说到抽奖，相信大家一定不陌生，很多品牌号和个人号都会通过抽奖来涨粉。

因为一般抽奖都会伴随着关注、转发、点赞等限制条件，就算没有限制条件的，用户也会存在多互动更容易中奖的想法，所以抽奖也算是涨粉最快的方式之一。

很多品牌会利用抽奖来低成本的打开市场获客，找到潜在和精准用户，抽奖也是一个很好的回馈用户粉丝的渠道。

但是小红书的抽奖功能相对微博来说还是很克制，比如个人号不能抽奖，企业号一个月也只能抽一次，而且还不是无门槛的！

上个月小红书通知，一直被用户吐槽鸡肋的小红书抽奖要全面升级。现在抽奖功能正式更新上线了！

那这次更新之后有哪些变化、更新之后品牌可以怎么玩抽奖呢？

1.低门槛开通权益

更新之后只要是专业号（其中包括个人专业号和企业专业号）且粉丝数量≥1000，就能使用抽奖功能。

这意味着个人号也开始可以光明正大正规的抽奖了，抽奖功能不再是企业号的专属，并且企业号开通抽奖功能的门槛也变低了，不再是之前的连续登录7天和违规笔记＜10%以及合规笔记＞5篇的繁琐要求。

2.无门槛参加抽奖

这说明小红书更注重内容方面，那些用心经营小红书的用户，输出优质内容的博主更容易涨粉。

3.抽奖名额增加

新抽奖功能从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个。

单次中奖名额的大幅度增加，可以使我们的抽奖让更多的新用户体验到和更好的回馈老用户，让商家品牌得到更多的曝光。

4.抽奖次数增加

抽奖功能更新之后，个人号抽奖机会从没有抽奖机会到每月可抽奖1次，而专业号企业身份(包含个体身份)每月可抽奖1次增加到3次。

抽奖机会增加，也让品牌有更多低成本触达潜在用户的机会。

改版后的抽奖，参与门槛变低了，势必参与抽奖的人会泛滥，为了保证品牌抽奖的权益，小红书开奖会对频繁抽奖的羊毛用户进行拦截，以保证品牌的抽奖效果和抽奖的公平公正。

抽奖功能更新后，抽奖与三连不能挂钩，那我们抽奖是不是没有意义了？

想必不是。

虽然更新后的抽奖不能限制用户三连，也就是不能强制用户关注、赞藏评，但是现在新规刚出，用户还是会习惯性的转赞评，而且适应也需要一定的时间周期。

用户参与抽奖，从以往的情况来看，很多用户都会受到微博抽奖的思想迁移，比如：关注品牌账号、多互动会增加中奖机率。

或者用户对奖品很感兴趣，想要能及时查看抽奖信息和开奖情况，就会关注品牌账号，所以对涨粉还是有利的。

依目前看，等大多数用户熟悉新规，时间上也至少需要1-2个月时间，刚好在这双12大促投放期间，好好利用增加的抽奖次数和功能，吃上一波红利，进一步扩大品牌声量。

这次抽奖功能更新，从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个，企业号一个月1次变更为一个月3次。

虽然参与抽奖的门槛是变低了，并且要求抽奖是实物，但是具体是什么实物并没有规定。

换个角度想，是不是能变相利用这次更新去宣传自己的品牌产品呢？

1）

抽奖笔记设置100个中奖名额，从其中随机抽出1-2个名额，送价值比较高，而且比较多人感兴趣的产品，先吸引更多的人参与，给自己制造机会。

2）

a.如果是在平台上已经有投放的品牌，有产品小样的，可以送产品小样先让用户体验，用户使用之后，觉得不错自然会回购，也能把被投放种草但是还没拔草的用户直接收割，甚至引起自来水分享。

也能为投放笔记提供多一个方向，让一些素人通过小样试用才发现这么好用的东西角度切入，为种草打造真实感，比如：“惊！这么好用的东西，我居然现在才知道”！

b.没有产品小样，我们也可以创造机会，定制品牌小礼品和品牌小卡片或产品宣传手册等宣传物料，给用户留下深刻印象，当用户想要购买同品类产品时，让她先想到你的品牌。

甚至小卡片可以附上添加微信或者微博能参加更多的福利活动，既能触达精准人群还能顺势引流。

肯定会有同学有疑问，我的东西会不会白送出去？

虽然参与的门槛是低，但是你想，用户参与抽奖势必是对你的产品感兴趣的，是品牌产品潜在用户。

现在只需要花不算太高的成本就能触达用户，虽然不一定能抓住，但也是一个低成本曝光的机会。（具体能不能打动还是得看品牌送的东西和被送的人）

这时候奖品的挑选就显得极其重要了!

礼品选择尽量迎合品牌产品的目标人群喜好。

比如品牌产品面向的用户是20-30，那么就从产品中选择最最适合她们的，先抓住一部分人群！

最好是让人觉得：“好好看！我也要，抽不到也要花钱买”，能达到这种效果最好了。

其中抽奖笔记的文案内容要真实，引起用户想要的“欲望”，封面突出大字“免费领”“宠粉”“福利”或用很高级的图片作首图，抓住所有可以增加抽奖人数，扩大曝光的机会。

抽奖一定会吸引很多人来看主页！

所以账号内容上要花心思！账号可以置顶最能吸引用户和促活用户的笔记。比如品牌故事或者好看的图片、曾经的爆文等。

笔记除了自身产品之外，可以延伸相关内容介绍，分享向上、积极的生活方式、企业员工有趣的办公日常也能收获用户好感度。

还可以分享和产品相关的干货知识等增加品牌在该领域的专业度，让用户在接受输入的同时猝不及防的被灌入品牌种草。

记住虽然是官方账号但是语气用词不能太官方，毕竟小红书大多都是年轻人，用梗和有趣的语言更能拉近用户的距离，并且评论区也一定要维护好，时间允许的情况下多回复粉丝，更能把粉丝促活，并保持活跃度提高粘性。

Q:怎么使用抽奖功能？

A:先在专业号PC后台（pro.xiaohonghshu.com），营销工具-抽奖活动开通，开通之后在发布笔记页面-高级选项，设置好就可以使用了。

Q:抽奖活动周期可以多长时间？

A:支持自定义，从开始报名至截止参与，最长活动最长可设置为30天。

Q:奖品设置需要有限制吗？

A:目前仅支持可寄送的奖品，也就是实物。价值不超过50000元。

Q:发货时间有有要求吗？

A:如开奖后30天内未上传发货信息，平台将按发货违规处理（抽奖权益将被禁用一个月）

Q:中奖用户收集信息周期为多久？

A:用户中奖信息填写链接7天内有效，逾期则可以取消中奖资格，无需发货，开奖后，平台会自动发信息填写链接给用户，品牌也可再次私信提醒用户，增加用户体验感。

对于此次的更新，有什么看法或疑问欢迎在评论区留言讨论交流~

作者：公号啵啵开小灶

来源：啵啵开小灶

小红书凭借其种草属性出圈，在吸纳了大量用户的同时，不少品牌也开始注重在小红书上的运营和推广。而在运营过程中，品牌们可能会遇到难出爆文、引流管制等问题。造成这些问题的原因是什么？本篇文章里，作者针对小红书运营过程中可能出现的问题进行了解答，一起来看一下。

一、服裝新品牌抽奖，如何在抽奖之后抓住/留住更多粉丝？

第一个，我觉得至关重要的还是选品，因为如果选择的产品是大家不感兴趣的，报名的人会比较少，跟你的品牌没有关系。

比如很多小伙伴送自己的产品，但是跟大的品牌品牌不同的是，大牌领了之后，他觉得好用可能被会复购，也就是变相的被种草了，而且自己的品牌，再一次得到曝光的提升。

但是小品牌，用户不了解产品，如果只是把产品送出去，意义并不是很大，而且浏览量可能也不是很高。如果品牌产品曝光度、知名度不高，只是去赠送自己的产品，引来的都是薅羊毛的，很少有对品牌感兴趣。所以，抽奖的时候建议跟其他的产品搭在一起，抽取一到两个名额。

第二个，把抽奖的内容放上去，同时再把自己的产品的亮点放上，文案的理念植入，同时也算是新品写作业的推广，介绍你的产品。要么就在评论区做好引导。

第三个，抓住更多的粉丝用户，就是怕掉粉的问题。主要在于选的产品跟最后的不搭，如果是做电商的，一般来说，品牌没什么知名度的，建议笔记内容里面要有干货的。

因为抽奖之后，用户或者粉丝会看下一次推出来的内容或者去观看主页。抽奖建议一个月抽一次就差不多，大部分还是需要内容。

前面讲到的干货或者攻略，一直在讲去做产品推广的时候，爆文打造的一定是在解决人群的问题。留存的问题是内容的留存，比如完美日记有很多的爆文的笔记，都是把自己的产品变成了这个教程里面的工具。

美妆教程会用自己的产品在脸上画，然后也会露出自己的产品。还有一点，就是导流到微信，导流到淘宝，评论区做好相关的引导。

二、小红书难出爆文，是规则哪里变了吗？也按照之前的爆文模式做的，但没爆

第一个，笔记内容只是参照了模板，而且没有深入地去了解到个爆文的背后是什么原因，很多小伙伴是没有去做分析的，他们只会说人家用这个标题我就用这个标题。

第二个，去分析爆文笔记背后有哪些因素的影响。如果说人家的内容跟我们很相似，说明同质化比较严重，所以很难出爆文，尤其是现在的母婴板块你会发现这些博主都互相抄袭的。

一个是规则变了，一个是小红书平台原创度又加高了，比如人家做张图，或者说拍视频，你的方向镜头都很相似，肯定是难出爆文了，所以，主要还是原创度的要求加高了。另外一点，小红书鼓励比较真实的图片，而不是以前做评测都是抠下来的。

三、最近小红书引流微信要加大管制力度了，商家好难，只有在小红书开商城这个路线了吗？

小红书最近的引流到微信加大管制力度了，商家好难，不一定只有在小红书开商城的这个路线的。如果要去开商城，我建议你去开信息流，要去投薯条。还有商城官方的硬性要求还是要去弄。

小红书希望现在商家已经养成了一种付费推广的意识，而不是像以前一样钻空子。所以引流的方式有很多种，只是我们要遵守官方的规定，他要求我们去投信息流，我们就要投。

然后就是违规的动作不要做，我们爱护平台，平台爱护我们。其他的引流技巧很多，前面的这些东西做到了就行。

后面的流技巧，真的特别多，罗列出来都有十几种方法，我们在做测试的时候，拿小号在做测试看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一个危险的动作。

四、传统老品牌（个护类），如何通过小红书盘活用户，推荐做爆款吗？（预算不高的情况下）

这一类的最大问题我觉得还是在于企业领导，看着可能是小红书营销的问题。但是传统老品牌，如果上层的领导人没有这个意识，他们都会把它当成个推广渠道去理解小红书，虽然能够给你带来引流，但更多的是内容沉淀用户。

就看我们的品类，从这么多品牌当中，这么多产品当中挑出一个。比如现在车或者说其他的都有粉红少女系，所以你的定位就很重要。

如果迎合这一部分的用户，你的产品包装上一定是有调整的，如果用户他并不喜欢你这个产品，你的包装他不喜欢你的调整他不喜欢，你就很难做出来爆款。

我们看这个百雀羚，算是一个老品牌了，营销功底还是挺可以的，所以他们内容沉淀做得还行。不像新品牌推的这么费力，已经有沉淀了，只是说在年轻一代的人群出来之后要做什么样的人群，这个是最关键的。

所以做产品、做商家、做企业、做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么样的人群是我要的，什么样的是我不要的就很关键，而且预算不高，我更多的觉得就是内部的问题，老板或者说企业不舍得。

现在，小红书的确是慢慢地要付费去推广，不是像以前一样把爆文做出来，然后就能够得到一个特别好的数据，两者要结合起来，预算不高。

做的预成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把运营人员的费用，时间又浪费进去了。然后，找着博主推广力度又不行，所以这个也是一个问题。

五、小红书是否标题最重要，除了埋关键词和品牌露出，有其他作用吗？正文字数是否没太大意义？

正文的字数多少，我觉得没有像以前么大的意义，因为如果你推的一个视频，可能就只有一个标题，没有内容，他应该怎么给你判断？

所以，如果你想强化这一部分的正文的字数多少并不是很重要，因为小红书用户他不会去读一个1000字的笔记的，真的除非说你这种是很干货的，但是干货大家可以体现在图片上，然后标题是重要。

还有就是笔记推出来以后，是被什么样的人群看到了标题包括正文，第一波的关键词是决定了小红书内容的判断，综合判断然后推荐给相关的人群，如果真的到达了用户的面前，这个笔记做出了它的正向的反馈，好评率点赞收藏。

另外一个，就是品牌露出可以在评论区里这里做露出，因为，如果这个是不报备的情况下，很容易出现品牌违规的，因为报备都很少，各方面的还有其他作用？标题是比较关键的。

然后，不一定是说每个标题要带品牌名字，带品牌名字就很明显你在做推广了。主要还是看笔记内容。笔记内容，一方面，测评这类的大家垂直精准度高，它的数据有一两千两三千，转化效果都很不错了。

因为两三天的数据，哪怕是500的点赞，收藏评论，它的精准度就很高，因为大家看你这个内容的相来说，就是你这个产品是比较感兴趣的，这个类别是比较感兴趣的。

如果说你是种草的，这种就得稍微清晰，正文两三百字就差不多了，多了真的意义并不是很大。一方面是他第一部抓取你这个内容的时候，他能判断你有什么样的关键词，而且他会看你的图片或者视频內容，它的出现的场景，他是小红书内部是有一套审核机制的。

以上是在分享时，运营品牌的小伙伴提问的问题。