小红书关键词优化 – 青瓜传媒

小红书如何做好关键词优化？

青瓜传媒 — Fri, 22 Dec 2023 07:50:26 +0000

遇事不决，请先搜索。遇到不懂的事情，问一问，搜一搜。以前大家习惯使用百度搜索，现在又多了一个选择，小红书搜索。

目前，小红书月活用户已经达到2.6亿，日均搜索查询量接近3亿次，60%用户会主动搜索信息。90后占比达70%，一二线城市用户占比达50%，男女比例为3:7，且分享者就有6900万。小红书总日均笔记曝光量达到了300亿次。

想要在小红书平台获得高质量的流量，深挖「小红书搜索优化」的价值就很有必要。

时代在变，搜索的逻辑没变

关键词的背后是用户需求

“关键词+内容+矩阵”体系

长尾关键词让内容脱颖而出

一、时代在变，搜索的逻辑没变

搜索的齿轮从未停止转动，小红书本身就是很好的内容平台，在内容平台做搜索简直完美。因为做搜索优化的核心就是做高质量的内容，而小红书平台满足这个要求。在做搜索优化的时候，需要特别关注平台和用户，同时满足二者才能获得比较优质的流量。

怎么理解平台。不同媒介平台都有自己的特点，或者叫游戏规则，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小红书平台也是这样，在别人的地盘就要按别人的章程做事。

也要兼顾用户。如果一味的迎合算法，不考虑用户体验，你的内容虽然被收录，但是用户不喜欢，愿意花时间看你内容的人也不会太多。就像做增长工作，拉新只是第一步，后面的留存更重要。

二、关键词的背后是用户需求

想做好小红书搜索优化，离不开一个概念：关键词。关键词的本质是用户需求，用户每一个搜索动作背后都代表着用户的一种需求。很多用户其实并不清楚自己具体想要什么，会通过搜索各类关键词来找到自己想要的内容。

正确理解关键词，是为了提高内容转化率。为了更好的理解关键词，这里对关键词做了下分类和梳理。

第一种类型，核心词。核心词是一篇笔记的核心，一般是产品词、品牌词或品类词。比如护肤品这个类目，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要写一篇洗面奶种草笔记，那你的标题、图片、脚本或正文里，建议标题或者正文里面要含有“洗面奶”三个字。

第二种类型，长尾词。跟核心关键词相关，结构为“核心关键词+关联标签”，比如洗面奶的关联词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。

第三种类型，需求词。用户从自己的需求出发，搜索的关键词。现在不少用户会把小红书平台当做一个搜索平台。比如会搜索口红怎么选？手机哪个牌子好？这些都算是用户的需求词。针对这些需求词，结合场景做布局。

第四种类型，转化词。用户购买意向强烈的关键词。比如平价洗面奶推荐、xx洗面奶好不好用等。

第五种类型，热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量找行业热搜词，一般跟节假日、人群、功效相关。类似学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。热搜词的流量未必稳定，需要观察平台的变化。

对于新起的账号，建议先从小流量的长尾关键词做起来。大流量、热门关键词对一些初创品牌来说，前期不好做排名。

三、“关键词+内容+矩阵”体系

1、“关键词+内容”思考

结合做搜索项目的经验，从关键词挖掘到借助“关键词+内容”做组合，再到平台的收录，实现关键词在小红书平台的排名。

（1）关键词思考

目标人群什么阶段搜索什么词，目标人群搜词背后的真实需求是什么，目标人群搜索哪些词的转化率更高。关键词的背后是用户的潜在需求，也是一个又一个的商机。理解关键词，挖掘有价值的关键词。

（2）内容思考

内容主题要围绕一个核心词，内容必须满足关键词背后的需求，内容呈现必须满足目标人群喜好。把关键词跟内容结合起来，这样的内容可以更好的满足目标用户的期待。提升后期的转化。

举个例子，比如用户想了解私域流量怎么做？不同阶段他关注的方向是不同的。

当用户还是个小白的时候，用户会关注什么。
当用户已经有项目经验沉淀，这个阶段用户又会关心什么。
当到用户已经成为领域高手的时候，用户对内容的需求又不一样了。

你是否从这些角度思考过，满足不同用户不同层次的内容需求。

在关键词和内容之外，自然搜索的规则技巧是隐性存在的，也非常的重要。

选题要匹配关键词背后的用户需求。标题和内容需要含有关键词。内容互动数据越高，排名权重越高。植入话题、标签提升收录权重。提升账号权重（活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度）。

围绕目标关键词做精准内容，少做无用功，提升转化效率。

2、举个例子

这是一篇跟秋冬穿搭有关的笔记内容。13万点赞，8万收藏。

标题：秋冬搭配、穿搭关键词植入。
首段：穿搭、搭配关键词植入，用比较人性化的句子表达出来显得自然。
正文：用第一人称口吻表达，秋冬穿搭必备，文字表达亲切自然，没有直接说穿搭，但字里行间都在表达这些意思。
标签：大量跟穿搭相关标签、话题，再次强化内容主题。

这篇笔记不少细节都在表达跟穿搭这个关键词相关的意思。

当然关键词排名只是小红书推广的形式之一。如果掌握这个技巧，不仅仅是做小红书平台，其他平台涉及搜索这个需求的都可以这么做。

（1）文章标题带关键词。这个特别重要。除了账号的名字权重高，文章标题的权重也非常的高。对那些特别想做的关键词，优先放到标题当中。

（2）文章内容带关键词。确保整篇笔记都是围绕一个关键词展开，不要围绕多个关键词、多个主题去写。一篇文章只讲一件事，把关键词密度拉升起来，最好内容本身要有价值、足够的干货和有专业度。

（3）文章结尾带关键词。在文章或者图片的结尾加上关键词、带上话题标签也有助于提升关键词排名。其中有个小技巧，就是在评论当中可以适当的植入一些核心关键词或者长尾关键词，前面也说到小红书的评分规则，评论区的评分也是提高账号权重的一种方法，增加笔记互动量的一个方法就是在评论中尽量带文案中的关键词，提高关键词的密度。

“关键词+内容”矩阵体系，不只停留在多个账号的搭建。还要从用户心理路径出发，用户在不同阶段会搜索什么类型的关键词，你提供了哪些内容来满足用户的需求。

四、长尾关键词让内容脱颖而出

做好关键词布局，可以全场景覆盖用户种草。场景词、主要竞品词、核心品类词可以偏向进攻。品牌词一般偏向防守，需要保持长期在线。

这里重点分享下对长尾词的理解。长尾词是与目标关键词相关的，能够带来搜索流量的组合型关键词，往往是由2～3个词组成的短语。例如目标关键词是“护肤”，长尾关键词有“男士护肤、女士护肤、秋冬护肤、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词流量虽然不大，但搜索长尾词的用户往往需求更加精准，目的性更强，带来的转化率更高！

另外长尾关键词有两个特点：“细”和“长”。细，说明市场份额很少，受众很细分，往往不被重视；长，说明这些市场虽小，但是整体数量众多，统筹起来后能形成巨大流量。在做长尾关键词的时候可以围绕业务场景可以不断延伸，植入内容当中，聚集长尾精准用户。

做搜索优化项目不能着急，慢工出细活。就像长尾流量，聚少成多。

作者：胡先务（文力）

来源：胡先务（文力）

小红书关键词优化推广营销技巧！

青瓜传媒 — Tue, 25 Jun 2019 10:07:31 +0000

小红书的快速发展让传播渠道变得多样起来，对于广告主而言，这既是一次重大机遇，同时也是一场不小的挑战，关键在于正确的小红书推广渠道选择。

产品引流从来都是品牌主做小红书推广的基本环节，小红书作为企业品牌营销无法忽视的带货种草渠道，如何才能更好地利用小红书平台规则做好小红书推广，实现品牌|口碑|销量三丰收？

想要在小红书上做推广，首先我们要清楚小红书平台的定位：

1、先社群，后电商

2、基于UGC模式产生的浸入式的社交模式

小红书由“UGC口碑分享社区”、“自营跨境电商”、“第三方品牌授权/直营”三部分组成。

集中了大量女性粉丝，年龄分布集中在20~40岁之间，多数用户分布在经济较为发达的北上广地区，有较强的识别能力和购买能力，对价格的敏感度较小。

基于这些定位，我们只需要弄清楚两点就不愁推广难了。

在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

这一点不难理解，小红书衡量内容是否优质无非就是笔记是否真实有趣又有用，能否激发用户的互动交流。

除了内容本身还包括：

封面的设置，封面图是否高清吸睛

关键词、标签的覆盖，全面标签提高曝光，精准关键词贴合用户搜索习惯

评论收藏点赞转发，最直观地衡量内容是否产生了价值

小红书关键词排名优化之基础篇

1.图片首页

图片一定要原创拍摄、首页要吸收人,要简约明了。

首页要做到吸收人,第一张图是非常重要,现今社会是一个看脸的时期,门面要是做好了。再配合一些适量的技术改善,等数据的完善。

这样自但是然会吸收其他的人观看。

当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。

2.标题优化

标题是作为你能不能被搜索的重要依据

标题是很重要,如果首页是门面的话,那么标题就是一块敲门砖,不要小看标题的作用,不要随意的起标题的名字,由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户,这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。

3.关键词布局及内容优化

每个文章主题都只围绕着一个关键词

用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容,小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面,越靠前的排名阅读的人越多,时间久了,排名自然会越来越好。

笔记的专业度必需要高,共享出来的笔记需要有闪光点,有价值,是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助,这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。

4.标签优化

系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜,那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。所以增加笔记里的标签分布,这影响着你笔记的阅读量。

5.账号权重优化

账号权重与粉丝阅读数量,点赞数量,珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多,自然而然笔记就排名前面。

小红书排名关键词之技术优化

等你有了好的文案,在此根本上进一步改善排名和数据。前期有一定的阅读量并积累了人气,让后续可以稳步进步。

小红书排名规则与算法

说实话,小红书的排名是很简单,只要小红书的笔记有了搜索点击率、双击的点赞率、评论率,这样你的排名就好上升。在这些要素当中,最重要的是点击率,点击率高了,排名就上去了。

下面为我大家总结了一个公式

小红书笔记点击量/小红书关键词的搜索量=小红书笔记的点击率

而小红书笔记点击率=小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量,这是小红书关键词排名的核心算法,其他的双击点赞率还有评论率也是一样的算法哦。

有了优质的内容之后该如何策划一场高效益的推广？

1.高质量KOL选择

筛选高质量的权重账号，按照博主擅长领域、粉丝人群等挑选与品牌产品标签吻合度高的小红书达人，他们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

明星KOL爆款推荐：先由某一明星发起产品试用分享，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。

网红联动霸屏：多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。

红人种草测评：大量红人扩散，形成用户带动用户的局面。

2.内容深度加工

内容精确分类

根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。

内容专题策划

小红书的专题策划类型主要有3种

①针对网络上的热门现象做专题策划

②针对原生内容做专题策划

③针对可预见的重大事件做专题策划

3.精通推荐机制

技术钻研小红书官方推荐机制，熟悉平台规则，根据发布时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升产品推荐成功率，保证投入产出高效又高质。