②抽奖组件

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：点击抽奖按钮→中奖页面→提交手机号领奖→收到通知短信。

优势：

• 实物引导进店：搭配“扫地机”等实物进店礼，先提升进店率，进而提高转化率；
• 促销直接引流：低价套餐/优惠券进行引流。

效果：本地婚纱客户使用后，表单成本降低48%。

③智能验证

图片来源于腾讯行业运营宝典

功能：用户填写高风险或非本机手机号时，需要进行短信验证；若是本机收到验证短信，可自动填写验证码。