为什么要总结模型？我们试图通过一些模型，去总结小红书运营底层方法论，以上模型，也参考官方、同行运营模型，如有雷同，侵权请告知。

同时各位看官，一定要擦亮眼睛，防止被模型绕晕，切记任何模型都是有局限性。

一、小红书运营四大底层逻辑

我个人认为交易成本、品类思维、定位思维和超级符号四大底层逻辑，已触摸到品牌、运营、文案的最底层逻辑。

交易成本：企业的存在必定降低社会交易成本，品牌的存在降低社会监督成本，小红书选题、命名、封面、转化链路本质上降低用户搜索、交易成本。

品类思维：分类是认识的开始，品类是心智划分的单位，赛道的容量、市场的规模、个人IP的发展机会，都需要拥有品类思维，去看整个品类发展机会。

定位思维：品牌究竟要在小红书如何做账号，IP如何定位，本质都需要做好差异化定位。

超级符号：传播的本质是符号的编码和解码，我们眼睛看到的、耳朵听到的、闻到的等五感，本质都是符号，从小红书封面、正文、评论本质都是符号，超级符号就是让用户刺激、行动的符号，它存在于笔记每一个要素。

图1：小红书运营四大底层逻辑

二、小红书阅读路线图

我试图将用户浏览笔记路径描述出来，更好对运营进行复盘。将用户分为受众-潜在购买者-购买者-体验者和传播者，且每段用户的状态。

受众：此阶段是茫然的，核心通过封面和标题，引起受众注意，激发好奇心，点击笔记。

购买者：点开笔记的用户，阅读笔记深度阅读笔记，此时要做强化购买理由，促使用户快速行动。

体验者：购买产品后，此阶段要设计产品，保证产品的质量超乎用户体验。

传播者：设计传播话术，这也要求品牌的命名、传播符号、广告语要简化、简化再简化。

图2：小红书阅读路线

三、小红书爆款笔记7大步骤

如何创作一条爆款笔记？核心抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化7个步骤。

选题：前期选题细分化，更容易把选题写透，可从季节、人群、场景、地点、节日和感受进行细化。

封面：本质激发用户好奇心愿意点进去，知识性好奇提供干货资料，知觉性好奇利用熟悉符号刺激。

标题：人群+解决方案+情绪价值+行动指令+场景+口语化创作+…。

正文：当封面和标题吸引用户进来后，正文作用就是用户坐着滑滑梯到购物车。

评论：评论、分享、截图深度互动的行为，更容易推到流量池，用评论解释卖点，置顶有效卖点。

检查：发布完，看流量情况，如果遇到限流看是否有敏感词和相关话题。

优化：违规调整后，用薯条和信息流进行测试放量。

图3：爆款笔记7大步骤

四、品牌投放方法论

最底层依旧是4大原理，真正到执行步骤，本质上确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。

具体操作方法：

从品类洞察出发到卖点细分，卖点分为兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，卖点找对接下来就需要找到核心人群；

谁是我们的受众，围绕受众进行场景思考，然后再考虑找什么样的达人，最后在专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。

图4：品牌投放方法论

五、博主运营方法论

核心底层逻辑是确定品类、成为知名博主最终跨品类运营，获得更多人群受众。

在整体运营上，从定位和变现上出发，通过昵称、头像、主页和简介来深化定位，然后通过选题、创作、发布时具体动作，细化博主运营，最后通过薯条、数据复盘动作，来进一步持续改善。

此模型更多是框架，具体的细化动作，需要在执行中更新。

图5：博主运营方法论

六、小红书四类商家运营策略

我将小红书商家依照客单价和变现模式划分为4类：

高客单价&私域变现

商家品类有装修、珠宝、婚摄、法律、旅游类客户，此类客户，战略中心是矩阵专业号和广告投放，核心打造爆款笔记，用户广告投放，封面是重中之中。

高客单价&电商变现

商家品类有高端化妆品、3C电器、母婴产品，此类型客户，战略中心是达人投放、广告投放，最核心关键动作打造多篇高转化笔记、精细化计算站内外流量转化。

低客单价&私域变现

商家品类主要是私域类，如服装、生鲜或课程资料，此类商家核心是拿平台自然流量，核心要持续更新，最好日更3条，最好的结果，每天该品类就10条，你能占5条以上。

低客单价&电商变现

商品品类有母婴、化妆品、服装和食品，战略中心有达人投放、专业号运，核心关键性动作战略开店，然后全渠道收割转化。

图6：小红书四类商家运营策略

七、笔记运营SOP标准

当笔记创作前后，通过这份SOP标准，去检查是否有其它问题，从创作前的选题、传播，到创作中拍摄、剪辑、最后到发布前检查，发布后的更新，建议打印，拿过来就直接用！

图7：笔记运营SOP

以上，就是我们总结小红书7大笔记工具模型，希望能够帮助更多品牌和博主在小红书少走弯路。

作者：江河Team

来源公众号：江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）