近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。

为什么要总结模型？我们试图通过一些模型，去总结小红书运营底层方法论，以上模型，也参考官方、同行运营模型，如有雷同，侵权请告知。

同时各位看官，一定要擦亮眼睛，防止被模型绕晕，切记任何模型都是有局限性。

一、小红书运营四大底层逻辑

我个人认为交易成本、品类思维、定位思维和超级符号四大底层逻辑，已触摸到品牌、运营、文案的最底层逻辑。

交易成本：企业的存在必定降低社会交易成本，品牌的存在降低社会监督成本，小红书选题、命名、封面、转化链路本质上降低用户搜索、交易成本。

品类思维：分类是认识的开始，品类是心智划分的单位，赛道的容量、市场的规模、个人IP的发展机会，都需要拥有品类思维，去看整个品类发展机会。

定位思维：品牌究竟要在小红书如何做账号，IP如何定位，本质都需要做好差异化定位。

超级符号：传播的本质是符号的编码和解码，我们眼睛看到的、耳朵听到的、闻到的等五感，本质都是符号，从小红书封面、正文、评论本质都是符号，超级符号就是让用户刺激、行动的符号，它存在于笔记每一个要素。

图1：小红书运营四大底层逻辑

二、小红书阅读路线图

我试图将用户浏览笔记路径描述出来，更好对运营进行复盘。将用户分为受众-潜在购买者-购买者-体验者和传播者，且每段用户的状态。

受众：此阶段是茫然的，核心通过封面和标题，引起受众注意，激发好奇心，点击笔记。

购买者：点开笔记的用户，阅读笔记深度阅读笔记，此时要做强化购买理由，促使用户快速行动。

体验者：购买产品后，此阶段要设计产品，保证产品的质量超乎用户体验。

传播者：设计传播话术，这也要求品牌的命名、传播符号、广告语要简化、简化再简化。

图2：小红书阅读路线

三、小红书爆款笔记7大步骤

如何创作一条爆款笔记？核心抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化7个步骤。

选题：前期选题细分化，更容易把选题写透，可从季节、人群、场景、地点、节日和感受进行细化。

封面：本质激发用户好奇心愿意点进去，知识性好奇提供干货资料，知觉性好奇利用熟悉符号刺激。

标题：人群+解决方案+情绪价值+行动指令+场景+口语化创作+…。

正文：当封面和标题吸引用户进来后，正文作用就是用户坐着滑滑梯到购物车。

评论：评论、分享、截图深度互动的行为，更容易推到流量池，用评论解释卖点，置顶有效卖点。

检查：发布完，看流量情况，如果遇到限流看是否有敏感词和相关话题。

优化：违规调整后，用薯条和信息流进行测试放量。

图3：爆款笔记7大步骤

四、品牌投放方法论

最底层依旧是4大原理，真正到执行步骤，本质上确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。

具体操作方法：

从品类洞察出发到卖点细分，卖点分为兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，卖点找对接下来就需要找到核心人群；

谁是我们的受众，围绕受众进行场景思考，然后再考虑找什么样的达人，最后在专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。

图4：品牌投放方法论

五、博主运营方法论

核心底层逻辑是确定品类、成为知名博主最终跨品类运营，获得更多人群受众。

在整体运营上，从定位和变现上出发，通过昵称、头像、主页和简介来深化定位，然后通过选题、创作、发布时具体动作，细化博主运营，最后通过薯条、数据复盘动作，来进一步持续改善。

此模型更多是框架，具体的细化动作，需要在执行中更新。

图5：博主运营方法论

六、小红书四类商家运营策略

我将小红书商家依照客单价和变现模式划分为4类：

高客单价&私域变现

商家品类有装修、珠宝、婚摄、法律、旅游类客户，此类客户，战略中心是矩阵专业号和广告投放，核心打造爆款笔记，用户广告投放，封面是重中之中。

高客单价&电商变现

商家品类有高端化妆品、3C电器、母婴产品，此类型客户，战略中心是达人投放、广告投放，最核心关键动作打造多篇高转化笔记、精细化计算站内外流量转化。

低客单价&私域变现

商家品类主要是私域类，如服装、生鲜或课程资料，此类商家核心是拿平台自然流量，核心要持续更新，最好日更3条，最好的结果，每天该品类就10条，你能占5条以上。

低客单价&电商变现

商品品类有母婴、化妆品、服装和食品，战略中心有达人投放、专业号运，核心关键性动作战略开店，然后全渠道收割转化。

图6：小红书四类商家运营策略

七、笔记运营SOP标准

当笔记创作前后，通过这份SOP标准，去检查是否有其它问题，从创作前的选题、传播，到创作中拍摄、剪辑、最后到发布前检查，发布后的更新，建议打印，拿过来就直接用！

图7：笔记运营SOP

以上，就是我们总结小红书7大笔记工具模型，希望能够帮助更多品牌和博主在小红书少走弯路。

作者：江河Team

来源公众号：江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）

近年来，营销模式迅速迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。

最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。

模型目录

1、流量分发模型

2、爆文测试漏斗模型

3、IDEA方法论

4、产品矩阵模型

5、KFS模型

6、选品逻辑模型

7 、10-3-1红书选题模型

8、KOC价值评估模型

9、选人模型

10、金字塔投放模型

01 流量分发模型

当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。

小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。

02 爆文测试漏斗模型

对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考「531」模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。

初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。

下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。

冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。

03 IDEA方法论

IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。

主要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。

04 产品矩阵模型

品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。

针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。

05 KFS模型

KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。

K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

06 选品逻辑模型

如何将品牌产品快速打爆，通过品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。

通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。

07 10-3-1聚焦法

如果不清楚自身定位，摸不清选题方向，可以参考吕白老师提出的3-10-1模型，通过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来确定自己的定位。

10：先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。

3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。

1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。

08 KOC价值评估模型

通过KOC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC（粉丝1-5k的素人博主）的商业价值。

超额互动：品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。

种草效果：KOC具有更加真实、接地气的身份，但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。

转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。

09 选人模型

通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保证的问题，打造落地可行的达人选择方案。

基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度

商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE

种草质量：爆文率、封面&正文、KOL舆情、长尾流量

10 金字塔投放模型

小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流 ，充分利用小红书长尾流量 ，阶梯式推动品效转化。

作者：晏涛

来源：晏涛三寿（ID：yantao-219）