一、小红书的搜索逻辑正在发生一些变化

上周我们在帮合作商家了解竞品的时候，突然发现小红书的搜索逻辑发生了一些变化，在之前，当你在搜索页搜索一个词的时候，出现的关键词关联笔记数是精确的，但现在的同样的词关联笔记数则要更多，因为搜索逻辑从精准搜索变成了模糊搜索，类似于电商平台的搜索逻辑

举个例子，当我们搜索某某品牌调理型益生菌的时候，出现的关联笔记数量，其实是「某某品牌调理型」+「调理型益生菌」+「某某品牌益生菌」+「…」…等联想词总和的关联笔记

从精确搜索到模糊搜索，我猜想原因有可能是要从关键词收录逐步过渡到AI算法理解收录，也就是说这篇笔记会被什么词收录，成为哪个词的关联笔记，不再是笔记中加了哪些关键词决定，而是AI算法怎样理解这篇笔记，只要这篇笔记是跟某个关键词相关，哪怕笔记中没有提及该关键词，也会被收录进来

这种变化，对商家来说，是好事，以前要考虑哪篇笔记为了收录进哪个词一定要加几遍这个词，现在就不需要了，只需要选题跟这个词就关即可，更人性，更合理

二、偶然间小红书刷到一个帖子

一位小红书用户在实体店试了衣服但最后没有买，被店员骂「没钱就别试衣服」，实在气不过，在小红书发长文吐槽，现在有近五千点赞，评论过千，可谓是群情激愤了

最主要是这位用户发帖时@了店铺的小红书官方账号，我点进主页一看，笔记评论区全都是在吐槽这件事，彻底发酵成舆情。就是因为这一件事，这个品牌短期内在小红书的投放结果全部打水漂

在小红书发帖太容易了，一张图片，一段文案，舆情发声门槛极低。而且小红书又是消费决策的最后一站，舆情的影响极大。所以，所有的商家必须意识到，在这样一个信息传播飞快的时代，品牌所有的相关人，尤其是直接对客的工作人员，都应该谨言慎行，要有风险管理的意识，店员应提高自身素质，店铺也应加强对员工的培训和筛选

三、舆情管理要从预防开始

昨天有一个咨询陪跑合作的商家跟我说：报备已经做了，聚光也投了，该报的活动也都报了，就是效果不好，感觉小红书对我们来说没什么机会点

我说：打住！你说的“做了”，跟我能做的，不是一回事。你讲的每一个动作都至少存在三个以上的结构性机会点，分别是… …

所以，不是做了就代表验证效果了，要有耐心，要持续归因，现在让我去操盘其他的品牌，也不能做到立马就提升效果，我也需要花一些时间找到问题，解决问题，只不过我和大家相比，走过更多完整过程，发现和解决过更多问题。如果有一天你的品牌和我达成了合作，你就会发现，我没有什么“一招鲜”和“武林绝学”，只会帮你搭建一套超级精细化的运营策略，逐渐解决更多问题，看着自己的效果一点点变好。那个时候你就会明白，不是做了就代表验证效果了

四、同样是做，你们是怎么做到更精细的？

我下午的朋友圈引来了非常多的提问和关注，我总结一下大家想了解的问题：同样是做，你们是怎么做到更精细的？

这里统一回答，差别就在于内容资产和人群资产的深耕细作上

首先是内容资产。大多数的商家是没有建立起内容资产化管理的，仅仅只是审核后的发布，很难或者只能被很低效的复用和延展，内容资产化的标志就是内容可管理、可沉淀、可复用，我们会帮助合作商家精细化拆解内容，把相似内容归类，按照类别管理，每篇笔记按照信息要素，制定内容标签，方便查找，最后制定梳理内容的迭代流程，提高内容复用率，内容资产化可以大大提升内容迭代和复用效率。永远不要忘了，内容是服务于传播的，我们是用内容来置换曝光，好的内容可以置换到更多的曝光，好内容的复用效率和迭代效率非常之重要

其次是人群资产。说实话，我觉得小红书上99%的商家对于人群资产的梳理上都不够精细化。要知道，一个用户被转化的过程就是从A1到A5流转的过程，很多的品牌在小红书投不出效果就是因为品牌压根就没有多少A3人群，导致没有转化结果，种草种草，种够了草才能够割草，想在小红书拿结果，就必须重视全域经营，小红书是除了抖音以外，唯二的可以从A1到A5全域经营的平台，所以，客观理性的看待品牌的人群资产，从A1到A5的对应层级人群数量，深耕细作，逐步递进流转，转化就会自然发生

所以，大家发现了吗，我们是非常理性客观的看待品牌生意，达人只是媒介，内容只是信息，人群只是流转的过程。品牌生意从来都不是玄学，你拿玄学的心态做品牌，那出多少结果自然也只能是玄学喽

五、养号这种“玄学”被传的越来越邪乎

先连续登录超过7天，每天刷多少条笔记，才能去发布，这种东西竟然真的有人信

其实所谓的“养号动作”都只是用户行为，创作者和用户是两个体系，你作为用户刷了很多的笔记并不能为你的账号带来更稳定的流量，账号的流量只受到一个因素影响：内容质量，内容质量的本质是基于对受众的需求洞察，你要知道你想要触达的受众他们的需求是什么？想看到什么样的内容？你的每一条笔记要尽可能的满足他们的需求，谁把需求洞察的越清楚，谁的账号流量就越好，而不是谁养号养的好

六、近期流量波动大？数据差？因为CTO离职？因为推流机制变化？

首先，近期自然流量流动大确实是真的，客观存在，但绝不是因为CTO离职或者推流机制变化，根本原因是因为双十一，双十一大促周期内，商业流量采买的需求激增，大盘流量就这么多，此消彼长，商业流量自然会压缩自然流量的空间，原本能刷到你笔记的用户，可能因为某个用户标签，被商业笔记先触达了，导致你的笔记没有得到正常展现

这个现象非常普遍，几乎每个平台都会出现这种情况，现阶段也存在这种情况，没有什么太好的解决方式，潜心做优质内容，默默等待大促周期过去，流量水平会逐渐恢复

七、KOS是人感营销的“最佳角色”

小红书人感营销变得越来越重要，消费者更愿意与人“链接”，而不是冰冷的产品

小红书近两年给到品牌的人感化营销的建议是：主理人，主理人品牌相较于传统品牌，可以更好传达品牌理念，以主理人视角与消费者共情。人本身就自带情绪价值，自然而然能为产品和品牌赋予感性的弧光。人是可交流的，人和人之间的互动，始终超越任何内容和品牌对人的单向输出，相较于单向表达传统品牌，主理人品牌更容易打动小红书用户

但是呢，不是所有品牌都具备做“主理人”角色的能力，尤其是大牌美妆和奢品品牌，品牌故事久远，架构较为庞大，很难找到一个代表性人物来做主理人内容。KOS则是更接地气的替代性角色，KOS能够承接品牌专业号和KOL的种草内容后续转化，三者也可以互为补充

而且KOS内容本身就很接近小红书原生内容，非常符合买手逻辑，且内容成本低，内容丰富度高，用户信赖度强，可投广告，可以形成品牌自己的博主库

公域可获客，私域可转化，KOS对于品牌来说，不仅仅是人感营销”+“承上启下”的“最佳角色”，也是品牌营销的万能解法

最近，我开始越来越多地用小红书搜索，比如搜索装修攻略，搜索城市旅行攻略，搜索笔记本电脑之间的对比。身边越来越多的朋友也开始用小红书搜索内容，聊到原因，大家一致认为有两点非常重要。

一是小红书作为笔记内容为主的平台，提供的内容更直观、更丰富，很快就能get到自己想要的信息。二是在小红书上的内容，大部分都是真人创作的，搜索到的内容更值得信任。

比如搜索如何做一道菜，在小红书搜索到的是真人提供的图文或短视频，这就像是别人手把手教你做菜，而在搜索引擎上搜索同样内容，获得的更多是文字信息，这更像别人给你一段文字，让你自己去品。

这种趋势，不仅标志着人们获取信息方式的改变，也预示着消费者决策过程的变化。因此，品牌也需要重新审视和调整基于搜索的营销策略。这篇文章就结合小红书搜索来聊聊以下几个问题：

1. 小红书搜索的独特特点。
2. 在小红书上，消费路径有何变化。
3. 品牌如何有效利用这一变化，制定更有效的营销策略。

一、小红书搜索的特点：激发需求，真实信任

作为一种新的搜索方式，小红书搜索呈现的内容快捷、方便、直观，从商业角度来说，它在激发搜索需求、内容信任基础等方面都有着与传统搜索完全不同的特点。

1. 在搜索中种草，激发新需求

“特斯拉汽车好开吗”，“华为Mate60怎么样”，当我们想了解一个问题的时候，就会产生搜索的动力。

在PC互联网时代，用户用搜索引擎的路径基本是这样的：在生活中看到一个信息，对这个信息产生了兴趣，然后打开搜索引擎（如百度或Google）进行搜索，获取更详细的信息。比如用户在马路上看到特斯拉很酷，就去搜索特斯拉，用户在网络上听说华为Mate60遥遥领先，也去搜索Mate60。

在这里，用户搜索的驱动力来自于生活、纸媒、网站等渠道，所以它做的主要就是承接用户的搜索需求，并不创造需求。

再来看小红书的情况，首先你可能没想到的是，很多人把小红书当搜索引擎在用。根据官方数据， 60%的日活用户会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次。在不少消费类目中，如旅行、家具等，小红书已经成为众多用户搜索信息的首选平台。

在小红书上，由于笔记的形式更加丰富，信息量也更大，因而搜索的体验也更好，更重要的是，搜索能给用户带来新的信息增量，从商业角度来看，就激发了新的种草需求。

我们还拿特斯拉来举例子，一个用户想了解特斯拉的信息，于是来小红书搜索，他看到一篇笔记《特斯拉背后的创业故事》，从中了解到其创始人埃隆·马斯克的经历，然后又去搜索马斯克，在对马斯克产生兴趣后，他正好看到了新出版的《埃隆·马斯克传》，于是种草了本书。

在这里，笔记丰富的内容形态激发了这个用户的新需求，并促进他对相关商品完成种草。

2. 真实信任，感性决策

对搜索结果是否信任，是用户使用搜索的决定性因素之一。

当用户在使用搜索引擎的时候，他得到的结果大部分是整合性的信息，可以说是“冷冰冰的文字”，他并不知道信息背后的提供者，尤其当广告越来越多的时候，信任基础更低。

而用户在小红书上获取内容的时候，他得到的信息大部分是由真实的人提供的，他不仅可以看到本次搜索需求的信息，还可以看到这位创作者的历史信息，因为这个特点，用户会觉得更真实，当下次再看到同一个创作者的信息时，也会更加信任。

尤其是当作者的经历和知识体系都跟自己相似时，我们会更感性地对他的内容产生共鸣。这就像我们在日常生活中，总是会更加信任朋友提供的信息。

普林格尔与费尔德做过一项研究，他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。

探究背后原因，一是人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。二是人的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且记住这种刺激。

相对于“冷冰冰的文字”，“有血有肉的人”提供的信息更加感性，也更值得让人信任。

在小红书上，真人提供信息的优势在于个性、有趣，能够为消费者提供更多的灵感和惊喜，在消费行为上，也会让用户更快地做出选择。

3. 长效的种草场域

我观察过一个现象，在大促期间，不少品牌会在各大平台做种草营销，因为在这个阶段，用户的搜索行为也比较高频，品牌这么做是为了承接大促期间的搜索流量。但一般大促结束后，搜索流量快速衰减，品牌投放也大幅降低。

但在小红书上比较特殊，大促期间商品的搜索流量固然也是顶峰，但在大促结束之后，搜索流量并没有很明显的回落，这一点体现了小红书搜索的长效种草价值。

究其原因，是在于小红书用户对搜索和内容的持续需求。用户在这个平台上不仅仅是为了寻找即时的促销信息，更多的是长期寻找灵感、获取知识和分享经验。

所以在小红书上，品牌应该基于搜索需求，长期做优质的内容，让搜索形成长尾效应，即使在促销季节之外，也能够持续吸引和维持用户的兴趣。

二、更快的消费决策

上文说，用户在小红书搜索信息的时候，其消费决策过程也发生了变化，总体来看，整个过程变得更加直观和快速。

小红书搜索的核心路径就两条：种草——搜索，搜索——种草。

先说种草——搜索：这一过程始于用户在站外或者小红书内看到感兴趣的商品，在判断要不要购买前，会在小红书搜索查看相关笔记，这些搜索结果帮助用户进行“生活决策”。

例如，用户看到一篇关于华为Mate 60的使用体验分享，其中详细介绍了其摄影功能和设计亮点，这激发了用户对该手机的好奇心。随后，用户通过小红书的搜索功能深入探索，搜索“华为Mate 60”，寻找更多关于该手机的细节信息，搜索“华为Mate 60和iPhone 14哪个好”，获得对比信息，最终通过多轮搜索强化种草心智，促进转化。

这一过程中，用户的初步兴趣转化为具体的搜索行为。

再说搜索——种草：这一路径从用户的主动搜索开始。用户最初并无特定目标，只是出于某种需求或好奇心进行搜索，如“最新智能手机”。

在这一过程中，用户意外发现了一篇华为Mate 60产品评测和其他用户的满意评论，这些内容提供了详实的信息和积极的用户反馈，逐渐引起用户对华为Mate 60的兴趣，用户对商品种草，并最终促进转化。

在这一过程中，用户的搜索引发了新的种草行为。

总体来看，小红书上的用户决策路径是从兴趣激发到信息搜索，再从搜索引发新兴趣的循环，并且在完成购买后，用户还会回到这里分享。这一消费决策路径显著快于传统的AISAS模式。

三、品牌如何布局小红书搜索

前面说，在小红书，60%的日活用户会主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次。因此对于营销者来说，它也应成为重要的营销地。

在小红书的搜索环境中，用户的搜索行为不仅是对信息的即时需求，更是一个持续的、动态的过程。每一次用户的搜索，都代表着品牌与用户之间的一次重要接触机会，品牌通过做好搜索营销，在搜索中呈现强相关、有价值的内容，可以不断影响消费者对品牌的心智，促进用户的消费决策。

其中最关键的动作是，做好搜索关键词卡位。

做好搜索关键词卡位是指，品牌需要在小红书上全面覆盖与其相关的关键词，包括品牌词、功效词、类目词、场景词和人群词。这样做的目的是为了确保无论消费者用什么样的关键词搜索，都能找到品牌的相关内容。

比如，一个美妆品牌不仅要在其产品的品牌名（品牌词）上做好内容布局，还需要考虑到产品的功效（如“保湿”、“抗衰老”），相关的产品类别（如“护肤品”、“彩妆”），使用场景（如“日常护肤”、“聚会化妆”）以及目标人群（如“青少年护肤”、“敏感肌肤”）。

雅诗兰黛和欧舒丹的案例展示了如何有效地利用小红书的搜索功能来推广产品。这两个品牌不仅关注品牌词，还涵盖了功效词、类目词、场景词和人群词，确保了品牌在各种搜索情境下都有强大的存在感。

雅诗兰黛通过结合其标志性产品和相关的搜索关键词，如高能小棕瓶、修复屏障去红等，有效地增加了品牌在特定产品类别中的可见度。

而欧舒丹则通过聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式联系起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高点击场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。

这种全面的搜索矩阵布局使得这些品牌能够更有效地触及目标消费者，无论消费者的搜索动机和兴趣点如何变化，都能确保品牌的相关内容出现在搜索结果中，从而提高品牌曝光度和转化率。

四、结语

越来越多的人用小红书搜索，让用户获取信息和消费决策路径发生快速转变。

首先，小红书搜索强化了用户体验的直观性和情感连接。在小红书这样的平台上，图像和视频不仅简化了信息的获取过程，真人创作的内容也使得信息更加生动、值得信任、易于共鸣。

其次，用户的决策过程更加迅速和直接，他们对品牌信息可以快速从搜索转变为兴趣，进而更加迅速地促进转化。

对于品牌而言，小红书提供了一个独特的机会来布局搜索，每一个品牌都应该重视小红书搜索带来的营销机会。

对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说，我认为有三点一定要作为长期优化的思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定着账号/单条笔记的曝光，运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台，平台算法、内容调性、运营策略都是不同的，所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发，是一个不浪费内容资源的策略，但也并不能说多好。

可能会有小伙伴侥幸：“我也没想这么深啊，我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”，那么，你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“爆款”变成“常态”，把“想法”变成“策略”。知识是有体系的，有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把话说得太通俗易懂，因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书，越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为，60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分，手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文，这篇内容做到了评阅比11%，是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资，策略是重图轻文，所以人均观看时长不到20秒，几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索（评论）。

再看一下笔记的阅读量来源，大多数时候我们没法控制首页推荐的量（取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏），只能去做相对稳定的搜索排名，关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高，用户需求目的准确，所以笔记互动高。

那么，我们是如何做出了这篇爆文？抛开账号权重、流量分发算法，具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词，最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做，合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入一个词（句子），以此为内容进行搜索，搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

1. 什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜索量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第一个肯定不会做的词，如下图，搜索结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们来看搜索量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

2. 选择最热的关键词

笔记量越多平台流量越多，所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的流量词工具，用于对小红书关键词选词的补充，长尾词数量最多的通常是关键词。

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜索量都确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例，你的主打词是否有口碑性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是一个用户印象品牌词？所以有朋友咨询我，当面对一个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

1. 特征

• 往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
• 搜索量比关键词少，不稳定。
• 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。
• 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性

• 可延伸性，针对性强，范围广
• 长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸

3. “长尾”具有两个特点：细和长

细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销，但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划，运营重细节。

在运营账号的时候，大部分情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性，需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好，账号就做得好。适配不好，就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词思路，大家可以思考一下自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点点发现很多不同的思路：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到小红书内容里？

四、总结

最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记，是如何全方位进行关键词布局的：

1. 选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量
2. 永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫
3. 73原则，70%的长尾词+30%即时词
4. 新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈
5. 单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光
6. 新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

作者：老赵说运营

对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说，我认为有三点一定要作为长期优化的思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定着账号/单条笔记的曝光，运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台，平台算法、内容调性、运营策略都是不同的，所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发，是一个不浪费内容资源的策略，但也并不能说多好。

可能会有小伙伴侥幸：“我也没想这么深啊，我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”，那么，你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“爆款”变成“常态”，把“想法”变成“策略”。知识是有体系的，有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把话说得太通俗易懂，因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书，越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为，60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分，手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文，这篇内容做到了评阅比11%，是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资，策略是重图轻文，所以人均观看时长不到20秒，几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索（评论）。

再看一下笔记的阅读量来源，大多数时候我们没法控制首页推荐的量（取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏），只能去做相对稳定的搜索排名，关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高，用户需求目的准确，所以笔记互动高。

那么，我们是如何做出了这篇爆文？抛开账号权重、流量分发算法，具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词，最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做，合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入一个词（句子），以此为内容进行搜索，搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

1. 什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜索量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第一个肯定不会做的词，如下图，搜索结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时，我们来看搜索量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

2. 选择最热的关键词

笔记量越多平台流量越多，所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的流量词工具，用于对小红书关键词选词的补充，长尾词数量最多的通常是关键词。

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜索量都确定之后，关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例，你的主打词是否有口碑性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是一个用户印象品牌词？所以有朋友咨询我，当面对一个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

1. 特征

• 往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
• 搜索量比关键词少，不稳定。
• 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。
• 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性

• 可延伸性，针对性强，范围广
• 长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸

3. “长尾”具有两个特点：细和长

细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销，但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划，运营重细节。

在运营账号的时候，大部分情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性，需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好，账号就做得好。适配不好，就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词思路，大家可以思考一下自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中，我们会一点点发现很多不同的思路：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到小红书内容里？

四、总结

最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记，是如何全方位进行关键词布局的：

1. 选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量
2. 永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫
3. 73原则，70%的长尾词+30%即时词
4. 新品牌/刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈
5. 单篇笔记发完了并不是就结束了，单篇笔记是我们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。那么看了这篇内容，我们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让账号重新曝光
6. 新老有别，账号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有侥幸，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。

作者：老赵说运营 

来源公众号：老赵说运营 

那小红书搜索能给品牌或商家带来什么生意捷径呢？如何获取精准流量呢？具体怎么做呢？

今天我们来聊一聊这3个问题。 

一、小红书搜索

给品牌商家什么启发？提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。

输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。

消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。

举个例子，假如我想买一款MAC口红，在某猫店对着模特的试色效果，犹豫了一个小时，还是纠结，她想象不出涂到自己嘴上的真实效果。

于是，她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现关于“MAC口红”的笔记有37万+篇，包含好多种色号，不同肤色人群的试色效果，以及涂抹后的体验感受，比如润不润啊，沾不沾杯等等。

通过达人、素人博主发布的照片中，她能找到和自己的肤色、嘴唇颜色相似的那么一群人，通过他们的图文/视频来判断这支口红是否适合自己，以及要不要买。例如，在春节期间，要买新年礼物送父母。但平时上班没时间出门逛街，也不知道送什么。

于是，就来小红书搜索。她发现关于“新年礼物长辈”的笔记有7万+篇，包含各种不同价位的、实用性、高级有面子的，吃的喝的用的穿的、及其对应的价格档次可供选择。

比如，我老婆怀孕后，要买孕妇专用的护肤品。就去小红书搜“孕妇护肤品推荐”，发现笔记太全了。

从洗面奶、水乳、面膜、防晒等一整套产品都给整理好了，还有不同品牌的测评，孕妇禁用的成分、帮助避坑。

然后我继续搜不同品牌名，如“娇韵诗、润百颜”等，除了分享产品卖点、有其他孕妇的真实分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠妈妈。

搜索是根据用户的搜索习惯去做提前布局，比如我是做家居行业的，我们可以将我的人群定位在已经订婚、即将结婚的3线情侣，他们要结婚必然会装修房子，那我提前半年或者更久对这个关键词去做布局，当他们要走索的时候，你的笔记排名能够更快速的被用户刷到。

小红书月活用户中，有70%会有搜索行为，其中88%为用户主动发起。在他平台购物前，会通过小红书搜索进行决策购买，甚至直接在小红书站内转化，由于搜索结果的有效性，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

除了消费决策的问题外，还有买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题，70%的用户都会用小红书进行搜索、点击，比如最近的618大促。接着，我们看下小红书用户对哪些话题、关键词比较感兴趣。

以美妆行业举例，根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿，近30天互动增量990.64w；搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿，总参与人数有164.86w，近30天互动增量790.26w；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

新红数据-热搜词排行-热度榜-美妆行业的数据显示，“下睫毛”关键词近30天的热度值为569.44w，近30天总评论数为16.13w；“熊猫眼”关键词近30天的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

通过话题搜索以及热搜词的数据上表明，用户的搜索需求极高，在他们对某个产品/话题产生兴趣时，搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。

比如最近比较火的《热辣滚烫》电影，当宣传片透露出贾玲因为电影有更好的效果，一年减重100斤，用户更好奇的是贾玲减重后的样子，那么他们就会根据热辣滚烫、贾玲等关键词去进行搜索，通过笔记内容点击阅读他们想得到的信息内容。小红书搜索量级还在稳步攀升。

其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书TOP10热门搜索领域；在搜索流量方面，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。

消费决策影响力之深、全场景内容范围之广、流量增长速度之快。可见，小红书搜索，已成为品牌商家2024年生意增长的新大陆。

当然，发现趋势是起势，怎么做才是拿到好的结果的捷径。

二、小红书搜索

带来精准流量及转化了吗？尤其在当下消费选择越来越多的环境下，比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等，此时，搜索就成了一种刚需。

所以，就主动搜索这个动作来说，它自带需求。那毫无疑问，搜索带来的流量会更加精准。流量精准了，就能实现转化吗？显然不是，这中间还有一段路要走。

换个说法，有流量≠转化。精准流量是在你泛流量的基础上进行目标用户筛选，但不意味着它能够直接引导你的用户下单，它是系统运用算法机制，把内容推给有需要的人。但无论算法有多准确，用户是有主观意识的，也有观察意识。

用户在小红书搜到答案后，转化环节，还会存在诸多问题。可能还需要与品牌深入了解，可能是平台间的跳转，也可能产品试用。

我们站在用户角度去思考，当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜-精搜-深度搜索，在种草笔记的影响下做出消费决策，又能降低操作上的繁琐程度。

对于品牌来说，缩短链路与优化消费体验，会降低用户流失，提高转化，从而增加生意增长的确定性。正是要解决这些问题，在12月22日Will商业大会，小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽，能够链接六大营销场景，帮助品牌商家完成最后的转化环节。

场景一： 内容种草

针对笔记内容，对关键词进行精细化拓词及投放，抢占赛道先发优势，进而实现曝光量/点击量的提升，帮助销售转化。

场景二： 电商闭环

针对已开通小红书店铺的品牌商家，商品笔记和直播，可以结合电商广告形式，引导用户点击链接进行购买，来提升销量转化。

场景三：客资收集

对于教育、家装等线下成交的行业，可直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动进行切换平台的模式，以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达，实现了品牌商家的高效留资及加粉。

场景四：引流电商

对于在小红书站在经营店铺的品牌商家，用户各种搜索，通过图文、短视频、直播等做出消费决策后，在小红书搜索场域内，可直接跳转到第三方平台购买。

场景五：交易平台

UG除了链接品牌方，搜索直达还聚焦平台方，如天猫、京东、去哪儿网等。可直接链接交易平台，帮助提升访客数、销售额等生意目标。

场景六：应用下载

场景对于互联网应用及游戏类客户，能让用户直接触达APP或者小游戏试玩的功能，有效增加下载量、试玩意愿。小红书搜索营销，不仅能带来种草价值，还能助力全域转化。

2024年，品牌商家们不仅要做，而且要深耕。更值得一提的是，小红书搜索还有长尾效应。在很多平台上，内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记，发布三五个月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是细水长流。

三、小红书搜索策略

关键词+聚光+内容布局那具体怎么做呢？通过3个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。

（一）关键词

关键词，是用户寻找答案的“指南针”，一般分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。

根据搜案词的不同，将用户搜案行为分为精搜和泛搜。有64%的用户，通过先泛搜，就是先搜索品牌以外的词汇，比如功效词、场景词，用于寻找信息、消费灵感。

再精搜，直接搜品牌词或旗下产品，做详细了解，来获得精准结果。另外46%的用户，直接搜品牌或品牌下的产品。比如，当“旅游人群”想要了解去哪里旅游时，他们会先泛泛搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况后，再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。

作为品牌商家来说，就要全面覆盖，无论消费者搜什么样的关键词，都能找到该品牌相关的内容。

因此，按照运营的重要性级别，我们将关键词划分以下4类：

01 核心关键词

一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例，核心词可以是床垫（类目词）、沙发（类目词）、瓷砖（类目词）、欧派橱柜（品牌产品词）等。

02 长尾关键词

就是与核心关键词相关的词，一般是核心关键词+关联标签形式。比如，床垫的长尾词有：床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。

03 高转化词

高转化词就是购买意向比较强的词，比如：雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。

04 热搜词

热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有：精华40岁以上、精华抗老、精华冬季等。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

知道了这些关键词分类后，如何去找呢？可以借助聚光平台的关键词规划工具。

（二）聚光

聚光平台有个关键词规划工具，非常好用。你可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选词，来满足不同场景下的选词需求，助力搜索高效转化。

01 智能推词

它根据不同营销诉求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。落地页推词，是为了客资收集。投放的是落地页，系统会智能推荐落地页内容相关的关键词。

笔记推词，是为了提高曝光量、点赞量，投放的是笔记，来系统会智能推荐笔记内容相关的关键词。商品推词，是为了提高产品销量，投放的是商品，系统会智能推荐商品相关的关键词。

02 行业推词

主要针对选词没有思路、或者选词不全，容易漏掉行业重要关键词的品牌商家、或者不知道按什么维度，来拆分产品属性的品牌商家。

聚光能根据你所在行业，推荐行业相关的关键词。比如，你是运动户外，操作步骤：关键词规划工具—行业推词—选类运动户外类目和属性，系统推荐的关键词就是你的行业词。

03 以词推词

输入一个关键词，会出来很多相关词，这些词就是上下游词，就是用户搜某个词之前（之后）搜的词。比如 输入“维生素C”，会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。

其中蓝海词和黑马词都是搜索量大，且竞争力小的关键词。

04 关键词

词包主要是一些营销节点，比如双11/七夕/618/春节/国庆等，平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业， 筛选合适的词包。

解决了关键词的问题还不行，优质的内容对于种草转化也十分重要，那如何布局呢？

（三）内容策略 

01 标题

标题非常重要，所以把它放到第一个写。

一个好标题，有3个作用：

第一：能概括笔记内容，让用户快速抓住重点，产生兴趣；

第二，能抓住用户需求，吸引读者点击；

第三，布局好关键词，提高笔记被搜索的机会。

布局标题的关键词，一般需要四类搜索词中至少一种，如：核心词：2023年9大热门装修风格配色方案

长尾词：史上最全益生菌测评总结！不踩坑！

转化词：2000块钱的橱柜很满意啦

热搜词：龙年一点红|开运富贵花妆

02 封面

图片上的文字，也能被系统检测到，所以一定要利用起来。比如像一些美食/美妆/养生类博主，在封面图上加一些关键词，增加被搜到的机会。

03 笔记内容

在内容方面，不管是我公众号的文章、还是小红书笔记内容，我都会注重一个“seo布局”，标题、文案、话题、评论区都是大家的“广告位”。

例如，如果你的这篇笔记内容共有330字，但是，却出现了5-6次关键词“维生素”，或者与你产品卖点有直接关联的关键词，笔记更容易搜到，但是这里也不建议出现太多的品牌词。

我之前带起来的一个账号，是做旅游行业的，一篇笔记变现3000块，现在再做5个账号，用小红书变现了30万了。他就是关键词布局的很好，发布一篇攻略笔记，会在标题、图片、内容、话题、评论区中多次出现“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通过不断优化和调整关键词布局，给线下旅游消费带来了不错的增长。

04 话题签 

每篇笔记正文的底端，可以选高流量的话题标签，这在小红书的搜索中很重要，一般选8-10个就够了。 

最后总结

近几年，各个品牌商家都在寻求降本增效，尤其2024年，大的经济形势对品牌提出了更严峻的考验。但是，有挑战就有机遇，瞄准新的营销机会，靠近消费者需求，就多了一份成功筹码。

小红书搜索，是一个小投入、高产出的商业金矿。作为国民级生活指南，月活用户3亿，其中70%日活用户每天来小红书主动搜索，日均搜索量达3亿次。

对于品牌商家来说，这么大的搜索量级里，潜藏着不可估量的生意空间。如果把关键词、内容基础打牢固，后续会获得源源不断的流量与销量转化。

小红书搜索，虽然刚刚启航，很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝，想入局的品牌商家们一定要趁早。

作者：庄俊小红书营销

种草是小红书最鲜明的标签，但这里不只能种草。

小红书社区的”过来人的视角，普通人的经验”让其有更具用户价值的同时也兼具了极其可观的商业价值。

今天在消费升级和消费降级争论不休背后，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索就是他们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽视的商业价值。

流量和流量的价值是不一样的，离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿。

一、小红书搜索场域仍是一片蓝海

小红书目前最强的心智其实是“搜索”。

以前中国用户对搜索的心智是百度，百度一下你就知道。

但从90后这一代开始，百度太古板了，内容太不精准了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南。

小红书是吃到了互联网时代窗口切换的红利，一定程度上传承了百度、美团、大众点评、携程网、马蜂窝等生活类平台的部分人群场景。

小红书在搜索上是拥有结构性优势，其他平台在这方面对它无能为力，只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。

固然它的体量不如百度和美团这些平台，但因为各种原因被伤害、被压榨、接收到不好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永不再回来。

小红书对他们来说是升维打击。

所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！

很多商家对搜索不够重视，殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海。

二、小红书反漏斗式搜索

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法逐渐收缩查询范畴，获得精准的搜索结果。

比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品(如某品牌精华)，以补充信息内容。

如果说不同的搜索阶段对应不同的用户群，那我们大概可以分为三种类型的用户群：

1）第一类是我们的「品牌核心用户」，这部分用户也大多是「精搜用户」。

一般在小红书上直接搜索品牌和相关产品；而这些用户很多本身是已经购买使用过品牌产品的“回头客”，也有很多是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已经不需要普通的种草。所以品牌通过推广品牌词和产品词，就能够精准的对应到他们。

就比如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，本身就是对品牌已经有所了解，且带着强需求的客户，通过搜索目标品牌的产品进行择选购买。这类精搜用户，就是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的需要捕捉的直接目标用户。

2）第二类就是品牌的「高潜用户」，这部分用户大多本身就有相关需求。

已经被品牌相关的种草推广成功种草的用户，甚至搜索过品牌、品类，但是还没有成功转化成消费。而这类用户，有一部分是因为在竞品中纠结，还有部分是对价格有所犹豫。因此我们在布局搜索推广时，可以针对这类用户结合场景和功能等，来用“品类词、场景词、成分词”的关键词进行加强种草。

例如对于“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌可以通过结合品类词、场景词、成分词来进行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，我们可以结合“红屁屁”、“拉拉裤”等关键词，将宝宝穿纸尿裤可能会红屁屁的使用场景推送给用户，展现产品清爽透气的卖点。而针对对价格有犹豫的用户，我们也可以通过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户进行种草。

3）第三类就是小红书上对品牌有着潜在消费意向的「有兴趣的泛用户」

想要种草、转化这部分用户，品牌需要做的关键在于结合聚光平台提供的荐词工具，拓展潜在意向词和上下游推词的关键词，从而挖掘出原本关键词的更多增量。

可以通过潜在意向和上下游关键词优化，卡位截流住原本并没有直接需求场景的这类用户。就比如，用户想看看穿搭，但是对于裙子还是裤子并没有要求，而品牌通过聚光直接将产品“瑜伽服”结合穿搭推送到这一类人群面前。原本需要“穿搭—运动风—瑜伽服”的搜索路径，品牌通过上游关键词将消费场景和产品的穿搭效果直接展示给用户，就减少了用户本来的搜索路径，也提高了品牌的转化路径。

例如：对运动服饰类、鞋类品牌有着“打羽毛球时应该穿什么？”消费需求场景的泛用户，我们可以通过“瑜伽服”、“羽毛球”、等关键词，将品牌产品结合需求场景来种草给用户，再通过聚光拓展出“春日穿搭”、“运动穿搭”这些上游关键词来卡位搜索，成功截留住对穿搭中的瑜伽服感兴趣的用户，注入“BYYOURSIDE身边”的品牌词，直接引入这部分用户的流量，为品牌进行一个种草引流。

综上，品牌想要做好聚光的搜索投放，最重要的就是结合「人群反漏斗模型」，来进行从“品牌词锁住核心用户”，到“延伸使用场景和效果来拓展人群新流量”，再到“拓展意向词和上下游截流”给品牌引流的过程。只要抓住小红书的搜索机制，合理利用关键词矩阵的组合，不管顺序是怎么样，都能打好搜索推广的投放战。

三、写在最后

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场。

小红书搜索是贯穿产品种草的重要环节，没有搜索就没有转化，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来！

以上就是关于不同阶段品牌如何高效布局小红书搜索推广的建议，如果想要进一步学习和交流的朋友欢迎加入我们的会员社群一起探讨。

以上。

小红书的种草能力人尽皆知，搜索作为连接用户需求与品牌产品服务的重要手段，成为了促使广大用户打开小红书的一个重要产品心智。怎么发挥小红书“搜索”的价值，让企业品牌在2024年获得更多优质流量，本文带你一探究竟。

想做好小红书自然搜索，就需要了解一个概念“关键词”，合适的关键词，对后期的内容转化影响深远。

关键词挖掘方法有2种，第一个是手动挖掘，第二个是工具挖掘。会详细介绍2款工具，5118和小红书聚光平台。

一、手动挖掘

手动挖掘，先来看看小红书站内有哪些地方可以找到合适的关键词。

第一个，系统推荐+猜你想搜+搜索发现。猜你想搜主要是根据你的日常搜索习惯，给到的一些参考。搜索发现，是平台的一些热点话题，如果跟品牌关联比较强，可以适当的搜集，植入到内容当中。当然不要为了追热点去追热点，还是要考虑到关键词跟品牌的关联。

第二个，搜索下拉框。我这里搜索了“美食教程”，下拉框关键词有很多跟美食教程相关的关键词，美食教程家常菜、美食教程素材、美食教程做法等等，可以选择自己想优化的关键词植入到内容中，丰富关键词的多种表达方式。

第三个，笔记标题。文章标题对排名的影响也非常的大，像这里中式早餐合集也是一个跟美食教程匹配度较高的关键词。也可以拿来借鉴作为一个选题方向。

第四个，大家都在搜。跟美食教程相关的有“美食教程家常菜、美食教程视频、高颜值美食教程、美食教程拉流量破播”，这些选题都是用户经常搜索的，也是一些可以做为参考的方向。

第五个，账号名称+评论区。一些账号能够排名靠前，跟账号的名称也有关。这个账号叫“减脂食记”，评论区也是有很多跟减脂餐、减肥相关的语句。这些都是挖掘关键词不错的方向。

手动挖掘，除了在小红书站内挖掘，还可以去其他平台搜集高价值的关键词。

第一种，电商平台扩词。

我在天猫平台搜索婴儿推车，下拉框给出了“婴儿推车可坐可躺、婴儿推车轻便、婴儿推车一键折叠、婴儿推车0-3岁”这类关键词。

系统还同步给到了跟婴儿推车相关的其他关键词，奶瓶、婴儿提篮、婴儿平衡车、遛娃神器2023新款等等。除了天猫平台，其他电商平台也可以多挖掘一些高价值的关键词。

第二种，在百度指数寻找合适的关键词。

在百度指数里面我搜索了男士护肤这个关键词，有男士如何护肤、男士保湿、男士祛痘、男士乳液等等关键词，还可以了解相关关键词的上升和下降趋势，下方还可以筛选时间段。通过这个需求图谱，来挖掘合适的关键词。

在百度指数下方，还可以查看相关词的热度。一个是搜索热度，一个搜索变化率。搜索热度里面跟男士护肤比较相关的是几款护肤产品，大宝SOD密、UNO洗面奶和欧舒丹。搜索变化率里面靠前的几个关键词是男士如何护肤、男士保湿、男士乳液、男士祛痘和百雀羚怎么样。这些都可以作为自己挖掘关键词的参考。

第三种，在各大搜索引擎，百度、搜狗、360等等。

看左边最常见的就是在搜索下拉框找关键词，还有“大家还在搜”都是跟目标关键词“秋冬男生如何穿搭”相关的关键词。有些网站的文章标题里面也能找到一些不错的选题方向，这里的衣服搭配口诀、高性价比衣服搭配口诀等等。

搜索引擎底部的相关搜索，也有跟目标关键词匹配度较高的其他长尾关键词，类似男生秋冬季穿衣搭配、男生秋天穿搭等等。

通过这些地方挖掘的关键词，还要分析这些词跟品牌的相关性、搜索量和商业价值，最终判断要不要植入到内容中。

二、工具挖掘

如果觉得手动挖掘太慢，还可以借助工具来挖掘。先来看下5118这个工具具体使用方法，5118的网址就是5118.com。或者直接百度搜索5118就可以。一款专业的SEO关键词挖掘工具。

这里1234的步骤拆解了一下。先找到行业流量与商机挖掘，在关键词挖掘这里选择小红书关键词。我在这里输入了关键词”美妆“，点击之后进入步骤2，点击搜索框内的挖词，就可以看到不少跟美妆相关的关键词。比如美妆、美妆博主、学美妆、美妆护肤等等。

把这些关键词导出来就可以做后期的关键词分析和筛选。具体怎么筛选和分析后面会讲到。

第二个工具是小红书官方平台，小红书聚光广告平台，登录网址：ad.xiaohongshu.com，可以借助其中的关键词规划工具来批量挖掘关键词。

关键词规划工具里面有4种拓展关键词的方法，先来说下智能推词。智能推词又可以划分成3类。

第一类笔记推词，勾选账户推广中笔记内容，系统会推荐同行/高点击关键词。特别是针对转化比较高的笔记内容进行推词，可以找到更多潜在高价值关键词。

第二类落地页推词，勾选账户推广中落地页，系统会推荐同行/高点击关键词。同样的逻辑，优先选择高转化的落地页进行推词。

第三类商品推词，勾选账户绑定店铺的商品信息，系统会推荐同行/高点击关键词。这个需要账户绑定店铺信息，然后系统根据店铺内容推词。

智能推词侧重系统根据现有账户中的笔记/落地页/店铺信息来推导关键词。

第二种方法，行业推词。后台可以选择行业类目，这里我随机选择了“美妆个护-美妆护肤-眼部护理”，再细分又可以细致到眼膜、眼部精华、眼霜、睫毛增长液这些。

可以结合自己想推广的业务，逐层细分，了解每个具体分类目中的关键词有哪些。再对关键词的相关性、搜索量和商业价值做拆分，找到合适的可以推广的关键词。

第三种方法，以词推词。以词推词中的第一类是按照关键词去推导，我这里输入了“去痘印”这个关键词，系统匹配出了像“壬二酸去痘印吗、怎么去痘印、去痘印药膏、去红痘印”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想了解的“去痘印”有关联。

以词推词中的第二类是上下游推词，我这里输入了“男士穿搭”这个关键词。系统匹配出了像“男士发型、穿搭、男士羽绒服、男鞋、男士羽绒服推荐”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想了解的“男士穿搭”属于上下游关系，不一定是直接关联的，但是都跟想了解“男士穿搭”的人群有关联，通过对上下游关键词种草，一定程度上能够扩大用户覆盖范围。

最后一种是关键词词包拓展。打个比方，在后台类目搜索框输入“美妆个护”，系统会匹配出来相关的关键词词包，像彩妆妆容词包、家清需求词包、护手霜词包、养生场景词包、个人护理场景词包。每个词包都是跟这个细分词包关联的关键词，像护手霜词包，里面的关键词都跟护手霜相关。一下子就可以拓展几百上千个关键词，效率非常的高。

三、关键词筛选及分类

工具挖掘关键词可以提高效率，核心还是需要自己学会分析关键词，这是最难的部分。

接下来会说说具体怎么分析关键词。

关键词分词的核心原则叫MECE原则，相互独立，完全穷尽。就是把目标关键词不停的细分拆解，拆解到最后至不能再细分，所有的关键词都围绕某个具体业务来展开。左边的这部分关键词是我在”关键词规划工具-关键词词包-家用电器”类目下载下来的。

我把其中的“即热饮水机”相关的关键词单独提取出来做分析。类似像即热饮水机推荐家用、即热式饮水机推荐、饮水机即热推荐都是不错的可以用来做目标关键词。在做关键词分词的时候，有几个技巧可供参考。

第一个，挖掘词根进行分类。就像上面家用电器分词这个案例，就是按照不同的词根来分类的。

第二个，分析词的商业价值。关键词的搜索量大，并不能代表这个词的商业价值就高。需要分析用户为什么会搜索这个关键词。比如用户已经明确搜索某某品牌即热饮水机价格多少，这种类型的关键词商业价值就属于比较高的。当用户搜索这类关键词，内容笔记信息正好满足他的需求，就比较容易完成转化。
有些词属于扫盲类的词，搜索量很大，但并没有实际商业价值。之前在头部教育公司做SEO项目，发现不少人搜索小红书是什么，搜索量级虽然很大，但从搜索做转化的角度来看，这种类型的关键词商业价值其实并不是很高。

第三个，关注词的竞争难度。就像右边截图中展示的，对于初创品牌或者新起的账号，不太建议上来就做竞争难度偏高的关键词。小红书内容排名除了笔记的权重，账号权重也很重要。在前期可以多做一些长尾关键基础，先铺量，把品牌声量做起来。如果企业预算非常的充足，另当别论。

第四个，了解关键词搜索量。关键词的搜索量大说明关注的用户很多。那些没什么搜索量的关键词，如果分析没有商业价值，可以忽略不计。集中精力花时间做好有价值的关键词。

那小红书搜索能给品牌或商家带来什么生意捷径呢？如何获取精准流量呢？具体怎么做呢？

今天我们来聊一聊这3个问题。

一、小红书搜索

给品牌商家什么启发？提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。

输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。

消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。

举个例子，假如我想买一款MAC口红，在某猫店对着模特的试色效果，犹豫了一个小时，还是纠结，她想象不出涂到自己嘴上的真实效果。

于是，她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现关于“MAC口红”的笔记有37万+篇，包含好多种色号，不同肤色人群的试色效果，以及涂抹后的体验感受，比如润不润啊，沾不沾杯等等。

通过达人、素人博主发布的照片中，她能找到和自己的肤色、嘴唇颜色相似的那么一群人，通过他们的图文/视频来判断这支口红是否适合自己，以及要不要买。例如，在春节期间，要买新年礼物送父母。但平时上班没时间出门逛街，也不知道送什么。

于是，就来小红书搜索。她发现关于“新年礼物长辈”的笔记有7万+篇，包含各种不同价位的、实用性、高级有面子的，吃的喝的用的穿的、及其对应的价格档次可供选择。

比如，我老婆怀孕后，要买孕妇专用的护肤品。就去小红书搜“孕妇护肤品推荐”，发现笔记太全了。

从洗面奶、水乳、面膜、防晒等一整套产品都给整理好了，还有不同品牌的测评，孕妇禁用的成分、帮助避坑。

然后我继续搜不同品牌名，如“娇韵诗、润百颜”等，除了分享产品卖点、有其他孕妇的真实分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠妈妈。

搜索是根据用户的搜索习惯去做提前布局，比如我是做家居行业的，我们可以将我的人群定位在已经订婚、即将结婚的3线情侣，他们要结婚必然会装修房子，那我提前半年或者更久对这个关键词去做布局，当他们要走索的时候，你的笔记排名能够更快速的被用户刷到。

小红书月活用户中，有70%会有搜索行为，其中88%为用户主动发起。在他平台购物前，会通过小红书搜索进行决策购买，甚至直接在小红书站内转化，由于搜索结果的有效性，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

除了消费决策的问题外，还有买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题，70%的用户都会用小红书进行搜索、点击，比如最近的618大促。接着，我们看下小红书用户对哪些话题、关键词比较感兴趣。

以美妆行业举例，根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿，近30天互动增量990.64w；搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿，总参与人数有164.86w，近30天互动增量790.26w；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

新红数据-热搜词排行-热度榜-美妆行业的数据显示，“下睫毛”关键词近30天的热度值为569.44w，近30天总评论数为16.13w；“熊猫眼”关键词近30天的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

通过话题搜索以及热搜词的数据上表明，用户的搜索需求极高，在他们对某个产品/话题产生兴趣时，搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。

比如最近比较火的《热辣滚烫》电影，当宣传片透露出贾玲因为电影有更好的效果，一年减重100斤，用户更好奇的是贾玲减重后的样子，那么他们就会根据热辣滚烫、贾玲等关键词去进行搜索，通过笔记内容点击阅读他们想得到的信息内容。小红书搜索量级还在稳步攀升。

其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书TOP10热门搜索领域；在搜索流量方面，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。

消费决策影响力之深、全场景内容范围之广、流量增长速度之快。可见，小红书搜索，已成为品牌商家2024年生意增长的新大陆。

当然，发现趋势是起势，怎么做才是拿到好的结果的捷径。

二、小红书搜索

带来精准流量及转化了吗？尤其在当下消费选择越来越多的环境下，比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等，此时，搜索就成了一种刚需。

所以，就主动搜索这个动作来说，它自带需求。那毫无疑问，搜索带来的流量会更加精准。流量精准了，就能实现转化吗？显然不是，这中间还有一段路要走。

换个说法，有流量≠转化。精准流量是在你泛流量的基础上进行目标用户筛选，但不意味着它能够直接引导你的用户下单，它是系统运用算法机制，把内容推给有需要的人。但无论算法有多准确，用户是有主观意识的，也有观察意识。

用户在小红书搜到答案后，转化环节，还会存在诸多问题。可能还需要与品牌深入了解，可能是平台间的跳转，也可能产品试用。

我们站在用户角度去思考，当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜-精搜-深度搜索，在种草笔记的影响下做出消费决策，又能降低操作上的繁琐程度。

对于品牌来说，缩短链路与优化消费体验，会降低用户流失，提高转化，从而增加生意增长的确定性。正是要解决这些问题，在12月22日Will商业大会，小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽，能够链接六大营销场景，帮助品牌商家完成最后的转化环节。

场景一： 内容种草

针对笔记内容，对关键词进行精细化拓词及投放，抢占赛道先发优势，进而实现曝光量/点击量的提升，帮助销售转化。

场景二： 电商闭环

针对已开通小红书店铺的品牌商家，商品笔记和直播，可以结合电商广告形式，引导用户点击链接进行购买，来提升销量转化。

场景三：客资收集

对于教育、家装等线下成交的行业，可直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动进行切换平台的模式，以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达，实现了品牌商家的高效留资及加粉。

场景四：引流电商

对于在小红书站在经营店铺的品牌商家，用户各种搜索，通过图文、短视频、直播等做出消费决策后，在小红书搜索场域内，可直接跳转到第三方平台购买。

场景五：交易平台

UG除了链接品牌方，搜索直达还聚焦平台方，如天猫、京东、去哪儿网等。可直接链接交易平台，帮助提升访客数、销售额等生意目标。

场景六：应用下载

场景对于互联网应用及游戏类客户，能让用户直接触达APP或者小游戏试玩的功能，有效增加下载量、试玩意愿。小红书搜索营销，不仅能带来种草价值，还能助力全域转化。

2024年，品牌商家们不仅要做，而且要深耕。更值得一提的是，小红书搜索还有长尾效应。在很多平台上，内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记，发布三五个月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是细水长流。

三、小红书搜索策略

关键词+聚光+内容布局那具体怎么做呢？通过3个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。

（一）关键词

关键词，是用户寻找答案的“指南针”，一般分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。

根据搜案词的不同，将用户搜案行为分为精搜和泛搜。有64%的用户，通过先泛搜，就是先搜索品牌以外的词汇，比如功效词、场景词，用于寻找信息、消费灵感。

再精搜，直接搜品牌词或旗下产品，做详细了解，来获得精准结果。另外46%的用户，直接搜品牌或品牌下的产品。比如，当“旅游人群”想要了解去哪里旅游时，他们会先泛泛搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况后，再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。

作为品牌商家来说，就要全面覆盖，无论消费者搜什么样的关键词，都能找到该品牌相关的内容。

因此，按照运营的重要性级别，我们将关键词划分以下4类：

01 核心关键词

一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例，核心词可以是床垫（类目词）、沙发（类目词）、瓷砖（类目词）、欧派橱柜（品牌产品词）等。

02 长尾关键词

就是与核心关键词相关的词，一般是核心关键词+关联标签形式。比如，床垫的长尾词有：床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。

03 高转化词

高转化词就是购买意向比较强的词，比如：雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。

04 热搜词

热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有：精华40岁以上、精华抗老、精华冬季等。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

知道了这些关键词分类后，如何去找呢？可以借助聚光平台的关键词规划工具。

（二）聚光

聚光平台有个关键词规划工具，非常好用。你可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选词，来满足不同场景下的选词需求，助力搜索高效转化。

01 智能推词

它根据不同营销诉求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。落地页推词，是为了客资收集。投放的是落地页，系统会智能推荐落地页内容相关的关键词。

笔记推词，是为了提高曝光量、点赞量，投放的是笔记，来系统会智能推荐笔记内容相关的关键词。商品推词，是为了提高产品销量，投放的是商品，系统会智能推荐商品相关的关键词。

02 行业推词

主要针对选词没有思路、或者选词不全，容易漏掉行业重要关键词的品牌商家、或者不知道按什么维度，来拆分产品属性的品牌商家。

聚光能根据你所在行业，推荐行业相关的关键词。比如，你是运动户外，操作步骤：关键词规划工具—行业推词—选类运动户外类目和属性，系统推荐的关键词就是你的行业词。

03 以词推词

输入一个关键词，会出来很多相关词，这些词就是上下游词，就是用户搜某个词之前（之后）搜的词。比如 输入“维生素C”，会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。

其中蓝海词和黑马词都是搜索量大，且竞争力小的关键词。

04 关键词

词包主要是一些营销节点，比如双11/七夕/618/春节/国庆等，平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业， 筛选合适的词包。

解决了关键词的问题还不行，优质的内容对于种草转化也十分重要，那如何布局呢？

（三）内容策略 

01 标题

标题非常重要，所以把它放到第一个写。

一个好标题，有3个作用：

第一：能概括笔记内容，让用户快速抓住重点，产生兴趣；

第二，能抓住用户需求，吸引读者点击；

第三，布局好关键词，提高笔记被搜索的机会。

布局标题的关键词，一般需要四类搜索词中至少一种，如：核心词：2023年9大热门装修风格配色方案

长尾词：史上最全益生菌测评总结！不踩坑！

转化词：2000块钱的橱柜很满意啦

热搜词：龙年一点红|开运富贵花妆

02 封面

图片上的文字，也能被系统检测到，所以一定要利用起来。比如像一些美食/美妆/养生类博主，在封面图上加一些关键词，增加被搜到的机会。

03 笔记内容

在内容方面，不管是我公众号的文章、还是小红书笔记内容，我都会注重一个“seo布局”，标题、文案、话题、评论区都是大家的“广告位”。

例如，如果你的这篇笔记内容共有330字，但是，却出现了5-6次关键词“维生素”，或者与你产品卖点有直接关联的关键词，笔记更容易搜到，但是这里也不建议出现太多的品牌词。

我之前带起来的一个账号，是做旅游行业的，一篇笔记变现3000块，现在再做5个账号，用小红书变现了30万了。他就是关键词布局的很好，发布一篇攻略笔记，会在标题、图片、内容、话题、评论区中多次出现“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通过不断优化和调整关键词布局，给线下旅游消费带来了不错的增长。

04 话题签

每篇笔记正文的底端，可以选高流量的话题标签，这在小红书的搜索中很重要，一般选8-10个就够了。

最后总结

近几年，各个品牌商家都在寻求降本增效，尤其2024年，大的经济形势对品牌提出了更严峻的考验。但是，有挑战就有机遇，瞄准新的营销机会，靠近消费者需求，就多了一份成功筹码。

小红书搜索，是一个小投入、高产出的商业金矿。作为国民级生活指南，月活用户3亿，其中70%日活用户每天来小红书主动搜索，日均搜索量达3亿次。

对于品牌商家来说，这么大的搜索量级里，潜藏着不可估量的生意空间。如果把关键词、内容基础打牢固，后续会获得源源不断的流量与销量转化。

小红书搜索，虽然刚刚启航，很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝，想入局的品牌商家们一定要趁早。

本文重点讲解下怎么通过AI工具来低成本创作小红书内容，打造低粉爆款笔记。

一、如何设计低粉爆款内容库

很多人做内容有原创情节，觉得必须做原创内容才能提现自己的实力和价值。对于新手起号，前期最重要的是先要出内容，做内容有句名言，大力出奇迹，只有足够的内容数量才是做内容前期的核心。如何做好内容也有一些方法和技巧，这里跟你分享一些实用方法。

想做好小红书笔记，第一步是拆解对标账号。怎么找对标账号，有个方法叫拆解低粉爆款笔记。这里结合实际例子跟你说下怎么查找低粉爆款笔记。

我在小红书搜索“保险”这个关键词，有些笔记的点赞只有几百，有些笔记的点赞有好几万，我这里优先查看点击量大的笔记。重点先看这些笔记内容是什么，选题是什么，内容是怎么策划的。同时我也随机选择了一个点赞量3.6万的笔记，看下这个账号是什么样的。这里在多账号里面寻找高赞笔记和单账号里面寻找高赞笔记，就是一种找低粉爆款的方法。

在找对标账号的时候，要优先找粉丝数在10万以内，最近半年起号，视频点赞、收藏和评论最多的笔记内容进行拆解。你的账号还在起步阶段，就不要去拆解行业已经做的很成熟的账号了，这种对标价值不大。

找好对标账号，要学会设计自己的专属低粉爆款内容库。

这里是我之前在做一个跟知识付费相关的账号的时候设计的低粉爆款内容库。有账号博主名称、这个账号的粉丝数，笔记发布时间、选题是什么、对应笔记的点赞、收藏和评论数量。

如果博主的粉丝数量超过10万，我这里就不做拆解。还有时间超过半年以上的也不再分析。优先选择点赞量较高的笔记。这里记录的有些笔记的点赞量、收藏量有好几万的，评论量大的笔记我会去观察下用户在评论什么，用户评论区也是寻找优质话题的重要来源。

除了对对标账号的内容拆解，还要关注内容的形式，就是这个视频或者笔记的形式是否方便模仿。比如一个爆款短视频笔记，视频的拍摄方式自己能不能模仿。别人能做到低粉爆款，在模仿的时候，要做到像素级复刻。特别是前期不熟悉的情况下，可以把别人账号里面的文案，拍摄风格，写作风格百分百复刻。这里是颗粒度最大化的复刻，不是直接搬运。这是2个概念，搬运别人的内容是违规的。像素级模仿，本质是围绕自己的业务，产品去复刻。具体怎么复刻，后面也会跟你分享一些实用的工具。

分享的第一个工具，叫“后羿采集器”，可以借助后羿采集器快速批量抓取小红书内容笔记。可以先在网上搜索“后羿采集器”下载一个网页客户端，在使用后羿采集器需要先登录小红书网页端，百度打开小红书网站，记得扫码登录一下自己的小红书账号，不然也抓取不了数据。感兴趣自己研究下。

借助工具快速采集原始素材，结合前面讲到的低粉爆款内容库设计的方法，把博主的名称、粉丝量、笔记链接、笔记发布时间、笔记点赞量、收藏量和评论量总结出来。可以整理一份跟AI营销相关的低粉爆款表格模板。

在前期不熟悉小红书平台，不熟悉小红书内容形式的时候，可以多借助表格模版，让自己对内容有敏感度，等到后期做内容熟练了，有自己的网感，效率会更高。

然后我们就可以对这些原始文案进行修改和优化，结合自己行业特性，梳理符合行业特点的文案就可以。通过这些工具和方法，前期可以快速的搭建自己的低粉爆款内容库。

二、AI高效创作小红书内容

现在AI工具应用也很广泛，那么AI工具怎么在小红书内容创作中发挥作用，这里从AI生成文本内容和生成视频内容2个角度，跟你做个分享。

1、AI如何高效创作图文笔记

回顾下前面的课程内容，做精准内容首先得挖掘关键词，我这里用的GPT工具是阿里的通义千问。给到通义千问的参考提示词如下。

角色：你是一名资深的小红书SEO专家。

任务：帮忙挖掘跟“美妆护肤”相关的关键词，要求这些关键词是最近30天，网上搜索量排名前20。以上是否明白，如果明白，请回答。

GPT给到的答复，作为一个AI助手，我无法实时获取过去30天内的具体搜索数据，因为我的信息更新基于我被训练的数据集，并不能提供最新的实时搜索引擎或小红书平台上的搜索趋势数据。

同时GPT工具给了其他的方法辅助来解决这个问题。类似这样的问题，我其实问过GPT有不少次数了，也能感受出来GPT也是在不断的进化。在挖掘SEO关键词的时候，优先使用专业工具会更精准一点。这里重点要学会提示词的提问方法。新工具出来之后，一定要结合业务实际情况来梳理和分析。

借助GPT工具来撰写小红书笔记内容。

角色：你是一名资深的小红书SEO专家。

任务：围绕“男士穿搭”、“男士35岁+穿搭”关键词写一篇软文，以小红书风格口吻表达。

如果明白，请回答。

这里我是针对具体的关键词来创作内容，GPT工具给出来的答复还是比较OK的，后期再稍微优化和修改下就可以作为正式内容使用。其中需要注意的是在创作内容的时候，要结合搜索关键词，针对性的做好内容。围绕关键词做内容，创作出来的内容会更容易获得自然搜索流量。

最后可以借助GPT工具，高效创作小红书笔记标题。

角色：你是一名资深的小红书SEO专家。

任务：围绕关键词”男士穿搭“生成10个文章标题。

提示：这些文章标题吸引的目标用户是35岁+职场男士。

以上是否明白，如果明白，请回答。

GPT答复明白，以下是为35岁+职场男士设计的10个吸引人的男士穿搭文章标题。快速给出了10个标题。这种效率是非常高的。而且给到的标题基本都算还不错的答案，要比人工去想去写，效率高太多。

最后分享一些不错的国产AI工具，基本都是免费的。可以收藏下来，平时多用，多熟悉下。

AI视频网址

腾讯智影：https://zenvideo.qq.com。一帧秒创：https://aigc.yizhentv.com。

AI图文网址

讯飞星火：xinghuo.xfyun.cn。文心一言：yiyan.baidu.com。文心一格：yige.baidu.com。天工AI：search.tiangong.cn。通义千问：qianwen.aliyun.com。

2、借助AI创作短视频笔记内容

通过AI工具，创作视频笔记内容。从前期的内容策划、内容分发，再到后期的SEO优化和矩阵投放。能够借助工具轻松生成10万+的内容量级。

这里截图的就是一家AI公司的AI矩阵后台截图。

这里也是很清晰的列出来了每个步骤怎么操作。我自己也接触过不少AI矩阵系统，这个AI矩阵后台是非常简洁的。在后台顺着直接点击就可以直接出短视频笔记。大概有这么几个步骤。

第一步创建项目名称，第二步填写项目信息，主要包括行业、品牌名，还可以设置用户画像，甚至字幕的字体、字号配置、背景音乐都可以调整。第三步上传分镜素材/图片素材，第四步上传seo长尾关键词库，第五步点击合成，第六步成片展示，第七步绑定自媒体账号，第八步发布到自媒体账号，第九步开启托管（自媒体账号授权），最后只需要开启自动托管，观察后台数据，不断优化就行了。

听下来感觉步骤不少，实际操作后台点点就可以。核心还是需要有好的内容原素材和对搜索关键词的分析，这个才是确保内容能够获取精准流量的根本。AI工具主要是提升内容生产效率。

通过ai短视频矩阵系统，在实际操盘项目过程中间确实能够有不错的效果。

这里分享个宠物店线上运营案例，为一家宠物店，主要经营宠物用品、宠物医疗，解决宠物日常问题。结合项目分析，团队为客户进行了小红书的seo优化，利用矩阵10个账号发布了7000条视频，发布时间为2个月，并经过了2个月时间沉淀，目前后台咨询日均100+。

图1是宠物店账号矩阵展示效果。

图2的账号视频展示，每条短视频的播放量均破1000+。

图3是后台数据展示，单条视频自然流量播放量1000左右。

图4是后台数据展示，单个账号7日内发布9条视频，平均每条自然流量1000+，搜索流量1000+。除了平台的自然流量，关键词优化也带来了不少的精准搜索流量。

图5是客户去年11月后台已经陆续收到客户咨询，引流到私域，配合宠物店自己的免费接送洗服务，目前每天预约基本是全满状态。

不同于过往人工做内容，效率慢。借助ai工具之后整体的效率大大提升。结合前面讲解的低粉爆款内容搜集方法，投喂AI工具，批量创作高质量的低粉爆款笔记内容。

人的理解力，或者说参透力，有三重：看山是山，看水是水；到看山不是山，看水不是水；最后又回到看山又是山，看水又是水。

虽然同为“山水”，第一重和第三重，已是截然不同的境界，其间的曲折经历和发展，让人的理解更贴近事物的本质。

搜索营销，有着相同的境遇。

如果将搜索营销理解为流量入口，这就是第一重；

如果仅仅将订阅制、信息流等营销方式叠加进去，这依然只是第二重；

必须意识到用户“搜索”的需求不会变，需要改变的是品牌面对新场景“搜索营销”的逻辑，将搜索变成与用户的连接、获取用户主动行为的窗口，这才是第三重境界。

在小红书商业化团队最新发布的《2024小红书搜索推广白皮书》（以下简称“白皮书”）中，我们看到了“搜索”的价值正在重塑，这一次，搜索还是那个搜索，但里面的营销逻辑早已悄然改变。

进击波访谈了埃森哲大中华区Song事业部总裁-王怡隽 Christine Wang、小红书营销实验室负责人-圣香、小红书商业市场负责人-又思、小红书商业产品搜索推广产品运营负责人-蜜桔，共同探讨新搜索对于品牌营销的重要性，以及品牌可以如何利用这一变化，制定更有效的营销策略，撬动新增量。

01 搜索形态的变迁：从漏斗到网状

作为营销行业的洞察者和实践者，埃森哲大中华区Song总裁王怡隽在数字媒体、绩效营销和电子商务领域有深入研究。在她看来，搜索营销的引流形态在新媒体时代下进行了重构。

过去搜索营销是漏斗式的，它的目的性很明确，通过层层筛选匹配，最终找到品牌需要的人群进行转化。

但在小红书的搜索语境下，漏斗式的营销进程被颠覆成了网状关联的结构营销。这种模式强调的是场景和产品之间的关联，以此来激发用户潜在消费意愿，从而进行主动搜索的行为。

举个例子，欧舒丹护手霜在做投放时，过去总会选择“美白护肤”“护手霜”这种大范围大品类的关键词进行引流，但这些往往也是护肤赛道中的热门词，不仅竞争激烈，投放价格也水涨船高。于是，欧舒丹找到小红书搜索团队，通过平台数据对热门话题、上下游词等搜索指数进行分析，最终决定聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式联系起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高点击场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。

全面的搜索矩阵布局如同一张网，让品牌能够更有效、更高频地触达目标人群。无论消费者的搜索动机和兴趣点如何变化，品牌相关内容都可以出现在搜索结果中，从而提高品牌曝光度和转化率。

我们发现，此时搜索也不再只是营销工具，而是升级为营销枢纽。如果说以往的内容只能是搜索的结果，那么当下的内容可以是用户的搜索动机，可以是答案，也可以成为下一个搜索行为的触发点，搜索的角色正从单点到多维转变。

小红书商业市场负责人又思也认同这个观点。他认为搜索和信息流的内容浏览，并不是一个线性的关系，而是相互交织的过程。

“用户不会先浏览一堆内容，列个问题 list把想搜的信息搜一下。我们总是在搜一看一搜这样交织的行为中进行信息浏览。”

最直观的例子就是用户在小红书内形成了从“泛搜”到“精搜”到深度搜索习惯。比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品（如某品牌精华），以补充信息内容。

因此，搜索作为“枢纽”，可以充分发挥其“连接”各个场景的作用和价值，与平台的优势功能、主流产品结合，在承载传统的、确定性的用户需求同时，还可能创造出更多的增量需求。

02 自然生长的需求：抓住增量新蓝海

对于品牌来说，抓住新搜索营销带来的增量机会成为了赢得生意增长的关键。

事实上，近几年各大平台都在不断加码布局搜索业务。

比如抖音的“启发式搜索”，我们在刷视频时，会发现抖音已经在搜索框中预设好了关键词，评论区或视频下方也有可点击跳转的关键词链接，点击即产生搜索动作。

比如淘宝的“消费搜索”，当我们已经确定要购买某款产品时，会直接去淘宝首页搜索相关商品信息进行下单。

再比如百度的“信息搜索”，作为老牌搜索引擎，百度是PC时代重要的信息浏览工具，我们过去也习惯了在海量信息中找到自己需要的答案。

在《白皮书》中，小红书搜索直达被定义为【生活决策搜索】。从最早作为给用户提供“购物种草指南”的社区产品，到如今用户习惯于将小红书作为“生活搜索引擎”，小红书持续挖掘和链接平台内的内容和服务为用户所用，自然也就为更多品牌商家提供了商业空间。

我们认为，对于需要一定决策成本、有品质、重体验、长周期的品牌来说，都应该好好布局小红书搜索。

为什么这么说？

1. 真实信任，更贴近用户消费场

我本身就是小红书的忠实用户，从使用体验来说，小红书提供的内容更有温度、更贴近生活，这些内容通常源于用户分享的真实有用信息，更容易让我们对其产生共鸣和信任，进一步做出购买的行为。

根据平台搜索用户调研发现，超80%的小红书搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索。消费者在购买产品前，会在这里搜索其他人的使用感受，这让小红书的用户对产品具有较高的购买决策力，更贴近消费场。

2. 需求种草，多场景带来破圈机会

小红书作为天生的种草平台，其多样化种草场景，赋予了品牌或产品更多破圈增量的机会。

有一个典型案例是卡萨帝热水器，小红书为卡萨帝打造“小私汤”的概念，除了传统的耐消品受众之外，还实现了人群破圈，对护肤品人群进行种草触达。传统认知里，热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。但在推广卡萨帝热水器时，提出热水器也可以是“小私汤“，将热水器营销的沟通场景外延到泡温泉、护肤、给孩子洗澡等高存在感场景，从低频的家居家装人群到精致生活人群、美肤人群、母婴人群。从上市到618的短短两个月种草时间内，卡萨帝电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位。

需求生长的过程，是人群破圈的过程，更是场景增量的过程。依托极强的“种草基因”，小红书搜索直达可以能更好地为品牌主抢占搜索心智提供土壤，从核心人群泛大众人群增长，不断沿着品牌相关词、类目词乃至机会词，去“反漏斗”地触达潜在人群，在逐层破圈中涌现场景增量，而一旦创新场景有效，极有可能让品牌的生意规模以倍数扩张。

3. 撬动增量，平台商业化红利尚存

首先，小红书搜索释放出商业化的红利，品牌可用低成本撬动增量。在传统搜索平台中，对于关键词的竞价已经足够饱和，但小红书的搜索营销在近两年才开始逐渐成熟，对于企业来说，是一片充满机会的蓝海。

其次，小红书搜索是有延展性的，这给了细分领域品牌更多突围的机会。“小红书搜索不仅是用户消费前的最后一站，同时也是消费决策的第一站，从泛搜到精搜的过程，都可以不停激发用户的需求。”小红书营销实验室负责人圣香如是说。

比如，用户在搜完“登山”后，下一步最热门的搜索是“登山穿搭”，再下一步是“冲锋衣”，了解清楚后会开始搜“具体品牌”。过去品牌投放往往会直接选择“冲锋衣”、同类品牌等红海词，但小红书搜索可以帮助品牌在前几个关键词处就做好卡位截流意向用户，找到更多的增长蓝海。

小红书商业产品搜索推广产品运营负责人蜜桔也提到，小红书搜索对于细分赛道品牌是非常精准且高性价比的获客渠道，在中小企业的投放预算有限，投放能力尚未成熟的情况下，小红书可以助其找到那些被大品牌遗漏的蓝海词，并用自动化投放产品优化投放素材，最终实现降本增效。

现阶段很多品牌都处于在存量竞争下找增量的状态。在我看来，“精搜”某种意义上可以理解为存量，而“泛搜”的背后才是品牌可以争取的增量人群。对于品牌，尤其是中小品牌来说，只要搜索种草的效率足够高，这部分增量就更有想象空间。

03 营销思维的进化：从短期转化到长期建设

很长一段时间内，小红书对商业化这件事始终保持克制而佛系的状态。

之所以呈现这样的局面，是因为“小红书的做事逻辑是生长”，又思告诉我，“小红书不希望把用户当做流量，就拿搜索业务来说，当看到搜索产生足够的用户价值，超70%月活用户都存在搜索行为后，才会考虑如何进一步满足，因此打开了搜索的场域，连接生意全场景，赋能营销全链路。”

在我看来，这种生长逻辑，是基于深度理解并满足用户需求之上顺势而为的选择，是在精耕细作、长期深挖、品质链接的基础上形成的用户生态。对于品牌来说，这为其提供了高质量生长的土壤，不仅可以在短期内依靠流量完成销售额的转化，还可以让品牌也有时间能沉下心来“种地”，用长期投入、缓慢滋养，从认知阶段开始就筑起用户心墙，带动用户情绪、输出品牌态度，从而获得消费者的信任与青睐，达成心智影响和消费驱动。

另外，小红书上丰富的用户触点，可以让品牌听到更多用户真实的声音，可以在与用户的沟通中，去实现消费者的真实诉求，从而达到迭代产品，真正的为消费者创造价值。品牌和平台共建，从需求中找场景，打造真正与市场趋势契合的优质产品并反哺企业的营销策略，实现品牌生意长期增长。

在品牌都在寻求降本增效、品效合一的时代，小红书搜索提供了一个低成本入局的机会。我们也期待能够早日看到这片新蓝海中，不断有优秀品牌破浪前行。

作者：沈帅波

来源公众号：进击波财经（ID：jinbubo）