在食品饮料行业，正盛行着一场健康、低脂、低卡之风。非油炸、低糖、0脂0糖0卡正成为消费者关注的重要因素，据尼尔森《2021食品行业消费趋势洞察》报告显示，超过62%的中国消费者重点关注健康食品。在小红书，减肥、减脂内容更是站内的热点趋势，今年小红书站内减脂零食搜索趋势最高增长高达190%。

面对低脂新风口的到来，不少品牌跻身这一细分赛道，希望抢占细分市场。然而面对对饮食要求格外苛刻的健康食品人群，如何才能打造出满足用户需求的产品，调合健康与口味的矛盾，打破“低脂低卡=不好吃”的认知，成为健康饮食品牌亟待思考的问题。为了有效培育用户心智，提升品牌信任度，奥利奥0糖选择与小红书携手打造「快乐抗糖」概念，找到与用户的情感共鸣点，有效提升品牌声量。

Insight——瞄准抗糖趋势，将「0糖」转换为「抗糖」

小红书灵感营销通过数据洞察发现，站内抗糖趋势正在兴起，用户在护肤、运动、饮食方面的抗糖需求强烈，其中关注零糖食品的用户大多处于戒糖减肥期，他们希望寻求低热量食物的助力。他们虽然对「糖」更敏感，但是对「0糖」的含义和作用并不清晰，站内相关科普、测评笔记的热度较高，但用户对「0糖」仍有疑虑。

而在「0糖」品类中，无糖零食的热度关注度较高，用户对这一类产品有着“既要好吃也要健康”的双重需求。在具体的场景中，早餐、健身、下午茶、日常快乐零食成为零糖产品的热门场景。基于此，奥利奥从用户关注的痛点场景进行攻坚，覆盖年轻人生活的方方面面，并将沟通点从「0糖」转换为「抗糖」，降低用户的认知成本。

Define——转变沟通思路，从「0糖饼干」到「快乐抗糖零食」

随着抗糖生活方式盛行，无糖零食和饼干已有一定的用户心智积累，因此无需更改产品，只需要换个方式重新切中用户痛点，用更贴合用户认知的卖点吸引目标用户。在过去，奥利奥主推「0糖饼干」的沟通点，结合小红书站内洞察，小红书灵感营销建议奥利奥将营销沟通点转变为「快乐抗糖零食」，倡导一种健康、快乐的生活方式。

基于此，奥利奥从日常零食场景切入抗糖零食赛道，在站内绑定「新品种草、办公室下午茶、职场间隙、上课间隙、减脂减肥、零食DIY、宅家追剧」等生活场景，携手「学生生活、知识职场、美食DIY、情侣、时尚生活」等多领域博主进行全方位种草，360度传达「快乐抗糖零食奥利奥0糖」。

Expand——爆文模型进行内容赛马，集中打造品牌声量

通过爆文模型，分阶段筛选优质内容，在第一阶段优选互动率高的内容，借助互动撬动品牌声量；在第二阶段优选互动率和回搜率较高的内容，在第三阶段优选回搜率突出的内容，基于回搜率，最大化实现种草传播。

借助综合打法提高产品声量，在新品爆发期针对高互动笔记加推信息流，基于核心卖点和抗糖场景，进行多点触达，全方位夯实用户认知，并设立专属品牌话题页承接流量，发起好物体验官活动，激发优质UGC，沉淀品牌口碑的同时，也助力品牌探索更多种草新场景。同时围绕产品不断优化策略打法，保持品牌热度。

Advocate——找准重点种草场景，品牌美誉度持续提升

通过对内容数据进行复盘，找准「上班赶时间、下午茶」重点种草场景，在后续的合作中，持续优化笔记提升种草力。奥利奥实现品效合一，有关奥利奥0糖相关内容，近半年搜索指数最高增长781%，近半年笔记发布指数最高增长400%，第一波投放后依然维持长尾效应高热度，0糖奥利奥站外检索与站内搜索呈高度相关且持续上涨。

成功原因

1、找准有效用户沟通点：基于站内数据洞察，找到「快乐抗糖零食」新概念，并进行多场景内容打造。

2、内容赛马打造大爆款：基于多维度数据指标筛选优质内容，集中进行信息流投放和搜索卡位，有效拉动品牌站内站外品牌搜索量上升，成功刺激产品销量。

搜索指数最高增长781%，笔记发布指数最高增长400%，好物体验官笔记回收率98%

近年来，随着母婴消费需求的升级和人群的变化，纸尿裤市场也迎来新的变化。一方面，拉拉裤市场规模日益凸显，而在拉拉裤火热的背后，大龄宝宝和肥胖宝宝两大使用群体也在逐步增多；另一方面，随着婴儿使用场景的细分化，诸如婴儿游泳、日夜分护、户外出行等细分场景，也成为纸尿裤品牌新的增长机会。

作为纸尿裤行业的开创者，隶属于宝洁集团的帮宝适，一直致力于全球宝宝金质睡眠，这也让帮宝适成为妈妈们心中的口碑之王。为了更好地沉淀品牌口碑，帮宝适较早入局小红书，并不断寻求在小红书合作升级的形式。这一次，帮宝适携新品袋鼠裤，借助小红书KFS内容合作策略，焕新合作模式，实现新品即爆品。

Insight——数据洞察转译灵感，解锁多重使用场景

拉拉裤市场品牌众多，市面上不乏主打透气和舒适的品牌，在这种情况下，讲什么卖点，才能够调动起用户的兴趣？通过小红书商业数据平台「灵犀」进行数据洞察，帮宝适发现粗腿宝宝难以找到一款合适的纸尿裤，这也成为宝妈们的痛点所在。

于是帮宝适将原有的透气和舒适卖点，转译为「腿粗的宝宝穿也毫无压力」，并号召宝妈们晒出人类幼崽小肉腿，凸显轻柔材质无勒痕的产品亮点，开创性的打造「晒腿场景」。此外，帮宝适依据人群需求，进一步覆盖睡眠、运动等多重场景，并根据场景特点进行细分化内容呈现。

Define——扭转营销思路，重塑高质感品牌形象

在以往的内容和投放策略中，帮宝适主要采用KOL合作和搜索广告的形式，信息流广告占比较少，主要依赖品牌知名度做搜索卡位，用户对于品牌的认知大于产品认知，因此在新品上市时，急需进一步巩固用户对产品的心智。

基于此，帮宝适扭转营销策略，采用小红书KFS内容组合营销策略，通过KOL找到新的沟通点和场景，借助信息流利用品牌好感度收获产品认知，在搜索场景进行品类卡位，全方位提升用户兴趣和产品认知。

而在内容策略上，过往帮宝适主要以干货型的品牌形象出现，但这样的内容方向在点击率上表现相对较平，于是小红书灵感营销建议帮宝适转变方向，聚焦高质感生活，并结合宝宝具体的使用场景进行内容打造，最终有效提升点击率，且笔记热度普遍在4个月后仍在增长，成功拉长笔记的生命周期。

Expand & Advocate——618节点内容赛跑，高效触达目标人群

在618大促节点，帮宝适围绕原有的干货型笔记和高质感内容新方向，同步进行了两个方向的内容测试赛跑。

第一个内容方向强调品牌实力，进一步强化品牌自身产品力，并运用搜索广告，抢占「新生儿」细分品类，聚焦电商关键节点，集中铺设内容。

第二个方向则通过人群包定向创新「搜索词」，覆盖孕中晚期、0-6岁新生儿、7月-3岁母婴等相关人群，并针对不同人群进行差异化的沟通，构建知识科普笔记、产品安利型笔记、送礼首选的内容矩阵。

通过KFS内容营销组合策略，帮宝适成功成为品类热搜品牌TOP3，并成为品类词搜索联想第1品牌，站内的高热度成功助攻帮宝适，在618实现声量销量双收。

成功原因

1、场景化沟通：围绕母婴的多维场景，进行内容定制，覆盖多样化的宝宝需求，从而更加贴近用户的真实生活。

2、转变策略方式：采用KFS内容组合营销策略，多维触达目标人群，全面提升兴趣。

搜索指数最高增长428%，品类热搜品牌TOP3，品类词搜索联想TOP1

把塑料瓶改造成花灯、将旧衣服DIY成帆布包、用饮料盒做收纳……如今的年轻人，他们更愿意把环保视作新时髦，并用实际行动为想要的世界投票。据麦肯锡中国调研显示，64%的中国消费者会考虑更加可持续发展、环保的产品。

对于品牌而言，这也成为了一种新的发力方向，投身环保行动，不仅可以树立品牌社会形象，还能让产品自带传播力和影响力。 22年4月，朝日唯品就与小红书开展了一次关于环保生活的美好内容实验，将高颜值的产品融入环保生活，激发用户进行二次创作，最终助力品牌以环保理念出圈。

Insight——洞察随手环保趋势，与年轻人玩在一起

近年来，小红书上的年轻人们越来越重视环保和可持续生活，他们关爱自己的同时也关爱地球，小红书上「循环时尚」有2万+篇笔记，2022年9月笔记数量同比增长639%。

而朝日唯品作为一个拥有环保使命的品牌，在2003年便从包装、产品、土壤、农业全链路贯彻环保理念和循环农作理念，其理念与小红书中热爱环保的年轻人有着天然的契合之处。于是朝日唯品选择与小红书中的年轻人们玩在一起，在绿色能量的传递中，讲述品牌的环保故事，将可持续的产品带给用户。

Define——分阶段推出产品，吸引多元环保人群

在选品上，为了打造环保理念，朝日唯品采用分阶段的形式推出产品，以吸引环保人士、有环保认知的人群并逐步扩圈至泛人群。

在第一阶段，朝日唯品先结合站内高热度的「樱花场景」，推出「赏樱酪乳」，在冷启动阶段借势樱花季的热潮，吸引泛人群，完成从0-1的初始声量积累。第二阶段，聚焦环保价值观输出内容和话题，主推经典价值观产品「牧场乳酪」，发布环保强相关素材，吸引有环保认知的战略目标人群共同践行。第三阶段，乳酪获取一定声量后，带动「有机牛乳」的推出，将理念与生活方式强捆绑，获取环保人士作为种子用户。

Expand&Advocate——让环保成为生活方式，品牌成功出圈

在产品推广阶段，朝日唯品首先借势小红书「樱花季」相关热门话题激发UGC，带动品牌完成从0到1的突破。随后，借助产品包装和循环理念，朝日唯品在社区内发起了包装二次使用的话题，例如话题#让纸盒里长出花 ，号召用户在纸盒内种植种子或把纸盒和废旧布料手工编织成纸花，让环保不再是空洞话题，不再是理性教育，而是每日的美好生活。话题#纸盒二次利用，则鼓励用户循环使用包装盒，传递环保和循环理念的同时，让生活更美好。

通过号召博主和用户自主发布环保践行、二次收纳、极简生活等美好内容，朝日唯品最终在小红书站内引发众多环保主张品牌进行联名，以及大量用户的DIY分享，产出500+UGC生活方式笔记。在融入小红书潮流生活方式的过程中，朝日唯品不仅实现了产品和品牌的出圈，更让循环环保的生活方式一起出圈。

成功原因

1.  借势站内热门场景：在樱花季借助樱花热门场景，推出樱花产品，吸引广泛人群的关注，顺利完成品牌的冷启动。

2.  融入环保生活趋势：让理念与生活实践结合起来，发布话题号召达人一起加入到环保实践中来，让环保不在仅仅停留在理念层面，更将产品融入用户真实的可持续生活，从而实现理念与产品的破圈。

品牌高赞笔记率67%，粉丝覆盖量39.5万+

当消费市场新品不断涌现，「爆品」不再是一张万无一失的王牌，尤其是在新产品如雨后春笋般更迭的面霜市场，作为雅诗兰黛昔日的王者产品「胶原霜」，如今也面临着新一轮来自用户的投票。

如何才能延长爆品的生命周期，让胶原霜成为用户心中的「One Pick」？雅诗兰黛携手小红书打造体验式种草的新模式，形成体验-拔草-种草闭环，实现用户增长正循环，迎接「王者」的再度归来。

捕捉用户需求，探索种草新模式

根据小红书大数据显示，超过2000万的用户在小红书搜索「试用小样」，越来越多用户表达对小样的好感倾向，「先体验后购买」正成为用户消费决策的窗口。

基于此洞察，小红书为雅诗兰黛提供品牌定制化「派样」服务，为品牌打造专属「试用中心」小程序，满足用户长期试用诉求的同时，保证用户的稳定扩容，进一步形成品牌资产沉淀。

梳理人群标签，精细化运营铸就产品口碑

围绕「胶原霜」及同类型产品，雅诗兰黛借助小红书数据洞察，梳理出美妆达人、热爱旅行、爱好医美、职场等6大机会人群标签，进行定向触达。随后，根据产品口碑情况及粉丝需求，及时在小程序中进行产品上线派样，通过产品试用和分享，有效将忠实粉丝转化为品牌「野生代言人」，实现产品口碑的二次爆发。

在内容上，筛选出「KOL试用」类内容，并围绕「种草」和「体验」两个方向，进行科学的广告预算分配，小程序试用体验和常规种草笔记共同发力，不断实现种草引流，持续提升产品热度。

闭环消费链路，提升转化促增长

雅诗兰黛借助明星开屏、信息流定向触达，持续吸引用户关注，激发用户主动搜索兴趣，并通过在搜索场域设置火焰话题、品牌专区、惊喜盒子等，引导试用体验，最终实现产品转化及产品口碑沉淀，形成种草-体验-拔草的正循环。

最终，雅诗兰黛「试用中心」在小红书相关讨论环比增长99%，小程序访问量突破6万。「胶原霜」热度重燃，自小程序上线后，「胶原霜」搜索环比上升330%+，带动多品线增长，品牌声量与销量齐飞。

成功原因：

1.洞察用户需求：通过大数据洞察用户购买决策的关键行为——先体验后购买，以此切入打造体验式种草模式，回应用户需求。

2.创新试用玩法：突破既有的惊喜盒子派样模式，进行品牌定制化的小程序派样，为产品带来长期热度。

3.科学精细运营：针对目标人群提炼特征标签，进行精准触达，并筛选出优质内容，实现降本提效。

小程序上线期间拉动8000+份试用，招新率高达170%+，「胶原霜」搜索环比上涨330%+

随着科学育儿理念的普及和90后新生代父母的崛起，中国家长们越来越重视「早教」的作用。在90后用户占比高达70%的小红书中，有超过206万+关于早教的内容，潮爸潮妈们对于早教的讨论方兴未艾，其中早教故事机就是一个备受瞩目的新兴蓝海类目。

凯叔讲故事作为优质原创儿童内容品牌，在不断创作儿童音频内容的同时，也推出了早教故事机这一配套硬件产品。然而市面早教品牌众多，如何才能突出重围，走出一条漂亮的增长曲线？凯叔讲故事选择将小红书作为对话早教人群的切入口，在这里将早教机打造成一种很新的「育儿单品」。

确立核心产品，洞察场景需求

借助小红书大数据洞察可以发现，凯叔故事机目标人群与小红书早教人群高度匹配，在小红书中，故事机的相关月搜索量也呈现出上升的趋势，而通过对儿童教育市场进行分析可以看出，早教机尚处于蓝海赛道，具有一定的增长潜力。基于此，本次项目选择将凯叔故事机作为与用户沟通的核心产品。

在各类品牌崛起的当下，消费者散布在各个信息的“孤岛”，如何通过对拆解细分场景，以全域种草打破信息孤岛，链接目标用户？小红书根据赛道热词、上下游词以及关键词检索量，为凯叔故事机拆解归纳出核心需求、需求和泛需求三大触达场景，并将此作为内容的切入点，与宝妈们对话。

优化笔记方向，精选优质达人

在小红书，优质的内容，是品牌走向用户的一道桥梁。通过对优质笔记进行分析，并提炼核心内容模板，凯叔讲故事重新编写着内容种草的新逻辑。首先在封面图和标题埋下热点词「早教启蒙」提升笔记点击率，并选取有亲和力的封面图吸引用户关注产品，在文案中强调有趣、随时随地可以学的产品卖点，逐步提升品牌的信任度和种草心智。

随后，精选母婴类达人围绕以上内容核心点，进行多元化的内容创作，从而打造出多篇高赞笔记，助力凯叔故事机声量的提升。

制定种草策略，实现高效转化

在信息流策略上，凯叔讲故事首先对单品内容素材进行测试，并根据互动率和回搜率择优选择潜力笔记进行信息流投放，累积站内优质内容素材，放大内容种草力。

在搜索策略上，围绕少儿启蒙相关关键词，配合高赞笔记关键词进行精准投放。同时上线品牌专区，完善产品的转化链路，最终成为故事机排名第一的品牌，并实现核心内容渗透率TOP1的亮眼成绩，提升站内用户对故事机关注的同时，带动站外电商平台检索量的整体上升。

成功原因：

优质内容助力种草：根据小红书社区调性和品牌核心卖点，提炼优质内容模板，形成内容沉淀，精准对话目标人群。

双重场域放大声量：在信息流和搜索两大场域进行投放，own住小红书早教人群心智的同时，放大优质内容的种草效果，形成声量共振。

早教机类目TOP1，全渠道ROI TOP1，核心内容渗透率TOP1

现代人正迫切寻找着舒缓身心的方案，而精油护肤品以植物油为载体，从身体、面部、精神、情绪等方方面面为人们提供着抚慰，回应着现代人悦己舒压的需求，这也让精油一度成为护肤界的新宠，小红书中「以油养肤」理念的普及就是一个有力的证明。

阿芙作为国产精华油的领先品牌，曾在2013年、2014年连续两年创下电商平台双11美妆销量第一的战绩。然而，面对近年来后起之秀的猛烈追击，阿芙如何才能继续保持头部地位，重新焕发「王者风范」？这一次，阿芙借力小红书「星想事成计划」，携手明星董洁进行直播种草，通过选品-爆品-养品三步走重燃品牌热度。

选品：锚定王牌单品，冲击蓝海赛道

打造爆品的第一步，就是选择一款潜力单品。通过对小红书精油赛道进行分析，阿芙发现，高端抗老仍属于蓝海赛道，具有一定的增长空间，于是阿芙锚定王者产品「11籽精华油」冲击蓝海市场。

随后，阿芙通过小红书大数据洞察发现，干皮是精油护肤的核心人群，他们的功能诉求主要是保湿、补水、抗老和修护。于是，阿芙针对「干皮抗老」需求的用户展开差异化的沟通，借势小红书「以油养肤」热潮完成产品教育。

此外，小红书「沉浸式」美妆护肤笔记发布量同比增长159%，万物皆可沉浸式、万物皆求氛围感中反映出小红书美妆护肤人群较为普遍的情绪需求。基于此，阿芙增加「情绪护肤」内容，以情动人，提升认可，并借助小红书KFS产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search）进行精准种草，实现品牌与用户的有效沟通。

爆品：明星直播闭环，掀起精油热潮

通过内容种草埋下产品心智后，阿芙借力小红书「星想事成计划」IP，携手明星董洁进行直播种草，并打通直播闭环，围绕直播全链路进行投放，释放产品热度。

在直播前，邀请达人和明星进行笔记种草蓄水，并通过信息流强覆盖迅速积攒声量；在直播时，借力明星直播和站内黄金资源全方位进行造势，配合搜索关键词卡位和信息流追投，持续引爆品牌热度，笔记总曝光突破2000万+，笔记总互动量达6.5万+；在直播后，通过商品组件、开箱测评、口碑管理等玩法，精准触达品牌人群，助推阿芙「11籽精华油」销量突破100万+，登顶美妆护肤品类TOP1，并带动全品类销量提升。

养品：BFS管理声誉，积累正面口碑

针对品牌声誉和口碑，阿芙借助小红书BFS（Brand+Feeds+Search）有效构建起品牌口碑护城河。通过设立品牌专区，将官方信息前置，树立品牌形象，促进品牌私域转化；在信息流推出多篇优质内容，并通过DMP人群定向精准触达目标人群，实现正面声量的覆盖；在搜索端则通过重点词影响用户决策，重塑用户认知，实现品牌焕新。

通过BFS口碑管理模型，阿芙在小红书站内的口碑迅速提升，高效积累正面口碑。

成功原因

1. 精准洞察需求，借势热趋种草：通过小红书大数据洞察用户需求和热门趋势，通过「以油养肤」和「情绪护肤」两大热门趋势内容，顺势而为提升种草效率。

2. 明星直播背书，打通转化闭环：借助明星「董洁」直播间加强品牌背书，打通直播前、直播中、直播后全链路闭环，高效促进转化。

3. 管理品牌口碑，焕新品牌认知：通过BFS管理品牌声誉，积累正面声量，提升用户对品牌的好感度。

笔记总曝光2000万+，笔记总互动6.5万+，销量突破100万+