小红书推广方式 – 青瓜传媒

小红书推广方式，小红书笔记注意事项！

青瓜传媒 — Sat, 06 Jul 2019 01:28:19 +0000

说道小红书的推广方式，其实是有很多种的。但最常见到和用到的推广方式则主要为以下这四种：素人笔记、达人种草、关键词排行和下拉词广告。

1、素人笔记

所谓素人笔记，就是普通人在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低，预算也比较好控制，比较适合需要品牌包装的商家推广使用。

2. 明星KOL

相较于素人笔记来说，明星带来的流量和关注度是巨大的，带货能力也都比较强，适用于需要快速提升品牌知名度，想要打造成爆款产品的商家。但明星KOL我们一般不推荐中小品牌来做，因为现在的明星KOL里90%都有水分，要做就要尽可能去选择头部明星，这个推广费用是比较高的。我们不推荐那些所谓性价比高的中部甚至是尾部明星，是因为这样的试错成本会更高，而且还没推广效果。

3.关键词排行

关键词排行的推广方式中，一般价格都是根据关键词的不同来定的。需要注意的是在做关键词的时候，可以先尝试性做1-2篇笔记，等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了。

4、下拉词广告

说到下拉词很多人可能会觉得陌生，但是对于经常上网的人来说，你肯定是见过下拉词的。

综合来说，下拉词广告的推广性价比很高的。一般下拉词广告的推广，在24小时到7天之内就能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有着隐形的官方背书能力，后期再加以维护，效果可以维持在一个月左右。这对于引流遇到瓶颈，想要进一步把自己产品或者品牌包装成爆款，或者热们品牌的商家非常适用。但要注意，本身积累的笔记数，粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。

说完了小红书常见的推广方式，我们再来说一下在写小红书笔记的时候需要注意哪些问题，毕竟做好笔记是所有推广的基础。

1、注意关键词布局

一篇笔记的标题，是一定要添加的关键词的。此外在首段、首句里也尽量合理添加关键词。在笔记的内容上，除了要围绕关键词来写之外，还可以适当的多设置几个相关的关键词。设定技巧上，你可以用“品类名+功能设置”或是“品类名+人群设置”，等到。这些关乎到小红书的收录和排名机制，能帮你的笔记尽可能多的，尽可能靠前的得到展示。

2、原创的图片和内容

原创的图片和内容是小红书笔记的基础，而把原创的图片放在内容前面说，是因为一张清晰的、高质量的原创图片，真的比密密麻麻文字更吸引年轻人。还有虽然不过度要求笔记的文字质量，但起码笔记要围绕关键词来写，还要保证不能有常识性错误和人设、文章内容的正常性。

试想一下在小红书平台做推广的时候，当你的推广信息所覆盖的群体里，绝大多数都是你产品的潜在客户，会是一种什么样的效果？毋容置疑，不仅能大幅度的节省时间和金钱成本，还能大大的提升产品的转化率。鉴于此，“番茄工作室”结合自身推广经验，给大家总结了在小红书平台做推广的时候，怎么才能把笔记更好、更精准的推向你的目标人群。

一、给笔记设置好精准的标签

不知道你留意过没有，当用户注册小红书平台账号的时候，平台会提示用户选择比较感兴趣的品类，这就是用户给自己设定的一个精准标签。在后续的使用过程中，平台会优先向用户推荐他所选择的品类信息，所以在你的笔记里，给自己设定一个精准的标签，平台会帮你把这篇笔记推给有相同标签的意向用户。

二、设置好关键词

关键词的作用，我们可以简单从以下这两点来理解：

（1）用户主动搜索一个关键词，至少证明在一段时间内对此类信息和产品有需求意向。当你在笔记的标题、首句、首段和内容上面做好了相应关键词布局，就可以提高用户搜索时笔记被搜索到的几率，增加被动的曝光率也能提高产品转化率。在关键词的设置上，你可以适当的多设置几个关键词，原因也是为了增加笔记能被搜索到的几率。

（2）关键词还有一点就是，它也有一个类似于标签的作用。毕竟你的关键词是根据你的产品信息进行梳理和总结的，其作用咱们在设置精准标签的时候已经说过了，就不过多赘述了。

三、注意笔记质量

这里说笔记的质量其实也可以做两点来简单讲述：

（1）内容质量，这里我们并不着重强调笔记里的文字。但最起码你笔记是要围绕关键词来写的，能突出笔记的中心意思吧！然后不能有常识性的错误，语句、人设没问题，当然能把文字版面优化一下那是再好不过的了。

（2）图片质量，这里重点提一下图片质量，因为这个点在小红书笔记里真的太！太！太！重要了！所以在有可能的情况下，一定要保持图片的原创度和清晰度，如果你有一定的审美能力，能让图片内容再丰富优质一点，那就更是锦上添花了。毕竟小红书平台的主体用户大多是年轻人，在他们的浏览和阅读习惯里，图片带来的冲击力和诱惑力往往比文字大的多。

四、适当人为干预，比如评论一下、点个赞什么的。

小红书平台评定一篇笔记是否优质，除了我们刚才提到的关键词、图片什么的，还有一点就是关于笔记发出之后的反馈情况。人为的对笔记进行适当的点赞和评论收藏，提升你的笔记活跃度和反馈度，增加笔记权重。这样能让小红书平台更快更好的认定你的笔记优质，从而扶持你的笔记进行推广。

最有效的小红书推广方式：产品推广！

青瓜传媒 — Thu, 27 Jun 2019 01:54:35 +0000

小红书最普遍有效的推广方式就是产品推广了。小红书作为一个门槛低，投资回报大的优质投放平台，选择在其上推广产品，相对其他平台最容易取得良好的效果。

但是节日一直是商家必争的营销节点，每到节日之前的几个月，各大商家就开始着手准备。节日营销也成为了各大商家的热点营销手段。尤其是在电子商务如此发达的今天，各大电商也会整合好自身的资源，找好目标人群，利用好节日特性来开展节日营销。小红书作为目前最火爆的分享消费平台，自然也不会错过节日营销。商家们应该怎么做，才能开展好节日营销，取得想要的效果，就是我们今天要讨论的话题。

一、学习大品牌

如果你实在不知道怎么去开展节日营销，那么我建议你去多浏览大品牌之前的节日营销范例。大品牌总是集合了优质的资源，采取了最时行的营销方案，虽然我们可能因为财力物力的原因，无法完全复制，但是我们可以学习他们的思路。

虽说，节日是各大商家抓紧营销的好时机，但是“冰冻三尺非一日之寒”，要想在节日营销中取得好的成绩，平时的推广基础非常重要。只有做好平时的营销，将基础排名靠前，积累大量的粉丝群，再加上节日营销的效果，才能事半功倍。

二、建立品牌与节日的情感关联

不同的节日有不同的历史背景，商家在做好节日营销之前，一定要先了解节日文化。节日大概一共可以分为五种：国家法定节假日，比如国庆、元旦；民俗传统假日，比如春节、端午；时令节气节日，比如春分、冬至；西方舶来节日，比如圣诞节、感恩节；电商节日，比如双十一、618。只有针对不同节日的特点和习俗，商家才能去制定合适的营销方案，以满足消费者的节日情感，建立品牌与节日的情感联系，针对性的推广，才能达到营销的效果。

三、提前集中优质KOL资源

在小红书推广营销中，KOL达人一直以辨识度高、话语权集中，占据着小红书的优质资源。小红书节日营销计划一般要提前最少三个月准备，所以不可能在临近节日的时候才开始着手寻找KOL资源。众多品牌抢占KOL资源的竞争非常激烈，所以，提前集中优质的KOL资源非常有必要。最好的建议就是储备自己的资源。

四、打造优质的笔记内容

那产品推广有哪些步骤、需要注意些什么呢？就让我们重点来谈一谈这些。

1、以素人稿件的方式推广

在如今这样一个普遍已经习惯网购的信息时代，我们看上某些物品之后，由于接触不到物品的实物，往往会选择在各类平台上搜索该产品的信息。而官方的硬性广告宣传，往往不是我们考量的标准，反而更倾向于参考其他购买者们的使用感受，或者一些KOL的“测评”。

所以，我们就需要用上铺量素人稿件的推广方式，来进行一个内容池的搭建。之前公众号内已经介绍过不少的素人教程，其中就详细的介绍了小红书的写法。而且，我们公司具有一批清楚小红书规则，知道小红书稿件写法的优质素人写手。

素人稿件虽然听起来力量微薄，但一旦做好优质的稿件铺量，它将是产品推广最重要的一步铺垫，基础坚固了，后续的其他推广才能更好的得到效果。那“素人”稿件需要注意什么呢？首先是为自己的文字负责，产品推广并非一味夸张的夸赞，而是找到产品的优点及其受众，并且尽可能多的展现关键词、避免违规。

2、达人（KOL）稿件推广

KOL也就是我们日常所说的“网红”，他们具有一定的粉丝基础，能够在仅发少量稿件的情况下取得优质的宣传效果。

KOL笔记如果优质内容越多，就会获得更多的流量推荐权，在进行小红书推广的时候，一定要打造优质的笔记内容，要针对消费者的触点，能回答消费者的疑惑，并且提出针对性的建议，给用户传达真实的体验，得到消费者认可。

而我们选择KOL的时候，并非随便推稿，也会经过多重考量，例如是否适合产品与品牌的调性，其粉丝是否大量为品牌或产品的受众，还会考量是否存在水号的情况等等。

3、爆文模仿-高质量稿件推广

这一推广方式的重点就在稿件了，那么怎样写出高质量稿件呢？

优质的图片。打开小红书给我们最直接的感官刺激的就是琳琅满目的图片，站在用户的角度，一定会打开封面图能给自己带来审美体验和一定产品判断的文章。所以图片质量和p图能力很关键，借助p图软件和优质拍摄场景即可。而且目前小红书着重视频笔记的推崇，这也是着重考量的一方面。

4、找对合适的代运营

小红书推广方式是什么?怎么做小红书推广?

青瓜传媒 — Mon, 17 Jun 2019 10:11:48 +0000

小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。

要想弄清楚：如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页？这个问题，我们无非需要回答一下两个问题：

（一）在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

（二）能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效，更合理（也就是省钱）

接下来我一个一个回答：

一、在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

想要搞清楚这个问题，我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”：

大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。

早期：

小红书的是最早的海外购的社群AAP，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。

目前小红书用户接近1亿，以高端、时尚女性为主，她们，热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊，喜欢晒图分享，收入较高，对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲，追求高品质生活，这部分人通常对价格不太敏感。

我们知道，商家不管说什么，人们心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗”。

但UGC（用户生产内容）就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的？我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。

当原始的信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。

就是基于优质的社群运营，海量的UGC，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。又过了6个月，销量破两亿！成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里，莫名其妙就火了的一个幸运儿。

上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：

其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：

先社群，后电商

2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群＋UGC，时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC（这些就是小红书笔记）

那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：

笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：

（1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。

（2）更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。

（3）文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。

图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。

二、解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广

推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上？毫无疑问，提高笔记浏览量，才能达到推广的目的！

小红书上如何提高笔记浏览量呢？

许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量，当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用，根本没用引流不到客户，这是为什么呢？

首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的，不然无法被小红书收录，那就更不要说被人看见了。

最重要的就是在关键词里的排名，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是关键词，文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现，小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多，热度越多。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群＋UGC推广模式，用户接受也会受到影响。

（以上是做的关键词排名）

有很多新开店的朋友来找我咨询，刚开店，笔记应该注重：量？还是注重：质？

对于觉得花个几万元，就能推出来，太划算了，就是毛毛雨的客户来说，当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。

对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

在这插一句，推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，现在推广主要方式：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词；提供曝光，才能推广浏览量，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。