如今的小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2.5亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次。

如此巨大的流量是商家们选择营销的绝佳平台,除了流量巨大外,相较于其他平台,小红书还拥有以下优势:

用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。

社区中笔记内容优质,为内容电商打下了基础,吸引了大量有购买欲望,但是认知闭合需求未得到满足的用户,并且用户留存度高,停留时间长。

明星效应强烈,利用明星作为代言人宣传,吸引了年轻的用户群体的关注。

红书用户以女性为主,主要为学生以及白领,居住在一线发达城市,比例高低排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏。80-90后年轻人占主流。她们爱分享,注重生活品质,具有一定购买力。

商业价值高,该目标群体购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品,并且对于高端商品的购买意愿强。

发现所有的好东西以及感兴趣的用户,让用户感知到产品内部优质的内容资源。

为用户推送个性偏好,打造专属于用户个体的产品,加强了贴心的概念。看到这么多优势,您是否心动了?随着小红书的6周年的到来,小红书今年更是喊出了“打通社交+电商商业模式”的口号,如何在这一背景下玩转小红书,成了商家们需要认真思考的问题。以下就为您分享一线品牌玩转小红书营销的4大策略:

针对产品特性制定合适的内容

许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。

例如你的产品是运动款的女装,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。

此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率

掌握必要的内容技巧

标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。

合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。

多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。

选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。

抢占产品领域的KOL

小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。

KOL要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。

因此那些倾向于个性化、品质化,能够带起话题引发人们讨论的笔记将更受红薯粉的欢迎。当你依靠高质量的话题能够带起节奏,并积累到足够多的粉丝,你就有成为KOL的潜质。

选择优秀的第三方推广服务

如果以上三种方式都没有很好的效果,那么你就需要选择优秀第三方服务机构,来为你定制适合你的小红书营销策略。俗话说,术业有专攻,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的小红书营销之路事半功倍。

作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体,帮助广告主快速精准匹配到合适的资源,并提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。

大策略帮你做好小红书推广

(1)聚焦型策略

搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。

(2)扩散型策略

搭建金字塔型KOL矩阵,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播。阶段式持续推动营销信息扩散。

(3)功能型策略

挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等。

大爆款套餐任您选择

(1)素人口碑套餐

30+小红书红人博主极速响应你的需求,高效配合为你打造高效率内容覆盖。该套餐预计效果能达到:笔记留存率高,打造良好口碑,评赞藏自然流量高。

(2)爆款打造套餐

大量小红书KOL将亲自携百万忠实粉丝为您的品牌引流背书,提升曝光该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,短期内迅速提升您的曝光和知名度。

(3)网红KOL联动套餐

上百个各领域小红书达人博主联动分发您的内容,广度扩散,深度影响该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,让您的品牌广泛覆盖目标用户。

作者：星月芳

来源：星月芳

如今的小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2.5亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次。

如此巨大的流量是商家们选择营销的绝佳平台,除了流量巨大外,相较于其他平台,小红书还拥有以下优势:

1. 用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。
2. 社区中笔记内容优质,为内容电商打下了基础,吸引了大量有购买欲望,但是认知闭合需求未得到满足的用户,并且用户留存度高,停留时间长。
3. 明星效应强烈,利用明星作为代言人宣传,吸引了年轻的用户群体的关注。
4. 红书用户以女性为主,主要为学生以及白领,居住在一线发达城市,比例高低排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏。80-90后年轻人占主流。她们爱分享,注重生活品质,具有一定购买力。
5. 商业价值高,该目标群体购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品,并且对于高端商品的购买意愿强。
6. 发现所有的好东西以及感兴趣的用户,让用户感知到产品内部优质的内容资源。

为用户推送个性偏好,打造专属于用户个体的产品,加强了贴心的概念。看到这么多优势,您是否心动了?随着小红书的6周年的到来,小红书今年更是喊出了“打通社交+电商商业模式”的口号,如何在这一背景下玩转小红书,成了商家们需要认真思考的问题。以下就为您分享一线品牌玩转小红书营销的4大策略:

四大策略

针对产品特性制定合适的内容

许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。

例如你的产品是运动款的女装,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。

此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率

掌握必要的内容技巧

1. 标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。
2. 合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。
3. 多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。
4. 选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。

抢占产品领域的KOL

小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。

KOL要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。

因此那些倾向于个性化、品质化,能够带起话题引发人们讨论的笔记将更受红薯粉的欢迎。当你依靠高质量的话题能够带起节奏,并积累到足够多的粉丝,你就有成为KOL的潜质。

选择优秀的第三方推广服务

如果以上三种方式都没有很好的效果,那么你就需要选择优秀第三方服务机构,来为你定制适合你的小红书营销策略。俗话说,术业有专攻,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的小红书营销之路事半功倍。

作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体,帮助广告主快速精准匹配到合适的资源,并提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。

大策略帮你做好小红书推广

(1)聚焦型策略

搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。

(2)扩散型策略

搭建金字塔型KOL矩阵,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播。阶段式持续推动营销信息扩散。

(3)功能型策略

挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等。

大爆款套餐任您选择

(1)素人口碑套餐

30+小红书红人博主极速响应你的需求,高效配合为你打造高效率内容覆盖。该套餐预计效果能达到:笔记留存率高,打造良好口碑,评赞藏自然流量高。

(2)爆款打造套餐

大量小红书KOL将亲自携百万忠实粉丝为您的品牌引流背书,提升曝光该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,短期内迅速提升您的曝光和知名度。

(3)网红KOL联动套餐

上百个各领域小红书达人博主联动分发您的内容,广度扩散,深度影响该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,让您的品牌广泛覆盖目标用户。

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11.小红书推广：清洗KOL，还能好好“种草”吗？

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18.小红书推广方式是什么?怎么做小红书推广?

作者：推广运营方法技巧

来源：推广运营方法技巧(iM-Findy-P-G)

据小红书达人爆料，小红书正在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。

对此，小红书回应称，直播目前仍在测试期。

据大叔了解，目前直播功能入口可在发现页的信息流滑动中出现，原小红书笔记配图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样。

上图为时尚博主“晴哥拉”发布了一篇直播预告，粉丝可以通过点击她的个人主页头像或者在关注页面顶端进入直播间。

值得关注的是，“晴哥拉”在直播的口红产品是小红书商城里由第三方品牌提供的，可以直接在小红书内完成购买，无须跳转至外站电商平台。

另外，达人直播间入口除了个人主页头像已经关注页顶部之外，还有可能被推荐到首页热门。

下面我们就从几个方面解析一下小红书直播：

1.小红书直播有哪些优势呢？

2.小红书为什么要做直播？

3.小红书推广直播功能，将会给企业带来什么好处？

一、小红书直播有哪些优势呢？

根据小红书方面的介绍，“小红书直播”是小红书面向内容创作者/小红书博主推出的实时深度互动工具。

目的是让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，能够和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

一个有意思的问题是，既然直播有这么多好的特性，小红书为何现在上线直播功能？

对此，小红书方面表示，小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的。

什么是“有价值”？在小红书看来，“有价值”大多有着如下特质：

1.主播是某一领域的达人，能够分享有价值的信息；

2.直播内容必须带有积极向上的主题或者话题，小红书直播不支持全程无“内容”闲聊；

3.小红书直播的目的是为了分享好生活，支持所有关于真实、美好、多元的生活方式的分享，如旅行、读书、情感、育儿或者好东西。

对于乐于种草的用户来说，直播板块可以提供多元化的内容展现方式，达人、博主的入驻吸引了更多明星和博主进来。

不仅仅节省了推广成本，还能借住达人、明星的力量，更快速直接的为用户提供产品体验。

二、小红书为什么做直播？

小红书似乎早就要上线直播功能了，毕竟小红书在大众面前塑造的定位就是“有用的内容”，超强的带货普及度，更是启用了多位明星入驻小红书，通过推荐，解释商品达到带货目的。

1.加速变现

直播+电商可以最快将流量进行转化，也有人说这是离金钱最近的流量，所以直播+电商是一种比较常见的直播方式。

小红书有很多明星、博主入驻，有一定的粉丝基础，有图文、短视频等内容形式，有一批能产出优质内容的达人以及乐于分享生活的用户，也有自己的官方商城，相对抖音和快手供应链较为专业。

在直播间这种相对封闭的空间内，用户可以在主播的种草过程中尽快下单，完成销售转化。

2.加强用户粘性

第一，小红书需要进一步提高用户粘性，直播成为了很好的桥梁，弥补小红书的流量缺失。从小红书用户行为途径来看，一部分用户会在小红书查找种草笔记，却在其他平台下单。

第二，直播可以加强博主、达人与用户的互动交流，博主可以与粉丝进行实时互动，培养自己的私域流量池。

直播可以更好通过与粉丝的深层次互动挖掘粉丝群体的潜在需求，为日后的内容产出提供方向，为粉丝用户提供多元化的体验，增加粉丝黏性。

三、小红书推广直播功能，将会给企业带来什么好处？

1、新的流量入口！

2、全新的推广方式！

3、流量蓝海，先入者又将诞生多个网红品牌！

4、机会，是超越同行竞争对手的好时机！

四、总结

如果小红书正式上线直播功能，会对平台生态带来什么样的影响，如何在社区生态和平台变现之间寻求平衡？

直播可以大大丰富小红书内容社区的内容种类，也可以提供更多元化的营销方式？

但接下来怎么走、能否走通，都是一场考验，总的来说，小红书直播功能上线，不论对达人、品牌方、用户来说，都是一种全新的体验。

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7.小红书引流推广，只需3招！

8.小红书推广：小红书从0到1至2亿用户的增长路径！

9.完整的小红书引流推广方案！

10.小红书推广方法 | 种草榜单还可信吗？

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13.小红书推广技巧及运营攻略！

14.小红书推广技巧：小红书帐号怎么运营？

15.小红书“清洗KOL”，内容电商走入十字路口！

16.小红书的推广策略和方法！

17.小红书推广有那些方式？

18.小红书推广方式是什么?怎么做小红书推广?

作者：运营大叔

来源：运营大叔（yunyingdashu）

说起小红书，大家第一个想到什么？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

一、小红书的优势

社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二、明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个小红书推广的案例，带你“云实践”。

今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。

当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。

2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。

小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。

自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

1、明星投放

选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论。

林允的种草收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论。

张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。

2、头部+中腰部的KOL扩散，试色种草

品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

3、口碑霸屏

KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：

粉丝数量为0-49人的微博用户约300K，粉丝数量为50-199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，

这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&各级KOL）的KOL「种草」重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

随着信息技术的发展、消费者购买行为的多元变化以及市场沟通渠道的变更，品牌的营销手段迎来了质的改变。同时，社交电商平台正成为快消品行业的重要营销渠道，品牌在消费者洞察与情感连接上面临着巨大的挑战。传统的营销模式下，品牌无法第一时间聆听到消费者的真实心声，也就无法快速响应市场变化，抓住市场机遇。品牌未来的营销战略就是以客户需求为主导、以大数据营销技术赋能来提高用户全生命周期粘性，媒体投放全渠道、跨界融合体验、多元创新和管理赋能，将成为电商品牌营销的关键。

小红书推广成电商营销主流 城外圈大数据应用技术赋能

投入了预算、人力、精力做营销，效果如何衡量始终是品牌主最关心的。在传统广告投放中，营销效果主要通过PV、UV、点击率、转化率等衡量，而社交电商平台，传播的维度更加丰富多元。

小红书推广不是简单的电商营销模式，小红书所特有的热点聚集强传播，基于兴趣强关注的差异化能力，将帮助品牌提升用户聚合能力和影响整个市场带动品牌的声量、美誉度、关注积累转化的能力，这将促进品牌在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕社会化媒体实现全面战略升级。

小红书推广三大玩法策略创意升级

任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式，深耕小红书产品推广，拥有多年营销经验的城外圈，借助为无数客户打造小红书推广成功案例，梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路，我们一起来了解一下。

定向消费人群，打造“内容+电商”的新模式和口碑社区

小红书社区内容来源主要有3种，UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围，枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”，而小红书这种基于用户真实感受的原创内容，更像是闺蜜式推荐购物，一字一句接地气且巧妙的用词，毫不做作的使用心得笔记，敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。

正是抓住用户在电商购物平台选购产品前，会普遍关注评论的心理，小红书紧紧贴合用户的这一核心诉求，将各路达人的原创内容作为关键突破口，打造了一个真实的用户口碑分享社区。

专业PUGC深度种草，品牌口碑销量双赢

小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群，关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容，更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用，亲自种草，像身边闺蜜好友的推荐，更贴近有品质的生活内容。

城外圈在策划某店铺推广日淘饮品时，通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人，撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。

这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据，以图文视频的形式打造持续性多频曝光，达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化，从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计，城外圈此次小红书推广活动，为该店带来了10.8%的营业额提升。

明星+KOL点燃，PUGC集中响应实现高频曝光

从15年的“小鲜肉”送快递，为周年庆创下5000万元的日销售额，到16年的“胡歌和小红书的三天三夜”，小红书让明星成功落地疯狂吸粉，还有后来的张雨绮、林允、欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货风潮，分享的威力在明星效应之下被无限放大。张雨绮、林允们在小红书上一反明星“高冷”形象，如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品时，很快有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。

在某牙膏品牌推广过程中，城外圈通过小红书明星KOL影响力，投放了多位明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。再从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成刷屏效应，让某牙膏品牌在小红书发酵成为网红产品。

该牙膏品牌被无数消费者成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。

小红书的爆款打造，归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配，城外圈深谙小红书推广的关键，为了解决广告主在小红书打造爆款，提升产品销量的需求，通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为广告主提供投放策略，以自有的智能营销平台，依托智能算法优化成本，实现智能投放。

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作者：网络

来源：简书