从去年开始，很多商家应该都发现了，现在定向的效果越来越好，不仅流量大，而且ppc低，投入产出高，定向的整体效果在一定程度上都超过了我们的关键词效果，最主要的是定向在带动手淘首页上也有很大帮助。

但是也有很大一批商家的定向推广不如人意，别说拉动手淘首页了，连最起码的引流能力都没有，为什么会这样？定向到底如何操作才能效果更好呢？618期间，定向如何配合好618，快速的引爆大促流量呢？

今天，小编就来和大家聊聊，直通车定向推广的技巧，以及怎么做好定向推广。

在正式谈优化技巧之前，我们先来了解下什么是定向：

定向推广是根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价和以及宝贝推广带来的买家反馈信息，进行展现。出价高，买家反馈信息好，定向推广展现几率大。

定向根据买家行为习惯和网页对应的内容来匹配相关度高的产品，我们要想把自己的宝贝展现到买家面前，就必须要把宝贝标签打精准。同时定向是结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现的，如果想获得更高的展现，我们要做的就是优化出价，让买家给我们的宝贝一个好的反馈数据。

所以做定向，我们主要是做三件事：宝贝标签的打造、出价的优化、买家反馈数据的提升。那么如何具体的把这个三个方向应用到我们的实际工作当中呢？主要分7步走！

一、标题优化与属性的优化

定向的系统是根据买家的购物习惯和宝贝的相关度来匹配的，而相关度的高低是由买家身上的标签和我们产品身上的标签决定，因此想让系统把宝贝推荐给需要它的买家面前，首先要做的就是给我们的宝贝打标。系统只有识别了宝贝的标签才知道如何去推荐。而我们的宝贝标签主要是由初始标签和用户反馈标签决定，其中初始标签主要起作用的是宝贝标题和属性。

宝贝标题和属性的填写需要与宝贝相符，属性一定都要填写正确而且完整，关键词的选择也一定要与宝贝高度相符。如果不相符就会导致人群错误，标题中要尽量包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，这样对我们宝贝的打标有很大的帮助。我们定向后台的购物意图定向其实就是由宝贝标题和属性决定，有很多商家经常说他一个购物意图都没有推荐，这很有可能就是标题关键词的选择和属性的填写存在问题。

在写标题的时候，建议大家先搜索一个关键词，然后下面会有一些筛选的属性，把这些符合你宝贝的属性和推荐的关键词都添加到宝贝的标题中，前提条件是必须这些词是和你的宝贝高度相符。

二、选择投放人群

人群的选择是定向推广当中非常重要的一个环节，主要影响有两个方面：

首先它会直接影响到定向的效果，如果你选择的人群不对，那么相当于是把你的宝贝投放到不精准的人面前，自然效果会很差，

其次，人群在前期会严重影响到宝贝的入池。定向有一个冷启动的规则，也就是说当你刚刚推广定向的时候，系统需要去计算你的宝贝适合什么样的人群。所以，它一开始只给你少量的展现，如果你的数据表现的好，它会给你扩大展现，但是如果你表现的差，那么它为了保证买家的体验就不再给你展现。因此，如果你一开始投放错误的人群，冷启动期间数据表现就会很差，后续很难打开流量。

既然定向的人群这么重要，那么我们如何选择人群的投放的呢？

1.智能投放

在宝贝推广前期，建议大家把智能投放暂停，因为智能投放是综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群，简单的来说，它是根据你历史数据计算出来的，你的历史数据越好，它计算的会越精准，而前期刚刚上车，没有积累历史数据，这个时候的流量很有可能是不精准的。

当然，暂停智能投放的前提条件是你投放了购物意图定向和访客定向，如果你这两个人群都没有投放，是不能暂停的。前段时间，我在云课堂《百师讲坛》和大家说暂停智能投放，后来有人跑来和我说，暂停之后就没有流量了，其实主要的原因就是他没有投购物意图和访客定向的人群，因为如果不投放其他人群把智能投放暂定之后，那样获取流量会比较难一些，切记，我说的暂停是你在投放了其他人群的基础之上。

前期我们不开智能投放，但是当宝贝入池，数据稳定之后智能投放又是需要打开的，因为后期我们的数据表现好，智能投放系统可以给我们算的很精准，它的效果又是很好的，我们只是在前提不开，针对这一点大家一定不要误解了。

2.访客定向

访客定向主要分为两块：喜欢我店铺的访客定向和喜欢同类店铺的访客定向。

喜欢我店铺访客的人群是指近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户。这一个人群对于店铺定位精准的商家来说，效果是很不错，但是如果店铺人群很杂的商家效果就不会很好，因此要不要投放需要根据自己的实际情况来决定，如果店铺定位明确，人群精准那么是非常值得投放的，但是如果杂乱的人群店铺不建议投放。

喜欢同类店铺访客的人群是指近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺的客户（除去我店铺的访客）。这个地方要不要投放主要是看自己的店铺在行业中有么有优势和性价比，对于店铺有很大的性价比，销量基础也比较高的店铺投放效果会不错，但是没有性价比，销量远远低于同行的投放的效果会很差。

3.购物意图定向

购物意图是根据投放的宝贝标题、属性，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙”，则对应为有“蕾丝 连衣裙”购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出。

这类人群是前期建议大家优先投放的，因为这是挖掘买家潜在偏好，是最精准的流量，整体流量大，但是在投放的时候一定要注意，系统推荐的意图是否和你宝贝相符合，是否突出了你宝贝的卖点，我们要选择与宝贝的需求吻合去投放，不符合的不能投放。

还要注意的是，这个购物意图要经常去看，因为它不是固定的，没隔几天之后系统会根据你的数据重新计算，有可能会出现一些更加精准的标签，这些一定要加进去。

三、创意图片的设置

目前，手淘首页猜你喜欢位置的流量在定向流量中占比很大，而对于手淘来说，图片是有一定的要求的，如果不满足这些要求，那是完全没有资格获取这块流量的。

进入到展现位置看一下你的猜你喜欢位置后面是不是打上一个绿色的√，如果打的是绿色的勾那说明是合格的，但是如果打的是红×，那说明不合格，把鼠标放到这个标志这里，就会弹出一个了解详细创意要求，点击进去里面有非常详细的创意要求介绍。一定要按照要求修改好。

还有更多关于位置投放的技巧、出价的技巧，以及流量的放大提升、整体效果提升的方法，还有618的把控，敬请期待明天的分享。

作者：刘祥

来源：淘宝大学