随着每年一度的双十一购物狂欢节临近，中国电商行业掀起了一轮又一轮的浪备战潮。

而今年，小红书也积极参与到了这场电商盛宴中，作为备战双十一的新势力，小红书正通过一系列的政策和资源投入，努力实现自身的突破，加速闭环电商平台的完善。

9月26日，“2023小红书双十一电商伙伴动员会“举办，小红书宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，针对不同阶段商家买手推出”2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策“，全面扶持买手、商家的成长。

这是8月底小红书电商首次对外公布发展策略，首次全面发力双十一，因为小红书的人群优质，不管商家、品牌、企业在小红书做营销、卖货、品宣都有极大的增进作用。

看完官方发布的这一系列政策，小红书布局双11是必然趋势。

文章较长，请沉下心看完，第三、四、五部分是重头戏。

今年是我做小红书营销第7个年头，小红书在商业打法上发生了很大变化，所以为了企业们学习到小红书最新玩法！

一、小红书6大行业趋势

根据小红书年度生活趋势报告显示，小红书用户更倾向“投入真实生活”，你可以打开你的小红书，预制菜、网红打卡餐厅不那么受欢迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小馆子反而排着长队。

地方特色美食被网友广泛宣发，南昌拌粉、柳州螺蛳粉等吃食消费者更愿意买单。

小红书，这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，已经在中国的社交电商领域崭露头角。

它的用户群体以年轻化为主而这正是电商商家们梦寐以求的目标客户， 其中90后用户占比颇高。

这一代年轻人对时尚、美妆、生活方式等领域的需求旺盛，因此成为了众多品牌追逐的目标客户。

不仅年轻，小红书的用户还以高净值著称。这些用户通常有更高的消费能力，倾向于购买高品质的产品和体验，这对于商家来说是一种极具吸引力的市场。

小红书以用户生成的原创内容为核心，用户在平台上分享他们的购物体验、生活方式建议、美妆技巧等，生成的内容在社交电商中具有巨大的说服力。

这些用户热衷于分享和评价购物体验，这种高度参与度为双十一的推广和营销提供了巨大的机会。

绝大部分用户在购买一个产品时，她会先在小红书关键词搜索，并浏览10+笔记，通过阅读图片、视频、评论区判断，这个产品是否值得购买，如果一顿操作下来觉得这个产品比较适合自己，那么她才会选择购买。

因为用户有需求，所以用户会去搜索。

我们来看下小红书内衣、3c、宠物、食品饮料、大健康、母婴6个赛道的行业趋势，内容摘自小红书8月月报。

1）小红书内衣行业趋势

运动内衣、大胸内衣、无痕内衣位于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘，尤其是大胸内衣出价竞争激烈；

鉴于竞争激烈，品牌可以更精准地定位目标受众，例如，特定运动类型的内衣或大胸女性的需求。这有助于提高广告的点击率和转化率。

保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣和调整型内衣处于竞争蓝海，入局品牌数量较少且点击单价较低，建议品牌提前布局；

小胸内衣和胸贴虽然投放品牌数量相对少，但平均点击价格超过大盘，且胸贴的搜索热度较高，可持续关注站内相关热点；

胸贴广告搜索量级较高且投放品牌数量较少，仍有一定的流量洼地；

由于胸贴广告的搜索量相对较高，而投放品牌数量有限，品牌可以考虑在这个领域增加投放，特别是在用户需求旺盛时，如特定季节或促销活动期间，而胸贴广泛用于夏天，秋冬季节可适量减少布局。

（新榜旗下【新红数据】显示）

近30天数据显示，内衣互动量占据TOP，总互动量为924.89w，相关笔记6.24万，用户以及博主对内衣的分享欲望高，加上换季，用户需求也相对有提升。

2）小红书3C行业趋势

根据月报显示，小家电中空气炸锅占主要搜索量，搜索量近期略有抬升，其余各品类搜索量趋势稳定；大家电中冰箱、空调

和洗衣机搜索量居领先地位，空调搜索量显著降低；数码科技类产品手机搜索量处于领先地位，呈现爬升趋势，其他品类搜索量趋势波动较小；

个人护理品类吹风机、卷发棒、电动牙刷搜索量领先并呈现上升趋势，其他品类月度搜索趋势均有抬升，3C行业8月竞争格局变化较大，3C数码科技领域手机、电脑、耳机入局企业开始增多，手机竞争激烈。

3）小红书宠物行业趋势

618大促之后猫狗粮赛道热度下降，8⽉趋势稳中有进，国产粮关注度逐渐回升，年龄类词具备普适性，多品牌上榜猫狗粮热搜词Top50，测评、排名、性价比、品牌建设受国产猫狗粮赛道受众关注。

猫罐头8月搜索量居第一，次位猫条与其差距有所减小；猫饭、冻干热度仍居第三、四位，8月猫食物的搜索量上升；

细分猫粮品类中，烘焙猫粮8月热度继续上升且仍居首位，与第二名冻干猫粮差距较7月增大；风干、鲜肉猫粮居3、4位，趋势较为平稳；

【以下是宠物品类互动量相关数据】

（新榜旗下【新红数据】显示）

4）小红书食品饮料行业趋势

8月食饮行业持续升温，预制菜CPC降低较明显，酒类竞争较激烈CPC升高，休闲零食赛道下受到节日的影响，月饼，七夕蛋糕等节日产品更受关注。

酒类赛道城市特色受到更多关注，如成都喝酒，南京喝酒，杭州喝酒登上热搜词。

【以下是食品饮料品类互动量相关数据】

（新榜旗下【新红数据】显示）

5）小红书大健康行业趋势

用户追求更健康的生活方式，对健身计划、膳食建议、营养补充品等内容的需求不断增长，品牌可以与健身专家、营养师合作，提供有关健康饮食和锻炼的有用信息。

心理健康内容也越来越受用户欢迎，用户更加关注心理健康问题，布局时，可以提供情绪管理技巧、心理健康建议和支持，与用户建立更深层次的情感联系。

进入秋季，【口腔溃疡】相关搜索开始增长，“作用与功效”、“副作用”等仍是用户最关注的保健品话题，维生素、钙片等产品内容可持续布局

6）小红书母婴行业趋势

年轻父母的增多，他们更愿意通过小红书等社交媒体平台分享育儿经验和获取教育信息，用户关注使用环保材料制成的产品，以及对环境友好的育儿方式。

有关育儿知识和教育的有用信息传播性较快，用户收藏评论、关注概率会更大。

【以下是母婴品类互动量相关数据】

（新榜旗下【新红数据】显示）

距离双十一预售期仅仅不到1个月，商家和品牌们根据目标人群的搜索习惯以及兴趣爱好做针对性营销，同时借助每个赛道的营销趋势，科学制定战略。

KFS内容策略的高效实施对于双11等重要节点的成功营销至关重要。

科学选择博主（KOL）合作：

确自己的目标受众和产品的特点。选择与目标受众兴趣和需求高度相关的KOL，确保他们的受众与你的潜在客户有重合点。

考虑与KOL建立长期合作关系，而不仅仅是短期合作。这有助于建立更深层次的信任和忠诚度。

全面布局优质内容：

提供各种类型的内容，包括文字、图片、视频、故事等，以满足不同用户的阅读和消费习惯。

创造有价值的内容，不仅仅是产品推销。用户常常在寻找有关产品如何使用、解决问题、搭配等方面的信息。

通过信息流投放进一步扩大曝光，利用小红书的广告投放功能，将内容广泛传播给更多用户。定制广告以确保内容与用户兴趣相关。

鼓励用户在内容中进行互动，如点赞、评论、分享等，以增加内容在信息流中的曝光度。

延长笔记的生命周期， 定期更新和维护你的内容，以确保它们在平台上保持可见性。这可以通过添加新信息、回应评论、或者与时下热门话题关联来实现。

创建一些长期有效的内容，这些内容在长时间内仍然有吸引力。这有助于吸引新用户，并保持现有用户的参与。

卡搜索流量（SEM）抢占核心前位：

提前规划与你的产品相关的高频词汇，以确保在用户搜索时，你的内容能够出现在前列。

在双11等重要节点之前，制定一个精心策划的引爆点。这可以是一个特别的促销活动、限时折扣、或与KOL合作的独家内容发布。

确保你的SEM策略是针对有购买意向的用户。这可以通过定向广告和关键词的调整来实现。

二、为什么消费者选择相信小红书？

小红书主要以用户生成的内容为主，这意味着大部分信息都来自普通消费者而非广告商。

用户在小红书上分享他们的真实购物体验、产品评价、生活方式建议和美妆技巧，这种用户生成的内容通常更具可信度，因为它是基于个人经验而非营销目的编写的。

用户通常会分享他们使用的真实产品，展示产品的效果和外观。这种真实的产品展示对于潜在买家来说非常有价值，因为用户可以看到产品在实际使用中的效果，而不仅仅是依赖于广告宣传或照片。

其次是它算法会根据用户的兴趣和浏览历史向他们推荐相关的内容和产品。这意味着用户经常会看到与他们的兴趣密切相关的内容，这种个性化的推荐使用户更容易找到他们感兴趣的产品和建议。

作为一个社交平台，用户可以与其他用户互动、提问和讨论。这种社区互动使用户能够获取来自其他消费者的建议、答案和反馈，这些信息通常比传统广告或商品页面上的信息更有说服力。

从美妆赛道上分析，达人的干货分享、测评视频、教程攻略给用户带来技巧上以及知识上的内容填充；

从母婴赛道上分析，宝妈们可以在小红书中学习到更多有关健康养娃的经验；

从旅游出行上分析，有外出行程或者是打算外出旅游的小伙伴们更是能够直接抄作业以及避免被坑的一些知识。

用户可以在小红书上看到产品的实际使用情况，这种可视化的体验使他们更容易理解产品的特点和效果。

消费者选择相信小红书是因为它提供了一个真实、有趣、个性化和多样性的购物和生活方式信息平台，使他们更容易做出明智的购买决策。

同时，小红书的社交互动和用户生成内容使用户感到彼此相信，增强了平台的可信度。

相对于其他电商平台，小红书具备哪些竞争优势呢？

首先，小红书拥有年轻化、高净值的用户群体。根据数据，小红书活跃用户中，90后用户占比高达72%，一二线城市用户占比50%以上。这意味着商家可以以相对较低的获客成本获得高净值用户。

其次，小红书以高质量的内容和天然导购场景为卖家提供了吸引用户的强大工具。

小红书刚提出“小红书买手”，这种买手不同于一般的主播，她们有自己的品味以及见解，不会为了赚钱而赚钱，而是会因为自己喜欢，才会推荐给自己的粉丝和用户。

小红书买手能够满足用户更多元化的需求，从而建立了差异化的竞争优势。

三、小红书备战双11，三大打法

百亿级流量曝光激励

在整个双十一期间，小红书将为商家与买手提供首要资源之一：百亿级别的流量曝光激励。这一激励覆盖了平台的多个关键场域，包括直播、笔记、搜索、商城和主会场等，为商家和买手带来了广泛的曝光机会。

无论是通过直播传递产品信息、发布原创笔记，还是通过搜索引擎提高可见性，商家都将受益于庞大的流量池，为双十一的成功销售打下坚实基础。

1. 亿级平台补贴：优惠券的魔力

其次，小红书将提供亿级别的平台补贴。这一举措通过发放优惠券补贴，降低用户的决策成本，提升了商家的转化率。在双十一期间，消费者经常会被海量的优惠券吸引，这为他们提供了更多的购买动力。

对商家而言，这是一个无可比拟的机会，通过吸引更多的用户，提高销售额。

2. 万千卓越买手资源

第三个是小红书前段时间发布的：小红书“买手时代”，这些买手具有广泛的影响力和购买力，将为商家提供更多的销售渠道和选择。

在双十一备战期间，买手将成为商家的得力合作伙伴，通过共同合作，实现共赢。这种资源的整合将有助于推动更多优质产品进入市场，满足用户的多元化需求。

3. 创新计划：闪光买手与品牌计划

除了上述资源，小红书还提出了两个创新计划，即“闪光买手计划”和“闪光品牌计划”。

在蓄水期间买手和品牌之间进行精准撮合，实现“双向奔赴”，这种精准的合作将有助于品牌更好地利用买手的影响力，推动产品销售，同时也让买手获得更多机会与优质品牌合作。

4. 三种直播玩法：提高预约量与促进转化

为了进一步推动双十一销售，小红书还提出了三种直播玩法。

这包括预约领红包、整点抢红包和精选直播抢红包等方式。通过这些创新的玩法，他们帮助商家提高了直播预约量，有效促进了销售的转化。红包的吸引力不仅为用户带来了乐趣，也鼓励了更多的互动和购物行为。

小红书备战双十一的千亿流量扶持和创新计划将为商家和买手带来更多机会和资源，提高销售效益，同时也为消费者提供了更多的双十一购物乐趣。

这一备战计划有望进一步巩固小红书在社交电商领域闭环，成为双十一电商战役的重要一员。

四、品牌布局小红书，抢先一步

相较于短期的增长和单次交易，小红书电商更注重品牌的长期成长。这意味着建立品牌与粉丝之间的深层次关系，而不仅仅是一次性的交易。

小红书实行全域经营，既有公域流量也有私域流量，使得品牌可以通过与粉丝建立直接联系，更好地掌握并管理自己的消费者群体。

小红书电商借助精彩的笔记内容来吸引和保留粉丝，这种方式有助于提供有价值的信息，增强品牌影响力，以及培养忠实的消费者，同时还重视账号粉丝，将其视为品牌的私域流量，这些粉丝可能会成为持续复购的消费者，为品牌带来可持续的收入。

通过全域经营、多元化的内容和流量管理，强调了长期的品牌价值和持续的客户关系，品牌建立更加稳健和持久的电商业务，与单纯依赖流量购买的短期策略形成鲜明对比，全面的经营方式有望为品牌带来更长远的成功。

小红书在社交电商领域的崛起和持续增长，以下是一些关于如何抢先一步布局品牌在小红书上的建议，对比下自己营销策略，有哪些步骤没做：

1. 爆款打造

选取双11要推广的爆款产品，并明确定位其在市场中的独特卖点，与小红书上的有影响力的博主合作，让他们为爆款产品做评测和推广，确保博主和产品的定位一致。

也可以建立品牌社区，鼓励用户分享他们与爆款产品有关的故事、照片或视频，这将加强用户与产品之间的情感联系。

爆款打造是在笔记铺量的基础上，优质内容持续输出，目的是更好的将品牌/产品曝光在用户眼前。

2. SEO精准卡位

1）使用工具进行关键词研究，找到与品牌和产品相关的高搜索量关键词；通常用聚光平台的关键词工具查看上下游词、以词推词查看关键词月搜索数量。

2）确保每个笔记都有相关的标签，这将提高内容在小红书内搜索结果中的可见性；同时内容的质量是SEO的关键，确保内容有价值，能够吸引用户并解决其问题，小红书运营、达人在笔记发布适当植入关键词，能有效放大笔记曝光以及前排占位。

3. 头部达人提升品牌影响力，精准圈层粉丝人群

仔细选择与品牌和产品相关的头部达人，他们的风格和观点应与品牌价值观一致，与头部达人建立紧密的合作关系，让他们创作有关爆款产品的高质量内容。

4. 持续输出笔记，巩固品牌影响力

小红书营销是个长期战略工程，在布局双十一的同时还要为之后的营销做铺垫，所以大促结束后我们的笔记输出并不能懈怠，反而还要重视起来。

小红书如今用可见的速度将平台打造成一个闭环电商平台，这也给商家和企业带来了新一波红利，不管你是传统电商、传统工厂、线下实体店，或将都有机会在小红书上爆发一波。

五、小红书品牌营销3个趋势

小红书2023年下半年的3个趋势：直播、店铺、聚光。我们详细来看看。

2023年年初的“董洁式”直播，打开了一种全新的直播模式，一场直播卖货3000万再到章小蕙直播卖货5000万，再到买手时代，小红书官方已经很明确的想要走闭环，就是要商业化，将流量给到的确很符合平台的一些品牌和产品。

许多品牌和产品都倾向于利用直播来吸引流量并提高销售。这种趋势如此强劲，以至于许多人面临着如何有效利用直播进行账号流量、引流和获客的挑战。

毫不夸张的说，我和学员沟通时，他们现在遇到账号流量、引流获客方面的问题，我都会让他们去做直播。

其次，店铺也成为小红书的重要发展方向之一。小红书希望通过店铺模式实现商业化，让品牌和商家能够更好地展示和销售他们的产品，这将提供更多机会，使用户可以在小红书上发现和购买感兴趣的商品，从而增加销售量。

最后，聚光是另一个关键趋势，小红书通过推出聚光功能，使用户更容易找到他们感兴趣的内容和产品。对提高用户体验，增加互动，促进购物，聚光功能的推出有望吸引更多用户并提高销售额。

因此，不论是品牌、企业、商家，还是传统电商和工厂，都有机会通过小红书的直播功能来带动销量的增长。这几个趋势在2023年下半年预计会继续蓬勃发展，各方都有机会分享平台上的巨大流量红利。

接下来我们来说说小红书直播，不管是年GMV百万、年GMV过亿的品牌老板和商家们还是小红书达人，都在用小红书直播增加收入，还是那句话，真的不要再观望了。

这几天和一个年销50亿的中高端服装品牌做内训，他们的抖音直播做的非常好，现在入局小红书直播，想要将旗下的几个品牌快速打爆，目前在筹备小红书达播和自播。

【小红书直播-达播-小众女鞋品牌】

我之前有采访到内容山庄CEO圈成员，主要做小众女鞋品牌，过去一直给跨境电商供货，她是从2020开始从传统工厂到传统电商，再到做传统小红书，小红书成为了她们转型成功的阵地之一。

据了解，他们品牌现在有在找更多的小红书直播达人卖货，目前用小红书直播带货总共支付订单700+，近销售30万。小红书直播带货，我们也能理解为“小红书买手”。

在采访过程中我们能感觉到她对小红书买手，达人直播也充满了信心，也对小红书的电商发展趋势很看好。

【小红书直播-达播-一颗KK】

一颗KK，我们可以看到，她的一场直播卖货是551万+，大概上架316个品，一场直播播了近14个小时，单场直播涨粉5000，实时人数最高达到1242人观看直播，一场直播的观看总数是77万。

（新榜旗下【新红数据】显示）

一款熨烫机在一颗KK的一场直播间里面卖了162单，3万多的销售额，如果品牌不选择达人直播带货的话，单纯靠博主发布种草笔记，这个周期链路会很长，转化率也没那么好。

相比之下，与小红书买手合作，通过直播方式带货，能够更迅速地将产品推向市场。

小红书买手和直播带货模式逐渐成为一个强大的销售引擎，为品牌提供了独特的机会，加速产品上市和销售的过程，也加强了用户与品牌之间的互动和信任。

这对于那些寻求在小红书平台上取得成功的品牌来说，是一个鼓舞人心的案例，所以，如果你正在看这篇文章，如果你面对小红书的直播趋势还保持着再看看，再看看，那么小红书的红利期就被你看没了。

（新榜旗下【新红数据】显示）

【品牌自播-老板娘轻奢手工女鞋】

（新榜旗下【新红数据】显示）

该账号用小红书直播1场（18h），直播间总人气近3万，卖出163单产品，本场直播销售额4.6万左右，并且涨粉932人，对于只发图文、视频的账号来说，涨粉932可能需要半年。

（新榜旗下【新红数据】显示）

我们看到产品的单价并不低，单价大多都在200+，但是每款产品销量都在10+，近30天直播场次23场，共卖货6.65万，其中销量最高的一款单品销量1000+。

【品牌自播-So Acai】

如图所示，So Acai这个品牌近3个月有坚持在开直播卖货，6月直播16场，7月直播31场，8月直播30场，持续保持高频率直播。

目前，小红书店铺销量已超250万，近期最高一天直播卖货单品销售4万+。

【小红书聚光投放】

另外也采访到CEO另外一位成员，做宠物品牌的，客单价在120左右，靠小红书做营销2个月时间，在小红书聚光投放40万，品牌销售增幅30%，随着双十一的临近，近期还在持续增长，也说明他们的营销策略不仅有效，而且能够持续推动销售。

聚光投放方式有助于提高品牌在小红书平台上的曝光度和可见性，相较于薯条来说，会更聚焦，同样，也需要有更多的预算及精力去做投入。

可能在此之前，很多人更倾向于玩免费流量，但转换以及沉淀时间太长，相较之下，聚光投放可能提供了更迅速的曝光和转化机会，我也总结了一些聚光投放的优势，我们一起来看看：

【精准定位】聚光投放允许品牌更精确地定位他们的目标受众。通过选择特定的聚光主题或关键词，品牌可以将广告呈现给那些对他们的产品或服务可能更感兴趣的用户。

【可度量性】小红书提供了广告效果的数据分析工具，可以轻松跟踪广告投放的表现，这使得品牌能够及时识别哪些广告和策略效果最好，并根据数据进行调整和优化。

【增加转化率】聚光投放有助于将潜在客户引导到品牌的官方账户或网站，从而提高转化率，这对于在线销售、品牌推广和产品推广非常有用。

【快速反应】相对于免费流量，聚光投放可以更快地产生可见性和曝光，这对于那些希望快速获得市场份额的品牌来说是有吸引力的选择。

【竞争优势】在竞争激烈的市场中，聚光投放可以帮助品牌突出并获得竞争优势，通过选择与品牌价值观和目标市场相关的聚光，品牌可以更好地与受众建立联系。

品牌的投放策略可能取决于品牌的目标、预算和市场竞争情况。有些品牌可能会选择结合两种策略，即在建立有机流量的同时，使用聚光投放来获得更迅速的结果。

重要的是，无论采用哪种策略，都需要持续监测和优化，以确保最大程度地提高投资的回报率。

总结

小红书备战双十一，通过强大的政策和资源投入，正努力实现自身的突破。

其年轻化的用户群体、高质量的内容和独特的买手概念，为小红书赋予了竞争优势，与此同时，小红书的参与也将带来电商行业的新变化，推动内容化趋势更进一步。

小红书官方对品牌在双十一布局的态度表现出了积极的一面，百亿流量扶持扶持也反映了小红书平台与品牌合作的愿望，以共同实现成功和增长。

买手+直播+聚光已经成为小红书今年的营销新趋势，特别是在大促期间，这种策略更能够显著提高品牌的曝光和销售转化率。

所以，你在小红书做备战双11布局了吗？

今年，越来越多的国货美妆品牌出现在我们的视野。

一方面国货美妆市场份额呈现出逐年增长的态势，另一方面以往的国际美妆品牌也持续对市场进行争夺和扩张，美妆赛道面临着愈加内卷的环境。

最近正值一年一度的双十一，你们的筹备重点还是放置在优惠力度、供应链备货上么？

要注意的是，前期的蓄水很关键，品牌方应该前置抓准这个时机获取更多潜在的客源，才能促进销量爆发。

你的客户不是大风刮来的，但很有可能是小红书刮来的。

品牌该如何备战才能不错过这段“黄金蓄水期”？

本文导航

1、2022年双十一小红书平台流量解读

2、双十一美妆品牌向解读：美妆细分品类红蓝海现况？哪个品类竞争最激烈？

3、双十一美妆用户行为洞察：「个体诉求」压过「品牌导向」？现在的小红书用户更青睐哪些美妆品类呢？哪种类型的内容创作更能夺取消费者注意力？

4、美妆双十一种草营销指南：覆盖品牌营销、达人策略、选品策略、媒介策略四大方面。

2022双十一小红书平台流量解读

①「双十一」气息悄然逼近，多个相关热门话题&创作方向登上热榜

距离双十一还有近一个月的时间，但当前小红书站内双十一气息已十分浓厚，可以看出品牌方早已开始在小红书开启内容营销布局和达人投放策略。

近期都有什么热门话题可以参与？

通过蝉小红可以看到，近7日关于双十一的话题热度都居高不下，其中“双十一”近7日新增的互动量为32.8万，话题的浏览量达到2.6亿，近30天笔记数量环比增长1145%。

除此之外，还有很多例如“双十一攻略”（浏览量1.56亿），“双十一购物清单”、“双十一囤货”、“晒晒我的购物车”等的双十一衍生话题热度正在持续飙升。

▲图片来自蝉小红-热门话题

关于双十一覆盖的内容话题方向有“剁手指南”、“年度省钱攻略”、“学生党也能冲”、“双十一爆爽开箱”、“双十一回购清单”等，总体呈现上升的趋势，并且美妆类别的种草内容超过一半达到54.4%。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

▲图片来自蝉小红-笔记分析

②站内用户洞察，众多用户面临双十一的时候，迷茫、仓促且冲动

▲图片来自蝉小红-笔记分析

在这有着有限市场蛋糕的品牌大乱战中，品牌怎么才能够抢占用户的注意力？

俗话说知己知彼才能百战百胜，如果想要占领消费者心智，捷径就是搞明白消费者真正想要的是什么，并且在当前这个阶段最需要的是什么？

在这份报告中，官方给出了双十一站内用户的三个显著痛点：迷茫、仓促、冲动

• 目前双十一的天猫玩法越来越复杂，在各种规则的狂轰滥炸下，用户急需提前进行理性种草。
• 双十一的购物选择可谓“乱花渐欲迷人眼”，做细致的功课会耗费大量时间，该买的不该买的都买了，冲动消费从而导致错误囤货。
• 最后则是盲目跟风，频频踩雷。

可以看出站内用户目前对必买、攻略、购物等内容关注度极高，站内相关的话题热度持续讨论发酵中。相关的品牌在双十一的蓄水期，不妨多参与这方面的内容种草来引导消费者在双十一的消费决策，提前占位品类、功效、产品等关键词，以满足用户的搜索需求，从而在产品预热阶段抢占用户心智。

除此之外，还有什么办法可以洞察用户的需求和痛点？

用户的搜素偏好就是品牌的种草方向。

这份报告中显示目前站内垂类内容的搜索趋势，虽然用户的日常搜索呈多元化趋势，但电商节期间仍以家居、时尚、美妆、美食品类为主，这是品牌前期选品，抢占赛道的关键。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

2021年的双十一都有哪些热搜词？

我们来看看去年的双十一的站内热搜词有哪些，为今年的热搜词铺垫汲取跟多灵感。

呈现上升趋势的热搜词总体有三大特征：

（1）双十一+品类词提前铺量：例如双十一“衣服”、“鞋子”、“水乳”

（2）双十一+用户行为：例如双十一“买什么”、“清空购物车”

（3）双十一+用户痛点（疑惑点）：例如双十一“满减”、“消费券”等。

品牌向解读：解密美妆品牌玩法

①细分品类都有一定搜索量级，红蓝海赛道一并成长

我们查看近期的小红书个护行业品类搜索量占比，多个细分品牌在站内都有一定的搜索量级，尤其是护肤这个细分赛道，彩妆和个人护理类目紧随其后，总体呈现红蓝海赛道一并成长的态势。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

通过蝉小红的品类榜单-商业投放榜的「化妆护肤」品类，其中面霜、面膜、美白功效等品类的产品在近期是品牌的主要商业投放品类，尤其面霜在最近一周的商业笔记数量达230篇，笔记互动量达8.2万，近一周的预估投放金额达到298万。

▲图片来自蝉小红-品类榜单-商业投放榜

②最近哪些品类在小红书的投放势头最猛？我该不该入局？

最近一周的品类投放增长榜，其中，控油保湿、防晒喷雾、精华素、祛斑、清洁面膜、氨基酸洗面奶等品类出现比较大的增长势头。

品牌方在做产品种草投放的时候可以点击详情查看是否是自己同价位同功效的竞品，判断是否要将此产品作为双十一的主打产品进行种草投放，也可以看看其他互动效果佳的笔记的创作技巧，如何抓住了目标消费者的痛点。

▲图片来自蝉小红-品类榜单-投放增长榜

▲图片来自蝉小红-品类-笔记分析-相关笔记top50

用户向解读：小红书美妆用户深度洞察

①美妆用户的「个体诉求」趋势仍在上升

我们发现，从2021年～2022年，美妆用户在小红书的动作逐渐由“品牌导向”转移到“诉求导向”。

这就要求品牌和小红书博主在创作内容的时候，要更具向场景化、具体化靠拢，更从用户的实际需求点出发，例如“去黑头教程”、“如何快速美白”、“温和卸妆”、“烂脸急救”等。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

②小红书用户更喜欢哪些美妆类目？

根据用户对产品的搜索指数，可以看出，面膜、化妆水/爽肤水、面霜等已处于竞争红海的位置，根据蝉小红的类目分析的详情页可以看出，国际大牌、头部国货如“欧莱雅”、“珀莱雅”、“薇诺娜”等都在发力抢占这部分的市场份额。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

▲图片来自蝉小红-品类-相关品牌

如果你想让你的内容种草笔记在众多笔记里面脱颖而出，不妨看看蝉小红的品类搜索关键词。

可以发现用户更倾向搜索“面膜分享”（占据了35.04%的比例）、“面膜推荐”、“面膜测评”等关键词，这几个都是现在用户所关注的热点趋势，在笔记中加入此类搜索词，更有可能获取成倍的曝光量！

▲图片来自蝉小红-品类-笔记分析-品类搜索关键词

③2022年上半年小红书美妆4大趋势

品牌怎样才能更好地抢夺用户的注意力？

这份报告给出了这四大趋势，提供品牌方和小红书博主更为准确的创作方向。

让我们看看怎么可以创作出更贴合现在小红书美妆用户口味的笔记内容。

→实用主义

第一点，实用主义。

美妆用户现在更喜欢看那些目标明确、步骤简化、功效细分的笔记，能够快速解决他们当前面临的问题。

在美妆护肤领域，大多用户的诉求是“防护”、“清洁”以及“保湿”，精简护肤、简化的步骤更能俘获用户的芳心，同时，产品的功效诉求进一步细化，原本的抗老、美白、祛痘等已不足以撬动用户的注意，“抗老”功效现在可以细化为“抗动态纹”、“抗法令纹”、“抗干纹”、“抗细纹”等更细分的功效关键词。

▲图片来自《小红书双十一营销解决方案》

→千人千面

第二点，千人千面，肤质精细化区隔，用户期待找到更适合自己的产品。

在进行品牌/产品/诉求导向时，用户更偏向从自身的肤质出发，从而找到更适合自己的产品。

可以看到当前小红书站内，干皮的站内热度是最高的。不管是水乳、面霜、粉底液还是散粉等品类，都处于热搜肤质名列前茅的位置。

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→高定彩妆

第三个趋势是高定彩妆，从用户的实际痛点出发延伸，尊重个性化的特点，化缺点为风格，释放原生美力，例如“方圆脸妆”（22上半年搜索环比600%）、“橄榄皮”（增长30%）、“高颧骨妆”（增长40%）、“菱形脸”（增长160%）。

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→男颜经济

男士美妆风潮渐起，既要基础护肤也要精致叠buff。

最后一个不容忽视的趋势是男颜经济，继“她经济”后，“他经济”也成为了消费市场上的热门话题我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿，其中线上消费金额高于1000元且有移动购物行为偏好的男性月活规模达到了8700万。男颜经济逐渐出现在大家的视野中，现在美妆赛道内卷严重，男性护肤很可能成为美妆赛道的下一个突破口。

不可忽略的是，用户的需求已不仅仅满足基础向的护肤，开始追求更深层次的精致护肤，例如男士香水、男生秋冬护手霜等内容。

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种草营销指南：关于双十一美妆品牌玩法建议

①品牌营销向建议：

大量铺设明星同款为品牌背书，双十一加强粉丝联动促转化

• 明星利用其知名度为品牌背书并进行粉丝引流，在大促节点促进销售转化。
• 同时，明星背书提升品牌价值，积累品牌口碑。

②达人策略向建议：

不再拘泥于头部大流量或者标签垂类达人

• 雅诗兰黛与颜值博主王不染的直播合作是新鲜的尝试，王不染既不属于带货博主也不是美妆垂类博主。
• 但因其受众的年轻化，与之合作也成为雅诗兰黛汲取抖音z世代年轻目标客群的一个途径。

③选品策略向建议：

美妆护理行业投放品类更加集中且整体投放节奏趋于一致

• 美妆品牌对于主推产品的广告投放与大促节奏保持同步，在预售期付尾款日前后达到阶段高点。
• 彩妆品牌更偏好主打商品集中营销和广告投放策略
• 面部护肤重点投放品类为面部精华和乳液/面霜，香水彩妆主推口红和打底产品
• 个护家清主推洗发护发爆款，以一带多布局其他个护细分品类。

④媒介策略向建议：

组合运用社交及视频媒介进行种草引流和快速增加曝光。

• 微信朋友圈+小红书已成为美妆品牌推广产品的重要媒介组合
• 多维度平台组合影响用户心智促成销售转化

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一份关于双11的营销趋势和策略建议总结~