如今，消费者的偏好和需求正在悄然发生变化。当“产品要兼顾使用价值与情绪价值”的消费观，深入人心，通过提升产品力、建立品牌调性、培养用户好感度等策略，占领用户“心智”，已成为行业共识。

而“种草”作为营销转化的起点，起到了用户触达“桥头堡”的作用。越来越多的品牌通过在小红书“种草”与用户“交心”，并探索出了一条全新的生意增长路径。

01、小红书用户的五个关键行为路径，从交易到交心把握用户需求

在小红书上，产品种草是通过口碑传播产品价值，从而影响用户心智，提高交易转化率。因此，我们需要先了解用户在小红书的行为路径，即：

Attention关注（偶尔在Feeds流被动浏览到产品相关的内容）→ Interest兴趣（在Feeds流浏览到品牌相关内容时，进行深度阅读或互动）→ Search搜索（当用户对产品产生兴趣，下一步便会在站内搜索与该产品相关信息）→ Action行动（基于前一轮搜索的反馈，用户会选择进入猫东加购或购买）→ Share分享（基于对产品的体验，部分用户会撰写笔记，分享产品的使用心得）。

作为一个UGC社区平台，小红书上90%的内容都来自普通用户，这是口口相传的基础。与此同时，小红书用户既是内容创作者也是消费者，60%会主动搜索信息，“遇事不决小红书”已成为趋势。

因此，品牌在布局小红书营销的过程中，所有的动作都应该围绕这五大行为进行发声。在理清楚小红书的用户行为逻辑后，品牌面临的下一步就是怎么做的问题：产品要宣传什么卖点？选择哪一类博主进行投放？如何把握推新、大促等节点的投放时机？……

02、洞察站内趋势，挖掘产品卖点，从关注到兴趣激发用户转化

“只要产品种草做得好，绝大多数品牌在营销的后链路环节，无论是线上电商还是线下渠道，都可以实现全域增长。”可见，基于对小红书站内趋势的洞察，选对产品、找准卖点，是在小红书做营销的第一步，也是关键一步。

在小红书中，用户对品牌或者产品产生深度阅读或互动行为后，就会产生与之对应的兴趣标签。通过在这些兴趣标签内预埋种草笔记，从而圈定核心人群，进而实现更精准的种草。

03、人群反漏斗模型，圈定目标用户，累积口碑，层层破圈

基于对核心人群的深度渗透，再通过核心人群的口碑传播逐步扩展到兴趣人群、泛人群，这就形成了一个“反漏斗”。

不同于传统先覆盖、再精准筛选的逻辑；而是先找到产品的核心人群，针对产品核心用户的痛点，输出产品的核心价值，用产品对应的卖点或使用场景，打透这个人群，再通过核心用户的“口碑”效应，叠加商业流量，实现人群的层层破圈，释放品牌势能。

04、KFS内容营销组合策略，提升种草效率，沉淀品牌资产

相较于被动接受信息流推荐的内容，消费者更多的是将小红书当作“生活百科全书”式的常用搜索引擎，其真实的交流氛围和较弱的营销属性，更能为用户提供满足搜索预期的内容，因此，“搜索”成为了小红书最重要的营销场景。

据小红书数据显示，站内日均用户搜索占比达60%，站内日均搜索查询量达3亿次。同时，搜索直接将用户的进店率提升至3.6倍，将订单的转化率提升至6.5倍。在搜索页，小红书则按照排序逻辑进行流量分配，排序越靠上的笔记，获得的曝光量也就越大。

在搜索与成交息息相关的背景下，品牌可以通过KFS产品种草的组合投放方式，让算法推荐的信息流与主动搜索的动作相融合，这一过程使得信息触达成效直接体现在用户的搜索动作中，为品牌提供了更高效的营销生态。K（KOL/KOC）负责生产高质量内容，F（Feeds）信息流推送和S（Search）搜索帮助品牌提升站内声量，蒲公英平台、聚光平台作为辅助，帮助品牌实现高效转化。

05、基于产品的生命周期种草，全方位提升品牌渗透率

在了解小红书的用户行为逻辑和种草逻辑后，对于更高客单价、决策链路更长的产品，提高产品在特定人群和场景中的渗透率更加重要。只有当产品渗透到目标用户的生活中，让其成为日常生活的一部分，才能够真正吸引用户，从而提升用户的忠诚度和购买意愿。

对于品牌来说，则需要根据产品的生命周期进行种草，以某3C品牌为例，在产品引入期，根据过往购买人群和站内洞察定义核心人群，确定用户视角卖点，通过小流量内容测试反馈用户真实想法及需求场景，从而找准种草方向；在新品快速成长期，根据不同用户需求及不同核心场景，搭配单品分享及多品测评的内容矩阵，同时提升搜索场景词、品类词占比，从而实现高效渗透，成功打透核心人群；进入产品成熟期后，品牌则通过产出“音乐节”等时下热门内容，多场景触达用户，提升内容曝光渗透排名，守住本品核心人群，加速攻占泛需求人群。

聚焦到产品，围绕产品生命周期做好营销，通过更精细化的运营，持续挖掘产品卖点、产出高质量内容，这样才能更好地沉淀目标用户、积累品牌资产，并推动销售增长和提高品牌竞争力。

最近在广告人干货库小程序看方案，发现一份不错的品牌小红书内容种草营销方案，分享给大家。

结语

“种草”需要品牌持续与用户保持沟通，当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。

618大促即将来临，对于品牌而言，这是一年中最重要的销售节点之一。如何在竞争激烈的618中脱颖而出，不仅考验品牌的营销策略，更是对其内容实力的检验。

小红书作为种草社区和新兴电商平台，已成为品牌布局618不可或缺的阵地。那么，如何在小红书的内容生态中突围，实现品牌曝光和销量的双丰收？本文将从六大方面，为品牌618小红书营销提供系统化攻略，助力品牌在这场年中大考中斩获佳绩！

01 把握平台特点用户趋势

1.1 小红书用户画像洞察

小红书已经聚集了超3亿的月活用户，其中50%为95后，35%为00后，90%的用户会产出UGC内容。在人群属性上，小红书用户以女性为主，男女比例约为3：7，不过近期男性用户的增速高于平台整体。半数用户来自一二线城市，整体以年轻、高知、高消费能力人群为主。品牌方需要充分洞察小红书的用户特点，针对性地开展营销。

1.2 内容资产在小红书营销中的重要性

在小红书平台，优质的原生内容对于品牌建设至关重要。通过持续输出有价值、有特色的内容，品牌可以获得用户认知，建立信任基础。而品牌内容资产的沉淀，也有助于提升后续商业化投放的转化效率。因此品牌需要重视内容力的建设，包括找到契合调性的KOL/KOC合作，以及做好商品的UGC内容生产。

1.3 从品牌导向到诉求导向的转变

近年来小红书上「诉求导向」的搜索占比持续上升，品牌方不能再单向输出，而要顺应用户「个体诉求」的趋势。以满足用户需求为导向来构建内容，如围绕功效、成分、使用体验等角度，让内容更具有指导性和实用性，帮助用户找到心仪好物。同时品牌要多关注当下热点和用户痛点，把握流量口碑机会。

1.4 利用SPU结构化数据挖掘用户需求

小红书提供了丰富的SPU结构化数据，涵盖了内容、行为、交易等各个维度。通过对正负反馈数据、内容热度数据的分析，品牌可以洞察到各个品类的趋势热点，了解用户对产品的真实反馈，挖掘背后的痛点需求，从而优化选品和营销策略。品牌要学会利用数据分析工具，如小红书灵犀平台，找到品牌和产品的机会空间。

总的来说，小红书已不再是单纯的种草平台，而是与用户全方位连接的内容电商生态。品牌要顺应平台和用户的变化，在坚持自身调性的同时，通过数据洞察不断迭代优化，为用户提供有价值的内容和服务，真正建立起品牌与用户的信任纽带。只有在小红书上积累了认知和美誉度，品牌才能获得可持续的增长动力。

02 善用营销新产品和玩法

近期小红书推出了一系列营销新产品和玩法，为品牌增长提供了更多可能。品牌需要结合自身调性和营销目标，合理选择和组合不同的营销产品，实现内容种草到销售转化的闭环。

2.1 店铺拉新：突破局限，获取新客

店铺拉新是帮助品牌获取新客的利器。通过合理的预算管理、出价策略，以及选品的优化，品牌可以突破既有圈层的局限，触达更多潜在目标人群。

2.2 电商定向：丰富圈人，拉新焕活

小红书的电商定向能力不断升级，品牌可以根据用户的认知、兴趣、购买、流失等不同阶段，进行精细化圈人。结合90天或180天的时间窗口，以及店铺商品的表现，品牌能够识别出高价值人群，通过内容重新激活和召回。要注意平衡投放时效性和转化周期，动态优化圈人策略。

2.3 KOL/KOC/KOS营销：激活线上线下资源

小红书推出了面向品牌和MCN的KOL工具，以及面向店员的KOC工具，帮助品牌更好地管理和激活线上线下资源。通过统一管理多个账号，并对内容进行立体投放，品牌可以发挥KOL的影响力以及KOC的覆盖面，为用户提供多元视角的种草内容，并实现品牌认知向销售转化的引导。

2.4 群聊营销：高效连接用户，实现转化

群聊是小红书基于私域流量打造的创新玩法，品牌可以将兴趣人群引入群聊，实现高效连接和转化。通过在笔记、直播等多个场景植入群聊入口，品牌可以将用户沉淀下来；通过群内运营，品牌可以持续激活用户，传递福利信息，促进二次购买。

品牌要紧跟小红书平台的产品更新步伐，积极尝试各类营销新玩法。同时也要总结复盘投放效果，调整优化策略，找到最契合品牌的组合路径。

要注意在不同营销产品之间构建联动，实现用户资产的流转和价值放大。通过持续有效的运营，把握住每一个用户价值提升的转化节点，最终实现品牌在小红书生态的长期增长。

03 广告投放策略优化

在内容力的基础上，品牌还需要进一步优化广告投放策略，通过精准触达和高效转化，最大化发挥营销预算的价值。以下几个策略可供参考。

3.1 五大特色人群定向，精准触达

小红书拥有丰富的兴趣垂类人群，品牌可以根据产品特点和营销目标，选择合适的人群包进行定向。如品牌人群、高意向人群等，可以帮助品牌在固有用户中实现更高的转化。而行业人群、特色人群、节促人群等，则可以帮助品牌吸引增量用户，抢占竞争市场。

品牌要合理运用组合定向，既要利用好种子人群做转化，也要持续扩展新的潜客人群。

3.2 准定向：以种草为目的，放大投放效果

品牌在小红书投放，不能局限于直接的销售转化，更要重视用户认知的建立。通过准定向，品牌可以在高相关性的内容场景中触达潜客，扩大有效触达面。

比如围绕产品功效、使用场景等主题，在相关笔记、话题的评论区进行产品露出，可以触发用户共鸣，提升种草转化效率。但要注意内容和投放的契合度，避免产生用户反感。

3.3 稳出价：以ROI为目标，提升投放效率

对于追求转化效果的投放，品牌要以ROI为导向，采用稳出价策略。在预算充足的前提下，通过手动出价不断进行调整和优化，找到能够在转化与成本之间达成平衡的最佳出价区间。

通过高转化商品投放、搜索关键词优化等举措，进一步压缩无效流量，提升整体ROI。品牌要学会利用投放数据，及时发现问题所在，并高效应对市场变化。

3.4 直播投放：通过有效观看量提升转化

直播作为小红书重要的内容形态，是品牌触达精准流量、提升销售转化的一大利器。通过在高意向直播场景中进行投放，如相关品牌直播、KOL买手直播等，品牌可以实现对直播间流量的精准转化。

可以选择CPM的计费方式，配合有效观看时长定向，筛选出高意向人群。也可以通过礼物、商品橱窗、优惠券等互动机制，进一步提升投放ROI。

除了以上策略，品牌还要重视内容创意的打造。品牌要把握好关键信息的露出，通过丰富的创意表现吸引用户停留。要进行多样的创意尝试，快速迭代优化，持续为用户提供新鲜感。同时要注重用户体验，尽可能缩短转化路径，提高购买率。

整体来看，品牌要基于小红书特点，选择最契合的广告投放策略，平衡好流量投放与转化效果。既要重视种草认知的建立，更要关注销售业绩的达成。通过科学的流量分配，以及快速的创意内容，不断提升广告投放的整体ROI，为品牌增长赋能。

04 618大促节点营销策略

小红书作为品牌种草和销售的重要阵地，在大促节点同样不容忽视。品牌要把握节点前后的用户行为特点，合理制定营销策略，赢得流量和销量的突破。

4.1 把握节点用户行为特点

在618等大促节点，用户对于优惠、划算等关键词的搜索热度明显提升，整体的购买意愿和决策速度加快。品牌要顺应用户的促销心理，通过常规优惠、限时秒杀、满减满赠等方式，提供有吸引力的价格，刺激用户下单转化。同时要关注竞品动态，及时调整优惠力度，巩固品牌优势。

4.2 合理安排大促节奏

大促节点往往呈现出蓄水期、预售期、爆发期、延续期四个阶段。品牌要根据不同阶段的用户行为特点，合理安排营销节奏。

如在蓄水期进行赛马测试，筛出优质素材方向以及人群定向；在预售期聚焦于将优质内容无限放大；在爆发期用高互动高回搜素材抢占核心词窗口，占据心智影响消费者决策；在延续期维持一定投放，保持品牌产品热度延续，监控产品舆情方向。

4.3 应对大促期间成本上升的优化策略

大促期间，由于广告主的集中投入，流量成本普遍上涨。品牌要有合理的预算规划，既要保证一定的曝光量，又要控制成本。可以考虑提前加大内容投放，沉淀种草人群；在大促期内，通过高意向人群包定向，提升点击率和转化率。同时要关注不同营销产品的效率，及时优化资源配比，突出ROI最优的组合投放。

除此之外，品牌还要重视站内外的协同联动。在小红书完成内容铺垫和促销预热的同时，通过微博、抖音、微信等渠道，多平台声量，形成合力。也要加强与KOL、KOC的合作，借助头部达人影响力，实现品牌声量的快速突破。

值得一提的是，大促节点品牌还要关注平台的活动资源。通过参与平台发起的品类日、限时秒杀等活动，争取更多站内曝光资源。要提前做好选品规划和物流准备，最大程度满足用户需求。

总的来说，品牌要未雨绸缪，提前制定618营销计划，合理分配资源。要紧跟平台玩法，把握节奏窗口期，最大程度释放销售潜力。同时要加强各环节的密切配合，确保从商品、营销、服务到物流的全链路顺利，最终实现品牌和销售的双丰收。

05 打通种草到销售的整体路径

小红书已经从最初的种草平台，逐渐发展为集内容种草、直播带货、社区运营等多触点于一体的内容电商生态。品牌要立足小红书的平台特点，打通从种草到销售的完整路径，实现品牌认知向购买转化的闭环。

5.1 通过内容积累品牌资产，沉淀种草人群

内容是小红书的核心，也是品牌建立差异化认知的关键。品牌要充分利用小红书的内容属性，通过图文、短视频、直播等多元形式，持续输出有价值、有特色的内容，构建品牌调性和专业度。

可以围绕产品卖点、使用场景、功效评测等角度，提供丰富的种草信息。也可以通过品牌故事、文化背景等软性表达，彰显品牌内涵。吸引用户主动关注和传播，沉淀品牌的种草人群。

5.2 通过直播、社区运营等多触点引流

在内容的基础上，品牌还要拓展触达消费者的渠道。直播是近年来崛起的重要形式，可以通过专业的讲解和互动，加深用户对品牌和产品的了解，引导销售转化。品牌可以开设自播直播间，也可以与达人合作，借助多元化的直播阵容，实现品牌认知和销售的双向提升。

此外，品牌还可以通过社区运营，如话题开设、粉丝互动等方式，增强与用户的连接，促进品牌热度和美誉度的积累。

5.3 通过客户运营提升复购和用户价值

种草和引流只是营销的起点，品牌更要重视用户的长期经营。通过专业的客户运营，品牌可以将初次购买的用户转化为忠实的品牌拥趸。要建立客户关系管理机制，根据用户的消费习惯、偏好特点，提供个性化的服务和互动。

可以定期开展会员专属活动，如新品体验、积分兑换等，提升用户参与感和归属感。也要重视消费者的复购需求，根据购买周期，适时推送商品信息，激活二次购买。通过提升单用户价值，实现品牌业绩的可持续增长。

5.4 实现全链路种草-转化-复购的闭环

种草、引流、复购是一个环环相扣的系统工程，品牌要统筹规划，形成合力。前期要持续加大内容投入，为销售蓄水；中期要集中资源冲刺转化，释放销售潜力；后期要加强客户运营，提升用户生命周期价值。

同时要打通线上线下场景，实现全渠道数据共享，优化消费者体验。以内容为引领，以直播为助推，以客户运营为延展，实现品牌种草、销售、口碑的正循环。

唯有打通种草到销售的完整链路，构建品牌与消费者的强连接，品牌才能在小红书实现基业长青。

06 营销策略落地关键

前文围绕小红书的平台特点、营销玩法、投放策略等方面，为品牌制定了较为系统的营销方案。但策略的价值还在于落地执行，品牌需要把握以下几个关键点，确保营销计划的有效实施。

6.1 明确品牌调性，优化内容方向

品牌调性是小红书营销的灵魂。品牌要基于自身定位和目标受众，明确在小红书平台的调性基础。要从产品属性、品牌个性、粉丝特点等角度出发，提炼出一以贯之的调性风格，并围绕该调性开展内容创作和传播。

调性要切合品牌调性，又要契合小红书平台氛围，让用户感知到品牌的特色魅力。品牌还要根据调性，搭建合适的人设，塑造鲜明的品牌形象。同时要通过数据反馈不断优化内容方向，找到调性与热度的平衡点。

6.2 选择合适的营销产品组合

小红书营销产品丰富，不同产品有其独特的受众和效果。品牌要根据产品的特点，如价格带、功能属性、目标人群等，选择匹配的营销产品组合。

如新品上市可以重点投入信息流广告，快速曝光；爆款产品适合通过达人种草笔记，深化认知；高客单价的产品可以通过直播进行专业讲解，强化专业度。要进行适当的产品组合，实现互补效应，如笔记+话题词的组合传播，直播+站内广告的引流打法等。产品的选择要服务于品牌的长期发展目标，构建可持续的增长路径。

6.3 用科学投放打造爆文笔记

通过不断地内容测试和反复优化，实现「种子笔记-高互动笔记-强种草笔记」不断进阶，通过商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

通过信息流（FEEDS）不断增加曝光，打造优质笔记的前提是做好笔记储备，包含蒲公英平台博主笔记、专业号自产笔记和专业号转博主笔记，接着是赛马测试和精准触达。

通过搜素（SEARCH）覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户，「核心消费者-查询型消费者-对比型消费者-潜在消费者」，搜索词可结合不同词性进行不同节点的侧重投放，平销期重点关注品牌词、品类词和攻略词，占领搜索心智。营销节点可以提高场景词和节点词的预算比例，提升跑量。

618商销投放策略四大新链路：视频流配商销、商销种草人群、ROI出价设定、店铺直播/买手直播。

6.4 加强团队执行力，快速应对变化

营销环境瞬息万变，尤其是在小红书这样一个创新迭代频繁的平台，品牌需要敏捷的执行力来快速应对。要建立专业化的小红书营销团队，吸纳内容、直播、运营、投放等多方面人才，形成全栈式的服务能力。

品牌也可以选择专业服务商协同配合，缩短决策链条，提高响应速度。同时要培养学习意识，紧跟平台动态，快速掌握新功能、新玩法。对于重点项目和节点，要集中攻坚，多部门合力。

相信通过以上六大方面的系统策略，再结合品牌自身的产品力和号召力，定能在618的赛道中异军突起。

品牌小红书内容营销，不仅局限于618这一重要节点，更应放眼长远，制定可持续增长计划。

在流量为王的今天，小红书作为营销主阵地，对品牌的重要性无需多言，在这里，不少新品牌爆火出圈成为行业标杆案例，随着新消费品牌的崛起倒逼老品牌“营销自救”。

对于一向以传统媒体为主要营销渠道的品牌而言，只有学会和与年轻人对话，拉近与用户的距离，才能实现品牌焕新，有效提升产品声量，那传统行业怎样才能在小红书做出新意呢？

01/找准营销重点,有效提升产品声量

“可乐配枸杞，炸鸡配热茶”是不少年轻人的朋克养生方式，对于当下市场消费主体Z世代来说，养生已经成为一种常规动作，需求滋生经济，浓厚的养生保健氛围带动该品类内容增长，也给了更多传统“养生保健”品牌带来商机。

“金丝耳”就抓住了这个机会，充分利用年轻人的焦虑情绪，精准提取产品“祛黄养气”的亮点，近30天共投放13篇商业笔记，持续输出产品价值，解决用户痛点，有效提升品牌认知度，获得15.11w商业互动数。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草笔记

让更多用户看到品牌是营销的第一步，“金丝耳”入局初期选择强带货战略，以投放目标为导向，不拘于达人层级，与@鱿鱿鱿鱼、@iivy小羊等多位博主合作，通过养肤内调一个场景来推广爆品银耳，充分发挥博主外形优势，给产品增加可信性。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草达人

作为垂类养生品牌，“金丝耳”品牌影响力一般，在小红书推广还处于初期，通过素人、初腰部达人铺量的模式，持续产出相似食疗内容反复触达，有效培养用户心智，形成食补内调流行趋势，吸引了更多对养生保健、养气祛黄感兴趣的潜在消费人群。

在以一二线城市女性为主的小红书平台，用户更追求生活品质且具备消费能力，对养生产品接受度高，养生保健内容和品类或将迎来更多机遇。

02/多样营销场景,覆盖更广人群

像“康师傅”这样的国民品牌，在市场的用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨，入局小红书最主要的是塑造年轻化的形象，在社区打造一定的品牌影响力，以孵化新的系列为主。

从达人投放策略来看，“康师傅”近30天共合作761名博主，其中商业合作博主仅11位，达人投放力度集中在3月中旬。

其中美食达人最受品牌青睐，粉丝>100w的头部达人投放效果最佳，美食博主@小宇菇菇@凉湉子的日常为品牌带来15w+互动数，占总互动数的45%。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草达人

从内容营销上看，“康师傅”主推新品“番茄鸡蛋牛肉面”将产品具象化到各种生活场景，@小宇菇菇的出行vlog，将美食与美景结合软性植入产品；@张醋醋展示了泡面火锅的做法，给产品赋予了更多可能性，@你心中的小可爱则塑造了一个理想宿舍生活，形成用户独特的记忆点。

“康师傅”通过更加发散的内容传递品牌形象和价值，精准触达年轻人的需求和兴趣点，不断挖掘使用场景，丰富内容形式，覆盖更多人群，有效提升了新品曝光量，强化品牌形象。

03/品牌下场整活花式变装视频出圈

除了达人投放和多场景营销外，小红书品牌号的建设也同样重要，作为品牌商家，应该如何通过品牌号来拉近与消费者间的距离呢？

出圈第一步，品牌需要人设，以早在B站爆火的@中国联通客服为例，作为联通官方账号，品牌号主打一个搞笑活泼，出镜人员以同一位反诈小哥为主，带有强烈人设属性，增加用户记忆点。

相较于严肃正经的宣传内容，官方账号下场整活，有时更能收获用户关注，纵览@中国联通客服笔记内容，我们发现近30天账号发布13篇笔记，变装视频、手机使用妙招为账号主要宣传内容，在这其中，变装视频互动数据明显高于其他笔记。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

以3月18日发布的《我是懂变装的》为例，视频开头先出现了一位身穿制服的女生，画面一转成“反诈小哥”，开始科普“刷单骗局”，视频后半段再次反转，在双重变装的反差下，视频获赞破千。

▲ 小红书博主笔记页面

@中国联通客服既能通过新颖的内容形式吸睛，也会结合小红书生活化、分享化的平台特性，产出实用“小贴士”，通过在视频中露出品牌标志物，能起到一定的品牌宣传作用。无论是科普介绍还是变装视频，都包含着其想要传达的观点，并非无效营销。

▲ 小红书博主笔记页面

在流量越来越难获取的当下，品牌在进行内容营销时，如果只是一味地输出无脑视频，一开始也许会有不错传播效果，但长此以往会弱化品牌影响力，模糊品牌定位，如何通过内容更好地传达品牌理念，仍然需要花费大量时间去尝试。

3月，小红书平台又涌现出哪些黑马博主？品牌在投放种草方面有何亮眼表现？

为洞察小红书平台的内容创作趋势及品牌营销策略，新红推出3月月度榜单，从创作者及品牌两方面入手，解析月榜数据，为从业者提供参考。

以下为3月部分榜单解析。

别样电影宣传涨粉10w

萌宠内容获赞不断

据3月『创作人气榜』TOP30数据显示，影视综创作者凭借高频发文量成为行业主流，占比高达66%，生活、资讯类账号紧随其后。

近期，资讯账号@上游新闻发布444条笔记，获1246.08w互动量，蝉联榜首；凭借影视娱乐片段剪辑的@娱乐扒拉酱排名第二，获赞729.14w；排在第三的@恒业电影，此次空降TOP30榜单，且近期涨粉10.15w，值得关注。

以下是TOP30创作人气红人的排名情况：

3月，@恒业电影发布190篇笔记，互动数599.30w，其中，3月7日发布的视频笔记《努力一定会被看见，修狗我超不错的好嘛！》表现最佳，获赞124.24w。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

该视频拍摄了导演挑选动物演员的过程，记录了小狗“八筒”在演戏中的“成长”，吸引人的点在于萌宠自带的吸粉体质，加上视频中工作人员的悉心照顾并给予鼓励，这样温暖的氛围感染了很多观众，获得不错传播数据。

▲ 小红书博主页面

分析账号笔记内容，我们发现@恒业电影以往的宣传调性也是常规预告片+倒计时的模式，近期内容风格突变，将镜头对准饰演“八筒”的小狗，分享拍摄片花，以小狗的形象去去撬动市场，整个账号非常具有生活气息，对比往期笔记内容，可以看到明显的数据提升。

▲ 小红书博主页面

官方账号想要打造出爆款内容，需要迎合市场的喜好，@恒业电影为了宣传翻拍电影《忠犬八公》，选择了“萌宠”这个热门赛道，奠定了爆款基础；其次在账号运营上也以小狗为第一视角，更加平易近人，快速吸粉。

单篇笔记获赞35w

温暖种草用户接受度高

从达人与品牌的商业合作上看，3月『商业互动榜』TOP30更替率高达86.6%。除了@李嗲Lydiaaa互动破百万，3月排名靠前的博主，商业笔记互动量均在35w左右，与2月相比呈现下降趋势。

位居榜首的情感博主@李嗲Lydiaaa与“科颜氏”等品牌合作，互动量134.52w，一骑绝尘；排名第二的健身博主@开心呀KAIXIN凭借快速减重内容，与“VFU”等户外运动品牌合作，创造43.1w互动量；@他叫阿园3月仅发布1篇与“HBN”合作的商业笔记，互动数就超过38w，排名第三。

以下是TOP30商业互动红人的排名情况：

38节大促之前，不少护肤品牌都在与小红书博主合作，其中@他叫阿园与“HBN”合作的商业笔记，用生活记录的形式，软性植入产品。

其3月1日发布的《有些东西永远不会明码标价！》获赞35.2w，笔记预估阅读数443.3w，远高于该博主同期的其他笔记。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

@他叫阿园作为一名旅行博主，将自己的视频风格与品牌产品巧妙的结合起来，视频记录了采盐女一家的故事，博主在西藏路上碰到卖盐的小孩，被“忽悠”买盐后到家做客，在主人热情真心的招待下，@他叫阿园用HBN的护肤品作为礼物反赠，巧妙的露出产品。

▲ 小红书博主页面

整个视频带着一点纪录片的味道，真实的记录了博主一路的见闻，通过前后内容对比，展现了人性的光辉，画面真实治愈。从观众的评论中可以看出，这样“温暖真实”的种草形式，让用户更易接受，产品获得不错的推广效果。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记分析

此外，还有许多博主打造出了表现优异的商业笔记，如@海边有座房与“美的冰箱”合作的《请大家一定狠狠期待我家零食房最后的样子！》获赞21.91w；@化妆喵阿头与“倩碧”合作的《离谱🆘变白之后被下头男倒追❗》获13.35w点赞。

品牌加大投放力度

京东凭借多篇合作笔记出圈

3月，品牌方面有哪些营销动作呢？

据『商业投放榜』数据显示，TOP30的上榜品牌中，美妆护肤类占比45%，家用电器类占比7%，排名前三分别是电商平台“京东”、“天猫”和美妆护肤品牌“科颜氏”。

以下是TOP30商业投放品牌的排名情况：

3月不少品牌加大了小红书投放力度，“京东”共计投放401篇笔记，同比增长73%，研究“京东”3月的投放策略，我们发现投放最多的是素人，但互动量贡献最高是>100w的头部博主，带来48.86w互动数，博主账号类型以“资讯”为主。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草达人

其中与@我是机灵姐合作的笔记《这个姐姐到底又在捣鼓什么？！》拍摄女儿改造穿衣镜的视频，通过视频开头的悬念和前后对比吸引观众视线，最终获赞13.22w，预估阅读数421.89w。

▲ 新红-品牌营销-品牌搜索-种草笔记

视频前半部分拍摄了女儿的镜子改造过程，视频后半段妈妈想帮助女儿与镜子合照，通过洗漱吹头发打扮女儿，安利热水器及吹风机，自然的引导出京东家电3月换新品季的优惠活动。

▲ 小红书博主页面

除了@我是机灵姐外，“京东”还与萌宠博主@球蛋的越越酱、家居博主@何一荷共创视频，视频主题都与平台折扣有关，软性植入产品，获得不错传播数据

以上是本期月榜的全部内容，可以看到：

# 影视类创作者凭借高发文量获不错传播数据，生活、资讯创作者热度不减；

# 官方影视账号不再局限于直白的电影营销，选对垂类赛道可奠定爆款基础；

# 3月商业笔记互动数整体呈下降趋势，软性产品植入更易获得用户好感；

# 三八节期间，各大品牌加大投放力度，家庭生活类笔记依旧备受关注。

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