种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草。

小红书社区的”过来人的视角，普通人的经验”让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值。

今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值。

流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿。

一、小红书搜索场域仍是一片蓝海

小红书目前最强的心智其实是“搜索”。

以前中国用户对搜索的心智是百度，百度一下你就知道。

但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南。

小红书是吃到了互联网时代窗口切换的红利，一定程度上传承了百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等生活类平台的部分人群场景。

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。

固然它的体量不如百度和美团这些平台，但因为各种原因被伤害、被压榨、接收到不好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永不再回来。

小红书对他们来说是升维打击。

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

很多商家对搜索不够重视，殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海。

二、小红书反漏斗式搜索

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法逐渐收缩查询范畴，获得精准的搜索结果。

比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品(如某品牌精华)，以补充信息内容。

如果说不同的搜索阶段对应不同的用户群，那我们大概可以分为三种类型的用户群：

1）第一类是我们的「品牌核心用户」，这部分用户也大多是「精搜用户」。

一般在小红书上直接搜索品牌和相关产品；而这些用户很多本身是已经购买使用过品牌产品的“回头客”，也有很多是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已经不需要普通的种草。所以品牌通过推广品牌词和产品词，就能够精准的对应到他们。

就比如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，本身就是对品牌已经有所了解，且带着强需求的客户，通过搜索目标品牌的产品进行择选购买。这类精搜用户，就是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的需要捕捉的直接目标用户。

2）第二类就是品牌的「高潜用户」，这部分用户大多本身就有相关需求。

已经被品牌相关的种草推广成功种草的用户，甚至搜索过品牌、品类，但是还没有成功转化成消费。而这类用户，有一部分是因为在竞品中纠结，还有部分是对价格有所犹豫。因此我们在布局搜索推广时，可以针对这类用户结合场景和功能等，来用“品类词、场景词、成分词”的关键词进行加强种草。

例如对于“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌可以通过结合品类词、场景词、成分词来进行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，我们可以结合“红屁屁”、“拉拉裤”等关键词，将宝宝穿纸尿裤可能会红屁屁的使用场景推送给用户，展现产品清爽透气的卖点。而针对对价格有犹豫的用户，我们也可以通过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户进行种草。

3）第三类就是小红书上对品牌有着潜在消费意向的「有兴趣的泛用户」

想要种草、转化这部分用户，品牌需要做的关键在于结合聚光平台提供的荐词工具，拓展潜在意向词和上下游推词的关键词，从而挖掘出原本关键词的更多增量。

可以通过潜在意向和上下游关键词优化，卡位截流住原本并没有直接需求场景的这类用户。就比如，用户想看看穿搭，但是对于裙子还是裤子并没有要求，而品牌通过聚光直接将产品“瑜伽服”结合穿搭推送到这一类人群面前。原本需要“穿搭—运动风—瑜伽服”的搜索路径，品牌通过上游关键词将消费场景和产品的穿搭效果直接展示给用户，就减少了用户本来的搜索路径，也提高了品牌的转化路径。

例如：对运动服饰类、鞋类品牌有着“打羽毛球时应该穿什么？”消费需求场景的泛用户，我们可以通过“瑜伽服”、“羽毛球”、等关键词，将品牌产品结合需求场景来种草给用户，再通过聚光拓展出“春日穿搭”、“运动穿搭”这些上游关键词来卡位搜索，成功截留住对穿搭中的瑜伽服感兴趣的用户，注入“BYYOURSIDE身边”的品牌词，直接引入这部分用户的流量，为品牌进行一个种草引流。

综上，品牌想要做好聚光的搜索投放，最重要的就是结合「人群反漏斗模型」，来进行从“品牌词锁住核心用户”，到“延伸使用场景和效果来拓展人群新流量”，再到“拓展意向词和上下游截流”给品牌引流的过程。只要抓住小红书的搜索机制，合理利用关键词矩阵的组合，不管顺序是怎么样，都能打好搜索推广的投放战。

三、写在最后

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场。

小红书搜索是贯穿产品种草的重要环节，没有搜索就没有转化，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来！

以上就是关于不同阶段品牌如何高效布局小红书搜索推广的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起探讨。

以上。

小红书的种草能力人尽皆知，搜索作为连接用户需求与品牌产品服务的重要手段，成为了促使广大用户打开小红书的一个重要产品心智。怎么发挥小红书“搜索”的价值，让企业品牌在2024年获得更多优质流量，本文带你一探究竟。

想做好小红书自然搜索，就需要了解一个概念“关键词”，合适的关键词，对后期的内容转化影响深远。

关键词挖掘方法有2种，第一个是手动挖掘，第二个是工具挖掘。会详细介绍2款工具，5118和小红书聚光平台。

一、手动挖掘

手动挖掘，先来看看小红书站内有哪些地方可以找到合适的关键词。

第一个，系统推荐+猜你想搜+搜索发现。猜你想搜主要是根据你的日常搜索习惯，给到的一些参考。搜索发现，是平台的一些热点话题，如果跟品牌关联比较强，可以适当的搜集，植入到内容当中。当然不要为了追热点去追热点，还是要考虑到关键词跟品牌的关联。

第二个，搜索下拉框。我这里搜索了“美食教程”，下拉框关键词有很多跟美食教程相关的关键词，美食教程家常菜、美食教程素材、美食教程做法等等，可以选择自己想优化的关键词植入到内容中，丰富关键词的多种表达方式。

第三个，笔记标题。文章标题对排名的影响也非常的大，像这里中式早餐合集也是一个跟美食教程匹配度较高的关键词。也可以拿来借鉴作为一个选题方向。

第四个，大家都在搜。跟美食教程相关的有“美食教程家常菜、美食教程视频、高颜值美食教程、美食教程拉流量破播”，这些选题都是用户经常搜索的，也是一些可以做为参考的方向。

第五个，账号名称+评论区。一些账号能够排名靠前，跟账号的名称也有关。这个账号叫“减脂食记”，评论区也是有很多跟减脂餐、减肥相关的语句。这些都是挖掘关键词不错的方向。

手动挖掘，除了在小红书站内挖掘，还可以去其他平台搜集高价值的关键词。

第一种，电商平台扩词。

我在天猫平台搜索婴儿推车，下拉框给出了“婴儿推车可坐可躺、婴儿推车轻便、婴儿推车一键折叠、婴儿推车0-3岁”这类关键词。

系统还同步给到了跟婴儿推车相关的其他关键词，奶瓶、婴儿提篮、婴儿平衡车、遛娃神器2023新款等等。除了天猫平台，其他电商平台也可以多挖掘一些高价值的关键词。

第二种，在百度指数寻找合适的关键词。

在百度指数里面我搜索了男士护肤这个关键词，有男士如何护肤、男士保湿、男士祛痘、男士乳液等等关键词，还可以了解相关关键词的上升和下降趋势，下方还可以筛选时间段。通过这个需求图谱，来挖掘合适的关键词。

在百度指数下方，还可以查看相关词的热度。一个是搜索热度，一个搜索变化率。搜索热度里面跟男士护肤比较相关的是几款护肤产品，大宝SOD密、UNO洗面奶和欧舒丹。搜索变化率里面靠前的几个关键词是男士如何护肤、男士保湿、男士乳液、男士祛痘和百雀羚怎么样。这些都可以作为自己挖掘关键词的参考。

第三种，在各大搜索引擎，百度、搜狗、360等等。

看左边最常见的就是在搜索下拉框找关键词，还有“大家还在搜”都是跟目标关键词“秋冬男生如何穿搭”相关的关键词。有些网站的文章标题里面也能找到一些不错的选题方向，这里的衣服搭配口诀、高性价比衣服搭配口诀等等。

搜索引擎底部的相关搜索，也有跟目标关键词匹配度较高的其他长尾关键词，类似男生秋冬季穿衣搭配、男生秋天穿搭等等。

通过这些地方挖掘的关键词，还要分析这些词跟品牌的相关性、搜索量和商业价值，最终判断要不要植入到内容中。

二、工具挖掘

如果觉得手动挖掘太慢，还可以借助工具来挖掘。先来看下5118这个工具具体使用方法，5118的网址就是5118.com。或者直接百度搜索5118就可以。一款专业的SEO关键词挖掘工具。

这里1234的步骤拆解了一下。先找到行业流量与商机挖掘，在关键词挖掘这里选择小红书关键词。我在这里输入了关键词”美妆“，点击之后进入步骤2，点击搜索框内的挖词，就可以看到不少跟美妆相关的关键词。比如美妆、美妆博主、学美妆、美妆护肤等等。

把这些关键词导出来就可以做后期的关键词分析和筛选。具体怎么筛选和分析后面会讲到。

第二个工具是小红书官方平台，小红书聚光广告平台，登录网址：ad.xiaohongshu.com，可以借助其中的关键词规划工具来批量挖掘关键词。

关键词规划工具里面有4种拓展关键词的方法，先来说下智能推词。智能推词又可以划分成3类。

第一类笔记推词，勾选账户推广中笔记内容，系统会推荐同行/高点击关键词。特别是针对转化比较高的笔记内容进行推词，可以找到更多潜在高价值关键词。

第二类落地页推词，勾选账户推广中落地页，系统会推荐同行/高点击关键词。同样的逻辑，优先选择高转化的落地页进行推词。

第三类商品推词，勾选账户绑定店铺的商品信息，系统会推荐同行/高点击关键词。这个需要账户绑定店铺信息，然后系统根据店铺内容推词。

智能推词侧重系统根据现有账户中的笔记/落地页/店铺信息来推导关键词。

第二种方法，行业推词。后台可以选择行业类目，这里我随机选择了“美妆个护-美妆护肤-眼部护理”，再细分又可以细致到眼膜、眼部精华、眼霜、睫毛增长液这些。

可以结合自己想推广的业务，逐层细分，了解每个具体分类目中的关键词有哪些。再对关键词的相关性、搜索量和商业价值做拆分，找到合适的可以推广的关键词。

第三种方法，以词推词。以词推词中的第一类是按照关键词去推导，我这里输入了“去痘印”这个关键词，系统匹配出了像“壬二酸去痘印吗、怎么去痘印、去痘印药膏、去红痘印”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想了解的“去痘印”有关联。

以词推词中的第二类是上下游推词，我这里输入了“男士穿搭”这个关键词。系统匹配出了像“男士发型、穿搭、男士羽绒服、男鞋、男士羽绒服推荐”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想了解的“男士穿搭”属于上下游关系，不一定是直接关联的，但是都跟想了解“男士穿搭”的人群有关联，通过对上下游关键词种草，一定程度上能够扩大用户覆盖范围。

最后一种是关键词词包拓展。打个比方，在后台类目搜索框输入“美妆个护”，系统会匹配出来相关的关键词词包，像彩妆妆容词包、家清需求词包、护手霜词包、养生场景词包、个人护理场景词包。每个词包都是跟这个细分词包关联的关键词，像护手霜词包，里面的关键词都跟护手霜相关。一下子就可以拓展几百上千个关键词，效率非常的高。

三、关键词筛选及分类

工具挖掘关键词可以提高效率，核心还是需要自己学会分析关键词，这是最难的部分。

接下来会说说具体怎么分析关键词。

关键词分词的核心原则叫MECE原则，相互独立，完全穷尽。就是把目标关键词不停的细分拆解，拆解到最后至不能再细分，所有的关键词都围绕某个具体业务来展开。左边的这部分关键词是我在”关键词规划工具-关键词词包-家用电器”类目下载下来的。

我把其中的“即热饮水机”相关的关键词单独提取出来做分析。类似像即热饮水机推荐家用、即热式饮水机推荐、饮水机即热推荐都是不错的可以用来做目标关键词。在做关键词分词的时候，有几个技巧可供参考。

第一个，挖掘词根进行分类。就像上面家用电器分词这个案例，就是按照不同的词根来分类的。

第二个，分析词的商业价值。关键词的搜索量大，并不能代表这个词的商业价值就高。需要分析用户为什么会搜索这个关键词。比如用户已经明确搜索某某品牌即热饮水机价格多少，这种类型的关键词商业价值就属于比较高的。当用户搜索这类关键词，内容笔记信息正好满足他的需求，就比较容易完成转化。
有些词属于扫盲类的词，搜索量很大，但并没有实际商业价值。之前在头部教育公司做SEO项目，发现不少人搜索小红书是什么，搜索量级虽然很大，但从搜索做转化的角度来看，这种类型的关键词商业价值其实并不是很高。

第三个，关注词的竞争难度。就像右边截图中展示的，对于初创品牌或者新起的账号，不太建议上来就做竞争难度偏高的关键词。小红书内容排名除了笔记的权重，账号权重也很重要。在前期可以多做一些长尾关键基础，先铺量，把品牌声量做起来。如果企业预算非常的充足，另当别论。

第四个，了解关键词搜索量。关键词的搜索量大说明关注的用户很多。那些没什么搜索量的关键词，如果分析没有商业价值，可以忽略不计。集中精力花时间做好有价值的关键词。

2024上半年已过，小红书各行业表现如何？孕育出哪些品牌营销新机？

本期，千瓜推出《2024上半年小红书热门行业简报》，围绕小红书六大热门行业（美妆个护、服饰穿搭、食品饮料、母婴育儿、家居家装、运动户外），探索行业风向、品类趋势、内容生态，为品牌洞察2024下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向前瞻。

图丨千瓜数据

报告概要：

美妆个护行业

服饰穿搭行业

食品饮料行业

母婴育儿行业

家居家装行业

运动户外行业

商业推广建议

基于2024上半年六大热门行业数据研究，千瓜总结以下品牌营销趋势：

美妆个护：产品方面，从“卷”功效到“卷”技术，「功效护肤」逐渐迈向「科技护肤」;内容传播方面，以「公式法化妆」为底层逻辑的妆容走红，利用具象事物描绘妆容技巧的内容受到用户关注。

服饰穿搭：珠宝配饰跃升品类TOP1，配饰成为穿搭重要一环，其中黄金、珍珠等新中式配饰迎来增长高潮，此外，展现生命力的「自然系穿搭」成为上半年穿搭风格主基调。

食品饮料：整体品类市场全线增长，用户饮食结构呈多样化，饮食背后生活方式、生活态度的多元表达将是发力重点；天然健康仍然最受关注，成分透明化、配方精简化、原料天然性将是未来品牌长期深耕的方向之一。

母婴育儿：新生代消费需求涌现；育儿寻求科技加持，不仅“养活”更要“养好”；不扫兴、搭子育儿理念逐渐深入人心，户外风潮盛行于此。

家居家装：众多品类高速增长，“全屋定制”关注度飙升，模块化、定制化的设计更能满足当代人的个性需求；家装风格与方式上，自然元素受关注，家空间追求“呼吸感”，构筑多元共享&自由组合的“无界空间”成为居家新需求。

运动户外：刚需用品、鞋服产品需求量大，消费者心智日益成熟；市场呈“水陆两栖”双线发展，水活动场景成种草新增量，同时，户外风向从追求仪式的“精致户外”转变至感受真实的“野生户外”。

回望上半年行业趋势，描绘下半场营销新航向，风起云涌的消费市场在2024下半年还会带来怎样的新动态、新趋势、新变化？千瓜将与一众品牌共同关注。

种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草。

小红书社区的”过来人的视角，普通人的经验”让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值。

今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值。

流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿。

一、小红书搜索场域仍是一片蓝海

小红书目前最强的心智其实是“搜索”。

以前中国用户对搜索的心智是百度，百度一下你就知道。

但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南。

小红书是吃到了互联网时代窗口切换的红利，一定程度上传承了百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等生活类平台的部分人群场景。

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。

固然它的体量不如百度和美团这些平台，但因为各种原因被伤害、被压榨、接收到不好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永不再回来。

小红书对他们来说是升维打击。

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

很多商家对搜索不够重视，殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海。

二、小红书反漏斗式搜索

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法逐渐收缩查询范畴，获得精准的搜索结果。

比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品(如某品牌精华)，以补充信息内容。

如果说不同的搜索阶段对应不同的用户群，那我们大概可以分为三种类型的用户群：

1）第一类是我们的「品牌核心用户」，这部分用户也大多是「精搜用户」。

一般在小红书上直接搜索品牌和相关产品；而这些用户很多本身是已经购买使用过品牌产品的“回头客”，也有很多是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已经不需要普通的种草。所以品牌通过推广品牌词和产品词，就能够精准的对应到他们。

就比如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，本身就是对品牌已经有所了解，且带着强需求的客户，通过搜索目标品牌的产品进行择选购买。这类精搜用户，就是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的需要捕捉的直接目标用户。

2）第二类就是品牌的「高潜用户」，这部分用户大多本身就有相关需求。

已经被品牌相关的种草推广成功种草的用户，甚至搜索过品牌、品类，但是还没有成功转化成消费。而这类用户，有一部分是因为在竞品中纠结，还有部分是对价格有所犹豫。因此我们在布局搜索推广时，可以针对这类用户结合场景和功能等，来用“品类词、场景词、成分词”的关键词进行加强种草。

例如对于“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌可以通过结合品类词、场景词、成分词来进行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，我们可以结合“红屁屁”、“拉拉裤”等关键词，将宝宝穿纸尿裤可能会红屁屁的使用场景推送给用户，展现产品清爽透气的卖点。而针对对价格有犹豫的用户，我们也可以通过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户进行种草。

3）第三类就是小红书上对品牌有着潜在消费意向的「有兴趣的泛用户」

想要种草、转化这部分用户，品牌需要做的关键在于结合聚光平台提供的荐词工具，拓展潜在意向词和上下游推词的关键词，从而挖掘出原本关键词的更多增量。

可以通过潜在意向和上下游关键词优化，卡位截流住原本并没有直接需求场景的这类用户。就比如，用户想看看穿搭，但是对于裙子还是裤子并没有要求，而品牌通过聚光直接将产品“瑜伽服”结合穿搭推送到这一类人群面前。原本需要“穿搭—运动风—瑜伽服”的搜索路径，品牌通过上游关键词将消费场景和产品的穿搭效果直接展示给用户，就减少了用户本来的搜索路径，也提高了品牌的转化路径。

例如：对运动服饰类、鞋类品牌有着“打羽毛球时应该穿什么？”消费需求场景的泛用户，我们可以通过“瑜伽服”、“羽毛球”、等关键词，将品牌产品结合需求场景来种草给用户，再通过聚光拓展出“春日穿搭”、“运动穿搭”这些上游关键词来卡位搜索，成功截留住对穿搭中的瑜伽服感兴趣的用户，注入“BYYOURSIDE身边”的品牌词，直接引入这部分用户的流量，为品牌进行一个种草引流。

综上，品牌想要做好聚光的搜索投放，最重要的就是结合「人群反漏斗模型」，来进行从“品牌词锁住核心用户”，到“延伸使用场景和效果来拓展人群新流量”，再到“拓展意向词和上下游截流”给品牌引流的过程。只要抓住小红书的搜索机制，合理利用关键词矩阵的组合，不管顺序是怎么样，都能打好搜索推广的投放战。

三、写在最后

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场。

小红书搜索是贯穿产品种草的重要环节，没有搜索就没有转化，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来！

以上就是关于不同阶段品牌如何高效布局小红书搜索推广的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起探讨。

以上。

遇事不决，请先搜索。遇到不懂的事情，问一问，搜一搜。以前大家习惯使用百度搜索，现在又多了一个选择，小红书搜索。

目前，小红书月活用户已经达到2.6亿，日均搜索查询量接近3亿次，60%用户会主动搜索信息。90后占比达70%，一二线城市用户占比达50%，男女比例为3:7，且分享者就有6900万。小红书总日均笔记曝光量达到了300亿次。

想要在小红书平台获得高质量的流量，深挖「小红书搜索优化」的价值就很有必要。

时代在变，搜索的逻辑没变

关键词的背后是用户需求

“关键词+内容+矩阵”体系

长尾关键词让内容脱颖而出

一、时代在变，搜索的逻辑没变

搜索的齿轮从未停止转动，小红书本身就是很好的内容平台，在内容平台做搜索简直完美。因为做搜索优化的核心就是做高质量的内容，而小红书平台满足这个要求。在做搜索优化的时候，需要特别关注平台和用户，同时满足二者才能获得比较优质的流量。

怎么理解平台。不同媒介平台都有自己的特点，或者叫游戏规则，也就是算法。百度有百度的算法，抖音有抖音的算法，小红书平台也是这样，在别人的地盘就要按别人的章程做事。

也要兼顾用户。如果一味的迎合算法，不考虑用户体验，你的内容虽然被收录，但是用户不喜欢，愿意花时间看你内容的人也不会太多。就像做增长工作，拉新只是第一步，后面的留存更重要。

二、关键词的背后是用户需求

想做好小红书搜索优化，离不开一个概念：关键词。关键词的本质是用户需求，用户每一个搜索动作背后都代表着用户的一种需求。很多用户其实并不清楚自己具体想要什么，会通过搜索各类关键词来找到自己想要的内容。

正确理解关键词，是为了提高内容转化率。为了更好的理解关键词，这里对关键词做了下分类和梳理。

第一种类型，核心词。核心词是一篇笔记的核心，一般是产品词、品牌词或品类词。比如护肤品这个类目，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。如果你要写一篇洗面奶种草笔记，那你的标题、图片、脚本或正文里，建议标题或者正文里面要含有“洗面奶”三个字。

第二种类型，长尾词。跟核心关键词相关，结构为“核心关键词+关联标签”，比如洗面奶的关联词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。

第三种类型，需求词。用户从自己的需求出发，搜索的关键词。现在不少用户会把小红书平台当做一个搜索平台。比如会搜索口红怎么选？手机哪个牌子好？这些都算是用户的需求词。针对这些需求词，结合场景做布局。

第四种类型，转化词。用户购买意向强烈的关键词。比如平价洗面奶推荐、xx洗面奶好不好用等。

第五种类型，热搜词。热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词。尽量找行业热搜词，一般跟节假日、人群、功效相关。类似学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。热搜词的流量未必稳定，需要观察平台的变化。

对于新起的账号，建议先从小流量的长尾关键词做起来。大流量、热门关键词对一些初创品牌来说，前期不好做排名。

三、“关键词+内容+矩阵”体系

1、“关键词+内容”思考

结合做搜索项目的经验，从关键词挖掘到借助“关键词+内容”做组合，再到平台的收录，实现关键词在小红书平台的排名。

（1）关键词思考

目标人群什么阶段搜索什么词，目标人群搜词背后的真实需求是什么，目标人群搜索哪些词的转化率更高。关键词的背后是用户的潜在需求，也是一个又一个的商机。理解关键词，挖掘有价值的关键词。

（2）内容思考

内容主题要围绕一个核心词，内容必须满足关键词背后的需求，内容呈现必须满足目标人群喜好。把关键词跟内容结合起来，这样的内容可以更好的满足目标用户的期待。提升后期的转化。

举个例子，比如用户想了解私域流量怎么做？不同阶段他关注的方向是不同的。

• 当用户还是个小白的时候，用户会关注什么。
• 当用户已经有项目经验沉淀，这个阶段用户又会关心什么。
• 当到用户已经成为领域高手的时候，用户对内容的需求又不一样了。

你是否从这些角度思考过，满足不同用户不同层次的内容需求。

在关键词和内容之外，自然搜索的规则技巧是隐性存在的，也非常的重要。

选题要匹配关键词背后的用户需求。标题和内容需要含有关键词。内容互动数据越高，排名权重越高。植入话题、标签提升收录权重。提升账号权重（活跃度、账号等级、垂直度、互动数、原创度）。

围绕目标关键词做精准内容，少做无用功，提升转化效率。

2、举个例子

这是一篇跟秋冬穿搭有关的笔记内容。13万点赞，8万收藏。

• 标题：秋冬搭配、穿搭关键词植入。
• 首段：穿搭、搭配关键词植入，用比较人性化的句子表达出来显得自然。
• 正文：用第一人称口吻表达，秋冬穿搭必备，文字表达亲切自然，没有直接说穿搭，但字里行间都在表达这些意思。
• 标签：大量跟穿搭相关标签、话题，再次强化内容主题。

这篇笔记不少细节都在表达跟穿搭这个关键词相关的意思。

当然关键词排名只是小红书推广的形式之一。如果掌握这个技巧，不仅仅是做小红书平台，其他平台涉及搜索这个需求的都可以这么做。

（1）文章标题带关键词。这个特别重要。除了账号的名字权重高，文章标题的权重也非常的高。对那些特别想做的关键词，优先放到标题当中。

（2）文章内容带关键词。确保整篇笔记都是围绕一个关键词展开，不要围绕多个关键词、多个主题去写。一篇文章只讲一件事，把关键词密度拉升起来，最好内容本身要有价值、足够的干货和有专业度。

（3）文章结尾带关键词。在文章或者图片的结尾加上关键词、带上话题标签也有助于提升关键词排名。其中有个小技巧，就是在评论当中可以适当的植入一些核心关键词或者长尾关键词，前面也说到小红书的评分规则，评论区的评分也是提高账号权重的一种方法，增加笔记互动量的一个方法就是在评论中尽量带文案中的关键词，提高关键词的密度。

“关键词+内容”矩阵体系，不只停留在多个账号的搭建。还要从用户心理路径出发，用户在不同阶段会搜索什么类型的关键词，你提供了哪些内容来满足用户的需求。

四、长尾关键词让内容脱颖而出

做好关键词布局，可以全场景覆盖用户种草。场景词、主要竞品词、核心品类词可以偏向进攻。品牌词一般偏向防守，需要保持长期在线。

这里重点分享下对长尾词的理解。长尾词是与目标关键词相关的，能够带来搜索流量的组合型关键词，往往是由2～3个词组成的短语。例如目标关键词是“护肤”，长尾关键词有“男士护肤、女士护肤、秋冬护肤、护肤品、护肤步骤”等。长尾关键词流量虽然不大，但搜索长尾词的用户往往需求更加精准，目的性更强，带来的转化率更高！

另外长尾关键词有两个特点：“细”和“长”。细，说明市场份额很少，受众很细分，往往不被重视；长，说明这些市场虽小，但是整体数量众多，统筹起来后能形成巨大流量。在做长尾关键词的时候可以围绕业务场景可以不断延伸，植入内容当中，聚集长尾精准用户。

做搜索优化项目不能着急，慢工出细活。就像长尾流量，聚少成多。

众所周之，我们在小红书上一般从2个端口拿流量：

1个端口是搜索池，即用户有主动搜索行为，在搜索的关键词下能看到我们投放产品的内容；

1个端口是曝光池，即在用户随机浏览小红书的时候，能看到我们的产品内容并产生种草心智。

我们所在的品类不同，从小红书上拿流量的效率就不同。如何判断自己所在的品类适合从小红书搜索池里拿流量还是曝光池里拿流量？

本篇文章教大家1个小技巧：大家可以在小红书聚光平台输入自己所在类目关键词，看关键词对应的月搜索量！

——如果月搜索量高，就适合从搜索池拿流量，大家后续在小红书上运营的重点，可以多生产能解决大家在输入关键词选择困惑时为什么要选择你家产品的内容；

——如果月搜索量低，说明没有多少人有主动搜索需求，那就需要从曝光池拿流量，在小红书上运营的重点就是多做具有高点击率的内容，撬动更多曝光池的流量。

接下来我们通过几个不同类目的典型案例，结合他们在小红书上的投放结果倒推他们的投放策略，带大家感受下不同类目从小红书上四俩拨千金的拿到流量的运营技巧，希望能帮助到大家。

涉及案例以及数据如下，关于打法以及总结可跳至到文末浏览！

一、婚庆用品

市面上对于婚庆用品本身的分享，不管是案例拆解还是相关内容都比较少，所以该类目属于并没有被绝对的品牌化及商业化的一个品类，且用户大量都是单次行为，因为不可能有人天天结婚。类目对于品牌化的投入相对会较少，可以把婚庆用品这个品类定义为一个纯拉流量的逻辑在运营小红书。

这里选取了2个典型性案例，我们来看一下这个品类目前在小红书上的一个套路跟玩法。

1. 龄圣艺

首先我们来看第一个品牌龄圣艺，其天猫店铺从21年就开了，但是店铺核心运营时间是从今年4月份开始的，小红书基本也是同时间节奏开始，都是通过小红书渠道拉量到淘系进行承接和销售。

品牌在小红书上基本是以路人和素人达人的账号为主，有些账号都没有过千粉就几十个粉丝，但是会以大量真实的场景告诉我们这个人确实是要结婚或订婚，有婚庆妆、订婚布置、结婚布置等等一些强需求，打造成一个个真实案例分享。

图源：小红书

从我们能监控到的数据来看，品牌整体的推广整个是从5月份开始发了36篇笔记，按照市场行情价这种笔记差不多一两百块钱一篇，如果按200元一篇也就花了不到1万块钱。所以店铺整体的投入成本非常低，但其带来的互动量增加非常明显，因为其中有两条笔记，一条过千赞另一条过万赞，且这条过万赞的笔记能卡入到搜索关键词：订婚宴布置、婚宴装置，获得关键词下的搜索流量。

图源：小红书

通过看龄圣艺品牌在小红书上发布的笔记，能明显看到整个内容的重复率，例如这里的40元的渐变爱心这几个素材，有很相似的逻辑在做。

小结：

婚庆用品该品类目前没有特别明显的商业化，纯靠路人跟素人的分享也能够带量；其次用户在整个的内容制作上面也可以用强复制热门素材的逻辑去做，另一个核心关注的是它的场景和价格。所以龄圣艺有明显的价格40元，50元或200+、100+等等。

龄圣艺店铺我们能看到它整个的投产效率也是非常高的，按照刚才的预估，它整个小红书的投入可能不足1万块，但是直接带来的搜索的销售近30天就有3万元，然后近几个月累计加起来就纯搜索销售也有近7万元，这个是即时的直接效果，但是用户的决策不可能搜索完直接就下单，还有一部分会加购收藏后期决策，又因为这个品类的购买连带率较高，加上店铺的一些运营等等。

累计我们能看到店铺近30天月销近22万，近四个月累计销售大概是80万左右，如果简单的用这个逻辑去计算，用1万元去撬动这个量级是非常可观的。

这是婚庆类目我们能看到的一个现状，龄圣艺因为它刚开始做，并没有将这一优势进行最大化利用。

2. 吾家婚品

但是该品类的另外一家店铺吾家婚品，就将这一方式进行了最大化放量，因为它的整个投入量算是婚庆类目的top了。

该店铺本身呢已经开了近13年，从它的搜索数据能明显看到，直至22年8月份其小红书开始投放后，它整个店铺的搜索量急速上涨。其次店铺的整个投入量比较大，这一年它的累计投放了近千篇的笔记，总的互动量也接近了100万。

吾家婚品小红书的整个内容形态跟我们刚才所讲的龄圣艺是接近的，基本上是以热门的产品素材直接展示为主，加上核心的价格标签！就构成了一篇比较热门的那种素材。再加上这个品类本身的搜索用户量级是非常大的，所以它对于单篇内容的长线价值是非常高的。

图源：小红书

订婚宴布置有112万的直接搜索，除此之外，还有非常多的其他类型的关键词，婚房布置、不同的婚房布置男士或女士、酒店等等，累积叠加起来也有近100万的一个搜索用户量，用户大量的决策行为，是需要通过搜索去寻找解决方案，这个就是婚庆用品类目的第一个特征；

图源：聚光平台

其次本身品类的竞争度也比较低，所以它的投入产出效率就会比较高，这是第二个特征；

第三个特征是在内容的需求角度，因为结婚是每个人都可以做的事情，大家对于达人背书的要求是比较低的，任何一个普通用户发布的内容，它都是有一定的参考价值的，所以它对内容投入的成本要求较低。

所以这个品类在小红书上其实是非常好去做的，并且做能够做到比较大的量级，可以去参考它的搜索需求量。

总结：

这里给大家举2个典型案例，一个是刚刚做的龄圣艺，能明显看到它的效率是比较高的；然后吾家婚品店铺做的时间比较久，然后整个小红书运营能够给品牌带来的销售量级也比较大，从近一个月的销售来看，带来的月销售额差不多是在100万级左右，属于既有效率又有量。

婚庆用品类目是一个非常初级的小红书的运营思路跟玩法，可以带来比较好的营收效果。种草内容以水下笔记为主，即类目在平台的商业化还没开始进行，处于初级状态。对于想要做该品类或者已经有该品类资源的人而言，它是一个做就会有结果的一个品类，且竞争成本比较低，整个平台的门槛也低，能够有较好的产出效果。

二、厨房用品

厨房用品我们选取了厨技品牌，开店时间在21年1月份，品牌在小红书上的投入是从今年6月份开始，同个时间品牌搜索量开始高速增长，销售体量同样增加，之前虽有一定的搜索量，但量级都不大，该品类明显属于高品牌决策。

厨技品牌在小红书上的运营逻辑基本以排行榜逻辑为主，核心推广榨汁机、空气炸锅和破壁机三个品。所有的笔记内容都是以合集的排行榜或横测逻辑的内容为主，这个跟我们上一期给大家分享的护肤、洗发水排行榜逻辑内容是接近的：新打法｜小红书上发什么内容能低成本且高效吸引用户到淘宝买买买？

即随着品类的增长及品类里面品牌化越来越强，品牌越来越多，用户势必会产生疑问，到底哪个产品是好的，我要怎么选。

图源：聚光平台

例如我们搜索榨汁机后抛开榨汁机关键词以外，第二个关键词就是榨汁机推荐，因为产品太多没有唯一性后，就会出现选品迷茫。空气炸锅和破壁机是同样的道理，空气炸锅推荐39万的搜索量，破壁机推荐25万的搜索量，整个的搜索量级非常大，所以对应这种排行榜或横测逻辑的内容其实是非常有价值的。

并且该内容能够比较快的卡到搜索，刚刚好跟用户的需求相关联，内容的效率跟整个曝光时间周期成正比，或者说单条内容能拉量的时间周期也会比较长。

在小红书里，搜索逻辑跟曝光逻辑是有一定区别的。以空气炸锅为例，我们打开自己的小红书搜索空气炸锅关键词以后，会发现首先是横测以及排行榜逻辑的图文内容非常多，短视频内容的出现基本上要在30篇内容开外，甚至于到50篇内容开外才会出现，这个是跟平台本身的内容分发逻辑有关系。

图源：小红书

因为在搜索场景里，用户是需要快速获取到有价值的信息，图文的效率远远高于短视频，所以搜索逻辑下的图文效率更高，厨技品牌运营核心就是卡中了这个搜索需求。

厨技整个品牌的投放量并不大，6、7月份总笔记量级也就520篇，合作账号单篇笔记在两三百元，基本上投入15万；然后品牌又投了大量的搜索广告以及信息的关键词广告，所以品牌可能有接近40%的互动量是由信息流和搜索广告带来，投入24万，总共投入最高点也就40万的费用。

品牌的产出放在淘系，3个月小红书种草运营的效率：

首先是搜索角度的增长，带来的直接销售额就高达119万。抛开直接的搜索投产以外，本身对于整个链接的拉动，店铺的销售增长，近一个月也是能够达到340万，累计的销售能够接近八百万，撬动效率非常高。除销售以外，品牌通过短短两个月，使三个核心关键词在整个小红书的搜索接近1万。

厨技品牌内容制作成本低，基本属于品牌方自制内容去进行分发；选择的账号成本也低，因为品牌自制内容对账号没有强要求，只是一个分发逻辑的账号。品牌的目的是希望这条内容能够卡到搜索里，帮助品牌带来有品类需求但是没有品牌认知的用户。

图源：小红书

从厨技品牌案例我们能看到，这类玩法的投产效率都非常高，以及上一期给大家分享的3案例都论证了这个结果，其次它的适用有强搜索需求的场景。如果你本身品类没有强搜索量，像接下来给大家分享的两个品牌，这种方式是行不通的。

总结：

该玩法核心注意点是将自己产品的优势让用户能够一眼get，在整个排行榜里面有绝对的凸显性；其次是评论区的维护，将用户的注意力集中在产品上。

3个玩法特征：

1. 品类需要有强的搜索需求和品牌需求，品牌较多，在搜索决策上面是有大量的推荐逻辑。用户已经有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，没有办法进行绝对性的买，用户需要去做功课。
2. 适配的客单从百元好物到三五百基本上都是适合的，如果产品的客单偏高，可以去做尝试，是不是能够带来直接搜索价值。
3. 本身团队在内容制作以及小红书的评论维护上有资源优势，基本上这类内容做出来对于评论区的把控非常重要。

从结果论来看，不管是拉动品牌的搜索指数，还是直接带销售量，都是非常高效。这个是厨技品牌，然后我们再看两另外两种非品牌强搜索逻辑或者搜索需求较低的两个品类。

三、母婴类用品

OAK FAMILY品牌是从22年3月份开始做的一个母婴类服饰品牌，整个品牌的推广基本也是在小红书渠道展开，核心推广时间是从22年8月份开始。

首先，在效率层面上，品牌通过小红书近一年的运营，发布了差不多1500篇的笔记，带来了35万的互动，将淘系搜索从原先的月搜索人数2000左右拉动到平均在2万，搜索涨幅差不多翻了十倍。

其次，品牌的销售从原先不足50万到现在200万的一个销售，店铺总的累计销售额破2000万，通过小红书渠道的内容撬动了整个品牌的增长情况。

品牌整个在小红书的投入预估在200万左右，所以用200万撬动2000万的销售额，整个投产效率是非常高的。

品牌在小红书的运营思路核心是通过纯内容的表达，更多的是围绕着漂亮的小朋友穿着好看的小衣服，用好看的素材带动品牌的销售。因此就需要筛选逻辑长得好看的小宝宝进行合作，所以对于强达人的关系也没有那么看重，费用投入上也不会特别高。

点击素材加上评论区的维护，这样引导用户。将内容关注点不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。这个运营思路就是一个强曝光的逻辑。随着你品牌的曝光量越大，用户看到这个东西好看不错，就可能会引发用户的搜索跟需求，因为用户主动在小朋友的服装搜索上的需求量上非常少。

图源：小红书

如下婴儿维度相关搜索月搜索指数也就2万多，整体量级非常小，这种品类核心还是靠大曝光带动，大曝光的核心就是优质内容，而好看的小孩子就是母婴品类的最大流量入口，可爱的小朋友穿品牌的衣服实现品牌的曝光。

图源：聚光平台

这个是我们看到母婴服装在做背后的思路跟逻辑，所以它在整个投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一点自己的品牌搜索词就够了。

总结：

虽然OAK FAMILY品牌已经运营了一年时间，但是品牌在小红的搜索量级并不是特别大，这是这个品类的一个特征没有强搜索属性，在小红书上运营就是要强曝光。并且强曝光后的强转化就是该品类的关注重点，曝光有了能不能第一时刻就去转化掉。

这个品类的核心思路就是如何能够低成本制作更多的自然爆文，拉动比较多的流量跟曝光；其次通过将这些强曝光，进一步的在销售渠道进行转化。

这个思路的背后就是我们是达人的筛选逻辑，或者是内容的素材筛选逻辑，这里自制是比较难的，因为你没有那么多好看的小朋友，所以就是一个强的达人筛选逻辑，是团队运营的重心。

四、海外保健品

保健品选取的是今年5月份才刚刚上线的amerrition品牌，它主做的是三个产品，护肝片、美白丸、胶原蛋白。品牌从4月份开始投放，基本上是以报备达人为主；其次整体的投放量也是比较大的，短短4个月总的品牌笔记量是高达1260篇；合作的达人属于低成本的达人，品牌自制内容进行分发。

品牌在小红书上的投入成本预估在50万左右，从淘系的反馈可以看到该品牌的几个核心产品近一个月的销售额在300万，累计总的销售也是在734万，单从直接的投入其整体数据比较好。

纯靠小红书搜索销售额大概在40万左右的一个销售额，这个品牌产品客单较高，平均客单基本上是在600左右，所以它的决策周期链路可能会相对较长，受大促的影响可能会比较久。直接搜索直接转化量会比较低，更多的可能需要后期的团队再进行持续的运营，将之前种的草的用户进行转化。

图源：小红书

amerrition品牌的特征跟上述的母婴品有点像，也是优质漂亮的高点击绿素材，加上内容植入。以这条素材为例，它的点击率基本上是在25%以上。所以高点击率的素材加上软植入性的内容，属于更多的想拿到平台的自然。

图源：聚光平台

搜索美白丸，明显能够看到美白丸推荐这种关键词的搜索量是非常低的，也就1万多；然后胶原蛋白肽，胶原蛋白饮推荐差不多就10万；然后再到护肝片，吃什么不干养肝5万左右，到护肝保健品的推荐就只有1万6，所以它的整个品类的搜索量是相对较低的。

在这个品类里面，搜索去拿用户可能不是第一需求量，更多的还是需要通过曝光去拿，通过直接的信息流场域去拿其实是最大化的。

什么样子的内容可以在整个小红书的信息流场域，能够拿到高点击高曝光就是要追求的；其次背后的内容如何植入，让用户不会觉得它是一条广告，让用户不会反感，这时内容就要够软，素材点击率又高，背后的核心逻辑就会变成他们现在这个套路就是超高点击率，用好看的美女素材图，好优质的内容用的是变美方法论。

这个品牌的一个小红书运营思路，对于账号的要求就是这个博主她是真实的，是一个美女啊，素材的点击率高，她只用提供这一个点就好了。至于正文的内容产出基本都是由品牌团队做。

总结：

保健品类其实跟刚刚说的母婴品类有点接近，因为它是一个低搜索，代表着用户主动的需求量少，需要品牌方触发用户的需求。所以要有强曝光强说服能力的内容，打动用户。在保健品上采用的其实是高点击的美女素材加上一个变美方法论，让用户来买单。

amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他们之前的胶原蛋白也是用这个思路去运作的啊，所以针对有一点点智商税的产品，或者是说用户非强搜索需求的产品，我们就可以用这种思路去做，且这种思路能够承接的客单也比较高。这个品牌基本上是以报备笔记为主，尽量减少任何有可能影响到自然流量分发的逻辑，让我的这条笔记能够自然跑到最大量，所以这个是它用报备笔记为主的一个原因。

五、END

1）不同的品类，它在小红书里的竞争环境是完全不一样的，所以婚庆用品它可以用最初始的素人铺量的玩儿法，依旧能够在小红书拿量。

2）用户在不同品类里的决策需求逻辑也是不一样的。例如婚庆用品，它是一个强搜索逻辑，所以它的内容通过单条内容爆发以后，它能够持续拉量，能够持续为品牌贡献，流量的价值是非常高的。

但是有些品类它的需求量是没有那么强的，它没有那么强的主动需求，像母婴服饰、保健品。需要有更强的曝光属性的内容去触达用户，让他们进行转化。所以不同的品类的消费逻辑在整个的小红书场域也是不一样的，那它对应的做内容的素材也会不一样。

3）小红书平台所能承受的客单，从我们这几个案例我们明显能看到，不管是九块九的婚庆用品还是600多的胶原蛋白饮品，客单价的所能承受的能力是值得每个品牌去探索的，不要设限。

4）不同场域的内容，我们的品类适合在信息流里。那我们就去做点击率高，曝光的素材。

我们的产品适合在搜索场域里或者搜索场域，能够给我带来更高转化的时候，我就去做适合搜索场域的图文内容。所以这个是我们看完不同的类目，在小红书的一个玩儿法，它们不同的效率，我们能看到的一个结果给到大家参考。

本篇文章呈现给到大家的是我们近期观测到在小红书上近期依旧做的不错的案例，通过我们的分析找到了他们背后的底层逻辑，给大家同步了一些能抄作业的打法。

“授之以鱼不如授之以渔”，如果是侧重在小红书端运营并希望拿到更多流量做转化的公司/产品，小红书业务投放的负责人/老板，还是有必要去全面深入的了解自己所在类目的特点，自己在小红书上的营销目的，不同类目不同目的下的典型性打法，体系化的制作投放策略，以及怎么有针对性的回收投放数据，评估投放效果。

这样才能减少因为投放策略不清晰，因为不知道怎么分析和评估投放效果，以及不知道如何研究市场上做的不错的竞品背后值得抄作业的模版导致的高试错成本。

“女生都把小红书当百度来用”

通过搜索查找内容是小红书用户的重要行为路径，那么如何能让自己的笔记被系统推荐给精准的目标用户？如何提升自己的笔记排名能更容易被搜索到？

合理布局关键词可以有效提高内容被主动检索的概率，因此关键词的合理布局对于品牌投放来说至关重要

一、判断品类热词

在布局之前，我们首先要知道什么是热词

小红书的热搜词指的主要是用户主动搜索频率高的关键词

这类词主要有以下两个特点：

1）存在热度值趋势：热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。

2）笔记有系统分类：笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，要尽量选择符合分类的热搜词

二、热搜词该怎么找？

1）具体步骤

确定词根

首先我们要确定基本词根，也就是品牌词和通用词。以碧柔温和防晒乳为例，我们的基本词根就是碧柔、防晒

拓展衍生词

确定了基本词根之后，再从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词

筛选择优

得到了这么多衍生词，我们该保留哪些？舍去哪些？这就需要我们通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

2）确定方法

对于关键词最后的筛选确定，这里提供两个方法：

利用数据平台确定行业类目或产品特点

这里我们选用千瓜数据平台，在行业流量大盘下抓取相关行业的评论热词、内容关键词、搜索热词等，看有没有可以与我们的衍生词库相匹配的，进行保留

查看搜索下拉词

直接进入小红书平台进行搜索，输入关键词，平台就会自动展示此相关下拉词。下拉词是根据平台算法将一段时间内的站内搜索热点进行的排名推荐，关键词选择越靠近头部下拉词，被用户点击到的几率越高，可以据此择优选择

三、如何布局？

首先要介绍一下关键词的布局六个准则：

1）关键词布局的六个准则

着眼未来：热度值上升期的热搜词

选择和布局热度值上升期的热搜词。比如夏季美白、夏季防晒等等

软硬兼施：软文词+硬广词

建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目，一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放

73原则：70%长尾词+30%即时词

70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”

精细化：新锐品牌应注重精细化大类目词

像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如:平价精华，补水面膜

及时优化：不做甩手掌柜，紧盯数据结果

建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长

新老有别：品牌成熟度不同，策略不同

新品牌注重强化品类词，场景词。大知 名度品牌建议注重品牌词和产品词

2）一般布局设置

关键词布局首先肯定是考虑在笔记的标题和正文中引用，但除此之外，基于目前小红书算法的推荐特性，图片在内容审核过程中的比重不断增加，可以在首图添加关键词，来增加被系统推荐的可能性

除了在笔记内容入手，进行常规布局之外，这里着重推荐两点

评论区组件应用

五月份，小红书测试上线蒲公英评论区组件，品牌方可以在笔记评论区直接po出商品链接，用户点击就可以跳转至商品详情页、店铺页或者搜索结果页，直接实现种草和转化。

话题的合理利用

这里首先要说明话题的作用

我在穿搭类随意选择了三篇互动量较好的文章，他们都提到了#每日穿搭 这个话题

点开看到这个话题有11.9亿的浏览量，其下的笔记也普遍流量较高

虽然不能把他们数据表现较高的原因完全归功于话题的选择，但是这个话题也一定是不可避免的为笔记引流了部分流量的

但是，提高笔记流量只是一部分原因，更重要的是，通过话题这一入口，为品牌进行二次宣传，承接部分来自关键词用户的更精准的流量，为品牌争取到二次展现的机会，实现二次种草。

以#YSL1966 为例，直接以产品创作话题，这样一来，吸引点击的用户精精准度就会更高，用户粘性也会更强，且话题内部基本全部都是关于本产品的相关介绍或种草，可以更加集中的向用户进行二次推荐，提高用户转化率

基于上文，对于话题的布局主要考虑两方面：一是在文章最后，记得添加相关的话题内容为笔记引流，加大笔记曝光率；二是对于品牌来说，在打造爆品时，完全可以自己创造话题，将关键词做大，将话题做小，精确定位到某一产品，向对此产品有明确兴趣的用户进行二次展示，实现精准触达，提高用户转化

总之，关键词的布局要在笔记内容、标题、图文中布局的基础上，配合评论区组件+话题的二次种草，实现更加精准的触达目标用户，为笔记锦上添花

但是一定要注意避免堆砌关键词，堆砌关键词会被系统判定为广告，长期这样操作，账号会被系统降权

最后还是想强调一下：

上面所提到的关于关键词的筛选和布局的方法论，只是在技术层面为笔记增加幂级增长的可能，但品牌产品的内容产出才是制胜的王道。如果没有好的内容产出，罗列再多的关键词、打造更多的话题，利用再多的工具也是都无济于事。

以上

今天和大家聊如何看品类在小红书的竞争度，快速找到品类蓝海词。

无论做小红书还是生意，都追求找到蓝海市场，因为蓝海市场需求高，竞争少，自然成交也会更快。

在小红书如何找到蓝海词，根据我们代运营和服务经验，可通过以下4个步骤。

第一步：关键词后台拉数据

做任何品类，都要聚焦品类词，品类词选得大，竞争度就会高，选得小，市场需求就小。

但是前期我们并不知道那些词搜索量大，此时通过官方关键词规划工具，去看哪些词搜索量高，登录后台，通过以词推词方法，就可以导出关键词list。

（PS，关键词规后台需要开通广告审核，然后充值金额开通）以咖啡机依词推词导出为例！

图1：咖啡机搜索量

通过关键词，排除品牌关键词后，假设我们选择半自动咖啡机、家用咖啡天花板、商用咖啡机3个品类词，具体要做哪一个品类词。

一方面要结合品牌志向，自身优势，另一方面要看整个品类竞争度，去看目前站内有多少笔记，每天发布多少数量，然后再进行判断选择。

第二步：小程序看站内笔记数

如何确定关键词笔记数量，除了下拉词框数量外，还可以通过小红书小程序，在微信端搜索小红书，搜索相关相关关键词，仍以半自动咖啡机、家用咖啡天花板、商用咖啡机为例，在小程序笔记分为被22814、1442、12565次；

图2：咖啡机搜索量热度

确定次数后，接下来需要通过Excel整理该词竞争度，竞争率越高，间接说明市场越蓝海。

图3：咖啡机竞争率情况

第三步：查看品类发布量

️如果想进一步确定品类竞争度，可用灰豚，去看品类词每天发布量，搜索关键词看，半自动咖啡机每天发布量14条、家用咖啡机2条、商用咖啡机7条。

图4：半自动咖啡机发布量

图5：家用咖啡机天花板

图6：商用咖啡机发布量

可以看到，目前家用咖啡天花板更新数量少，但根据常识用户不会搜索这个词，所以聚焦半自动咖啡和商用咖啡机。

若聚焦商用咖啡机，每天笔记数量才7篇，账号每天更新4篇，就占据50%的品类份额。

第四步：关键词植入，抢占流量

确定我们要做的关键的词，接下来就需要在笔记中植入，最核心是标题、正文、标签、群聊、评论区，一切搜索到该词，出现的笔记都可以植入，特别是标题和标签，更容易被系统抓取。

然后持续日更，长以就往，就能占住品类词。

以上，就是看快速找到小红书蓝海词方法，想了解更多小红书运营技巧，可继续关注江河聊营销。

不过对于不少伙伴来说，还不知道热搜词有什么用，所以我们还是先来回顾一下小红书爆文笔记公式：爆文=51%话题+49%内容。

公式里提到的“话题”，就在爆文成功率里占据了绝大比例，换句话说，好的话题决定了是否能成为爆文，而好的内容则是在话题的基础上发挥作用的。

但“话题”有很多种，比如热点新闻是话题，用户需求也同样是话题。

拿热点新闻举例，在短时间内聚集了大量用户的好奇心，关注度很高，所以更容易出爆文，这个案例可参考我之前写的《在小红书上怎么蹭“谷爱凌”热点做爆文？》，但问题是新闻很难跟产品或者品牌做出什么结合，现在的博主很多做好物分享的博主来说，是没什么太大意义的，即便蹭了新闻也是空有爆文，带不来Roi。

所以我们换个路子，假设我们能知道段时间内的“用户需求”，以此来作为话题，那就不一样了，用户需求是短时间内集中关注产品的“喜好”“功能”等，虽然关注人群的基数比起热点新闻肯定差了一些，但却胜在用户精准且能直接与品牌或产品有强关联性，很容易产生转化或带货。

比如家居品牌方或者家居类的博主，如果知道近期“用户需求”在关注“空气炸锅”，那么就可以针对空气炸锅生产一系列的笔记，比如空气炸锅怎么选，空气炸锅评测，空气炸锅怎么用等灯，因为近期用户大量在关注，那爆文概率肯定比日常凭兴趣发笔记高了很多。

因此比起盲猜用户的需求或者根据自己的习惯决定发什么内容，“用户需求”更像小红书爆文的指路明灯。

假设知道了用户需求，那么对于在小红书打造爆文来说，那是真的会更加荣誉你，哪怕内容写的稍微差点，标题差点，那也没什么关系，爆文还是会出现，毕竟爆文的核心是：话题。

但是问题来了，怎么知道近期用户需求？

调研当然是最简单的方法，不过基于现实考虑，调研是非常困难的，因此我们换个思路，用户需求是不是等于用户搜索？比如我最近想买空气炸锅，那么我大概率会去小红书搜空气炸锅，如果近期搜的人多了，是不是能说明近期大家都在关注，这个需求很热？

答案是明确的，所以我们只需要拿到小红书官方统计的“热搜词”即可。

这次我又帮大家拿到了8月的小红书官方热搜词以及行业的相关分析，博主和品牌们完全可以借助这些热搜词当作用户需求和关注点来打造爆文。

既然知道热搜词怎么用了，废话就不多说了，上干货。

宠物类目

护肤类目

彩妆类目

母婴类目

珠宝配饰类目

婚庆类目

家居类目

食品类目

最后，只看没用，去写笔记才有用哦。

小红书的流量推荐机制导致小红书关键词在内容分布中的作用至关重要。本文通过千瓜分析了小红书关键词热度查询和判断的方法论，以及通过流量关键词的优化和布局，助力小红书笔记推广和爆款内容打造。

1、关键词优化价值

01 小红书搜索流量

即用户主动搜索关键词，平台通过算法来匹配对应内容给用户。因此小红书的标题关键词布局是至关重要的获取流量方式。官方也明确提示：“填写标题会有更多赞哦”。

千瓜-热搜词搜索功能 输入笔记的内容关键词 即可查询到关于关键词的相关热门关联词。根据热度值和笔记内容筛选热度高的关键词插入文章标题。例如外套类目的笔记，可以根据热搜词在标题中加入“穿搭”的场景或者季节相关的场景抢占近期的小红书搜索流量。

02 小红书推荐流量

小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐。因此，笔记内容末尾的话题标签匹配以及内容的关键词布局对于获取小红书流量来说也是不容忽视的关键，那么小红书话题数据怎么看呢。

千瓜-热门话题榜 筛选笔记分类下浏览增量以及互动增量较高的话题标签插入笔记末尾，以及查看流量扶持榜，查看是否有跟笔记内容相关的流量扶持话题，选择性放在笔记末尾。笔记标签的选择一定要筛选出流量大，竞争小且足够精准的标签，以及内容相关的扶持话题标签，不可强行植入。有助于笔记收录以及官方的精准推荐。

2、流量关键词怎么查询

01 主动搜索

千瓜-热搜词搜索-通过主动搜索查询热搜词数据以及品牌相关笔记数量。可以判断关键词近期的热度以及竞争情况。小红书的热搜推荐是平台短期流量内容的标识；搜索内容相关关键词，筛选小红书热门关键词优化笔记标题是获取长期流量以及抢占搜索占位获取更多曝光的关键所在。优先选择竞争度小流量大且比较精准的关键词，避免选择宽泛或者与内容无关的关键词。

千瓜-行业流量大盘-品类分析-内容关键词分析/评论热词 通过品类搜索的内容关键词分析，可以查询和判断品类相关的热词。这里要注意两种品类相关热搜词的筛选方式。一种是存在热度相关趋势的品类词，季节和节点相关的内容关键词，当前的搜索热度会更高；二是符合分类的品类热搜词，与标题、内容的角度相关的品类关键词，更加精准的关键词组合，能够更精准的触达用户。

02 竞品调研

通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化，挖掘新的赛道，抢占用户心智。

通过千瓜-热搜词排行榜-品类大词-竞品流量红利词-以词找词-社区热点话题-关键词规划工具-“先射箭，再画靶”等方法，挖掘新的流量红利词，通过多个流量红利词的组合布局内容，从品类、场景、效果等多角度触达用户，且不要过度堆砌同一流量红利词。

3、优化内容关键词布局

通过千瓜数据小红书查找到相关的热度高的流量关键词以后，要怎样调整内容布局借助关键词热度，帮助账号获取更多热度以及笔记的长尾流量，玩转小红书帮助推流呢？

01 标题优化

标题中包含关键词标题是作为能不能被搜索到的重要依据，标题中能看出内容标签及方向，因此文章标题中必须要带有内容相关的关键词。

千瓜-低粉爆文榜查看粉丝数1万以下的达人发布的爆文笔记。选择相关分类，总结低粉爆文的笔记标题，从中挖掘一些流量关键词，助力打造高曝光笔记。

02 内容优化

防晒，这个词笔记在450万+，热度是非常高了，搜索排名靠前的笔记，从中我们可以看出其关键词“防晒”布局首尾呼应，关键词按照节点分布衔接自然，逻辑清晰。用户阅读起来很丝滑并不会觉得刻意堆砌和过分生硬。

注意笔记内容一定要紧紧围绕一个长尾流量关键词去写，防止标题党和内容主题杂乱不够垂直等问题影响小红书推荐。同时组合不同的场景关键词、短期流量关键词、竞争蓝海关键词等合理布局全文内容，打造爆文。

03标签优化

图片中可以标记关键词标签，选择热度较高的关键词，有助于笔记获取推荐流量。

结尾处增加热度高的关键词话题以及跟内容相关官方扶持的流量话题选择性增加到结尾噢。

【总结】

1.小红书可以通过优化关键词，选择高热度关键词，获取小红书的推荐流量和搜索流量。因此小红书关键词热度查询方法论有助于提升曝光和累计声量。

2.通过小红书分析工具千瓜-热搜词搜索主动搜索以及千瓜-热搜词排行榜-品类大词-竞品流量红利词-以词找词-社区热点话题-关键词规划工具-“先射箭，再画靶”等方法挖掘竞品内容流量红利词，查询小红书的关键词热度以及判断关键词竞争情况。

3.优化小红书笔记标题、内容、标签的关键词分布和组合，提升笔记曝光。通过长尾流量词在标题和内容中的应用，获取笔记长尾流量。通过标签优化获取平台短期的扶持流量。注意关键词一定是笔记强相关内容。

作者： 新媒体小橘

来源： 新媒体小橘