近段时间，小程序再度成为了炙手可热的流量风口。在一波小程序产品创业高潮后，品牌企业也纷纷开始出动，将小程序作为获取用户流量的价值洼地。

小程序开发出来之后，如何去运营推广就变得越发的重要，为了帮助市场人解决小程序的推广难题，市场君盘点了一下目前小程序的各种推广渠道，基本可以分为四大类。

一、活用微信搜索入口

微信月活 9.3 亿用户，流量巨大，想要利用好这个去中心化平台，那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口。

目前已有的小程序搜索入口主要有以下3种：微信顶部搜索框、小程序搜索、发现栏「搜一搜」。

那么要如何通过搜索获得更多的用户呢？市场君总结了以下 3 个技巧：

小程序的名称需要结合自身产品特点，也要考虑到用户对所提供服务的称呼习惯，把最关键和最常使用的词语放在名称的前面，尽量避免复杂难理解的生僻词语，也不宜太长，影响用户记忆。

其次，如果当名称已被注册，则可在名称前面或者后面加上标志性的英文字母，比如：「美团外卖+」、「百度外卖 Lite」、「百度外卖Plus」、「肯德基+」等。

在小程序后台「推广」模块里，一次可配置最多 10 个关键词。在推广初期，可以利用好综合百度指数、微信指数等指数工具，交叉对比筛选近 1-3 个月的热门词，进行关键词设置，方便搜索小程序。

另外需利用好一个月3 次的修改机会，坚持对现有用户的搜索习惯进行统计分析，结合热点信息，持续优化关键词。

小程序的注册时间也会对搜索结果造成一定影响。越早注册的小程序，排名越靠前。反之亦然，因此占领先机很重要。当有好的创意时，千万不要犹豫，一定要早点儿注册。

搜索入口是微信搭建和完善小程序商业生态的一个重要功能分布，相信未来微信在搜索领域的探索会越来越深入。如果你有小程序，并想获取更多流量，那么做好搜索入口的优化探索将是一个非常重要的策略。

立减金的功能在一定程度上和美团和饿了么的分享红包非常相近，通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示对于吸引用户参与有很好的引导力。

用户在立减金在领取之后，将被放入卡包的「我的票券」中，实现了卡包的一级入口流量的打通，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。

电商小程序已将立减金玩到风生水起，已经成为微信社交生态里的重要一环，帮助蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「拼多多」小程序为例，在完成支付环节后，将会在支付成功页面的下方生成立减金，转发至朋友或微信群中，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

「星巴克用星说」，可以直接在微信小程序里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种通过礼券的形式进行社交营销的做法已经成为吸引流量进入，进行社交裂变的不错选择。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

另外，还有专门的送礼小程序「礼物说」把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

腾讯公益通过一个H5，在不到一天的时间内，在网上获得了 581 多万次捐赠和 1502 多万善款，便引爆了自己这款小程序。这也给了我们新的思路，通过 H5引爆活动吸引流量进入，然后用小程序进行用户沉淀，利用H5与小程序的组合打法吸引流量入池。

以拼多多小程序为例子，以拼团、分享好物、获取奖励的方式，通过产品化机制引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长，实现小程序的爆发式增长。

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。将符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

商家可以在微信支付推送的支付成功通知页面设置“进入商家小程序”链接，引导消费者使用微信支付付款后进入小程序，形成二次触达。

以上都是一些「不花钱」的推广技巧，接下来市场君给大家总结一些花最少的钱，达到最大的广告效果的广告投放技巧。

早在 6 月中旬，微信已经开启第一波「小程序搜索广告」的灰度测试。只要搜索拼多多、携程、同程等广告主的小程序名称，或是相应的关键词，在搜索结果的第一位，就能看到他们的广告。

近期，这个入口似乎又悄悄消失了，但搜索关键字依然能够看到相关小程序排名靠前，可以看出微信一直在不断尝试小程序广告的入口，因此这个流量入口可以持续跟进。

打开「附近的小程序」，排在第三位的便是广告主。同样的，下方也会出现了一个「广告」按钮。而这类的广告，由于一般都是启动性比较随机的用户，而且地域性受制约较强。所以附近的小程序广告比较适合门店类和服务类小程序进行投放。

微信钱包九宫格目前只有有深度合作的企业才入驻。作为普通商家用户，可以通过同样是一级入口的微信卡券来给门店小程序导流。

目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」，将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。即便没有公众号，也可以通过投放「公众号文章广告」，把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。当然在选择公众号进行投放的时候，也需要和自己的产品属性结合，建议可以先进行小范围测试，根据测试结果再进行大规模投放。

从2015年开始朋友圈商业广告诞生，到现在渐渐成为了很受品企业牌青睐的营销方式之一。

微信朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示。在基于微信用户画像进行精准定向的同时，通过社交关系进行互动传播，是一种新型社交型广告模式。

小程序利用朋友圈信息流投放广告可以获得潜在优质粉丝，助力企业商业活动的推广，快速增加活动的曝光量，提升潜在用户的参与度。

总的来说，小程序给我们品牌企业和市场人带来的营销机遇是毋庸置疑的，关键在于怎样结合自己的产品消费场景来恰当的利用小程序这个新载体。

最后需要提醒大家几点：

一、现在小程序的推广主流就是裂变和分享，这点核心一定要贯彻。

二、小程序通过各种推广方式获得的用户是来之不易的，所以一定要做好用户留存，提高粘性。

在做好小程序推广、吸引更多流量入池的同时，更重要的是提升用户体验、增加用户重复消费频次，而不只是“用完即走”，这一点就看大家各显神通了~

来源：市场部网（scbw2006）

小程序，一个推出便不被看好的轻量产品，分享无门、入口寥寥。但即便如此，在发布的这1年间，曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。

微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼，新增的入口越来越多，推广的方式层出不穷，每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。今天，我们就细数微信小程序现阶段的所有推广方法，以及全部访问入口。

小程序与公众号一样，名称具有唯一性，谁先注册，谁先使用，后面的人就无法再使用这个名称的了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。

因此小程序的注册，越早越好。名称不宜太长，最好是与行业的一些高频优质关键词相结合。用户在搜索框寻找服务的时候，最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

目前小程序已经支持自定义关联关键词，在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词，那么如何让用户搜索关键词时，最先找到你的小程序呢？

初期，可以通过微信指数对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会，结合时下热点资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

微信小程序的关键字推广跟百度的关键字推广有点类似，只不过目前是免费的，而百度的关键词是昂贵的。通过查询微信指数可以看出，微信的很多关键字搜索的流量已经超过了百度的关键字。

建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10种曝光的机会。

例如一家餐厅，做了个小程序，周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下，想吃东西，就打开微信查看附近，然后看到了这家店铺，点开进去发现还不错，就直接预约到店吃饭，或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券，吸引用户到店消费。

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位一点不为过，虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能资格录入此项。

微信小程序支持直接分享给好友，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友，也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不过在朋友圈分享小程序二维码，同样支持长按识别打开。

所以我们做好小程序后，可以把小程序二维码下载下来，做成一张精美的海报，介绍门店小程序的具体用途，分享到朋友圈进行推广。

微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制，现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序，一个小程序可以同时关联500个不同的公众号！同时，公众号这也是小程序入口最为丰富的一种，开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。

1、公众号文章入口

1）文字跳转

2）图片跳转

3）卡片跳转

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。

2、底部菜单

3、门店小程序

4、微信卡券小程序

用户点击推文底部的广告页面，直接能够跳到小程序内部，当前商家投放广点通，大概是1元/单次，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

广点通和竞价排名很像，持续投放就能给商家带来源源不断的流量。

相信已经有很多人陆陆续续地收到过小程序“有车以后”的朋友圈广告。在广告贴片上有“有车以后”的小程序码、logo和slogan。点击进入，就是小程序“有车以后”的首页。

这是继微信开放推文中插广告、腾讯社交广告（广点通）后，小程序推广渠道拓宽的又一大动作。

社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环，已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。

以“玩物志”小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】▼

小程序“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包，可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中，来促使裂变式增长，而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中，打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用“立减金”。

这种途径，在一定程度上可以增强顾客的粘性，为二次甚至多次回购产生一定的机会。

类似于“立减金”这种手段的途径还有很多，例如拼团、砍价等等，这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播，为小程序的推广做出很大的帮助。

聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。

APP可以分享对应的小程序卡片到微信，点开后则会进入小程序。如从携程app点击“好友帮抢票”分享到微信，好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。

而现在，微信最新祭出了一条重磅“推广通路”——微信小程序可以跳转到手机 app了！这就预示着重量级产品APP与轻量级产品小程序已经可以无缝对接，引流无障碍了！

当然，未来的小程序用户一旦用爽了，将来恐怕更多的是APP→→小程序。

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送，对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。

顾名思义，就是通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入。但要注意的是文案的客观性，和软文的优质度。找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

此类推广最常见的方式是将小程序委托于第三方运营公司，转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快，但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，而如果产品本身存在问题的话，用户在小程序内的留存也不会很高。

需要注意的是，凡是用手上几千、几万个微信群为你做广告群推，但价格却“十分美丽”的机构或个人，他们的群质量和你的转化率可得掂量下了。

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想吃饭，有的餐厅可以通过微信扫码，进入小程序自助点单，省去排队和应付推销的麻烦。对于餐厅来说，少了服务员推销的成本，对于顾客来说省去时间，避免冲动消费。并且餐厅可以通过客户的消费习惯分析这些客户的喜好，通过线下的二维码推广进行精准营销。

同时，还可以为每个小程序二维码设立不同参数，方便管理者评估推广人员的绩效。

需要注意的是，小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成。

【 小  结 】

在上线之初，流量来源一度是小程序最大的瓶颈。从2017年4月小程序可以插入推文开始，微信对小程序不断赋能，流量入口和推广路径也越来越丰富。

不管是升级的力度还是频率，种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心。

【勿忘小程序的真谛】

小程序的最终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。

因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。

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