小米应用商店推广平台介绍

小米手机应用商店的总下载量已经超过了三百五十亿次，是在小米手机的基础上快速成长的优秀产品，很快的时间内就已经成长为国内的四大移动分发渠道之一。小米应用商店一直追求建立健康、公平、可发展的手机应用生态环境，以绝对公平、公正的排行榜来帮助用户发现更多优秀的应用。很多的好应用会在这里被发现。

小米手机应用商店推广优势

优势一：推广速度快，减少无用时间的浪费

小米应用商店的推广业务不需等待，只要所有的流程走完就可以迅速开始进行推广上线。系统检测到账，充值自动确认，打款充值周期大大缩短。

优势二：推广精准，个性标签

推广的手机端有个性化用户标签，而每个手机的广告展示位置都不一定相同，广告位置也不一样，手机用户有下载过或者卸载过该应用，该应用则不会在CPD的广告位置在出现，提高了下载率和避免用户重复下载，减少客户的损失。

优势三：账户的成本是非常低的。而且客户可以自行控制广告费用

广告账户最低充值1万元，可以自己设置推广日预算控制成本。余额不足时，系统会自动提醒充值。费用使用完毕时，系统会自动下线推广，待续费充值成功后，系统自动恢复推广。

优势四：数据开放，客户可随时查看

后台支持随时查看推广效果数据，每日下载量、不同时段下载量、单价、成本等推广数据。

小米应用商店推广广告展示位置及费用介绍

小米手机应用商店是按CPD（Cost per Download）收费的，即按下载付费，根据实际下载量收费。推广成本低，可以自行控制广告成本，为每位用户提供高效、有用的推广。小米应用商店为移动应用和移动游戏提供的高效、便捷的付费合作模式。所有位置支持CPD推广，小米视频，新闻资讯和日历支持CPC推广。

合作位置在小米应用商店的首页精品和分类精品、顶图banner、排行榜、搜索结果页，小米视频首页底部九宫格，视频首页banner，视频详情页banner，日历首页小banner，新闻资讯首页第四位和文章页。

小米手机应用商店推广广告展示位置介绍

广告位置一：cpd广告之精品列表（ CPD的广告在手机端的推广位置上会有“推广”字样。）

首屏精品CPD位置：1、2、4、7、8、12、16、17、23、27、42、47、59、60；首屏精品手机端示例图：

分类精品CPD位置：各分类位置不同，一般有2-5个位置。分类精品手机端示例图：

广告样式二：cpd广告之首页Banner（首屏Banner广告位于应用商店精品首页两个宫格第一个。）

推广优势：品牌曝光量大，用图片吸引用户，具有很高的品牌曝光价值。

注意：banner广告对图片的质量要求很高，图片做的不好对转化影响大。配合活动效果更佳！

整体风格需要简洁美观大方，和小米应用商店设计风格相符。

Banner广告示例图：

广告样式三：cpd广告之搜索推广

搜索广告不是针对关键词去竞价，当用户搜索时，系统会自动将匹配度较高，并且参与了竞价的APP推送给客户（带有推广标），展现位置在搜索结果列表的前四位中的某一位。计费模式是CPD，所有人默认已经开放搜索广告的投放权限，只需在后台新建广告创意即可。

广告样式四：排行榜（CPD竞价位在手机端带有”AD”标识。）

排行榜CPD位置：6，11，20

广告样式五.：小米自有渠道（计费模式CPD）

小米手机自带app的广告位，比如小米视频首页底部的九宫格位置

广告样式六： 新闻资讯-信息流广告（计费模式有CPC、CPD两种可选）

所有小米手机都会自带“新闻资讯”APP，信息流广告展示在“新闻资讯”推荐频道第4位。所有人默认开放信息流的投放权限，只需在后台新建信息流广告创意即可。

信息流广告有大图小图组图3种形式。

广告样式七：手机视频-横幅广告（计费模式有CPC、CPD两种可选）

所有小米手机自带“小米视频”APP，横幅广告展示在“小米视频”首页和频道页。

所有人默认开放手机视频横幅广告的投放权限，只需在后台新建广告创意即可。

广告样式八.：小米日历-Banner广告（计费模式有CPC、CPD两种可选）

在日历首页位置展示，后台新建创意，选择广告类型为“条幅广告”，条幅类型中选择”日历首屏精品banner”即可推广。尺寸要求204X129JPG，JPEG，PNG格式<100KB，背景要求透明。

小米手机应用商店推广广告费用介绍

仅通过CPD位置的下载会产生费用，除CPD位置外其他位置带来的下载都是免费的，自然下载量的来源有：用户搜索后的自然结果、排行、分类排行、产品更新、编辑推荐。

产品在设置推广计划之后实时展现，缓存时间低于2分钟，如果2分钟内没有看到有展现，30分钟内在数据报表中没有产生下载，那有可能是单价X质量度的综合结果较低，没有在在CPD 位置展现,这种情况，短期内可以通过重新设置推广创意的单价来提高排序，长期内可以结合优化产品质量度和提高单价来提高排序。

国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长。

2018年安卓应用市场用户活跃度

根据Talkingdata历史用户活跃度数据显示：2018年3月相比2017年3月国内应用商店市场出现了一定程度的变化。

整体来看，国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长，活跃率可等同于用户渗透率。

手机厂商商店排名稳健、用户量增长。

安卓主流应用市场上架方法

1. 应用宝开放平台

平台介绍：

应用宝（原腾讯应用中心Android平台软件），是腾讯应用中心专为智能手机用户倾力打造的应用获取平台，目前此软件APP可以去网上下载，支持安卓、苹果、电脑版，应用宝通过手机网站、手机客户端等多种形式，为中国移动应用用户提供全方位、多平台的移动应用下载服务。

最重要的是应用宝拥有无线互联网优质用户群体，用户活跃度高，依托QQ、微信和手机腾讯网等海量用户群，为移动应用用户创造丰富多彩的用户互动。

接入地址：

官方首页：http://open.qq.com/

开放平台管理中心：http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2Fappregv2%2F

2. 360移动开发平台

平台介绍：360手机助手是一款智能手机的资源获取平台。

据第三方数据统计：截止2012年9月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.42亿，用户渗透率达到95%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约1.49亿，约占中国智能手机安全产品市场70%的份额，这代表了360 手机助手先在依旧在安卓应用商店拥有很大的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://dev.360.cn/

注意事项：360平台必须提供软件著作权，如没有不可上架。

3. 百度手机助手（含91助手）

平台介绍：

百度手机助手是Android手机的权威资源平台，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，旗下安卓移动手机应用市场，且在2013年收购了安卓市场，91助手安卓版于2015年3月30日正式升级为百度手机助手，这使得百度手机助手拥有大量用户，占有很高的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

4. 华为应用商店

平台介绍：

华为应用市场是华为手机官方应用下载平台，也是华为用户首选应用市场，是基于Android系统的免费资源共享平台。依托华为全球化技术服务平台和实力雄厚的开发者群体，用户可以在应用市场上搜索、下载、管理、分享最贴心的移动应用。华为作为中国最大的手机生产商，不但在国内用有非常庞大的用户基数，在全球也拥有非常大的用户群体。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

5. 小米应用商店

平台介绍：

小米公司，由硬件、软件、服务三驾马车驱动，依托小米核心产品和生态链产品布局，小米力求让每个人享受到科技的乐趣。

另一方面也借助于小米MIUI用户高活跃属性助推，目前MIUI全球联网激活用户超过1.5亿，平均每位用户每天使用手机长达4.5小时，小米手机已然成为用户生活中的亲密伴侣。

接入地址：https://dev.mi.com/console/

6. OPPO手机助手

平台介绍：Oppo是更多年轻人选择的拍照手机品牌，拥有大量的年轻用户群体，目前Oppo也是非常厉害的手机应用商店之一。

接入地址：https://open.oppomobile.com/

7. 阿里应用分发平台（淘宝手机助手、PP助手、豌豆荚）

平台介绍：淘宝手机助手，是阿里巴巴旗下推出一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，有效连接了淘宝PC端和客户端，实现资源合理配置。

• PP助手：一款同时支持iOS及Android设备的软件、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和资源管理工具。它具有界面清爽、操作流畅、下载飞速、资源海量等优势。
• 豌豆荚：是一款在PC上使用的Android手机管理软件。把手机和电脑连接上后，即可以将各类应用程序、音乐、视频、电子书等内容传输或者从网络直接下载到手机上，也可以用它实现备份、联系人管理、短信群发、截屏等功能。目前这三者后台已经合一。

接入地址：http://open.uc.cn/

8. Vivo应用商店

平台介绍：Vivo应用商店官方版是一款专为vivo手机用户提供的应用下载平台，提供应用下载、更新、卸载、搬家、网络诊断等多项功能，随着VIVO手机市场的扩大，使用人数也水涨船高，所占市场份额越来越高。

接入地址：https://dev.vivo.com.cn/?cid=w-2-baidu_ada-02-qita

9. 魅族开放平台

平台介绍：魅族开放平台，旨在为开发者打造开放平台及应用发布渠道,并提供优质的推广资源和技术支持服务。除此之外，还会不定期组织开发者养成计划、开发者聚会等活动。

接入地址：http://open.flyme.cn/

10. 锤子开放平台

平台介绍：锤子开放平台为锤子手机官方应用商店，2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示：锤子科技排在了第20名，出货量则为57万，相比还是有一部分应用市场的。

接入地址：http://dev.smartisan.com/

11. 安智市场

平台介绍：安智平台和N多市场一样，创始人身上都有91无线的基因。当年抱着电信的大腿，放出豪言半年赶超安卓市场，于是广告费大涨。遥想当年，指斥方遒，气吞万里如虎。可惜近两年巨头进入，以及电信三妻四妾，安智一路丢城失地，不过好在现在也还不错，勉强还算个大渠道。

接入地址：http://dev.anzhi.com/index.php

12. 三星中国开发者网站

平台介绍：三星官方提供的手机应用商店，近几年国产手机销量持续增长，三星已从主流机型跌到二线，但是还是有部分用户，并且采用最新的Bixby语音助手后，S9的销售额有所提升。

接入地址：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

注意事项

• 18年安卓手机市场主流品牌为华为、小米、OPPO、vivo这4款，所以要优先保证手机应用商店的上架。
• 360应用市场上架必须提供软件著作权，其他平台可提供企业加盖公章的证明书即可。

数据来自于第三方Talkingdata提供的2017年3月和2018年3月的安卓应用商店历史用户活跃率。

精准化的运营推广，已经成为绝大多数广告主的刚需。那在获知客户需求后，如何做接入准备，为后续运营计划作铺垫？

较早前可口可乐官方新引入“CGO”（Chief Growth Officer，“首席增长官” ）一职，是在整合营销业务与用户服务、商业领导战略之下，有意向「以增长 为导向，以消费者为中心」转型，专注向数字化发展。

无独有偶，国际快消巨头宝洁信息技术部总经理林丽表示：宝洁早已改变业务模式与方法，推进营销变革，组建数据分析团队开发平台专注于大数据精准营销。

大品牌营销决策变动的背后，更多的是体现以消费者为核心，以销售增长为目标的策略。

精准营销是利用数字科技进行低成本高效扩张，整合大数据、广告平台、效果监测工具，有效触达目标人群。广告主的关注点由单纯性品牌曝光倾向于销售额/订单的效果转化，涌现对量级的追求。

不难看出，精准化的运营推广，已经成为绝大多数广告主的刚需。APP广告投放效果有曝光率、点击率、下载率、激活率、转化率多方面体现，依靠数据监控平台，广告主对获量成本、实现利润等关注点有着更细化的要求。

在获知客户需求后，如何做接入准备，为后续运营计划作铺垫？

老师苦苦劝导，考试拿到卷子第一步应该做什么？阅卷阅卷再阅卷！ 把握好卷子基本框架才好安排答题顺序与思路~

接入一个产品/APP也一样，立足以下几个方面，让运营计划有迹可循！

开展运营计划之前，我们要了解广告主推广目的、KPI要求、及产品以往投放的情况。衡量客户要求的KPI，我们需参考公司业务的运营数据，媒体提供的行业平均数值，再结合品牌知名度与产品以往投放的情况进一步分析市场普及度，再结合对方的期望值进行定论。

其次紧跟产品以及投放市场动向两个指向标，把握好行业大环境、政策利好等条件寻找差异化；熟知应用商店、信息流平台等渠道资源的同时，留意新推的投放新玩法。

接入前提：需求调查、市场透析

开展运营计划之前，我们要了解广告主推广目的、KPI要求、及产品以往投放的情况。衡量客户要求的KPI，我们需参考公司业务的运营数据、媒体提供的行业平均数值、再结合品牌知名度与产品以往投放的情况进一步分析市场普及度，再结合对方的期望值进行定论。

其次紧跟产品以及投放市场动向两个指向标，把握好行业大环境、政策利好等条件寻找差异化；熟知应用商店、信息流平台等渠道资源的同时，留意新推的投放新玩法。

接入核心：产品分析与定位、受众人群定向、竞品分析

根据资料找到产品基本信息：名称特性、功能玩法、产品概念、用户认知、下载/激活/使用时段等，利用SWOT分析总结优缺点，提炼产品USP，从而推导出对应的产品&受众人群定位。

利用经验逻辑推导出目标受众， 使用客户自建或是第三方大数据平台（如友盟、热云等），以性别、年龄、地域、兴趣、收入等维度构建用户画像，了解他们及其浏览习惯，才能更加有效地选择投放渠道输出素材进行触达。

而在接入核心的另一环节——竞品调研，我们需要针对产品所属不同行业以不同维度进行分析，找出对标&潜在竞争对手，可借助数据平台（应用雷达、信息流雷达等）观察对手投放情况（素材样式、投放渠道、热度等），构建信息图谱，进行数据反推，知己知彼百才能战百胜。

构建运营流程计划

经一系列接入APP的准备，迎来了运营最重要的大前提——筹划运营流程计划。在对客户及产品有明确概念后，制定一个为产品量身订造周详且严谨的运营流程计划会更得心应手。

运营计划能帮助我们积累参考数据经验，为后期优化调整作铺垫。

以下就让我们讨论如何制定运营计划、对应每时期怎么思考投放策略。重点来啦~还不赶紧搬小板凳做笔记！

（1）测试期

关键词：保守出价，摸索效果。

作为运营计划的第一步，我们以测试作为切入点，摸索投放成本及优化思路，为求得出初步数据进行分析。

设置3-7天包含工作日与周末的时间段，本着控制风险的意识保守出价，尽可能做到广告位全覆盖（小米应用商店位置如精品列表、首页焦点banner、搜索结果页、拍排行榜等）记录基础量级，对较低成本且转化好的资源集中投放。同时观察应用下载时段消耗，高峰抢量低峰控制，随即对比投放前后数据进行预估，得出结论再筹划下一阶段计划。

（2）优化期

关键词：保持出价，探取更大量级。

参考测试期得到的数据，在优化期降低/保持出价 的情况下进行优化尝试获更大量级转化。

简单来说就是放大优势、去除劣势，我们会以固定出价的前提更替测试广告位置效果，调整至最优投放组合比例，再利用分时段出价（高峰高价）、优化产品信息（落地页细节）等手段提高转化率。

（3）稳定期

关键词：加大消耗，寻找额外资源推动效果。

经过优化期后投放情况趋向稳定，对优质资源重点投放，按行业淡旺季以及节日、活动节点制定年度、月度投放计划，在合理的预算控制范围内追求效用最大化，同时引入非标资源的助推，结合活动引流，获取更多的用户流量。

而在稳定期中，更加多讲求的是素材的效率化。快速制造出高转化率素材，我们可先在信息流雷达、APP growing 等工具上观察投放素材情况，获取其相关综合热度指数、行业与平台排名、投放位置反响等信息，整理出一套样式化的高效素材逻辑。

举办不同的活动吸引用户，以推动转化率，在此期间，运营思路需要配合活动节奏，在ICON标题、产品描述等增加相关活动利益信息点吸引用户，加价抢量，保持高曝光。别忘了，还需要同时监控竞品投放状况与排名，避免量级垄断。

再续活动的返场期我们应根据时段投放，在控制成本之下保持量级。

作者有话说：

1. 深入了解客户，沟通实际需求、换位思考是我们运营最基本的意识。从大品牌营销趋势变革说明效果广告崛起，我们应该重视广告效益之于客户的重要性。
2. 将产品信息、行业市场动态作为指向标，依靠发掘更多品牌、产品独特的本质内涵，才能更有效地发散运营思维，谋篇布局。
3. 订制运营优化计划，以逻辑化、效益化执行好每一个时期环节，是促成最终广告效果的关键。

很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼：

为什么明明设置了关键词，就是拿不到量？

为什么设置的关键词拿到了量，下载后转化率却不达标？

究竟该如何优化搜索词、出价以及预算？

接下来，我们以小米应用商店为参照，来讲一下应用商店搜索广告提词套路~

首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。用户每天在应用商店搜索APP，下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成，下载量和广告消耗占比如图：

备注：外环表示各关键词分类大盘下载量占比、内环表示广告消耗占比。

品牌词：品牌词为必选提词项，增强品牌传播同时减少竞品抢量，同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。

行业词：行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载，同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。

竞品词：竞品关键词可带来较大搜索流量，利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。

三大类关键词，是搭建提词结构的基础。针对这三类词进行下一步细分，笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区，一一将其击破，是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了，妈妈再也不用担心你的搜索词优化了！

如何抓住用户搜索的瞬间，令其产生下载的欲望呢？通过对商店用户搜索数据仔细分析，六种细分词类的提词方法biubiu射向你~品牌词：在商店大盘每天用户检索词中，各行业品牌词带来下载量平均占10% 。用户在商店检索后，可以最直观触达用户想要的答案，所以品牌词带来的转化率及留存率较高，品牌词是搜索词投放必选项。品牌周边关键词/缩略词/错词/拼音：用户通过简易输入与品牌相关的关键字、缩略词、拼音即可收到品牌推送，或者输入错误的品牌关键词，为广告主带来24%的软件安装量。

行业词 ：对于暂无品牌意识及倾向的初级用户，增加行业词可获得品牌的高效展示，用户建立品牌意识同时促成转化，如小说、地图、直播、阅读、英语等行业词均为小米用户热搜词汇。

行业相关热搜词 ：增加产品所属行业的相关用户热搜热度较高的词汇，但需注意行业热度词要与产品具备合理相关性。

产品内容强相关性词 ：增加与产品属性及内容强相关的词汇，如用户搜索“电影”可为视频客户带量，“赚钱”为金融客户带量等。搜索相关性越强，后端转化率及留存率越高。

竞品关键词：添加竞争对手的品牌搜索及相关词汇，可获得较多品牌意识不强的竞品目标用户，起到拦截竞品流量获量效果。

六种提词策略已经get完毕，不过小姐姐还是不放心，毕竟说好的吐血整理。所以为你倾心整理了“天使视角”看到的提词误区，快看看这里有木有你？

1、搜索热度高的词越多越好？

搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性，选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。

2、不同类别搜索词能统一出价吗？

流量及出价每天处于动态波动，每个关键词对应的客户竞争是不同的，各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异，有针对性的分词出价是重要获量策略。

3、集中预算于少量核心词？

集中于单个词的消耗，竞价稳定性相对较差，可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量，是提词获量的基础。

看完上述这些案例，笔者表示一定要拿出别人家孩子做的提词结构，给大家分类计算出的关键词成本。

2、客户提词优势分析1）结构化思维有逻辑的分类搭建账户关键词，精细化管理各类词出价。

2）添加品牌词以较低价获量，针对性提价抢夺竞品词增量，其他分类词稳定辅助投放，形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。

以上，就是我们今天讲的提词策略要点，有木有立刻马上修改提词的冲动？赶快拿走去试试吧……

作者：小米营销，授权青瓜传媒发布。

来源：小米效果营销

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.小米在投15个P2P，暴雷11个

据媒体报道，多位小米用户爆料，因在小米的VIP任务系统和小米运动App中看到了管家金服、秋田财富等P2P理财平台而购买的理财产品，如今这些平台却跑路，数万元的投资拿不回来。针对小米用户爆料的小米在系统中推荐的多个P2P平台暴雷一事，小米方面回应称，已第一时间下线了所有P2P推广广告，也在尽全力帮助用户向涉事P2P平台追索维权。（新浪）

2.投诉数量累计429人，涉及金额约4000万元

经初步统计，向小米投诉相关P2P平台风险的用户数量累计429人，涉及金额约4000万元。小米方面还称，小米应用商店还清查并下架了大部分的金融类应用。小米应用商店已决定不再收录新增的P2P理财类应用，并保留所有P2P产品App的开发者联系信息和营业执照副本信息，当用户需要时提供必要的支持，及配合公安机关工商执法所需。（新浪）

3.小米收割流量 广告收入130亿

网易财经查询小米IPO的财报获悉，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度的广告收入分别是18.2亿、38.38亿、56.14亿和18.74亿元，累计录得广告收入130亿元。（网易）

@只是个小号罢了：小米有什么错？他只是单纯的想给大家带来年轻人的第一次跳楼而已！！！

@决战九点半：现制作米粉，再吃米粉，好吃！

@互联网分析湿：少儿疫苗，中年P2P，老年鸿毛药酒，还有老中青三结合的股市，真是一网打尽!

4.长生生物15人涉嫌刑事犯罪被刑事拘留

据长春市公安局长春新区分局微信公众号消息，7月24日，长春长生生物科技有限责任公司董事长高某芳等15名涉案人员因涉嫌刑事犯罪，被长春新区公安分局依法采取刑事拘留强制措施。目前案件相关工作正在进行中。

5.东方基金大砍长生生物估值至3.96元，相当于还有10个跌停

东方基金管理有限责任公司发布公告，经与基金托管人协商一致，自7月23日起，对旗下证券投资基金持有的“长生生物”股票价格进行调整，按照其2017年每股净资产3.96元的价格进行估值。长生生物今日收下连续第七个跌停，报11.75元/股，3.96元的估值，相当于还有连续10个跌停。

6.支付宝上线快速鉴别疫苗入口

支付宝通过其官方微博发布消息称，用户打开淘宝、天猫、支付宝、阿里健康任一app，扫描药盒上的以数字8打头的20位数字身份证编码（追溯条形码），就可以查询疫苗相关信息。

7.美团旗下小象生鲜首次出京，无锡两家新店26日开业

美团旗下小象生鲜首次走出北京，将于7月26日在无锡开出两家门店。小象生鲜已有四家门店在线营业，除了试营业的无锡两店，其余两家便是小象生鲜北京方庄店和望江店小象生鲜还将落地江苏首家旗舰店，12月将首次落户天津。

8.多省下调抗癌药价格，最高降幅或达50%

截至目前，湖北、甘肃、北京、四川、山东等多个省份已开始对抗癌药价格进行调整。咨询公司Latitude Health预测，这轮国家意志主导的“操作”，有望使得国家医保目录内的进口抗癌药物价格可能会降低10%，目录外进口抗癌药物可能会降价高达50%，这也是它们被纳入国家医保目录的前提条件。（新京报）

9.称58同城恶意收集客户信息，搬家公司索赔40万

因认为58同城违法收集其客户信息，获取其大量的客户资源及相应的交易利润，造成其高额利益损失，北京迁喜搬家有限公司以不正当竞争纠纷为由将58同城网站运营方北京五八信息技术有限公司诉至法院，要求58同城停止侵害行为，赔偿经济损失20万元以及退还推广费用20万元。海淀法院受理了此案，正在进一步审理中。

10.北京一卡通8月起停用纸质发票

今年8月1日起一卡通将停止提供定额纸质发票，全面推行增值税电子普通发票。有发票需求的用户仅需下载“北京一卡通”App，完成实名认证，输入需要开具发票的一卡通卡号完成卡片绑定，并填写有效开票信息及邮箱地址，即可成功申领一卡通电子发票。

11.ofo开启新补贴：推99元年卡，每日限骑20次

ofo开启新一轮价格补贴模式，一方面用户可以购买5折红包年卡，另一方面还能邀请好友参加活动，成功邀请1位好友最高可获得50元现金奖励。7月23日起至7月30日，ofo小黄车原价199元的年卡，可限时99元购买。购买年卡的用户每日免费骑车限20次，每次骑行前两小时内免费，超过部分正常计费。

12.普渡与碧桂园合作，将开1000家机器人餐厅

普渡科技宣布与碧桂园达成机器人餐厅合作。碧桂园将将开1000家机器人餐厅，而普渡科技作为配送机器人及低速无人驾驶解决方案商，将在机器人操作系统层面进行定制，同时，普渡还将全线引入调度系统，解决餐厅中多台机器人在工作中的避障和拥堵路口互锁等问题。

13.网剧《白夜追凶》引发著作权纠纷，出品方优酷遭起诉

因认为网剧《白夜追凶》侵犯了其剧本《白夜追凶》的著作权，陈琼琼将《白夜追凶》编剧韩冰（笔名指纹）及出品公司优酷信息技术（北京）有限公司诉至法院。日前，海淀法院受理了此案，正在进一步审理中。

14.上半年物流运行数据公布：新兴物流领域发展迅猛

中国物流与采购联合会公布了上半年物流运行数据，全社会物流运行总体缓中趋稳，新兴物流领域发展迅猛，物流需求结构进一步优化。上半年，全国社会物流总额131.1万亿元，同比增长6.9%。互联网平台车辆利用率较传统运输企业提高50%，平均等货时间缩短至8-9小时，交易成本下降6%-8%。（央视新闻）

15.华帝公司：“夺冠退全款”线下已退款3030万元

7月24日，华帝股份官方微博就“夺冠退全款”活动发文表示，截至7月23日20点，线下已完成退款数量5860单，已退款单数占总数比例约65%，已退款金额3030万元，占“夺冠套餐”总金额比例61%。

16.北汽麦格纳合资公司或为滴滴、奇点生产汽车

据外媒报道，有5名知情人士透露，除了为北汽新能源生产车辆之外，北汽和麦格纳的合资公司很有可能为网约车巨头滴滴出行和电动车初创公司奇点汽车生产车辆。但是，截至目前，双方的合资企业尚未透露是否已与滴滴或奇点进行过洽谈。（盖世汽车网）

17.Facebook疑成立中国独资公司

根据工商登记显示，脸书科技(杭州)有限公司在2018年7月18日正式成立，法定人代表张京梅，住所显示浙江省杭州市西湖区世贸丽晶城欧美中心1号楼(B区)1902室。据天眼查信息显示，脸书科技(杭州)有限公司注册资本为3000万美元，由Facebook Hong Kong Limited 100%控股。

18.苹果内部维修视频泄露：与第三方拆卸方案相似

近日有人将11段苹果内部修复视频上传到YouTube上，熟悉苹果维修政策的两位维修界消息人士透露，这些确实是苹果的技术指导视频。这些视频本身拥有苹果版权，主持人引用了苹果的内部文档和诊断测试。最重要的是，这些视频使用的是苹果专有的拆解和修复工具，而媒体此前确认这些工具是苹果制造的，而且是苹果独有的。

19.欧盟发布保护云数据个人隐私技术成果

欧盟近期发布了一项与云数据个人隐私保护有关的最新科研成果，该成果由欧盟“地平线2020”计划资助下的“云安”（SafeCloud）项目组完成。“云安”项目所采用的技术架构中采用了两项起着核心作用的技术——分区和纠缠，项目组在整个数据管理堆栈中使用这两项技术，既保证了通讯安全，又保证了个人数据得以妥善存储。（科技部）

20.韩国就高通8亿美元罚款举行听证会，苹果出庭作证

据《韩国先驱报》报道，韩国首尔高等法院周一就高通反垄断案举行听证会，在会上，高通法律代表否认该公司存在“不公平商业模式”。据悉，苹果、英特尔和华为的代表也出席了此次听证会，对韩国公平贸易委员会的裁决表示了支持。（凤凰科技）

21.巴黎世家首次在中国第三方平台开店，入驻京东TOPLIFE

Balenciaga巴黎世家宣布加入京东奢侈品平台TOPLIFE。TOPLIFE将为中国消费者呈现Balenciaga的创意内容，包括宣传广告及最新的社交媒体互动。凡通过TOPLIFE平台购买， 顾客将享受“京尊达”服务，由身着西装、戴着白手套的快递员将Balenciaga产品送货上门。

22. 特朗普再次炮轰亚马逊，暗示对其采取反垄断措施

据CNBC报道，美国总统特朗普周一再次炮轰亚马逊，称该公司“利用”美国邮政总局作为它的“配送小弟”，令亚马逊受到反垄断指控的可能性再次上升。特朗普在周一发布了一系列推文，对杰夫·贝索斯的亚马逊和《华盛顿邮报》发起了猛烈抨击。他指控称，自从亚马逊在美国最高法院上输掉互联网征税案后，《华盛顿邮报》就“疯狂地”跟他作对。（凤凰科技）

23.Infinera4.3亿美元收购Coriant，打造全球最大的光网络设备供应商

智能传输网络提供商Infinera周一宣布以4.3亿美元现金加股票的价格，收购开放式超大规模网络解决方案全球提供商Coriant。此次收购将使Infinera收入翻番，Coriant在软件自动化和开放式分解解决方案方面的重大投资也将与Infinera的产品形成互补，增强公司为全球大型网络运营商提供服务的能力，打造全球最大的光网络设备供应商。预计此次收购将在2018年第三季度完成。

24.韩媒：中国顾客”回归”，上半年韩免税店销售额增38%

据韩国《中央日报》报道，韩国关税厅消息显示，今年上半年韩国免税店总销售额为9.1994万亿韩元（1元人民币约合166.7韩元），同比增加38%。如果下半年保续这一增长趋势，今年免税店的总销售额有望超过18万亿韩元，较2017年（14.4684万亿韩元）增长将达到30%左右。

较早前可口可乐官方新引入“CGO”（Chief Growth Officer，“首席增长官” ）一职，是在整合营销业务与用户服务、商业领导战略之下，有意向「以增长 为导向，以消费者为中心」转型，专注向数字化发展。

无独有偶，国际快消巨头宝洁信息技术部总经理林丽表示，宝洁早已改变业务模式与方法，推进营销变革，组建数据分析团队开发平台专注于大数据精准营销。

开展运营计划之前，我们要了解广告主推广目的、KPI要求、及产品以往投放的情况。衡量客户要求的KPI，我们需参考公司业务的运营数据、媒体提供的行业平均数值、再结合品牌知名度与产品以往投放的情况进一步分析市场普及度，再结合对方的期望值进行定论。

其次紧跟产品以及投放市场动向两个指向标，把握好行业大环境、政策利好等条件寻找差异化；熟知应用商店、信息流平台等渠道资源的同时，留意新推的投放新玩法。

而在接入核心的另一环节——竞品调研，我们需要针对产品所属不同行业以不同维度进行分析，找出对标&潜在竞争对手，可借助数据平台观察对手投放情况（素材样式、投放渠道、热度等），构建信息图谱，进行数据反推，知己知彼百才能战百胜。

经一系列接入APP的准备，迎来了运营最重要的大前提——筹划运营流程计划。在对客户及产品有明确概念后，制定一个为产品量身订造周详且严谨的运营流程计划会更得心应手。运营计划能帮助我们积累参考数据经验，为后期优化调整作铺垫。以下就让我们讨论如何制定运营计划、对应每时期怎么思考投放策略。重点来啦~还不赶紧搬小板凳做笔记！

测试期：保守出价，摸索效果

作为运营计划的第一步，我们以测试作为切入点，摸索投放成本及优化思路，为求得出初步数据进行分析。

设置3-7天包含工作日与周末的时间段，本着控制风险的意识保守出价，尽可能做到广告位全覆盖（比如小米应用商店位置如精品列表、首页焦点banner、搜索结果页、拍排行榜等）记录基础量级，对较低成本且转化好的资源集中投放；同时观察应用下载时段消耗，高峰抢量低峰控制；随即对比投放前后数据进行预估，得出结论再筹划下一阶段计划。

优化期：保持出价，探取更大量级

参考测试期得到的数据，在优化期降低/保持出价的情况下进行优化尝试获更大量级转化。

简单来说就是放大优势、去除劣势，我们会以固定出价的前提更替测试广告位置效果，调整至最优投放组合比例，再利用分时段出价（高峰高价）、优化产品信息（落地页细节）等手段提高转化率。

稳定期：加大消耗，寻找额外资源推动效果

经过优化期后投放情况趋向稳定，对优质资源重点投放，按行业淡旺季以及节日、活动节点制定年度、月度投放计划，在合理的预算控制范围内追求效用最大化，同时引入非标资源的助推，结合活动引流，获取更多的用户流量。

活动期&返场期：配合活动，增加曝光

举办不同的活动吸引用户，以推动转化率，在此期间，运营思路需要配合活动节奏，在ICON标题、产品描述等增加相关活动利益信息点吸引用户；加价抢量，保持高曝光；别忘了，还需要同时监控竞品投放状况与排名，避免量级垄断。

再续活动的返场期我们应根据时段投放，在控制成本之下保持量级。

总  结

4月9日（昨天）最新消息，据国内几家应用商店厂商反馈称，已接到有关部门下发指令，要求将今日头条等四款新闻资讯类APP进行下架处理，下架时间从今日15时起。

根据以收到的消息显示，要求内容是“为依法规范传播秩序，各互联网应用商店暂停今日头条、凤凰新闻、网易新闻和天天快报四款移动应用程序的下载服务”。

几款应用暂停下载的期限分别为：

阿里应用分发、华为应用商店、小米应用商店、360手机助手和OPPO应用商店内部人士均向笔者证实截图内容属实。且通知并未公布更多细节。青瓜君进入小米应用商店查看下载情况，显示内容如下：

同时查看IOS应用商店App Store，以上4款应用下载暂无影响。

此前，央视《经济半小时》和《东方时空》先后对今日头条、快手、火山小视频等平台上存在的虚假广告“二跳”现象、未成年孕妇现象做了报道，揭露平台存在的问题。

之后，国家广播电视总局约谈“今日头条”、“快手”两家网站主要负责人。并责令两家网站采取“停止新增视听节目上传账户，全面排查现有账户”。

今日头条在4月4日晚间，今日头条发布了整改视频产品的声明，并且从4月5日起开展持续5天的清查。并且在其平台上面针对之前报道的“二跳”问题也进行了严格的限制及说明。如图：

针对APP下架事件，今日头条相关工作人员在证实了消息来源后表示，其应用只是暂时整改，并不影响原有用户的使用，只是新用户暂时不能在相关应用平台下载应用。该人员同时称，“两微一端”——微博、微信和今日头条三大平台，是政府新媒体发展的新模式，公司方面会积极配合整改，长期依然看好公司发展。

很多互联网广告圈内人士也发现，近期针对一些影响力较大，覆盖人群较多的APP，不论是短视频类（抖音、快手等），或是资讯、新闻类的APP等，相关部门监管及巡查力度加大，在流量竞争如此激烈的互联网营销中，关于平台利益与社会利益之间如何能够做好平衡，信息流广告市场未来还有很长的一段路要走，但终会走向成熟。

本文作者@搜狐科技  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

笔者青春期时，在几个发小的带动下知道了一些不可描述的网站。或许是因为还没有发育完全，当他们欣赏老师们的作品时，我却在思考另一个问题：这网站是谁做的，他为什么会免费给我们看？

随着互联网的普及，我又接触到了越来越多的免费互联网产品，一直到今天，免费始终是互联网产品的绝对主流。

我们不妨做个小测试：现在，报出你最常用的 5个 APP，然后想想，它们收费吗？

我最常用的 5 个 APP 是微信、微博、哔哩哔哩、得到、ofo，可以说都是免费的（得到有两个免费的音频节目，ofo 的月卡只要 1 元，还是参加活动送的）。但是我们知道，这 5 个产品的背后都有着规模不小的团队，消耗着巨大的成本。那么，这些提供免费产品的公司靠什么生存呢？

免费的 4 种形式

尽管本文讨论的是“免费”产品，但是为了将这个问题分析清楚，我们有必要扩大讨论范围，把表面上收费而实质上免费的产品也纳入文中。具体来说，免费有 4 种形式：

● 免费产品，比如 360 安全卫士；

● 不挣不赔，按成本价卖东西，比如小米；

● 虽然收钱，但是挣得特别少，比如美国的连锁超市 Costco；

● 更有甚者成交一单就赔一单，比如淘宝上 8 块 8 包邮的卖家。

因此，本文所说的“免费产品”是“0 利润产品”的泛指。如前所述，这个“0 利润”也是泛指，可能是微薄的利润，也可能是负利润。

知道了免费的 4 种形式，接下来我们要分析，为什么这些公司要做这种“赔本买卖”。分析将从「成本」和「收益」两个方面展开。

免费如何降低成本

众所周知，成本由两部分构成：固定成本+变动成本。

比如我是开造纸厂的，厂房、机器设备就是我的“固定成本”，无论造 1 张纸还是造 1000000 张纸，这部分成本都是不变的；而纸浆、电费、人工等就是我的“变动成本”，纸造得越多投入得就越多。

免费能降低固定成本。以小米手机为例，雷军坚持的做法是“用 10 倍的研发成本做出 100 倍的销量”；用小学 2 年级的数学计算可知，在研发成本上，摊到每台小米手机上的固定成本只有其他品牌的十分之一。免费最大程度地刺激了销量，也就最大程度地摊薄了固定成本。

互联网公司的优势还在于，它们不仅固定成本低，而且“变动成本”趋近于 0，因此相对于传统企业，它们的免费更便宜。

小米销量再高，它的固定成本被摊得再薄，手机也不可能白送给顾客，因为每生产一台新手机都要投入原材料、芯片等不菲的变动成本；而微信的 APP，从七亿用户发展到八亿用户，相对来说并不会增加太多变动成本。滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说，互联网公司赚第一个 1000 万要投入几个亿，赚第二个 1000 万可能就只需要投入几百万了，讲的就是这个道理。

免费怎样获得收益？

前文讲了免费如何降低成本，但是成本再低，没有收入也是亏钱。那么这些公司是如何做到既免费又挣钱的呢？

1）试用期

试用期是让你体验产品，引导你后续为之付费，比如 Photoshop。但是，这种模式非常危险，很容易被后来者通过永久免费搅局。

不知你是否记得这只可爱的小狮子：

它的主人叫「瑞星」，曾经在杀毒软件市场占据很大的份额，后来被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。如今 360 的用户达到 4 亿，成为了绝对的垄断企业。

不过，如果产品成本够高，试用期免费策略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能连试用期都负担不起。比如几年前的“打车软件大战”，虽然只持续了几个月，但是烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。

后来，垄断了市场的滴滴结束试用期，大大提高客单价，开始放心研究赚钱的事儿了。如下图所示，现在滴滴打车并不比直接打车便宜。

2）免费+收费

QQ 免费用，但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。笔者初中时，能在 QQ 空间充黄钻的都是贵族，留言板都好几千人“来踩踩”的。

当然，这种虚无缥缈的好处今天不太能打动用户了（除了直播打赏），收费一般都对应着实实在在的功能：

最有趣的是欧美的一家黄色网站，它家的 AV 全部免费，但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用。

3）为高利润产品引流

这种模式用行话说叫“交叉补贴”，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

不少互联网公司深谙此道：

前文提到的「得到」，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。

当然，这种套路今天的传统企业仍然擅长，比如那个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。

4）第三方市场

这类企业非常“良心”，铁了心不收用户的钱，而去掏第三方的裤兜，行话叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

比如咪蒙把文章免费推送给读者阅读，她从在投软文广告的公司身上挣钱。采用这种盈利方式的产品非常多，比如插播 feed 流广告的微博、知乎、今日头条，提供 APP 展示位的小米应用商店、豌豆荚，在片头、片中和片尾各插一段广告的优酷、爱奇艺等等。

有些商家把这种商业模式玩出了花，非常有趣：

5）非货币收益

并非所有商家都在打钱的主意，在他们眼里有些东西比钱更值钱，比如数据。

其实这家超市压根不知道这女孩是谁，但是超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化，比如突然换了味道淡一点的洗发水等等，从而判断出她可能怀孕了。

大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确；而作为业内公认的下一个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家们宁愿“免费”也要把数据拿到手了。

总结

看来，天下终究没有免费的午餐，我们免费使用着的互联网产品，要么还在试用期（比如 ofo），要么利用我们衬托付费用户的光芒（比如斗鱼直播），要么想把我们引到付费的地方（比如得到、优酷），要么对我们别有所图（比如“数据公司”阿里）。当然，也不排除还没有探索出盈利模式的产品（比如墨迹天气），但也只是没有探索出来罢了。

看懂这个层面后，我才明白，当年给我们免费“放电影”的小老板并不是性教育工作者，更不是网友们山呼的“好人一生平安”，而是互联网行业免费模式的先驱啊。

雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“免费”二字非同小可，值得每一位互联网从业者深思。

如果你也想践行免费的商业模式，记住这三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补贴。财富自由在向你招手哦~

本文作者@运营研究社  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

1.学会竞品分析

竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。

只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。产品经理的竞品分析可以是分析竞品的功能结构，设计师的竞品分析是设计风格，管理层的竞品分析是团队结构、管理方式，而对于App推人员来说，竞品分析是分析竞品的投放策略，能够帮助我们了解渠道市场，并且，如果你是一个App推广小白或者是刚接触一个陌生领域的App，观察分析竞品的投放渠道也是帮助你快速学习了解这一领域的重要途径。所以，竞品分析会让你有两个最有价值的收货：

①.学习竞品投放策略

②.观察竞品投放动态

2.学会控制预算、成本

现在根据创投数据公众号「氢资讯」数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱，App推广是一家创业公司相对来说预算最多的一个职位，手里面拿着公司领导给的预算，但是，能够控制预算带来最高的效果是每一个老板想看到的，应该也是推广人自己的优秀项目经验，所以在控制成本预算之前你必须了解到：

你的产品处于一个什么阶段？

从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断的通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。

提前做好推广计划：

没有计划的花钱对公司来说就是再给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。

3，基本的商务能力

App推广避免不了会做一些对外的合作，这个时候你就需要跟渠道、跟其他CP、对领导或者老板接触，为了一个合作，你有可能需要不断的去尝试各种方法使这个合作能够达成从而是你的业绩距离KPI能够更进一步，这个时候你就要具备基本的商务能力，这个技能也不是与生俱来的东西，有的时候需要卖个萌、耍个贱，毕竟，KPI就是钱啊。

4，跑会、参加活动

抛开App推广这个属性，多数互联网人热衷于参加各种活动以及社交。或许为了合作，或者为了学习，当然也或许为了礼拜五的下午不上班（很多活动都是礼拜五下午开的），所以，除了上面说的几点，你可能还需要参加一些活动。最重要能够有所收获：

1.学习App推广知识

2.结交更多人脉

3.去谈一个合作

4.了解更多渠道资源

5.一个很好的不上班不扣工资的理由

5，关注行业热点

对行业保持一个足够的关注度是每一个领域对应的每一个职位都应该具备的基本素质，这个和自身的App推广并无直接的关系，能够带给你的是一个优秀习惯以及延伸的其他技能的学习和提升。除此之外，行业发生和工作相关的动态是作为一个营销推广人员可以把握的。当然，热点营销成功几率很小，但是需要不断去尝试。

6，建立自己的人脉关系

如果上面说的几点都没有的话，那么，你如果在这个圈子内有足够的人脉资源也是大大加分的，这里所说的人脉关系不仅仅是加了微信好友，留了手机号码，而是真正能够在你需要的时候可以和你一起合作的人脉关系。举个栗子，你正在策划一个大会活动，那么这个时候你需要足够多的宣传渠道支撑，这个时候，你希望某某App可以做协办方支撑，但是现在你的活动并不能给对方带来曝光或者其他利益的情况下，如果是一个陌生人别人肯定会对你不屑。因此，足以见得人脉关系的重要性。

7，精通推广渠道

对于大多数公司来说，首先衡量一个人能不能胜任App推广一职无法第一眼看到以上几点，所以，掌握App推广渠道是最基本的一点。下面是为CP列举的最基本的渠道信息：

安卓应用商店：

市场：百度手机助手/360手机助手/应用宝/小米应用商店/华为软件商店/联想乐商店魅族应用商店/OPPO可可软件商店/vivo手机助手/三星应用商店/锤子应用商店/豌豆荚/应用汇/搜狗手机助手/木蚂蚁/PP助手(UC淘宝手机助手)/安智…

• 需要掌握技能：
• 如何提交应用？
• 如何申请首发？
• 怎么做关键词覆盖？
• 免费帮/总榜自然排名规则？
• 专题如何申请？
• 换量合作规则？
• 常规活动有哪些？
• 广告投放规则？
• ……

IOS渠道：市场：AppStore/PP助手/海马助手/同步推/海马助手/快用苹果助手/XY苹果助手…

(AppStore)需要掌握技能：

• 怎么上热门搜索？
• 如何覆盖覆盖耕读哟关键词？
• 怎么提升关键词排名？
• 评论如何优化？
• 如何做联想词？
• 怎么写描述/标题/关键词？
• 如何提升榜单排名？
• 加速审核怎么操作？
• 如何获得编辑推荐？
• ……

网盟渠道：

收费模式：CPA/CPD/CPC/CPS…

积分墙：

• 那几积分墙的量大？
• 用户质量如何？
• 行业口碑如何？
• 功能是否全面？
• 先付款后付款？
• 功能是否全面？刷下载？留存？

信息流：

（今日头条/陌陌信息流/UC浏览器/新浪微博粉丝通/搜狐汇算信息流/腾讯系信息流）

• 开户要求？
• 素材审核？
• 售卖方式？
• 优化技巧？
• ……

线下渠道：

地推/地铁公交/楼宇电梯/广告传媒…

• 人群受众
• 价值转化
• 地理位置

相关合作：

超级App（付费广告/免费合作）

• 用户属性
• 用户量级
• 用户质量
• 合作方式
• （付费）售卖方式

换量合作

合作形式：App之间换量/App和应用商店换量

换量目的：激活换激活/下载换下载/曝光…

换量目形式：

• 内容合作
• 资源置换
• 应用内推荐
• …

PR传播

PR传播

社会化营销：

微博九宫格（组团/找大V/创意）

H5传播（准备/策划/制作/落地/传播/转化）

明星/大V（资源/推广形式）

新闻稿件传播：

• 创业融资报道
• 相关科技媒体
• App推荐报道

其它：数据分析数据分析平台：（百度统计/友盟统计/诸葛IO/TalkingData/自有统计后台）分析维度：

①用户行为分析

• 用户行为路径
• 用户使用时长
• 用户使用频次
• 用户流失分析
• ……

②渠道效果评估

• 下载率
• 注册率
• 用户留存率
• 用户活跃度
• 单个下载用户成本
• 单个激活用户成本
• ……

App运营推广辅助工具：

• ASOU
• 酷传
• 蝉大师
• ASO114
• ASO100
• Appannie
• AppDuu
• Appbk
• 应用雷达

功能对比：

• 评论监控功能
• 关键词监控
• 榜单排名监控
• 关键词数据导出功能
• 下架应用监控
• VIP权限对比
• 安卓/IOS渠道覆盖
• ……

以上。是对于一个App推广需要了解的技能，如有补充，欢迎在留言讨论。