2016年9月小程序开放内测，包括36Kr在内的很多媒体给予较高的评价。按张小龙朋友圈的陈述，小程序是一个快捷方便的应用，主打“用完即走”。

之后的600多天里，用户和从业人员对小程序的认知和解读不断的发生变化，从看好到看衰到再次看好，心路历程跌宕起伏。

这600多天里我都涉身其中，既作为一个重度用户，又是一个底层开发者：上线当晚的各大讨论群里有我，掌握小程序生态流量半壁江山的生财小程序群也有我。

前后前后写了20多篇文章参与到小程序的讨论热潮中：盛赞过，也泼过冷水；曝光过BUG，也怼过恶意营销。随着接触到的圈层越来越多，对小程序的认知也越来越清晰，这一篇我将从生态、入局、流量和疑问四个方面讲一讲我对它的理解。

1. 生态

微信生态这个词被越来越多的提及。之所以称之为生态，是因为它是健康的、包容的、能带来更多生命的。

4月份有赞借壳上市，成为目前国内唯一一个基于另一款APP上市的企业（在此之前的微盟被天马股份并购已终止），虽然早在2015年就有基于阿里生态的TP服务商宝尊在纳斯达克敲钟，但阿里生态本身就是服务商业的，推进企业上市是它本来就有的使命。

微信却只是一个社交软件。

社交起步的微信已不再只是一个产品，它已发展成有创造新生命能力的生态系统。

成为一个生态，需要两个基本条件：“生命”和“生存环境”。生存环境是基础，生命是生态存在的证明。

对于微信来讲，仅社交产品不足以容纳10亿用户在其中创造新的生命，它需要成长为一个操作系统来提供除了社交以外的更多能力；它也还没有足够的驱动力让10亿用户活跃起来，除了社交和内容，需要更大的商业价值驱动这10亿用户活起来。

小程序的引入，让微信生态的这两个基本条件趋近于成熟：微信有了成为一个操作系统的可能；小程序给微信生态带来更多的变现可能。

1.1 很多人可以开发操作系统，但只有少数人能维持一个生态

张小龙选择在2017年1月9日发布小程序，十年前的同一天乔布斯在旧金山发布了首款iPhone。这其中的布局已经非常清晰了——张小龙的征途是操作系统的星辰大海。

目前主流的手机操作系统有两个，安卓占据了大部分市场（2017年国内安卓系统市场占有率是84.6%，iOS系统13.2%）。微软作虽然为PC端的操作系统之王，但在手机操作系统方面表现却不是一般的差，2017年国内WP系统市场占有率不足0.2%。

关于操作系统，国内消费者要开发国产操作系统的呼声从来没有停止过，但也从来没开发出来过。即便是阿里的Yun os，也是基于安卓系统的。

开发一款操作系统很难么？其实不难。早在2016年，余承东（华为消费业务CEO）就说过“做操作系统对华为来说完全没难度，也有技术能力实现，但做生态体系却十分的不容易，WP系统死掉就是生态体系出了问题。”

华为作为在国内手机市场占有率四年保持第一的手机厂商，都对生态体系没有信心，其他厂商就更没有底气了。

1.2 手机厂商无法实现的生态体系，微信或许可以做到

华为手机市场份额虽然居国内首位，但也仅31.2%，与渗透率达到86.4%的微信相比还是少数。

对于操作系统的生态体系，开发者是其中非常重要的一环。他们是连接系统和用户的纽带，只有开发者贡献了足够多应用，用户才能舒心的使用操作系统。Windows业务企业副总裁贝尔菲奥里披露过，微软曾经花钱雇开发者为Windows Phone开发流行应用，但这些应用也基本上没有上线发布，因为WP的用户太少了。

这是一个恶性循环。

根据2018年微信公开课上公布的数据，小程序日活已达到1.7亿，已上线58万个小程序，企业和个人开发者超过100万。

100万个开发者是什么概念？库克曾公布中国的iOS开发者数量为180万。这100万开发者是小程序还没有展现出明显变现能力的2017年积累出来的，随着小程序盈利能力的逐渐明朗，这个生态将成为一个“开发—获利—加大开发投入”的良性闭环。这个闭环会引来更多的开发者。

1.3 商业价值可以驱动生态动起来，小程序放大了微信的商业价值

微信从最开始的连接人与人到连接人与人与内容的过程，已经展现出它巨大的商业价值，根据新榜2017年统计的公众号融资数据，仅去年一年就有超过100个公众号融资过千万，这还仅仅是内容生态。

4月份上市的有赞是为微信生态的电商提供服务的，有赞2017年之前的大部分服务是以H5呈现的，小程序或许是加速他上市进程的驱动力之一。因为小程序太适合电商了。新榜曾报道过多个做电商“暴利”的公众号，早一点有石榴婆和于小戈，近一点有一小时销售300万的包先生。

除了电商，2017年5月摩拜曾称有一半的新用户是来自小程序的；2017年最后一天上线的小游戏，在春节就拿到了耐克2000万的广告投放；2017年一年，小程序累计获得的融资达到7亿，像小充电、小睡眠、小打卡、递名片这些小程序，均为工具类。

从内容到电商到工具，小程序的加入让微信的社交生态变得更具价值，这个商业价值开始驱动微信生态全面动起来。

“动”是生命的基本特征。

2. 入局

2.1 低学习门槛将带来更多的开发者入局

与内容不同，从看到别人盈利到实现自己盈利，中间要跨过持续不断内容产能的鸿沟。内容创作是有门槛的，读万卷书可以行万里路，但写不了万篇稿。

在新媒体行业有一个一直解决不了的矛盾：一边是巨大的岗位需求，一边是不断涌入的“小编”。双方的数量级是对等的，但双方的需求都没有解决。这问题的核心就是内容创作的门槛：不是每一个想成为小编的人都有成为小编的能力。

而小程序的门槛却低很多。

基于HTML的小程序编程语言学习门槛非常低，很多培训班打出了一周学会小程序开发的口号。实际上稍微有一点编程认知的人确实可以在两周以内完成小程序开发语言的学习。

小程序已经展现出的商业价值，将吸引越来越多的人加入开发者队列，带来的是持续不断的应用产能。

上线后的一年时间，上线了58万个小程序，平均每两个开发者开发一款小程序；根据阿拉丁场景实验室预测，2018年小程序数量将突破300万，那将需要更多的开发者。

这个预测是在半年前提出的。过去的半年，不断有小程序获得融资的消息爆出，仅忆年相册半年内就获得三轮融资，资本的不断涌入将给开发者以更强的刺激。

2.2 多场景开发能力将带来更丰富的产品入局

小程序所需的WXML、WXSS和JS是从前端语言HTML、CSS、JavaScript变种而来。这其中的JavaScript是核心驱动力，有了它前端才能动起来。

JavaScript除了常见的前端网页开发外，还可以完成数据可视化、前端应用和桌面版应用甚至全应用的开发，服务器端有基于JavaScript的node.js，H5小游戏、VR、AR也均可以通过其开发，三星推出的IoT.js物联网系统，看名字就知道是基于JavaScript的。使用JavaScript开发的Firefox OS操作系统虽然在手机竞争中败下阵来，但它已经在物联网领域被大量使用。

除了全能，可以快速完成开发也是小程序的另一个优势。对于机会转瞬即逝的互联网来说，时间是成功最重要的因素之一。一个熟练的程序员，可以像编辑写稿子一样，一晚上追出一个热点小程序。

我在亦仁的生财有术开有一个小专栏，分享通过行业热点看到的赚钱机会。我分享的一个小程序图片制作器想法，开发者一晚上就做出了这个功能。

天下功夫，唯快不破。在MVP（最小可行性产品）敏捷开发越来越被产品经理们重视的环境下，小程序成为敏捷开发的首选。使用小程序快速开发的能力，结合在微信社交生态的快速传播，企业可以快速得到产品反馈数据。

2.3 入局动力充足，被动和主动推动力都很强劲

站在风口上的有两种人，一种是追风者，一种被风卷起来的人。

• 像摩拜，小程序端每周可以免押金骑行3次，于是贡献了一半的新增用户；
• 像于小戈，烧了2000万做了两个APP不见起色后，在双十一All in小程序获得2200万销售额；
• 像2017年3月还在裁员的礼物说，在11月上线了小程序后快速爆发，在今年端午节刷了一周的屏；
• 像美丽联合，半年时间累计在小程序投入超过1亿，获客9000万，1/3产生了消费；
• ……

这些都是追风者。

因为这些追风者，风劲越来越大，也卷起了越来越多的围观群众。资本在下注、玩家在盈利、媒体在吹捧、用户在依赖，这样强劲的风口使得那些观望者无法做到隔岸观火，他们被小程序的风口吹着被动前行。

开始ofo是没有小程序的，但风口让它必须有一个小程序，否则难以和带来一半新增用户的摩拜抗衡。如果竞争对手一半的用户在小程序端，那代表着没有小程序的你将损失一半的用户。

风口上，从不缺少创业者。徐佳义原来在一家公司负责软件研发，做了小打卡小程序后流量暴增，毅然辞职从成都来到北京，之后拿到腾讯的投资，现在搞得风生水起；赵团结原本是一名前端工程师，圣诞节期间突然火爆的圣诞帽头像为他的小程序带来了4000万的PV，随后他注册了杭州老实人网络科技公司，专职去做小程序开发，很快又做出了神在创造我时、奇妙卡片等爆款小程序。

小程序对于技术创业有天然的优势，对社交传播的理解加上技术背景的加持使得他们可以快速获得流量的青睐。他们能够借新事物快速上位，为那些还在观望的开发者注入了一剂强心剂。

2.4 生态是微信的专长，它在不断打造的良好生存环境等你入局

10亿用户只是微信给生态中玩家们的礼物之一，它的开放是目前国内互联网环境中最好的，虽然你仍无法打开淘宝和短视频的连接。但是你可以在公众号和朋友圈发布任何一个内容平台的导流连接或二维码（如果你愿意把粉丝导向其他平台的话）。

从连接能力的开放到插件功能的优化，到内嵌网页、分包加载、代码仓储、激励广告等功能的上线，小程序不断地在被赋能。

每一个功能的增加和优化，带来都是门槛的降低和变现能力的提升。加上不断提速的审核和更规范的运营规则，小程序生态正在趋近于完美，这对开发者、对企业、对用户都是正向的激励，它会让生态的生命力更强，也会带来更多的入局者。

3. 流量

流量的重要性对互联网来说已经无需过多解释，谁拥有了流量，谁就拥有了话语权。从对公众号的粉丝数、10W+的追捧，到对小程序PV、日活的看重，流量是每天都在被提及的关键词。

和公众号一样，小程序开发者对流量的态度也有明显的两种：一种是来自营销号的流量本位思维；另一种是来自产品的服务本位思维。

3.1 流量即是一切，小程序只是获取流量的工具

即便在公众号已经非常规范的今天，依靠公众号做流量生意的玩家依然大把存在。他们并不以内容获客，也从没有认真去经营粉丝，公众号对他们来说只是获取流量的工具。从广点通投放涨粉，到引导粉丝完成消费（知识付费或广告点击），内容只是用来洗刷流量的外衣。

虽然不知道最终为此买单的人是谁，但这种以公众号为工具把流量从左手倒到右手的过程里，他们的手上沾够了油水。

同一片天空下，自然有同样的玩法。

小程序流量玩家已经完美的把营销号的套路应用在小程序上。依靠抄袭、诱导转发、强制跳转、裂变营销等方法，大量的流量被引导进小程序，随后以几毛到几块的价格销售出去。

整个过程里，没人理会你的流量是什么，你的小程序是哪个，数字是唯一的衡量标准。小程序只是一个工具，一个用来引导实现流量倒买倒卖的载体。一旦完成了流量的倒卖，小程序可以死。

这是小程序生态的毒瘤，但是它也有存在的价值。玩家们不择手段、不挑食的流量获取方式，可以让小程序这个新事物渗透到更多的用户中。每一个新产品面世，都需要在野蛮增长阶段存在这么一批流量党。

3.2 服务是出发点，流量是价值的验证

与流量本位相对应的服务本位，这也是张小龙推出小程序的目的。产品思维是它的推动力，流量只是对小程序是否解决了用户需求的验证。流量来自产品的优质，而不是操盘的手段。

这种思维要求流量是精准优质的，诱导转发、强制跳转、裂变营销获取的流量经不住考验，这种思维下的流量不只是PV和UV，还有页面访问率、停留时长、次日留存、用户画像。它更加考验团队的需求洞察能力和运营能力。

这是一种健康的小程序生态。那些被流量本位玩家导入进来的用户，在这些优秀的小程序中留存下来，成为真正的小程序用户。

3.3 关于流量获取，或许可以复刻抖音玩法

因为小程序没有粉丝的概念，也不需要用户下载到手机端，非高频工具很难将用户留存下来。用户是在整个生态中不断流转的，既然小程序没有仓储，那我们可以学习抖音的话题思维，通过制造传播事件，不断把这些流转的流量截流和放闸。

研究过抖音的应该熟悉，抖音虽然具有“粉丝”功能，但是用户观看视频的主要来源仍然是系统推荐。在没有“粉丝必见”之前，粉丝只是一个数字而已，最多代表了曾经某一段对网红的认可。

这对于抖音来说并不重要，抖音需要的是“粉丝总数”，只要用户仍然停留在抖音上，抖音的目的就达到了。所以你会看到，抖音里每隔一段时间就会蹿红一个达人或者一个爆款话题，曾经火爆过的话题和网红很少被人再次提及。

抖音里的用户是在一个个话题和新晋网红之间流转的。同样的思路，一旦开发者找到了某一类小程序用户的喜好，可以通过不断打造符合该类用户的热点话题，让用户一直停留在你创造的系列热点小程序中，就像匿名系列小程序、改头像系列小程序以及砍价系列小程序那样。

礼物说可以试试。

4. 疑问

4.1 小程序需要一个推荐位么？

iOS 11对App Store做了改版，首页由原来的「精品项目」变成了「今日推荐」，从原来枯燥的榜单式推荐变成了软文式推荐。

应用作为一个操作系统的核心组成部分，分发一向是中心化的，安卓有Google Play和各类国产手机的应用中心；iOS则以App Store为主，国内还有91助手、PP助手等应用市场。但微信小程序并没有这样的中心化分发市场，张小龙也在2018微信公开课说过，微信不会给小程序做导流入口。

实际上，像知晓程序、91小程序等小程序导航类网站也确实做的半死不活。一个原因是场景上的不对等，用户不可能在想使用某个小程序的时候打开PC网页搜索；另一个原因是第三方不可能搜集到所有的小程序，只能导一部分航。

但需求是存在的。

如果没有被传播触达，用户并不知道自己的需求可以通过小程序解决。或许这也是App Store上线今日推荐栏目的目的：帮助用户发现可以解决自己需求的应用。

如果做，由谁来做？怎么做？放在哪里做？

前段时间流传的微信将增加第五栏的传言被微信官方辟谣。需求是存在的，但需求有多大，能不能通过中心化导航来解决这个需求，是一个值得思考的问题。

图片来自量子程序

4.2 小程序有没有向社交渗透的可能性？

截止到现在，小程序和社交的结合只在传播层面，它还没有真正的渗透到社交中。

微信取代短信成为主流的社交工具，源于它用语音代替文字改变了社交的方式。随后增加的图片、视频和图文消息，都是多媒体向社交的渗透；公众号能在在微信生态获得成功，也是因为它已经渗透到社交中。朋友圈分享的文章文章、图片和小视频已经成为社交的一部分。

但是小程序无法直接分享到朋友圈。既然H5、图文、图片、视频可以在朋友圈被分享，为什么解决了我某个需求的小程序、我很喜欢玩的小游戏不能被分享到朋友圈，作为记录我生活的一部分？

功能向社交的渗透微信也做出了尝试并且效果显著，聊天过程中的长按翻译、设置提醒、收藏都在被用户频繁使用，那么可以不可以添加一个长按“搜索相关小程序”？

微信可以记录手机相册，当你在聊天窗口输点击输入框旁边的+时，微信会询问你是否要发送这张图片。那么小程序有没有机会进入到+栏下，和红包、转账、拍照、卡卷并列，成为沟通中的一部分？

这些功能的引入不会打断社交，但是可以帮助小程序向社交渗透，而不是仅停留在社交的传播层面。

小程序会是一个机会，它的生态在逐渐完善。微信也将继续展现活力，至少在当前移动互联网形态下，没有哪个APP可以展现出微信一样的活跃度。

所以，不All in 就 Out？

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》

作者：喜新，授权青瓜传媒发布。

来源：喜新

在2018年，小程序又将迎来怎样的发展？

行业人口红利消失，硬件市场新增空间有限

截至2018年一季度，中国移动智能终端规模已达14.5亿，中国市场内平均计算已是人手一台智能设备。

中国移动智能终端设备规模季度增速持续放缓，自2016年第二季度起，移动智能终端规模增速连续8个季度低于2%。自2009年3G通讯技术正式商用起，中国移动互联网市场经过近十年的发展，移动智能终端规模已接近市场天花板。

主流行业增长乏力，移动应用同样面临增长困境

2017年，通讯社交、视频、游戏等主流行业应用活跃用户规模增长乏力，行业应用活跃率出现不同程度下降。而移动智能终端用户平均安装与平均每日打开应用款数已连续两年出现下滑，设备一个屏幕上的应用已可基本满足日常使用。除了硬件市场外，移动智能设备软件市场也面临增长困境，存量时代移动应用对于用户的争夺更加激烈。

头部应用把持流量，用户对新应用的兴趣在降低

在通讯社交、网络购物行业应用中，TOP5应用覆盖到了80%的行业用户，头部应用凭借高覆盖率攫取了绝大部分的用户流量。2017年，TOP200应用的更新款数明显减少。成熟应用更多地占据了移动智能终端的存储空间，新生应用进入TOP榜单的难度加大，用户对于新应用的兴趣在降低。

链接场景，小程序完善微信公众平台生态

作为微信公众平台的组成部分，小程序是服务号、订阅号的功能延伸。围绕微信的社交关系链，三者将微信上的“人-人”关系，拓展为“人-资讯”、“人-服务”、“人-场景”，共同打造“信息传播-服务触达-场景链接”这一微信公众平台生态。

相比于服务号，小程序能够便捷的将用户与服务场景相链接，微信公众平台生态得以完善。

小游戏刺激用户规模增长，用户习惯得以培养

小程序在2017年整体处于用户培育期，开发者和用户都在探索小程序产品定位，公众号的关联是刺激小程序用户规模增长的最有效手段。2017年12月末发布的小游戏彻底引爆了小程序用户增长，疯狂的社交传播使得小程序活跃用户规模在2018年一季度突破了4亿，也让开发者对于小程序的传播能力有了直接体验。

第三方参与者入场，小程序生态迅速成型

自小程序发布以来，第三方开发者加速入场，小程序开发、小程序商店、开发服务平台、数据统计平台等新增市场迅速形成规模。而传统的移动应用运营、基础云平台、媒体、投资机构也将移动应用市场经验应用到小程序市场，小程序行业生态在一年之内就已初步成型。

流量红利易兑现，头部小程序向游戏类别集中

小程序发布后，工具类小程序是初期开发者最主要的尝试领域，2017年7月TOP100小程序中有31款属于工具类。而在2017年末发布后，小游戏凭借更为直接的社交传播转化，迅速兑现微信用户红利，成为了头部小程序中最主要的类别。2018年3月TOP100小程序中有34款属于小游戏，预计未来小程序将极大的冲击休闲类游戏应用市场。

用完即走，小程序用户日均使用时长为7.5分钟

小程序定位在轻量级应用，微信官方鼓励用户“用完即走”，而小程序的用户日均使用时长也反映了这一特点。近半年来，小程序用户整体日均使用时长保持在7.5分钟左右，工具类小程序在小程序类型中平均日均使用时长最短。用户在使用微信时，平均有1/12的时间在使用小程序。

发现栏已不再是微信小程序的流量主入口

随着微信对小程序入口场景的不断完善，小程序的用户访问流量已从发现类下的小程序主入口、附近小程序列表，逐渐的向公众号、使用记录类别迁移。相比于1月份数据，4月份附近小程序列表场景访问流量占比下降了19.3%。

2018年微信小程序未来四大发展趋势

1. 小程序数量将超越AppStore应用总数

02.小程序用户规模突破7亿

03.用户平均使用时长出现下降

04.小程序卡券营销平台迎来机会

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》

本文作者@TalkingData    由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

小程序，一个推出便不被看好的轻量产品，分享无门、入口寥寥。但即便如此，在发布的这1年间，曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。

微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼，新增的入口越来越多，推广的方式层出不穷，每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。今天，我们就细数微信小程序现阶段的所有推广方法，以及全部访问入口。

小程序与公众号一样，名称具有唯一性，谁先注册，谁先使用，后面的人就无法再使用这个名称的了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。

因此小程序的注册，越早越好。名称不宜太长，最好是与行业的一些高频优质关键词相结合。用户在搜索框寻找服务的时候，最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

目前小程序已经支持自定义关联关键词，在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词，那么如何让用户搜索关键词时，最先找到你的小程序呢？

初期，可以通过微信指数对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会，结合时下热点资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

微信小程序的关键字推广跟百度的关键字推广有点类似，只不过目前是免费的，而百度的关键词是昂贵的。通过查询微信指数可以看出，微信的很多关键字搜索的流量已经超过了百度的关键字。

建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10种曝光的机会。

例如一家餐厅，做了个小程序，周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下，想吃东西，就打开微信查看附近，然后看到了这家店铺，点开进去发现还不错，就直接预约到店吃饭，或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券，吸引用户到店消费。

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位一点不为过，虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能资格录入此项。

微信小程序支持直接分享给好友，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友，也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不过在朋友圈分享小程序二维码，同样支持长按识别打开。

所以我们做好小程序后，可以把小程序二维码下载下来，做成一张精美的海报，介绍门店小程序的具体用途，分享到朋友圈进行推广。

微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制，现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序，一个小程序可以同时关联500个不同的公众号！同时，公众号这也是小程序入口最为丰富的一种，开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。

1、公众号文章入口

1）文字跳转

2）图片跳转

3）卡片跳转

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。

2、底部菜单

3、门店小程序

4、微信卡券小程序

用户点击推文底部的广告页面，直接能够跳到小程序内部，当前商家投放广点通，大概是1元/单次，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

广点通和竞价排名很像，持续投放就能给商家带来源源不断的流量。

相信已经有很多人陆陆续续地收到过小程序“有车以后”的朋友圈广告。在广告贴片上有“有车以后”的小程序码、logo和slogan。点击进入，就是小程序“有车以后”的首页。

这是继微信开放推文中插广告、腾讯社交广告（广点通）后，小程序推广渠道拓宽的又一大动作。

社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环，已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。

以“玩物志”小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】▼

小程序“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包，可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中，来促使裂变式增长，而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中，打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用“立减金”。

这种途径，在一定程度上可以增强顾客的粘性，为二次甚至多次回购产生一定的机会。

类似于“立减金”这种手段的途径还有很多，例如拼团、砍价等等，这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播，为小程序的推广做出很大的帮助。

聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。

APP可以分享对应的小程序卡片到微信，点开后则会进入小程序。如从携程app点击“好友帮抢票”分享到微信，好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。

而现在，微信最新祭出了一条重磅“推广通路”——微信小程序可以跳转到手机 app了！这就预示着重量级产品APP与轻量级产品小程序已经可以无缝对接，引流无障碍了！

当然，未来的小程序用户一旦用爽了，将来恐怕更多的是APP→→小程序。

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送，对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。

顾名思义，就是通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入。但要注意的是文案的客观性，和软文的优质度。找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

此类推广最常见的方式是将小程序委托于第三方运营公司，转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快，但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，而如果产品本身存在问题的话，用户在小程序内的留存也不会很高。

需要注意的是，凡是用手上几千、几万个微信群为你做广告群推，但价格却“十分美丽”的机构或个人，他们的群质量和你的转化率可得掂量下了。

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想吃饭，有的餐厅可以通过微信扫码，进入小程序自助点单，省去排队和应付推销的麻烦。对于餐厅来说，少了服务员推销的成本，对于顾客来说省去时间，避免冲动消费。并且餐厅可以通过客户的消费习惯分析这些客户的喜好，通过线下的二维码推广进行精准营销。

同时，还可以为每个小程序二维码设立不同参数，方便管理者评估推广人员的绩效。

需要注意的是，小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成。

【 小  结 】

在上线之初，流量来源一度是小程序最大的瓶颈。从2017年4月小程序可以插入推文开始，微信对小程序不断赋能，流量入口和推广路径也越来越丰富。

不管是升级的力度还是频率，种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心。

【勿忘小程序的真谛】

小程序的最终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。

因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》

本文作者@策神笔记  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

小程序从去年开始推出，遭遇了各界捧杀、苹果封杀、尝鲜者棒杀，最终转入低调发展；小编认为，小程序带来的将是后移动互联网时代的改变，而今再来看，这个观点正在得到证实：

1.在微信小程序的带动下，支付宝小程序、百度轻应用、小米直达号纷纷入局不说，十大手机厂商还搞了个“快应用”联盟；

2.微信小程序月活数4.7亿，3月份日活数据稳定在1.4亿；虽然受“跳一跳”刺激，目前小游戏在Top100榜中占了28%，不过线下场景类小程序正在快速崛起，生活服务和购物类已经分别占到了13%、12%，可以预期，这两个类别，都将迎来更大爆发期。

3.微信小程序提供的超过50个接口，正在将移动场景各类需求打通，形成从连接到支付的闭环，便利、红利，由此而生。

这才是高层次的商业生态竞争，用华为创始人任正非前些年的预言来说：芯片、操作系统，我们自己搞，不是说不用别人的了，而是说，如果有一天，别人不让我们用了，我们还可以用自己的，可能没那么好，但是至少能用……

小编衷心祝愿，在微信小程序的带动之下，支付宝、百度、小米，以及手机厂商联盟能够基于此建设更为强大的数字经济生态。O__O “…说的有点多、有点不淡定了……具体的小程序Top100榜单和各领域小程序榜单，不妨看报告吧。

一、微信小程序融合线上线下消费场景，用户规模破4亿，商业价值凸显

1、微信小程序融合线上线下各需求场景，商业价值开始爆发

微信小程序提供超过50个入口，结合LBS地理位置信息，广泛连接线上线下的需求场景，并通过微信支付最终形成商业闭环，成为微信OS战略的主要承载。

2、微信小程序用户规模突破4亿，且未来增长空间巨大

QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大。

3、3月小程序日活跃用户规模稳定在1.4亿左右

4、Top100小程序中手机游戏行业占比最高，其次是生活服务和移动购物

2017年12月底，微信开放小程序游戏类目，“跳一跳”短期内得到爆发，更加激发了游戏小程序的开发热情，Top100小程序中手机游戏占比达到28%，Top100小程序中生活服务和移动购物等刚需类目占比也都分别达到13%、12%；小程序广泛连接线上线下各场景需求，促进手机服务、生活服务、移动购物等高消费频次行业发展。

5、Top100小程序中，50%完全依托于微信而生，并没有自己的独立APP

对于功能相对简单、低频刚需的应用场景，小程序几乎可以替代APP存在；

而对于功能复杂，需要沉淀用户行为数据、培养用户粘性和活性的应用场景，则仍然需要开发自己的APP，实现相互导流协同发展。

二、微信小程序助力轻松休闲、社交类游戏爆发式发展

1、手机游戏行业小程序Top10

2、依托于微信生态，更多的游戏小程序上线，成为掘金新方向

3、休闲益智、社交类游戏小程序呈爆发式增长

微信小程序助力手机游戏行业用户增长，休闲棋牌、益智类、具有社交属性的游戏，小程序对APP的替代作用逐渐显露，以欢乐斗地主为例，其APP增长停滞，小程序用户规模迅速扩大，用户迁移至小程序态势明显。

4、游戏小程序覆盖了更多的女性和三四线城市及以下用户

欢乐斗地主微信小程序助力发展更多女性用户、三四线城市用户。

王者荣耀微信小程序则覆盖到更多女性用户、25-35岁用户和三四线用户。

5、原生的游戏小程序，如成语猜猜看，日新增用户规模稳定在百万左右

三、移动购物行业借助微信小程序扩充APP覆盖不到的用户群体

1、移动购物行业小程序Top10

2、移动购物行业活跃、留存和复购是核心，这些在APP中更容易实现，Top100中83.3%的小程序有自己的APP

从用户获取和留存角度和价值提升的角度考虑，移动购物行业希望通过微信小程序扩大用户规模，最终通过APP留住用户并运营用户。

3、微信小程序助力典型电商平台获取独立APP以外的流量

QuestMobile数据显示，拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后，同样发展迅猛。

4、典型购物类微信小程序覆盖更多三四线用户和年轻用户

拼多多独立APP与微信小程序协同覆盖到了更多的三线城市及以下用户及月消费能力在200-1000元的中等消费用户。

唯品会的微信小程序同样覆盖了更多三四线用户和24岁以下用户。

5、原生的移动购物小程序，如女王新款，日新增用户规模在15万左右

四、微信小程序为生活服务类平台提供线上线下融合的商业闭环

1、生活服务行业小程序Top10

2、Top100小程序中，84.6%生活服务类小程序已有自己的APP

小程序可以为生活服务类平台、社区店等提供线上线下融合的商业闭环，模式简单易工具化的场景可以由小程序代替，而需要对用户进行多场景覆盖的个性化、非标服务则还需要依赖APP实现用户运营。

3、打通线上线下场景，生活服务类小程序发展迅猛，从APP向小程序迁移的趋势开始凸显

4、微信小程序助力美团拓展更多的女性用户

Truth-小程序数据洞察

QuestMobile依托行业内的多源数据聚合，应用领先的统计算法，发布了微信小程序价值分析研究产品（Mini Program Insight）。

1. 小程序，大格局：覆盖小程序行业主流的Mini Program，帮助您掌控小程序整体行业发展，以及细分行业格局；

2. 竞品深度洞察：展示细分行业内各小程序的全生命周期趋势，帮助企业设定有针对性的竞争策略；

3. 用户全景画像：从地域围栏、用户属性、消费能力等视角，全方位还原用户特征，精细化运营与营销赋能；

4. Apps/Mini Program，“冰与火之歌”：深度洞察App与小程序间的受众用户重合关系，帮您了解小程序的战略定位以及运营模式。

本文作者@Mr.QM  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

随着入口及功能的逐渐完善，小程序在2018年初，可谓是开了个极好的头。大量企业开始纷纷涌入小程序市场，摩拳擦掌地准备在这蓝海红利期，率先抢占一席之地。

小程序的开发，显然不足为虑，但如何推广，着实难倒了不少企业端用户。虽然小程序已上线一年，但推广模式大部分企业也都还在摸索阶段。

或许小程序推广可以这么做：

PS：小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置（也可以向微信申请添加更多），是非常有效且免费的自主曝光渠道。

本文作者@有赞说    由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

微信2017年Q1越月跃账户破9.38亿，本文结合9个小程序案例从工具、产品、运营趋势3层面，来和大家聊聊如何利用好这巨大的流量洼地来低成本/0成本获取用户。

摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群，开启了小程序的市场营销时代；朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代。

但「匿名聊聊」被封后，很多同学在嘲笑火一把就死 或 嘲讽微信对亲儿子和外人的双重标准执法。

没深思小程序最近一个月内更新7次背后是微信内部前所未有的力度在支持小程序（公众号都不曾有此殊遇），特别是微信刚公布2017年Q1月活账号破9.38亿。面对如此巨大的流量洼地，我们如何借助小程序来低成本/0成本获取用户？

首先看一下这3款一经推出就刷群级的小程序，在0推广费用下就获得百万级用户：「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」

可以发现，他们都有一个共同的属性：工具

大家可以先把「小程序」类比成是一个空白的移动互联网的平台，回看PC互联网时代的发展轨迹：最开始火的就是工具（百度/导航网站），接着是功能性产品（社交/游戏）。所以工具属性的小程序，轻松收割了微信小程序的第一波红利。

案例|群应用：一个名片功能，零推广费用情况下，获取了1千万用户

所以围绕目标用户/垂直行业人群，提供高效率/协作办公的工具（甚至参考PC端/APP热门的工具），仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。

“成也萧何败也萧何”，工具很容易被抄袭，在搜索栏一搜和「群应用」类似的就不下10个，前期通过工具捕获用户之后必须得围绕用户需求小步快跑迭代出高粘性的附属功能/内容来转化用户，提高自己的壁垒。

接着我们看一下独立的APP/产品如何基于用户需求分拆功能借助小程序获客。

案例|摩拜单车：3月30日：摩拜小程序的独立使用量是5000万次

相信大家肯定在微信群里看到过摩拜“30天免费骑行”的这个活动，我之所以说这是开启了小程序的市场营销时代，正是因为他的整个交互衔接得特别好，近乎原生的体验，注册转化比一般的H5活动落地页高N倍。

“30天免费骑行”用户路径：

福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→进入小程序使用服务

“其它H5活动页”用户路径：

福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→APP下载页→安装→登陆→设置相关用户信息→使用相关服务

每多一个环节就平均多30%的流失率。

那作为运营的同学如何利用小程序的红利？结合产品策划活动拉新/促活/付费转化？

一、基于产品特性深挖用户喜好：排名/荣誉/占便宜

微信上次更新支持小程序可以识别记录每个群的唯一ID；基于产品用户社群的排名/荣誉可以极大的刺激用户攀比付费/传播。

比如王者荣耀小程序：结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致；运营同学也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆（类似支付宝十年账单/我和微信的故事）。

同时也可以预测：围绕社群需求的工具也会又一波爆发期很容获得用户的。比如群投票选举/群三观匹配/群匿名/群等级/群打卡/群分类搜索…

二、新展示形式在微信公众号/朋友圈的高转化红利

小程序可以插入公众号文中展示，会让注册使用流程衔接流畅，对于投放广告的甲方，点击转化比起点击原文、长按二维码高出几倍，而且小程序还可以复用用户在微信保存的地址信息，购买流程简便，用户付费决策也极短。

案例|玩物志：可以和京东相媲美的电商购买体验

借势520热点，玩物志联合冈本发起的“三行丧诗”活动，是很好的一个小程序电商引流活动：

用户把诗句图片分享朋友圈/公众号推文，其他用户长按扫描小程序二维码可以直接进入「玩物志小程序」的活动页面；划重点：用户可无缝浏览商品、近乎原生的无卡顿/加载浏览商品、商城小程序同时保存到用户小程序列表/可发模板消息给用户。

举个简单的数学例子：以前做活动，花10万带来了100万的uv,除了1000个购买用户，其他99.9万人你再也触达不到了，来无影去无踪；但是有了小程序，相当于凡是浏览/点击你活动页面的人自动添加你到通讯里了！

这个对于基于微信用户关系链来做活动获取用户的运营同学来说，简直就是超级超级超级划算福利！！！

三、更强的运营工具支持：模板消息/客服消息/二维码

我在体验小程序的时候有2件事情让我特别震惊：

一是体验一款姨妈日历小程序的时候，设置了开始日期，之后就忘记了这回事，结果7天后收到了模板消息的推送：提醒我记得设置结束时间。

二是体验一款群应用小程序，在小程序里的客服互动，在我离开小程序之后，客服对话消息居然会出现在消息列表。

大家知道意味着什么吗？平时大家都在嫌弃小程序入口太深、用户习惯还未养成、打开率低，现在有了模板消息/客服消息，理论上你可以有N次主动触达用户的机会，让粘性/转化提高N个档次（订阅号的入口会随着消息列表变动、何况小程序是和朋友圈一样是固定入口，用户访问习惯只是时间问题。）

加上现在小程序内可以支持二维码的扫描跳转和支持添加分享按钮，更是加速了小程序的传播便捷，并且现在小程序只要是用户访问，就会自动保存在列表，无需额外关注，预计后面小程序大量爆发之后，也会想公众号一样会让用户选择关注。

四、小程序监管机制暂不完善的漏洞

由于小程序的监管机制暂不完善，一些诱导分享的寻租空间的存在；像开篇提到的摩拜单车「30天免费骑行」和「匿名聊聊」，具有病毒裂变属性的小测试小游戏类的小程序将会迎来爆发式增长（可以直接参考QQ空间/朋友圈/微博曾经火爆过的小游戏）

同时由于小程序是新物种，目前在微信群里传播，很多用户并未有很抵触广告的意识

案例|某款直播小程序：诱导用户转发小程序获得点击赚佣金，然后引流用户到公众号兑换佣金提现（该小程序存活了2个月后现已被封禁）

五、开放更多的入口：附近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ

随着“附近的小程序”入口推出：1个小程序暂时可以定位10个地点，不够的还可以申请高额的门店数。除了线下门店的引流优势之外或者 类似小程序“站街”引流的擦边球也可以给小程序带来可观的流量。

除此之外支持公众号菜单栏直接访问小程序和公众号绑定也极大得方便大号的优势保持：1公众号可以关联13个小程序，1个小程序可以关联3个公众号。

开放蓝牙和硬件连接：智能家居和VR相关的创业公司也是提供了极大的流量便利；目测之前接触的各种羞羞的情趣智（fei）能（ji）硬（bei）件也可以打破行业广告限制快速获客。

上周偶然在朋友圈看到京东金融投放了一个和小程序高度相似体验的广告页面，不得不让人遐想：小程序在朋友圈入口即将来临；甚至像公众号一样可以投广点通、和应用宝的下载链接打通、QQ端的入口等一系列充满想象的未来。

以上几点是我这两月对「小程序」应用在营销、运营上的部分观察和实验，如果你对「小程序」有更好玩的发现，欢迎留言讨论~

微信公众号“运营大叔”回复“X001”,即可下载完整《小程序洞察报告》