小红书推广方案 – 青瓜传媒

如何做小红书推广?2个方案步骤!

2019126980 — Fri, 26 Mar 2021 07:28:53 +0000

小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。

要想弄清楚：如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页?这个问题，我们无非需要回答一下两个问题：

(一)在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度?

(二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效，更合理(也就是省钱)

接下来我一个一个回答：

一、在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度?

想要搞清楚这个问题，我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”：

大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。

早期：

小红书的是最早的海外购的社群AAP，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。

目前小红书用户接近1亿，以高端、时尚女性为主，她们，热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊，喜欢晒图分享，收入较高，对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲，追求高品质生活，这部分人通常对价格不太敏感。

我们知道，商家不管说什么，人们心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗”。

但UGC(用户生产内容)就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的?我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。

当原始的信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。

就是基于优质的社群运营，海量的UGC，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。又过了6个月，销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里，莫名其妙就火了的一个幸运儿。

上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：

其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：

先社群，后电商

2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群+UGC，时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记)

那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：

笔记是否真实，有趣，高逼格;能够激发小红书的用户去沟通，交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：

(1)生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。

(2)更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。

(3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。

图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。

二、解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广

推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问，提高笔记浏览量，才能达到推广的目的!

小红书上如何提高笔记浏览量呢?

许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量，当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用，根本没用引流不到客户，这是为什么呢?

首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的，不然无法被小红书收录，那就更不要说被人看见了。

最重要的就是在关键词里的排名，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是关键词，文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现，小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多，热度越多。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群+UGC推广模式，用户接受也会受到影响。

(以上是做的关键词排名)

有很多新开店的朋友来找我咨询，刚开店，笔记应该注重：量?还是注重：质?

对于觉得花个几万元，就能推出来，太划算了，就是毛毛雨的客户来说，当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。

对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

在这插一句，推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例，现在推广主要方式：素人笔记+关键词;达人笔记+关键词;提供曝光，才能推广浏览量，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。

作者：zpxxx-z1

来源：卢松松博客

完整的小红书引流推广方案！

青瓜传媒 — Tue, 21 May 2019 03:28:17 +0000

2019年5月份起，对于小红书传统商家来说是很艰难的一年，不管是对实体商家还是对传统商家，整体来说都很困难。跟随新兴起的内容创新电商，传统商家的优势正在慢慢削弱，从而能够帮助品牌方商家的新兴移动互联网产品也逐渐增多，基于传统商家，应该逐渐的去适应新兴品牌方的多样化需求，下面重点介绍对于传统商家推广的需求。

前段时间和传统商家运营进行过深度交流，主体围绕新兴产品，新兴玩法，新兴策略和主体技术进行的深度探讨，主体问题是，围绕客源成本的逐渐提升，传统商家运营人员，应该如何打破传统的商家发展重要缺口，主要还是传统商家重点关心的两个疑问：

1.怎样才能有效降低引流成本？

2.推广运营计划应该如何调整，如何通过运营，实现精准的转化与引流。

所以对此问题，小海逐渐将探讨的结论給大家说一下：首先回答第一个问题：怎样才能有效降低引流成本？

小海的观点是，应重点注重四个方向：

第一点：自媒体运营

第二点：新媒体运营

第三点：社区群体

第四点：问答交流

小红书商家：应该做自媒体运营建议是，横向矩阵和竖向矩阵，

小红书商家做横竖向矩阵要实现的建议是：积累粉丝，赚取补贴，引流客户

结论：做起来的IP会持续增加，为吸引流量的时候打下基础。

品牌商家做问答的建议是：小红书全平台问答

品牌商家做问答的实际建议是：引流粉丝主动互动，并引导至社区群交流

结论：小红书问答平台是主体寻找强有力潜在客户的主要渠道。

品牌商家做社区群体的建议是：精准化运营社区群体，这样起步比较容易

品牌商家做社区群体的成果建议是：做好社区群体从而形成裂变，为社交电商打好基础，品牌宣传，商品口碑，都是可以通过社区群体从而更精准的转化，于此可对，问答交流，新兴新媒体，新兴自媒体形成互助。

另一点，从商家整体方面去考虑变化，重点是有关小红书的整体运营推广方案的方法和结论。希望这套方案会有有更多的品牌商家和小红书运营的相关人员可以及时沟通和相互交流，这套小红书商家推广方案效果反馈很好需要的同学可以私聊我。

品牌商家喜爱做小红书的原因是，小红书届时已有2亿以上的用户和流量，而且用户十分准确，还有就是高消费值女性，所以在小红书做品牌推广是2019年的大方向。另外，对比公众号、信息流等广告形式，小红书的推广成本的性价比更加均衡，价格也相对较低，所以，小红书会被各大品牌方重视。

小红书推广为什么如此火爆？

还有重要因素，以小红书为代表的社交型电商平台为例子，小红书平台的特点是去掉中心化了，就是真实的分享种草，隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值，小红书商家依据社交流量平台和交流网络，不仅仅扩大了影响力，更加精确的涉及深藏的潜在客户，广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本，主要是解决传统商家的发展和引流难题。

为什么品牌要做小红书推广呢？

主要的意见是：借助小红书现有的文案分享，有计划，有策略的种草方式，最终将流量引流转化实现质变，变成品牌产品的爆款销量。小红书推广，要做到高效转化，需要有完善的小红书运营推广方案，主要是两方面：内容策略和时间调度。

PS：小红书红人笔记，素人笔记，笔记排名，下拉词打造，真人赞藏粉，欢迎咨询微信：15020086039

比较合适的说法是：

第一步要从基层去打造关键词的热度，显示收录的量越多越好。再到置顶配合运营活动造势，精准的植入让用户有记忆性内容重点注意，从而将小红书平台的流量引流到各大平台，这样才能有高效的转化。就是说，小红书推广引流重点在于：需要有一个完善的小红书运营方案。

可以从以下6个大方向着手：

① 加大双方交流，明确内容引流方向

为了更加准确的确认内容方向，需要考虑很多问题：比如引流用户分析、产品的内容定位、内容话题选择、内容的主体方向。还要根据预算策划好的销售方案，选择适合的内容转化：包含内容来源，写作，图片，专题策划等。

② 精准的推送策略，推送的方向时间、推送平台渠道

首先要确定一个方向目标，例如说一产品的主体卖点可以作为本次小红书推广的主题，从而联动小红书达人网红从各个方向话题作为切入，形成众多目标刷屏铺量，客流人气攒足了以后再专属分配或者从时间把方向作成单独的目标进行深度铺量。

主体要加强扩散传播，不只是小红书，抖音、快手、知乎等其它线上资源也要全面利用，集合多方面力量集中推广转化。建议大家，扩散转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素性，更有利于推广。

③ 策划要具有策略性，不要盲目做小红书推广

一定要提前了解产品所在行业的主要优势和产品卖点，有针对性地做小红书笔记的内容或合集，并且优化小红书笔记的关键词覆盖。

④ 确认推广周期，以及推广时间节点，投放时间

可以选择在各大节日周年庆或者用户阅读的高峰期的时候推送小红书笔记，另外网红达人在推广时间上也应该尽量配合，要加上品牌线上所策划活动的时间，根据有计划的调度有效投放。

⑤ 精准的网红资源策略

小红书达人KOL必须是跟推广产品相符合垂直的，包括个人形象气质、性格特点等都要相对符合对品牌形象和产品传播更加有效。

⑥ 小红书商家需要特别关注的

小红书非常注重社交群体和用户体验的电商平台，因此对于发布的内容拥有很高的要求的。

品牌商家想要实现高效引流的重要前提，是要做好小红书笔记的铺垫。建议商家，这方面可以从多个角度切入产品的使用方式和应用的方法，尽可能多角度的，多形式的展现，从而有利于加深用户对品牌的印象，更好实现高效引流转化。